20xx雙十一購物狂歡節(jié)活動策劃方案五篇

20xx雙十一購物狂歡節(jié)活動策劃方案五篇20xx雙十一購物狂歡節(jié)降臨，各行業(yè)生起一股促銷熱潮，當然也少不了各大店鋪。下面是我為大家?guī)淼?0xx雙十一購物狂歡節(jié)活動籌劃方案范文五篇，歡送大家閱讀!

雙十一活動籌劃1

一、光棍節(jié)促銷和其他時候的促銷活動大同小異，無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式

可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：

1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標消費群消費行為的播送、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動詳細要求而定，目的在于引導消費者關注本次促銷活動，是促進消費的第一步。

2.銷售生動化。對賣場內貨架、堆碼陳設、pop布置、環(huán)境氣氛等進展生動化布置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必需留意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳設做到位，此種溝通方式既加深光棍節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。

3.人員促銷。這是最干脆的與消費者溝通的方式。在賣場內外設立活動兌獎點或干脆銷售，并通過促銷人員與消費者的干脆溝通，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產(chǎn)生購置行為。

二、針對不同消費心理階段采納不同溝通方式

上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據(jù)不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求敏捷的應當把握上應留意以下特點：

1.屬于留意、愛好、聯(lián)想、欲望階段：主要采納媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導至終端。

2.屬于欲望、比擬、確信、確定階段：主要采納生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購置決策。

3.光棍節(jié)高利潤的商品應當以堆頭的形式陳設，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣場，要注意堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設計。

三、謹慎做好商場超市的陳設工作

陳設包括賣場內全部的陳設點，如貨架、專柜、堆頭、特別造型、凍柜等的陳設，這些陳設點的常規(guī)陳設標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要留意顏色的搭配此外，在促銷活動中，陳設還要留意以下主要原那么：

1.相同性原那么，指的是在促銷活動期間全部的陳設點表達的都是本次促銷活動信息，而不應當含有其他非本次促銷信息或過時信息。

2.重點突出原那么，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝。可采納集中陳設、加大陳設比例、特地設立特別陳設位等等方式來表達。

各店在實際操作過程中，應當要謹慎堅持是做好陳設的關鍵，因為再好的陳設標準和原那么都是通過實際的陳設操作來表達的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充。

雙十一活動籌劃2

(1)目標設定

可能有人會問，這種大活動如何來設定目標?這確實是一個比擬難以估算的問題。我們是從幾個因素來考慮的：去年的業(yè)績、淘寶商城今年的增長比率、進入商城的一二線品牌的增長量、以及淘寶今日對的期望和市場投入力度;最終我們通過屢次的探討，估算了一個區(qū)間值，3500萬至5000萬，前者作為我們的保底目標，后者作為我們的沖刺目標，全部的推廣費用和活動投入按3500萬來計算，商品規(guī)劃、物流配貨發(fā)貨實力、客服人員配備按5000萬來打算。由于當天是全場5折的活動，各項根底打算資源再以_2要求來計算。

(2)商品打算

“兵馬未動，糧草先行”，對于這場戰(zhàn)役，商品的重要性不言而喻，因為家紡的生產(chǎn)周期根本上在2個月，所以我們的商品打算工作在8月中旬就起先，在8月下旬完成商品規(guī)劃及下單，同時敦促供給廠商務必在10月中旬完成發(fā)貨入倉。此次新下單的秋冬季的商品總金額為1個億，加上原有庫存的8000萬，線下商品可臨時調撥的4000萬，總計商品規(guī)劃為2.2億，按5折價售賣可支撐1個億以上的銷售。我們將此2.2億的商品做了具體的分類，按熱銷、主推、引流三個維度進展了劃分，選擇有深度的商品(3000件以上)進展單獨的籌劃包裝，做成明星商品，同時還定義了在明星商品、引流商品同頁面呈現(xiàn)的關聯(lián)銷售商品，定義活動當天的首頁陳設商品及替換商品，以保證當流量進來時，化的拉動銷量。

