軟件銷售個人工作計劃

第51頁共51頁軟件銷售個人工作方案多年來，我一直從事軟件銷售工作，我是從一個完全不懂軟件的人到如今的成就，其中的心酸與成功一言難盡。我們都知道，軟件市場的競爭造就了軟件渠道浮出水面，同時統(tǒng)治高端市場的外資軟件公司的參加及一些傳統(tǒng)的硬件渠道的推波助瀾，也使得如今的軟件渠道競爭已經(jīng)進(jìn)入了群雄逐鹿、分疆劃地的新場面。軟件企業(yè)建立的軟件銷售渠道是否科學(xué)與合理，決定了軟件企業(yè)市場營銷成敗的關(guān)鍵。以下是我做出的軟件銷售工作方案：根據(jù)以往的經(jīng)歷之談，我對年度銷售工作方案做了六方面的內(nèi)容：1．背景和問題互聯(lián)網(wǎng)和萬維網(wǎng)〔〕已經(jīng)成為世界范圍內(nèi)的“信息高速公路”和電子商務(wù)市場的支柱。由于萬維網(wǎng)使用者的數(shù)量飛速增長，對于最終用戶來說，隨著可供使用的主頁和網(wǎng)上信息的數(shù)量的爆炸性增長，最終用戶間的交互性越來越差，傳統(tǒng)意義上的交互已經(jīng)無法滿足用戶的需求，舉一個簡單的例子，即使是在世界杯的決賽期間，一個普通的足球迷也很難立即從網(wǎng)絡(luò)上找到聊天的對象。用戶需要真正意義上的全新的互聯(lián)網(wǎng)交互協(xié)作軟件。2．目的和解決方案我們的“軟件名稱”將為您解決這個問題。在網(wǎng)上沖浪的人們不管處于何方，總是可以看見周圍的人們，就像現(xiàn)實生活中的一樣。“軟件名稱”既是一個最終用戶使用的萬維網(wǎng)上的協(xié)作軟件，又為企業(yè)提供了無限的商機：“軟件名稱”以多種便于使用的方式為用戶提供了一個交流的平臺?！败浖Q”為企業(yè)提供了一個發(fā)布廣告和商用信息的平臺。3．產(chǎn)品：為全互聯(lián)網(wǎng)用戶提供簡潔方便的交互平臺“軟件名稱”為最終用戶提供一個免費的交互平臺，同時又為商業(yè)用戶提供了一個宣傳和銷售的渠道。4．公司和管理暫缺。5．業(yè)務(wù)體系：以廣告和商用信息收入為主調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有超過六百萬的互聯(lián)網(wǎng)用戶會成為“軟件名稱”的潛在最終用戶，同時有超過一百萬的商業(yè)用戶會成為“軟件名稱”的潛在商業(yè)用戶，而且這個數(shù)字還在高速增長，這個數(shù)字對任何企業(yè)都是極有吸引力的，由于軟件和效勞對于最終用戶來說是完全免費的，而商業(yè)用戶只需要及其低廉的費用就可以想所有最終用戶發(fā)布廣告信息和商用信息。假設(shè)每年平均從每個商業(yè)用戶獲得100RMB的收入，那么全部的市場收益將會超過1億RMB。而100RMB的年租對企業(yè)是微缺乏道的?！败浖Q”這個工程對于其雇員和投資者來說也一定會盈利。6．融資：第一輪的投資者將會有68％的內(nèi)部收益率〔IRR〕增長預(yù)測顯示，在第五年“軟件名稱”將會有6000萬RMB的銷售額，且稅后凈利占銷售額的21％。到那時，“軟件名稱”將會覆蓋全國，員工90人。創(chuàng)辦人將提供500，000RMB的初期投資，“軟件名稱”正在尋找通曉此領(lǐng)域并且能主動參與創(chuàng)辦此工程的投資人。在第一輪的籌資中，“軟件名稱”將給投資500萬RMB的投資人60％的股份，這部分資金主要用于效勞器和網(wǎng)絡(luò)架設(shè)費用及初步廣告費用。12個月后，將需要1000萬RMB的再投資，主要用于市場開拓費用。在這之后的12至15個月，還將需要500萬RMB的投資。在運行五到六年之后，就可以考慮首次公開上市。按照我們的價值計算，對于第一輪的投資者將會有68％的內(nèi)部收益率。09年里，以上就是我詳細(xì)的年度工作方案，以后的工作我會更加嚴(yán)格要求，將軟件銷售工作提升一個更高的臺階?！疽韵聻橘浰拖嚓P(guān)文檔】工作方案擴展閱讀有關(guān)軟件銷售的個人工作方案多年來，我一直從事軟件銷售工作，我是從一個完全不懂軟件的人到如今的成就，其中的心酸與成功一言難盡。我們都知道，軟件市場的競爭造就了軟件渠道浮出水面，同時統(tǒng)治高端市場的外資軟件公司的參加及一些傳統(tǒng)的硬件渠道的推波助瀾，也使得如今的軟件渠道競爭已經(jīng)進(jìn)入了群雄逐鹿、分疆劃地的新場面。軟件企業(yè)建立的軟件銷售渠道是否科學(xué)與合理，決定了軟件企業(yè)市場營銷成敗的關(guān)鍵。以下是我做出的軟件銷售工作方案：根據(jù)以往的經(jīng)歷之談，我對年度銷售工作方案做了六方面的內(nèi)容：1．背景和問題牐牷チ網(wǎng)和萬維網(wǎng)〔〕已經(jīng)成為世界范圍內(nèi)的“信息高速公路”和電子商務(wù)市場的支柱。由于萬維網(wǎng)使用者的數(shù)量飛速增長，對于最終用戶來說，隨著可供使用的主頁和網(wǎng)上信息的數(shù)量的爆炸性增長，最終用戶間的交互性越來越差，傳統(tǒng)意義上的交互已經(jīng)無法滿足用戶的需求，舉一個簡單的例子，即使是在世界杯的決賽期間，一個普通的足球迷也很難立即從網(wǎng)絡(luò)上找到聊天的對象。用戶需要真正意義上的全新的互聯(lián)網(wǎng)交互協(xié)作軟件。2．目的和解決方案牐犖頤塹“軟件名稱”將為您解決這個問題。在網(wǎng)上沖浪的人們不管處于何方，總是可以看見周圍的人們，就像現(xiàn)實生活中的一樣?！败浖Q”既是一個最終用戶使用的萬維網(wǎng)上的協(xié)作軟件，又為企業(yè)提供了無限的商機：“軟件名稱”以多種便于使用的方式為用戶提供了一個交流的平臺。“軟件名稱”為企業(yè)提供了一個發(fā)布廣告和商用信息的平臺。3．產(chǎn)品：為全互聯(lián)網(wǎng)用戶提供簡潔方便的交互平臺“軟件名稱”為最終用戶提供一個免費的交互平臺，同時又為商業(yè)用戶提供了一個宣傳和銷售的渠道。4．公司和管理暫缺。5．業(yè)務(wù)體系：以廣告和商用信息收入為主牐牭韃槭據(jù)顯示，有超過六百萬的互聯(lián)網(wǎng)用戶會成為“軟件名稱”的潛在最終用戶，同時有超過一百萬的商業(yè)用戶會成為“軟件名稱”的潛在商業(yè)用戶，而且這個數(shù)字還在高速增長，這個數(shù)字對任何企業(yè)都是極有吸引力的，由于軟件和效勞對于最終用戶來說是完全免費的，而商業(yè)用戶只需要及其低廉的費用就可以想所有最終用戶發(fā)布廣告信息和商用信息。假設(shè)每年平均從每個商業(yè)用戶獲得100RMB的收入，那么全部的市場收益將會超過1億RMB。而100RMB的年租對企業(yè)是微缺乏道的?！败浖Q”這個工程對于其雇員和投資者來說也一定會盈利。6．融資：第一輪的投資者將會有68％的內(nèi)部收益率〔IRR〕增長預(yù)測顯示，在第五年“軟件名稱”將會有6000萬RMB的銷售額，且稅后凈利占銷售額的21％。到那時，“軟件名稱”將會覆蓋全國，員工90人。創(chuàng)辦人將提供500，000RMB的初期投資，“軟件名稱”正在尋找通曉此領(lǐng)域并且能主動參與創(chuàng)辦此工程的投資人。在第一輪的籌資中，“軟件名稱”將給投資500萬RMB的投資人60％的股份，這部分資金主要用于效勞器和網(wǎng)絡(luò)架設(shè)費用及初步廣告費用。12個月后，將需要1000萬RMB的再投資，主要用于市場開拓費用。在這之后的12至15個月，還將需要500萬RMB的投資。在運行五到六年之后，就可以考慮首次公開上市。按照我們的價值計算，對于第一輪的投資者將會有68％的內(nèi)部收益率。XX年里，以上就是我詳細(xì)的年度工作方案，以后的工作我會更加嚴(yán)格要求，將軟件銷售工作提升一個更高的臺階。2023軟件銷售個人工作方案模板1．背景和問題互聯(lián)網(wǎng)和萬維網(wǎng)〔〕已經(jīng)成為世界范圍內(nèi)的“信息高速公路”和電子商務(wù)市場的支柱。由于萬維網(wǎng)使用者的數(shù)量飛速增長，對于最終用戶來說，隨著可供使用的主頁和網(wǎng)上信息的數(shù)量的爆炸性增長，最終用戶間的交互性越來越差，傳統(tǒng)意義上的交互已經(jīng)無法滿足用戶的需求，舉一個簡單的例子，即使是在世界杯的決賽期間，一個普通的足球迷也很難立即從網(wǎng)絡(luò)上找到聊天的對象。用戶需要真正意義上的全新的互聯(lián)網(wǎng)交互協(xié)作軟件。2．目的和解決方案我們的“軟件名稱”將為您解決這個問題。在網(wǎng)上沖浪的人們不管處于何方，總是可以看見周圍的人們，就像現(xiàn)實生活中的一樣。“軟件名稱”既是一個最終用戶使用的萬維網(wǎng)上的協(xié)作軟件，又為企業(yè)提供了無限的商機：“軟件名稱”以多種便于使用的方式為用戶提供了一個交流的平臺?！败浖Q”為企業(yè)提供了一個發(fā)布廣告和商用信息的平臺。