國際市場營銷組合策略優(yōu)秀3篇

Word-19-國際市場營銷組合策略優(yōu)秀3篇

一、檢討與愿景

20__年9月至今公司成立長沙易凌分公司，它是公司探究新管理模式的重大變革。在經過快一年之后，與任務的差距還是很大的，多次投標失利，集團客戶沒有取得突破，人員聘請，培訓沒到位，人員流失大，團隊進展過慢，整體業(yè)績不抱負。但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探究我們的生存和進展之路，在與各分公司的市場拓展，公司資源整合過程中，不斷長進，業(yè)績也稍有起色，在接下來的時光里，我們將再接再厲，把長沙易凌做大，做強。

二、長沙市場客戶分析和市場潛力分析

1)地產客戶：地產客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產生最大經濟效益的客戶群，長沙在售樓盤270個，待售樓盤328個，市場潛力是相當大的，目前找到負責人并跟進的項目有130多個，重點跟進客戶30多個，已合作客戶有瀟湘國際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢完善生活。接下來的一段時光地產將繼續(xù)成為我們跟進客戶的重點。

2)大型商業(yè)機構以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、美的、格力、TCL、創(chuàng)維、長虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要強化跟進力度，長沙這塊的市場還是很大的。

3)汽車銷售，汽車4S店，新車上市推廣或促銷活動推廣，長沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是無數，人手足夠的時候可以跟進，也合作客戶有蘭天集團。

4)大型會展，如房展、車展、服裝展，在這塊我們有必需的跟進，但是效果不顯然，主要給本地公司占領了，在有必需條件的情況下可以做跟進。

5)金融，銀行個人零售部，基金發(fā)售的推廣，這些長沙基本是做內部平臺的推廣，不作為重點跟進客戶。

三、同行業(yè)分析

長沙信息市場的競爭是非常激烈的，開展信息業(yè)務的公司超過100家，比較活躍的有三十多家的樣貌，常常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開、旭為、東信、漢納、精準、應對面、飛網、納蘭、焦點、匯弘等等。茉莉花開50多號人，這邊最早做信息的，關系比較多，每個月都有自我的期刊，星空200多號人，是集團公司來的。遇上無數次了，價格給他們壓得很低，喜愛?搞免費試發(fā)，贈送平臺，給樓盤安裝電話來訪自動回復信息的設備，協作樓盤做活動，組團看房什么的，還有個旭為，辦公室很大，有自我機房，喜愛?帶別人去他們公司看，門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有的名氣了。

四、業(yè)務人員開辟市場的方案

公司規(guī)模的擴大需要業(yè)務人員進一步拓展市場、提升市場占有率這是公司市場開辟的根本任務。按照市場情況和客戶特點，公司在現有市場基礎上確定了將來的市場拓展方案：

1)重視大客戶開發(fā)與哺育。大客戶是公司的核心客戶，公司透過帶給高效、優(yōu)質的服務保證核心客戶群穩(wěn)定，確?；A市場并推進公司擴大市場規(guī)模。另一方面，加大開發(fā)新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場潛力。

2)區(qū)域營銷策略。區(qū)域營銷的重點仍是市區(qū)，包括雨花，芙蓉，開福，岳麓，星沙。

3)深入服務營銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為任務，在產品銷售中不斷加強服務營銷理念，將技術支持和配套服務工作貫通于囫圇銷售過程，進而提高公司市場競爭力。

4)強化營銷隊伍建設。擴充營銷隊伍，這個現階段最重要的，需要公司的大力支持，此刻開辟市場人手嚴峻不足，需要透過不斷的培訓和人才引進，提升銷售人員的專業(yè)素養(yǎng)和營銷技巧，建立一支精通業(yè)務、勤勉盡責、忠誠度高、戰(zhàn)爭力強的營銷隊伍。健全和完美銷售激勵機制，對銷售人員和代理商實施業(yè)績考核獎懲政策，充分調動銷售隊伍的專心性和制造性。

5)實施品牌戰(zhàn)略，樹立良好品牌形象。公司產品在市場上已有了良好的信譽，將來幾年將重點實施品牌戰(zhàn)略，借助本次發(fā)行上市，進一步樹立產品的品牌形象，提升公司品牌知名度，增加產品的市場競爭潛力。

