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第55頁(yè)共55頁(yè)部門銷售2023年工作規(guī)劃部門銷售2023年工作規(guī)劃。以下是工作為大家整理的部門銷售2023年工作規(guī)劃文章,!為使本部門XX年工作緊隨公司開(kāi)展及市場(chǎng)需求步伐,做好研發(fā)工程及部門管理工作,根據(jù)公司指示特制定XX年部門工作方案。一、產(chǎn)品狀況市場(chǎng)考察。針對(duì)公司的產(chǎn)品,考察市場(chǎng)上的產(chǎn)品品種、特點(diǎn)、價(jià)格、包裝。wwW.F132.二、競(jìng)爭(zhēng)狀況針對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,如何讓自己脫穎而出?質(zhì)量、效勞以及誠(chéng)信度對(duì)客戶是的吸引力。把握住這個(gè),你也就掌握了抓住客戶的途徑。三、分銷狀況就目前而言,植物油的市場(chǎng)主要是在海外市場(chǎng),但是隨著今年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)展,以及人們思想的轉(zhuǎn)變,對(duì)植物油以及其提取物的需求也是逐年增加。國(guó)外市場(chǎng)〔一〕探測(cè)市場(chǎng)針對(duì)不同的產(chǎn)品,歸納其主要市場(chǎng)。根據(jù)不同市場(chǎng)不同的需求,有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)。同時(shí),根據(jù)產(chǎn)品的多元化,尋求不同的客戶?!捕充N售渠道國(guó)外銷售如何找客戶?目前為止,最常用的還是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和展會(huì)這兩種方式。1網(wǎng)絡(luò)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)一邊找客戶,一邊發(fā)帖子。主要到一些國(guó)內(nèi)外比擬知名的貿(mào)易平臺(tái),尋求供求信息。注意在網(wǎng)上找客戶,通??蛻舳际强焖匍喿x郵件,所以要想方法讓自己的郵件可以吸引住客戶,所以對(duì)國(guó)外的一些禮節(jié)標(biāo)準(zhǔn)就要謹(jǐn)記于心。這樣會(huì)給“客戶”留下一個(gè)好的印象,也就是合作的一個(gè)好的開(kāi)場(chǎng)……另外,面對(duì)網(wǎng)上成千上萬(wàn)的競(jìng)爭(zhēng)者,如何脫穎而出?除了產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)外,給客戶報(bào)價(jià)不能漫天要價(jià),針對(duì)市場(chǎng)形勢(shì),審時(shí)度勢(shì),以一個(gè)合理的價(jià)格給客戶,同時(shí)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量,售后效勞以及及時(shí)交貨等問(wèn)題,會(huì)讓客戶覺(jué)得自己是一個(gè)值得信任的合作伙伴。2展會(huì)通過(guò)展會(huì)尋找客戶,是一種比擬直觀的方法。眾所周知,這種方式,消耗高,收益也大,正是所謂的風(fēng)險(xiǎn)大,利潤(rùn)大。可以針對(duì)公司產(chǎn)品,參加一些國(guó)內(nèi)外比擬知名的相關(guān)展會(huì)。注意注重著裝。歐洲人對(duì)于著裝還是非常重視的。通常,他會(huì)將你的著裝與你得產(chǎn)品聯(lián)想起來(lái)。所以參展人員,一定要穿著得體,這是推銷產(chǎn)品的第一步。展會(huì)上與客戶面對(duì)面交流,所有的一切活動(dòng)比擬直接透明,所以要選業(yè)務(wù)精英去參展,同時(shí),可以進(jìn)展相應(yīng)的培訓(xùn),以便使業(yè)務(wù)人員更能把握住每一個(gè)時(shí)機(jī)。面對(duì)面的交流,禮節(jié)也是防止不了的。多理解國(guó)外的禮節(jié),對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)是必然的。展臺(tái)的搭建更是非同小可了。對(duì)于車水馬龍的客戶,如何吸引她的腳步,讓他一眼就看到你得產(chǎn)品?所以展臺(tái)的搭建布置也是至關(guān)重要的一步。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)植物油產(chǎn)品再中國(guó)市場(chǎng)上已經(jīng)得到消費(fèi)者的認(rèn)可,回頭率和忠誠(chéng)度很高。可是,目前的國(guó)內(nèi)植物油品牌實(shí)力都比擬小,在市場(chǎng)運(yùn)作方面處處受阻,商場(chǎng)專柜,國(guó)際品牌爭(zhēng)奇斗艷,其中的澳洲品牌的比例不可小視。隨著中國(guó)植物油及其提取物的日漸成熟,中澳之間的合作將會(huì)越來(lái)越頻繁。三〕會(huì)談?wù)业搅丝蛻?,剩下的就是和客戶?huì)談了。至于這方面的情況,不同的客戶不同的要求,隨機(jī)應(yīng)變即可。植物油市場(chǎng)非常依賴于質(zhì)量。一旦最終使用者覺(jué)得某一品牌不錯(cuò),她就很難更換供貨商了。針對(duì)這個(gè)情況,公司一定要做出自己的品牌,開(kāi)拓自己的市場(chǎng)。四、宏觀環(huán)境狀況針對(duì)消費(fèi)群體,找出產(chǎn)品本身的優(yōu)缺點(diǎn),取長(zhǎng)補(bǔ)短,繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品,以便滿足不同的客戶需求。五、目的方案針對(duì)市場(chǎng)需求,合理指定短期方案和長(zhǎng)期方案,所訂目的要切合實(shí)際。六、銷售考前須知swot問(wèn)題分析^p(strengh、weakness、opportunity、threatsanalysis)一〕優(yōu)勢(shì)與優(yōu)勢(shì)分析^p〔sw〕兩個(gè)企業(yè)處于同一市場(chǎng),我們就他們a.更高的贏利率或贏利潛力b.人員狀況c.市場(chǎng)分額d.產(chǎn)品的大小、質(zhì)量、可靠性、適用性、風(fēng)格和形象等等因素,進(jìn)展綜合比擬,揚(yáng)長(zhǎng)避短,創(chuàng)造自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。二〕時(shí)機(jī)與威脅分析^p〔ot〕企業(yè)對(duì)于變化就各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)展相應(yīng)的分析^p,a.環(huán)境開(kāi)展趨勢(shì)〔包括政治、經(jīng)濟(jì)、法律、社會(huì)文化〕b.產(chǎn)業(yè)新進(jìn)入的威脅c.供貨商的議價(jià)才能d.替代品的威脅e.現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)作為一個(gè)企業(yè)不管是銷售產(chǎn)品還是效勞,運(yùn)用swot時(shí)時(shí)的分析^p自己企業(yè)的處境是一種明知的做法,因?yàn)槭袌?chǎng)環(huán)境在不斷的變化,企業(yè)只有處處的表現(xiàn)出積極的措施才會(huì)生存。運(yùn)用該方法可以不斷發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的大變化,可以更快的適應(yīng)市場(chǎng)。f132.更多工作方案編輯推薦部門工作規(guī)劃模板(一)充分深化地理解公司情況。理解公司的信息主要包括:公司的開(kāi)展遠(yuǎn)景、管理理念、企業(yè)文化等;公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)、各部門各項(xiàng)工作和流程、以及工作技能技巧,組織構(gòu)造,公司的整體運(yùn)作,以及公司目前狀況等。獲取信息的方式如下:再次把以往所有的通知,規(guī)定,制度全部讀閱,進(jìn)一步理解公司目前實(shí)際運(yùn)作狀況和形式,公司的開(kāi)展戰(zhàn)略、管理理念等。(二)深化認(rèn)識(shí)和領(lǐng)會(huì)自己的工作職責(zé)。理解了公司的根本情況后,我還需要理解行政主管這個(gè)職位在公司的職位序列中所處的位置,以及職能。1、根據(jù)對(duì)我工作的職能職責(zé)的要求,并就其中的相關(guān)職責(zé)、權(quán)利、工作匯報(bào)關(guān)系、溝通方式等進(jìn)展溝通,自我定位。2、理解下屬的工作內(nèi)容,并就下屬工作相關(guān)要求和其日常工作方面進(jìn)展充分的溝通和指導(dǎo),根據(jù)工作需要編訂崗位說(shuō)明書。3、查閱相關(guān)制度和工作流程,進(jìn)一步明確自己在工作中的主要職責(zé)。(三)在以上兩方面的根底上,找準(zhǔn)自己的工作定位,制定工作目的和工作重點(diǎn)。企業(yè)內(nèi)外有兩件事,一是戰(zhàn)略,二是管理;戰(zhàn)略是方向問(wèn)題,是開(kāi)即賺錢,公司開(kāi)展的方向靠的是戰(zhàn)略,決定企業(yè)的興衰;管理是制度問(wèn)題,是節(jié)流即省錢。任何一個(gè)公司都離不開(kāi)5大要素:人、機(jī)、物、法、環(huán)(人――我們的員工;機(jī)――我們的消費(fèi)設(shè)備;物――我們消費(fèi)需要的原材料;法――公司的各項(xiàng)規(guī)章制度;環(huán)――我們公司所處的自然環(huán)境、我們員工工作的環(huán)境、人文環(huán)境)。擺在我面前的就是:人、法、環(huán)相關(guān)的詳細(xì)工作,我經(jīng)過(guò)幾天的理解,擬定從整理、匯編制度入手,從中上層的學(xué)習(xí)培訓(xùn)做為打破口,逐漸推行實(shí)在可行的管理形式,導(dǎo)入目的管理。根本準(zhǔn)那么是:復(fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化,簡(jiǎn)單的事情量化,量化的指標(biāo)框架化,框架的事情固化,固化的事情僵化,所有確定的準(zhǔn)那么僵化以后,員工們就會(huì)形成良好的習(xí)慣,公司的目的員工們都明白而且自發(fā)地去做。在領(lǐng)會(huì)了自己的工作職責(zé)的根底上,對(duì)自己的工作進(jìn)展定位,按照行政主管職位對(duì)公司的重要程度來(lái)明確工作重點(diǎn),并就這些工作重點(diǎn)制定工作方案方案。(四)詳細(xì)工作開(kāi)展1、日常工作,在不是很清楚理解公司整體運(yùn)作和現(xiàn)行關(guān)系狀況的時(shí)候,少說(shuō)多做。2、就人事主管工作范圍內(nèi)工作中,某些環(huán)節(jié)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題,按照輕重緩急進(jìn)展分等,對(duì)最重要的、需要迅速解決的問(wèn)題擬定提案,和總經(jīng)理進(jìn)展溝通,征得意見(jiàn),然后執(zhí)行。3、根據(jù)工作提案制定多項(xiàng)工作方案方案,包括方案目的、方案對(duì)象、方案的參與人員及各人員的工作分配、方案時(shí)間表、方案中可能出現(xiàn)的問(wèn)題及其解決方法、方案是否到達(dá)目的的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)等。