唯品會(huì)的經(jīng)營(yíng)模式

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唯品會(huì)的經(jīng)營(yíng)模式

唯品會(huì)(NYSE：VIPS)“一家特地做特賣”的網(wǎng)站，成立于2022年，在中國(guó)開創(chuàng)了“名牌折扣+限時(shí)搶購+正品保障”的創(chuàng)新電商模式，并持續(xù)深化為“精選品牌+深度折扣+限時(shí)搶購”的正品時(shí)尚特賣模式，在線銷售服飾鞋包、美妝、母嬰、居家等各類名品。

唯品會(huì)領(lǐng)先在國(guó)內(nèi)開創(chuàng)了特賣這一獨(dú)特的商業(yè)模式，加上其“零庫存”的物流管理以及與電子商務(wù)的無縫對(duì)接模式，唯品會(huì)得以在短時(shí)間內(nèi)在電子商務(wù)領(lǐng)域生根發(fā)芽。

唯品會(huì)與知名國(guó)內(nèi)外品牌代理商及廠家合作，向中國(guó)消費(fèi)者供應(yīng)低價(jià)優(yōu)質(zhì)、受歡迎的品牌正品。每天數(shù)百個(gè)品牌授權(quán)特賣，商品囊括服飾鞋包、美妝、母嬰、居家、3C等。

唯品會(huì)的市場(chǎng)表現(xiàn)

唯品會(huì)2022年凈營(yíng)收為17億美元(約106億人民幣)，2022年第一季度，公司凈營(yíng)收7.019億美元(約44億人民幣)，同比增長(zhǎng)125.9%，連續(xù)六個(gè)季度實(shí)現(xiàn)盈利。在艾瑞詢問發(fā)布的“2022Q1中國(guó)B2C購物網(wǎng)站交易規(guī)模市場(chǎng)份額”和“2022Q1中國(guó)移動(dòng)購物企業(yè)交易規(guī)模市場(chǎng)占比”等探討報(bào)告中，唯品會(huì)與天貓、京東躋身前三，這意味著唯品會(huì)“精選+導(dǎo)購”的在線折扣零售模式與天貓集市模式、京東傳統(tǒng)B2C模式已組成中國(guó)當(dāng)代B2C電商模式的全新結(jié)構(gòu)。

2022年唯品會(huì)實(shí)現(xiàn)全年凈營(yíng)收37.7億美元(約合235.56億元人民幣)，比上一年增長(zhǎng)122.4%。依據(jù)艾瑞詢問集團(tuán)發(fā)布的《2022年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)限時(shí)特賣市場(chǎng)探討報(bào)告》，唯品會(huì)2022年以38.1%的市場(chǎng)份額領(lǐng)跑中國(guó)限時(shí)特賣市場(chǎng)。唯品會(huì)所代表的線上特賣模式已經(jīng)成為現(xiàn)今中國(guó)三大主流電商業(yè)態(tài)之一。

2022年實(shí)現(xiàn)全年總凈營(yíng)收同比增漲74%至402億元人民幣，年運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)同比增長(zhǎng)148%至20.7億元人民幣，年運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)率從去年同期的3.6%增長(zhǎng)至5.2%。年毛利潤(rùn)同比增長(zhǎng)73%至101億元人民幣。唯品會(huì)2022年其次季度凈營(yíng)收同比增長(zhǎng)49%達(dá)134.4億元人民幣，連續(xù)15個(gè)季度持續(xù)盈利，移動(dòng)端銷售占比高達(dá)87%，物流自有配送訂單占比達(dá)90%。在德勤有限公司(德勤全球)發(fā)布的《2022年全球零售力氣：跨越數(shù)字化鴻溝》中，唯品會(huì)以2022-2022零售額復(fù)合年增長(zhǎng)率320.8%、2022年零售額增長(zhǎng)率120.2%的速度，成為全球增速最快的零售商，并躋身全球最頂尖的250家零售商名單。易觀智庫發(fā)布的《中國(guó)B2C市場(chǎng)季度監(jiān)測(cè)報(bào)告2022年第2季度》以及《中國(guó)移動(dòng)網(wǎng)購市場(chǎng)季度監(jiān)測(cè)報(bào)告2022年第2季度》顯示，唯品會(huì)在中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售B2C市場(chǎng)交易份額、中國(guó)移動(dòng)網(wǎng)購市場(chǎng)交易份額、中國(guó)B2C市場(chǎng)服裝品類交易份額、中國(guó)B2C市場(chǎng)母嬰品類交易份額排名中均位居前三。