五、業(yè)務人員此刻面臨的問題

1)硬件便利公司辦公室太少，不利于人員擴張，人才的引進，電腦配備不足，需要引進新的業(yè)務，但是電腦已無電腦可用。按方案2人一臺，最少還擴招4名業(yè)務員來算也最少還要配置電腦一臺。

2)軟件方面主要是培訓力度不夠，業(yè)務員無數基本禮儀不懂，交流應變潛力不強，這塊我會在網上搜尋和下載業(yè)務培訓資料舉行統一的培訓，針對每個人的性格做單獨的交流和激勵。

3)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不抱負，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠，長沙交通比較堵，上下班不是很便利。

六、業(yè)務人員管理計劃

1)新業(yè)務員到崗后，由公司統一支配參與崗前培訓。每個業(yè)務員需透過基本培訓后方可正式上崗。培訓資料包括企業(yè)文化培訓、職業(yè)道德培訓、基本的業(yè)務學問培訓、客戶的溝通，交流，公關培訓等。

2)業(yè)務前期由老業(yè)務或我先帶段時光，伴隨外出訪問，彼此溝通，相互學習長進。

3)為了讓新業(yè)務員早日認識公司業(yè)務，公司對新業(yè)務員實行無定額制，差旅補貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓舞新業(yè)務員大膽拓展業(yè)務范圍。

4)新業(yè)務員試用期普通為3個月，如延續(xù)三個月未出單作自動離職，表現專心者視情況可再錄取觀看。

5)為到達職責目的及確定職責體制，公司可以貫徹重獎重罰政策。

七、提升業(yè)務人員的銷售業(yè)績

1)絕對業(yè)務員，認可業(yè)務員，激勵業(yè)務員，給業(yè)務樹立自信，銷售活動最重要的組成要素是業(yè)務員。業(yè)務員要理解自我，絕對自我、喜愛?自我。假如我們自我都看不起自我，卻指望顧客會喜愛?我們，那實在太難為顧客了。

2)養(yǎng)成良好的習慣。無特別務必按時上下班，堅持每一天至少打50個業(yè)務電話，支配至少1-2家客戶訪問。每一個人都是習慣的奴隸，一個良好的習慣會使他們一輩子受益。

3)有方案地工作。誰是你的顧客？他住在哪里？做什么工作？有什么興趣？你如何去接觸他？針對每一個客戶深化了解其動向或此區(qū)域的特性，使自我和任務顧客擁有相同的話題或特征。

4)多培訓專業(yè)學問。銷售員要具有商品、業(yè)務、行業(yè)、區(qū)域及其有關的學問。

5)幫忙業(yè)務建立顧客群。透過網絡，訪問，同行媒體，老客戶尋覓新客戶和潛在客戶，多溝通，要掌控2000萬人，是天方夜譚，但要掌控200人卻不是不行能的。透過廣結善緣的努力熟悉1000人永久比只熟悉10個人機會多。從熟悉進一步成為顧客，顧客還能衍生顧客，逐步建立自我的客戶群，業(yè)績就會自然而然地增長。

6)培養(yǎng)業(yè)務不怕苦，不怕拒絕，堅持不懈的精神。被顧客拒絕一次，10個銷售員有5個會從今打?。槐痪芙^其次次，5個人中又少掉2個；再被拒絕第三次，就只剩下一個人會做第四次努力了，這時他已經沒有了競爭對手。勝利的銷售員是屢敗屢戰(zhàn)的，他們不信任失敗，只認為勝利是一個階段，失敗只是到達勝利過程中浮現的不正確方式。短暫的失敗，他們學會了更改的辦法，促成自我長進。不斷的長進，不斷的改善，一次又一次的再從頭開頭，便有了最后的完善結果。一位生意場上的高手說的好：“一份心血一份財，心血不到財不來。”

7)做正確的事。跟對人，做對事，是每個業(yè)務員首先要應對的，既然有緣在一齊了我們就有職責引領他們找準自我的方向的，朝著自我的任務去奮斗，并幫忙他們勝利。

8)營造好的工作環(huán)境。首先是洋掃大家都有一個正面，專心的思量模式，每個人的優(yōu)點都不盡相同，大家要多溝通交流，一齊勉勵，幫忙，學習，努力，長進，讓大業(yè)務有歸屬感。抱成一團，一齊使力，把長沙市場做大，做強。

