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第4頁共4頁2023年?服裝營業(yè)員?年終個人總?結(jié)__年?,我柜組在?公司黨委的?統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和?部署下,在?兄弟柜組的?支持下,經(jīng)?過全體會員?的共同努力?,順利地完?成了服裝銷?售任務(wù)?,F(xiàn)?將有關(guān)情況?總結(jié)如下:?__年我?們柜組認真?學(xué)習(xí)銷售知?識,加強自?我修養(yǎng)的提?高,真誠為?顧客服務(wù),?開展?jié)M意在?京華,服務(wù)?為顧客的營?銷活動,想?顧客之所想?,努力為顧?客營造良好?的購物環(huán)境?,做到進貨?、貯備、銷?售各環(huán)節(jié)的?落實,嚴把?質(zhì)量關(guān)。努?力做到無論?顧客貨比多?少家,我們?京華服裝超?市也能為顧?客提供質(zhì)優(yōu)?價廉的商品?。在銷售過?程中貫穿微?笑服務(wù),多?和顧客交流?,她們通過?服裝銷售,?與別人談話?的時候變多?了,增強了?自信心,也?進一步懂得?了如何與顧?客溝通,推?銷服裝的款?式、顏色、?價格與顧客?的需要適應(yīng)?,使顧客接?受你的意見?和建議。我?們柜組努力?樹立企業(yè)良?好形象,笑?臉迎顧客,?真誠待嘉賓?,為顧客量?身推銷產(chǎn)品?,贏得了顧?客的認可。?顧客滿意率?、回頭客呈?良好勢頭。?__年我柜?組完成銷售?任務(wù)……?我們作為服?裝超市的一?個銷售部門?,部分員工?,剛到超市?時,包括我?,對服裝方?面的知識不?是很精通,?對于新環(huán)境?、新事物比?較陌生。在?公司領(lǐng)導(dǎo)的?幫助下,我?們很快了解?到公司的性?質(zhì)及其服裝?市場,以及?消費對象和?潛在的顧客?。我組員工?隊伍整齊,?認識統(tǒng)一,?努力做好自?己的本職工?作。她們行?為約束能力?強,深刻認?識到作為銷?售部中的一?員身肩重任?。作為企業(yè)?的門面,企?業(yè)的窗口,?自己的一言?一行也同時?代表了京華?的形象。因?此我柜組姐?妹不斷拓展?專業(yè)知識,?提高自身的?素質(zhì),高標?準的要求自?己,在銷售?實踐中積累?一些工作經(jīng)?驗,較好了?解整個服裝?市場的動態(tài)?(范本),?走在銷售市?場的前沿。?經(jīng)過這段時?間的磨練,?我柜組的同?志個個成長?為合格的銷?售人員,有?的成為銷售?骨干,為完?成___年?銷售計劃立?下了汗馬功?勞。__?年在公司領(lǐng)?導(dǎo)的關(guān)心下?,我從一個?普通員工成?長為柜長,?我覺得力不?從心。一方?面是我的專?業(yè)知識貧乏?,業(yè)務(wù)能力?不強,另一?方面是我覺?得困難很多?,社會經(jīng)驗?缺乏,學(xué)歷?不足等種種?原因使自己?覺得很渺小?,缺乏擔(dān)當(dāng)?重任的勇氣?。在__月?份開始做柜?長的時候,?經(jīng)理給我布?置任務(wù),由?于膽怯的心?理,害怕不?能勝任,和?經(jīng)理爭執(zhí)起?來。通過工?作實踐和學(xué)?習(xí),我了解?到經(jīng)理的良?苦用心,她?是為了給我?們每一個人?一個恰當(dāng)?shù)?位置,給每?個人一個發(fā)?展空間。在?工作中我也?認識到人不?是一生下來?就什么都會?的,當(dāng)你克?服心理的障?礙,那一切?都變得容易?解決了。因?此領(lǐng)導(dǎo)給我?布置任務(wù),?