【參考借鑒】銀行微信年?duì)I銷推廣方案x

優(yōu)質(zhì)參考文檔優(yōu)質(zhì)參考文檔優(yōu)質(zhì)參考文檔優(yōu)質(zhì)參考文檔優(yōu)質(zhì)參考文檔目錄TOC\o"1-5"\h\z一、微信營銷介紹 3\o"CurrentDocument"（一）微信營銷 3（二）微信營銷的優(yōu)勢及意義 31、精確的客群定位 3\o"CurrentDocument"2、精準(zhǔn)的富媒體營銷 4\o"CurrentDocument"3、信息更新快捷及時(shí) 4\o"CurrentDocument"4、多渠道推廣獲得關(guān)注 4\o"CurrentDocument"二、河北銀行微信營銷 4\o"CurrentDocument"（一）營銷目的 4\o"CurrentDocument"（二）營銷思路 5\o"CurrentDocument"三、線上營銷 5\o"CurrentDocument"（一）節(jié)日營銷 51、春節(jié)活動(dòng)：“河北銀行情相伴、新年祈福贏好禮”.....6\o"CurrentDocument"2、中秋活動(dòng)：“月圓嬋娟夜、河行送真情” 6\o"CurrentDocument"3、母親節(jié)活動(dòng)：“母愛深沉、青春永不褪色” 7\o"CurrentDocument"4、兒童節(jié)：“七彩夢幻、童真河行” 7\o"CurrentDocument"5、網(wǎng)絡(luò)公益活動(dòng)：“愛心漂流瓶” 7\o"CurrentDocument"（二）日常營銷 7\o"CurrentDocument"1、全年掃碼有禮活動(dòng) 8\o"CurrentDocument"2、微信抽獎(jiǎng)活動(dòng) 8\o"CurrentDocument"3、有獎(jiǎng)問答活動(dòng) 8\o"CurrentDocument"（三）特色營銷 8\o"CurrentDocument"（四）特色線下活動(dòng) 9\o"CurrentDocument"四、外聯(lián)商務(wù)合作一一異業(yè)賬號合作 9\o"CurrentDocument"五、圖片設(shè)計(jì) 11\o"CurrentDocument"六、應(yīng)用其他平臺資源 12\o"CurrentDocument"七、營銷預(yù)算 12\o"CurrentDocument"1、按場次預(yù)算 122、月費(fèi)制預(yù)算 133、年費(fèi)制預(yù)算 13優(yōu)質(zhì)參考文檔優(yōu)質(zhì)參考文檔（一）微信營銷微信作為騰訊公司于20RR年初推出的一款快速發(fā)送文字和照片、支持多人語音對講的手機(jī)聊天軟件，一經(jīng)出現(xiàn)便風(fēng)靡于全國。截止20RR年底，微信用戶已達(dá)到5億人，每3.2個(gè)人里便有一個(gè)人使用微信，并且用戶數(shù)量正朝著每天23萬人次的速度增長。雖然騰訊宣稱微信并不是一種營銷工具，但是其對年輕人的吸引力及超強(qiáng)的大眾普及度，仍然使它成為一種新興的營銷平臺。作為繼微博營銷之后的另一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式，微信營銷在具有與微博營銷的相似性的同時(shí)，也具有較大的不同，也繼承了微博營銷的大眾化高參與度、互動(dòng)性強(qiáng)、操作簡單、成本低等優(yōu)勢。通過微信公眾平臺、朋友圈等渠道，來達(dá)到微信推廣營銷的目的。從節(jié)點(diǎn)式的微信活動(dòng)，到整個(gè)企業(yè)的營銷，再到老客戶的維系，微信均能通過不同渠道進(jìn)行不同程度的參與，來配合營銷推廣工作，而不是單單的產(chǎn)品展示、活動(dòng)消息發(fā)布。（二）微信營銷的優(yōu)勢及意義1、精確的客群定位由于銀行目標(biāo)客群與微信用戶之間年齡層、職業(yè)層等多方面的重合，決定了微信營銷在客戶鎖定上將優(yōu)于傳統(tǒng)媒體。對于潛在客戶的挖掘，樓盤的定點(diǎn)推廣起著重要的作用。優(yōu)質(zhì)參考文檔優(yōu)質(zhì)參考文檔2、精準(zhǔn)的富媒體營銷針對性強(qiáng)。以往的短信、電話轟炸往往目標(biāo)分散或者不能概括所有潛在客戶群。微信營銷推廣，定位搜索針對不同潛在客戶群運(yùn)用不同的營銷宣傳模式，多管齊下，使產(chǎn)品宣傳不再又冷又硬，達(dá)到更好地宣傳效果。3、信息更新快捷及時(shí)傳統(tǒng)營銷模式，往往由于產(chǎn)品信息、客戶資料更新慢，客戶流失會比較嚴(yán)重。