4、和下屬溝通這些工作方案方案,對(duì)這些工作方案方案的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)展講解并征取下屬的意見(jiàn),修改完善這些工作方案方案,獲取下屬的支持。5、和下屬溝通,在理解其職位說(shuō)明書的前提下,明確工作任務(wù),及其在批準(zhǔn)工作方案方案中所扮演的重要角色、工作的時(shí)間表等,共同推進(jìn)工作方案的施行。6、對(duì)該工作方案方案的施行過(guò)程中出現(xiàn)的各種問(wèn)題進(jìn)展反響,及時(shí)調(diào)整修改工作方案,記錄員工在工作方案施行中的工作表現(xiàn),并匯報(bào)工作進(jìn)度。7、在施行工作方案的過(guò)程中,我所負(fù)責(zé)的各項(xiàng)日常工作以及其下屬負(fù)責(zé)的日常工作都要照常進(jìn)展。(五)定期總結(jié)和改良工作對(duì)各項(xiàng)工作方案按照先后順序進(jìn)展工作總結(jié),并提交審閱,充分聽(tīng)取對(duì)我所做的工作的指導(dǎo)意見(jiàn)。(六)注重與上級(jí)、其他部門以及員工的溝通。人事行政工作在公司內(nèi)部屬于一項(xiàng)效勞性工作,對(duì)主要的業(yè)務(wù)流程提供人事規(guī)劃、招聘配置、培訓(xùn)開(kāi)發(fā)、薪酬管理、員工關(guān)系管理等方面的支持,保障主要業(yè)務(wù)流程順利進(jìn)展。1、注重和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的溝通,深化理解上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己各項(xiàng)工作的看法,讓上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己的工作多多提出意見(jiàn),讓自身工作中盡量少犯錯(cuò)誤、不犯錯(cuò)誤。2、注重和公司內(nèi)部其他部門的溝通,充分聽(tīng)取用人部門對(duì)行政部門各項(xiàng)工作的意見(jiàn),有那么改之,無(wú)那么加勉。3、注重和下屬以及中基層員工的溝通,理解他們對(duì)公司的看法,對(duì)人力資、行政工作的各項(xiàng)看法,讓他們多提意見(jiàn)、集思廣益,群策群力,以便行政部門更好的為員工效勞。部門工作方案模板二~年公司一直在穩(wěn)步成長(zhǎng)中,綜合部的工作也在這一年獲得了一定的成績(jī),同時(shí)在這一年中公司的管理也在逐步走上完善和正規(guī)。根據(jù)公司~年的工作方案和目的,綜合部根據(jù)部門的特點(diǎn)和職責(zé),制定了~年的工作方案。綜合部在~年的總體工作目的是:圍繞公司的經(jīng)營(yíng)目的,建立健全整套管理制度,完善公司員工社會(huì)福利,加強(qiáng)人力資管理,高效率地配合其他業(yè)務(wù)和職能部門的工作,做好公司的后勤保障工作。一、部門內(nèi)部工作:整合部門內(nèi)部資,進(jìn)步工作效率。根據(jù)公司對(duì)綜合部職能的調(diào)整,整合部門內(nèi)部資,重新確定部門人員工作內(nèi)容,明確各人的工作范圍及職責(zé)。加強(qiáng)部門人員專業(yè)知道的培訓(xùn)。根據(jù)公司對(duì)部門工作的調(diào)整及各項(xiàng)工作的開(kāi)展情況進(jìn)展相應(yīng)的崗位編制調(diào)整。二、后勤保障工作:綜合部對(duì)內(nèi)與公司所有部門,對(duì)外與各種公司及政府打交道,兼具效勞與管理雙重職能,綜合部的工作相對(duì)鎖碎復(fù)雜,但綜合部工作質(zhì)量的好壞,完成任務(wù)效率的上下,直接影響著公司各個(gè)部門的工作目的實(shí)現(xiàn),直接間接的對(duì)公司總體工作目的的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)生影響。面對(duì)現(xiàn)階段后勤工作的情況,xx年綜合部將做好以下工作;(一)做好后勤保障工作,加強(qiáng)與各部門工作的配合,保證公司各項(xiàng)工作正常有序進(jìn)展。1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)開(kāi)展加強(qiáng)與各部門工作的溝通及配合,不斷完善業(yè)務(wù)流程,強(qiáng)化對(duì)各部門的制度化管理,加快信息反響的速度,進(jìn)步工作效率。目的責(zé)任人:**;2、做好辦公物品的采購(gòu)和配給工作;目的責(zé)任人:**;3、證件年檢:3月底前完成;目的責(zé)任人:**;4、合同登記認(rèn)證工作:根據(jù)公司的營(yíng)養(yǎng)收入情況,每季度或半年進(jìn)展一次登記;目的責(zé)任人:**;(二)配合公司標(biāo)準(zhǔn)化管理,加強(qiáng)迫度制定落實(shí)工作,做到有據(jù)可依。1、綜合部配合公司的開(kāi)展一直對(duì)公司的政策在做調(diào)整,但還有不盡人意之處,因此~年急需完善公司的管理制度,并制定一套行之有效的獎(jiǎng)懲制度。xx年春節(jié)前將完成員工福利制度、員工加班休假制度、獎(jiǎng)懲條例、出差相關(guān)規(guī)定、采購(gòu)審批流程、出入庫(kù)流程、接待費(fèi)用管理等制度的制定完善;2、加強(qiáng)迫度更新管理工作,制定制度的編號(hào),并通過(guò)公司內(nèi)網(wǎng)及時(shí)發(fā)布、匯總、保存公司的全部制度,對(duì)于制度的逐步完善加強(qiáng)新舊制度的更替及時(shí)存檔;3、加強(qiáng)公司相關(guān)制度的監(jiān)視、檢查、落實(shí)情況,并做好整理和反響工作;4、加強(qiáng)公司資料檔案、部門檔案文件及員工檔案的管理,做好公司相關(guān)數(shù)據(jù)的存檔備份工作,統(tǒng)計(jì)各部門文件檔案情況,進(jìn)展分類后制定相應(yīng)的歸檔制度及流程,加強(qiáng)公司內(nèi)網(wǎng)及crm軟件的應(yīng)用。。(三)確定公司的組織機(jī)構(gòu),明確部門職能及合理的崗位編制,為績(jī)效考核提供根據(jù)。1、確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé),使每個(gè)部門的職責(zé)明晰明朗,春節(jié)前完成;目的責(zé)任人:**2、根據(jù)各部門的實(shí)際情況,制定合理的部門崗位職責(zé),并貫徹執(zhí)行;同時(shí)對(duì)各崗位制定《各級(jí)各類人員崗位職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)》,4月底前完成,目的責(zé)任人:**(四)配合公司開(kāi)展規(guī)劃,加強(qiáng)企業(yè)形象建立。1、預(yù)計(jì)在年初租賃4001房間,可利用其位置優(yōu)勢(shì)制作公司的logo、部門指示牌等;目的責(zé)任人:**2、因公司業(yè)務(wù)的開(kāi)展員工隊(duì)伍在不斷壯大,新員工隨時(shí)都在增強(qiáng),各部門工作相對(duì)獨(dú)立,大家溝通的時(shí)機(jī)不多,致使很多員工一起工作很久卻互不認(rèn)識(shí),建議為員工胸卡便于大家互相理解,同時(shí)對(duì)外公司的形象亦會(huì)有提升。(五)加強(qiáng)企業(yè)文化建立,進(jìn)一步提升企業(yè)凝聚力。1、每年至少組織一至兩次員工集體活動(dòng)(春游、秋游);目的責(zé)任人:**2、進(jìn)一步進(jìn)步員工福利,為員工提供工作餐、至少三次員工福利(元旦和年終組織聚餐及聯(lián)誼活動(dòng);正月十五發(fā)元霄;中秋節(jié)發(fā)月餅;三八節(jié)為女員工準(zhǔn)備禮品;五一、十一發(fā)放過(guò)節(jié)費(fèi);目的責(zé)任人:**3、年終舉辦年終工作總結(jié)及聯(lián)歡晚會(huì),對(duì)公司及各部門上一年的工作總結(jié)并對(duì)優(yōu)秀人員進(jìn)展表彰,同時(shí)確定公司下一年度的開(kāi)展目的及方案。目的責(zé)任人:4、提供根據(jù)公司業(yè)務(wù)開(kāi)展情況不定期組織羽毛球、游泳比賽等活動(dòng)為員工減壓。目的責(zé)任人:**(六)對(duì)外協(xié)調(diào)工作,保證各項(xiàng)工作的有序開(kāi)展。加強(qiáng)訂餐、訂卡、快遞及物業(yè)公司的配合。做好相應(yīng)資的儲(chǔ)藏,以保證有序更替。(七)做好部門財(cái)務(wù)預(yù)算的進(jìn)一步控制。在保證公司正常運(yùn)作的運(yùn)物資供給的同時(shí),盡量降低采購(gòu)費(fèi)用,控制物品發(fā)放和設(shè)備采購(gòu)、維修費(fèi)用;目的責(zé)任人:**(八)根據(jù)公司工程運(yùn)作情況做好配合工作:協(xié)調(diào)安排公司目的的分解、市場(chǎng)調(diào)研、信息搜集、對(duì)外聯(lián)絡(luò)等等。目的責(zé)任人:**三、人事工作如今的企業(yè)都提倡以人為本,隨著公司的日益開(kāi)展對(duì)人事工作的要求也越來(lái)越高,綜合部xx年對(duì)人事工作僅限于配合各部門完成人員面試及報(bào)到的通知、員工入職、崗位調(diào)動(dòng)、離任等相關(guān)手續(xù)的辦理,人員檔案也是員工的入職表及學(xué)歷、身份證明的復(fù)印件等最根本的信息,甚至還涉及不到人力資管理的內(nèi)容。xx年綜合部的工作重點(diǎn)及難點(diǎn)就是人力資管理工作。而針對(duì)人力資管理的相關(guān)經(jīng)歷也入于學(xué)習(xí)的探究階段,經(jīng)歷的缺乏也嚴(yán)重影響著此項(xiàng)工作的開(kāi)展。鑒于此,綜合部xx年對(duì)人事工作主要從以下方面開(kāi)展:(一)制作完好的員工手冊(cè),完善人事管理;員工手冊(cè)是員工入職后對(duì)公司及規(guī)章制度認(rèn)識(shí)的第一本手冊(cè),因此制定好員工手冊(cè),是~年人力資的重要工作。(二)制定各崗位的薪資構(gòu)造,推行薪酬管理。確定各崗位級(jí)別工資,效勞年限工資等,使之更加科學(xué)合理化,提升企業(yè)的凝聚力。4月底以前完成,目的責(zé)任人:(三)加強(qiáng)招聘管理,做好人員儲(chǔ)藏配給。1、網(wǎng)絡(luò)招聘與51job建立常期的合作關(guān)系,以保證公司各崗位人員的儲(chǔ)藏,同時(shí)加強(qiáng)紙媒廣告(前程周刊)的投放力度(預(yù)計(jì)每月一期小版位),保證銷售人員及急缺崗位的人員裝備;特殊崗位需求如工程經(jīng)理亦可以參加大型人才招聘會(huì);目的責(zé)任人:2、配合各部門做好人員的初試(主要從任職經(jīng)歷、工作經(jīng)歷、人員素質(zhì)等方面進(jìn)展)、入職通知、入職手續(xù)辦理、制度講解等工作。目的責(zé)任人:3、加強(qiáng)新聘人員資料的審核力度,包括學(xué)習(xí)經(jīng)歷及工作經(jīng)歷。目的責(zé)任人:(四)完善人事檔案管理,躲避用工風(fēng)險(xiǎn)。員工檔案內(nèi)容逐步完善,為躲避公司的勞動(dòng)風(fēng)險(xiǎn),春節(jié)后與全體員工簽定正式的勞動(dòng)合同。加強(qiáng)員工薪資、崗位調(diào)整、保險(xiǎn)資料、個(gè)人資料、離任交接等檔案的完善。目的責(zé)任人:(五)員工福利與鼓勵(lì)政策。1、做好養(yǎng)老、醫(yī)療保險(xiǎn)等相關(guān)資料的統(tǒng)計(jì)整理工作,做好相應(yīng)的方案,以備隨時(shí)啟用;目的責(zé)任人:2、設(shè)立全勤獎(jiǎng)(獎(jiǎng)勵(lì)方式)、加班補(bǔ)助、3、員工聚餐、生日會(huì)、婚嫁等福利;4、設(shè)立部門及各人獎(jiǎng)項(xiàng)。