第二章貨物的價(jià)格

會計(jì)學(xué)1第二章貨物的價(jià)格在國際貿(mào)易中如何標(biāo)價(jià)？皮質(zhì)沙發(fā)每套200美元FOB大連第一章貿(mào)易術(shù)語第1頁/共92頁國際貿(mào)易實(shí)務(wù)第一章教學(xué)目的使學(xué)生了解貿(mào)易術(shù)語的含義、常用貿(mào)易術(shù)語買賣雙方的責(zé)任義務(wù);通過實(shí)例掌握出口價(jià)格的計(jì)算與換算教學(xué)重點(diǎn)貿(mào)易術(shù)語的含義常用貿(mào)易術(shù)語教學(xué)難點(diǎn)常用貿(mào)易術(shù)語、價(jià)格的計(jì)算與換算價(jià)格的計(jì)算與換算合同價(jià)格條款內(nèi)容第2頁/共92頁第一節(jié)貿(mào)易術(shù)語第二節(jié)在出口國交貨的貿(mào)易術(shù)語第三節(jié)在兩國邊境或進(jìn)口國交貨的貿(mào)易術(shù)語第四節(jié)貿(mào)易術(shù)語的選用第五節(jié)對外報(bào)價(jià)

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)第四章第3頁/共92頁第一節(jié)貿(mào)易術(shù)語一、貿(mào)易術(shù)語的含義例如：FOBWENZHOU、CIFNEWYORK

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)第四章表示進(jìn)出口商品價(jià)格的構(gòu)成，進(jìn)出口商的風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任和費(fèi)用的劃分標(biāo)準(zhǔn)（也稱為價(jià)格術(shù)語）交貨地點(diǎn)運(yùn)輸責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)用手續(xù)單據(jù)第4頁/共92頁

二、貿(mào)易術(shù)語的作用國際貿(mào)易實(shí)務(wù)第四章簡化交易內(nèi)容表示商品價(jià)格的構(gòu)成利于爭端的解決第5頁/共92頁三、貿(mào)易術(shù)語的國際慣例（一）《華沙-牛津規(guī)則1932》22條，CIF買賣合同的統(tǒng)一規(guī)則（二）《1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本》6種（三）《2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》（INCOTERM2000）13種術(shù)語國際貿(mào)易實(shí)務(wù)第四章第6頁/共92頁四、2000通則中的貿(mào)易術(shù)語分類2000通則分類方法：（4組）注意:交貨地點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限、辦理運(yùn)輸和保險(xiǎn)的義務(wù)及相關(guān)費(fèi)用的負(fù)擔(dān)、進(jìn)出口報(bào)關(guān)的責(zé)任及費(fèi)用的負(fù)擔(dān)、移交與貨物有關(guān)的單據(jù)和適用的運(yùn)輸方式等要點(diǎn)。國際貿(mào)易實(shí)務(wù)第四章E組（1）F組（3）C組（4）D組（5）第7頁/共92頁E組（DEPARTURE起運(yùn)）EXW（EXWORKS）工廠交貨（…指定地點(diǎn)）

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)第四章第8頁/共92頁F組（MAINCARRIAGEUNPAID主運(yùn)費(fèi)未付）FCA：FREECARRIER貨交承運(yùn)人（…指定地點(diǎn)）FAS：FREEALONGSIDESHIP裝運(yùn)港船邊交貨（…指定裝運(yùn)港）FOB：FREEONBOARD裝運(yùn)港船上交貨（……指定裝運(yùn)港）國際貿(mào)易實(shí)務(wù)第四章第9頁/共92頁

C組（MAINCARRIAGEPAID主要運(yùn)費(fèi)已付）CFR：成本加運(yùn)費(fèi)（…指定目的港）CIF：成本、保險(xiǎn)加運(yùn)費(fèi)付至（…指定目的港）CPT：運(yùn)費(fèi)付至（…指定目的地）CIP：運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至（…指定目的地）

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)第四章第10頁/共92頁D組（ARRIVAL到達(dá)）

