業(yè)務述職的報告范文

業(yè)務述職的報告范文篇一：個人業(yè)務述職報告?zhèn)€人業(yè)務述職報告回首過去的一年，我的收獲非常多。經過一年的努力，我的教學能力和工作能力都有了很大的提高。在思想上，我緊跟黨的步伐，時刻以一名老黨員要求自己，我關心國家大事，時刻以黨和國家的利益放在第一位。在汶川大地震后，我積極捐款支援災區(qū)人民，在奧運期間，我為成功舉辦奧運會而自豪，為優(yōu)秀運動員加油喝彩。在教學上，上半年我承擔了《信號與系統(tǒng)》、、《通信新技術》的教學，在下半年我承擔了《電工電子》和《遙測技術》的教學，針對不同的課程，不同的班級，我有不同的教學方法，對基礎課我講得很詳細，并且很深，盡量使每個學生都能深刻理解并掌握，并配合學生實驗，加強學生的動手能力。對于選修課，我采取不同的教學方法，介紹的知識面廣，讓學生盡可能接觸一些新的知識，并盡量培養(yǎng)學生的自學能力和科研能力。除了積極參與教學工作，我還參與了05應用電子的論文指導工作，在指導學生的同時，我的科研能力也有了很大的提高。在課外，我常常和同事探討教學方法。大量聽課，吸取同事的優(yōu)點來提高自己。經過一年勤奮的學習和工作，我的教學水平得到了同事和學生的認可，我的專業(yè)知識和科研能力有了很大的提高。當然我的教學中還存在著不足，在今后的日子里我要更加刻苦，使自己成為一名優(yōu)秀的高校教師。篇二：業(yè)務述職報告20XX年07-10月份述職報告單位；某某公司部門；電教部崗位；業(yè)務員姓名；張某尊敬的領導好；我于20XX年6月28日進入某某公司電教部。近3個月來，在部內領導和同事的關心和幫助下，使我在各方面工作上有了很大的提高，配合領導和同事們完成了各種任務工作，同時我也積累了豐厚的工作經驗，更多的是本行業(yè)知識上的收獲。作為一名業(yè)務員，必須要具備一定的專業(yè)知識，不斷地充實自己，在不斷地工作學習中成長，讓自己的理論知識更多的轉換為實踐，更好的投入到現實的工作當中去。總結上3各月的工作還有許多不足之處，今后要加強學習，完善自我，不斷增強自身的業(yè)務能力。在此，就我負責的工作向領導作以下述職。這三個月我負責過的地區(qū)有四平（半個月）.延吉（半個月）.遼源（一個半月）。（1）我于10年7月11日到達四平，8月6號到的延吉，8月25號到的遼源。在這3個地區(qū)主要工作（1）.學習產品知識鍛煉業(yè)務能力提高銷售技巧（2）是抓起當地的活動任務認真完成公司的各項任務指標。在這三個地區(qū)的這段時間內在當地領導和同事的配合下完成了公司交給以下任務。1售點形象整改，統(tǒng)一學習機形象。2促銷員與營業(yè)員產品培訓。3推廣與促銷活動。4提升產品銷售，壓制競爭對手，搶占市場份，提高產品的知名度。在四平這半個月中完成大小活動10場，主要以售點和校園活動為主。每天早上8點開始（下雨天在終端講解攔截），每天有效降解30人，攔截50余人。發(fā)放彩頁200。售點形象和柜臺樣機陳列已達到公司要求。月底產品銷量上有了顯著的提升，新視野書店H2T900T800以達到銷售目標（以前新視野半年沒有銷售）。作為一個業(yè)務自身的工作態(tài)度是非常重要的，如果說這半個月的活動沒有堅持做下去，我想也不肯能完成當初定下的目標。付出就有回報，簡單的事重復做它將變的不再簡單。就推廣活動而言，只要一直不停的做下去，四平的銷量一定還會比現在還好，四平主要還是推廣活動場次不夠，外加“營業(yè)員”的產品知識銷售不過關，產品形象，柜臺陳列，周末終端的攔截和拉銷，樣機開機陳列、這些都是要注意和改進的地方。首先宣傳和推廣活動必須要做到場場跟進總結，終端的陳列達到《6+1》的標準。把周末做為一個月的工作重點來做，提前做好周末的促銷計劃，確定銷量目標。周一做以總結，找出缺點和優(yōu)點與其他地區(qū)對照，達到共同進步共同發(fā)展。