銷售活動策劃書通用

Word-46-銷售活動策劃書通用

銷售活動策劃書。

為了今后的工作活動能如期開展，我們要寫一份全面詳細可行的策劃書。策劃書需要完善對于市場的分析。一份專業(yè)的策劃書，要考慮到哪些內容呢？下面是活動范文吧編輯細心整理的"銷售活動策劃書",但愿對你的學習工作帶來關心。

銷售活動策劃書篇1

一、活動主題

關愛家庭你我他———抽獎大奉送

二、活動時間

新產(chǎn)品導入期

三、活動目的

1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點。（兩個月不變）

2、讓目標消費群熟悉、了解、試用、體驗新產(chǎn)品。

3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者。

4、制造商場熱點、社區(qū)熱點、城市熱點。

5、吸引超多目標消費群。

四、活動資料

一）商場內支配：

1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費監(jiān)控概念，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點。

2、播放公司消費監(jiān)控的專題片，用大電視播放。

3、有條件商場能夠搞一個小型的學問問答“抽獎大奉送，關愛家庭你我他”活動。

活動步驟：

1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎學問問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產(chǎn)品（待定）。

2）禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產(chǎn)品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，每天有大獎，哪天抽出準時補充另一款。

3）在專柜旁設立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個；一個問題卡片集，里面有40張問題卡片（預備工作100張）。

4）規(guī)章：答對問題即可抽獎；抽獎機會僅有一次；抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎；100%中獎，每天有大獎。

4、消費監(jiān)控產(chǎn)品進入商場dm。

5、現(xiàn)場pop廣告。

原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息。

二）商場外sp：

1、在商場的主門側設一個宣揚點，促銷人員（小姐）一直商場的每一個顧客宣揚消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。

2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“祝××公司7月出口行業(yè)第一”；“?！痢料M監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。

三）城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應視當?shù)貭顩r來進行操作。

1、社區(qū)選?。?/p>

1）在專柜四周范圍，這樣一來能夠在區(qū)域內構成立體拉動，相互彰顯。

2）務必是專柜四周的中、高檔社區(qū)，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷宣揚，能夠說是起到了“事半功倍”效果。

3）在貼合上述條件下，先選取1—2家社區(qū)（中檔、高檔各一家）進行試點，試點勝利后，再進行推廣、復制，然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作。

2、社區(qū)促銷定位:

1）在社區(qū)促銷，務必體現(xiàn)公司、當?shù)刂虚g商的整體實力，品牌形象；體現(xiàn)制造商、中間商為目標消費群服務的長期性、平安性、專業(yè)性；體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化；體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調性。

2）當前社區(qū)的促銷要自然引導目標消費群，以教育為重點，以調查為基礎，進行信息互動，進行敏捷調整。

3）讓目標消費群全身心的體驗、試用。

3、社區(qū)促銷資料:

1）社區(qū)活動：

a主題：新時尚的關愛就在您的身邊

b地點：各大中、高檔社區(qū)內

c時間：在專柜開業(yè)一周后，一般支配在周六、周日休息日。

d宣揚模式：一拖n（n依據(jù)實際狀況來確定），“一”為社區(qū)內主宣揚點，“n”為次宣揚點。

e活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明白，她就是家的融合天堂，在那里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛、一種幽靜，在那里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內涵；要明白那里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生！所以我們在那里要“入鄉(xiāng)隨俗”，敬重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展現(xiàn)，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導中、教育中熟悉、了解、產(chǎn)生愛好、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買行為。

f活動資料：在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項目導入期的社區(qū)活動主要宣揚消費監(jiān)控概念，讓目標消費群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性、便利性、生動性。讓他們看到、聽到、償?shù)剑屗麄內轿桓杏X、體驗。

2)活動資料；確定社區(qū)內宣揚點；確定宣揚點統(tǒng)一形象；確定宣揚資料；確定宣揚方式、確定宣揚層次

3)社區(qū)宣揚點；要看社區(qū)大小來設主宣揚區(qū)，次宣揚點。主宣揚區(qū)擔當主要的社區(qū)活動、宣揚作用。副宣揚區(qū)起宣染、提示作用，展現(xiàn)專業(yè)、形象。主宣揚區(qū)要設在社區(qū)內通路交匯處（便于集聚人群），用公司統(tǒng)一的宣揚大蓬（待定）宣染；能夠掛一個以主題為資料的大橫幅；擺3-4促銷臺來展現(xiàn)公司消費監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動物料；放公司的專題片；有條件的社區(qū)能夠在主宣揚區(qū)進行有獎學問問答抽獎活動（見商場內活動），抽獎活動能夠每半小時進行一次，一次半小時；要2名促銷人員介紹公司、消費監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時要了解社區(qū)消費群的經(jīng)濟收入、家庭構成、愛好愛好、生活習慣、時間支配等，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關系、加強溝通。

銷售活動策劃書篇2

策劃背景：

好的品牌總是能為銷售商帶來極大的便利，好的品牌文化能將這種便利連續(xù)到很久，很久……

×年×月，豐田4s店——《貴店名稱》即將開業(yè)，其代理品牌為豐田系列產(chǎn)品。作為中高級轎車中的佼佼者，其品牌影響力可以為全部銷售商打開市場供應強有力的關心。

本開業(yè)方案即是借助豐田產(chǎn)品影響力，分散其品牌文化力氣，抬升《貴店名稱》4s店的品牌高度。

策劃目的：

蘊育品牌文化氣息——分散豐田文化內涵，借此塑造《貴店名稱》4s店品牌文化形象；

突顯品牌技術優(yōu)勢——以產(chǎn)品、服務、文化作為塑造《貴店名稱》整體品牌的突破口，全面呈現(xiàn)其產(chǎn)品、服務技術優(yōu)勢；

嶄露品牌共性、氣魄——隆重、獨特的開業(yè)方式，呈現(xiàn)《貴店名稱》4s店鮮亮的共性和大品牌的氣魄；

匯聚人氣，積累客戶資源——攜手媒體，整合雙方客戶資源，提升活動人氣，加強活動的針對性、有效性，從而激發(fā)覺場客戶的購買欲望，促進終端銷售。

活動亮點：

喜慶、隆重——醒獅舞開場表演

實力、信念、保證——重點突出技術、設計的不斷創(chuàng)新突破，演繹數(shù)十年來豐田科技的沿革，見證豐田品牌雄厚實力的歷史性連續(xù)。（展覽品包括：豐田經(jīng)典老車、老式發(fā)動機等重要配件、老車設計圖紙、熱銷新車、汽車圖片、影像等。）

產(chǎn)品體驗——新皇冠等多款車型試乘、試駕

產(chǎn)品解析——車技表演，新皇冠的魅力透視

通過車技表演展現(xiàn)豐田、操控、乘坐等多方面的優(yōu)越性能、配置?？蛻魝兛梢杂^賞皇冠運動中的強健身姿，傾聽發(fā)動機強勁穩(wěn)定的轉動聲，坐進車內學習操控的手法、觀看各項配置的功能、體驗各種狀態(tài)下乘車的感受。

