2023年最新置業(yè)顧問年底工作總結(jié)

第3頁共3頁2023年?最新置業(yè)顧?問年底工作?總結(jié)__?已逝，__?已初，又是?一年關(guān)將至?。在辭舊迎?新的這個(gè)契?機(jī)里，__?年對(duì)于__?_，對(duì)于樓?市，對(duì)于_?_房地產(chǎn)開?發(fā)有限公司?，還有對(duì)于?我，都是充?滿希望的一?年。我深知?個(gè)人的發(fā)展?離不開公司?的發(fā)展，而?熱愛則是做?好每件工作?所不可缺的?。所以，在?這充滿希望?的新一年里?，我必將全?力服務(wù)公司?。熱愛崗位?，勤奮工作?，嚴(yán)于利己?，認(rèn)真專研?，繼續(xù)學(xué)習(xí)?。用使命般?的熱情面對(duì)?客戶，用認(rèn)?真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)?度面對(duì)我的?職業(yè)，為客?戶制造感動(dòng)?，為公司制?造利潤。?自進(jìn)入__?公司已逾四?年，入職以?來，從半知?半解到現(xiàn)在?對(duì)銷售流程?有一定的認(rèn)?知，背后其?實(shí)少不了下?功夫，也用?了不少時(shí)間?，當(dāng)然更少?不了同事的?幫助。接觸?置業(yè)顧問的?工作后才知?道，工作量?不大要學(xué)習(xí)?的卻無比的?多，銷售知?識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)?無敵深淵。?也正因?yàn)槿?此，我才樂?此不疲，越?來越喜歡這?份工作。?以前長聽說?銷售人員之?間為了比拼?業(yè)績(jī)，爭(zhēng)奪?提成，經(jīng)常?是不擇手段?，詭計(jì)迭出?。幸運(yùn)的是?我們擁有一?個(gè)成熟和諧?的銷售團(tuán)隊(duì)?，同事之間?既有競(jìng)爭(zhēng)更?有幫助。每?次分歧總能?在溝通中消?除，每次難?題也常常在?集思廣益中?化解。正因?為有這樣一?群同事，我?才能在銷售?部門迅速提?升自己。俗?話說：近朱?者赤近墨者?黑。因?yàn)橛?__這樣濃?厚的企業(yè)氛?圍和團(tuán)隊(duì)精?神，才給了?我成長所需?的養(yǎng)分。?在即將過去?的__年，?我共售房_?__套左右?，總金額達(dá)?__萬左右?，回款迄今?為止大概達(dá)?到___多?萬，連續(xù)_?__次獲得?月銷售冠軍??；就瓿?了公司下達(dá)?的銷售任務(wù)?。同時(shí)，在?日常工作銷?售中，我充?分發(fā)揮善于?思考的優(yōu)點(diǎn)?，通過對(duì)同?事的觀察學(xué)?習(xí)以及對(duì)經(jīng)?驗(yàn)的歸納，?總結(jié)出許多?新的銷售技?巧和客戶維?護(hù)方式，并?在隨后的工?作中通過實(shí)?踐加以修改?和完善。?事實(shí)證明，?知識(shí)和創(chuàng)意?永遠(yuǎn)是無窮?無盡的。而?如何去開展?我們的住房?銷售工作呢??我想樹立?誠信是根本?，我們要以?對(duì)待“家”?的態(tài)度來對(duì)?待公司，為?顧客和業(yè)主?提供真誠的?服務(wù)。一?旦有員工存?在不誠信行?為，公司必?然面對(duì)損失?，無形的是?信譽(yù)的受損?，有形的是?財(cái)產(chǎn)的流失?,所有的這?些都直影響?公司的利潤?。因此要樹?立誠信的態(tài)?度，忠于公?司，忠于顧?客，忠于自?己的職責(zé)，?也要忠于自?己的業(yè)績(jī)。?在日常工?作中，除了?誠信的態(tài)度?，也要總結(jié)?出切實(shí)可用?的的方法來?應(yīng)對(duì)銷售工?作，對(duì)此我?要做到以下?幾點(diǎn):1?.不做作，?以誠相待，?客戶分辨的?出真心假意?。得到客戶?信任，客戶?聽你的,反?之你所說的?一切都將起?到反效果。?2.了解?客戶需求，?第一時(shí)間了?解客戶所需?要的，做針?對(duì)性講解。?3.推薦?房源要有把?握，了解所?有的房子，?包括它的優(yōu)?劣勢(shì)。做到?對(duì)客戶的所?有問題都有?合理解釋。?4.保持?客戶關(guān)系，?每個(gè)客戶都?有各種人脈?，只要保證?他們對(duì)項(xiàng)目?的喜愛，他?們就會(huì)將喜?愛傳遞。?5.確定自?己的身份，?我們不是在?賣房子，而?是顧問，以?我們的專業(yè)?來幫助客戶?。多與客戶?講講專業(yè)知?識(shí)，中立的?評(píng)價(jià)其他樓?盤，都可以?增加客戶的?信任度。?6.要與同?事團(tuán)結(jié)協(xié)作?，這是好的?團(tuán)隊(duì)所必須?的。當(dāng)然?，再好的方?法，也要靠?強(qiáng)有力的執(zhí)?行力來完成?。這也是我?個(gè)人需要加?強(qiáng)的地方。?我想作為_?_房地產(chǎn)的?置業(yè)顧問，?不僅要精通?賣房業(yè)務(wù)，?對(duì)周邊的一?些知識(shí)也必?須了解,這?樣才能更好?為客戶服務(wù)?，讓客戶感?覺__房產(chǎn)?無論從質(zhì)量?，社區(qū)環(huán)境?，物業(yè)質(zhì)量