畢業(yè)實習心得體會（5篇）

Word-6-畢業(yè)實習心得體會（5篇）

三個月的辛勞而故意義的實習生活就要結束了，這份艱辛，這份感悟對于我來說都是一個珍貴的回憶。我的教導實習的目標主要包括教學工作、班主任工作，以及幫助小學的一些其他工作。在新興縣試驗中學的小學領導、數(shù)學科指導教師和班主任的支持和指導下，我的實習工作了得了很遺憾的勝利?？偨Y起來包括下面幾個方面。一、教學工作1、聽課階段第一周是聽課周。我先熟悉班上的每個同學以及他們學習狀況，主要是掌控他們對學習的態(tài)度。然后，仔細聽指導教師上課。現(xiàn)在的聽課目的不一樣，上課的注重點就不一樣，現(xiàn)在注重的是觀看教師怎樣講課，學習如何傳授學問，如何駕馭課堂，如何控制授課時光。

作好聽課記錄，多學習教師的教學辦法和閱歷。數(shù)學教師給我的印象最深。第一個就是她每節(jié)課都很會引入，而且引得恰到益處。其次個就是她是個講課很有激情的教師，也很細致，很有主意；對每節(jié)課的重難點、教學的每個環(huán)節(jié)都處理得很好。第三個就是她給同學無數(shù)現(xiàn)象的空間。這是我望塵莫及的

畢業(yè)實習收獲體味篇二

回首在房地產(chǎn)實習的三月，時光過得是如此快，實習時光就要結束了。這三個月里，從事銷售工作，我收到不少的好處。我明了一份工作做下來的不簡單，無數(shù)事情都不是看上去那么的容易，還是需要親身體悟才行。

我畢業(yè)實習挑選了房地產(chǎn)銷售工作，這幾個月里，我從一個只知理論，不知實踐的同學，到現(xiàn)在已經(jīng)可以運用所學學問到實踐中去了。銷售房子也不是把人拉過來介紹就行的，還要自己去把要售賣的房子了解清晰，給客戶一個最起碼的印象才行，不能只是口頭上說說就行的，還是要實際的行動才能夠。要真正的把房子賣出去，首次就要滿足客戶的要求，客戶需要什么樣的，把符合客戶要求的房子賣出去，再以合適的價格，才干談穩(wěn)合同，從而銷售房子出去。

作為一個銷售人員，要做的就是要把握客戶心理，學會從客戶角度看問題。容易點來說，就是把自己當成客戶去想問題，惟獨站在對方的立場上看，解決問題才會容易。在實習的這期間里，這是我主管交給我的道理，不再是我在書上學到那樣深奧。無數(shù)的事情都不是自己想象中那樣的，還是要自己深化了解客戶要求，以及自己這方的籌碼。

房地產(chǎn)的市場競爭很劇烈，我在實習過程中做調查的時候，感覺很深。在做銷售方面，都是個人見解，惟獨發(fā)覺了先機，才干夠在別人之上做生意。在小學的時候也只知道銷售很難，卻不知道真正到這個“戰(zhàn)場”時會更難，稍一放松，機會就被別人拿走了，所以做這一行無時無刻都要幾倍的精神去應對。從來都是實踐中出真知，惟獨往里面深化行動，方知詳細狀況。

這實習三月，給了我無數(shù)的學習機會，有無數(shù)對這一行工作的了解，我也真正知道了工作是真的很辛勞的，不是不勞動就能拿到應得的酬勞的。做銷售一行的競爭是很殘酷的，在社會上生存也是需要付出無盡的努力才行，不是在小學里面的那樣清閑和容易，相反是很復雜的。

這次實習經(jīng)受，我在其中心得無數(shù)，很謝謝房地產(chǎn)給我這樣的機會，做與自己專業(yè)相關的工作，也感觸到這個社會從來都不是輕松容易就可以生存的，一定是自己去努力才干獲得回報的。它讓我明了，努力就不會有錯的，還要準時抓住機會。將來我只會越發(fā)好，信任自己。

高校生畢業(yè)實習收獲體味篇三

經(jīng)過此次在公司的實習，我也是找到了自己的方向，更是堅決信念，要在公司留下來工作，去繼續(xù)的來把工作給做好，也是信任以后的自己能夠在崗位有一番的成果，同時利用實習讓我明了自己在校的所學也是沒有白費，更是把理論去用好，讓自己獲得絕對。