DAF：DELIVEREDATFRONTIER邊境交貨（…指定地點(diǎn)）DES：DELIVEREDEXSHIP目的港船上交貨（…指定目的港）DEQ：DELIVEREDEXQUAY目的港碼頭交貨（…指定目的港）DDU：DELIVEREDDUTYUNPAID未完稅交貨（…指定目的地）DDP：DELIVEREDDUTYPAID完稅后交貨（…指定目的地）返回本章目錄國際貿(mào)易實(shí)務(wù)第四章第11頁/共92頁第二節(jié)在出口國交貨的貿(mào)易術(shù)語一、裝運(yùn)港交貨的三種常見貿(mào)易術(shù)語（一）FOB：FREEONBOARD裝運(yùn)港船上交貨（…指定裝運(yùn)港）國際貿(mào)易實(shí)務(wù)第四章1、適用范圍：海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸2、價(jià)格主要構(gòu)成：出口商品成本第12頁/共92頁出口方碼頭進(jìn)口方一、FOB+指定裝運(yùn)港（裝運(yùn)港船上交貨）FreeonBoard出口方碼頭進(jìn)口方一、FOB+指定裝運(yùn)港（裝運(yùn)港船上交貨）FreeonBoard第13頁/共92頁3、買賣雙方基本責(zé)任賣方⑴交貨至買方指派船上，通知買方⑵承擔(dān)貨物越過船舷前一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用⑶辦理出口⑷提供相應(yīng)單據(jù)

買方⑴安排船只接貨，支付運(yùn)費(fèi)，通知賣方⑵承擔(dān)貨物越過船舷后一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用⑶辦理進(jìn)口⑷支付貨款國際貿(mào)易實(shí)務(wù)第四章第14頁/共92頁（1）風(fēng)險(xiǎn)劃分：以船舷為界；（2）船貨銜接問題（空倉費(fèi)、滯期費(fèi)、倉儲費(fèi)）；（3）裝船費(fèi)用（P44，表4-3）FOBLinerterms（班輪條件）FOBUnderTackle（吊鉤下交貨）FOBStowed（理艙費(fèi)在內(nèi)）FOBTrimmed（平艙費(fèi)在內(nèi)）注：只為明確裝船費(fèi)用而設(shè)（4）與《定義本》的區(qū)別國際貿(mào)易實(shí)務(wù)第四章4、注意問題第15頁/共92頁（二）CFR成本加運(yùn)費(fèi)（…指定目的港）國際貿(mào)易實(shí)務(wù)第四章1、適用范圍：海運(yùn)或內(nèi)河運(yùn)輸

2．價(jià)格主要構(gòu)成：出口商品成本+主運(yùn)費(fèi)第16頁/共92頁出口方碼頭進(jìn)口方二、CFR+指定目的港：成本加運(yùn)費(fèi)CostAnd

Freight第17頁/共92頁3、買賣雙方基本責(zé)任賣方⑴安排運(yùn)輸，支付至目的港運(yùn)費(fèi)，及時通知買方⑵承擔(dān)貨物越過船舷前一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用⑶辦理出口⑷提供相應(yīng)單據(jù)

買方⑴承擔(dān)貨物越過船舷后一切風(fēng)險(xiǎn)和額外費(fèi)用⑵辦理進(jìn)口⑶支付貨款國際貿(mào)易實(shí)務(wù)第四章第18頁/共92頁（1）關(guān)于已裝船通知（2）關(guān)于卸貨費(fèi)用的負(fù)擔(dān)CFRLinerTerms（班輪條件）CFRLanded（卸到岸上）CFRExShip’sHold（艙底交貨）CFREXTackle（吊鉤下交貨）4、注意問題第19頁/共92頁案例分析：

我某公司按CFR術(shù)語與英國A客戶簽約成交，合同規(guī)定保險(xiǎn)由買方自理。我方于9月1日凌晨2點(diǎn)裝船完畢，受載貨輪于當(dāng)日下午起航。因9月1、2日是周末，我方未及時向買方發(fā)出裝船通知。3日上班收到買方急電稱：貨輪于2日下午4時遇難沉沒，貨物滅失，要求我方賠償全部損失。試分析此案例。第20頁/共92頁（三）CIF成本、保險(xiǎn)加運(yùn)費(fèi)付至（…指定目的港）1、適用范圍：海運(yùn)或內(nèi)河運(yùn)輸2．價(jià)格主要構(gòu)成：出口總成本+主運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)第21頁/共92頁出口方碼頭進(jìn)口方3、CIF+指定目的港：成本、運(yùn)費(fèi)加保險(xiǎn)Cost、InsuranceAndFreight第22頁/共92頁3、買賣雙方基本責(zé)任賣方⑴安排運(yùn)輸，支付至目的港運(yùn)費(fèi)，及時通知買方⑵承擔(dān)貨物越過船舷前一切風(fēng)險(xiǎn)⑶辦理保險(xiǎn)，支付保費(fèi)⑷辦理出口⑸提供相應(yīng)單據(jù)