唯品會(huì)2022年第三季度凈營(yíng)收同比增長(zhǎng)38.4%超過120億元人民幣，移動(dòng)端銷售占比高達(dá)89%，物流自有配送訂單占比達(dá)90%。

唯品會(huì)的上市之路

從公司創(chuàng)建至上市，唯品會(huì)僅僅用了三年的時(shí)間，就在2022年3月23日勝利登陸紐交所，發(fā)行價(jià)為6.5美元，發(fā)行1118萬ADS(每ADS=2股一般股)，融資7364萬美元。截止2022年7月26日，唯品會(huì)股價(jià)己攀升至41.27美元，市值高達(dá)22.76億美元。

在2022年3月14日，唯品會(huì)宣布，公司和特定獻(xiàn)售股東進(jìn)行的后續(xù)公開發(fā)行(增發(fā))股票將發(fā)行800萬股美國(guó)存托股(ADS)，發(fā)行價(jià)格為24.00美元/ADS。

2022年5月15日，唯品會(huì)發(fā)布了截止于3月31日的2022年第一季度財(cái)報(bào)結(jié)果。報(bào)告顯示，唯品會(huì)已經(jīng)連續(xù)六個(gè)季度持續(xù)盈利。2022年第一季度公司總凈營(yíng)收同比增長(zhǎng)125.9%達(dá)7.019億美元(約44億人民幣)，再次超過早前華爾街預(yù)期。隨后股價(jià)大漲，截止6月10日，唯品會(huì)市值已達(dá)105.33億美金，成為國(guó)內(nèi)第四大互聯(lián)網(wǎng)公司。

2022年實(shí)現(xiàn)全年總凈營(yíng)收同比增漲74%至402億元人民幣，年運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)同比增長(zhǎng)148%至20.7億元人民幣，年運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)率從去年同期的3.6%增長(zhǎng)至5.2%。年毛利潤(rùn)同比增長(zhǎng)73%至101億元人民幣。唯品會(huì)2022年其次季度凈營(yíng)收同比增長(zhǎng)49%達(dá)134.4億元人民幣，連續(xù)15個(gè)季度持續(xù)盈利。

唯品會(huì)的經(jīng)營(yíng)模式篇2

在資本市場(chǎng)的語境中，或許盈利并非是衡量一家公司價(jià)值的核心參照。京東、拼多多的異軍突起，讓曾經(jīng)的電商第三極—唯品會(huì)，已然淡出一線陣營(yíng)。

但值得留意的是，對(duì)于唯品會(huì)來說，“掉隊(duì)”卻并不意味著唯品會(huì)陷入敗局。相反，在盈利的道路上連續(xù)創(chuàng)建紀(jì)錄的唯品會(huì)，在第三季度，依舊持續(xù)旺勢(shì)：財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，唯品會(huì)第三季度凈營(yíng)收達(dá)232億元人民幣（約合34億美元），同比增長(zhǎng)18.2%，GMV突破383億元人民幣。

至此，唯品會(huì)已保持32個(gè)季度連續(xù)盈利。

長(zhǎng)期保持盈利，唯品會(huì)為何穩(wěn)賺不賠？

盈利，是互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)的魔咒：從持續(xù)燒錢，到依靠業(yè)務(wù)增進(jìn)步入正向的循環(huán)，往往是許多電商企業(yè)很難邁過的一道關(guān)坎。

不過，對(duì)于唯品會(huì)來說，盈利卻并不是什么難題。事實(shí)上，自打上市之日起，唯品會(huì)便進(jìn)入到盈利的快車道。在融資、燒錢循環(huán)交替的互聯(lián)網(wǎng)江湖中，唯品會(huì)為何能夠獨(dú)樹一幟呢？

其實(shí)，這與唯品會(huì)的經(jīng)營(yíng)模式有關(guān)。自2022年成立以來，唯品會(huì)始終深耕特賣領(lǐng)域。經(jīng)過多年的運(yùn)營(yíng)，其勝利地以“名牌折扣+限時(shí)搶購+正品保障”的品牌定位搶占消費(fèi)者的心智。在詳細(xì)的運(yùn)營(yíng)模式上，唯品會(huì)能夠以低廉的價(jià)格，買斷知名品牌庫存尾貨商品，進(jìn)而再將其銷售給消費(fèi)者，并從中賺取差價(jià)。

