2022年行業(yè)分析家居行業(yè)發(fā)展趨勢解析

家居行業(yè)發(fā)展趨勢解析家居行業(yè)這段時間進展狀況混亂，市場銷售現(xiàn)象不景氣，進展始終停滯不前。

內外交困，“泛整合”浮出水面

近兩年來，抗租停業(yè)、關電、限制進出樣、趕店員停止營業(yè)、工廠免費供應裝修樣品……各種圍圍著工廠、經(jīng)銷商、物業(yè)三者的博弈比以往任何時候都來得激烈。與此同時，市場又前所未有地冷清，連以往經(jīng)銷商打破腦袋想擠進去的全國大型連鎖賣場，也消失了店鋪長時間空置的現(xiàn)象。

在內亂不止的背景下，行業(yè)外敵頻侵。今年，關于凡客、美的、康寶、海爾等非家居業(yè)態(tài)大鱷預備進入家居行業(yè)的消息紛紛傳出。前國美董事局主席陳曉更以高姿勢進入家居行業(yè)，在上海開設首家家居用品、飾品零售門店，其“名巢靚家”的名字好像在告知大家，家電連鎖模式的輝煌將在這里重新啟航。8月，通過幾年時間勝利打造出上海第一家具流通平臺的圓美家居連鎖機構，正式對外宣布，將在將來的3年間，在國內全力打造10～20家融合家具、家電、家居用品及飾品、建材等混合業(yè)態(tài)泛家居零售商場。

“泛整合”兩大前提條件

家居行業(yè)要取得大跨步進展的最核心要素是：產(chǎn)品供應鏈中非常重要的流通商必需能夠主導整個銷售過程。目前，沒有任何一個角色具備完全的掌握力量，賣場其實只是停留在傳統(tǒng)的“地主”層面;工廠普遍弱小，直營更缺乏底氣;流通商分散且無操作大盤實力，成本受賣場和工廠過多限制。另須指出的是，家具產(chǎn)品本身的非標準化，也加大了整合的難度。

為什么在同一時段，陳曉和圓美家居連鎖都介入泛家居流通領域的整合?泛家居整合須具備什么條件?以下兩個前提條件是必需具備的。

條件一：新思維及資源整合力量

從陳曉來看，他無疑是家電行業(yè)的風云人物，長期運營國美這一家電渠道巨擘的經(jīng)受，使得陳曉具備了強大的資源整合力量，同時，也使得他擁有了有別于傳統(tǒng)家具渠道運營的新思維。無獨有偶，圓美的管理團隊成員也具備多年的家電行業(yè)營銷閱歷，在進展理念上有足夠的創(chuàng)新性，立足于旗下眾多實體門店和豐富的家具業(yè)人脈資源，使其資源整合力量也有足夠的保證。

條件二：對市場精準把脈

陳曉作為一個閱歷豐富、思維活躍的資深運營師，對泛家居消費市場有敏銳觸覺，他曾對媒體伴侶說“最熟識的并不是家電行業(yè)，而是消費心理和消費狀態(tài)”，這足見陳曉對把脈市場的自信。同樣，能在短短數(shù)年內在競爭激烈的上海市場打造出數(shù)一數(shù)二的流通新平臺，圓美家居管理策劃團隊的市場推斷力量必定是相當強大的。

當然，除了這兩個基本條件外，高難度的操作層面，對泛家居流通業(yè)態(tài)整合的運營方提出了更多的要求，我們無法逐一細述。事實上，這是一個探究的過程，必將面臨很多挑戰(zhàn)。

“泛整合”業(yè)態(tài)經(jīng)營策略

認為，對于目前我國家具業(yè)的狀況來說，泛家居流通業(yè)態(tài)要想生存和進展壯大，不妨實行以下經(jīng)營策略：

獨立自營：選擇合適位置，建立體量合適的獨立展現(xiàn)店面，完全獨立自營，構建完全能自我掌握的零售門店體系，以擺脫家居行業(yè)傳統(tǒng)的物業(yè)掌握，滿意消費者體驗需求。

關注大多數(shù)消費者的生活需要，不能過于超前做高端，也不能一味做低價市場。

半混合業(yè)態(tài)：即把家電、家具、家居飾品及軟裝劃分特地區(qū)域單獨展現(xiàn)銷售,以家具銷售為主，家電和家居飾品為輔，實現(xiàn)消費者后裝修一站式選購。

到廣闊的二、三級市場去：回避在一級市場與國美、蘇寧等家電門店競爭，避開和紅星、竟然、月星等大型賣場的家具品牌競爭。

無疑，泛家居整合賣場的前景是寬闊的，這種模式具備更為強大的廠商乃至銀行資源整合力量，符合消費者的普遍性消費需求，具有實現(xiàn)大連鎖進展的切實可能。

2022年，在家具市場哀聲一片的背景下，家具業(yè)從制造到渠道到終端店面經(jīng)營，都消失了種種新的變化。其中，渠道方面的創(chuàng)新與變化最為明顯，這對于以家具賣場為標志的傳統(tǒng)渠道是巨