買方⑴承擔(dān)貨物越過船舷后一切風(fēng)險(xiǎn)⑵負(fù)責(zé)裝船后裝運(yùn)港到目的港通常運(yùn)費(fèi)、保費(fèi)以外費(fèi)用⑶辦理進(jìn)口⑷支付貨款第23頁/共92頁（1）關(guān)于保險(xiǎn)保險(xiǎn)金額；保險(xiǎn)險(xiǎn)別（2）關(guān)于租船訂艙賣方按通常情況行事（3）關(guān)于卸貨費(fèi)用的負(fù)擔(dān)CIFLinerTerms（班輪條件）CIFLanded（卸到岸上）CIFExShip’sHold（艙底交貨）CIFEXTackle（吊鉤下交貨）國際貿(mào)易實(shí)務(wù)第四章4、注意問題第24頁/共92頁指賣方只要按期在約定地點(diǎn)完成裝運(yùn)，并向買方提交合同規(guī)定的、包括貨物所有權(quán)憑證在內(nèi)的有關(guān)單據(jù)，就算完成交貨義務(wù)，而無須保證到貨。國際貿(mào)易實(shí)務(wù)第四章CIF是一種典型的象征性交貨：賣方憑單交貨，買方憑單付款。（4）象征性交貨第25頁/共92頁案例分析：某出口公司按CIF倫敦向英商出售一批核桃仁，由于該商品季節(jié)性較強(qiáng)，雙方在合同中規(guī)定，買方須于9月底前將信用證開到，賣方保證貨運(yùn)船只不遲于12月2日駛抵目的港。如貨輪遲于12月2日抵達(dá)目的港，買方有權(quán)取消合同，如貨款已收，賣方必須將貨款退還買方。試分析合同中有關(guān)條款存在的問題。第26頁/共92頁某CIF合同規(guī)定，賣方必須將貨物于X年X月X日之前送達(dá)目的港，是否合理？

如果是FOB、CFR呢？CIF合同中，要防止出現(xiàn)“要求賣方保證到貨或以到貨做為付款條件”的陷阱條款。第27頁/共92頁FOB、CFR和CIF的比較價(jià)格構(gòu)成不同，賣方所承擔(dān)的責(zé)任與費(fèi)用不同。國際貿(mào)易實(shí)務(wù)第四章相同點(diǎn)：不同點(diǎn)：1.使用于內(nèi)河及海洋運(yùn)輸2．交貨在裝運(yùn)港3．風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限:船舷4．賣方辦理出口手續(xù)，買方辦理進(jìn)口手續(xù)。5．均屬于裝運(yùn)合同第28頁/共92頁我某進(jìn)出口公司向新加坡某貿(mào)易有限公司出口香料15噸，對外報(bào)價(jià)為每噸2500美元FOB湛江，裝運(yùn)期為10月份，集裝箱裝運(yùn)。我方10月16日收到買方的裝運(yùn)通知，為及時裝船，公司業(yè)務(wù)員于10月17日將貨物存于湛江碼頭倉庫，不料貨物因當(dāng)夜倉庫發(fā)生火災(zāi)而全部滅失，以至貨物損失由我方承擔(dān)。問：在該筆業(yè)務(wù)中，我方的做法有何不當(dāng)之處？案例分析第29頁/共92頁二、裝運(yùn)港交貨的其它貿(mào)易術(shù)語FAS：FREEALONGSIDESHIP裝運(yùn)港船邊交貨（…指定裝運(yùn)港）

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)第四章1、適用范圍：海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸2、價(jià)格主要構(gòu)成：出口商品成本第30頁/共92頁3、賣買雙方基本責(zé)任賣方⑴在買方指派船邊完成交貨⑵風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用以船邊為界⑶辦理出口（與90通則不同）

買方⑴安排船只接貨，支付運(yùn)費(fèi)，通知賣方⑵承擔(dān)貨物交至船邊后一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用⑶辦理進(jìn)口國際貿(mào)易實(shí)務(wù)第四章第31頁/共92頁三、向承運(yùn)人交貨的三種貿(mào)易術(shù)語（一）FCA：FREECARRIER貨交承運(yùn)人（…指定地點(diǎn)）國際貿(mào)易實(shí)務(wù)第一章國際貿(mào)易實(shí)務(wù)第四章1、適用范圍：各種運(yùn)輸方式

