廣告心理學(xué)復(fù)習(xí)秘笈

大三大四師兄的考題回憶：心理學(xué)考的很多都是開(kāi)放性的題目，多分點(diǎn)，寫滿滿的。廣告是田廣告主付出某種代楡的信息據(jù)經(jīng)過(guò)藝術(shù)加工摻通過(guò)不同媒體向大金傳播,達(dá)到改變或強(qiáng)化人們觀恙和行為的目的4廣告的基本特征：1廣告是付出一定代價(jià)的信息。2廣告的本質(zhì)是營(yíng)銷傳播。3廣告是非個(gè)人傳播行為。4藝術(shù)加工。5勸服企圖。廣告?zhèn)鞑サ男Ч?心理效果：指廣告使受眾產(chǎn)生各種心理效應(yīng)，包括感知、記憶、思考、情感、態(tài)度、動(dòng)機(jī)、行為等方面受到的影響。2經(jīng)濟(jì)效果：指廣告為企業(yè)所帶來(lái)的銷售效果。3社會(huì)效果：指廣告對(duì)整個(gè)社會(huì)的文化、倫理道德、價(jià)值取向等方面的影響。廣告發(fā)生作用的過(guò)程：AIDMA理論1Attention2Interest3Desire4Memory5Action廣告目標(biāo)1知名(awareness)2了解(comprehension)3信服(conviction)4行動(dòng)(action)反映了廣告效果的三個(gè)層次：認(rèn)知、情感、行為。品牌資產(chǎn)1品牌認(rèn)知2品質(zhì)認(rèn)知3品牌聯(lián)想4品牌忠誠(chéng)廣告對(duì)于品牌資產(chǎn)積累的作用1、廣告可以迅速建立產(chǎn)品品牌的知名度。2、廣告有助于建立正面的品質(zhì)認(rèn)知。3、廣告為品牌聯(lián)想提供了空間。4、廣告有助于建立品牌忠誠(chéng)。品牌廣告戰(zhàn)略1、品牌廣告目標(biāo)戰(zhàn)略：2、品牌表現(xiàn)戰(zhàn)略：3、品牌受眾戰(zhàn)略：4、品牌廣告?zhèn)鞑?zhàn)略：影響廣告實(shí)效的因素1、作品因素：2、媒介因素：3、消費(fèi)者洞察：4、廣告預(yù)算：為什么名人做廣告中會(huì)起到巨大的作用？1“暈輪效應(yīng)”2完形心理學(xué)名人廣告所帶來(lái)的效果有兩個(gè)方面:(一)“名人廣告”的正面效應(yīng)：1.名人可以幫助企業(yè)或品牌樹(shù)立起良好的形象。2名人效應(yīng)能帶來(lái)知名度。3.名人容易為產(chǎn)品建立熟悉感,增強(qiáng)廣告的親近感和信任感。(二)“名人廣告”的負(fù)面效應(yīng)：1.受眾可能因過(guò)分地注意名人而忽視廣告其他信息。2.名人廣告中的產(chǎn)品有時(shí)給人以非常昂貴的認(rèn)知判斷,容易讓人覺(jué)得廣告產(chǎn)品可望而不可及。3.有的受眾認(rèn)為名人是企業(yè)用錢買來(lái)做宣傳的,其言不可信。廣告技巧怎樣知道廣告發(fā)生功效的知識(shí)，又可稱為預(yù)測(cè)廣告發(fā)生功效的知識(shí)，具體包括五種基本法則：其一，建立熟悉感(Byfamiliarizing)。其二，提醒作用(byreminding)。其三，傳播新聞(byspreedingnews)。其四，克服抱殘守缺的人類慣性(byovercominginertias)o其五，以之增加產(chǎn)品所謂具有的附加值(byaddingavaluenotintheproduct)2能力1．觀察與直覺(jué)能力(洞察力)2．溝通與說(shuō)服能力3．策劃與選擇能力4．創(chuàng)新與審美能力(創(chuàng)造力)5.形象表現(xiàn)與文案寫作能力(審美力)(這個(gè)上兩屆都考了，大家留意)馬斯洛需要層次理論1自我實(shí)現(xiàn)的需要2尊重的需要3社交的需要4安全的需要5生理的需要(同上，都是兩屆都考了的)美國(guó)的文化模式的特征崇尚個(gè)人主義，社會(huì)結(jié)構(gòu)松散；社會(huì)權(quán)力差距較小，人們追求平等；對(duì)不確定因素反應(yīng)較弱，容易接納有差異的因素；是一個(gè)男性化性的社會(huì)，人們注重成就、英雄感及物質(zhì)上的成功。中國(guó)文化的特征集體主義，社會(huì)結(jié)構(gòu)緊密；社會(huì)權(quán)力差距較大；對(duì)不明確因素反應(yīng)較強(qiáng)，對(duì)不確定性因素有不安全感；女性化，注重人際關(guān)系，含蓄、謙遜、隱忍，崇尚溫、良、恭、儉、讓。美國(guó)的文化模式的特征①崇尚個(gè)人主義，社會(huì)結(jié)構(gòu)松散；②社會(huì)權(quán)力差距較小，人們追求平等；③對(duì)不確定因素反應(yīng)較弱，容易接納有差異的因素；④是一個(gè)男性化性的社會(huì)，人們注重成就、英雄感及物質(zhì)上的成功。中國(guó)文化的特征①集體主義，社會(huì)結(jié)構(gòu)緊密；②社會(huì)權(quán)力差距較大；③對(duì)不明確因素反應(yīng)較強(qiáng)，對(duì)不確定性因素有不安全感；④女性化，注重人際關(guān)系，含蓄、謙遜、隱忍，崇尚溫、良、恭、儉、讓。