品牌信任——服務詢問、免費車檢

活動流程：

前期執(zhí)行

時間項目操作負責人

7：30－8：30人員集合、分工工作人員集合，確認分工，各就各位××廣告公司和《貴店名稱》負責人

場地布置1、全部場地裝飾布置的檢查

2、新車安放、音響布置調試

物料及前期工作預備座椅擺放、點心區(qū)、簽到臺布置，嘉賓胸花、禮品等物料查驗

節(jié)目流程

時間項目操作工作人員道具

9：00-9：50迎賓

1、嘉賓領導、媒體伴侶簽到

2、支配車輛停放

3、引導嘉賓入座享用點心，觀賞豐田廣告宣揚片及豐田魅力科技展

本店人員簽到本和簽到筆、醒獅助興（店外、店內小提琴演奏）

9：50-9：52畫外音宣布新店開業(yè)儀式開頭主持人麥克風

9：52-10：00開場舞開場勁歌舞表演（熱舞）跳舞演員伴舞音樂

10：00-10：05開場白主持人介紹到場嘉賓領導主持人麥克風

10：05-10：10邀請領導

1、主持人有請本店董事長上臺致開業(yè)辭主持人麥克風

2、禮儀小姐上前邀請領導上臺禮儀小姐背景音樂

10：10-10：15邀請領導

1、邀請豐田廠家代表上臺致開幕詞主持人麥克風

2、禮儀小姐上前邀請領導上臺禮儀小姐背景音樂

10：15-10：20領導致辭廠家代表致辭廠家代表麥克風

10：20-10：25剪彩儀式

1、嘉賓和領導上臺剪彩禮儀小姐剪彩用品

2、慶祝的音樂響起音響師慶祝音樂

3、電動禮炮同時放射本店員工電動禮炮

10：25-10：30醒獅表演

1、邀請董事長移玉步致店外點睛主持人麥克風

2、醒獅表演舞獅樂隊自帶樂器

10：30-11：30

媒體見面會及其他慶?；顒有济襟w見面會在接待室進行，新車試駕活動、車技表演在戶外進行，并支配精彩的醒獅表演，服務詢問免費車檢主持人麥克風

媒體見面會與媒體見面并面對面溝通本店領導、廠家代表、媒體接待室

客戶試駕

1、綻開本田試駕活動銷售員、試駕客戶、展車模特新車

2、贈送資料、禮品、填寫客戶試駕調查表禮儀小姐

車技表演豐田車技表演車手、表演車輛、防護欄

豐田科技展觀眾自由參觀，部分區(qū)域需要講解員本店一應參展物品、投影設備等

服務詢問服務詢問免費車檢本店帳篷、桌椅、登記本

11：35-11：40結束語

1、宣布新店開業(yè)會結束主持人背景音樂

2、燃放鞭炮廣告公司

3、提示就餐地點主持人

場地布置：

活動場地分入口迎賓、開業(yè)儀式、汽車演示三大部分，要求襯托開業(yè)喜慶氛圍。

一、入口迎賓

1、以拱門、橫幅、空飄等烘托開業(yè)儀式的火熱氣氛，并可作為地點標志；

2、地面鋪上紅地毯，顯示開業(yè)儀式的隆重，昭顯活動嘉賓的尊貴；

二、開業(yè)儀式

1、舞臺布置：搭建舞臺、背景板。舞臺上鋪紅地毯，兩側搭建斜坡供車輛上下。

此外舞臺兩側邊沿以每邊2－3個空飄拉起兩三個豎幅，使舞臺增加了信息含量，并在結構上更加美觀、大氣，起到調整舞臺氛圍的作用；

2、展廳布置：展廳布置要突出豐田的特色，以、白、銀為基色，塑造時尚、現(xiàn)代的整體氛圍，并用立柱等將展廳劃分區(qū)域。

三、汽車演示

1、試乘試駕：供應車輛試乘、試駕，需要停車場地及通道；（需場地指示牌）

2、汽車表演：在離舞臺不遠的地方，以繩索或障礙物圍出大塊空曠場地，供車技表演使用；（需場地指示牌）

3、服務詢問、免費車檢：詢問、車檢場地設在展廳和汽車表演場地相鄰的地方，這樣簡單引起客戶留意，并便利客戶流淌。（需場地指示牌、工作帳篷）

宣揚方案：

1、在××日報、××日報、××商報區(qū)域經(jīng)濟導刊各投放1期開業(yè)預報廣告；

2、邀請各大媒體在活動前后跟蹤報道；

3、在××電臺播放15秒廣告專題新聞；

4、大洋網(wǎng)短信平臺發(fā)布開業(yè)信息；

5、發(fā)送邀請函，以××日報名義協(xié)要俱樂部會員、車主參與開業(yè)活動；

6、制作活動宣揚單張XX－3000張，向高級寫字樓等地定點派發(fā)。

物料費用：

物品規(guī)格數(shù)量單價總價備注

慶典拱門15米1380380

空飄進口pvc34801440包掛三天

舞臺搭建6米x8米48平方703360含舞臺搭建、地毯、舞臺背景噴畫以及噴畫拉掛

禮炮電動禮炮2180360

音響（投影儀）音箱4個、麥克風8個配專業(yè)調音師125002500

主持人電視臺專業(yè)主持115001500

禮儀小姐專業(yè)人員61801080包含服裝

禮儀用品簽到筆4支、插花1盆、簽到本、剪彩用品、點睛用品1項380

嘉賓襟花208160

花籃兩層西式花籃18個681224

醒獅黃飛鴻獅隊2頭8001600

彩旗常規(guī)30051500包插掛

自助餐點水果、點心、飲料等118001800250人的份量

小提琴表演專業(yè)小提琴表演者112001200

跳舞表演專業(yè)舞蹈演員44001600

展廳氣氛布置110001000

魅力科技展區(qū)布置展現(xiàn)區(qū)內用桁架搭建宣揚欄，紅地毯鋪地128002800

小計23880

銷售活動策劃書篇3

一、活動目的

提高銷售，提高商品利潤，提升品牌形象及知名度！

二、活動時間

20xx年x月x日至20xx年x月x日。

三、活動地點

xx。

四、活動主題

激情時刻、共飲xx。

五、活動內容

凡在xx中學xx超市店面購xx600ml系列產(chǎn)品任意兩瓶，均可獲贈刮刮卡一張。

獎項設置：

特等獎：xx筆記本（1臺）

一等獎：雙肩包（1個）

二等獎：xx抱枕（1個）

三等獎：飯盒（1個）

四等獎：精致筆（1支）或xx330ml拉罐（1瓶）

活動配置：

宣揚海報：x展架2個，（擺放在新超市）。

宣揚廣告紙：3張（張貼在宿舍區(qū)、師范區(qū)）。

活動費用:

由xx公司供應。

活動事項:

1、此次活動由廠家促銷人員，駐新華中學新超市里兌取刮刮卡，是為防止其它銷售點在我xx超市混取此次活動。廠家促銷人員不得參加現(xiàn)金銷賣及日常事務的管理。

2、廠家促銷人員駐店時間為（12：00-14：00、17：00-18：30）。

3、xx員工培訓：此次活動除了海報宣揚外，xx超市員工必需做好廠家促銷人員不在現(xiàn)場其它時間的宣揚及活動解釋。

銷售活動策劃書篇4

【背景】

居家裝飾是一個短期的行為，讓家居裝飾成為一種時尚，成為一種文化卻需要很長時間的醞釀。由于消費者對裝修學問的缺乏，對裝飾市場的不了解，加之這么多的裝修公司存在。所以，消費者裝修的選擇上往往存在懷疑，不知道該選哪一家裝修公司。