八、怎樣提升老業(yè)務的專心性的問題

1)制定有效的激勵機制。注意企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，要讓老業(yè)務員看到企業(yè)的遠大志向、任務與完善的前景，造就出一種適合進取型老業(yè)務員生存、成長的人文氛圍。幫忙他們實施職業(yè)生涯規(guī)劃，不斷為老業(yè)務員設置更高的奮斗任務，幫忙員工長進，不要讓老業(yè)務員感到在本企業(yè)已干到了頭。

2)強化培訓工作。滿足營老業(yè)務員的求知欲與上進心，企業(yè)自我培養(yǎng)、逐步提高上來的人員普通對企業(yè)都具有較高的認同感、歸屬感與良好適應性，我這邊會每兩周做一次培訓。

3)帶給空間?？蔀槔蠘I(yè)務員業(yè)務潛力的拓展帶給更大的空間，保障足夠的資源和支持?？梢运剂客高^對物質上舉行補償或賦予必需的幫忙。

4)配備人員。將新業(yè)務人員分配給老業(yè)務員帶領，并賦予必需的嘉獎酬勞。

5)給予權利。把適合的老業(yè)務員提拔到管理崗位上，可以激勵其他員工，構成良性循環(huán)。老業(yè)務員的閱歷豐盛，讓其業(yè)務潛力透過團隊傳承下去，實現效能最大化。

九、長沙市場預備做多少業(yè)績

1)6，7，8的銷售日標是突破月平均銷售6萬。

2)金九銀十，9，10月是我們的旺季，在人員齊備的情況下爭取突破月銷售過10萬。

3)11，12重點是穩(wěn)定和鞏固市場，整合收拾，爭取把來年招標的客戶關系搞清晰，打好關系。

4)把握好每次機會，爭取2年內突破月銷售額20萬。

十、面臨的問題和推舉解決計劃

1)營銷隊伍：業(yè)務員嚴峻不足，急需聘請，全年合格的營銷人員不少于7人，今需聘請4-6人，統一培訓上崗，打好金九銀十的攻堅戰(zhàn)。

2)硬件便利公司辦公室太少：不利于公司擴張，人才的引進。

3)電腦配備不足，需要引進新的業(yè)務，但是已無電腦可用。按方案2人一臺，最少還擴招4名業(yè)務員來算也最少還要配置電腦一臺。

4)軟件方面主要是培訓力度不夠，業(yè)務員無數基本禮儀不懂，交流應變潛力不強，這塊我會在網上搜尋和下載業(yè)務培訓資料舉行統一的培訓，針對每個人的性格做單獨的交流和激勵。

5)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不抱負，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠，長沙交通比較堵，上下班不是很便利?？梢运剂抗境鲆徊糠郑瑔T工自我出一部分在附近租房。

國際市場營銷策略篇二

一、檢討與愿景

20__年9月至今公司成立長沙易凌分公司，它是公司探究新管理模式的重大變革。在經過快一年之后，與任務的差距還是很大的，多次投標失利，集團客戶沒有取得突破，人員聘請，培訓沒到位，人員流失大，團隊進展過慢，整體業(yè)績不抱負。但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探究我們的生存和進展之路，在與各分公司的市場拓展，公司資源整合過程中，不斷長進，業(yè)績也稍有起色，在接下來的時光里，我們將再接再厲，把長沙易凌做大，做強。

二、長沙市場客戶分析和市場潛力分析

1)地產客戶：地產客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產生經濟效益的客戶群，長沙在售樓盤270個，待售樓盤328個，市場潛力是相當大的，目前找到負責人并跟進的項目有130多個，重點跟進客戶30多個，已合作客戶有瀟湘國際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢完善生活。接下來的一段時光地產將繼續(xù)成為我們跟進客戶的重點。

2)大型商業(yè)機構以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、美的、格力、TCL、創(chuàng)維、長虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要強化跟進力度，長沙這塊的市場還是很大的。