而微信營銷系統(tǒng)不僅可以發(fā)送文字、圖片更能即時(shí)傳送音頻視頻，多角度的對河北銀行進(jìn)行宣傳推廣，更能及時(shí)和目標(biāo)客戶進(jìn)行一對一溝通，及時(shí)的將產(chǎn)品、活動(dòng)的信息傳遞出去。4、多渠道推廣獲得關(guān)注微信公眾平臺可以以二維碼的模式，插入到各個(gè)推廣媒體之中。不論是戶外的平面媒體、網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)頁，還是雜志、單頁，均可以成為微信推廣的平臺。二、河北銀行微信營銷（一）營銷目的1、開拓市場宣傳新渠道，拓展客戶開發(fā)；2、增強(qiáng)與關(guān)注客戶群的互動(dòng)，進(jìn)一步發(fā)展?jié)撛诳蛻簦?、增加河北銀行微信粉絲，提升河北銀行客戶服務(wù)；4、樹立河北銀行品牌形象，提升河北銀行品牌影響力。優(yōu)質(zhì)參考文檔優(yōu)質(zhì)參考文檔（二）營銷思路根據(jù)河北銀行2015年度微信營銷規(guī)劃需求，主要包括技術(shù)、策劃、設(shè)計(jì)、資源整合四個(gè)方面，強(qiáng)化河北銀行的微信運(yùn)營與營銷。通過線上營銷、異業(yè)賬號合作、微信設(shè)計(jì)、平臺功能深化進(jìn)行河北銀行微信營銷推廣，采用線上與線下相結(jié)合的活動(dòng)營銷、具有推廣和互動(dòng)性的策劃和設(shè)計(jì)、并與異業(yè)賬號進(jìn)行深入合作，在2015年度對于河北銀行微信進(jìn)行營銷推廣，開拓新渠道、開發(fā)客戶、樹立河北銀行品牌形象。三、線上營銷2015年度河北銀行微信線上營銷推廣分為節(jié)日營銷、日常營銷、特色營銷、線下活動(dòng)四個(gè)組成部分，形成覆蓋全年?duì)I銷網(wǎng)絡(luò)，四個(gè)部分相輔相成，通過點(diǎn)面結(jié)合、點(diǎn)點(diǎn)傳播、線上線下同時(shí)進(jìn)行，加深河北銀行與客戶之間的互動(dòng)與交流，達(dá)到營銷目的。（一）節(jié)日營銷我們將全年節(jié)日分為四個(gè)檔次，分別為主要節(jié)日、中小及網(wǎng)絡(luò)節(jié)日、企業(yè)節(jié)慶、日常活動(dòng)，擬在全年通過30場重要的節(jié)日營銷活動(dòng)，拉近河北銀行與客戶的距離，增強(qiáng)與客戶互動(dòng)與交流。主要節(jié)日中小及網(wǎng)絡(luò)節(jié)日企業(yè)節(jié)慶日常活動(dòng)元旦情人節(jié)周年慶營銷活動(dòng)春節(jié)母親節(jié)客戶節(jié)主題活動(dòng)元宵節(jié)三八婦女節(jié)分支行活動(dòng)旅游活動(dòng)勞動(dòng)節(jié)愚人節(jié)網(wǎng)點(diǎn)環(huán)境網(wǎng)絡(luò)公益活動(dòng)國慶節(jié)感恩節(jié)粉絲互動(dòng)活動(dòng)中秋節(jié)萬圣節(jié)有獎(jiǎng)回饋互動(dòng)端午節(jié)兒童節(jié)圣誕節(jié)七夕節(jié)清明節(jié)雙十一（光棍節(jié)）優(yōu)質(zhì)參考文檔優(yōu)質(zhì)參考文檔重陽節(jié)雙十二1、春節(jié)活動(dòng)：“河北銀行情相伴、新年祈福贏好禮”在全省及河北銀行分支行所在地內(nèi)開展迎新祈?；顒?dòng)，通過各地市微信報(bào)名征集，由各地市分行組織在各地市著名景點(diǎn)進(jìn)行新年祈福活動(dòng)，參與新年祈福的客戶均可獲得河北銀行專門準(zhǔn)備的新年禮品。2、中秋活動(dòng)：“月圓嬋娟夜、河行送真情”隨著社會與經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，越來越多的家庭成員分隔幾地，一年中難得團(tuán)聚，在中秋節(jié)之際，河北銀行開展“中秋送票”活動(dòng)，讓愛回家，通過社會征集，由河北銀行送上回家的車票，讓更多的人能夠在中秋佳節(jié)團(tuán)聚一堂，讓佳節(jié)不在遺憾。3、母親節(jié)活動(dòng)：“母愛深沉、青春永不褪色”開展母親節(jié)專題活動(dòng)，向全社會征集“我與母親的合影”，評選出最感人的照片、最美母親等獎(jiǎng)項(xiàng)，并將優(yōu)秀作品進(jìn)行展示，讓人生不再遺憾，讓青春因母愛永不褪色。4、兒童節(jié)：“七彩夢幻、童真河行”兒童節(jié)專題活動(dòng)針對河北銀行客戶進(jìn)行，將認(rèn)為孩子最美麗的照片上傳至活動(dòng)微信中，經(jīng)過評比，評選出“最美寶寶”“最萌寶寶”、“甜心寶貝”等稱號，評選出的寶貝將由河北銀行征得家庭同意后，作為河北銀行“代言人”。