3．產(chǎn)品：為全互聯(lián)網(wǎng)用戶提供簡潔方便的交互平臺“軟件名稱”為最終用戶提供一個免費的交互平臺，同時又為商業(yè)用戶提供了一個宣傳和銷售的渠道。4．公司和管理暫缺。5．業(yè)務(wù)體系：以廣告和商用信息收入為主調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有超過六百萬的互聯(lián)網(wǎng)用戶會成為“軟件名稱”的潛在最終用戶，同時有超過一百萬的商業(yè)用戶會成為“軟件名稱”的潛在商業(yè)用戶，而且這個數(shù)字還在高速增長，這個數(shù)字對任何企業(yè)都是極有吸引力的，由于軟件和效勞對于最終用戶來說是完全免費的，而商業(yè)用戶只需要及其低廉的費用就可以想所有最終用戶發(fā)布廣告信息和商用信息。假設(shè)每年平均從每個商業(yè)用戶獲得100RMB的收入，那么全部的市場收益將會超過1億RMB。而100RMB的年租對企業(yè)是微缺乏道的?！败浖Q”這個工程對于其雇員和投資者來說也一定會盈利。6．融資：第一輪的投資者將會有68％的內(nèi)部收益率〔IRR〕增長預(yù)測顯示，在第五年“軟件名稱”將會有6000萬RMB的銷售額，且稅后凈利占銷售額的21％。到那時，“軟件名稱”將會覆蓋全國，員工90人。創(chuàng)辦人將提供500，000RMB的初期投資，“軟件名稱”正在尋找通曉此領(lǐng)域并且能主動參與創(chuàng)辦此工程的投資人。在第一輪的籌資中，“軟件名稱”將給投資500萬RMB的投資人60％的股份，這部分資金主要用于效勞器和網(wǎng)絡(luò)架設(shè)費用及初步廣告費用。12個月后，將需要1000萬RMB的再投資，主要用于市場開拓費用。在這之后的12至15個月，還將需要500萬RMB的投資。在運行五到六年之后，就可以考慮首次公開上市。按照我們的價值計算，對于第一輪的投資者將會有68％的內(nèi)部收益率?！败浖N售業(yè)績個人方案”個人工作方案20xx年里為使軟件銷售業(yè)績倍增，我總結(jié)了上一年的總結(jié)，將缺乏之處加以改正，并將工作方案層次化。多年來，我一直從事軟件銷售工作，我是從一個完全不懂軟件的人到如今的成就，其中的心酸與成功一言難盡。我們都知道，軟件市場的競爭造就了軟件渠道浮出水面，同時統(tǒng)治高端市場的外資軟件公司的參加及一些傳統(tǒng)的硬件渠道的推波助瀾，也使得如今的軟件渠道競爭已經(jīng)進(jìn)入了群雄逐鹿、分疆劃地的新場面。軟件企業(yè)建立的軟件銷售渠道是否科學(xué)與合理，決定了軟件企業(yè)市場營銷成敗的關(guān)鍵。以下是我做出的軟件銷售工作方案：根據(jù)以往的經(jīng)歷之談，我對年度銷售工作方案做了六方面的內(nèi)容：1．背景和問題互聯(lián)網(wǎng)和萬維網(wǎng)〔〕已經(jīng)成為世界范圍內(nèi)的“信息高速公路”和電子商務(wù)市場的支柱。由于萬維網(wǎng)使用者的數(shù)量飛速增長，對于最終用戶來說，隨著可供使用的主頁和網(wǎng)上信息的數(shù)量的爆炸性增長，最終用戶間的交互性越來越差，傳統(tǒng)意義上的交互已經(jīng)無法滿足用戶的需求，舉一個簡單的例子，即使是在世界杯的決賽期間，一個普通的足球迷也很難立即從網(wǎng)絡(luò)上找到聊天的對象。用戶需要真正意義上的全新的互聯(lián)網(wǎng)交互協(xié)作軟件。2．目的和解決方案我們的“軟件名稱”將為您解決這個問題。在網(wǎng)上沖浪的人們不管處于何方，總是可以看見周圍的人們，就像現(xiàn)實生活中的一樣?！败浖Q”既是一個最終用戶使用的萬維網(wǎng)上的協(xié)作軟件，又為企業(yè)提供了無限的商機：“軟件名稱”以多種便于使用的方式為用戶提供了一個交流的平臺。“軟件名稱”為企業(yè)提供了一個發(fā)布廣告和商用信息的平臺。3．產(chǎn)品：為全互聯(lián)網(wǎng)用戶提供簡潔方便的交互平臺“軟件名稱”為最終用戶提供一個免費的交互平臺，同時又為商業(yè)用戶提供了一個宣傳和銷售的渠道。4．公司和管理5．業(yè)務(wù)體系：以廣告和商用信息收入為主調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有超過六百萬的互聯(lián)網(wǎng)用戶會成為“軟件名稱”的潛在最終用戶，同時有超過一百萬的商業(yè)用戶會成為“軟件名稱”的潛在商業(yè)用戶，而且這個數(shù)字還在高速增長，這個數(shù)字對任何企業(yè)都是極有吸引力的，由于軟件和效勞對于最終用戶來說是完全免費的，而商業(yè)用戶只需要及其低廉的費用就可以想所有最終用戶發(fā)布廣告信息和商用信息。假設(shè)每年平均從每個商業(yè)用戶獲得100RMB的收入，那么全部的市場收益將會超過1億RMB。而100RMB的年租對企業(yè)是微缺乏道的。“軟件名稱”這個工程對于其雇員和投資者來說也一定會盈利。6．融資：第一輪的投資者將會有68％的內(nèi)部收益率〔IRR〕09年里，以上就是我詳細(xì)的年度工作方案，以后的工作我會更加嚴(yán)格要求，將軟件銷售工作提升一個更高的臺階?！败浖N售業(yè)績個人工作方案范文”個人工作方案范文20xx年里為使軟件銷售業(yè)績倍增，我總結(jié)了上一年的總結(jié)，將缺乏之處加以改正，并將工作方案層次化。多年來，我一直從事軟件銷售工作，我是從一個完全不懂軟件的人到如今的成就，其中的心酸與成功一言難盡。我們都知道，軟件市場的競爭造就了軟件渠道浮出水面，同時統(tǒng)治高端市場的外資軟件公司的參加及一些傳統(tǒng)的硬件渠道的推波助瀾，也使得如今的軟件渠道競爭已經(jīng)進(jìn)入了群雄逐鹿、分疆劃地的新場面。軟件企業(yè)建立的軟件銷售渠道是否科學(xué)與合理，決定了軟件企業(yè)市場營銷成敗的關(guān)鍵。以下是我做出的軟件銷售工作方案：根據(jù)以往的經(jīng)歷之談，我對年度銷售工作方案做了六方面的內(nèi)容：1．背景和問題互聯(lián)網(wǎng)和萬維網(wǎng)〔〕已經(jīng)成為世界范圍內(nèi)的“信息高速公路”和電子商務(wù)市場的支柱。由于萬維網(wǎng)使用者的數(shù)量飛速增長，對于最終用戶來說，隨著可供使用的主頁和網(wǎng)上信息的數(shù)量的爆炸性增長，最終用戶間的交互性越來越差，傳統(tǒng)意義上的交互已經(jīng)無法滿足用戶的需求，舉一個簡單的例子，即使是在世界杯的決賽期間，一個普通的足球迷也很難立即從網(wǎng)絡(luò)上找到聊天的對象。用戶需要真正意義上的全新的互聯(lián)網(wǎng)交互協(xié)作軟件。2．目的和解決方案我們的“軟件名稱”將為您解決這個問題。在網(wǎng)上沖浪的人們不管處于何方，總是可以看見周圍的人們，就像現(xiàn)實生活中的一樣?！败浖Q”既是一個最終用戶使用的萬維網(wǎng)上的協(xié)作軟件，又為企業(yè)提供了無限的商機：“軟件名稱”以多種便于使用的方式為用戶提供了一個交流的平臺?！败浖Q”為企業(yè)提供了一個發(fā)布廣告和商用信息的平臺。3．產(chǎn)品：為全互聯(lián)網(wǎng)用戶提供簡潔方便的交互平臺“軟件名稱”為最終用戶提供一個免費的交互平臺，同時又為商業(yè)用戶提供了一個宣傳和銷售的渠道。4．公司和管理5．業(yè)務(wù)體系：以廣告和商用信息收入為主調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有超過六百萬的互聯(lián)網(wǎng)用戶會成為“軟件名稱”的潛在最終用戶，同時有超過一百萬的商業(yè)用戶會成為“軟件名稱”的潛在商業(yè)用戶，而且這個數(shù)字還在高速增長，這個數(shù)字對任何企業(yè)都是極有吸引力的，由于軟件和效勞對于最終用戶來說是完全免費的，而商業(yè)用戶只需要及其低廉的費用就可以想所有最終用戶發(fā)布廣告信息和商用信息。假設(shè)每年平均從每個商業(yè)用戶獲得100RMB的收入，那么全部的市場收益將會超過1億RMB。而100RMB的年租對企業(yè)是微缺乏道的。“軟件名稱”這個工程對于其雇員和投資者來說也一定會盈利。6．融資：第一輪的投資者將會有68％的內(nèi)部收益率〔IRR〕09年里，以上就是我詳細(xì)的年度工作方案，以后的工作我會更加嚴(yán)格要求，將軟件銷售工作提升一個更高的臺階。軟件個人工作方案2023來了,在這里將自己今年的目的及其需要完成的事項留個腳印,年底的時候再來對照自己的足跡是否踩的踏實~工作:1.按質(zhì)按量完成公司給予的任務(wù)2.熟悉電子商務(wù)的業(yè)務(wù)以及后臺中進(jìn)出貨,支付款項的流程3.作好測試逐步轉(zhuǎn)管理的鋪墊,多多積累工作的問題,多多學(xué)習(xí)如何進(jìn)展工程的控制管理生活:1.