(六)建立績(jī)效考評(píng)制度。確定考核形式、考核工程、考核方法、考核結(jié)果及考核重申等制度。四、財(cái)務(wù)工作:預(yù)算管理:工程預(yù)算費(fèi)用控制、各部門預(yù)算費(fèi)用控制。財(cái)務(wù)核算:發(fā)票開(kāi)據(jù)、現(xiàn)金的收支管理、費(fèi)用的審核與報(bào)銷、會(huì)計(jì)報(bào)表的編制、會(huì)計(jì)審核、財(cái)務(wù)核算、內(nèi)部報(bào)表、銷售管理、稅務(wù)政策及納稅申報(bào)五、綜合部財(cái)務(wù)支出預(yù)算表銷售工作規(guī)劃我公司市場(chǎng)部的工作在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)及部門員工的努力下將10年的工作劃上一個(gè)滿意的句話。為再接再厲,特做出市場(chǎng)部年度工作方案和內(nèi)容提綱。1市場(chǎng)部職能2市場(chǎng)部組織架構(gòu)3市場(chǎng)部年度工作方案4市場(chǎng)部11年度銷售工作方案實(shí)行精兵簡(jiǎn)政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)實(shí)行嚴(yán)格培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)才能科學(xué)市場(chǎng)調(diào)研、催促協(xié)助市場(chǎng)銷售協(xié)調(diào)職能部門、樹(shù)立良好企業(yè)文化把握市場(chǎng)時(shí)機(jī)、制定施行銷售推廣信息搜集反響、及時(shí)修正銷售方案一市場(chǎng)部職能:市場(chǎng)部直接對(duì)銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé),是企業(yè)的靈魂,其工作職能在消費(fèi)、銷售、效勞中的作用非常重要,是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分,作為市場(chǎng)部,重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理搜集、制訂、執(zhí)行。衡量市場(chǎng)部工作的標(biāo)準(zhǔn)是:銷售政策、推廣方案是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)。1.市場(chǎng)部作用:直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé),協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)展市場(chǎng)籌劃、銷售方案的制定和施行。催促銷售部年度工作方案的進(jìn)展事實(shí)。全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。是企業(yè)的靈魂。2.市場(chǎng)部工作標(biāo)準(zhǔn):準(zhǔn)確性及時(shí)性協(xié)調(diào)性規(guī)劃力方案性執(zhí)行力3市場(chǎng)部工作職能:制定年度、季度銷售方案、協(xié)助銷售部執(zhí)行。協(xié)調(diào)各部門特別是研發(fā)消費(fèi)部的協(xié)調(diào)工作。組織銷售部進(jìn)展系列培訓(xùn)。監(jiān)控銷售本錢、對(duì)銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減、調(diào)控制定、催促、施行必要的銷售推廣。專賣店形象的管理、建立、導(dǎo)購(gòu)、督導(dǎo)的培訓(xùn)。銷售客戶檔案統(tǒng)計(jì)、歸納、整理。全面搜集銷售、市場(chǎng)信息,挑選整理形成方案上交相關(guān)部門二市場(chǎng)部工作方案1制定11年銷售工作方案:科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場(chǎng)狀況和銷售狀況,揚(yáng)長(zhǎng)避短、尋求時(shí)機(jī)、制定2023年市場(chǎng)部和銷售部工作任務(wù)和工作方案。2實(shí)行精兵簡(jiǎn)政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認(rèn)真分析^p理解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場(chǎng)情況合理性、在市場(chǎng)精耕的前提下,精兵簡(jiǎn)政、調(diào)整部分人員、控制銷售本錢、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場(chǎng)銷售工作。3嚴(yán)格實(shí)行培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)才能:集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識(shí)、應(yīng)用技術(shù)知識(shí)、營(yíng)銷理論知識(shí),形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、競(jìng)爭(zhēng)型團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)。品知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn)銷知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn)業(yè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)“從優(yōu)秀到左卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守那么培訓(xùn)銷售人員職業(yè)道德培訓(xùn)銷售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)應(yīng)用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)〔應(yīng)用中心或工程師培訓(xùn)〕4科學(xué)市場(chǎng)調(diào)研、催促協(xié)助市場(chǎng)銷售:市場(chǎng)部的核心工作就是協(xié)助、指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、穩(wěn)固銷售力。因此,市場(chǎng)部只有不斷的理解市場(chǎng)、拜訪市場(chǎng)、調(diào)研競(jìng)品、分析^p原因、找出差距、并針對(duì)各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報(bào)總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式,各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成5協(xié)調(diào)部門職能、樹(shù)立良好企業(yè)文化:行政人事部:行政人事部門的功能和職責(zé)就是直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完好的人事檔案,制定科學(xué)的人才競(jìng)爭(zhēng)獎(jiǎng)懲機(jī)制,考察各部人員工作情況,在市場(chǎng)部的建議和科學(xué)的數(shù)字、事件、和市場(chǎng)情況下,不斷為企業(yè)儲(chǔ)藏人才,挖掘銷售人員潛力,致力于銷售的進(jìn)步和市場(chǎng)的開(kāi)展。研發(fā)部消費(fèi)部:研發(fā)消費(fèi)部門的職責(zé)是以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,通過(guò)市場(chǎng)需求,不斷優(yōu)化產(chǎn)品構(gòu)造和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴(yán)格推行ISO-2000質(zhì)量體系,向市場(chǎng)推出競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品。因此,市場(chǎng)部每月都會(huì)給出市場(chǎng)信息、競(jìng)品信息、銷售情況信息,使該部門能及時(shí)、客觀、科學(xué)把握市場(chǎng)新動(dòng)態(tài)、航標(biāo),在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品缺乏之處的同時(shí),并為企業(yè)研發(fā)、消費(fèi)合適客戶和市場(chǎng)需求的好產(chǎn)品來(lái)贏得市場(chǎng)和客戶。銷售部:銷售部是企業(yè)的先鋒____、是貼近市場(chǎng)的偵察兵、是企業(yè)開(kāi)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開(kāi)拓銷售通路、尋求最合適企業(yè)開(kāi)展的戰(zhàn)略合作伙伴,不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場(chǎng)、同時(shí)向市場(chǎng)提供科學(xué)的前沿信息,而市場(chǎng)部在捕捉市場(chǎng)信息的前提下,結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況,制定強(qiáng)有力的市場(chǎng)方案和銷售策略,最有力的樹(shù)立企業(yè)“靈魂”的作用。財(cái)務(wù)部:直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé),假如說(shuō)市場(chǎng)部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機(jī)”,那財(cái)務(wù)部那么是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運(yùn)作、安康開(kāi)展的“動(dòng)脈”,它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算、結(jié)算,把屋企業(yè)的贏利,及時(shí)的為總經(jīng)理提供合理的消費(fèi)本錢預(yù)算、市場(chǎng)推廣預(yù)算、銷售本錢預(yù)算、風(fēng)險(xiǎn)和利益的客觀評(píng)估。作為市場(chǎng)部,在結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況、市場(chǎng)的實(shí)際情況、客戶的實(shí)際情況、制定合理的推廣方案和費(fèi)用,上交總經(jīng)理或與財(cái)務(wù)部進(jìn)展溝通,使之實(shí)在可行,使企業(yè)開(kāi)展利益的化。市場(chǎng)留守、物流部:直接對(duì)銷售部負(fù)責(zé),他們的職責(zé)就是及時(shí)理解定單信息,并及時(shí)轉(zhuǎn)交消費(fèi)步,以最快的速度、最低的物流本錢、平安的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中,為銷售部作好質(zhì)的效勞。作為市場(chǎng)部,更應(yīng)該建議、指導(dǎo)、催促、協(xié)助他們的工作。6.把握市場(chǎng)時(shí)機(jī)、制定施行銷售推廣:7.