性別心理：爭(zhēng)論：性別是由社會(huì)建構(gòu)還是先天生成？男性為主要訴求的廣告：1體現(xiàn)男性氣質(zhì)2注重商品的功能3重視體育營(yíng)銷，吸引男性4以令人感動(dòng)的關(guān)懷打動(dòng)男人脆弱的感情防線女性比較感性、依賴，富于愛(ài)心，注重人際關(guān)系，喜歡群體活動(dòng)。1求美心理2希望突破傳統(tǒng)3情感心理4關(guān)心價(jià)格。職業(yè)心理：白領(lǐng)：小資情調(diào)、重視環(huán)保公益、休閑、時(shí)尚藍(lán)領(lǐng)：基本需求、講究物美價(jià)廉、實(shí)惠5）收入心理：1高收入：品牌奢侈品、炫耀2中等收入：經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、實(shí)用3低收入：生活必需品上年心理學(xué)的最后一題可以用到的知識(shí)（最后一題是開(kāi)放式題目）！從國(guó)際來(lái)看：東西方文化差異吉爾特霍夫斯塔德認(rèn)為，文化的區(qū)別主要體現(xiàn)在四個(gè)方面：1個(gè)人主義一集體主義2權(quán)力差距3回避不確定性4男性化－女性化（陽(yáng)性－陰性）霍夫斯塔德：四個(gè)文化維度:①個(gè)人主義一集體主義。指的是一個(gè)社會(huì)成員融于群體的程度。在個(gè)人主義社會(huì)中，以個(gè)人為本位，強(qiáng)調(diào)個(gè)性的自由發(fā)展，人際間聯(lián)系松散；而集體主義則強(qiáng)調(diào)個(gè)人融于群體之中，偏好緊密聯(lián)結(jié)的社會(huì)結(jié)構(gòu)。②權(quán)力差距。指一個(gè)社會(huì)成員接受機(jī)構(gòu)或組織中權(quán)力分配的程度。在一個(gè)大權(quán)力跨度的社會(huì)中，人們傾向于接受一種等級(jí)制度秩序，而在一個(gè)小權(quán)力跨度的社會(huì)中，人們傾向于尋求權(quán)力的公平。③回避不確定性。它指的是一個(gè)文化中其成員對(duì)無(wú)序環(huán)境（UnstructureSituations）能夠容忍的程度。無(wú)序被界定為新奇、不了解、令人驚訝或不同尋常的意思。④男性化一女性化（陽(yáng)性一陰性）。指人們從社會(huì)性格的角度來(lái)劃分對(duì)待某些事物的態(tài)度。男性化意味著獨(dú)斷性、競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)，人們傾向于取得成就，比較自信、外向等；女性化則意味著人們傾向于良好的關(guān)系，內(nèi)向、謙遜，隱忍、克制等。美國(guó)的文化模式的特征①崇尚個(gè)人主義，社會(huì)結(jié)構(gòu)松散：②社會(huì)權(quán)力差距較小，人們追求平等；③對(duì)不確定因素反應(yīng)較弱，容易接納有差異的因素；④是一個(gè)男性化性的社會(huì)，人們注重成就、英雄感及物質(zhì)上的成功。中國(guó)文化的特征①集體主義，社會(huì)結(jié)構(gòu)緊密：②社會(huì)權(quán)力差距較大：③對(duì)不明確因素反應(yīng)較強(qiáng)，對(duì)不確定性因素有不安全感；④女性化，注重人際關(guān)系，含蓄、謙遜、隱忍，崇尚溫、良、恭、儉、讓。性別心理：爭(zhēng)論：性別是由社會(huì)建構(gòu)還是先天生成？男性為主要訴求的廣告：1體現(xiàn)男性氣質(zhì)2注重商品的功能3重視體育營(yíng)銷，吸引男性4以令人感動(dòng)的關(guān)懷打動(dòng)男人脆弱的感情防線女性比較感性、依賴，富于愛(ài)心，注重人際關(guān)系，喜歡群體活動(dòng)。1求美心理2希望突破傳統(tǒng)3情感心理4關(guān)心價(jià)格。職業(yè)心理：白領(lǐng):小資情調(diào)、重視環(huán)保公益、休閑、時(shí)尚藍(lán)領(lǐng)：基本需求、講究物美_價(jià)廉、實(shí)惠5）收入心理：1高收入：品牌奢侈品、炫耀2中等收入：經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、實(shí)用3低收入：生活必需品七.分析不同房子購(gòu)買者的心理特點(diǎn)3）性別“：心爭(zhēng)論疔，性別^由社會(huì)建構(gòu)還是先天生咸?男性為主要訴求的廣告；1體現(xiàn)男性氣質(zhì)2注重商品的功能男性斗以令人感動(dòng)的關(guān)懷打動(dòng)男人脆弱的感情防線4?女性比較感性、依賴，當(dāng)于愛(ài)心」注重人際關(guān)系，喜漱群體O1求美心理2希望突破傳統(tǒng)3情感心理4關(guān)心價(jià)格o4）妙趴帖虹4O臼領(lǐng)：小資It調(diào)、重視環(huán)保公益、怵閑、時(shí)尚亠O藍(lán)領(lǐng)建基本需求、講