打理好自己的小屋,自己的屋子,應(yīng)該多多布置下2.養(yǎng)成鍛煉的好習(xí)慣,多參加公司的活動學(xué)習(xí):1.的學(xué)習(xí),爭取今年在英語上有個更好的打破2.自動化測試的學(xué)習(xí),認(rèn)真研讀此書,然后進(jìn)展理論3.閱讀一本測試管理的書籍,名稱暫時不定希望自己能好好的監(jiān)視自己,為下一步開展方案打下堅實的根底~軟件銷售個人2023工作方案1．背景和問題互聯(lián)網(wǎng)和萬維網(wǎng)〔第一范文§網(wǎng)整理該文章，原作者、原出處所有?！看嬖趩栴}：1．經(jīng)銷商違規(guī)〔沖貨、竄貨〕南京地區(qū)前任經(jīng)銷商與公司戰(zhàn)略方向和銷售策略的意見上產(chǎn)生分岐，公司因故終止該經(jīng)銷商的產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)。然而該經(jīng)銷商竟以此為恥，并拉開了____，與南京辦銷售隊伍為敵，濃濃得火藥味將雞汁、芥辣產(chǎn)品價格一降再降。甚至，不惜重金，余近求遠(yuǎn)，從別的區(qū)域采調(diào)公司產(chǎn)品低價沖擊南京市場，使我們銷售隊伍在客戶眼前的信譽和產(chǎn)品推廣帶來惡劣的影響。2．空白市場尚未開發(fā)前期工作重心在南京，時間原因，未能及時將江蘇中部、北部及安徽部分市場開拓，這些區(qū)域市場的工業(yè)產(chǎn)業(yè)密集度低，在消費程度和餐飲業(yè)的開展也較遜色,相對產(chǎn)品品牌競爭的程度上也明顯的低，從戰(zhàn)略的角度上，這些區(qū)域宜早開發(fā)，作為待機市場,先入為主。經(jīng)歷總結(jié)，于2023年12月18日，南京辦在雙門樓賓館天之味產(chǎn)品“廚藝大觀”活動,收益匪淺，利用到場嘉賓的人脈資，不僅進(jìn)步了產(chǎn)品在廚藝界的知名度，同時也搜集了很多業(yè)內(nèi)人士資料和動態(tài)信息，以便后期的溝通與合作。餐飲業(yè)宏觀分析^p：2023下半年禽流感帶來餐飲風(fēng)波，南京市餐飲業(yè)全年零售額78.69億元，下半年零售額僅35.75億元，同比下降27.9%，大中型餐飲上客就餐率同比減少22.3%,禽流感已成為導(dǎo)致今年下半年餐飲業(yè)蕭條的主要因素。微觀分析^p：消費者要求在預(yù)算的約束下將效用化，根據(jù)消費者的偏好。而消費者在技術(shù)約束下，將利潤化，在雙方自利行為的交互作用下，以到達(dá)市場平衡，從現(xiàn)有兩者平衡比例來看，以下是消費者的選擇購置行為比例：現(xiàn)代營銷趨勢更多的表達(dá)出上朔到消費領(lǐng)域，下伸至消費領(lǐng)域，而不是僅僅局限于流通領(lǐng)域。2023年工作方案2023年預(yù)計全年回款100萬元以上，保持增長345.9%，預(yù)計第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元，南京市內(nèi)終端用戶預(yù)計擴增至150家，分銷商增到70家。工作方向：1．對經(jīng)銷商的管理定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，防止引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。2．解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題實行獎罰清楚制度管理體系，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根，經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補貼政策。3．銷售渠道下沉進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深化至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中，針對信息的搜集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應(yīng)的切入點。目的市場：將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽部分市場進(jìn)展開發(fā)，網(wǎng)羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商,享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。重點促銷產(chǎn)品：雞汁和果汁在2023年將被重點推廣，兩個產(chǎn)品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停頓促銷，從而補貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點產(chǎn)品的增量效果。銷售隊伍人力資管理：1．人員定崗南京辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場,而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場。2．人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作每日晨會進(jìn)展前日的工作匯報，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供應(yīng)終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進(jìn)展信息溝通，為銷售做好全方位的工作。3．關(guān)鍵崗位定義，技能及才能要求終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者進(jìn)展效勞，要求在會談技巧和國語標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所進(jìn)步,要有實際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率,流通人員銷售目的是為產(chǎn)品翻開分銷渠道,通過分銷過程,最終到達(dá)消費者,流通人員要具備清醒的思維,長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目光,擅長溝通、分析^p、認(rèn)真對待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，翻開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。4．培訓(xùn)給予全體辦事處人員進(jìn)展定期的培訓(xùn)，在銷售技巧及會談過程上進(jìn)展實戰(zhàn)的演習(xí)。〔一〕細(xì)分目的市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。xx部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的開展目的，堅持以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬戶為根底，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷方案，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點客戶上門推介、組織投標(biāo)和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。穩(wěn)固現(xiàn)金管理市場地位。繼續(xù)分層次、深化推廣現(xiàn)金管理效勞，努力進(jìn)步產(chǎn)品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點客戶、行業(yè)大戶、集團客戶進(jìn)展調(diào)查，深化分析^p其經(jīng)營特點、形式，設(shè)計實在的現(xiàn)金管理方案，主動進(jìn)展?fàn)I銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，進(jìn)步客戶奉獻(xiàn)度。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶。?！?023年下半年工作方案》由找原創(chuàng)首發(fā)，機密數(shù)據(jù)純屬虛構(gòu)，轉(zhuǎn)載請注明出處。