許多消費者在居家裝修上都存在不同程度的誤區(qū)，由于他們沒有充裕時間和裝修學問不足。往往消失花費偏高，質量卻很低。或者是貪圖廉價，找沒有資質的裝飾公司和公路游擊隊，結果消失問題投訴無門，只能打掉門牙往肚子里咽了。

【行業(yè)現(xiàn)狀】

眾所周知，裝飾裝修市場魚龍混雜，存在嚴峻的隨便及盲目，欺詐行為充斥市場，究其主要緣由，除了行業(yè)本身機制和特性緣由外，還存在來自社會各方面的困擾，使消費者投訴無門，致使絕大多數(shù)裝修消費者得不到滿足及高品質服務，致使行業(yè)上無法形成真正意義上的品牌認可度。因此，為轉變裝修市場臟、亂、差現(xiàn)象，讓品牌得以壯大，向誠信實力挑戰(zhàn)。引領裝飾文化、破解裝修難題，提高品牌知名誠信度，召喚市場誠信及理性的回歸勢在必行。

活動時間：待定

活動地點：待定

主辦單位：XX裝飾公司

承辦單位：XXXX營銷策劃有限公司

支持媒體：XX電視臺《家園》欄目

《裝飾

4、誠信宣言、優(yōu)待酬賓

(1)創(chuàng)意：

人無信不立，公司的進展也一樣，要講究誠信待客!

(2)目的：

2.1一個看似簡潔的誠信宣言，背后卻要付出許多的努力，消費者看到的不是誠信宣言的本身，而是通過宣言，預示到后期的一個服務，有了這樣一個決心和態(tài)度，更加能讓消費者堅決與公司合作的信念。

2.2誠信宣言的本身也是在堅決的推廣公司的品牌意識，展現(xiàn)公司的文化，通過媒體的炒作，擴大公司的良好信譽，簡單引起更多消費者的關注!

(3)活動現(xiàn)場

3.1公司的主要負責人面對公司理念和企業(yè)文化展現(xiàn)牌表明決心和態(tài)度，相關負責人表明要以什么樣的服務來回饋廣闊消費者。

5、宣布優(yōu)待活動與業(yè)主互動

(1)創(chuàng)意：

人無利不往，從眾心理是社會的一個普遍的心態(tài)

(2)目的

2.1優(yōu)待活動已經(jīng)成了消費者的一種普遍的心理，為了適應消費者的心理，可以適當?shù)倪x擇一些優(yōu)待措施來滿意消費者的需求心理，更加簡單讓消費者接受。

2.2優(yōu)待的本身也顯示了裝飾公司對業(yè)主的重視程度，每個人都盼望一種被重視的感覺，這個感覺更加有利于促使消費者認同公司，和公司簽約的意愿度更大!

2.3優(yōu)待活動宣布后，設計師、業(yè)務人員準時跟進和業(yè)主溝通，加強業(yè)主對本次活動的認知，機會難得，有利于發(fā)掘潛在的意向客戶!

(3)活動現(xiàn)場

3.1公司領導宣布酬賓的優(yōu)待措施和詳細實施方法。

3.2設計師在自己的作品前面設置辦公桌子，便利與消費者的溝通。接受和登記消費者的信息，以便于展會后的跟進。

3.3在展會自由活動期間，快速布置客戶的休息和業(yè)務員的洽談區(qū)域，在設計師沒有時間的狀況下，業(yè)務人員準時跟進并邀請業(yè)主填寫裝修詢問信息表，備案便利以后的跟進和聯(lián)系!

五、參加業(yè)主征集：

1、《裝飾俱樂部》現(xiàn)有成員聯(lián)系，確定。預估參加人數(shù)(50家左右);

2、對近期交房小區(qū)的業(yè)主通過電話、信函的形式通知聯(lián)絡，確定參與人數(shù);

3、裝飾公司現(xiàn)有的正在聯(lián)系的潛在客戶;

4、通過網(wǎng)站(XX視窗)、報紙等宣揚手段征集的部分業(yè)主;

5、在XX各個小區(qū)張貼海報和DM宣揚征集業(yè)主。

六、預備活動：

a、通過媒體宣揚和通知的形式，告知消費者，預定活動的時間、場地、活動內容和形式，實行肯定的優(yōu)待措施(免費設計、量房、讓利等)來吸引消費者的參加。

b、選定一個能夠容納80人左右的場地，預備投影儀、電腦、交通工具等，活動后連續(xù)組織消費者參觀樣板房，以此爭取到更多的消費者的認同!÷

七、活動推廣

1.月發(fā)行量8000份的《裝飾

日報33000份/天的發(fā)行量對活動前期和后期的報道、業(yè)主征集。

電視臺《家園》欄目對本次活動做跟蹤報道;

視窗裝修論壇對活動內容進行發(fā)布;

5.活動現(xiàn)場背景形象廣告4mx3m(廣告尺寸以實際為準);

100個小區(qū)的海報張貼;

八、利益分析

【裝飾公司】：

1、供應現(xiàn)場背景主形象墻(4mx3m)廣告一塊(詳細尺寸以實際招商為準)：廣告體現(xiàn)企業(yè)LOGO、廣告語;擴大知名度，給裝修業(yè)主留下深刻印象。

2、月發(fā)行量8000份的《裝飾

3、XX電視臺《家園》全程跟蹤報道：顯示參加企業(yè)LOGO;

4、XX日報33000/天《裝飾建材》專欄為本次活動做前期推廣：顯示參加企業(yè)的LOGO;

5、活動本身的宣揚需要借助各種媒體，間接的擴大裝飾公司的推廣范圍;

6、參加企業(yè)享受《裝飾

7、發(fā)掘潛在客戶，拓展業(yè)務范圍;

8、現(xiàn)場簽單，促成交易，實現(xiàn)名利雙收!

【媒體公司】：

1、過活動把握一手客戶資料，壯大裝飾俱樂部成員;

2、擴大公司的知名度和美譽度，擴大公司在業(yè)內的影響力;

3、通過活動，公司有肯定的直接經(jīng)濟收益;

4、活動的本身業(yè)熬煉了公司的員工實際操作力量，擴大公司的客戶群體!

九、風險分析

1，業(yè)主對于活動本身的認知度和參加的熱忱度不高，參展業(yè)主征集不夠，影響活動本身的號召力

2，成交量不能保證，對參展商的心里上存在肯定的打擊;

3，受天氣緣由影響，參展的業(yè)主不多，會場消失冷場現(xiàn)象;

4，其他商家通過本次活動學習到操作模式，拋開本公司獨立運作!