2．價(jià)格主要構(gòu)成：出口商品成本第32頁/共92頁四、FCA+指定地點(diǎn):貨交承運(yùn)人FreeCarrier出口方碼頭進(jìn)口方車站第33頁/共92頁3、賣買雙方基本責(zé)任賣方⑴交貨至買方指定承運(yùn)人⑵承擔(dān)貨交承運(yùn)人前一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用⑶辦理出口⑷提供相應(yīng)單據(jù)

買方⑴安排自指定地點(diǎn)起運(yùn)輸，承擔(dān)運(yùn)費(fèi)并通知賣方⑵承擔(dān)貨交承運(yùn)人后一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用⑶辦理進(jìn)口⑷支付貨款國際貿(mào)易實(shí)務(wù)第四章第34頁/共92頁（1）關(guān)于交貨責(zé)任與地點(diǎn)若賣方在其所在地交貨，則賣方應(yīng)負(fù)責(zé)裝貨，若賣方在任何其他地點(diǎn)交貨，賣方不負(fù)責(zé)卸貨。（與90通則不同）（2）風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移貨交承運(yùn)人為界（3）有關(guān)責(zé)任和費(fèi)用的劃分國際貿(mào)易實(shí)務(wù)第四章4、注意問題第35頁/共92頁（二）

CPT：運(yùn)費(fèi)付至（…指定目的地）

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)第四章1、適用范圍：各種運(yùn)輸方式

2．價(jià)格主要構(gòu)成：出口商品成本+主運(yùn)費(fèi)第36頁/共92頁五、CPT+指定目的地:運(yùn)費(fèi)付至……CarriagePaidTo出口方碼頭進(jìn)口方車站第37頁/共92頁3、買賣雙方基本責(zé)任賣方⑴安排運(yùn)輸，承擔(dān)運(yùn)費(fèi)，貨交承運(yùn)人，及時通知買方⑵承擔(dān)貨交承運(yùn)人前一切風(fēng)險(xiǎn)⑶辦理出口⑷提供相應(yīng)單據(jù)

買方⑴承擔(dān)貨交承運(yùn)人后一切風(fēng)險(xiǎn)⑵交貨后一切費(fèi)用，除非根據(jù)運(yùn)輸合同規(guī)定應(yīng)由賣方支付⑶辦理進(jìn)口⑷支付貨款4、注意事項(xiàng)——風(fēng)險(xiǎn)劃分：承運(yùn)人控制貨物后轉(zhuǎn)移給買方國際貿(mào)易實(shí)務(wù)第四章第38頁/共92頁國際貿(mào)易實(shí)務(wù)第四章1、適用范圍：各種運(yùn)輸方式2、價(jià)格主要構(gòu)成：出口商品成本+基本運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)3、買賣雙方責(zé)任：除保險(xiǎn)外，與CPT相同（三）

CIP：運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至、、、第39頁/共92頁六、CPT+指定目的地:運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至……出口方碼頭車站Carriage、InsurancePaidTo進(jìn)口方第40頁/共92頁裝運(yùn)港交貨與貨交承運(yùn)人兩組價(jià)格術(shù)語的比較相同：進(jìn)出口手續(xù)的辦理風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)前后的費(fèi)用FCA=FOBCPT=CFRCIP=CIF不同點(diǎn)：適用范圍；交貨地點(diǎn)；風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)；