深化開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的根底客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)開展提供重要來。2023年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動根底上，總結(jié)經(jīng)歷，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質(zhì)量；要優(yōu)化構(gòu)造，進(jìn)步優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資本錢率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深化分析^p其結(jié)算特點，進(jìn)展全產(chǎn)品營銷，擴大我行的結(jié)算市場份額。2023年要努力實現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長272430戶。做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資進(jìn)展?fàn)I銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構(gòu)展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、企業(yè)、世界10強、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認(rèn)購工作，鎖定他行目的客戶，進(jìn)展重點攻關(guān)。〔二〕加強效勞渠道管理，深化開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)效勞年”活動。客戶資是全公司至關(guān)重要的資，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)效勞的根底上，進(jìn)一步表達(dá)個性化、多樣化的效勞。要建立好三個渠道：一是要按照總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理；每個對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點〔含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點〕應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)開展情況至少裝備1名客戶經(jīng)理，客戶資比擬豐富的網(wǎng)點應(yīng)適當(dāng)增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團隊。二是加強物理網(wǎng)點的建立。目前，由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理形式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面效勞渠道。我行要加強網(wǎng)點建立，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點對公業(yè)務(wù)營銷指南，對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的效勞內(nèi)容、效勞要求、效勞行為標(biāo)準(zhǔn)、效勞流程等進(jìn)展指導(dǎo)。三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴大離柜業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細(xì)作”，拓展有層次的目的客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目的客戶清單，有側(cè)重、有針對地開展?fàn)I銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時做好客戶效勞與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和效勞的重要根據(jù)，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，進(jìn)步“動戶率”和客戶使用率。深化開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)效勞年”活動。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融效勞理念，梳理制度，整合流程，以目的客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，進(jìn)步效勞效率，及時處理問題，加強效勞管理，進(jìn)步客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的效勞形式。全面提升xx部門效勞質(zhì)量，實現(xiàn)全公司又好又快地開展目的?！踩臣涌飚a(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承當(dāng)著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護與管理的責(zé)任加強營銷支持系統(tǒng)建立。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為施行科學(xué)的營銷管理提供技術(shù)手段。完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機制。一是要實行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行裝備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為搜集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承當(dāng)者。二是建立信息反響機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)絡(luò)行、重點行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會，集中解決客戶關(guān)心的問題。進(jìn)步財智賬戶品牌的市場認(rèn)知度。今年要繼續(xù)施行結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略，以“財智賬戶”為核心，在統(tǒng)一品牌下擴大品牌內(nèi)涵，提升品牌價值。要對新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時進(jìn)展品牌設(shè)計，制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗?，納入到統(tǒng)一品牌體系中。加強財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護，保持品牌影響力。開展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機遇，擴大銀證業(yè)務(wù)占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。各行部要加強對產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理，明確職責(zé)，加強考核，形成觸角廣泛、反響靈敏的市場需求反響網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)詳細(xì)、鼓勵有效的新產(chǎn)品推廣機制，增強市場快速響應(yīng)才能，真正使投放的新產(chǎn)品可以盡快占領(lǐng)市場、獲得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融效勞證書、全國自動清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品?！