（2） 8月6號到達延吉，在延吉的小半個月中完成活動8場次，以社區(qū)和校園為主。每周一到周五的工作都是以戶外推廣活動為主，周末則是在終端做售點拉銷和講解工作，每天講解20人，拉銷20人，以顧客記錄本為證。工作結束之后檢查和總結這一天的工作情況，找出不足，和缺點，在以后加以改正和學習。（任務自己訂的）。終端產品形象和柜臺成列擺放都以達到公司標準。到延吉圖書大廈和千盛商場第一天連續(xù)銷售出了兩臺T900（上個月的銷量總和是9臺民族圖書大廈0）。但來到延吉之后我發(fā)現自己的業(yè)務能力方面還有很多不足，為了盡快提升自身溝通和銷售水平，做好學習機業(yè)務本職工作。于是購買了有關溝通銷售和營銷方面的書籍，仔細學習業(yè)務方面的知識，學習工作流程，保證理論與實踐相互結合的學習方法，從本質上解決問題，并找到問題的根源，來解決問題，加以鞏固學習。（3） 8月25號到達遼源。因為當地的人員有限和一些的客觀原因，所以工作沒有上兩個地區(qū)開展的順利。但是在遼源的這段時間內，這里的工作使我得到了真正的鍛煉，學到了在前兩個地區(qū)沒有學到的知識。從9月1號開始我就接手了當地的各種工作，從如何掃街到開分銷點，和商城領導和經銷商溝通，商場和書店大型促銷活動所需的物料和協(xié)商本產品促銷情況和細節(jié)，到進貨，備貨，調銷售明細（競品的），校園內部推廣講解，對營業(yè)員培訓，銷售產品，這些對我來說都是一個很大的挑戰(zhàn)。接下來的一段時間里，就是通俗上說的〃跑業(yè)務〃?！ㄅ軜I(yè)務〃關鍵是要〃跑〃，要求我們能吃苦，能堅持，有韌力。因為業(yè)務和產品知識有過培訓，產品自己也能了然于胸，但怎樣正確地向經銷商和顧客表達出來，還需要領導實際指導。第一次接觸生人，開始正式交談，未免有些局促、放不開，話語的表達也不是很通順、清楚、扼要，在跟著領導實際學習和自己的磨練以后，我基本上克服了第一次的毛病。在遼源我主要是負責兩大核心售點之一的新華書店。店面形象到柜臺的擺放，樣機的陳列，產品形象的統(tǒng)一，到顧客下載，顧客回訪，產品進出貨記錄，月銷量目標，任務安排，產品促銷活動和推廣活動等。這些都是我的工作。在前兩個地區(qū)主要就是負責形象和活動，并沒有接觸這么多的工作，畢竟這是第一次這么全面管理這一個售點（經銷商）所以心中仍是存有余悸。但是隨著工作的開展，這種感覺也慢慢的消除了，因為在領導和同事的幫助下我逐漸適應了這種工作。工作從9月2日開始每天還是以推廣宣傳為主，在市內小學主要以市實驗一小、二小和多福路小學，為主。中學以市一中和五中為，做推廣活動，每周1到周3的活動安排；上午8點到各終端了解，上午10點到市實驗一小做宣傳活動。人員；習超、張某、劉博活動物料；展桌1個，樣機2臺，彩頁300，圍裙3條，X展架2個，彩盒2個、條幅一個目標；有效講解40人次發(fā)放彩頁150封周3到周5的活動安排；周3下午到市一中做推廣和宣傳活動。人員；張某、習超、劉博物料；展桌1個、樣機1個、彩頁600、圍裙3條、x展架2個目標；有效講解；30人（以家長為主）發(fā)放彩頁300封周末在終端做攔截講解。在為期一個月的工作下新華書店月底學習機銷量是上個月的2.5倍，學習機高端占比65%，出現這個業(yè)績并不能說明什么，只能說明付出是有回報的。（4）回顧檢查自身存在的問題，我認為我現在還沒有對所有機型做到了如指掌；在工作上創(chuàng)新意識和工作能力不夠；為人處世能力需進一步加強。主要原因是任職時間較短、缺乏經驗。在今后的工作中，我一定要努力做到以下三點：1、 努力學習，理論結合實際，提高綜合素質和業(yè)務能力。2、 勇于創(chuàng)新，多學習，多汲取別人的優(yōu)點，靈活地運用到工作中來。3、 放內心的包袱，多與同事溝通，提高溝通和處理問題的能力，加快對市場的了解。