(3)物流/客服/系統(tǒng)打算

此次活動淘寶商城特別強調用戶體驗，明確規(guī)定參加的商家必需保證在二天內發(fā)完京、滬、廣、深、杭五地的貨，七天內發(fā)完全部的貨。去年我們一共是7萬單，4條流水線，4500平米的倉庫面積，7天發(fā)完。今年依據(jù)1億的發(fā)貨要求，預料將產(chǎn)生25-30萬單，我們在1.2萬平米的倉庫里支配了10條流水線，按每天可發(fā)5萬單來設計流程和配備人員。物流的改造確定在10月中旬完成，在10月下旬完成一次盤點，以再次確定實際的倉庫庫存。我們現(xiàn)有客服35名，分為售前售后二個部門，考慮到當天的詢問的壓力，我們確定在活動當天將全部售前轉為售后，售前效勞通過自動回復和自助購物來實現(xiàn)，售后客服再分為幾個小組，下單、查件、電話接聽、投訴處理、催款，并統(tǒng)一對他們進展活動商品的培訓，同時在9月份聯(lián)系效勞公司，另行招募了15名人員作為臨時備用的客服人力。9月底我們的系統(tǒng)開發(fā)人員與淘寶開放平臺進展對接，對信息系統(tǒng)的處理容量、穩(wěn)定性、提單實力進展了復核，并依據(jù)淘寶商城的發(fā)貨要求對發(fā)貨模塊進展了改造，使之能完全匹配。

(4)主題籌劃

優(yōu)秀的營銷活動必需具有從商品功能到情感互動到價值傳遞的升華過程，我們每次大型的活動都會采納一個富有創(chuàng)意的主題，以增加用戶的情感認知和價值認知。本次是百年一遇的六個一，在10.1國度假期，我們圍圍著這個思路進展了籌劃主題的頭腦風暴。第一稿是38女人節(jié)+83男人節(jié)=11.11單身節(jié)，創(chuàng)意很好，但與我們的家紡的概念無法匹配。其次稿是用一雙男拖鞋，一雙女拖鞋，一雙小拖鞋，共6個拖鞋來代表六個一，蘊含家庭的概念，但溫馨有余沖擊不夠。最終確定的第三稿是“擁抱”，即在全國11個城市征集當?shù)?1位會員去參與擁抱單身的活動，傳遞暖和，同時協(xié)作淘寶的五折活動提出廣告口號“一半的價格，雙倍的暖和”，運用事務營銷實現(xiàn)線下活動與線上促銷的互動傳播。最終我們在擁抱的主題上，加上我們始終在做的“一單一元，捐助盈江”的公益元素。

(5)淘寶溝通

主題確定后，我們在10月10日左右去杭州，將籌劃方案和活動的打算狀況與淘寶家紡類目小二進展溝通。沒想到我們的方案得到了他們的高度認同，他們盼望我們將這個方案再提升一下，成為家紡類目的整體預熱活動，使“擁抱暖和”和一單一元”的活動讓更多的家紡品牌參加進來。于是我們將“擁抱單身”的概念進展擴展，從擁抱單身，延長到擁抱家人、擁抱摯友、擁抱同學、擁抱同事，將此次打造成“暖和擁抱日”。在類目小二的組織協(xié)調下，共有12個家紡品牌參加這個活動，由第三方效勞公司茶馬古道來詳細的地面執(zhí)行實施，同時，我們聯(lián)系了天際社區(qū)，負責擁抱活動的參加者招募和互動傳播，聯(lián)系了龍拓互動和紫博藍，負責軟文的編寫和發(fā)布。最終，我們通過精彩的主題方案和完備的各項打算，爭取到在預熱期和活動期較好的品牌陳設位和商品展示資源。