參與實習也是為了讓我們畢業(yè)后能夠更好的來適應社會，而此次實習我也是獲得了領導和同事們的認同，讓我也是實習結束就能夠轉正了，回顧這幾個月的時光，我也是很感慨很是謝謝大家賦予的協(xié)助，讓我很好的在崗位去做好了工作，剛來到公司，其實我也是有無數(shù)的不安，不知道自己是否能夠來做好工作，究竟是個新人，是否會被排擠這些都是有主意的但結果卻并不如此，同事們也是對我很好，賦予了無數(shù)的一個協(xié)助，讓我很快的適應了公司的一個工作，同時也是在工作里頭發(fā)覺，假如自己理論學習不扎實的話，也是很難把工作完成好的。能夠說也是很感激曾經(jīng)在小學努力的自己。實習的過程也是一個學習長進的過程讓我適應崗位，去了解要做什么事情，該如何的來做，一點點的認識中也是發(fā)覺，其實和學習相比也是有差別的。但也是自己仔細的來完成。

實習工作我做好了，也是被絕對，同時也是樂觀的去思量，去把一些問題解決，同事們的協(xié)助讓我能夠更好的適應，同時也是讓我感觸到工作確實是更注意結果，不然之前的努力其實都是白費了的。惟獨把結果做好了，那么之前的付出也是實用的。同時也是了解到社會是越發(fā)的殘酷，更為的看中本事，假如沒有本事，也是無法在崗位上去待得長期的。經(jīng)過了此次的實習，讓我越發(fā)的熟悉到社會，同時也是很感激能在一家這么優(yōu)秀而且團結的公司里面實習，讓我也是能夠學到無數(shù)，能留下來，自己也是要在以后的工作里頭去做好，去回報公司賦予的一認可。

要畢業(yè)了，雖然經(jīng)過了實習，找到了屬于自己的工作，也是知道以后如何的進展，但是我也是挺懷念曾經(jīng)在校學習的日子，而今要離開了，很是不舍，但同時也是會在崗位工作上做好，不負母校的所學，不給母校來丟臉，自己也是要去取得一些成果，看到從我們高校出來的都是優(yōu)秀的。職場的路才剛開頭，我也是要繼續(xù)的去走好。

畢業(yè)實習收獲體味篇四

做淘寶客服印象最深的就是這個崗位不容易，怎么形容呢，無數(shù)人印象中的淘寶客服都是那種在淘寶軟件里面回答問題，順便處理投訴的一個容易崗位，實際上這份工作也是有一定難度的。其中最重要的一點是要記熟所在公司的全部產(chǎn)品，實際上第一天我囫圇人都懵了。老板遞給我一份文件，也許有十幾頁的樣子，上面密密麻麻的都是字，除了第一頁是對公司的簡介，其余的全是產(chǎn)品的型號以及特征，由于作為淘寶客服，必需要記得這些，不然假如回答不出客戶的問題，那豈不是毫無用處，那老板還養(yǎng)著你做什么？因此這份工作我覺得要有很強的記憶力。

雖然僅僅是客服而已，但也要兼任一部分銷售和推廣的職責，究竟產(chǎn)品賣出的多少和我的提成是直接掛鉤的，因此對待這件事情我分外上心，每當有客戶咨詢商鋪產(chǎn)品的時候，我都會熱烈地回答，解決他的懷疑，總之態(tài)度一定要好，假如能夠的話還能留下聯(lián)系方式，究竟客戶咨詢絕對是對產(chǎn)品有著需求，只不過由于價格或者不放心質量等因素向來遲疑著。這個時候就要想方法舉行“逼單”，這個是要憑借一定的溝通手段的，每個人得際遇都不同，在不同的狀況下要多隨機應變，這樣才干夠從容解決問題。

在這次實習中，我最大的感慨就是小學學的無數(shù)東西都用不上。無數(shù)人一提到電子商務就將其和淘寶舉行掛鉤，實際上電子商務不等于淘寶，由于電子商務專業(yè)學得很雜，基本上什么都會一點，能夠做前端設計，能夠做后臺管理，還能夠做營