（5）后期工作與計劃，對于以后的工作首先要把10月份這個的銷量抓起來，每天的活動是必不可少的。10月15號開始進入校園對其每個班級進行產品講解，提高學習機的宣傳，對輔導機構.和學校進行宣傳和體驗.加強售點的終端攔截，組織學習機的體驗，建立顧客信息，提高學習的知名度，促進實銷。加大高端機的主推.制定高端機獎勵.業(yè)務圍繞售點做社區(qū)和學校有效講解，每人每天制定有效講解篇三：公司銷售業(yè)務員述職報告公司銷售業(yè)務員述職報告進公司已經兩個月了，通過培訓和自我學習了產品知識，通過對各種渠道的拓展，也有自己的一些總結。通過觀察和了解，體會了公司的企業(yè)文化，公司的優(yōu)勢，以及還需要努力的地方，兩個月來自我有了提升，但同時也知道還有很多的不足。力爭在將來的工作中，發(fā)揮自己的長處，彌補自我的短處?，F就此向各位領導，同仁匯報自己的工作及想法。一：關于對公司產品和銷售方面的認識以前做了三年多的保健食品銷售，但主要是會銷產品及保健營養(yǎng)品，很少接觸過名貴中藥材提取物，兩個月來的學習，才對石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋參有了一些了解，從原材料，石斛種植技術以及生產加工技術來講，我們公司都有一定的優(yōu)勢，種植技術，生產加工技術都已成熟，產品品質高，功效好，無毒負作用，有消費者健康潛在需求，但通過對大量實地各種渠道的拓展，了解到目前我們公司產品的知名度，美譽度還有待提高，從長遠來打算，把產品做長久，公司做長久，只有把產品品牌化，通過各種方式提高產品的知名度，培養(yǎng)消費人群，灌輸“藥食同源”，養(yǎng)生保健的重要性，消費者才會更容易接受公司的產品，企業(yè)才會有更大的發(fā)展。所有以后的工作中，會致力于公司產品的宣傳，在符合節(jié)約成本的情況下，可適量做一些宣傳活動，比如高檔小區(qū)宣傳等。二：產品渠道拓展后的總結跑了很多渠道，醫(yī)院，商超，養(yǎng)生會所，禮品公司，藥店等，在以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展，很少涉及醫(yī)院，養(yǎng)生會所，禮品公司等渠道。將近一個半月的拓展，開闊了眼界，了解了更多的保健食品銷售渠道，接觸了一些公司的老總，拓展了知識面，但同時也意識到由于公司產品價格比一般保健食品高，很少有廣告，知名度還不足，所以目前在一些渠道很難有發(fā)展，比如藥店渠道，大多藥店的保健食品價格偏低，有廣告支持，在沒有支持的情況下，產品在藥店很難產生銷售，所以暫時不考慮再拓展藥店。因為大多醫(yī)院只能開處方藥，有政策制度上的限制，所以醫(yī)院方面，目前也很難有突破。養(yǎng)生會所的消費者夠買力高，適合公司產品的銷售，拜訪了很多養(yǎng)生會所，目前已和一家推拿養(yǎng)生館合作，后期會繼續(xù)于這方面的工作。禮品公司的客戶面廣，中高低端禮品都有市場，需求面廣，合作方式靈活，所以也適合公司產品的銷售拓展，以后會把重點放在這一塊，工作方向將會由全面拓展，變?yōu)橹攸c拓展。結合公司產品的特性，多跑一些適合公司產品的渠道，爭取在這些方面有突破，“少走彎路”。三：對公司企業(yè)文化的認識一直認為一家公司的企業(yè)文化和管理都十分重要，進公司以來，早上上班很安靜，大家都在做自己的事情，沒有聊天，沒有閑玩，同事們都很實干，容易相處，氣氛很融合，但同時也感覺管理層與員工溝通太少，希望獲得更多的溝通與批評，以利于工作和自我缺點的改正。四：自身在工作上的優(yōu)點及不足因為之前從事了三年保健食品會議營銷，也在德維康生物工程有限公司做過保健營養(yǎng)品專賣店店長和區(qū)域銷售經理，所在公司十分注重培訓，自己也十分注重學習，所以有一定保健食品銷售方面的積累。