(6)運營組織和支配

在9月初我們成立了活動運營指揮中心，由運營部各負責人和店鋪銷售部主要執(zhí)行人組成，包括：商品選擇陳設拍照、文案籌劃、美工設計和前端設計、會員管理和數(shù)據(jù)分析、廣告投放和推廣、地面活動跟進執(zhí)行、外部傳播和互動7個小組，將依據(jù)活動的周期分為活動前期(9.15-10.31)、活動預熱(11.1-11.10)、活動執(zhí)行(11.11當天)活動后續(xù)(11.12-11.20)四個階段。在活動前期階段：重點工作在于商品的包裝、預熱活動和當天活動的籌劃和設計(須要有沖擊力和創(chuàng)意)、淘寶內部廣告和外部傳播的方案和設計、地面擁抱活動的各項支配。在活動預熱階段：重點工作在于增加店鋪和商品的保藏、贈送實惠券(為了造成驚慌的氣氛我們采納每日限量的方式)、創(chuàng)立會員群(最終101多個會員群在沖擊當天銷售時起了巨大的作用)、12000名VIP會員的電話提前通知。在活動執(zhí)行階段：重點工作在于活動當天與會員的互動，我們按每小時維度、接觸方式維度(店鋪頁面、微博、會員群、幫派、短信、電話)、內容維度(商品學問和導購、活潑度管理、中獎和曬單鼓勵)設計了互動內容表、文案、圖片素材等，提前做好相關的打算。在活動后續(xù)的階段：重點工作在于感謝顧客、物流發(fā)貨進度展示、公益活動傳播。我們制作了一張具有180多項工作的巨大的工作列表，每隔二天由運營指揮中心進展開會跟進，協(xié)調和變更，確保執(zhí)行的效果。

(7)團隊鼓勵

我們始終認為“要想讓顧客HIGH起來，我們自己得先HIGH起來”。在這次活動運營期間，我們一共開了三次發(fā)動會。第一次是在10.1國慶長假過完后，我們把180多項工作任務都陳列出來，召集大家開了第一次發(fā)動會，向活動的參加工作人員(包括客服)具體講解工作任務和要求，向大家說明活動的重要性。由于我們去年達成了日銷售2156萬的業(yè)績，位居商城其次，所以這次集團領導和淘寶商城都對我們特別關注，要求我們在今年沖刺商城第一。我們也覺得責任重大，務必要求大家全力以赴。其次次是10月底，各項根本工作都已經(jīng)打算差不多，但每天臨時變更的工作任務還有許多，大家也稍有疲態(tài)，此時我們以鼓舞為主，表揚了在前期打算工作的表現(xiàn)突出的同志，同時提出要求，接下去的二周是戰(zhàn)斗的起先，工作任務比前期更為驚慌和繁重，盼望大家全身心的投入，取消周六日，待活動完成后，后續(xù)再補休。第三次是11月8日，為了最終給大家大氣，我們制作了紅色橫幅，列上我們的活動主題和目標，舉辦盛大的發(fā)動儀式，請全部人員上來簽名，同時也給我們其次天入駐杭州的運營小組送行(為了剛好快速的反響，并應對嚴密突發(fā)狀況，在每次大活動的時候，我們都有核心的運營人員入駐平臺方進展嚴密協(xié)作)，由于打算特別充分，大家都充溢信念，現(xiàn)場氣氛特別熱情。為協(xié)作這樣的氣氛，我們在9日店鋪首頁BANNER位打出了“我們打算好了”的主題，展示我們踴躍、樂觀、自信的看法，得到了廣闊顧客和淘寶商城的高度評

雙十一活動籌劃3

用各種實惠方法來提高銷售量，增加客戶消費、提高銷售額，在這一天消費者購置欲望特別劇烈，同時我們商家須要通過各種手段來提升銷售額，擴大利益。

方案一：產(chǎn)品特價促銷

可以從消費者熟識的產(chǎn)品中選擇幾款作為特價產(chǎn)品，作為實惠來招吸引費者，之所以選擇群眾熟識的品牌是因為價格的認知度，產(chǎn)品的質量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實的!認知度不夠的產(chǎn)品不做特價，因為認知度的關系不會有很大的吸引力!