唯品會(huì)的經(jīng)營(yíng)模式，精準(zhǔn)地定位了消費(fèi)人群，在供應(yīng)鏈體系擁有自然優(yōu)勢(shì)。從商業(yè)模式而言，唯品會(huì)是一個(gè)大宗商品的批發(fā)商。由于進(jìn)貨量巨大，其擁有超強(qiáng)的議價(jià)實(shí)力。對(duì)于許多尾貨、斷碼貨的產(chǎn)品，唯品會(huì)甚至擁有定價(jià)權(quán)。低價(jià)拿到正品貨源，是唯品會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力的核心。

唯品會(huì)在市場(chǎng)上大規(guī)模躉貨，也受到廠商和消費(fèi)者的歡迎。一方面，唯品會(huì)能為上游的品牌商處理尾貨、加快庫存周轉(zhuǎn)，打包式的拿貨模式，能讓廠商快速出清尾貨。盡管出貨價(jià)格低廉，但高效快捷的周轉(zhuǎn)率，讓唯品會(huì)成為廠商頗受歡迎的合作伙伴。而對(duì)于消費(fèi)者來說，能夠以近乎山寨貨的價(jià)格，購買到品牌商品，特賣模式本身也是一種福利。

特殊是在服裝行業(yè)庫存壓力極大的11年左右，唯品會(huì)的特賣生意實(shí)現(xiàn)了跨越式的發(fā)展。而在彼時(shí)，風(fēng)頭強(qiáng)勁的唯品會(huì)無論是粉絲的活躍度還是交易的成交額，都穩(wěn)居電商行業(yè)的前三。唯品會(huì)也被視作除了淘寶、京東之外的“電商第三極”。

也正是在此東風(fēng)之下，唯品會(huì)也順當(dāng)?shù)顷懨拦?。而僅在勝利上市的第三個(gè)季度，唯品會(huì)便步入了盈利的快車道。同時(shí)，依據(jù)相關(guān)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，唯品會(huì)在2022到2022年間的收入增幅達(dá)到了120%的高增長(zhǎng)。而從今之后，唯品會(huì)始終保持著盈利的財(cái)報(bào)紀(jì)錄。

押注新零售，線上線下雙軌驅(qū)動(dòng)

盡管唯品會(huì)在特賣領(lǐng)域是妥妥的領(lǐng)頭羊，但特賣領(lǐng)域卻從來就不是一家獨(dú)大的生意。事實(shí)上，隨著蘑菇街等特賣電商崛起以及頭部電商對(duì)垂直領(lǐng)域的深耕，唯品會(huì)想接著制霸特賣賽道，卻并不簡(jiǎn)單。打造寬廣的護(hù)城河，是唯品會(huì)為數(shù)不多的選擇。唯品會(huì)的選擇是押注新零售，加緊線下布局。

2022年7月，在資本圈沉積許久的唯品會(huì)宣布，與杉杉集團(tuán)有限公司和寧波星通創(chuàng)富股權(quán)投資合伙企業(yè)（有限合伙）在上海簽署收購協(xié)議，以29億元人民幣現(xiàn)金收購杉杉商業(yè)集團(tuán)有限公司101%股份。唯品會(huì)看重的是杉杉旗下的奧特萊斯店以及經(jīng)營(yíng)權(quán)。唯品會(huì)表示，通過本次收購，唯品會(huì)布局線下奧萊業(yè)務(wù)。

當(dāng)傳統(tǒng)服裝行業(yè)的相關(guān)企業(yè)迎來關(guān)店潮的特別周期，選擇逆勢(shì)而動(dòng)的唯品會(huì)的確籌劃已久的謀后而動(dòng)。奧特萊斯，Outlets，其英文原意是“出口、出路”，在零售商業(yè)中專指由銷售名牌過季、下架、斷碼商品的商店組成的購物中心，因此也稱為“品牌直銷購物中心”。

事實(shí)上，唯品會(huì)做的本身就是線上的“奧特萊斯”。當(dāng)線上特賣領(lǐng)域陷入苦戰(zhàn)之后，憑借優(yōu)秀的供應(yīng)鏈管理實(shí)力以及與品牌廠商深度的合作，唯品會(huì)押注新零售布局線下筑起護(hù)城河，幾乎是一種必定的選擇。