在德維康上班半年沒有遲到，早退，礦工過，嚴格遵守公司的規(guī)章制度，注意同事之間的關系，不議論公司及同事的是非，維護公司的形象，特別是遵守公司財務上的制度，不貪一分不屬于自己的東西。所關注的是自己能力上的提高，有合適的平臺發(fā)揮自己的長處，但同時自己也有很多不足：認為自己專業(yè)知識還不完善和精熟，所以以后會更多的看一些關于天麻，石斛的書籍。營銷和管理方面上的知識還遠遠不夠，所以后期會加強這方面的學習。提高自身業(yè)務水平，熟悉各崗位的工作流程，提高自己發(fā)現問題、分析問題、解決問題的能力。培養(yǎng)經?？偨Y的習慣，每天總結，沒周總結，每月總結，發(fā)現自己的不足，通過改進方法提高工作效率及效績，提高談判技能，管理能力，專業(yè)知識，執(zhí)行力等等，總之在以后會致力于學習，總結，改進。五：一些建議因為目前去拜訪客戶還沒有完善的產品資料，不利于工作的開展，所以建議及時做出簡單，一目了然的產品資料。各部門的溝通，領導層與員工的溝通更多一些，這樣才能更多的了解公司，規(guī)劃，以及近段時間自身工作的不足等各方面信息。六：未來努力的方向應聘的是片區(qū)銷售經理一職，接下來的工作中：會努力于自身素質的提高，專業(yè)知識的完善，營銷類管理類知識的學習等等，有了熟悉的專業(yè)知識，才能說服客服，學習更多的營銷管理類知識，才能更詳細的了解企業(yè)的運作，企業(yè)的目標，效績管理，社會責任，首要職能等等，同時積極注重鍛煉自己的口才交際能力、應變能力、協(xié)調能力、組織能力以及領導能力，不斷在工作中學習、進取、完善自己。大量的有針對的實地產品銷售拓展，暫時放棄一些可行性不大的渠道比如藥店，重點拓展可行的渠道比如禮品公司，采用行之可效的方法，提高銷售。提高工作執(zhí)行力，貫徹執(zhí)行上級安排的工作，注重實干建立數據庫營銷，獲得更多的優(yōu)質客戶資源，注重產品售前，售中，售后的服務，提高服務質量。更深入的了解公司的企業(yè)文化，團結協(xié)作，提高工作效率和效績，創(chuàng)建優(yōu)秀的區(qū)域銷售團隊。更深入的了解產品的市場情況，只有掌握了更為確切及時的信息，才會把握市場，提高銷售。篇四：職稱業(yè)務工作報告職稱業(yè)務工作報告申報人，男，1970年6月出生，江西人，大學本科學歷，廈門大學哲學專業(yè)畢業(yè)，中共黨員，政工師，現任集團人事教育部經理。我參加工作已經有十七年，由于各級組織的培養(yǎng)教育，歷經單位領導和同志們的提攜幫助，加之個人不懈努力與虛心學習，我的政治覺悟、思想品德、工作能力、業(yè)務水平等都得到了不斷的提高，綜合素質也有了較大的進步。按照省企業(yè)思想政治工作人員專業(yè)職稱評聘工作有關文件規(guī)定，比照相關條件，現申報高級政工師專業(yè)職務?，F將相關情況總結如下：一、從事政工工作的基本情況本人政工干部出身，1992年8月參加工作，1999年4月，經省交通廳職工思想政治工作專業(yè)中級職稱評審委員會評定，省人事廳頒發(fā)資格證書，取得政工師任職資格。經歷了從基層作業(yè)單位到企業(yè)管理機關的多崗鍛煉，從事過共青團、文秘、黨務、宣傳、組工、紀檢等工作，具有比較完整和連貫的政工工作資歷。17年來，無論單位怎樣變化，職務如何變換，本人均安心于黨務崗位，專心于政工工作。期間先后任省總公司船隊團委干事、分公司辦公室秘書、政治處宣傳干事、團委副書記，總公司政治部宣傳科副科長、黨委秘書、黨委工作部副主任、組織員（享受部門正職待遇）等。1999-還兼任省職工思想政治工作研究會副秘書長，負責研究會的日常事務。1月經組織選調進入省交通有限責任公司，任人事勞資部（人力資源部）主辦職務，從事組工人事工作，并兼任機關黨支部組織委員。3月調入集團任紀委副書記兼監(jiān)察室主任，從事紀檢監(jiān)察工作。