3)汽車銷售，汽車4S店，新車上市推廣或促銷活動推廣，長沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是無數，人手足夠的時候可以跟進，也合作客戶有蘭天集團。

4)大型會展，如房展、車展、服裝展，在這塊我們有必需的跟進，但是效果不顯然，主要給本地公司占領了，在有必需條件的情況下可以做跟進。

5)金融，銀行個人零售部，基金發(fā)售的推廣，這些長沙基本是做內部平臺的推廣，不作為重點跟進客戶。

三、同行業(yè)分析

長沙信息市場的競爭是非常激烈的，開展信息業(yè)務的公司超過100家，比較活躍的有三十多家的樣貌，常常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開、旭為、東信、漢納、精準、應對面、飛網、納蘭、焦點、匯弘等等。茉莉花開50多號人，這邊最早做信息的，關系比較多，每個月都有自己的期刊，星空200多號人，是集團公司來的。遇上無數次了，價格給他們壓得很低，喜愛?搞免費試發(fā)，贈送平臺，給樓盤安裝電話來訪自動回復信息的設備，協作樓盤做活動，組團看房什么的，還有個旭為，辦公室很大，有自己機房，喜愛?帶別人去他們公司看，門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有的名氣了。

四、業(yè)務人員開辟市場的方案

公司規(guī)模的擴大需要業(yè)務人員進一步拓展市場、提升市場占有率這是公司市場開辟的根本任務。按照市場情況和客戶特點，公司在現有市場基礎上確定了將來的市場拓展方案：

1)重視大客戶開發(fā)與哺育。一方面，大客戶是公司的核心客戶，公司透過帶給高效、優(yōu)質的服務保證核心客戶群穩(wěn)定，確?；A市場并推進公司擴大市場規(guī)模。另一方面，加大開發(fā)新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場潛力。

2)區(qū)域營銷策略。區(qū)域營銷的重點仍是市區(qū)，包括雨花，芙蓉，開福，岳麓，星沙。

3)深入服務營銷戰(zhàn)略公司將以限度滿足客戶需求為任務，在產品銷售中不斷加強服務營銷理念，將技術支持和配套服務工作貫通于囫圇銷售過程，進而提高公司市場競爭力。

4)強化營銷隊伍建設。擴充營銷隊伍，這個現階段最重要的，需要公司的大力支持，此刻開辟市場人手嚴峻不足，需要透過不斷的培訓和人才引進，提升銷售人員的專業(yè)素養(yǎng)和營銷技巧，建立一支精通業(yè)務、勤勉盡責、忠誠度高、戰(zhàn)爭力強的營銷隊伍。健全和完美銷售激勵機制，對銷售人員和代理商實施業(yè)績考核獎懲政策，充分調動銷售隊伍的專心性和制造性。

5)實施品牌戰(zhàn)略，樹立良好品牌形象。公司產品在市場上已有了良好的信譽，將來幾年將重點實施品牌戰(zhàn)略，借助本次發(fā)行上市，進一步樹立產品的品牌形象，提升公司品牌知名度，增加產品的市場競爭潛力。

五、業(yè)務人員此刻面臨的問題

1)硬件便利公司辦公室太少，不利于人員擴張，人才的引進，電腦配備不足，需要引進新的業(yè)務，但是電腦已無電腦可用。按方案2人一臺，最少還擴招4名業(yè)務員來算也最少還要配置電腦一臺。

2)軟件方面主要是培訓力度不夠，業(yè)務員無數基本禮儀不懂，交流應變潛力不強，這塊我會在網上搜尋和下載業(yè)務培訓資料舉行統一的培訓，針對每個人的性格做單獨的交流和激勵。

3)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不抱負，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠，長沙交通比較堵，上下班不是很便利。

六、業(yè)務人員管理計劃

1)新業(yè)務員到崗后，由公司統一支配參與崗前培訓。每個業(yè)務員需透過基本培訓后方可正式上崗。培訓資料包括企業(yè)文化培訓、職業(yè)道德培訓、基本的業(yè)務學問培訓、客戶的溝通，交流，公關培訓等。