而將特賣持續(xù)至線下，對(duì)于唯品會(huì)而言，既沒有脫離主業(yè)的.范疇，也打通了線上線下的隔閡，真正實(shí)現(xiàn)了線上與線下的珠聯(lián)璧合。

就上述意義而言，唯品會(huì)布局線下奧特萊斯，既是基于戰(zhàn)略擴(kuò)張的考量，也是穩(wěn)固特賣領(lǐng)域頭部地位的必定選擇。不過，加緊線下布局的擴(kuò)張，對(duì)于唯品會(huì)來說，也帶來新的發(fā)展契機(jī)。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2022年，唯品會(huì)收購的4家銷售額排名前20的奧特萊斯店分別為寧波杉井奧特萊斯、天美杉杉奧特萊斯、哈爾濱杉杉奧特萊斯及鄭州杉杉奧特萊斯，其銷售額分別為25億元、18.2億元、16.5億及16.26億。76億級(jí)的現(xiàn)金流，對(duì)于唯品會(huì)而言，是不錯(cuò)的現(xiàn)金奶牛。

更加值得留意的是，實(shí)體門店的布局也彌補(bǔ)了唯品會(huì)線下不足的短板。就目前而言，唯品會(huì)線上流量的增長(zhǎng)已經(jīng)進(jìn)入瓶頸期。依托廣告推廣，流量的獲得以及用戶的留存難度都特別大。而線下門店的流量，則為唯品會(huì)的持續(xù)增長(zhǎng)源源不斷地供應(yīng)了持續(xù)動(dòng)力。

唯品會(huì)今年第三季度財(cái)報(bào)顯示，活躍用戶超4340萬人，同比增長(zhǎng)36％，平臺(tái)的新用戶增長(zhǎng)和留存，也穩(wěn)居行業(yè)前列。作為一個(gè)“老字號(hào)”的電商平臺(tái)，唯品會(huì)在用戶運(yùn)營(yíng)端的表現(xiàn)可謂亮眼。

嚴(yán)守正品底線，唯品會(huì)的生意才能穩(wěn)

唯品會(huì)的勃興，離不開鐵桿用戶的持續(xù)支持。相較于其他電商平臺(tái)用戶的也許率隨機(jī)選擇，特賣領(lǐng)域的唯品會(huì)卻擁有一大批死忠的鐵桿用戶。

因?yàn)槲ㄆ窌?huì)的用戶信任，這一平臺(tái)能讓自己用低廉的價(jià)格，買到正品德貨。無需和名媛們一起拼單，工薪族也能憑借自己的收入享受知名品牌的產(chǎn)品。而正是消費(fèi)者這種信任，支撐起唯品會(huì)百億美元的市值。

但缺憾的是，唯品會(huì)的“正品”卻并沒有想象中的那么堅(jiān)固。

近日，廣東省市場(chǎng)監(jiān)督管理局（學(xué)問產(chǎn)權(quán)局）網(wǎng)站于近日公示的《關(guān)于2022年度廣東省床上用品產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督抽查狀況的通告》（2022年第212號(hào)）顯示，本次共對(duì)111家企業(yè)生產(chǎn)的250款床上用品產(chǎn)品質(zhì)量開展了監(jiān)督抽查，發(fā)覺68家企業(yè)生產(chǎn)的106款產(chǎn)品不合格。缺憾的是，唯品會(huì)也名列其中。同樣，在此次抽檢中，唯品會(huì)的兩個(gè)批次抽檢為不合格的鞋類產(chǎn)品，也在唯品會(huì)有售。

假如說，不合格是源于對(duì)供應(yīng)鏈把控的疏漏，那么，造假、以次充好，則更是放棄了對(duì)商業(yè)底線的堅(jiān)守。

在今年年初，唯品會(huì)遭官方“實(shí)錘”售假，一度掀起巨大的輿論風(fēng)波。據(jù)了解，北京消費(fèi)者協(xié)會(huì)在羊絨樣品測(cè)試中，發(fā)覺唯品會(huì)購買的鹿皇羊套頭連帽衛(wèi)衣針織衫樣品用羊毛冒充羊絨。

據(jù)相關(guān)媒體統(tǒng)計(jì)，在聚投訴、黑貓投訴等主流消費(fèi)者維權(quán)平臺(tái)看到，關(guān)于唯品會(huì)的投訴累