信息搜集反響、及時(shí)修正銷售方案公司部門2023年工作規(guī)劃人員流淌與勞資關(guān)系一、目的概述:協(xié)調(diào)處理好勞資雙方關(guān)系,合理控制企業(yè)人員流淌比率,是人力資部門的根底性工作之一。在以往的人事工作中,此項(xiàng)工作一直未納入目的,也未進(jìn)展標(biāo)準(zhǔn)性的操作。xx年,人力資部將把此工作作為考核本部門工作是否到達(dá)工作質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的工程之一。人員流淌控制年度目的:正式員工〔不含試用期內(nèi)因試用不合格或不順應(yīng)工作而離任人員〕年流淌爭(zhēng)取控制在10%以內(nèi),保證不超過(guò)15%;勞資關(guān)系的協(xié)調(diào)處理目的:完善公司合同體系,除《勞動(dòng)合同》外,與相關(guān)部門一些職位職員簽定配套的《保密合同》《廉潔合同》《培訓(xùn)合同》等,認(rèn)識(shí)勞動(dòng)法規(guī),盡可能防止勞資關(guān)系糾紛。爭(zhēng)取做每一個(gè)離任員工沒(méi)有較大怨言和遺憾。樹(shù)立公司良好的形象。二、詳細(xì)施行方案:1、xx年元月31日前完成《勞動(dòng)合同》《保密合同》《廉潔合同》《培訓(xùn)合同》的修訂、起草、完善工作。2、xx年全年度保證與觸及相關(guān)工作的每一位員工簽定上述合同。并嚴(yán)格按合同執(zhí)行。3、為有效控制人員流淌,只有首先嚴(yán)格用人關(guān)。人力資部在xx年將對(duì)人員招聘工作進(jìn)展進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)管理。一是嚴(yán)格檢查預(yù)聘人員的資歷,不僅對(duì)個(gè)人工作才能進(jìn)展測(cè)評(píng),還要對(duì)忠誠(chéng)度、誠(chéng)信資質(zhì)、品行進(jìn)展綜合考察。二是任何部門需要人員都必須經(jīng)人力資部面試和檢查,任何人任何部門不得擅自招聘人員和僅和人力資部打個(gè)招呼、辦個(gè)手續(xù)就自行安排工作。人力資部還會(huì)及時(shí)地把握員工思想動(dòng)態(tài),做好員工思想工作,有效預(yù)防員工的不正常流淌。三、施行目的需考前須知:1、勞資關(guān)系的處理是一個(gè)比擬敏感的工作,它既牽涉到企業(yè)的整體利益,也關(guān)系到每個(gè)員工的切身利益。勞資雙方是相輔相承的關(guān)系,既有共同利益,又有互相需求的差距,是矛盾中統(tǒng)一的合作關(guān)系。人力資部必須從公司根本利益出發(fā),盡可能為員工爭(zhēng)取合理合法的權(quán)益。只有站在一個(gè)客觀公正的立場(chǎng)上,才能協(xié)調(diào)好勞資雙方的關(guān)系。防止因過(guò)多考慮公司方利益而導(dǎo)致員工的不滿,也不能因遷就員工的要求讓公司利益受損。2、人員流淌率的控制要做到合理。過(guò)于低的流淌率不利于公司人才構(gòu)造的調(diào)整與進(jìn)步,不利于公司增加新穎血液和新的與公司既有人才的知識(shí)面、工作經(jīng)歷、社會(huì)認(rèn)識(shí)程度不同的人才,輕易形成因循守舊的企業(yè)文化,不利于公司的變革和開(kāi)展;但流淌率過(guò)高輕易造成人心不穩(wěn),企業(yè)員工忠誠(chéng)度、對(duì)工作的認(rèn)識(shí)度不高,導(dǎo)致工作效率的低下,企業(yè)文化的傳承無(wú)法順利持續(xù)。人力資部在日常工作中要時(shí)辰注意員工思想動(dòng)態(tài),并理解每一位辭職員工的真正離任原因,從中做好分析^p,找出應(yīng)對(duì)方法,確保防止員工不正常流淌。四、目的責(zé)任人:第一責(zé)任人:人力資部經(jīng)理協(xié)同責(zé)任人:人力資部經(jīng)理助理〔人事專員〕五、施行目的需支持與配合和事項(xiàng)和部門:1、完善合同體系需請(qǐng)公司法律參謀予以協(xié)助;2、控制人員流淌率工作,需要各部門主管配合做好員工思想工作、員工思想動(dòng)態(tài)反響工作。人員招聘過(guò)程中請(qǐng)各部門務(wù)必按工作流程辦理。xx年度人力資部工作目的之九:本部門自身建立一、目的概述:長(zhǎng)期以來(lái),人力資部在本地區(qū)企業(yè)中沒(méi)有能處在一個(gè)相應(yīng)的位置。至今很多企業(yè)還連續(xù)將人事與后勤統(tǒng)一在行政部的組織架構(gòu)中。公司自2023年建立人力資部以來(lái),公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)人力資部的建立也極為關(guān)心。人力資部的自身建立也正在逐步走向標(biāo)準(zhǔn),職能作用也逐漸得到表達(dá)。人力資工作作為將來(lái)企業(yè)開(kāi)展的動(dòng)力,自身的正規(guī)化建立特別重要。因此,人力資部在xx年將大力加強(qiáng)本部門的內(nèi)部管理和標(biāo)準(zhǔn),嚴(yán)格按照現(xiàn)代化企業(yè)人力資工作要求,將人力資工作從簡(jiǎn)樸的人事管理提升到戰(zhàn)略性人力資管理的層次,使人力資工作結(jié)果成為公司高層決策的參考根據(jù)之一。人力資部xx年度自身建立目的為:完善部門組織職能;完成部門人員裝備;提升人力資從業(yè)人員專業(yè)技能和業(yè)務(wù)素質(zhì);進(jìn)步部門工作質(zhì)量要求;圓滿完本錢部門年度目的和公司交給的各項(xiàng)任務(wù)。部門工作規(guī)劃怎么寫一、加強(qiáng)行政____伍、制度建立,努力進(jìn)步員工的自身素質(zhì)。1、堅(jiān)持管理育人、效勞育人的方向,倡導(dǎo)“務(wù)實(shí)、高效、勤思、優(yōu)質(zhì)”的工作作風(fēng),解放思想,實(shí)事求是,逐步養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣,讓全體后勤人員認(rèn)識(shí)學(xué)校后勤工作的重要性,以高度的責(zé)任感、緊迫感投入到工作中來(lái)。2、組織本部門員工認(rèn)真學(xué)習(xí)“十七大”文件,統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí),強(qiáng)化職業(yè)道德教育,增強(qiáng)責(zé)任感,進(jìn)一步進(jìn)步員工的效勞意識(shí)和業(yè)務(wù)素質(zhì),以勝任形勢(shì)的開(kāi)展和工作的需要。3、聯(lián)絡(luò)校本實(shí)際,完善各項(xiàng)制度,制定施行細(xì)那么。后勤工作具有復(fù)雜性、周期性、突擊性、艱辛性的特點(diǎn),下半年工作要進(jìn)一步完善各項(xiàng)規(guī)章制度,制定相應(yīng)的施行細(xì)那么、完善考評(píng)機(jī)制,加強(qiáng)過(guò)程管理。4、通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查等方式廣泛征求師生員工對(duì)工作人員效勞態(tài)度,效勞質(zhì)量的意見(jiàn)和要求,對(duì)存在問(wèn)題及時(shí)與相關(guān)部門和相關(guān)人員溝通,防止類似問(wèn)題再度發(fā)生。二、抓好常規(guī)管理,提升效勞質(zhì)量,打造立體后勤1、加強(qiáng)學(xué)校的財(cái)物管理,尤其是學(xué)校財(cái)產(chǎn)的管理。進(jìn)一步完善購(gòu)物、保管、使用等財(cái)產(chǎn)管理制度,做到制度健全,職責(zé)明確,完備購(gòu)物申請(qǐng)、進(jìn)出庫(kù)手續(xù),保管責(zé)任到人。本學(xué)期將著手對(duì)學(xué)校全部財(cái)產(chǎn)進(jìn)展登記、造冊(cè)、統(tǒng)計(jì)、量化、存檔等工作,強(qiáng)化財(cái)產(chǎn)管理,促使學(xué)校財(cái)產(chǎn)管理的標(biāo)準(zhǔn)化、明細(xì)化、專業(yè)化。2、加強(qiáng)對(duì)固定財(cái)產(chǎn)增減工作的管理,認(rèn)真執(zhí)行有關(guān)規(guī)定,定期定時(shí)進(jìn)展固定資產(chǎn)的核對(duì)工作,做到帳、物相符,要根據(jù)固定財(cái)產(chǎn)增減的有關(guān)規(guī)定,及時(shí)登記入帳,需報(bào)損的應(yīng)根據(jù)有關(guān)規(guī)定及填報(bào)固定資產(chǎn)報(bào)損表,上報(bào)有關(guān)部門審批。3、與學(xué)工部、專業(yè)部配合,實(shí)在加大校園各班保潔區(qū)的管理力度,加強(qiáng)督查,加強(qiáng)班級(jí)衛(wèi)生保潔活動(dòng)的組織和指導(dǎo),細(xì)化各部位保潔的任務(wù)和人員分配,砍保校園全天候整潔,同時(shí)通過(guò)各種形式向師生員工進(jìn)展保護(hù)公物,保護(hù)環(huán)境的宣傳教育,在師生中營(yíng)造保護(hù)公物,保護(hù)校園一草一木的言論氣氛,積極開(kāi)展美化校園,亮麗校園的活動(dòng),把創(chuàng)立文明校園活動(dòng)和良好的衛(wèi)生、生活習(xí)慣的養(yǎng)成結(jié)合起來(lái)。4、積極探究食堂管理新機(jī)制,認(rèn)真貫徹膳食管理制度,確保師生飲食平安,加強(qiáng)《食品衛(wèi)生法》落實(shí)力度,加強(qiáng)對(duì)食堂的本錢核算,對(duì)飯菜質(zhì)量、價(jià)格等進(jìn)展嚴(yán)格的監(jiān)管。5、加強(qiáng)對(duì)低值易耗品的管理工作,嚴(yán)格執(zhí)行審批、發(fā)放手續(xù)。進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)維修工作的程序,堅(jiān)持實(shí)行公物巡查檢修制度,做到主動(dòng)檢查、及時(shí)維修、厲行節(jié)約、杜絕浪費(fèi)。對(duì)各班級(jí)、各部門、各專業(yè)教室公物實(shí)行登記承包管理,落實(shí)損壞賠償制度,把公物的損壞維修、賠償與班級(jí)和班主任考核評(píng)比掛鉤。6、在推進(jìn)后勤效勞社會(huì)化的過(guò)程中,特別要關(guān)注貧困學(xué)生,創(chuàng)造勤工儉學(xué)效勞工作崗位,使學(xué)生在為社會(huì)效勞中實(shí)在體會(huì)到社會(huì)責(zé)任感,同時(shí)也解決部分同學(xué)的生活困難問(wèn)題。三、節(jié)儉辦學(xué),開(kāi)節(jié)流,打造節(jié)約后勤1、精細(xì)管理,層層節(jié)約。要重點(diǎn)抓好學(xué)校節(jié)水節(jié)電的管理工作,制定水電作息時(shí)間表、制定宿舍空調(diào)使用管理規(guī)定,加大檢查力度,確保措施落實(shí)到位,對(duì)長(zhǎng)明燈、長(zhǎng)流水現(xiàn)象予以曝光、并將檢查結(jié)果納入到文明辦公室評(píng)選、文明班級(jí)評(píng)選、班主任考核、個(gè)人績(jī)效考核中。2、抓好購(gòu)物管理,大宗物資采購(gòu)采用招投標(biāo)形式,在各方面管好用好每一分錢,但凡購(gòu)物必定貨比三家,盡量批發(fā)。同時(shí)抓好庫(kù)存物資的管理,執(zhí)行各項(xiàng)用品信譽(yù)登記制度,減少浪費(fèi)。3、超市、小賣部繼續(xù)采用公開(kāi)招租的方法,努力為學(xué)校開(kāi)節(jié)流。