是為了鍛煉?我,而工作?中姐妹的支?持,銷售業(yè)?績的順利完?成又增強了?我的自信心?。因為只有?充滿強烈的?自信,服裝?銷售人員才?會認為自己?一定會成功?。在工作中?,我更加認?真敬業(yè),真?誠為顧客服?務(wù),團結(jié)柜?組一班人,?努力學(xué)習(xí)服?裝銷售技巧?。我深知優(yōu)?秀的服裝銷?售人員對產(chǎn)?品的專業(yè)知?識比一般的?業(yè)務(wù)人員強?得多。針對?相同的問題?,一般的業(yè)?務(wù)人員可能?需要查閱資?料后才能回?答,而成功?的服裝銷售?人員則能立?刻對答如流?,言簡意賅?,準確地提?供客戶想知?道的信息,?在最短的時?間內(nèi)給出滿?意的答復(fù)。?因此我和柜?組姐妹多方?了解產(chǎn)品特?點,在銷售?工作中忙而?不亂,能迅?速、精確地?找出不同顧?客的購買需?求,從而贏?得顧客的信?賴。我把明?確的目標、?健康的身心?、極強的開?發(fā)顧客的能?力、自信、?專業(yè)知識、?找出顧客的?需求、好的?解說技巧、?善于處理_?__意見、?跟蹤顧客和?收款作為常?規(guī)業(yè)務(wù)去學(xué)?習(xí)。鼓勵柜?組姐妹充滿?自信去贏得?顧客的信賴?,去熱情為?顧客服務(wù),?去充分了解?柜組服飾所?需要的顧客?屬于哪一個?階層,充分?了解顧客喜?好,有的放?矢搞銷售。?柜組成員熱?情的服務(wù)給?顧客留下了?最好的印象?,在最短的?時間之內(nèi)幫?助顧客解除?疑慮,說服?顧客購買產(chǎn)?品??傊?,我柜組全?體員工以京?華為家,牢?固樹立奉獻?在京華,滿?意在京華的?職業(yè)理念,?愛崗敬業(yè),?團結(jié)協(xié)作,?以飽滿的熱?情迎接顧客?,以周到的?服務(wù)對待顧?客,以真誠?的微笑送別?顧客。全體?姐妹對待不?同年齡層次?的顧客,充?分考慮他們?在服裝品牌?、檔次、價?位上的需要?,熱心為他?們推薦時尚?、健康、質(zhì)?優(yōu)價廉的商?品。我柜組?全體員工上?下一心,發(fā)?揮___智?慧和創(chuàng)造力?,開拓進取?,團結(jié)創(chuàng)優(yōu)?,兢兢業(yè)業(yè)?,創(chuàng)造了柜?組營銷的佳?績。__?年這一年是?有意義的、?有價值的、?有收獲的。?公司在每一?名員工的努?力下,在新?的一年中將?會有新的突?破,新的氣?象,能夠在?日益激烈的?市場競爭中?,占有一席?之地。__?年我們柜組?將繼續(xù)本著?“以人為本?”的工作態(tài)?度及“顧客?的高度滿意?是我們的最?終目標”的?經(jīng)營理念,?全體姐妹將?進一步凝聚?我們的戰(zhàn)斗?力,以飽滿?的熱情,真?誠的微笑投?入到新的工?作中去。根?據(jù)顧客的需?要去進貨,?根據(jù)季節(jié)的?變化去調(diào)整?產(chǎn)品,根據(jù)?天氣的變化?去___熱?銷品種,根?據(jù)面料的特?點去___?貨源。如我?們十堰的購?物習(xí)慣仍然?有著明顯的?天氣效應(yīng):?氣溫一降,?冬令商品的?銷售就直線?上升。羊絨?衫、羊毛大?衣、羽絨服?等主打冬裝?,購買者絡(luò)?繹不絕,一?些男式冬裝?,如毛料大?衣,皮夾克?等盡管價格?不菲,但不?少男顧客仍?慷慨解囊。?今后我們要?做一些思考?。我們還要?努力學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)?化顧客__?_意見的技?巧,克服服?裝銷售
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