17年來，每一次工作調動，本人均能服從組織安排。在所從事的每一個政工工作崗位上，都能做到工作盡心盡職，腳踏實地，工作的能力和工作作風也得到較好的鍛煉，積累了比較豐富的政工工作知識及實踐經驗。曾獲省直機關優(yōu)秀共產黨員稱號（-）、省交通系統(tǒng)先進教育工作者（）、省企業(yè)效能監(jiān)察先進工作者等榮譽。二、從事政工工作的學習情況多年來，本人始終能嚴格要求自己，不斷提高政治素質、業(yè)務素質，特別是注意政工知識的學習。盡管原初始學歷是大學本科，哲學專業(yè)，對從事政工工作有專業(yè)對口的先天優(yōu)勢和具備一定得理論基礎，但本人在實際工作中始終保持頭腦清醒，堅持不滿足、不停步。起又通過自考，兼修大學法律專業(yè)，取得了大專文憑（第二學歷），進一步豐富了法律和經濟方面的知識。因為工作需要，經組織選派，多次參加各類專業(yè)培訓。1999年5月，參加省交通廳第八期中青年科級干部培訓班；1999年10月參加省思想政治工作研究會組團，赴云南進行思想政治工作理論研討并進行實地考察；11月，參加中國交通企業(yè)協(xié)會（華東片）勞動信息寫作培訓班；5月參加中紀委監(jiān)察部杭州培訓中心第5期紀檢監(jiān)察業(yè)務培訓班。除了參加組織選擇送的專業(yè)培訓夕卜，還每年一度參加單位自辦的專業(yè)技術人員繼續(xù)教育培訓班，認真完成繼續(xù)教育任務，并取得合格成績。完成的主要課程有：《中國特色社會主義和諧社會建設》、《交通運輸業(yè)---新時期公路水路交通發(fā)展新戰(zhàn)略》等。三、在政工崗位上的理論和實踐成果在政工崗位上的理論和實踐成果和實踐多年來，本人堅持邊工作，邊學習，邊實踐，邊總結，既注意把學習思考所得寫成論文和調研報告，提交有關會議研討或參加評選。同時，又注意將論文成果運用于指導業(yè)務工作，解決實際問題，在政工崗位上取得一定的理論和實踐成果。突出體現在幾個方面：一是立足本職工作，認真撰寫材料。本人承擔了所在部門、單位或組織大量綜合性材料的撰寫和執(zhí)筆工作。包括起草和擬定黨委工作計劃與總結、工作報告、黨代會、職代會、黨風廉政工作及干部考核動員等等重要會議的領導講話稿、黨建思想政治工作和精神文明建設5年規(guī)劃、典型經驗和企業(yè)對外宣傳材料、專題匯報材料、黨內主題教育活動方案及總結材料、評先評模事跡介紹、業(yè)務報告、班子及干部考核鑒定等。特別是在“三講”、保持共產黨員先進性以及學習時間實踐科學發(fā)展觀等主題教育活動中，負責所在單位班子分析檢查材料的起草工作，比較出色地完成綜合性文字工作，得到組織肯定和領導認可。二是結合本職工作，認真撰寫論文。積極參加各類和各個層次論文研討，向相關專業(yè)期刊投稿，完成研討任務，多篇論文獲獎或發(fā)表?！稑淞⒋笳び^念，改進我司思想政治工作》，被評為省思想政治工作研究會1996年度優(yōu)秀論文三等獎，并收錄在《省交通職工思想政治工作論文集》《從我司看海運企業(yè)文化建設的思路與要求》，1998年獲省交通職工思想政治工作研究會論文二等獎；《做好三道題，推進國企反腐倡廉懲防體系建設》一文，獲港務集團工運論文研討一等獎，并收錄在《政工師論文集》（天津人民出版社，9月）；《對企業(yè)維穩(wěn)工作機制建設的思考》一文，9月在《工會博覽》發(fā)表；《淺談企業(yè)廉政監(jiān)督力的建設》一文，10月在《管理觀察》發(fā)表。三是圍繞本職工作，積極建言獻策。在企業(yè)制定工作規(guī)劃和計劃、規(guī)章制度等過程中，本人能根據工作體會，積極提出思路、意見和建議，多次參與重要文件、重要規(guī)章制度的起草、修訂和討論。