四、強(qiáng)化平安工作,建立平安校園,打造高效后勤進(jìn)一步加強(qiáng)綜合治理工作,嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)平安管理制度,結(jié)實(shí)樹(shù)立平安無(wú)小事、責(zé)任重于泰山的理念,健全落實(shí)治保平安的各項(xiàng)措施,加強(qiáng)治防平安和交通平安教育,確保學(xué)校平安穩(wěn)定。做到組織落實(shí),措施落實(shí),行動(dòng)落實(shí)。行政部每日巡查校園、每周發(fā)布巡查記載統(tǒng)計(jì),發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決,杜絕隱患。開(kāi)學(xué)初,用播送講話等手段對(duì)全校學(xué)生進(jìn)展平安教育,同進(jìn)加強(qiáng)對(duì)食堂、小賣部食品平安衛(wèi)生的督查,加強(qiáng)校園里各項(xiàng)設(shè)施平安檢查與維修,確保校園平安無(wú)事故。公司部門2023年工作規(guī)劃安排1.部門首次例會(huì)(時(shí)間未定,在納新之后)會(huì)議暫定內(nèi)容:(1)對(duì)部里上學(xué)期的比賽和晚會(huì)進(jìn)展總結(jié),并提出完善方案(2)對(duì)納新后的部門例會(huì),采取讓新部員輪流做會(huì)議記錄并附加評(píng)論的制度(3)納新后,部長(zhǎng)、副部長(zhǎng)各帶6-7位新生,并對(duì)其工作做記錄,保存檔案(4)對(duì)納新進(jìn)展討論和布署(5)針對(duì)幾個(gè)新提出的活動(dòng)進(jìn)展可行性分析^p(6)對(duì)一些新的工作方式和原那么的強(qiáng)調(diào)(7)積極主動(dòng)地加強(qiáng)與各個(gè)園區(qū)文娛部和文娛愛(ài)好者的聯(lián)絡(luò)、合作和交流(8)節(jié)目征集制度(9)對(duì)即將舉行的迎新和軍民-聯(lián)歡晚會(huì)進(jìn)展工作的安排和布置pS:(2)、(3)、(8)為部門新制度2.納新:(1)宣傳:部門里集體討論海報(bào)文本,要求竭力表達(dá)文娛部部門的活力和吸引力,海報(bào)由部里面自己承當(dāng)設(shè)計(jì)。對(duì)于申請(qǐng)表格也會(huì)在要求和宣傳上有一定改動(dòng)。(2)面試工作:由一名部長(zhǎng)、一名副部,多名骨干、干事組成。(按以往經(jīng)歷,參加面試者將有一百來(lái)位,所以采取副部長(zhǎng)輪班制)在面試前部里就選拔要求條件達(dá)成共識(shí),并設(shè)置一些必答題(將針對(duì)并有利于今后工作的開(kāi)展)。最終裁定人數(shù)為28個(gè)。二、傳統(tǒng)節(jié)目、比賽1.迎新晚會(huì)迎接06級(jí)新生晚會(huì)將是校學(xué)生會(huì)在新學(xué)年第一個(gè)推出的大型活動(dòng),迎新晚會(huì)的成功,關(guān)系到新一屆學(xué)生會(huì)在新生中樹(shù)立的直觀形象,文娛部希望通過(guò)和藝術(shù)團(tuán)的共同努力,使新生們能在第一時(shí)間感受到來(lái)到廈大家的溫暖和活潑的校園氣氛。今年的迎接06級(jí)新生晚會(huì),在大方向上,我們?nèi)宰裱酝囊回炘敲?,籌劃書將在原來(lái)的根底上做略微的調(diào)整并加以完善。由于今年的情況特殊,根據(jù)校領(lǐng)導(dǎo)的意見(jiàn),迎新晚會(huì)將和軍民-聯(lián)歡晚會(huì)合并,統(tǒng)一為一臺(tái)晚會(huì),時(shí)間應(yīng)該還是在-十-月一號(hào)左右。所以,文娛部和藝術(shù)團(tuán)在節(jié)目征集和審核上時(shí)間較為緊迫,并要確保節(jié)目的高質(zhì)量。本次晚會(huì)面臨的一個(gè)重要問(wèn)題,是將迎新的主題和軍民-聯(lián)歡主題在節(jié)目形式和晚會(huì)構(gòu)造上到達(dá)交融,為此,文娛部在暑假期間和一些有特長(zhǎng)的同學(xué)征定了節(jié)目,這也將成為以后文娛部辦晚會(huì)的新思路——提早向社團(tuán)、個(gè)人預(yù)定節(jié)目。這樣有以下幾點(diǎn)好處:○1節(jié)目的質(zhì)量得到保證○2我們掌握了晚會(huì)安排的主動(dòng)權(quán),可以使節(jié)目更貼近主題○3保證晚會(huì)節(jié)目形式的多樣化○4建立與表演者的良性循環(huán)關(guān)系○5大大減輕節(jié)目征集的難度同時(shí),文娛部也將進(jìn)一步考證新思路的實(shí)效性,并加以修正和完善。pS:為增加氣氛,方案在晚會(huì)上有兩個(gè)大的氣球讓臺(tái)下觀眾傳頂,橫幅亦可??梢詫懮稀皻g送06級(jí)的同學(xué)們”等字樣。(考慮可行性)2.校區(qū)學(xué)生會(huì)迎接新成員全體聯(lián)誼晚會(huì)在學(xué)生會(huì)納新之后,舉辦一次校區(qū)學(xué)生會(huì)迎接新成員全體聯(lián)誼晚會(huì),該晚會(huì)為文娛部首次在學(xué)生會(huì)內(nèi)部舉辦的晚會(huì),旨在更好的發(fā)揮文娛部在學(xué)生會(huì)內(nèi)部的作用,同時(shí)為新成員盡快熟悉這個(gè)團(tuán)結(jié)的大家庭更好的融入和理解學(xué)生會(huì);加強(qiáng)各部門的聯(lián)絡(luò)為以后工作的合作提供更堅(jiān)實(shí)的基矗時(shí)間初步定在校學(xué)生會(huì)各部門所有納新工作完畢后。3.職業(yè)生涯超級(jí)挑戰(zhàn)賽在模擬求職活動(dòng)中,參加者將通過(guò)形象展示、個(gè)人才智展示等環(huán)節(jié)全面展現(xiàn)個(gè)人綜合素質(zhì)。通過(guò)這項(xiàng)活動(dòng),鼓勵(lì)大學(xué)生們?nèi)骈_(kāi)展個(gè)人的綜合才能,將來(lái)可以更好地效勞于社會(huì)。今年的職業(yè)生涯超級(jí)挑戰(zhàn)賽,會(huì)在比賽流程和規(guī)那么上給予一定打破。有同學(xué)反響,以往的職挑由于比賽環(huán)節(jié)設(shè)置較為簡(jiǎn)單,且專業(yè)程度不高,說(shuō)服力不夠強(qiáng)。所以今年的職挑方案將參照更專業(yè)的程序,真正做到對(duì)職業(yè)規(guī)劃的傳播有積極影響和幫助。4.十佳歌手賽廈門大學(xué)十大歌手賽作為廈大招牌賽事,規(guī)模,歷時(shí)最長(zhǎng),同學(xué)歡送,精彩的演繹,交融在熾熱的青春激-情中,構(gòu)成廈門大學(xué)一道亮麗的風(fēng)景線。繼續(xù)繼承長(zhǎng)久以來(lái)的風(fēng)格,仍然大力鼓勵(lì)原創(chuàng)歌曲的創(chuàng)作和演繹,為更多才華橫溢的同學(xué)們提供展現(xiàn)獨(dú)特風(fēng)格的舞臺(tái)。根本賽程暫定不變。5.元旦通宵晚會(huì)仍按以往籌劃進(jìn)展,如有詳細(xì)改動(dòng)只是晚會(huì)細(xì)節(jié)上變動(dòng)。年度銷售工作規(guī)劃1、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍,加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的,也是最核心的,人才是第一消費(fèi)力。企業(yè)無(wú)人那么止,加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新穎血液。鐵打的營(yíng)盤流水的兵,所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人,用好人,用對(duì)人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通,多項(xiàng)選擇拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員,利用自己的關(guān)系,整合一部分業(yè)務(wù)人員,利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略,多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人員,加大招聘工作的力度,前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己方案將工作重點(diǎn)放在典范的樹(shù)立和新典范的培養(yǎng)上,一是主要做好幾個(gè)典范樹(shù)立典型。因?yàn)榈浞兜牧α渴菬o(wú)窮的。人是有可塑性的,并且人是有惰性的。對(duì)銷售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn),專業(yè)知識(shí)、銷售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和穩(wěn)固是很重要的一種手段。定期開(kāi)展培訓(xùn),對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的開(kāi)展,選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高。2、銷售渠道完善,銷售渠道下沉。為確保完成全年銷售任務(wù),自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng),以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。合理有效的分解目的。xxxxxx三省,市場(chǎng)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū),在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道。一方面的人員的配置,另一方面是客戶資的整合,客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹(shù)立公司的典范,并且建立樣板市場(chǎng)。加以克隆復(fù)雜。其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主,重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)道路的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。假如業(yè)務(wù)人員自己開(kāi)拓市場(chǎng),公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持,時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng),后期以技術(shù)上進(jìn)展扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)展維護(hù)。3、產(chǎn)品調(diào)整,產(chǎn)品更新。產(chǎn)品是企業(yè)的生命線,不是我們想買什么,而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求,才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的結(jié)合起來(lái)。另外,要考慮產(chǎn)品的利潤(rùn),無(wú)利潤(rùn)的產(chǎn)品,它就無(wú)生存空間。對(duì)客戶來(lái)講,也是一樣??蛻舨皇琴I產(chǎn)品,而是買利潤(rùn),是買的產(chǎn)品得來(lái)的利潤(rùn)。追求產(chǎn)品利潤(rùn)的合理分配原那么,是不變的法那么。