創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與商業(yè)模式

第三章

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與

商業(yè)模式創(chuàng)意及其激發(fā)方式

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)及其類型創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別與開發(fā)商業(yè)模式及其構(gòu)成要素商業(yè)模式的創(chuàng)新本章內(nèi)容善于識(shí)別與把握時(shí)機(jī)是極為重要的。在一切大事業(yè)上，人在開始做開始做事前要像“千眼神”那樣察視時(shí)機(jī)，而且進(jìn)行時(shí)要像“千手神”那樣抓住時(shí)機(jī)。

--培根有一種天賦，它能夠在驚鴻一瞥下就發(fā)現(xiàn)局勢(shì)所造之諸多可能。

--拿破侖商業(yè)的目的不是創(chuàng)造產(chǎn)品，而是創(chuàng)造顧客。--德魯克總之，小機(jī)會(huì)往往是大事業(yè)的開端。創(chuàng)意的產(chǎn)生和創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別是一個(gè)復(fù)雜、微妙的過程。創(chuàng)造力是產(chǎn)生創(chuàng)意的基礎(chǔ)。在創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別和開發(fā)過程中，創(chuàng)意的產(chǎn)生、機(jī)會(huì)的識(shí)別、新產(chǎn)品（服務(wù)）的開發(fā)是關(guān)鍵環(huán)節(jié)。三者的邏輯關(guān)系是：一是創(chuàng)意的產(chǎn)生是機(jī)會(huì)識(shí)別的基礎(chǔ)。即創(chuàng)意形成后，需要經(jīng)過一系列的評(píng)估、選擇才能發(fā)展為創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。二是對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)進(jìn)行識(shí)別和篩選。三是進(jìn)入新產(chǎn)品（服務(wù)）開發(fā)過程。

第一節(jié)

創(chuàng)意及其激發(fā)方式一、創(chuàng)意思維的特征獨(dú)特性多維性綜合性靈活性敏捷性二、激發(fā)創(chuàng)意的方法頭腦風(fēng)暴法焦點(diǎn)小組訪談法逆向思維法六帽思維法第二節(jié)

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)及其類型一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來源創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)表現(xiàn)為一種有利的環(huán)境創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是一個(gè)過程創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是指具有很強(qiáng)吸引力、較為持久性、適時(shí)性、立足消費(fèi)者和可識(shí)別等特點(diǎn)的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)空間創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來源意料之外的事件基于程序的欠缺人口的變化不一致的狀況新知識(shí)的涌現(xiàn)基于行業(yè)與市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的變化基于價(jià)值觀與認(rèn)識(shí)的改變二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的類型機(jī)會(huì)發(fā)展的可能性Ⅰ夢(mèng)想Ⅱ問題解決Ⅲ技術(shù)轉(zhuǎn)移Ⅳ企業(yè)形成不確定確定未知的已知的機(jī)會(huì)來源Getzels愛德華·狄波諾尋找機(jī)會(huì)明顯的機(jī)會(huì)與隱蔽的機(jī)會(huì)擁擠的機(jī)會(huì)空間利基的機(jī)會(huì)空間假機(jī)會(huì)察覺機(jī)會(huì)遲來的報(bào)償王國紅環(huán)境機(jī)會(huì)與企業(yè)機(jī)會(huì)表面市場(chǎng)機(jī)會(huì)與潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)行業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與邊緣市場(chǎng)機(jī)會(huì)目前市場(chǎng)機(jī)會(huì)與未來市場(chǎng)機(jī)會(huì)全面市場(chǎng)機(jī)會(huì)與局部市場(chǎng)機(jī)會(huì)第三節(jié)

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別與開發(fā)一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的評(píng)價(jià)與識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)方法定性分析定量分析評(píng)價(jià)準(zhǔn)則——五個(gè)方面18項(xiàng)評(píng)價(jià)指標(biāo)

行業(yè)和市場(chǎng)市場(chǎng)、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)增長(zhǎng)率、可達(dá)到的市場(chǎng)份額、成本結(jié)構(gòu)資本和獲利能力毛利、稅后利潤(rùn)、投資回報(bào)潛力、價(jià)值、資本需求量、退出機(jī)制競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)固定和可變成本、控制程度、進(jìn)入障礙管理班子致命缺陷信息的收集和研究創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的方式創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別洞察趨勢(shì)解決問題尋找空白市場(chǎng)二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的開發(fā)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的開發(fā)指的是創(chuàng)業(yè)者決定選擇創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)、構(gòu)建創(chuàng)業(yè)所需的資源平臺(tái)以及創(chuàng)造價(jià)值的過程。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)能否成功開發(fā)取決于機(jī)會(huì)特性和個(gè)人特點(diǎn)之間的相互作用創(chuàng)業(yè)者決定開發(fā)機(jī)會(huì)后，就需要建立一個(gè)資源平臺(tái)來實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)第四節(jié)

商業(yè)模式及其構(gòu)成要素一、商業(yè)模式的概念【泰莫斯】——商業(yè)模式是指一個(gè)完整的產(chǎn)品、服務(wù)和信息流體系，包括每一個(gè)參與者及其參與過程中起到的作用，以及每一個(gè)參與者的潛在利益和相應(yīng)的收益來源和方式?！景Ｉ芄尽俊晒Φ纳虡I(yè)模式具有如下三個(gè)特征：（１）能提供獨(dú)特價(jià)值（２）難以模仿（３）持之以恒影響中國企業(yè)創(chuàng)新的10大商業(yè)模式模式一：B２B電子商務(wù)模式模式二：娛樂經(jīng)濟(jì)新模式模式三：新直銷模式模式四：國美模式模式五：C２C電子商務(wù)模式模式六：分眾模式模式七：虛擬經(jīng)營(yíng)模式模式八：經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店模式模式九：網(wǎng)絡(luò)游戲模式模式十：網(wǎng)絡(luò)搜索模式二、商業(yè)模式的作用發(fā)現(xiàn)和挖掘客戶的真實(shí)需求，關(guān)注顧客的體驗(yàn)和個(gè)性差異，通過產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新給客戶創(chuàng)造最大價(jià)值超越自我局限，開展商業(yè)合作，建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，積聚戰(zhàn)略資源揚(yáng)長(zhǎng)避短，積累和培育獨(dú)特的核心能力，構(gòu)筑模仿壁壘，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力整合產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)值鏈的全過程，對(duì)企業(yè)理念、要素和流程進(jìn)行系統(tǒng)集成，也對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略動(dòng)態(tài)組合三、商業(yè)模式的構(gòu)成要素核心戰(zhàn)略戰(zhàn)略資源伙伴網(wǎng)絡(luò)顧客界面企業(yè)的使命產(chǎn)品／市場(chǎng)范圍化基礎(chǔ)核心能力戰(zhàn)略資產(chǎn)供應(yīng)商其他合作伙伴及重要關(guān)系目標(biāo)客戶群銷售實(shí)現(xiàn)與支持定價(jià)結(jié)構(gòu)第五節(jié)

商業(yè)模式的創(chuàng)新一、商業(yè)模式創(chuàng)新的動(dòng)因技術(shù)推動(dòng)需求拉動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)壓力高管支持系統(tǒng)作用商業(yè)模式創(chuàng)新二、商業(yè)模式創(chuàng)新的途徑

重新定義顧客需求

重新定義產(chǎn)品／服務(wù)重新定義顧客接觸方式重新定義供應(yīng)鏈組織方式擴(kuò)大以