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)第四章FCA、CPT、CIP與FOB、CFR、CIF的區(qū)別第41頁/共92頁六種主要貿(mào)易術(shù)語的區(qū)別術(shù)語不同點(diǎn)FOB、CFR、CIFFCA、CPT、CIP1、適用的運(yùn)輸方式僅適用于海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸，承運(yùn)人一般為船公司。適用于各種運(yùn)輸，承運(yùn)人因運(yùn)輸方式不同而有多種情況。2、交貨點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移點(diǎn)交貨點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)都是裝運(yùn)港船舷。交貨點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)因運(yùn)輸方式不同而有多種情況。3、租船運(yùn)輸時裝、卸費(fèi)用負(fù)擔(dān)貿(mào)易合同中要采用貿(mào)易術(shù)語變形加以確定裝卸費(fèi)用負(fù)擔(dān)。運(yùn)費(fèi)中包含裝貨費(fèi)或卸貨費(fèi)，貿(mào)易合同中無需采用術(shù)語變形。4、運(yùn)輸單據(jù)賣方一般要提交“清潔已裝船”提單。運(yùn)輸單據(jù)因運(yùn)輸方式不同而有多種情況。第42頁/共92頁案例分析：北京A公司擬向美國紐約B公司出口某商品5000箱，B公司提出按FOB新港成交，而A公司主張采用FCA北京的條件，試分析A、B公司各自提出上述條件的原因。第43頁/共92頁A公司采用FCA：1、可以提前轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)2、可以提早取得運(yùn)輸單據(jù)3、可以提早交單結(jié)匯，提高資金周轉(zhuǎn)率4、可以減少賣方的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任第44頁/共92頁案例新加坡A公司與中國C公司訂立CIF(上海)合同，銷售白糖500噸，由A公司保一切險(xiǎn)。為聯(lián)系貨源，A公司與馬來西亞B公司訂立FCA合同，購買500噸白糖，合同約定提貨地為B公司所在地。2000年7月3日，A公司派代理人到B公司提貨，B公司已將白糖裝箱完畢并放置在臨時敞蓬中，A公司代理人由于人手不夠，要求B公司幫助裝貨，B公司認(rèn)為已履行完應(yīng)盡義務(wù)，故拒絕幫助裝貨。國際貿(mào)易實(shí)務(wù)第四章第45頁/共92頁A公司代理人無奈返回，3日后A公司再次到B公司所在地提走貨物。但是，在貨物堆放的3天里，因遇濕熱臺風(fēng)天氣，貨物部分受損，造成10％的臟包。A公司將貨物悉數(shù)交與承運(yùn)人，承運(yùn)人欲出具不清潔提單，A公司為順利結(jié)匯，便出具保函，許諾承擔(dān)一切責(zé)任。承運(yùn)人遂出具了清潔提單，A公司得以順利結(jié)匯，提單和保險(xiǎn)單轉(zhuǎn)移至C公司手中。

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)第四章第46頁/共92頁7月21日，貨到上海港，C公司檢驗(yàn)出10％的臟包，遂申請上海海事法院扣留承運(yùn)人的船舶并要求追究其簽發(fā)不清潔提單的責(zé)任。當(dāng)日貨物被卸下，港口管理部門將貨物存放在其所屬的倉庫中，C公司開始委托他人辦理報(bào)關(guān)和提貨的手續(xù)，7月24日晚，港口遭遇特大海潮，共計(jì)200噸白糖受到浸泡，全部損失。國際貿(mào)易實(shí)務(wù)第四章第47頁/共92頁C公司向保險(xiǎn)公司辦理理賠手續(xù)時被保險(xiǎn)公司拒絕，理由是C公司已將提單轉(zhuǎn)讓，且港口倉庫就是C公司在目的港的最后倉庫，故保險(xiǎn)責(zé)任已終止。

第48頁/共92頁分析（1）首先，應(yīng)明確在A公司與B公司之間的FCA合同中，有關(guān)貨物10％的損失應(yīng)由哪一方承擔(dān)。Incoterms2000重新規(guī)定了FCA術(shù)語下裝貨和卸貨的義務(wù)：交貨地在賣方所在地時，賣方負(fù)責(zé)裝貨；交貨地在賣方所在地之外時，賣方不負(fù)責(zé)卸貨。

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)第四章第49頁/共92頁可見，在本案中，B公司將貨物裝箱并存放后，并未履行完交貨義務(wù)，B公司應(yīng)負(fù)責(zé)裝貨。A公司在3日后自行派人將貨物裝車并提走，可以視為放棄了要求B公司裝貨的權(quán)利，但在此之前的貨物滅失或損壞的一切風(fēng)險(xiǎn)仍應(yīng)由B公司承擔(dān)。

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)第四章第50頁/共92頁（2）關(guān)于保函的效力以及承運(yùn)人簽發(fā)不清潔提單的責(zé)任問題。關(guān)于保函的效力，《漢堡規(guī)則》規(guī)定只要不是對收貨人進(jìn)行欺詐，則保函在托運(yùn)人與承運(yùn)人之間有效，而對第三人不發(fā)生效力。本案中A公司出具保函，主要為了迅速出口貨物，及早結(jié)匯。承運(yùn)人接受保函是為了解決因貨物瑕疵而引起的自己與托運(yùn)人之間的爭議。此時保函在托運(yùn)人和承運(yùn)人之間有效。