菜摹匙ズ每蛻艚?jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊伍建立，加緊培養(yǎng)xx部門人才要加強人員管理，施行日常工作標(biāo)準(zhǔn)，制定行為準(zhǔn)那么，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反響制度。加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營銷技能培訓(xùn)，嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式，通過深化基層培訓(xùn)，擴大受訓(xùn)人員范圍，努力進(jìn)步業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場競爭需求?！参濉硰娀鞒坦芾?，進(jìn)步風(fēng)險控制程度『該文章由(第一§范┆文網(wǎng))整理，原作者、原出處所有。』要以風(fēng)險防控為主線，積極完善結(jié)算制度體系建立。在產(chǎn)品創(chuàng)新中，堅持制度先行。要定期通報結(jié)算案件的動向，制定實在的防范措施，堅決遏制結(jié)算案件發(fā)生。加強對結(jié)算中間業(yè)務(wù)收入的管理，加大對賬戶管理的力度。進(jìn)一步加強監(jiān)視力度，會計檢查員、事后監(jiān)視要要注重發(fā)揮日常業(yè)務(wù)檢查監(jiān)視的作用，及時發(fā)現(xiàn)、堵塞業(yè)務(wù)過失和破綻，各網(wǎng)點對存在的問題要進(jìn)展整改。根據(jù)公司2023年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目的及公司2023年度的渠道策略做出以下工作方案：一、市場分析^p空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建立和人民生活程度的不斷進(jìn)步以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。2023年度內(nèi)銷總量到達(dá)1950萬套，較2023年度增長11.4*.2023年度預(yù)計可到達(dá)2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目的約占市場份額的13*.目前**在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8*左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及2023年度的產(chǎn)品線,公司2023年度銷售目的完全有可能實現(xiàn).2023年中國空調(diào)品牌約有400個，到2023年下降到140個左右,年均淘汰率32*.到2023年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活潑的品牌缺乏50個，淘汰率達(dá)60*。2023年度LG受到美國指責(zé)傾銷；科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在2023年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而**空調(diào)在廣東市場那么呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場根底比擬薄弱，團隊還比擬年輕，品牌影響力還需要穩(wěn)固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。·銷售主管工作方案href="/fan/fan/fan//xiaoshougongzuojihua/20230125145020377."target=_blank>2023年銷售工作方案二、工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在2023年度方案主抓六項工作:1、銷售業(yè)績根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場詳細(xì)情況進(jìn)展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目的分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的根底上，進(jìn)步銷售業(yè)績。主要手段是：進(jìn)步團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及鼓勵方案〔根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進(jìn)展〕此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)施行力度較大的銷售促進(jìn)活動，強勢推進(jìn)大型終端。2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)展有效管理及關(guān)系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，理解前期銷售情況及實力情況，進(jìn)展公司的企業(yè)文化傳播和公司2023年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季完畢后和旺季降臨根據(jù)公司2023年度上海地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目的及公司2023年度的渠道策略做出以下工作方案：一、市場分析^p空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建立和人民生活程度的不斷進(jìn)步以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。2023年度內(nèi)銷總量到達(dá)1950萬套，較2023年度增長11.4%。2023年度預(yù)計可到達(dá)2500萬-3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目的約占市場份額的13%。目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及2023年度的產(chǎn)品線,公司2023年度銷售目的完全有可能實現(xiàn).2000年中國空調(diào)品牌約有400個，到2023年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到2023年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活潑的品牌缺乏50個，淘汰率達(dá)60%。2023年度lg受到美國指責(zé)傾銷；科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在2023年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場那么呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場根底比擬薄弱，團隊還比擬年輕，品牌影響力還需要穩(wěn)固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。二、工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在2023年度方案主抓六項工作:1、銷售業(yè)績根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場詳細(xì)情況進(jìn)展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目的分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的根底上，進(jìn)步銷售業(yè)績。主要手段是：進(jìn)步團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及鼓勵方案〔根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進(jìn)展〕此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)施行力度較大的銷售促進(jìn)活動，強勢推進(jìn)大型終端。