2023年保健品推銷員工作總結(jié)

第3頁共3頁2023年?保健品推銷?員工作總結(jié)?___月?主要是產(chǎn)品?知識的學習?，進入__?_月以來，?主要工作是?進入產(chǎn)品渠?道的拓展，?走了大量的?美容___?，健康__?_，也去了?一些醫(yī)院，?藥房，及商?超，其次也?參加了公司?關(guān)于產(chǎn)品知?識的培訓和?提問，及市?場__關(guān)于?各種渠道的?討論和總結(jié)?，還有的學?習產(chǎn)品知識?，談判技巧?，執(zhí)行力的?重要性等等?。美容_?__及健康?___拜訪?了十多家，?有大的連鎖?機構(gòu)，也有?小的單體店?，總體而言?，大多裝修?豪華，主要?面對于高消?費人群，特?別是女性，?對于我們產(chǎn)?品而言，無?論從功效上?，還是價格?來講都適合?于美容__?_，但很多?美容___?都有自己的?產(chǎn)品，目前?大多不太接?受外面的產(chǎn)?品，比如像?欣奕除疤，?秀域美容，?香緹埡等這?類美容__?_，雖然規(guī)?模大，顧客?消費力強，?但對保健品?不太感興趣?，目前只經(jīng)?營自有的產(chǎn)?品，在拜訪?過程中，也?了解到之前?就有一些比?如像安利一?類的公司就?找過這些連?鎖店，但大?多并不接受?，分析原因?主要是對方?經(jīng)營的是美?容類產(chǎn)品，?對保健品不?了解，對保?健品的銷售?沒有經(jīng)驗，?所以后期需?要完善產(chǎn)品?資料，增加?拜訪次數(shù)，?讓對方的去?了解公司的?產(chǎn)品，了解?養(yǎng)生。同時?也有對公司?產(chǎn)品有興趣?的公司，比?如意美識專?業(yè)健康管理?公司，乙麗?閣美容美體?，___認?同我們的產(chǎn)?品，也覺得?價格合理，?但對我們的?銷售方案不?太滿意，所?以后期要制?定一些對于?各種渠道的?促銷方案，?激勵政策。?美容___?和健康__?_在___?有很多，每?個店有每個?店的具體情?況，因為這?種適合高端?保健品的銷?售，所以后?期會繼續(xù)跟?進這方面的?拓展。拜?訪了工惠大?藥房的采購?，工惠大藥?房在___?有三家店，?主要經(jīng)營廣?告保健品和?藥品，價位?主要在1到?4的產(chǎn)品，?顧客主要是?中端人群，?產(chǎn)品進店基?本沒有什么?費用，不需?要上促銷員?，也容易談?進去，但對?方認為我們?的價格高，?沒有廣告支?持，即使進?店也難以銷?售，所以建?議我們有適?當?shù)膹V告及?好的銷售方?案時再考慮?，就目前而?言，暫不考?慮。也拜訪?了小西門康?源大藥房，?此店基本一?半是藥品，?一半是是保?健品，大多?是廣告產(chǎn)品?，藥店管理?人員也認為?公司產(chǎn)品價?格高，一般?人難以消費?，同時無廣?告支持，不?建議產(chǎn)品進?店，所以目?前公司產(chǎn)品?，不太適合?走藥店的渠?道。走藥店?渠道要增加?產(chǎn)品的知名?度，及制定?良好的銷售?方案后可考?慮。拜訪?了中山醫(yī)院?的院長，對?方認為我們?產(chǎn)品價格高?，一般人群?難以接受，?不過可考慮?以租賃科室?的方式來合?作，具體是?在醫(yī)院租賃?科室，借助?醫(yī)院的優(yōu)勢?及公司產(chǎn)品?的告，來拉?動銷售，租?金大約在_?__元左右?，沒有其他?費用，但目?前公司還沒?有產(chǎn)品方面?的廣告，所?以暫不考慮?這種方式。?拜訪了_?__泰德麟?醫(yī)療保健用?品有限公司?，對方在南?屏街家樂福?一樓有專賣?店，主要經(jīng)?營保健品及?醫(yī)療器械，?位置好人流?量大，產(chǎn)品?價格___?元比較適中?，與其公司?___商談?，對方認為?可以合作，?但因其專賣?店生意好，?對進店的產(chǎn)?品都有銷售?保底要求及?一些費用，?后期將在市?場部會議上?商討其可行?性。拜訪?了一些高檔?健身___?，比如跑健?身俱樂部，?里面設有保?健品專柜，?所以后期會?繼續(xù)跟進。?總之__?_月的是實?質(zhì)性的產(chǎn)品?渠道拓展，?同時的了解?公司，鞏固?了產(chǎn)品知識?，因為覺得?做營銷要涉?及很多方面?，也學習了?一些談判技?巧方面的知?識，看了一?些書