5，活動本身就存在不確定因素，受媒體發(fā)布、市場環(huán)境、消費觀念等的制約。

銷售行業(yè)活動策劃書范文3：白酒行業(yè)營銷策劃方案

白酒市場競爭日趨激烈，但縱觀白酒市場的運作，大部分企業(yè)仍處于粗放式狀態(tài)，很少進行精耕細作。這為白酒企業(yè)的運作留下了有效的空間，只要有企業(yè)能在這方面多下功夫，在市場運作的各個環(huán)節(jié)進行精耕細作，肯定能夠取得可喜的成果，獲得巨大的收獲。

依據(jù)筆者近幾年的市場工作閱歷，借鑒其他行業(yè)的運作手法，特制定本白酒營銷策劃方案，以供市場參考運作。

白酒營銷策劃方案一：鋪貨：實行地毯式鋪貨方式

對于終端零售店特別多的日用品、食品等，在新產(chǎn)品、新品種上市時，實行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營銷策略。在產(chǎn)品入市階段，企業(yè)協(xié)同經(jīng)銷商主動出擊，將貨物送達終端，通過實行地毯式鋪貨的方式快速提升終端的鋪貨率。

(一)地毯式鋪貨方式白酒營銷策劃方案的特點：

1、集中營銷策劃。集中人力、物力、財力實行地毯式營銷策劃鋪貨，其氣概宏大，對每一片區(qū)域的短期影響力很強，簡單讓終端客戶和消費者記住宅推廣的品牌。

2、快速營銷策劃。實行地毯式鋪貨，鋪貨時間特別集中，高效、快捷地在目標區(qū)域開拓批發(fā)商、零售商，一個目標區(qū)域市場完成80%的鋪貨一般不超過30天。

3、密集營銷策劃。采納地毯式鋪貨方式白酒營銷策劃方案，在目標區(qū)域市場密集開拓食雜店、夫妻店、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店，即一個門店挨一個門店，鋪貨不留空缺，從空間上達到密集型掩蓋。

4、系統(tǒng)營銷策劃。實行地毯式鋪貨期間，工作系統(tǒng)而細致，且要求一步到位。

(二)實施地毯式鋪貨勝利的白酒營銷策劃方案關鍵：

地毯式鋪貨只能勝利，不能失敗。假如鋪貨失敗，將會打擊業(yè)務員和經(jīng)銷商推廣產(chǎn)品的樂觀性，增加后續(xù)工作的難度。要使地毯式鋪貨能勝利，必需做好以下幾點。

1、仔細選擇經(jīng)銷商

要在短期內快速將產(chǎn)品鋪到零售終端，必需有經(jīng)銷商的協(xié)作，以經(jīng)銷商為主，同時廠方協(xié)作經(jīng)銷商主動出擊，充分發(fā)揮經(jīng)銷商的網(wǎng)絡優(yōu)勢。

經(jīng)銷商要有吃苦耐勞的實干精神，要有銷售閱歷豐富的業(yè)務員。具備送貨服務的車輛，以保障營銷策劃運輸服務。

選擇經(jīng)銷商時，要選擇有終端經(jīng)營意識，有進展愿望的成長型經(jīng)銷商。營銷策劃不能選擇坐等顧客上門的“坐商”。

2、制定明確的鋪貨目標和方案

在“鋪貨”之前，應由業(yè)務員進行踩點調查，把握目標區(qū)域批發(fā)市場和零售市場的特征，包括產(chǎn)品批零差價，貨款支付方式，同類產(chǎn)品的促銷方法，消費趨勢及其共性等，把握鋪貨對象的分布狀況。

依據(jù)調查結果，制定具體的鋪貨目標與方案，讓業(yè)務員有章可循。詳細明確如下項目：

A、要在哪一塊區(qū)域鋪貨;B、要花多少時間;C、要鋪多少個點;D、鋪貨率要達到多少;E、終端店的宣揚要達到什么標準;F、給各級客戶的供貨價格和鋪貨優(yōu)待方式是什么;G、預估鋪貨產(chǎn)品的數(shù)量;H、制定出詳細的廣告和促銷方案。

3、鋪貨人員的選拔、訓練

鋪貨人員應具有豐富閱歷，有劇烈沖勁、具備嫻熟的推銷技能、良好的口頭表達力量。

在鋪貨前，對鋪貨人員進行正規(guī)的訓練，避開鋪貨中發(fā)生問題及鋪貨發(fā)生副作用。

認真討論分析鋪貨過程中可能遇到的各種困難，制定相應的應對措施。可實行人員爭論和情景演習兩種方式進行訓練。

4、鋪貨人員的組織分工

實施地毯式鋪貨要做到統(tǒng)籌支配、分工明確、統(tǒng)一指揮。

5、白酒營銷策劃方案制定“鋪貨嘉獎”政策

為調動終端客戶的樂觀性，削減鋪貨阻力，需要制定相應的鋪貨嘉獎政策。“鋪貨嘉獎政策”既要有吸引力，又要避開負面作用，維持好價格秩序。

“鋪貨嘉獎政策”有兩個方面的內容：

A、給終端客戶的促銷品或依據(jù)訂貨量贈送肯定數(shù)量的免費產(chǎn)品或物品;

B、業(yè)務員的獎懲方法。

白酒營銷策劃方案在制定“鋪貨嘉獎政策”時要留意的問題：

鋪貨嘉獎政策不能有漏洞

假如鋪貨嘉獎政策不完善，有些客戶可能會鉆政策的空子。如“一箱送一瓶”活動的本意是激勵零售商，提高零售店的“鋪貨率”，但有些大客戶可能會大量進貨以賺取贈品利益，從而使活動背離了企業(yè)的初衷，白白地增加了促銷成本。

為防止批發(fā)商降價“傾銷”，“鋪貨”時贈品以不能兌現(xiàn)現(xiàn)金的禮品為佳。

避開造成低價出貨的印象

在面對零售商以優(yōu)待價實施“鋪貨”時，肯定要留意精確溝通，不要給零售店造成“低價位”的熟悉誤區(qū)，否則會給經(jīng)銷商以后出貨工作帶來障礙。

協(xié)調好經(jīng)銷商

鋪貨嘉獎政策是通過經(jīng)銷商來執(zhí)行的，要求經(jīng)銷商要有遠見，不能侵占促銷品，使其落到實處。

7、地毯式鋪貨要有相應的廣告支持

鋪貨時協(xié)作適當?shù)膹V告宣揚，以引起終端愛好，削減鋪貨阻力，使鋪貨工作順當進行。廣告以成本較低的店面橫幅、跨街橫幅、巨幅等為主。

8、做好鋪貨的后期服務與跟蹤管理

貨鋪到位以后，產(chǎn)品進入了客戶的倉庫。為了能進入正常的銷售軌道，必需對其進行準時回訪和有效管理?；卦L一般在第一次后三四天內。

回訪的目的是銷售動態(tài)，讓客戶感到你的關懷，也給客戶鼓勁加油。看看消費者和零售商對產(chǎn)品的反映，找出存在的問題和不足，為以后推廣思路的調整找到依據(jù)。

同時，加強理貨工作，理貨工作同鋪貨一樣重要。一個店內每類產(chǎn)品都有多家產(chǎn)品，店主很難關照到每一個產(chǎn)品，因而需要業(yè)務員主動出擊。每個點每周至少理貨一次，好的點每兩三天理一次，要把產(chǎn)品擺放得整整齊齊，將產(chǎn)品擺放在最醒目的位置，和貨架端頭、與視線等高處等，增加產(chǎn)品的可視性，給消費者強有力的視覺沖擊，會使零售店的銷量增加。

假如鋪貨以后，對其不再理睬，這貨就等于白鋪了。一方面零售商很反感，好賣找不到人進貨，不好賣找不到退貨。另一方面，假如下次該產(chǎn)品還去鋪貨，確定會被該零售商拒之門外，等于自己給自己斷了退路。