2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)展有效管理及關(guān)系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，理解前期銷售情況及實力情況，進(jìn)展公司的企業(yè)文化傳播和公司2023年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季完畢后和旺季降臨前不定時的進(jìn)展傳播。理解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的根本情況進(jìn)展定期拜訪，進(jìn)展有效溝通。3、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在2023年至2023年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并籌劃一些投入本錢，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)安康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)結(jié)合進(jìn)展推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)展一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)展一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。4、終端布置〔配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展〕根據(jù)公司的08年度的銷售目的，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建立，〔根據(jù)公司的展臺布置六個氣氛的要求進(jìn)展〕。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)展開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。〔特殊情況再適時調(diào)整〕5、促銷活動的籌劃與執(zhí)行促銷活動的籌劃及執(zhí)行主要在08年04月—8月銷售旺季進(jìn)展，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動，靈敏籌劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其優(yōu)勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資優(yōu)勢，突出重點進(jìn)展籌劃與執(zhí)行。2023個人工作方案軟件使用MicrosoftOfficeOutlook發(fā)送和接收____；管理日程、聯(lián)絡(luò)人和任務(wù)；記錄您的活動。MicrosoftOfficeWord2023文檔使用MicrosoftOfficeWord創(chuàng)立和編輯信件、報告、網(wǎng)頁或____中的文本和圖形。MicrosoftOfficeExcel2023工作簿使用MicrosoftOfficeExcel執(zhí)行計算、分析^p信息并管理電子表格或網(wǎng)頁中的列表。MicrosoftOfficepowerpoint2023幻燈片使用MicrosoftOfficepowerpoint創(chuàng)立和編輯用于幻燈片播映、會議和網(wǎng)頁的演示文稿。MicrosoftOfficeAccess2023數(shù)據(jù)庫使用MicrosoftOfficeAccess創(chuàng)立數(shù)據(jù)庫和程序來跟蹤與管理信息。MicrosoftOfficeOneNote2023筆記使用MicrosoftOfficeOneNote可以做各種個人或商務(wù)筆記。MicrosoftOfficeFrontpage2023網(wǎng)頁使用MicrosoftOfficeFrontpage建立并管理完全符合您的設(shè)想的網(wǎng)站。MicrosoftOfficeInfopath2023表單使用MicrosoftOfficeInfopath設(shè)計和填寫動態(tài)表單以便搜集和重新使用單位的信息。MicrosoftOfficepublisher2023出版物使用MicrosoftOfficepublisher創(chuàng)立和編輯新聞稿，小冊子，海報和網(wǎng)站。MicrosoftOfficeVisio圖表使用MicrosoftOfficeVisio創(chuàng)立、編輯和共享圖表。MicrosoftOfficeproject工程使用MicrosoftOfficeproject方案、跟蹤和管理工程、與工作組交流銷售工作方案軟件1．背景和問題互聯(lián)網(wǎng)和萬維網(wǎng)〔〕已經(jīng)作為世界范圍內(nèi)的“信息高速公路”和電子商務(wù)市場的支柱。由于萬維網(wǎng)使用者的數(shù)量飛速增長，對于最終用戶來說，隨著可供使用的主頁和網(wǎng)上信息的數(shù)量的爆炸性增長，最終用戶間的交互性越來越差，傳統(tǒng)意義上的交互已經(jīng)無法滿足用戶的需求，舉一個簡單的例子，即使是在世界杯的決賽期間，一個普通的足球迷也很難立即從網(wǎng)絡(luò)上找到聊天的對象。用戶需要真正意義上的全新的互聯(lián)網(wǎng)交互協(xié)作軟件。2．目的和解決方案我們的“軟件名稱”將為您解決這個問題。在網(wǎng)上沖浪的人們不管處于何方，總是可以看見周圍的人們，就像現(xiàn)實生活中的一樣。“軟件名稱”既是一個最終用戶使用的萬維網(wǎng)上的協(xié)作軟件，又為企業(yè)提供了無限的商機：“軟件名稱”以多種便于使用的方式為用戶提供了一個交流的平臺?！败浖Q”為企業(yè)提供了一個發(fā)布廣告和商用信息的平臺。3．產(chǎn)品：為全互聯(lián)網(wǎng)用戶提供簡潔方便的交互平臺“軟件名稱”為最終用戶提供一個免費的交互平臺，同時又為商業(yè)用戶提供了一個宣傳和銷售的渠道。4．公司和管理暫缺。5．業(yè)務(wù)體系：以廣告和商用信息收入為主·銷售主管工作方案·銷售部工作方案·房產(chǎn)銷售工作方案·2023年銷售工作方案調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有超過六百萬的互聯(lián)網(wǎng)用戶會作為“軟件名稱”的潛在最終用戶，同時有超過一百萬的商業(yè)用戶會作為“軟件名稱”的潛在商業(yè)用戶，而且這個數(shù)字還在高速增長，這個數(shù)字對任何企業(yè)都是極有吸引力的，由于軟件和效勞對于最終用戶來說是完全免費的，而商業(yè)用戶只需要及其低廉的費用就可以想所有最終用戶發(fā)布廣告信息和商用信息。假設(shè)每年平均從每個商業(yè)用戶獲得100RMB的收入，那么全部的市場收益將會超過1億RMB。而100RMB的年租對企業(yè)是微缺乏道的?！败浖Q”這個工程對于其雇員和投資者來說也一定會盈利。6．融資：第一輪的投資者將會有68％的內(nèi)部收益率〔IRR〕增長預(yù)測顯示，在第五年“軟件名稱”將會有6000萬RMB的銷售額，且稅后凈利占銷售額的21％。到那時，“軟件名稱”將會覆蓋全國，員工90人。創(chuàng)辦人將提供500，000RMB的初期投資，“軟件名稱”正在尋找通曉此領(lǐng)域并且能主動參與創(chuàng)辦此工程的投資人。在第一輪的籌資中，“軟件名稱”將給投資500萬RMB的投資人60％的股份，這部分資金主要用于效勞器和網(wǎng)絡(luò)架設(shè)費用及初步廣告費用。12個月后，將需要1000萬RMB的再投資，主要用于市場開拓費用。在這之后的12至15個月，還將需要500萬RMB的投資。在運行五到六年之后，就可以考慮首次公開上市。按照我們的價值計算，對于第一輪的投資者將會有68％的內(nèi)部收益率。軟件個人工作方案及安排軟件個人工作方案及安排20xx來了,在這里將自己今年的目的及其需要完成的事項留個腳印,年底的時候再來對照自己的足跡是否踩的踏實~工作:1.按質(zhì)按量完成公司給予的任務(wù)2.熟悉電子商務(wù)的業(yè)務(wù)以及后臺中進(jìn)出貨,支付款項的流程3.作好測試逐步轉(zhuǎn)管理的鋪墊,多多積累工作的問題,多多學(xué)習(xí)如何進(jìn)展工程的控制管理生活:1.打理好自己的小屋,自己的屋子,應(yīng)該多多布置下2.養(yǎng)成鍛煉的好習(xí)慣,多參加公司的活動學(xué)習(xí):1.的學(xué)習(xí),爭取今年在英語上有個更好的打破2.