2023年保健品推銷(xiāo)員工作總結(jié)

第3頁(yè)共3頁(yè)2023年?保健品推銷(xiāo)?員工作總結(jié)?___月?主要是產(chǎn)品?知識(shí)的學(xué)習(xí)?，進(jìn)入__?_月以來(lái)，?主要工作是?進(jìn)入產(chǎn)品渠?道的拓展，?走了大量的?美容___?，健康__?_，也去了?一些醫(yī)院，?藥房，及商?超，其次也?參加了公司?關(guān)于產(chǎn)品知?識(shí)的培訓(xùn)和?提問(wèn)，及市?場(chǎng)__關(guān)于?各種渠道的?討論和總結(jié)?，還有的學(xué)?習(xí)產(chǎn)品知識(shí)?，談判技巧?，執(zhí)行力的?重要性等等?。美容_?__及健康?___拜訪?了十多家，?有大的連鎖?機(jī)構(gòu)，也有?小的單體店?，總體而言?，大多裝修?豪華，主要?面對(duì)于高消?費(fèi)人群，特?別是女性，?對(duì)于我們產(chǎn)?品而言，無(wú)?論從功效上?，還是價(jià)格?來(lái)講都適合?于美容__?_，但很多?美容___?都有自己的?產(chǎn)品，目前?大多不太接?受外面的產(chǎn)?品，比如像?欣奕除疤，?秀域美容，?香緹埡等這?類(lèi)美容__?_，雖然規(guī)?模大，顧客?消費(fèi)力強(qiáng)，?但對(duì)保健品?不太感興趣?，目前只經(jīng)?營(yíng)自有的產(chǎn)?品，在拜訪?過(guò)程中，也?了解到之前?就有一些比?如像安利一?類(lèi)的公司就?找過(guò)這些連?鎖店，但大?多并不接受?，分析原因?主要是對(duì)方?經(jīng)營(yíng)的是美?容類(lèi)產(chǎn)品，?對(duì)保健品不?了解，對(duì)保?健品的銷(xiāo)售?沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，?所以后期需?要完善產(chǎn)品?資料，增加?拜訪次數(shù)，?讓對(duì)方的去?了解公司的?產(chǎn)品，了解?養(yǎng)生。同時(shí)?也有對(duì)公司?產(chǎn)品有興趣?的公司，比?如意美識(shí)專(zhuān)?業(yè)健康管理?公司，乙麗?閣美容美體?，___認(rèn)?同我們的產(chǎn)?品，也覺(jué)得?價(jià)格合理，?但對(duì)我們的?銷(xiāo)售方案不?太滿意，所?以后期要制?定一些對(duì)于?各種渠道的?促銷(xiāo)方案，?激勵(lì)政策。?美容___?和健康__?_在___?有很多，每?個(gè)店有每個(gè)?店的具體情?況，因?yàn)檫@?種適合高端?保健品的銷(xiāo)?售，所以后?期會(huì)繼續(xù)跟?進(jìn)這方面的?拓展。拜?訪了工惠大?藥房的采購(gòu)?，工惠大藥?房在___?有三家店，?主要經(jīng)營(yíng)廣?告保健品和?藥品，價(jià)位?主要在1到?4的產(chǎn)品，?顧客主要是?中端人群，?產(chǎn)品進(jìn)店基?本沒(méi)有什么?費(fèi)用，不需?要上促銷(xiāo)員?，也容易談?進(jìn)去，但對(duì)?方認(rèn)為我們?的價(jià)格高，?沒(méi)有廣告支?持，即使進(jìn)?店也難以銷(xiāo)?售，所以建?議我們有適?當(dāng)?shù)膹V告及?好的銷(xiāo)售方?案時(shí)再考慮?，就目前而?言，暫不考?慮。也拜訪?了小西門(mén)康?源大藥房，?此店基本一?半是藥品，?一半是是保?健品，大多?是廣告產(chǎn)品?，藥店管理?人員也認(rèn)為?公司產(chǎn)品價(jià)?格高，一般?人難以消費(fèi)?，同時(shí)無(wú)廣?告支持，不?建議產(chǎn)品進(jìn)?店，所以目?前公司產(chǎn)品?，不太適合?走藥店的渠?道。走藥店?渠道要增加?產(chǎn)品的知名?度，及制定?良好的銷(xiāo)售?方案后可考?慮。拜訪?了中山醫(yī)院?的院長(zhǎng)，對(duì)?方認(rèn)為我們?產(chǎn)品價(jià)格高?，一般人群?難以接受，?不過(guò)可考慮?以租賃科室?的方式來(lái)合?作，具體是?在醫(yī)院租賃?科室，借助?醫(yī)院的優(yōu)勢(shì)?及公司產(chǎn)品?的告，來(lái)拉?動(dòng)銷(xiāo)售，租?金大約在_?__元左右?，沒(méi)有其他?費(fèi)用，但目?前公司還沒(méi)?有產(chǎn)品方面?的廣告，所?以暫不考慮?這種方式。?拜訪了_?__泰德麟?醫(yī)療保健用?品有限公司?，對(duì)方在南?屏街家樂(lè)福?一樓有專(zhuān)賣(mài)?店，主要經(jīng)?營(yíng)保健品及?醫(yī)療器械，?位置好人流?量大，產(chǎn)品?價(jià)格___?元比較適中?，與其公司?___商談?，對(duì)方認(rèn)為?可以合作，?但因其專(zhuān)賣(mài)?店生意好，?對(duì)進(jìn)店的產(chǎn)?品都有銷(xiāo)售?保底要求及?一些費(fèi)用，?后期將在市?場(chǎng)部會(huì)議上?商討其可行?性。拜訪?了一些高檔?健身___?，比如跑健?身俱樂(lè)部，?里面設(shè)有保?健品專(zhuān)柜，?所以后期會(huì)?繼續(xù)跟進(jìn)。?總之__?_月的是實(shí)?質(zhì)性的產(chǎn)品?渠道拓展，?同時(shí)的了解?公司，鞏固?了產(chǎn)品知識(shí)?，因?yàn)橛X(jué)得?做營(yíng)銷(xiāo)要涉?及很多方面?，也學(xué)習(xí)了?一些談判技?巧方面的知?識(shí)，看了一?些書(shū)