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)第四章第51頁/共92頁由于保函對收貨人無效，C公司有權(quán)選擇是追究托運(yùn)人還是承運(yùn)人的責(zé)任。本案中C公司選擇追究承運(yùn)人的責(zé)任是合理的，也是可行的，因?yàn)楸豢鄣某羞\(yùn)人的船舶可以保證判決的執(zhí)行，在海事糾紛實(shí)踐中有關(guān)當(dāng)事人也多是這樣做的。承運(yùn)人應(yīng)賠償因其簽發(fā)不清潔提單給C公司造成的損失，之后再通過保函從A公司處獲得補(bǔ)償。國際貿(mào)易實(shí)務(wù)第四章第52頁/共92頁（3）保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)責(zé)任是否在貨物進(jìn)入港口倉庫或C公司委托他人提貨時終止？按本案保險(xiǎn)合同的規(guī)定，保險(xiǎn)人的保險(xiǎn)責(zé)任起迄是負(fù)“倉至倉”責(zé)任。本案中被保險(xiǎn)貨物卸離海輪僅3日，堆存于港口所屬倉庫，被保險(xiǎn)人在未提貨之前既不能將貨物運(yùn)交任何其他倉庫和儲藏處所，也不能對貨物進(jìn)行分配或發(fā)送，可見，尚未提取的貨物仍在保險(xiǎn)責(zé)任期限內(nèi)。國際貿(mào)易實(shí)務(wù)第四章第53頁/共92頁

提單有物權(quán)憑證作用，本案中C公司持有提單，即享有提單項(xiàng)下的所有權(quán)。C公司委托他人辦理報(bào)關(guān)、提貨等手續(xù)，發(fā)生的是委托代理關(guān)系，不屬轉(zhuǎn)讓提單的行為。又由于C公司投保的為一切險(xiǎn)，海潮屬一切險(xiǎn)范圍內(nèi)，對尚未提取并因海潮受損的200噸貨物，保險(xiǎn)公司有責(zé)任賠償。

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)第四章第54頁/共92頁四、

EXW（EXWORKS）工廠交貨（…指定地點(diǎn)）（一）含義（二）買賣雙方基本責(zé)任返回本章目錄國際貿(mào)易實(shí)務(wù)第四章賣方承擔(dān)責(zé)任最小術(shù)語第55頁/共92頁第三節(jié)在兩國邊境或進(jìn)口國交貨的、貿(mào)易術(shù)語一、DAF：DELIVEREDATFRONTIER邊境交貨（…指定地點(diǎn)）適用于陸地邊界交貨的各種運(yùn)輸方式二、DES：DELIVEREDEXSHIP目的港船上交貨（…指定目的港）國際貿(mào)易實(shí)務(wù)第四章DES與CIF的異同？

第56頁/共92頁

返回本章目錄國際貿(mào)易實(shí)務(wù)第四章2000通則對進(jìn)口手續(xù)由何方辦理規(guī)定與90通則不同三、DEQ：DELIVEREDEXQUAY目的港碼頭交貨（…指定目的港）四、DDU：DELIVEREDDUTYUNPAID未完稅交貨（…指定目的地）五、DDP：DELIVEREDDUTYPAID完稅交貨（指定目的地）賣方承擔(dān)責(zé)任義務(wù)最大第57頁/共92頁第四節(jié)貿(mào)易術(shù)語的選用選用原則一、有利于發(fā)展本國的運(yùn)輸和保險(xiǎn)業(yè)二、有利于船貨的銜接和貨物安全三、有利于節(jié)省運(yùn)費(fèi)四、有利于資金融通國際貿(mào)易實(shí)務(wù)第四章第58頁/共92頁