企業(yè)不是福利院,所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值化,就是管理的最根本要求。從開(kāi)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的,不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品,一方面顯示出公司的實(shí)力,一方面顯示出公司的活力。淘汰無(wú)利潤(rùn)和不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì),產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整:有利于公司的開(kāi)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。商場(chǎng)銷售工作規(guī)劃##服飾商場(chǎng)自2023年“五一”開(kāi)業(yè)以來(lái),員工們團(tuán)結(jié)一心,合作共處,在大家的共同努力下,在不到9個(gè)月的時(shí)間里,營(yíng)業(yè)額到達(dá)近600萬(wàn)元,涌現(xiàn)出許多有經(jīng)歷、有實(shí)力、積極配合商場(chǎng)管理的優(yōu)秀商戶。過(guò)去的一年,我們把顧客的利益和商戶的利益放在第一位,抓管理,抓創(chuàng)新,抓質(zhì)量,抓市場(chǎng),抓效益。目前,##服飾已成為垣曲縣知名度、客流量最多、效益比擬好的服裝商場(chǎng)。為了更好的提升管理理念,進(jìn)步經(jīng)營(yíng)效益,使工作更有起色,占有垣曲更有利的市場(chǎng)地位,我們將認(rèn)真總結(jié)過(guò)去的經(jīng)歷教訓(xùn),對(duì)2023年的工作做如下規(guī)劃:一、完善各種管理制度商場(chǎng)各種規(guī)章制度雖然齊全、明細(xì),但在實(shí)際的管理操作中難免出現(xiàn)一些破綻,給管理帶來(lái)了極大的不便,所以我們應(yīng)將各種制度進(jìn)展進(jìn)一步的完善。1、完善商戶的合同(1)一年內(nèi)不準(zhǔn)私自將商鋪轉(zhuǎn)讓別人;(2)不準(zhǔn)私自空柜,影響商場(chǎng)的營(yíng)業(yè);(3)自愿退場(chǎng)的如在三個(gè)月以內(nèi)把合同保證金作為違約金。其余柜臺(tái)費(fèi)兩個(gè)月以后退還。如在三個(gè)月以后自愿退出的,合同保證金作為違約金,其余柜臺(tái)費(fèi)不予退還。(4)二次裝修自愿退場(chǎng)的一律不得向商場(chǎng)或后入駐的商戶索要二次裝修費(fèi)。2、完善供貨商管理制度針對(duì)平時(shí)管理中出現(xiàn)的各種問(wèn)題,對(duì)鞋區(qū)和服裝區(qū)規(guī)定以下管理制度:服裝區(qū)每周檢查至少一次磁扣,少一個(gè)磁扣罰款10元。鞋區(qū)檢查庫(kù)存與實(shí)際的數(shù)量是否相符,多與少都要有明確的處分制度。檢查與處分制度將減少商戶在實(shí)際的經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)的各種破綻。3|、完善售后效勞制度在把顧客的利益放在第一位的前提下,希望供貨商在最短時(shí)間內(nèi)把售后問(wèn)題處理好。否那么,假如交到辦公室,值班經(jīng)理直接按小票上的處理,不用經(jīng)供貨商同意。4、后門管理方面的問(wèn)題出于商場(chǎng)消防平安考慮,商場(chǎng)營(yíng)業(yè)期間后門不能關(guān)閉。給后門管理帶來(lái)很大難度。個(gè)別商戶私自從后門外出,出現(xiàn)了管理上的破綻,建議在后門安裝報(bào)警器以方便管理。二、對(duì)商戶進(jìn)展摸底,調(diào)整理優(yōu)化柜組。、在過(guò)去的管理中,出現(xiàn)了許多有經(jīng)歷有經(jīng)濟(jì)實(shí)力能很好配合商場(chǎng)管理的優(yōu)秀商戶,也出現(xiàn)了一些業(yè)績(jī)差私自銷售不配合商場(chǎng)管理,既沒(méi)有經(jīng)歷又沒(méi)有積極性,擾亂商場(chǎng)的商戶。所以對(duì)商戶要進(jìn)展詳細(xì)的摸底,重新調(diào)整柜組,優(yōu)化商場(chǎng)管理形式。鞋區(qū),如童裝區(qū),A7、A-1、B-3,B4要求增加商區(qū)面積,商場(chǎng)應(yīng)大力支持這些優(yōu)秀商戶,對(duì)業(yè)績(jī)差不配合商場(chǎng)管理的商戶應(yīng)勸其退出商場(chǎng)。銷售工作規(guī)劃范文我公司市場(chǎng)部的工作在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)及部門員工的努力下將10年的工作劃上一個(gè)滿意的句話。為再接再厲,特做出市場(chǎng)部年度工作方案和內(nèi)容提綱。1市場(chǎng)部職能2市場(chǎng)部組織架構(gòu)3市場(chǎng)部年度工作方案4市場(chǎng)部11年度銷售工作方案實(shí)行精兵簡(jiǎn)政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)實(shí)行嚴(yán)格培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)才能科學(xué)市場(chǎng)調(diào)研、催促協(xié)助市場(chǎng)銷售協(xié)調(diào)職能部門、樹(shù)立良好企業(yè)文化把握市場(chǎng)時(shí)機(jī)、制定施行銷售推廣信息搜集反響、及時(shí)修正銷售方案一市場(chǎng)部職能:市場(chǎng)部直接對(duì)銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé),是企業(yè)的靈魂,其工作職能在消費(fèi)、銷售、效勞中的作用非常重要,是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分,作為市場(chǎng)部,重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理搜集、制訂、執(zhí)行。衡量市場(chǎng)部工作的標(biāo)準(zhǔn)是:銷售政策、推廣方案是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)。1.市場(chǎng)部作用:直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé),協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)展市場(chǎng)籌劃、銷售方案的制定和施行。催促銷售部年度工作方案的進(jìn)展事實(shí)。全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。是企業(yè)的靈魂。2.市場(chǎng)部工作標(biāo)準(zhǔn):準(zhǔn)確性及時(shí)性協(xié)調(diào)性規(guī)劃力方案性執(zhí)行力3市場(chǎng)部工作職能:制定年度、季度銷售方案、協(xié)助銷售部執(zhí)行。協(xié)調(diào)各部門特別是研發(fā)消費(fèi)部的協(xié)調(diào)工作。組織銷售部進(jìn)展系列培訓(xùn)。監(jiān)控銷售本錢、對(duì)銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減、調(diào)控制定、催促、施行必要的銷售推廣。專賣店形象的管理、建立、導(dǎo)購(gòu)、督導(dǎo)的培訓(xùn)。銷售客戶檔案統(tǒng)計(jì)、歸納、整理。全面搜集銷售、市場(chǎng)信息,挑選整理形成方案上交相關(guān)部門二市場(chǎng)部工作方案1制定11年銷售工作方案:科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場(chǎng)狀況和銷售狀況,揚(yáng)長(zhǎng)避短、尋求時(shí)機(jī)、制定2023年市場(chǎng)部和銷售部工作任務(wù)和工作方案。2實(shí)行精兵簡(jiǎn)政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認(rèn)真分析^p理解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場(chǎng)情況合理性、在市場(chǎng)精耕的前提下,精兵簡(jiǎn)政、調(diào)整部分人員、控制銷售本錢、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場(chǎng)銷售工作。3嚴(yán)格實(shí)行培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)才能:集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識(shí)、應(yīng)用技術(shù)知識(shí)、營(yíng)銷理論知識(shí),形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、競(jìng)爭(zhēng)型團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)。品知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn)銷知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn)業(yè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)“從優(yōu)秀到左卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守那么培訓(xùn)銷售人員職業(yè)道德培訓(xùn)銷售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)應(yīng)用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)〔應(yīng)用中心或工程師培訓(xùn)〕4科學(xué)市場(chǎng)調(diào)研、催促協(xié)助市場(chǎng)銷售:市場(chǎng)部的核心工作就是協(xié)助、指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、穩(wěn)固銷售力。因此,市場(chǎng)部只有不斷的理解市場(chǎng)、拜訪市場(chǎng)、調(diào)研競(jìng)品、分析^p原因、找出差距、并針對(duì)各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報(bào)總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式,各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成5協(xié)調(diào)部門職能、樹(shù)立良好企業(yè)文化:行政人事部:行政人事部門的功能和職責(zé)就是直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完好的人事檔案,制定科學(xué)的人才競(jìng)爭(zhēng)獎(jiǎng)懲機(jī)制,考察各部人員工作情況,在市場(chǎng)部的建議和科學(xué)的數(shù)字、事件、和市場(chǎng)情況下,不斷為企業(yè)儲(chǔ)藏人才,挖掘銷售人員潛力,致力于銷售的進(jìn)步和市場(chǎng)的開(kāi)展。