銷售活動策劃書篇5

【背景】

居家裝飾是一個短期的行為，讓家居裝飾成為一種時尚，成為一種文化卻需要很長時間的醞釀。由于消費者對裝修學問的缺乏，對裝飾市場的不了解，加之這么多的裝修公司存在。所以，消費者裝修的選擇上往往存在懷疑，不知道該選哪一家裝修公司。

許多消費者在居家裝修上都存在不同程度的誤區(qū)，由于他們沒有充裕時間和裝修學問不足。往往消失花費偏高，質量卻很低?；蛘呤秦潏D廉價，找沒有資質的裝飾公司和公路游擊隊，結果消失問題投訴無門，只能打掉門牙往肚子里咽了。

【行業(yè)現(xiàn)狀】

眾所周知，裝飾裝修市場魚龍混雜，存在嚴峻的隨便及盲目，欺詐行為充斥市場，究其主要緣由，除了行業(yè)本身機制和特性緣由外，還存在來自社會各方面的困擾，使消費者投訴無門，致使絕大多數(shù)裝修消費者得不到滿足及高品質服務，致使行業(yè)上無法形成真正意義上的品牌認可度。因此，為轉變裝修市場臟、亂、差現(xiàn)象，讓品牌得以壯大，向誠信實力挑戰(zhàn)。引領裝飾文化、破解裝修難題，提高品牌知名誠信度，召喚市場誠信及理性的回歸勢在必行。

活動時間：待定

活動地點：待定

主辦單位：XX裝飾公司

承辦單位：XXXX營銷策劃有限公司

支持媒體：XX電視臺《家園》欄目

《裝飾

4、誠信宣言、優(yōu)待酬賓

(1)創(chuàng)意：

人無信不立，公司的進展也一樣，要講究誠信待客!

(2)目的：

2.1一個看似簡潔的誠信宣言，背后卻要付出許多的努力，消費者看到的不是誠信宣言的本身，而是通過宣言，預示到后期的一個服務，有了這樣一個決心和態(tài)度，更加能讓消費者堅決與公司合作的信念。

2.2誠信宣言的本身也是在堅決的推廣公司的品牌意識，展現(xiàn)公司的文化，通過媒體的炒作，擴大公司的良好信譽，簡單引起更多消費者的關注!

(3)活動現(xiàn)場

3.1公司的主要負責人面對公司理念和企業(yè)文化展現(xiàn)牌表明決心和態(tài)度，相關負責人表明要以什么樣的服務來回饋廣闊消費者。

5、宣布優(yōu)待活動與業(yè)主互動

(1)創(chuàng)意：

人無利不往，從眾心理是社會的一個普遍的心態(tài)

(2)目的

2.1優(yōu)待活動已經(jīng)成了消費者的一種普遍的心理，為了適應消費者的心理，可以適當?shù)倪x擇一些優(yōu)待措施來滿意消費者的需求心理，更加簡單讓消費者接受。

2.2優(yōu)待的本身也顯示了裝飾公司對業(yè)主的重視程度，每個人都盼望一種被重視的感覺，這個感覺更加有利于促使消費者認同公司，和公司簽約的意愿度更大!

2.3優(yōu)待活動宣布后，設計師、業(yè)務人員準時跟進和業(yè)主溝通，加強業(yè)主對本次活動的認知，機會難得，有利于發(fā)掘潛在的意向客戶!

(3)活動現(xiàn)場

3.1公司領導宣布酬賓的優(yōu)待措施和詳細實施方法。

3.2設計師在自己的作品前面設置辦公桌子，便利與消費者的溝通。接受和登記消費者的信息，以便于展會后的跟進。

3.3在展會自由活動期間，快速布置客戶的休息和業(yè)務員的洽談區(qū)域，在設計師沒有時間的狀況下，業(yè)務人員準時跟進并邀請業(yè)主填寫裝修詢問信息表，備案便利以后的跟進和聯(lián)系!

五、參加業(yè)主征集：

1、《裝飾俱樂部》現(xiàn)有成員聯(lián)系，確定。預估參加人數(shù)(50家左右);

2、對近期交房小區(qū)的業(yè)主通過電話、信函的形式通知聯(lián)絡，確定參與人數(shù);

3、裝飾公司現(xiàn)有的正在聯(lián)系的潛在客戶;

4、通過網(wǎng)站(XX視窗)、報紙等宣揚手段征集的部分業(yè)主;

5、在XX各個小區(qū)張貼海報和DM宣揚征集業(yè)主。

六、預備活動：

a、通過媒體宣揚和通知的形式，告知消費者，預定活動的時間、場地、活動內容和形式，實行肯定的優(yōu)待措施(免費設計、量房、讓利等)來吸引消費者的參加。

b、選定一個能夠容納80人左右的場地，預備投影儀、電腦、交通工具等，活動后連續(xù)組織消費者參觀樣板房，以此爭取到更多的消費者的認同!÷

七、活動推廣

1.月發(fā)行量8000份的《裝飾

2.XX日報33000份/天的發(fā)行量對活動前期和后期的報道、業(yè)主征集。

3.XX電視臺《家園》欄目對本次活動做跟蹤報道;

4.XX視窗裝修論壇對活動內容進行發(fā)布;

5.活動現(xiàn)場背景形象廣告4mx3m(廣告尺寸以實際為準);

6.XX100個小區(qū)的海報張貼;

八、利益分析

【裝飾公司】：

1、供應現(xiàn)場背景主形象墻(4mx3m)廣告一塊(詳細尺寸以實際招商為準)：廣告體現(xiàn)企業(yè)LOGO、廣告語;擴大知名度，給裝修業(yè)主留下深刻印象。

2、月發(fā)行量8000份的《裝飾

3、XX電視臺《家園》全程跟蹤報道：顯示參加企業(yè)LOGO;

4、XX日報33000/天《裝飾建材》專欄為本次活動做前期推廣：顯示參加企業(yè)的LOGO;

5、活動本身的宣揚需要借助各種媒體，間接的擴大裝飾公司的推廣范圍;

6、參加企業(yè)享受《裝飾

7、發(fā)掘潛在客戶，拓展業(yè)務范圍;

8、現(xiàn)場簽單，促成交易，實現(xiàn)名利雙收!

【媒體公司】：

1、過活動把握一手客戶資料，壯大裝飾俱樂部成員;

2、擴大公司的知名度和美譽度，擴大公司在業(yè)內的影響力;

3、通過活動，公司有肯定的直接經(jīng)濟收益;

4、活動的本身業(yè)熬煉了公司的員工實際操作力量，擴大公司的客戶群體!

九、風險分析

1，業(yè)主對于活動本身的認知度和參加的熱忱度不高，參展業(yè)主征集不夠，影響活動本身的號召力

2，成交量不能保證，對參展商的心里上存在肯定的打擊;

3，受天氣緣由影響，參展的業(yè)主不多，會場消失冷場現(xiàn)象;

4，其他商家通過本次活動學習到操作模式，拋開本公司獨立運作!