5、網(wǎng)絡(luò)公益活動(dòng)：“愛心漂流瓶”開展河北銀行“愛心漂流瓶”活動(dòng)，微信用戶在撿到河北銀行愛心漂流瓶后，每回復(fù)一個(gè)可讓河北銀行為貧困兒童捐助1塊錢，讓這些貧困兒童獲得幫助，同時(shí)也通過本次活動(dòng)提升河北銀行品牌形象。優(yōu)質(zhì)參考文檔優(yōu)質(zhì)參考文檔（二）日常營銷為增強(qiáng)與客戶的親密聯(lián)系，保持與客戶的互動(dòng)與交流，進(jìn)行日常營銷必不可少，日常營銷堅(jiān)持“全年不間斷、每月有主題、每周有活動(dòng)”，讓廣大客戶感受到河北銀行對于客戶的重視與回饋，穩(wěn)固和擴(kuò)大粉絲數(shù)量，加強(qiáng)河北銀行的客戶開發(fā)。1、全年掃碼有禮活動(dòng)為推廣河北銀行微信公眾平臺，增加微信粉絲數(shù)量，開展全年掃碼有禮活動(dòng)，在各營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)及多種渠道展示河北銀行二維碼，凡是掃描二維碼并關(guān)注的客戶均可獲得河北銀行送出的禮品，禮品可選擇電子優(yōu)惠券形式，也可選擇具有使用價(jià)值的禮品。2、微信抽獎(jiǎng)活動(dòng)在粉絲達(dá)到一定人數(shù)或定期進(jìn)行微信抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽獎(jiǎng)形式可選擇刮刮卡、大轉(zhuǎn)盤等微信抽獎(jiǎng)形式，以此增加客戶參與，吸引老客戶推薦新客戶。3、有獎(jiǎng)問答活動(dòng)設(shè)置問題與河北銀行有關(guān)，讓微信用戶需要了解河北銀行才能找到相關(guān)答案，加深對河北銀行的印象，加強(qiáng)對河北銀行品牌的認(rèn)知。除此之外還可進(jìn)行包括優(yōu)惠券、微投票、微攝影、禮品派發(fā)、市場調(diào)研等各項(xiàng)趣味性活動(dòng)，作為日常營銷活動(dòng)的重要部分。（三）特色營銷可以根據(jù)實(shí)際需要開展分享領(lǐng)獎(jiǎng)品、分享兌獎(jiǎng)品、集支持享特價(jià)、找人代付、送禮、降價(jià)拍等各項(xiàng)功能。（四）特色線下活動(dòng)配合線上節(jié)日營銷及日常營銷開展線下活動(dòng)，并開展微現(xiàn)場、微優(yōu)質(zhì)參考文檔優(yōu)質(zhì)參考文檔上墻、搖一搖等特色線下活動(dòng)。四、外聯(lián)商務(wù)合作一一異業(yè)賬號合作根據(jù)河北銀行異業(yè)賬號合作需求，利用第三方微信賬號合作，進(jìn)行資源推廣，包括雙向推廣，互助互利，推送雙方活動(dòng)。我方與河北各行業(yè)微信平臺及微信商業(yè)聯(lián)盟均有良好的合作關(guān)系，我方可根據(jù)河北銀行需求，協(xié)調(diào)對接所需微信賬戶，由河北銀行直接與第三方對接商談合作事宜，若對方需收取推廣費(fèi)用，則由河北銀行直接支付；若對方不需推廣費(fèi)用，則雙方根據(jù)協(xié)定自行進(jìn)行推廣合作。我方部分資源一覽:商家名稱行業(yè)公眾號類型粉絲數(shù)量河北音樂廣播（1024）媒體服務(wù)號120RR0河北音樂廣播（1024）媒體訂閱號70000河北人家奇芳閣酒樓餐飲服務(wù)號40000河北云弛文化傳媒有限公司（交通946）媒體訂閱號38452石家莊橋東區(qū)棒棒堂企業(yè)管理KTV服務(wù)號37773河北萱熙商貿(mào)有限公司服裝服飾服務(wù)號30000世界名車大本營自媒體訂閱號29000石家莊光明漁港飲食有限公司餐飲服務(wù)號270001067音樂控（石家莊音樂廣播）媒體訂閱號25000河北超越體育文化傳播公司健身訂閱號21870石家莊奧斯卡樂匯城影城影城訂閱號20296河北大川企業(yè)營銷策劃有限公司媒體訂閱號20RR3河北青年報(bào)媒體訂閱號20RR0牛掌柜（阿上阿上）餐飲服務(wù)號19000緣聚德餐飲訂閱號11614石家莊茉莉花開餐飲有限公司餐飲服務(wù)號11000胡椒漢餐飲服務(wù)號10777石家莊圈子自媒體訂閱號10691QQ堂KTV服務(wù)號10292石家莊東方城市廣場有限公司商場訂閱號10048小春造型美發(fā)服務(wù)號10000優(yōu)質(zhì)參考文檔

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