考慮的主要因素：

1、考慮運(yùn)輸條件2、考慮貨源情況3、考慮運(yùn)費(fèi)因素4、考慮運(yùn)輸途中的風(fēng)險(xiǎn)5、考慮辦理進(jìn)出口貨物結(jié)關(guān)手續(xù)有無困難第59頁/共92頁內(nèi)陸地區(qū)產(chǎn)品出口中貿(mào)易術(shù)語的選擇：我國某內(nèi)陸出口公司于2000年2月向日本出口30噸甘草膏，每噸40箱共1200箱，每噸售價(jià)1800美元，F(xiàn)OB新港，共54000美元，裝運(yùn)期為2月25日之前，貨物必須裝集裝箱。該出口公司在天津設(shè)有辦事處，于是在2月上旬便將貨物運(yùn)到天津，由天津辦事處負(fù)責(zé)訂箱裝船。國際貿(mào)易實(shí)務(wù)第四章案例第60頁/共92頁不料貨物在天津存?zhèn)}后的第二天，倉庫午夜著火，搶救不及，1200箱甘草膏全部被焚。辦事處立即通知內(nèi)地公司總部并要求盡快補(bǔ)發(fā)30噸。否則無法按期裝船。結(jié)果該出口公司因貨源不濟(jì)，只好要求日商將裝運(yùn)期延長15天，日商同意但提出價(jià)格下降5%，經(jīng)雙方協(xié)商，最終降價(jià)3%。國際貿(mào)易實(shí)務(wù)第四章第61頁/共92頁我國進(jìn)出口企業(yè)長期以來不管采用何種運(yùn)輸方式，對外洽談業(yè)務(wù)或報(bào)盤仍習(xí)慣用FOB、CFR和CIF三種貿(mào)易術(shù)語。但在滾裝、滾卸、集裝箱運(yùn)輸?shù)那闆r下，船舷無實(shí)際意義時應(yīng)提倡盡量改用FCA、CPT及CIP三種貿(mào)易術(shù)語，特別是內(nèi)陸地區(qū)的出口。國際貿(mào)易實(shí)務(wù)第四章分析第62頁/共92頁案例中出口公司所在地正處在鐵路交通的干線上，外運(yùn)公司在該市有集裝箱中轉(zhuǎn)站，既可接受拼箱托運(yùn)也可接受整箱托運(yùn)。假如當(dāng)初采用FCA（該市名稱）對外成交，出口公司在當(dāng)?shù)貙?200箱交中轉(zhuǎn)站或自裝自集后將整箱（集裝箱）交中轉(zhuǎn)站，不僅風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給買方，而且當(dāng)?shù)爻羞\(yùn)人（即中轉(zhuǎn)站）簽發(fā)的貨運(yùn)單據(jù)即可在當(dāng)?shù)劂y行辦理議付結(jié)匯。該公司自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)將貨物運(yùn)往天津，再集裝箱出口，不僅加大了自身風(fēng)險(xiǎn)，而且推遲結(jié)匯。返回本章目錄國際貿(mào)易實(shí)務(wù)第四章第63頁/共92頁第二章對外報(bào)價(jià)一、作價(jià)原則二、作價(jià)方法三、計(jì)價(jià)貨幣四、傭金與折扣五、成本核算六、價(jià)格換算七、價(jià)格條款國際貿(mào)易實(shí)務(wù)第四章第64頁/共92頁二、作價(jià)方法（一）固定價(jià)格例：每公噸300美元CIF紐約（二）非固定價(jià)格1、具體價(jià)格待定2、暫定價(jià)格3、部分固定價(jià)格，部分非固定價(jià)格4、滑動價(jià)格第65頁/共92頁三、計(jì)價(jià)貨幣四、傭金和折扣（一）傭金和折扣的含義傭金（commission）：賣方或買方付給中間商為其對貨物的銷售或購買提供中介服務(wù)的酬金。應(yīng)用：中間商的交易；種類：明傭與暗傭折扣(discount)：賣方按照原價(jià)給買方以一定的價(jià)格減讓。第66頁/共92頁（二）傭金和折扣的表示方法1、傭金的表示方法1）用文字表示例如：US$335/MTCIFNewYorkincluding2%commission2）在貿(mào)易術(shù)語后加C并注明百分比例如：US$335/MTCIFC2%NewYork第67頁/共92頁

2)如凈價(jià)成交，可在價(jià)格條款中明確表明“凈價(jià)”字樣。例如：US$300／ＭＴFOBShanghainet2、折扣的表示方法例如：US$300/MTFOBShanghailess2%discountUS$300/MTFOBShanghaiincluding2%discountUS$300/MTFOBD

2%Shanghai1)在實(shí)踐中除非事先另有約定，如有關(guān)價(jià)格條款中對傭金或折扣未作表示，通常理解為不含傭金或不給折扣的價(jià)格（即凈價(jià)）；說明：第68頁/共92頁傭金=含傭價(jià)×傭金率凈價(jià)=含傭價(jià)-傭金=含傭價(jià)×（1-傭金率）含傭價(jià)=凈價(jià)/（1-傭金率）（三）傭金和折扣的計(jì)算方法1、傭金的計(jì)算2、折扣的計(jì)算折扣=發(fā)票金額×折扣率賣方實(shí)際凈收入=原價(jià)-折扣額第69頁/共92頁（四）傭金和折扣的支付方法