研發(fā)部消費(fèi)部:研發(fā)消費(fèi)部門的職責(zé)是以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,通過(guò)市場(chǎng)需求,不斷優(yōu)化產(chǎn)品構(gòu)造和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴(yán)格推行ISO-2000質(zhì)量體系,向市場(chǎng)推出競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品。因此,市場(chǎng)部每月都會(huì)給出市場(chǎng)信息、競(jìng)品信息、銷售情況信息,使該部門能及時(shí)、客觀、科學(xué)把握市場(chǎng)新動(dòng)態(tài)、航標(biāo),在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品缺乏之處的同時(shí),并為企業(yè)研發(fā)、消費(fèi)合適客戶和市場(chǎng)需求的好產(chǎn)品來(lái)贏得市場(chǎng)和客戶。銷售部:銷售部是企業(yè)的先鋒____、是貼近市場(chǎng)的偵察兵、是企業(yè)開(kāi)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開(kāi)拓銷售通路、尋求最合適企業(yè)開(kāi)展的戰(zhàn)略合作伙伴,不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場(chǎng)、同時(shí)向市場(chǎng)提供科學(xué)的前沿信息,而市場(chǎng)部在捕捉市場(chǎng)信息的前提下,結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況,制定強(qiáng)有力的市場(chǎng)方案和銷售策略,最有力的樹(shù)立企業(yè)“靈魂”的作用。財(cái)務(wù)部:直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé),假如說(shuō)市場(chǎng)部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機(jī)”,那財(cái)務(wù)部那么是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運(yùn)作、安康開(kāi)展的“動(dòng)脈”,它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算、結(jié)算,把屋企業(yè)的贏利,及時(shí)的為總經(jīng)理提供合理的消費(fèi)本錢預(yù)算、市場(chǎng)推廣預(yù)算、銷售本錢預(yù)算、風(fēng)險(xiǎn)和利益的客觀評(píng)估。作為市場(chǎng)部,在結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況、市場(chǎng)的實(shí)際情況、客戶的實(shí)際情況、制定合理的推廣方案和費(fèi)用,上交總經(jīng)理或與財(cái)務(wù)部進(jìn)展溝通,使之實(shí)在可行,使企業(yè)開(kāi)展利益的化。市場(chǎng)留守、物流部:直接對(duì)銷售部負(fù)責(zé),他們的職責(zé)就是及時(shí)理解定單信息,并及時(shí)轉(zhuǎn)交消費(fèi)步,以最快的速度、最低的物流本錢、平安的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中,為銷售部作好質(zhì)的效勞。作為市場(chǎng)部,更應(yīng)該建議、指導(dǎo)、催促、協(xié)助他們的工作。6.把握市場(chǎng)時(shí)機(jī)、制定施行銷售推廣:7.信息搜集反響、及時(shí)修正銷售方案2023銷售工作規(guī)劃隨著河北區(qū)市場(chǎng)逐漸開(kāi)展成熟,競(jìng)爭(zhēng)日益劇烈,機(jī)遇與考驗(yàn)并存。2023年,銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn),面對(duì)先期投入,正視現(xiàn)有市場(chǎng),作為我山東區(qū)銷售經(jīng)理,我創(chuàng)業(yè)激情高漲,信心百倍,又深感責(zé)任重大。著眼公司當(dāng)前,兼顧將來(lái)開(kāi)展。2023年,在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,在銷售工作中我堅(jiān)持做到:突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng),把握時(shí)機(jī)開(kāi)發(fā)潛在客戶,注重銷售細(xì)節(jié),強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)效勞,穩(wěn)固和進(jìn)步市場(chǎng)占有率,積極爭(zhēng)取圓滿完成銷售任務(wù)。一、銷量指標(biāo):至2023年12月31日,山東區(qū)銷售任務(wù)560萬(wàn)元,銷售目的700萬(wàn)元(2023年度銷售方案表附后);二、方案擬定:1、年初擬定《年度銷售總體方案》;2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;3、月初擬定《月銷售方案表》和《月訪客戶方案表》;4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;三、客戶分類:根據(jù)06年度銷售額度,對(duì)市場(chǎng)進(jìn)展細(xì)分化,將現(xiàn)有客戶分為VIp用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類,并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)展全面分析^p。四、施行措施:1、技術(shù)交流:(1)本年度針對(duì)VIp客戶的技術(shù)部、售后效勞部開(kāi)展一次技術(shù)交流研討會(huì);(2)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次,其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì);2、客戶回訪:目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多,與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N,技術(shù)方面不相上下,競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈劇烈,已構(gòu)成市場(chǎng)威脅。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng),務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流,協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。(1)為與客戶加強(qiáng)信息交流,增近感情,對(duì)VIp客戶每月拜訪一次;對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍掳菰L一次;對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間;(2)適應(yīng)把握形勢(shì),銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為完畢,還要幫助客戶出貨,幫助客戶做直接用戶的工作,這項(xiàng)工作列入我07年工作重點(diǎn)。3、網(wǎng)絡(luò)檢索:充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資,通過(guò)信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。4、售后協(xié)調(diào):目前情況下,我公司仍然以貿(mào)易為主,“賣產(chǎn)品不如賣效勞”,在下一步工作中,我們要增強(qiáng)責(zé)任感,不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)效勞。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的效勞,從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度,我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí),把握每一次與用戶接觸的時(shí)機(jī),提供熱情詳細(xì)周到的售后效勞,給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),進(jìn)步業(yè)務(wù)程度,努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái),既然選擇了遠(yuǎn)方,何畏風(fēng)雨兼程,我相信:用心一定能贏得精彩!2023年,將繼續(xù)嚴(yán)格遵守這樣的工作思路:在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶著下,參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改良活動(dòng),及時(shí)準(zhǔn)確做好銷售部的日常工作,對(duì)訂單和發(fā)貨方案的執(zhí)行情況進(jìn)展協(xié)調(diào)、平衡、監(jiān)視和跟蹤;參與完成對(duì)客戶的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對(duì)客戶的跟蹤,繼續(xù)開(kāi)發(fā)新客戶和新產(chǎn)品,配合各部門及時(shí)完成公司產(chǎn)銷的各項(xiàng)任務(wù)。在2023年的工作中,預(yù)計(jì)主要完成工作內(nèi)容如下:1、根據(jù)客戶訂單及時(shí)制定和修改發(fā)貨方案;負(fù)責(zé)發(fā)貨方案的過(guò)程監(jiān)控和詳細(xì)施行;發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào),保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨,并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映過(guò)程情況。2、對(duì)國(guó)外客戶的信息搜集、及時(shí)傳遞、及時(shí)處理,如:圖紙、ppAp信息反響等等;并及時(shí)理解國(guó)際機(jī)械制造市場(chǎng)和外匯市場(chǎng)的消息,為公司的開(kāi)展壯大提供信息支持。3、按時(shí)完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付,包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運(yùn)輸合同、運(yùn)輸聲明、原產(chǎn)地證等等。4、及時(shí)就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。5、參與公司新產(chǎn)品工程的消費(fèi)評(píng)估和施行過(guò)程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評(píng)審圖紙和進(jìn)展過(guò)程跟蹤。