5，活動本身就存在不確定因素，受媒體發(fā)布、市場環(huán)境、消費觀念等的制約。

銷售行業(yè)活動策劃書范文3：白酒行業(yè)營銷策劃方案

白酒市場競爭日趨激烈，但縱觀白酒市場的運作，大部分企業(yè)仍處于粗放式狀態(tài)，很少進行精耕細作。這為白酒企業(yè)的運作留下了有效的空間，只要有企業(yè)能在這方面多下功夫，在市場運作的各個環(huán)節(jié)進行精耕細作，肯定能夠取得可喜的成果，獲得巨大的收獲。

依據(jù)筆者近幾年的市場工作閱歷，借鑒其他行業(yè)的運作手法，特制定本白酒營銷策劃方案，以供市場參考運作。

白酒營銷策劃方案一：鋪貨：實行地毯式鋪貨方式

對于終端零售店特別多的日用品、食品等，在新產(chǎn)品、新品種上市時，實行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營銷策略。在產(chǎn)品入市階段，企業(yè)協(xié)同經(jīng)銷商主動出擊，將貨物送達終端，通過實行地毯式鋪貨的方式快速提升終端的鋪貨率。

(一)地毯式鋪貨方式白酒營銷策劃方案的特點：

1、集中營銷策劃。集中人力、物力、財力實行地毯式營銷策劃鋪貨，其氣概宏大，對每一片區(qū)域的短期影響力很強，簡單讓終端客戶和消費者記住宅推廣的品牌。

2、快速營銷策劃。實行地毯式鋪貨，鋪貨時間特別集中，高效、快捷地在目標區(qū)域開拓批發(fā)商、零售商，一個目標區(qū)域市場完成80%的鋪貨一般不超過30天。

3、密集營銷策劃。采納地毯式鋪貨方式白酒營銷策劃方案，在目標區(qū)域市場密集開拓食雜店、夫妻店、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店，即一個門店挨一個門店，鋪貨不留空缺，從空間上達到密集型掩蓋。

4、系統(tǒng)營銷策劃。實行地毯式鋪貨期間，工作系統(tǒng)而細致，且要求一步到位。

(二)實施地毯式鋪貨勝利的白酒營銷策劃方案關鍵：

地毯式鋪貨只能勝利，不能失敗。假如鋪貨失敗，將會打擊業(yè)務員和經(jīng)銷商推廣產(chǎn)品的樂觀性，增加后續(xù)工作的難度。要使地毯式鋪貨能勝利，必需做好以下幾點。

1、仔細選擇經(jīng)銷商

要在短期內快速將產(chǎn)品鋪到零售終端，必需有經(jīng)銷商的協(xié)作，以經(jīng)銷商為主，同時廠方協(xié)作經(jīng)銷商主動出擊，充分發(fā)揮經(jīng)銷商的網(wǎng)絡優(yōu)勢。

經(jīng)銷商要有吃苦耐勞的實干精神，要有銷售閱歷豐富的業(yè)務員。具備送貨服務的車輛，以保障營銷策劃運輸服務。

選擇經(jīng)銷商時，要選擇有終端經(jīng)營意識，有進展愿望的成長型經(jīng)銷商。營銷策劃不能選擇坐等顧客上門的“坐商”。

2、制定明確的鋪貨目標和方案

在“鋪貨”之前，應由業(yè)務員進行踩點調查，把握目標區(qū)域批發(fā)市場和零售市場的特征，包括產(chǎn)品批零差價，貨款支付方式，同類產(chǎn)品的促銷方法，消費趨勢及其共性等，把握鋪貨對象的分布狀況。

依據(jù)調查結果，制定具體的鋪貨目標與方案，讓業(yè)務員有章可循。詳細明確如下項目：

A、要在哪一塊區(qū)域鋪貨;B、要花多少時間;C、要鋪多少個點;D、鋪貨率要達到多少;E、終端店的宣揚要達到什么標準;F、給各級客戶的供貨價格和鋪貨優(yōu)待方式是什么;G、預估鋪貨產(chǎn)品的數(shù)量;H、制定出詳細的廣告和促銷方案。

3、鋪貨人員的選拔、訓練

鋪貨人員應具有豐富閱歷，有劇烈沖勁、具備嫻熟的推銷技能、良好的口頭表達力量。

在鋪貨前，對鋪貨人員進行正規(guī)的訓練，避開鋪貨中發(fā)生問題及鋪貨發(fā)生副作用。

認真討論分析鋪貨過程中可能遇到的各種困難，制定相應的應對措施。可實行人員爭論和情景演習兩種方式進行訓練。

4、鋪貨人員的組織分工

實施地毯式鋪貨要做到統(tǒng)籌支配、分工明確、統(tǒng)一指揮。

5、白酒營銷策劃方案制定“鋪貨嘉獎”政策

為調動終端客戶的樂觀性，削減鋪貨阻力，需要制定相應的鋪貨嘉獎政策?！颁佖浖为務摺奔纫形?，又要避開負面作用，維持好價格秩序。

“鋪貨嘉獎政策”有兩個方面的內容：

A、給終端客戶的促銷品或依據(jù)訂貨量贈送肯定數(shù)量的免費產(chǎn)品或物品;

B、業(yè)務員的獎懲方法。

白酒營銷策劃方案在制定“鋪貨嘉獎政策”時要留意的問題：

鋪貨嘉獎政策不能有漏洞

假如鋪貨嘉獎政策不完善，有些客戶可能會鉆政策的空子。如“一箱送一瓶”活動的本意是激勵零售商，提高零售店的“鋪貨率”，但有些大客戶可能會大量進貨以賺取贈品利益，從而使活動背離了企業(yè)的初衷，白白地增加了促銷成本。nNS88.COm

為防止批發(fā)商降價“傾銷”，“鋪貨”時贈品以不能兌現(xiàn)現(xiàn)金的禮品為佳。

避開造成低價出貨的印象

在面對零售商以優(yōu)待價實施“鋪貨”時，肯定要留意精確溝通，不要給零售店造成“低價位”的熟悉誤區(qū)，否則會給經(jīng)銷商以后出貨工作帶來障礙。

協(xié)調好經(jīng)銷商

鋪貨嘉獎政策是通過經(jīng)銷商來執(zhí)行的，要求經(jīng)銷商要有遠見，不能侵占促銷品，使其落到實處。

7、地毯式鋪貨要有相應的廣告支持

鋪貨時協(xié)作適當?shù)膹V告宣揚，以引起終端愛好，削減鋪貨阻力，使鋪貨工作順當進行。廣告以成本較低的店面橫幅、跨街橫幅、巨幅等為主。

8、做好鋪貨的后期服務與跟蹤管理

貨鋪到位以后，產(chǎn)品進入了客戶的倉庫。為了能進入正常的銷售軌道，必需對其進行準時回訪和有效管理。回訪一般在第一次后三四天內。

回訪的目的是銷售動態(tài)，讓客戶感到你的關懷，也給客戶鼓勁加油?？纯聪M者和零售商對產(chǎn)品的反映，找出存在的問題和不足，為以后推廣思路的調整找到依據(jù)。

同時，加強理貨工作，理貨工作同鋪貨一樣重要。一個店內每類產(chǎn)品都有多家產(chǎn)品，店主很難關照到每一個產(chǎn)品，因而需要業(yè)務員主動出擊。每個點每周至少理貨一次，好的點每兩三天理一次，要把產(chǎn)品擺放得整整齊齊，將產(chǎn)品擺放在最醒目的位置，和貨架端頭、與視線等高處等，增加產(chǎn)品的可視性，給消費者強有力的視覺沖擊，會使零售店的銷量增加。