方案二：品牌折扣

正對消費者對品牌的信任，選擇某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的實惠，銷售。聚集人氣是勢必的，這就是目的，提高消費者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售，將消費者的目光帶向本店的未打折商品上!提高銷售利潤!

方案三：有買有送

消費必須金額或是消費必須數(shù)量可以贈送相對應的產(chǎn)品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜愛的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品!以及消費就送濕紙巾!

方案四：加錢增購產(chǎn)品

加錢增購是指消費者在到達必須消費金額時可加少量現(xiàn)金來購置另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有必須的管用性與吸引力度，增購金額要依據(jù)換購產(chǎn)品的本錢來定。(如買滿化裝品300元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)

方案五：周末搶購

搶購，在指定時間內供應給顧客特別實惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有必須差距，才能到達搶購效果。搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售時機。同時通過時間段的限制可以限制客流。

方案六：空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替，消費者起先打算購置新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購置化裝品，以實現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。(如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購置店內某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度須要進展本錢和利潤的核算);要留意抵現(xiàn)時購置一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。

要提升消費者的入店率，我們還可以對消費者開展免費化裝、免費詢問、抽獎活動，更好地吸引消費者，協(xié)作店內促銷活動，到達促銷目的。

促銷活動在市場上非凡其多，促銷活動方案的內容要有活動重點，即凝合點，我們可以單獨做某一個工程，也可以以有買有送、加錢增購為主要活動工程，而搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細微環(huán)節(jié)的運用才會有很好的產(chǎn)值?；顒臃绞讲恍衼y用，要因地制宜，在商圈內促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。

雙十一活動籌劃4

一、促銷的目的

促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是一樣的道理，但是不是隨意做做就有效果。_商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。

二、促銷的過程

1、確定促銷的商品、并備好足夠的貨。

2、要確定顧客人群。

(1)確定促銷的商品、并備好足夠的貨。不同的商品采納不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平常快，因此，足夠的備貨就是保障，假如經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，假如遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白消耗掉不少的時間與精力。

(2)要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷必須要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標消費群，促銷才會有成效，假如對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

三、活動時間和方式

活動時間：_年11月11日0點0分0秒到11月11號23點59分59秒

活動方式：_：選擇10款產(chǎn)品(顧家支持)上_活聚劃算：選擇3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動顧家商品，原價6101，淘金幣價3101101淘金幣，數(shù)量500份，折扣5-7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標墊。

四、物料打算

(1)包裝材料打算，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障，并可提前對一些特定包裝進展初步整理，到時候只要放入商品就可以。也可以提前將商品干脆打包好，只等打好快遞單后就干脆張貼單據(jù)并發(fā)貨。

(2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機調試、打印耗材(色帶、墨盒)打算，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙11大促活動期間運用平凡針式打印機打印發(fā)貨單，而是建議采納激光打印機或熱敏標簽打印機打印發(fā)貨單。對須要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務必打算高速噴墨或激光打印機及其耗材。

(3)本次活動提出的要求更多的是對商家的效勞方面的要求，特殊是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內將全部北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式。以便快速分揀。

五、總結促銷的效果和經(jīng)歷教訓

組織促銷也是一種經(jīng)驗，促銷完畢之后，店長應當對促銷的結果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感愛好還是更感愛好網(wǎng)站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進展分析和比擬，找到可以學習的地方，競爭對手比自己銷量好，確定就說明自己的促銷打算沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學習的過程。

對促銷活動進展總結可以有效的協(xié)助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結中找到本次促銷活動哪里比擬缺乏，在下一次的活動中進展調整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也須要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果。

雙十一活動籌劃5

一、活動目的

光棍節(jié)是一種年輕人的消遣節(jié)目，1月1日是小光棍節(jié)，1月11日和11月1日是中光棍節(jié)，而11月11日由于有4個1，所以被稱為大光棍節(jié)。本次活動圍繞“光棍也要狂購物”這個活動主線，全力突出