6、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計(jì)月度出口明細(xì)、月度應(yīng)收匯明細(xì),并和財(cái)務(wù)對(duì)帳。7、向國(guó)外客戶催要應(yīng)付款項(xiàng),包括在WEBEDI生成ASN和發(fā)票,制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等,及時(shí)回款,對(duì)未達(dá)帳項(xiàng)積極負(fù)責(zé)。8、參加消費(fèi)經(jīng)營(yíng)例會(huì),進(jìn)展會(huì)議記錄,并履行會(huì)議的決議情況。9、隨時(shí)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時(shí)任務(wù)等。10、理解、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件,按照質(zhì)量體系文件規(guī)定完成各項(xiàng)質(zhì)量活動(dòng),并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴(yán)格執(zhí)行程序文件和相關(guān)管理規(guī)定。11、增強(qiáng)自己的綜合業(yè)務(wù)分析^p才能,學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品技術(shù)知識(shí),純熟掌握消費(fèi)流程的相關(guān)知識(shí),更好的應(yīng)用于實(shí)際工作過(guò)程中。12、本部門員工將一如既往的團(tuán)結(jié)協(xié)作,協(xié)調(diào)處理本部門方案和預(yù)算執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題,積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理緊急事件和重大事件。在公司各個(gè)部門的積極配合下,預(yù)計(jì)在2023年要達(dá)成發(fā)貨量XX噸以上,銷售額XX萬(wàn)美元以上的目的。在2023年的工作中,本部門保證按時(shí)完成各項(xiàng)工作任務(wù),本著“公司榮我榮”的精神,進(jìn)步客戶滿意度,為公司多尋求利潤(rùn),為公司的長(zhǎng)期開(kāi)展多做奉獻(xiàn),為把公司盡快建立成為一流的國(guó)際化精鑄企業(yè)不斷努力。網(wǎng)絡(luò)銷售工作規(guī)劃加強(qiáng)知識(shí)學(xué)習(xí)“學(xué)海無(wú)涯,盡是書”人身本來(lái)就是活到老就學(xué)到老,知識(shí)乃人一生不可缺少的財(cái)富。在工作之余,我會(huì)去大量閱讀網(wǎng)絡(luò)銷售、電子商務(wù)、市場(chǎng)銷售及價(jià)格會(huì)談方面的書籍,加強(qiáng)專業(yè)知識(shí),掌握更多的業(yè)務(wù)技能,為將來(lái)的工作打好堅(jiān)實(shí)的根底。另外,我還會(huì)抽出時(shí)間在網(wǎng)上自學(xué)英語(yǔ),提升自身的英語(yǔ)程度,并方案下半年參加成人高考,對(duì)自身進(jìn)展就業(yè)繼續(xù)再教育,希望能拿一個(gè)大學(xué)畢業(yè)文憑。新老客戶的維護(hù)與效勞客戶的維護(hù)顯得至關(guān)重要??梢越鉀Q用戶的問(wèn)題的銷售者才是成功的,立足于中戶,那么才能處在不敗之地。1.對(duì)于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò),平常要經(jīng)常打和在QQ上聯(lián)絡(luò)。在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。2.對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和效勞意識(shí),及時(shí)處理客戶反映的產(chǎn)品質(zhì)量及其它問(wèn)題,及時(shí)更新產(chǎn)品資料并抓好SGS和ROHS報(bào)告,為公司樹(shù)立更好的形象,讓客戶相信我們的公司實(shí)力,才能更好的和客戶合作。3.和公司其他同事要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,多討論,才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。20xx產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)推廣的方案:經(jīng)過(guò)對(duì)本____上產(chǎn)品品名的理解,發(fā)現(xiàn)搜索排名前20位的工業(yè)膠帶類的一個(gè)都沒(méi)有,包裝膠帶類的只有2-3個(gè)上榜。另外,像鋁箔膠帶、醋酸布膠帶、防滑膠帶(地板膠帶)等常賣的產(chǎn)品,既然在旺鋪和____上都沒(méi)有搜索到。而這三種產(chǎn)品在膠帶搜索排名前20位中榜上有名。所以在以后的工作中,新增的產(chǎn)品要及時(shí)上傳旺鋪或公司的網(wǎng)站上,對(duì)網(wǎng)站進(jìn)展搜索優(yōu)化及產(chǎn)品【關(guān)鍵詞】:^p優(yōu)化。推廣網(wǎng)絡(luò)的目的是為了銷售,銷售是重要環(huán)節(jié)。俗話說(shuō),沒(méi)有賣不出去的產(chǎn)品,只有不會(huì)說(shuō)話的銷售者。網(wǎng)絡(luò)銷售如今是一個(gè)開(kāi)展的不可抵擋的洪流,電子商務(wù)開(kāi)展的時(shí)代,必須有合適自己企業(yè)的開(kāi)展規(guī)劃,樹(shù)立企業(yè)的良好的形象,這時(shí)候就需要在網(wǎng)絡(luò)上做推廣。網(wǎng)絡(luò)的競(jìng)爭(zhēng)也開(kāi)場(chǎng)越來(lái)越劇烈。每年總有大量的網(wǎng)站下架,同時(shí)有一批新的網(wǎng)站更新上去,這就需要對(duì)網(wǎng)站的各個(gè)方面進(jìn)展有效的規(guī)劃。我經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)和研究,對(duì)網(wǎng)站推廣和品牌宣傳進(jìn)步網(wǎng)站訪問(wèn)量,樹(shù)立品牌形象,方案需要做以下工作:1.客戶來(lái)分析^p分析^p網(wǎng)站訪問(wèn)者的訪問(wèn)來(lái)、訪問(wèn)時(shí)間、訪問(wèn)內(nèi)容等訪問(wèn)信息,加以系統(tǒng)分析^p,進(jìn)而總結(jié)出訪問(wèn)者訪問(wèn)來(lái)、愛(ài)好趨向、訪問(wèn)習(xí)慣等一些共性數(shù)據(jù),為網(wǎng)站的下一步開(kāi)展做及時(shí)調(diào)整。2.B2B平臺(tái)推廣B2B電子商務(wù)平臺(tái)是我們?nèi)缃癯S玫钠脚_(tái)。在這些平臺(tái)發(fā)信息可以直接實(shí)現(xiàn)用戶與公司產(chǎn)品的對(duì)接,實(shí)現(xiàn)宣傳和銷售的目的。通過(guò)注冊(cè)各種B2B和B2C商務(wù)平臺(tái)進(jìn)展推廣(慧聰,阿里、中國(guó)膠帶網(wǎng)等主要的行業(yè))。在這些平臺(tái)上發(fā)布供求信息,可以幫助我們找到更多的買家。目前網(wǎng)上買家通過(guò)供求信息來(lái)搜索的概率非常高,為了能獲得更好的效果,供求信息的發(fā)布顯得至關(guān)重要,所以說(shuō)這一塊不能放松。發(fā)信息時(shí)候,要注意用戶的搜索習(xí)慣,這時(shí)候需要多看看*指數(shù),相關(guān)的關(guān)鍵字等等信息。3.論壇營(yíng)銷通過(guò)專業(yè)BBS論壇推廣(慧聰論壇,相關(guān)建材產(chǎn)品論壇以及地方論壇)論壇的溝通,如今也開(kāi)場(chǎng)顯得至關(guān)重要,改變了傳統(tǒng)的,我們寫,用戶看缺乏互動(dòng)性弊端,論壇推廣可以有效的留住客戶。4.微博推廣微博推廣可以說(shuō)是病毒式營(yíng)銷。病毒性營(yíng)銷是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法,常用于進(jìn)展網(wǎng)站推廣、品牌推廣等,病毒性營(yíng)銷利用的是用戶口碑傳播的原理,在互聯(lián)網(wǎng)上,這種“口碑傳播”更為方便,可以像病毒一樣迅速蔓延,因此微博營(yíng)銷成為一種高效的信息傳播方式,而且,由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進(jìn)展的,因此幾乎是不需要費(fèi)用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段。如今開(kāi)展最快的是微博,但是對(duì)于微博,我的認(rèn)識(shí)還是比擬少,需要再學(xué)習(xí)下。5.利用*旗下產(chǎn)品推廣我們主要做的市場(chǎng),這時(shí)候就要學(xué)會(huì)全面的利用*,*____,*文庫(kù),*知道,*百科,*空間等等之類。*知道,少不了的是投票,這時(shí)候就要充分發(fā)揮人力資,讓自己的朋友多幫助下,自然可以成為答案。5.軟文營(yíng)銷新聞軟文營(yíng)銷已經(jīng)是如今醫(yī)療行業(yè)和整容行業(yè)常用的方式。我的下一步也會(huì)采用這種方案,實(shí)現(xiàn)初步的嘗試。這對(duì)文章的質(zhì)量要求較高而且來(lái)說(shuō)比擬有針對(duì)性,這點(diǎn)是需要投入相應(yīng)的人力和精力。6.博客營(yíng)銷博客營(yíng)銷是一種相對(duì)不錯(cuò)的營(yíng)銷方式,目前我們公司未見(jiàn)有采用這種企業(yè)博客營(yíng)銷形式,個(gè)人方案注冊(cè)新浪博客,天涯博客。同時(shí)加上在新浪博客上做的博客鏈輪。通過(guò)博客向用戶傳達(dá)最新有價(jià)值的公司的動(dòng)態(tài)以及公司的信息,同時(shí)增加外鏈以及聯(lián)絡(luò)方式實(shí)現(xiàn)博客營(yíng)銷。7.視頻營(yíng)銷充分發(fā)揮目前的視頻制作才能,到時(shí)候可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)展視頻制作在優(yōu)酷、土豆、酷六、六間房、騰訊視頻、迅雷看看等進(jìn)展發(fā)布,這個(gè)目前沒(méi)有才能和技術(shù),以后會(huì)漸漸研究。銷售目的希望通過(guò)上面的網(wǎng)絡(luò)推廣方式,進(jìn)步來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)的量,保證一天的量在10-20個(gè)之間,使網(wǎng)絡(luò)效果轉(zhuǎn)化為實(shí)際的銷售,讓公司的產(chǎn)品銷售額有較大幅度的攀升。20xx年須完成10萬(wàn)元以上的業(yè)績(jī)指標(biāo),在20xx年的根底上有新的提升。個(gè)人銷售工作規(guī)劃總結(jié)了2023年自己的一些成果后,就意味著2023年個(gè)人銷售工作方案的到來(lái),剛接觸銷售時(shí),在選擇客戶的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛?那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行

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