假如鋪貨以后，對其不再理睬，這貨就等于白鋪了。一方面零售商很反感，好賣找不到人進貨，不好賣找不到退貨。另一方面，假如下次該產(chǎn)品還去鋪貨，確定會被該零售商拒之門外，等于自己給自己斷了退路。

銷售活動策劃書篇6

一．活動前言：

隨著全球化經(jīng)濟的高速進展，中國汽車市場漸漸成為全世界進展?jié)摿ψ畲蟮钠囦N售市常據(jù)權威機構猜測，由于中國汽車銷售量的提高，汽車行業(yè)人才需求也在劇增，將來的三年汽車營銷人才缺口將達80萬人。目前，汽車營銷人才已成為維系汽車行業(yè)快速健康進展的最緊和最關鍵的資源。

二．活動目的：

本次活動旨在引領廣闊高校生對汽車營銷崗位有初步的熟悉，關心廣闊高校生對汽車營銷建起系統(tǒng)的、全面的和專業(yè)的熟悉，深化熟悉汽車銷售，獲得從事一線汽車營銷工作所需的學問。此外，本次活動還可豐富高校生的課外生活，激發(fā)高校生對自己專業(yè)或專業(yè)外的學問的探究欲望，提高高校生的動手實踐力量。

三．活動主題：模擬銷售，向往人生

四．活動時間:初賽：5月16日決賽：5月22日

五．活動地點：初賽：汽車技能實訓車間決賽：汽車技能實訓車間

六．活動對象：10、11、12汽車專業(yè)同學

七．組織機構：

主辦單位：共青團物理科學與技術學院委員會

策劃承辦單位：湛江師范學院汽車愛好者協(xié)會

八.活動形式：

1.競賽前參與銷售培訓（理論培訓6課時，實踐培訓2課時）

2.初賽由30人參與，報滿截止（協(xié)會會員享有優(yōu)先權）

九．報名時間：4月26日—4月30日

報名方式：先在各班班特長報名，班長于4月30日前把名單交給本協(xié)會秘書部干部。

十、獎項設計：

一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，優(yōu)秀獎若干名

銷售活動策劃書篇7

圣誕節(jié)即將來臨，時逢周末24日(周六)、25日(周日)。故猜測今年圣誕節(jié)期間包廂流量會較平日有很大漲幅，為了讓顧客能對勝家有一個更全面的了解，同時在達到經(jīng)濟效益的同時，最大程度的達到良好的社會效益，故制定此方案。

圣誕節(jié)活動方案如下：

(一)營銷活動

1勝家平安夜送平安、祈?；顒印?/p>

內容：對當天入場消費的顧客每一場贈送一枚平安果(蘋果)由圣誕老人贈送并送上勝家祝愿。

時間：20XX年12月24日20.00～22.002小時

預算費用及數(shù)量：蘋果500枚

2.勝家新年愛心火柴公益活動

內容：

①對當天在超市消費的顧客告之：可將超市小票投入愛心火柴盒內?？蓪⒆约旱穆?lián)系方式留下;

②在1月3日從愛心火柴盒中抽出五位愛心天使與公司一起將愛心火柴內小票累計的金額1%做為愛心公益，為市福利院捐送冬衣、冬鞋。

活動時間：20XX年12月24日20XX年1月3日

預算費用：

(1)制作：噴繪一幅，勝家新年愛心火柴

(2)制作：愛心火柴盒一個

(3)費用：20XX元左右

3.勝家新年禮物特賣活動內容：每晚營業(yè)時間內設置四次新年禮物特賣(圣誕老人、圣誕絲巾、帽子等圣誕禮品。)

活動時間：20XX年12月24日

每晚21:3022:4023:300:10分

預算費用：購置圣誕老人100個

圣誕絲巾10個

圣誕帽100個

4.零點圣誕老人送福派發(fā)禮品活動

內容：平安夜零點由圣誕老人逐個包間派發(fā)圣誕禮品。

活動時間：20XX年12月24日零時

預算費用：此項由酒商供應

5.酒商禮品派發(fā)/抽獎活動

收費方式、服務流程：

1.全部包廂均采納三小時預買方案，如包廂要求續(xù)時，必需再次預買三小時。

2.由領位將客人引領至前臺，由前臺依據(jù)排房程序及客人要求支配相應包房，并指引至收銀臺預買三小時房費后，由領位引至相應包房。

3.當客人要求續(xù)時后，需向前臺再次預付三小時房費后，方可再次開機。

銷售活動策劃書篇8

白酒市場競爭日趨激烈，但縱觀白酒市場的運作，大部分企業(yè)仍處于粗放式狀態(tài)，很少進行精耕細作。這為白酒企業(yè)的運作留下了有效的空間，只要有企業(yè)能在這方面多下功夫，在市場運作的各個環(huán)節(jié)進行精耕細作，肯定能夠取得可喜的成果，獲得巨大的收獲。

依據(jù)筆者近幾年的市場工作閱歷，借鑒其他行業(yè)的運作手法，特制定本白酒營銷策劃方案，以供市場參考運作。

白酒營銷策劃方案一：鋪貨：實行地毯式鋪貨方式

對于終端零售店特別多的日用品、食品等，在新產(chǎn)品、新品種上市時，實行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營銷策略。在產(chǎn)品入市階段，企業(yè)協(xié)同經(jīng)銷商主動出擊，將貨物送達終端，通過實行地毯式鋪貨的方式快速提升終端的鋪貨率。

(一)地毯式鋪貨方式白酒營銷策劃方案的特點：

1、集中營銷策劃。集中人力、物力、財力實行地毯式營銷策劃鋪貨，其氣概宏大，對每一片區(qū)域的短期影響力很強，簡單讓終端客戶和消費者記住宅推廣的品牌。

2、快速營銷策劃。實行地毯式鋪貨，鋪貨時間特別集中，高效、快捷地在目標區(qū)域開拓批發(fā)商、零售商，一個目標區(qū)域市場完成80%的鋪貨一般不超過30天。

3、密集營銷策劃。采納地毯式鋪貨方式白酒營銷策劃方案，在目標區(qū)域市場密集開拓食雜店、夫妻店、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店，即一個門店挨一個門店，鋪貨不留空缺，從空間上達到密集型掩蓋。

4、系統(tǒng)營銷策劃。實行地毯式鋪貨期間，工作系統(tǒng)而細致，且要求一步到位。

(二)實施地毯式鋪貨勝利的白酒營銷策劃方案關鍵：

地毯式鋪貨只能勝利，不能失敗。假如鋪貨失敗，將會打擊業(yè)務員和經(jīng)銷商推廣產(chǎn)品的樂觀性，增加后續(xù)工作的難度。要使地毯式鋪貨能勝利，必需做好以下幾點。

1、仔細選擇經(jīng)銷商

要在短期內快速將產(chǎn)品鋪到零售終端，必需有經(jīng)銷商的協(xié)作，以經(jīng)銷商為主，同時廠方協(xié)作經(jīng)銷商主動出擊，充分發(fā)揮經(jīng)銷商的網(wǎng)絡優(yōu)勢。