1998至，負責執(zhí)筆起草省輪船總公司第五屆黨代會工作報告，負責草擬黨建堡壘和精神文明建設“兩個工程”規(guī)劃，并制定考核評比細則，對持續(xù)-推進企業(yè)的黨建思想政治工作起到積極作用。初作為首批錄用的工作人員，調入新組建的省交通運輸（控股）有限責任公司之后，本人能積極主動協(xié)助部門領導制定組織工作的有關工作制度，起草企業(yè)領導班子建設與干部教育、管理、監(jiān)督、考核、任用以及三項制度改革、人才工作等一系列重要文件和規(guī)章制度，為理順人事管理體制、保證工作銜接、促進工作開展、規(guī)范干部管理做了大量的基礎工作和有益的探索。轉崗從事紀檢監(jiān)察工作后，也在不斷學習，主動適應，積極思考，組織開展了港務集團黨代會代表巡視黨風行風工作，組織開展黨風行風狀況問卷調查及涉及領導干部廉潔從業(yè)問題的信訪調查，試行《港務集團廉政合同制度》。在深化企務公開、效能監(jiān)察和規(guī)范領導干部職務消費，推進反腐倡廉六項機制建設等方面，提出了一些新的意見、建議和設想，為黨委創(chuàng)新和完善工作制度、部署黨風廉政工作和加強干部隊伍建設，起到了積極作用。四是依托本職，認真開展政研工作。1999-擔任省輪船總公司職工思想政治工作研究會副秘書長期間，圍繞黨委中心，積極組織課題調研，開展論文研討，舉辦內部培訓。先后兩次主持省輪船總公司自職工思想政治工作的論文研討及評審工作，不僅圓滿完成了組織交給的各項工作任務，而且本人所負責論文研討項目和執(zhí)筆完成的綜合文字材料等，受到上級的表彰或組織的肯定。主持編印了《省輪船總公司企業(yè)管理工作論文集》、《省思想政治工作論文集》、《省輪船總公司思想政治工作經驗材料匯編》、《省輪船總公司黨建工作制度匯編》等。在港務集團工作期間，多次參與黨建工作調研，撰寫了關于企業(yè)高技能人篇五：業(yè)務員，銷售員個人述職報告，年終工作總結和明年計劃(1)20XX個人述職報告及年度總結20XX年11月07日，我有幸進入了重慶永軒商貿有限公司這個大家庭，到現在已有一個多月了，時間雖然不是特別長，作為公司的一名員工，我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展和全體同仁熱氣、拼搏、向上的精神。為做好工作，在公司領導和同事的支持幫助下，不斷的提高和鍛煉自己，熟悉了自己區(qū)域的工作，回顧過去歷程感慨頗多。我的專業(yè)是醫(yī)學，剛實習完就進了重慶主城民營藥房上班，近三年時間。因在藥房上班接觸的業(yè)務代表就很多，對銷售工作產生了很大的興趣，一直認為人生就是要有所挑戰(zhàn)，銷售工作就是一個很好的挑戰(zhàn)。當時想別人能吃苦做好，我也一定能行，給自己一個明確的定位去做銷售吧。離開多年的藥房，我選擇了新的銷售(行銷)，學習銷售的技巧，買了很多書，到銷售的第一線后才知道它真的是挑戰(zhàn)，心態(tài)是第一關，心態(tài)不好很容易被淘汰出做銷售這一職業(yè)。做了這么久談不上成功，但銷售工作磨練了我的毅力和耐性是我最大的收獲。到我們永軒公司后，同事間相處很融洽，對具體業(yè)務流程熟悉后要勝任工作需要領導多多指導，眼看20XX年即將成為過去，回顧這一個多月時間，現將我這段時間來的工作和思想總結匯報如下：第一，工作總結匯報：1.2.3.4.5.6.我到公司后所屬部門是嬰童部，負責南坪、巴南、九龍坡三個區(qū)嬰童渠道業(yè)代工作。所負責銷售的品項主要有貝因美系列，漢臣氏牛初乳，以及新上的嬰舒寶紙尿褲/片產品。第一步花了兩周左右時間對自己區(qū)域終端店熟悉，產品熟悉，一些競品熟悉。梳理出十多個有效終端，并分出重點終端五個，分別是孩子王，陽光貝貝，南大婦幼樂，楊家坪婦幼樂，楊家坪貝貝熊。現目前本負責區(qū)域專職導購終端有楊家坪貝貝熊1人，楊家坪婦幼樂1人，南大婦幼樂1人，陽光貝貝1人?