自動化測試的學(xué)習(xí),認(rèn)真研讀此書,然后進(jìn)展理論3.閱讀一本測試管理的書籍,名稱暫時不定延伸閱讀：軟件實訓(xùn)心得轉(zhuǎn)眼間，到昆山已經(jīng)兩個多月了。不知不覺中我已經(jīng)從一個在校生變成了一個職員。這跟在我們學(xué)校是完全不一樣的。除此之外，安博還制定了嚴(yán)格的制度，這些使我們在安博的培訓(xùn)像職工在公司工作一樣，讓我們提早接觸到公司的氣氛。來安博最重要的目的還是學(xué)技術(shù)，那就說說這里的教育情況吧。安博實行的是上午授課，下午上機練習(xí)的制度。我覺得我們這個班上午的授課經(jīng)理非常好，他對java的理解非常透徹。我在大學(xué)學(xué)了半年的java，僅僅停留在外表上，對本質(zhì)的內(nèi)容根本都不理解。比方說==與equals的區(qū)別，方法的覆蓋，變量的隱藏等等。教師通過圖的方式，給我們講解它們在內(nèi)存中的情況，使我們從本質(zhì)上理解了這些東西。他的這種授課方式，既生動又形象，徹底地將問題講明白，我們承受起來輕松容易，也不容易遺忘。除了他的講課方式以外，他還是一個非常幽默的人，坐在凳子上聽四個小時的課，會很乏味的，他時不時的給我們說一些搞笑的事，或者開玩笑的話，使課堂氣氛非常活潑。他每講完一個新知識點，都給我們留一點時間練習(xí)，加深對新知識的理解。我們有什么問題，他都會很耐心的跟我們講解，不管程度是好是壞，他都一樣對待?？傊?，聽他的課就是一種享受。他還把跟知識相關(guān)的材料發(fā)給我們，讓我們有研究的空間。有時還給我們一些面試題，讓我們提早看，只有準(zhǔn)備好了去應(yīng)聘才有時機。昆山還給我們開了一些素質(zhì)課，講解一些職場素質(zhì)，如何為人處事，如何同面試官講話，還要求我們在日常生活中也盡量做到。在我們就業(yè)之前開這樣的課，對我們這些即將踏入社會的大學(xué)生來說是非常重要的。公司招聘員工，一看實力，二看素質(zhì)，兩者缺一不可。總之在昆山的這段時間中，我學(xué)到了很多。時間雖短，但所學(xué)到的和知識的實用性很強。所有的教師們都教給了我們很多工作習(xí)慣、工作技巧、日常禮儀、職業(yè)素養(yǎng)和心態(tài)方面的東西。使我們對今后的工作有了新的認(rèn)識，增添的極大的信心。學(xué)會學(xué)習(xí)和團結(jié)我們學(xué)了半個多月的根底知識，也該是用一用的時候了。這半個多月，應(yīng)該算是安博給我們安排的p階段的訓(xùn)練時間。我們開場接觸一些小型的系統(tǒng)，實訓(xùn)員工管理系統(tǒng)等。這些小型的系統(tǒng)穩(wěn)固了我們的根底知識，讓我們學(xué)會了一些編程的技巧，以及一些驗證的方法。每做完一個系統(tǒng)，我們都有一個工程演示環(huán)節(jié)。自己帶著工程在全班學(xué)生的面前演示。講解自己是如何實現(xiàn)的，說出自己系統(tǒng)的亮點和缺乏，然后由其他學(xué)生來挑系統(tǒng)的缺點，找出破綻。通過這種方式，你可以學(xué)到其他學(xué)生的優(yōu)點，別人好的編程思想你可以在以后的工程中運用。這是一個自我進(jìn)步的方式。實習(xí)感受不知不覺在大學(xué)已經(jīng)度過了2年的光陰，為了讓即將面臨畢業(yè)的我們能有一個好的就業(yè)前景，中國管理軟件學(xué)院決定讓我們把后半年作為一個實習(xí)年。由于我們是安博定向培養(yǎng)的所以我們實訓(xùn)有安博來提供基地。做了十幾個小時的火車，我終于來到了很多人都向往的江蘇。由于第一次到南方，心里也隱藏著那么多的誘惑。但是在學(xué)習(xí)的過程中，總有那么多新穎事物進(jìn)入我的視野，這時才感慨自己的知識面是多么的狹窄，同時也為自己在學(xué)校里沒有好好學(xué)習(xí)感到愧疚。書到用時方恨少，這種感覺讓我深深體會到自己的無知。來到這里以后我的求知欲望更加強烈了，想的最多的就是如何將自己的學(xué)到的知識真正的融入到現(xiàn)實技術(shù)中。軟件業(yè)，讓多少人為之瘋狂，它的魅力確實很大，涉及的知識是那么的廣泛，讓我總覺得自己的知識不夠用，每天早上8點半，到下午5點半的培訓(xùn)時間要學(xué)習(xí)企業(yè)中所需的技術(shù)知識，其他的時間，就只剩自己瘋狂的練習(xí)；來到這里才感覺自己在大學(xué)的生活是那么悠閑自在。也許人都是那樣，往往都是事情降臨的時候才為自己的所作所為感到懊悔。來到這里沒有聯(lián)絡(luò)太多的朋友，心中唯一的目的就是將需要的知識好好學(xué)到手，以便可以更好的在工作時純熟使用。有時候寂寞只是一種態(tài)度。來這里沒有感覺太多的孤獨，每天都充滿激情的去迎接新事物，去面對新知識。一步一步設(shè)計自己將來的道路并將其實現(xiàn)雖然來這邊的同學(xué)還有很多，但大家都很清楚的自己的職責(zé)，我們抵擋住了很多誘惑，都在為著自己的目的而奮斗。在這里我只想說一句，就是感謝安博可以提供應(yīng)我們這個時機，讓我們提早接觸社會，認(rèn)識自己，相信出來培訓(xùn)的同學(xué)都將會有一個更加深化的認(rèn)識，來為自己的將來奮斗！或得或失2個月的培訓(xùn)眼看就要完畢了，剛開場覺得好漫長，如今卻感覺過得好快啊，也就是一眨眼的時間?？墒?，通過這次培訓(xùn)我懂得了好多，明白了好多。隨著畢業(yè)時間的臨近，心里越來越不安，也變得很急躁，不知道自己畢業(yè)后該去哪里。這時才體會到社會上說得畢業(yè)就意味著失業(yè)和教師所說的就業(yè)壓力。回想自己2年的大學(xué)生活，感覺就這樣不知不覺走了過來，似乎昨天才踏進(jìn)大學(xué)校門，今天就要畢業(yè)了。2年里自己都做了什么，學(xué)到了什么，想到這里，心里就更沒底了，似乎什么也沒有學(xué)到，什么也沒有做過。學(xué)習(xí)期間深深體會到自己在大學(xué)里學(xué)的東西其實都很重要，以前以為沒有用的科目，到了這兒才知道這千絲萬縷的關(guān)系，所有的課程都是有用的。學(xué)校的科目是根底，所以不要認(rèn)為自己如今學(xué)的沒有用，知識不管是在什么時候總是有用的。走編程這條路其實不是自己本來的打算，以前一直以為自己壓根就不是編程的料，認(rèn)為編程從來都不會是自己想做的事情，把編程看的很難很難。經(jīng)過自己的努力以后才發(fā)現(xiàn)，原來很多事情都是我們自己把它想復(fù)雜了，編程也不是那么的難。只要努力，沒有什么是不可能的?？傊也话没谧约旱倪x擇，也會一直堅持下去。閱讀拓展：廣聯(lián)達(dá)軟件實訓(xùn)心得廣聯(lián)達(dá)軟件確實給我們的工作帶來了很多便利，但如何用好軟件還是有許多，否那么一個不注意可能就會對你的算量工作帶來很多不必要的費事。安縣工程是我做的第一個完好的廣聯(lián)達(dá)模型，首先要感謝我得意的同事們，在做這個工程過程中給了我很多幫助，從你們身上我學(xué)到了很多。在這個過程中我對于廣聯(lián)達(dá)軟件也建立了一些自己的認(rèn)識，下面就來疏理一下我總結(jié)的一點小：1、是新建工程，都是從鋼筋工程開場，一開場就要選擇好計算規(guī)那么，這是之后不能修改的，軟件也會自動題示你。2、在比重設(shè)置中修改6#鋼筋比重為6.5#的。因為目前市場上沒有直徑6的鋼筋，施工時都是用直徑6.5的鋼筋替代直徑6的鋼筋。3、在20xx四川定額工程量計算規(guī)那么中鋼筋(鋼絲束、鋼絞線)按設(shè)計圖示長度乘以單位理論質(zhì)量計算，工程中已綜合考慮鋼筋、鐵件的制作損耗及鋼筋的施工搭接用量。所以要在樓層設(shè)置中把搭接全部設(shè)置為0，這樣就不算搭接區(qū)的量;還有種方法是將把定尺長度全部設(shè)置為軟件允許的最大值50000mm，接頭形式可以定為其他形式。這樣只要圖式長度在50000mm范圍內(nèi)就不計算搭接，超過50000mm它計算的接頭也是其他形式，這樣較易分辯。另外在11g-1第54頁右下角注中梁、柱類構(gòu)件搭接區(qū)箍筋直徑不小于d/4(d為搭接鋼筋最大直徑)，間距不應(yīng)大于100mm及5d(d為搭接鋼筋最小直徑)。而四川定額工程量計算規(guī)那么中只是說綜合考慮鋼筋的施工搭接用量，并沒有明確說明是否包含了這部分搭接區(qū)箍筋加密的量。4、樓層設(shè)置時有架空層和錯層要盡量考慮以后工程量的劃分和畫圖方便，我在畫第一幢樓時設(shè)置樓層過細(xì)，把架空層也單獨設(shè)置一層，結(jié)果最后把同層的墻、柱分成了幾段，雖然對實體工程量沒有影響，但畫圖布裝飾和最后統(tǒng)計工程量的時候就會很費事。