經(jīng)銷商要有吃苦耐勞的實干精神，要有銷售閱歷豐富的業(yè)務員。具備送貨服務的車輛，以保障營銷策劃運輸服務。

選擇經(jīng)銷商時，要選擇有終端經(jīng)營意識，有進展愿望的成長型經(jīng)銷商。營銷策劃不能選擇坐等顧客上門的坐商。

2、制定明確的鋪貨目標和方案

在鋪貨之前，應由業(yè)務員進行踩點調查，把握目標區(qū)域批發(fā)市場和零售市場的特征，包括產(chǎn)品批零差價，貨款支付方式，同類產(chǎn)品的促銷方法，消費趨勢及其共性等，把握鋪貨對象的分布狀況。

依據(jù)調查結果，制定具體的鋪貨目標與方案，讓業(yè)務員有章可循。詳細明確如下項目：

A、要在哪一塊區(qū)域鋪貨;B、要花多少時間;C、要鋪多少個點;D、鋪貨率要達到多少;E、終端店的宣揚要達到什么標準;F、給各級客戶的供貨價格和鋪貨優(yōu)待方式是什么;G、預估鋪貨產(chǎn)品的數(shù)量;H、制定出詳細的廣告和促銷方案。

3、鋪貨人員的選拔、訓練

鋪貨人員應具有豐富閱歷，有劇烈沖勁、具備嫻熟的推銷技能、良好的口頭表達力量。

在鋪貨前，對鋪貨人員進行正規(guī)的訓練，避開鋪貨中發(fā)生問題及鋪貨發(fā)生副作用。

認真討論分析鋪貨過程中可能遇到的各種困難，制定相應的應對措施。可實行人員爭論和情景演習兩種方式進行訓練。

4、鋪貨人員的組織分工

實施地毯式鋪貨要做到統(tǒng)籌支配、分工明確、統(tǒng)一指揮。

5、白酒營銷策劃方案制定鋪貨嘉獎政策

為調動終端客戶的樂觀性，削減鋪貨阻力，需要制定相應的鋪貨嘉獎政策。鋪貨嘉獎政策既要有吸引力，又要避開負面作用，維持好價格秩序。

鋪貨嘉獎政策有兩個方面的內容：

A、給終端客戶的促銷品或依據(jù)訂貨量贈送肯定數(shù)量的免費產(chǎn)品或物品;

B、業(yè)務員的獎懲方法。

白酒營銷策劃方案在制定鋪貨嘉獎政策時要留意的問題：

鋪貨嘉獎政策不能有漏洞

假如鋪貨嘉獎政策不完善，有些客戶可能會鉆政策的空子。如一箱送一瓶活動的本意是激勵零售商，提高零售店的鋪貨率，但有些大客戶可能會大量進貨以賺取贈品利益，從而使活動背離了企業(yè)的初衷，白白地增加了促銷成本。

為防止批發(fā)商降價傾銷，鋪貨時贈品以不能兌現(xiàn)現(xiàn)金的禮品為佳。

避開造成低價出貨的印象

在面對零售商以優(yōu)待價實施鋪貨時，肯定要留意精確溝通，不要給零售店造成低價位的熟悉誤區(qū)，否則會給經(jīng)銷商以后出貨工作帶來障礙。

協(xié)調好經(jīng)銷商

鋪貨嘉獎政策是通過經(jīng)銷商來執(zhí)行的，要求經(jīng)銷商要有遠見，不能侵占促銷品，使其落到實處。

7、地毯式鋪貨要有相應的廣告支持

鋪貨時協(xié)作適當?shù)膹V告宣揚，以引起終端愛好，削減鋪貨阻力，使鋪貨工作順當進行。廣告以成本較低的店面橫幅、跨街橫幅、巨幅等為主。

8、做好鋪貨的后期服務與跟蹤管理

貨鋪到位以后，產(chǎn)品進入了客戶的倉庫。為了能進入正常的銷售軌道，必需對其進行準時回訪和有效管理。回訪一般在第一次后三四天內。

回訪的目的是銷售動態(tài)，讓客戶感到你的關懷，也給客戶鼓勁加油?？纯聪M者和零售商對產(chǎn)品的反映，找出存在的問題和不足，為以后推廣思路的調整找到依據(jù)。

同時，加強理貨工作，理貨工作同鋪貨一樣重要。一個店內每類產(chǎn)品都有多家產(chǎn)品，店主很難關照到每一個產(chǎn)品，因而需要業(yè)務員主動出擊。每個點每周至少理貨一次，好的點每兩三天理一次，要把產(chǎn)品擺放得整整齊齊，將產(chǎn)品擺放在最醒目的位置，和貨架端頭、與視線等高處等，增加產(chǎn)品的可視性，給消費者強有力的視覺沖擊，會使零售店的銷量增加。

假如鋪貨以后，對其不再理睬，這貨就等于白鋪了。一方面零售商很反感，好賣找不到人進貨，不好賣找不到退貨。另一方面，假如下次該產(chǎn)品還去鋪貨，確定會被該零售商拒之門外，等于自己給自己斷了退路。

銷售活動策劃書篇9

一、圣誕節(jié)、平安夜營銷活動策劃

1、活動主題：浪漫平安夜，狂歡圣誕節(jié)！

2、平安夜浪漫燭光西式套餐，圣誕節(jié)1+1超值驚喜就在×××！

3、餐廳、客房、消遣捆綁營銷。

4、本次活動主推套餐（餐飲和客房捆綁營銷），結合當下大眾市場，24日平安夜推出浪漫燭光晚餐、25日主推家庭套餐。

二、活動時間：

20XX年12月24日晚（平安夜）

20XX年12月25日全天（圣誕節(jié)）

三、活動內容：

1、提前制作并銷售圣誕套票，情侶套票。在酒店大堂及餐廳做圣誕布置，加強酒店的節(jié)日活躍氣氛，放置圣誕樹，裝飾圣誕樹，禮品堆放在樹下突顯節(jié)日氛圍，讓顧客找到過節(jié)的感覺和氛圍。

2、酒店推出特殊圣誕套餐，詳細可分為：圣誕套餐、情侶套餐、兒童套餐、家庭套餐。

3、針對平安夜贈送平安果（用包裝紙裝飾后的蘋果）

4、住店客人及餐廳用餐客戶即可抽獎送禮品，中獎即送圣誕樹下堆放的禮品。將每個禮品都貼上號碼，顧客在大堂或餐廳用餐時，由服務員上前讓顧客抽號碼，抽到哪個送哪個。獎品可設計帶酒店logo的杯子、圣誕帽和創(chuàng)意小禮品等。

四、營銷方式：

1、可與周邊異業(yè)商家合作，進行跨界營銷，到店消費的顧客消費滿100即送周邊跨界合作商家的代金券1張，小伴侶免費送氣球，員工著圣誕帽突顯節(jié)日氛圍。

2、微信互動營銷，到店進行微信互動，來店消費發(fā)送伴侶圈圖片或關注酒店微信公眾平臺發(fā)送“圣誕”兩字，免費贈送圣誕創(chuàng)意禮品一份。

3、餐廳與“雙十一”捆綁營銷，“雙十一”參與活動的客人，憑當日消費憑據(jù)可再抵費用12.25元。

五、渲染氛圍節(jié)日期間播放圣誕頌歌。圣誕期間店內可播放的曲目：

（1）《平安夜》（Si