2)業(yè)務前期由老業(yè)務或我先帶段時光，伴隨外出訪問，彼此溝通，相互學習長進。

3)為了讓新業(yè)務員早日認識公司業(yè)務，公司對新業(yè)務員實行無定額制，差旅補貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓舞新業(yè)務員大膽拓展業(yè)務范圍。

4)新業(yè)務員試用期普通為3個月，如延續(xù)三個月未出單作自動離職，表現專心者視情況可再錄取觀看。

5)為到達職責目的及確定職責體制，公司可以貫徹重獎重罰政策。

七、提升業(yè)務人員的銷售業(yè)績

1)絕對業(yè)務員，認可業(yè)務員，激勵業(yè)務員，給業(yè)務樹立自信，銷售活動最重要的組成要素是業(yè)務員。業(yè)務員要理解自己，絕對自己、喜愛?自己。假如我們自己都看不起自己，卻指望顧客會喜愛?我們，那實在太難為顧客了。

2)養(yǎng)成良好的習慣。無特別務必按時上下班，堅持每一天至少打50個業(yè)務電話，支配至少1-2家客戶訪問……每一個人都是習慣的奴隸，一個良好的習慣會使他們一輩子受益。

3)有方案地工作。誰是你的顧客他住在哪里做什么工作有什么興趣你如何去接觸他針對每一個客戶深化了解其動向或此區(qū)域的特性，使自己和任務顧客擁有相同的話題或特征。

4)多培訓專業(yè)學問。銷售員要具有商品、業(yè)務、行業(yè)、區(qū)域及其有關的學問。

5)幫忙業(yè)務建立顧客群。透過網絡，訪問，同行媒體，老客戶尋覓新客戶和潛在客戶，多溝通，要掌控2000萬人，是天方夜譚，但要掌控200人卻不是不行能的。透過廣結善緣的努力熟悉1000人永久比只熟悉10個人機會多。從熟悉進一步成為顧客，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶群，業(yè)績就會自然而然地增長。

6)培養(yǎng)業(yè)務不怕苦，不怕拒絕，堅持不懈的精神。被顧客拒絕一次，10個銷售員有5個會從今打住；被拒絕其次次，5個人中又少掉2個；再被拒絕第三次，就只剩下一個人會做第四次努力了，這時他已經沒有了競爭對手。勝利的銷售員是屢敗屢戰(zhàn)的，他們不信任失敗，只認為勝利是一個階段，失敗只是到達勝利過程中浮現的不正確方式。短暫的失敗，他們學會了更改的辦法，促成自己長進。不斷的長進，不斷的改善，一次又一次的再從頭開頭，便有了最后的完善結果。一位生意場上的高手說的好：“一份心血一份財，心血不到財不來?！?/p>

7)做正確的事。跟對人，做對事，是每個業(yè)務員首先要應對的，既然有緣在一齊了我們就有職責引領他們找準自己的方向的，朝著自己的任務去奮斗，并幫忙他們勝利。

8)營造好的工作環(huán)境。首先是洋掃大家都有一個正面，專心的思量模式，每個人的優(yōu)點都不盡相同，大家要多溝通交流，一齊勉勵，幫忙，學習，努力，長進，讓大業(yè)務有歸屬感。抱成一團，一齊使力，把長沙市場做大，做強。

八、怎樣提升老業(yè)務的專心性的問題

1)制定有效的激勵機制。注意企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，要讓老業(yè)務員看到企業(yè)的遠大志向、任務與完善的前景，造就出一種適合進取型老業(yè)務員生存、成長的人文氛圍。幫忙他們實施職業(yè)生涯規(guī)劃，不斷為老業(yè)務員設置更高的奮斗任務，幫忙員工長進，不要讓老業(yè)務員感到在本企業(yè)已干到了頭。

2)強化培訓工作。滿足營老業(yè)務員的求知欲與上進心，企業(yè)自己培養(yǎng)、逐步提高上來的人員普通對企業(yè)都具有較高的認同感、歸屬感與良好適應性，我這邊會每兩周做一次培訓。