樓層設(shè)置對超高模板的量也有會影響，因為軟件計算超高模板時是以層底標(biāo)高開場計算的，如下列圖將層底標(biāo)高設(shè)置為-4.5，這時三個區(qū)域的板和梁計算超高模板量都是以-4.5為底標(biāo)高計算的，這要怎么在軟件上處理，我還沒找到，只能最后查看計算式，直接調(diào)整工程量。5、在導(dǎo)入cAD之前要將cAD圖紙轉(zhuǎn)換成天正的t3格式，這樣可以最大限度的保證導(dǎo)入圖形的完好性。在識別板鋼筋時，識別完成后會彈出一個如下列圖的提示框，一定要按照其提示一條一條的修改之后才可以關(guān)閉提示框，否那么之后再調(diào)整板筋布置范圍重疊就找不出這個提示框了。6、在畫變截面筏板時最好先統(tǒng)一畫成一塊整板，用分割功能進(jìn)展分割，再修改其屬性，這樣可以保證筏板之間沒有空隙，不然在設(shè)置筏板變截面時容易出錯。7、在布置剪力墻〔砥礪奮進(jìn)的五年大型成就展觀后感:砥礪奮進(jìn)走向輝煌〕時要將暗柱覆蓋，保證與砌體墻之間沒有間隙，不然導(dǎo)入土建算量后房間沒有封閉，軟件不能自動識別，布置裝飾將會很費事。8、總說明中的梁構(gòu)造腰筋及次梁加筋可以在所有梁布置完成后統(tǒng)一布置。如梁構(gòu)造腰筋是以梁腹板高度為設(shè)置根據(jù)時，一定要在板布置完成后才布置，因為計算梁腹板高度是要扣除板厚的。9、自動生成砌體加筋時，一定要點開加筋形式查看一下相應(yīng)的圖形類型，按實際情況調(diào)整一下選擇參數(shù)化圖形。這樣才能準(zhǔn)確統(tǒng)計出相應(yīng)的預(yù)埋件和植筋數(shù)量。10、布置墻面時，如一匹墻要分成兩種墻面，那么使用打斷功能將其打斷，不要刪除別一段，可以直接修改屬性，假如將其刪除，之后再畫別一段墻面時，就不容易布置上去了。軟件不是萬能的，最后還是會留下一些零星工程需要我們自已手算，如屋面爬梯、窗臺欄桿、排煙道、預(yù)埋鐵件等等，在我們辛辛苦苦終于建完模型之后一定不要忘了它們。我非常感謝公司給我們員工的集體培訓(xùn)，也很榮幸參加了這次培訓(xùn)，這說明公司對我們員工培訓(xùn)的重視，反映了公司重視人才，培養(yǎng)人才的戰(zhàn)略方針;對于在公司技術(shù)系統(tǒng)的我，也非常珍惜這次時機。本次鋼筋翻樣培訓(xùn)，我覺得意義挺大的，雖然和以往的培訓(xùn)相比累不少，但是苦中有甜。經(jīng)過這幾天的培訓(xùn)，完全打破了我沒培訓(xùn)之前認(rèn)為鋼筋翻樣這是個很枯燥乏味的過程的那種想法，我認(rèn)為最主要的是，它是一個具有挑戰(zhàn)性、充滿藝術(shù)性的工作。雖然標(biāo)準(zhǔn)都一樣，但是每個人的考慮方式不一樣，所以導(dǎo)致了翻樣結(jié)果不一樣，但都是正確的結(jié)果。這就是藝術(shù)性的所在。我們應(yīng)該本著追求工程速率同時為公司創(chuàng)造更多價值的思想去端正工作態(tài)度。在本次6天的培訓(xùn)中我收獲了不少;首先我理解到之前被無視的技術(shù)細(xì)節(jié)，比方在考慮鋼筋搭接的時候我就常常無視。其次是現(xiàn)場施工與一般翻樣的差距，這個我覺得主要表如今斷料的時候，一方面我們要考慮原料，另外我們還要重視現(xiàn)場，把理論和實際嚴(yán)密聯(lián)絡(luò)在一起;最后我也認(rèn)識到了自己的缺乏，尤其在細(xì)心這一塊還如要重視和培養(yǎng)。培訓(xùn)的教師都很有責(zé)任心和耐心，根本上覆蓋了大部分知識點。上課的過程也是互動的，生動有趣，把每組按工程分到7個人，不懂得還可以互相討論;同時每午課前都會組織大家進(jìn)展互動式，既豐富了培訓(xùn)生活，也活潑了課堂氣氛。雖然此次培訓(xùn)內(nèi)容很豐富，涉及知識也很廣，前面兩天主要是標(biāo)準(zhǔn)翻樣，后面兩天課程是現(xiàn)場精細(xì)化管理，雖然都是翻樣，但是差異還是有不少，教師講解完后，我自己領(lǐng)悟到了兩者的差異，不過的時候我發(fā)現(xiàn)不少同學(xué)把兩者弄混淆了。所以我覺得這次培訓(xùn)還可以添加一節(jié)課講解實際翻樣和按標(biāo)準(zhǔn)翻樣的差異。相信這樣的課程會讓我們更清醒的認(rèn)識到翻樣的藝術(shù)性和責(zé)任的重大。平時在現(xiàn)場我看到一些拉筋和箍筋在樓層的時候也并一起清理了，可能是勞務(wù)隊在施工的時候沒有節(jié)省材料，導(dǎo)致的浪費。這個就表如今我們對鋼筋的監(jiān)管不夠。我們平時翻樣也要把這些納入到回收清單里面。盡量節(jié)省材料。本次培訓(xùn)的形式主要是以講義的方式，我覺得培訓(xùn)的形式可以再豐富一點，這樣可以更加增強培訓(xùn)的興趣性和員工培訓(xùn)的積極性。此外此次培訓(xùn)可能受培訓(xùn)時間的限制，課程安排的過緊。很多同學(xué)反映比擬疲勞，有時候晚上還要進(jìn)展閉卷考試。最后，學(xué)習(xí)能讓人進(jìn)步，工作能讓人自信，相信我們在不斷地學(xué)習(xí)和工作經(jīng)歷積累當(dāng)中能讓自己變得更加完善，也感謝組織這次培訓(xùn)的公司，和參與培訓(xùn)的教師們。廣聯(lián)達(dá)軟件實訓(xùn)心得4本學(xué)期我們重點學(xué)習(xí)了廣聯(lián)達(dá)圖形算量軟件和鋼筋抽樣軟件。通過對廣聯(lián)達(dá)軟件的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，不僅進(jìn)步了我的識圖才能，還提升了我對有關(guān)工程軟件操作的熱愛。在學(xué)習(xí)廣聯(lián)達(dá)軟件之前，我們重點學(xué)習(xí)了AutocAD制圖軟件，并簡單地學(xué)習(xí)理解了pkpm計價軟件。通過對三種軟件的學(xué)習(xí)和比擬，我覺得在繪圖速度方面，廣聯(lián)達(dá)圖形算量軟件和pkpm計價軟件更為優(yōu)秀。因為這兩種軟件可以直接建立軸網(wǎng)，在畫門窗時也不需要創(chuàng)立塊漸漸插入，只要定義好構(gòu)件直接畫就好了。但是，兩種軟件畢竟不是專門的制圖軟件，比照AutocAD制圖軟件來說，它們在繪圖上做不到足夠的準(zhǔn)確細(xì)致。廣聯(lián)達(dá)圖形算量軟件____L8.0操作起來比擬簡單，根本上只要按照圖紙設(shè)定好各個構(gòu)件的信息屬性就行。但是，在操作過程中假設(shè)不小心弄錯層就不好處理了了，而這一點是它不如____L20xx之處。很遺憾，因為沒有對____L20xx軟件的集中學(xué)習(xí)，對于它在處理錯層方面還是不大理解。在我看來，廣聯(lián)達(dá)軟件中的三維顯示功能是非常實用的。三維顯示使我們所繪制的圖形立體畫，能從不同的角度觀察圖形從而明晰地理解建筑物的一部分構(gòu)造，這對進(jìn)步我們的空間想象才能是大有幫助的而識圖最大的障礙就是空間想象才能不佳。畫圖過程中，我覺得在設(shè)置工程信息方面有必要認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)。一定要把各個信息(如根底形式、檐高、構(gòu)造標(biāo)高等)確定好，以免影響后續(xù)的作業(yè)。對于主體構(gòu)造，應(yīng)該注意是否需要偏移。確定好了，再做梁、柱、鋼筋等工程時才不會出現(xiàn)算量錯誤。我覺得廣聯(lián)達(dá)的鋼筋抽樣軟件是廣聯(lián)達(dá)公司最有特色的軟件。它最大限度開放了各類鋼筋的計算方法并能自動考慮構(gòu)件之間的關(guān)聯(lián)和扣減，因此我們只需完成繪圖即可實現(xiàn)鋼筋量計算。在鋼筋編輯中設(shè)置的計算規(guī)那么可以修改，而計算結(jié)果能直觀顯示每根鋼筋的形狀、計算過程、搭接形式、計算公式，這樣便于查看和控制鋼筋繪制以便滿足多種算量需求。在軟件學(xué)習(xí)中，資共享應(yīng)該是個比擬值得提倡的問題。廣聯(lián)達(dá)鋼筋抽樣軟件與圖形算量軟件____L8.0實現(xiàn)統(tǒng)一平臺，并且不用安裝cAD就能直接將cAD圖導(dǎo)入，很好地節(jié)省了算量時間。在使用軟件過程中，我覺得應(yīng)該注意的問題：在工程設(shè)置時，構(gòu)造類型、設(shè)防烈度、檐高、抗震等級的輸入不正確，會影響計算結(jié)果。繪制板時，單邊標(biāo)注板負(fù)筋長度不含支座寬時，即使在計算設(shè)置里設(shè)了單邊標(biāo)注負(fù)筋長度到支座內(nèi)邊線，除負(fù)筋在墻處能計算正確外(墻不是板的支座)，在有梁(梁為板支座)處的板負(fù)筋，軟件在計算時會扣除1/2支座寬，計算有誤。為防止此類問題發(fā)生，需在有墻的地方布置。單邊標(biāo)注板負(fù)筋時應(yīng)選擇按墻布置，同理有梁時選按梁布置，在有連梁的地方選按板邊布置或畫線布置。在繪制柱時，框架柱在畫完構(gòu)件后，頂層柱應(yīng)自