，F目前漢臣氏牛初乳產品有貨終端共16家，其中鋪貨7家，分別是李家沱親親依貝、牧雨屋（東海新洲）、可貝可親、好娃娃、西城綠景喜來寶、石橋鋪貝琪、南坪喜來寶。新品嬰舒寶紙尿褲/片產品現目前單店鋪貨也有7家，分別是石坪橋雅寶貝、牧雨屋（東海新洲）、好娃娃、西城綠景喜來寶、女人驛站、和弘南山道、小紅帽。我到公司后，嬰童部在陳燕主管的帶領下，對貝因美系列品種，漢臣氏牛初乳產品，搞過幾檔活動，本區(qū)域還是有一定效果。活動銷售好的店有孩子王的貝因美輔食試吃，楊家坪婦幼樂的貝因美7.8.9.10.11.奶粉4送1及8折活動，楊家坪貝貝熊的貝因美奶粉8折活動，牧雨屋（東海新洲）漢臣氏進貨12贈送4,魚洞媽咪寶貝進貨12贈送4,楊家坪愛嬰堂8贈送2。本區(qū)域對貝登奶粉產品所有鋪貨終端門店已退回公司倉庫，現目前已經沒有該產品鋪貨。公司在我負責區(qū)域有一家圣元產品，即南坪孩子王在銷售，現目前不理想。第二，思想情況匯報：1.思想政治表現、品德素質修養(yǎng)及工作心態(tài)：尊紀守法，愛崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心，積極主動認真的學習專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責。專業(yè)知識、工作能力和具體工作：為了更好的工作，向領導同事學習、自己摸索實踐，在短的時間內理清區(qū)域工作，熟悉了業(yè)務流程，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。在來公司后，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，開拓創(chuàng)新意識，積極的完成分配的工作。認真、按時、高效率地做好公司領導及部門主管交辦的其它工作：為了公司工作的順利進行及部門之間的工作協(xié)調，除了做好本職工作，積極配合其他同事做好工作。工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面：熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務，認真遵守勞動紀律，按時出勤，堅守崗位。工作質量成績、效益和貢獻：在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預期的效果，保質保量的完成工作，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經過努力，使工作有了進步。2.3.4.5.第三，工作中的不足與改進跟其他同事相比我所取得的成績是微不足道的，通過反思這段時間的得失，我認為自己在工作上還存在很大不足。來到公司這段時間，新開發(fā)客戶很少，這是很失敗的，在客戶的跟蹤與維護上也做得很不到位。好不容易留下幾個QQ，因為沒有及時去跟蹤與聯(lián)絡，讓他們一直處于沉睡狀態(tài)。最近事情比較多，沒有合理規(guī)劃時間，工作條理性不強，就這樣浪費了很多時間。有時候很多事情集中到一塊了，感覺手忙腳亂，不知道從哪里下手，結果東一下西一下，什么都沒做好，還沒有效率。在客戶判談方面，沒有引導客戶去看報價表。沒有根據客戶類型，制作具有針對性的方案，每次都要花很多時間在跟客戶磨蹭?？蛻粲皿w驗裝之后，沒有及時跟進。經常是客戶一個星期或更長時間在跟進，由于沒有整理這些記錄，沒有及時主動聯(lián)系客戶，這樣就跟很多機會失之交臂。工作抓不到重點。有時候為了完成公司活動，放下很多原來計劃好的工作，結果預定的工作沒完成，活動效果又沒跟上。在這一點上，感覺很是被動。針對以上不足，我決心從下面這幾個方面去改進：首先，加強與客戶的溝通與聯(lián)系。拜訪頻率還是要加強，其中要抽出一部分時間多聯(lián)系意向客戶