1、傭金通常由我出口企業(yè)收到全部貨款后再支付給中間商或代理商。注意：P642、折扣一般由買方在支付貨款時扣除。

P65

習(xí)題：P72第70頁/共92頁五、成本核算

出口價(jià)格的構(gòu)成要素（以FOB為例）出口報(bào)價(jià)=（1）實(shí)際成本+（2）費(fèi)用+（3）預(yù)期利潤1、貨物成本：生產(chǎn)成本、加工成本和進(jìn)貨成本實(shí)際成本=購貨成本-退稅額2、國內(nèi)出口費(fèi)用：國內(nèi)費(fèi)用和國外費(fèi)用3、利潤：例：10%第71頁/共92頁成本計(jì)算見P66第72頁/共92頁國內(nèi)費(fèi)用項(xiàng)目較多，主要有：①加工整理費(fèi)；②包裝費(fèi)用；③保管費(fèi)用（包括倉租、火險(xiǎn)等）；④國內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)用（倉庫至碼頭、車站、空港、集裝箱運(yùn)輸場、集裝箱堆場）；⑤拼箱費(fèi)（如果貨物構(gòu)不成一整集裝箱）；⑥證件費(fèi)用（商檢費(fèi)、公證費(fèi)、領(lǐng)事簽證費(fèi)、產(chǎn)地證費(fèi)、許可證費(fèi)、報(bào)關(guān)單費(fèi)等）；⑦銀行費(fèi)用（貼現(xiàn)、貸款利息、手續(xù)費(fèi)等）；第73頁/共92頁

⑧預(yù)計(jì)損耗：耗損、短損、漏損、破損、變質(zhì)等）

⑨港區(qū)港雜費(fèi)：出口貨物在裝運(yùn)前在港區(qū)碼頭所需支付的各種費(fèi)用

⑩經(jīng)營管理費(fèi)：通訊費(fèi)、交通費(fèi)、交際費(fèi)等費(fèi)用）

國外費(fèi)用主要有：①國外運(yùn)費(fèi)：自裝運(yùn)港至目的港的海上運(yùn)輸費(fèi)用②國外保險(xiǎn)費(fèi)：海上貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)③如果有中間商，還應(yīng)包括支付給中間商的傭金。第74頁/共92頁1、出口運(yùn)費(fèi)的計(jì)算2、出口保險(xiǎn)費(fèi)的計(jì)算P67第75頁/共92頁掌握價(jià)格術(shù)語之間的換算CFR=FOB+運(yùn)費(fèi)CIF=FOB+運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)CIF=CFR+保險(xiǎn)費(fèi)CIF=CFR/（1-1.1R）第76頁/共92頁例題：某公司向香港客戶出口水果罐頭200箱，每箱132.6港幣CIF香港，客戶要求改報(bào)CFR香港5%傭金價(jià)，設(shè)保險(xiǎn)費(fèi)為CIF價(jià)的2%，在保持原報(bào)價(jià)格不變的情況下，試求：1、CFRC5%香港價(jià)應(yīng)報(bào)多少？2、出口200箱應(yīng)付給客戶多少傭金？

第77頁/共92頁出口效益核算（一）出口商品換匯成本例題1、某公司出口商品5000箱，每箱凈重20千克，毛重22千克，體積0.03立方米，出口總成本每箱人民幣999元，外銷價(jià)每箱120美元CFR紐約。海運(yùn)運(yùn)費(fèi)按W/M計(jì)算，每運(yùn)費(fèi)噸52美元。（100美元=828元人民幣）試計(jì)算該商品的出口盈虧率及換匯成本。第78頁/共92頁（二）出口商品盈虧率

例題2：某外貿(mào)公司出口商品1000箱，國內(nèi)進(jìn)貨價(jià)共10000元人民幣，加工費(fèi)支出1500元人民幣，商品流通費(fèi)1000元人民幣，稅金支出為100元人民幣，該批商品出口銷售外匯凈收入為2000美元。試計(jì)算：（1）該批商品的出口總成本是多少？（2）該批商品的出口銷售換匯成本是多少？（3）該商品的出口銷售盈虧率是多少？第79頁/共92頁（三）出口創(chuàng)匯率（外匯增值率）注：1、進(jìn)口原料無論以何種價(jià)格術(shù)語成交，一律折算為CIF價(jià)。2、出口成品無論以何種價(jià)格術(shù)語成交，一律折