3)帶給空間。可為老業(yè)務員業(yè)務潛力的拓展帶給更大的空間，保障足夠的資源和支持?？梢运剂客高^對物質上舉行補償或賦予必需的幫忙。

4)配備人員。將新業(yè)務人員分配給老業(yè)務員帶領，并賦予必需的嘉獎酬勞。

5)給予權利。把適合的老業(yè)務員提拔到管理崗位上，可以激勵其他員工，構成良性循環(huán)。老業(yè)務員的閱歷豐盛，讓其業(yè)務潛力透過團隊傳承下去，實現效能化。

九、長沙市場預備做多少業(yè)績

1)6，7，8的銷售日標是突破月平均銷售6萬。

2)金九銀十，9，10月是我們的旺季，在人員齊備的情況下爭取突破月銷售過10萬。

3)11，12重點是穩(wěn)定和鞏固市場，整合收拾，爭取把來年招標的客戶關系搞清晰，打好關系。

4)把握好每次機會，爭取2年內突破月銷售額20萬。

十、面臨的問題和推舉解決計劃

1)營銷隊伍：業(yè)務員嚴峻不足，急需聘請，全年合格的營銷人員不少于7人，今需聘請4-6人，統一培訓上崗，打好金九銀十的攻堅戰(zhàn)。

2)硬件便利公司辦公室太少：不利于公司擴張，人才的引進。

3)電腦配備不足，需要引進新的業(yè)務，但是已無電腦可用。按方案2人一臺，最少還擴招4名業(yè)務員來算也最少還要配置電腦一臺。

4)軟件方面主要是培訓力度不夠，業(yè)務員無數基本禮儀不懂，交流應變潛力不強，這塊我會在網上搜尋和下載業(yè)務培訓資料舉行統一的培訓，針對每個人的性格做單獨的交流和激勵。

5)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不抱負，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠，長沙交通比較堵，上下班不是很便利。可以思量公司出一部分，員工自己出一部分在附近租房。

國際市場營銷策略篇三

一、市場分析

在我校發(fā)行的有關英語學習的報紙和雜志有21世紀報、英語周報、英語輔導報、瘋.hu.狂英語等七種，競爭異樣激烈，目前我又了解到學習報的英語版正在大量進入我校市場。據了解他們的銷售模式只是單純的在高校校內宿舍舉行推銷，但籠罩面不廣，往往是各據一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了的問題，往往浮現發(fā)送報紙或雜志不準時，或報紙積壓的問題，沒有給同學留下好的印象。這對于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。

二、推銷對象分析

推銷對象：x工業(yè)高校20__級本科新生

對象總人數：預計本科新生在__人左右

對象需求分析：

（1）對于剛踏入象牙塔里的高校生來說，他們心中早已經有了自己的英語學習任務，考過英語四六級，然后像更高的任務奮斗。

（2）在我校，因為新生進校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠離考試幾個月的同學來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是__英語推銷的有利切入點。

（3）現在英語四六級的試題改革，對當代高校生英語水平有了更高的要求。提升英語成果的有效辦法也是最基礎的辦法就是擴大詞匯量。尋覓一份有效地能協助自己擴大詞匯量并提升自己英語整體本事的資料是許多剛進校的同學想知道的，同時考過英語四級也成了同學學習英語的任務。

三、推銷市場實地與人員

（1）推銷市場實地分析：__工業(yè)高校地域廣大，宿舍分布較為集中。

（2）推銷人員：為了舉行較好的市場宣揚與推銷，推銷人員應遍布小學新生各個宿舍區(qū)，這樣才干做到有利的宣揚與推銷，在第一時光搶占校園較多市場，同時為以后報紙的配送提供了更多的便利。同時考慮到男生進入女生宿舍不便利，推銷人員應有一定的男女比例，利用這些建立有利的地理優(yōu)勢！

（3）鑒于對市場實地的分析，估量總共需要x人左右的推銷員分布在校內各個新生宿舍舉行宣揚與推銷，至于后期發(fā)送雜志也許需要x人。

四、宣揚與推銷

宣揚主題：讀新東方英語，做將來的仆人！

推銷宗旨：誠實守信，服務至上，讓顧客愜意！

前期預備：

（1）人員招募：考慮到前期推銷的艱巨性，我將招募比較有責任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的學生和伴侶，特殊是以前有過推銷閱歷的學生和伴侶優(yōu)先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為x個小團隊，其中一個小團隊為女生，并挑選本事較強的人