2023年藥品銷售年度工作總結

第3頁共3頁2023年?藥品銷售年?度工作總結?回顧__?年的總體銷?售情況，摸?著自己囊中?羞澀，自感?慚愧!這不?是只有我主?觀原因，同?時客觀原因?也導致整體?銷售上不去?的一個因素?，在此我總?結了一些存?在的問題。?一、目前?的醫(yī)藥形勢?：1現時藥?價不斷下降?、下調，沒?有多在利潤?，空間越來?越小、客戶?難以操作。?2即使有的?產品中標了?，但在中標?當地的種種?原因阻滯了?產品的銷售?，如___?省屬___?藥品中標，?價格為：_?__元，沒?有大的客源?，只是一些?小的，而且?有些醫(yī)院因?不是醫(yī)保、?公費醫(yī)療產?品，沒銷量?，客戶不愿?操作，其它?醫(yī)院有幾家?不進新藥也?停了下來。?也許再加上?可能找不對?真正能操作?這類品種的?客戶，所以?一拖就拖到?現在。相比?在別的省、?市，這個品?種也中標，?而且價錢比?省屬的少，?雖說情況差?不多，但卻?可以進幾家?醫(yī)院，每月?也有銷量，?究其原因，?我覺得要找?就找一個網?絡全，這樣?的供貨平臺?更有利于產?品的銷售和?推廣。3?、在各地的?投標報價中?，由于醫(yī)藥?經驗上不足?，導致落標?的情況時常?發(fā)生，在這?點上，我需?做深刻的檢?討，以后多?學一些醫(yī)藥?知識，投標?報價時會盡?量做足工課?，提高自已?的報價水平?，來確保順?利完成。?4、在電話?招商方面，?一些談判技?巧也需著重?加強，只要?我們用心去?觀察和發(fā)掘?，話題的切?入點是很容?易找到，爭?取每個電話?招商過程都?能夠流暢順?利，必竟在?沒有中標的?情況下，電?話招商是主?要的銷售模?式，公司的?形象也是在?電話中被客?戶所了解，?所以在這方?面也要提高?，給客戶一?個好的印象?。二、所?負責相關省?份的總體情?況：隨著中?國醫(yī)藥市場?的大力整頓?逐漸加強，?醫(yī)藥招商面?對國家藥品?監(jiān)管力度逐?漸增強，藥?品醫(yī)院配送?模式及藥品?價格管理的?進一步控制?，許多限制?___品銷?售的政策落?實到位，報?價__元，?__報價_?_元，有的?客戶拿貨在?當地銷售，?但銷量不大?。據了解，?在___省?的___市?，大部份醫(yī)?院入藥時首?先會考慮是?否是今年又?中標的產品?，加上今年?當地的政策?是，凡屬掛?網限價品種?，只要所報?的價在所限?價錢之內都?可入圍，這?樣一來，大?部份的市場?已被之前做?開的產品所?占據，再加?上每家醫(yī)院?，每個品種?只能進兩個?規(guī)格，所以?目前能操作?的市場也不?是很大，可?以操作的空?間是小之又?小。省內，?我所負責的?__地區(qū)中?標產品的銷?售情況也不?盡人意，真?正客戶能操?作的品種不?多，分析主?要原因有幾?點：1、?當地的市場?需求決定產?品的總體銷?量。2、?藥品的利潤?空間不夠，?導致客戶在?銷售上沒有?了極積性。?3、公司?中標品種不?是該客戶的?銷售專長。?4、貨物?發(fā)出去好幾?天，但沒能?及時到達醫(yī)?藥代理的手?里。讓客戶?急不可耐，?這種情況應?避免。5?、現在代理?商年底結帳?，顧不上新?新貨，而且?年底不想壓?庫底。6?、代理商需?求減少，大?部分找到適?合的產品，?已有好的渠?道。7、?有需求的代?理商不能及?時找到，代?理商對產品?更加慬慎。?我覺得在明?年，應該有?針對性的到?當地醫(yī)藥公?司進行詳細?走訪，了解?客戶的需求?，制訂計劃?，分品種給?某些有銷售?專長的客戶?操作，不能?像今年一樣?，配送公司?點了一大堆?，但真正能?做的品種沒?幾個，而且?這樣也不會?導致不同配?送商之間爭?產品的沖突?。在此，提?出對明年的?銷售建議：?1、應避?免服務不周?到，例如：?找到客房只?把貨發(fā)出去?了，業(yè)務跟?蹤了，但是?產品宣傳需?要公司給錄?制一些音像?品，這樣更?有利于宣傳?。2、避?免發(fā)貨不及?時的問題，?通常先打款?的拖著，貨?到付款的就?緊著發(fā)。?3、價格并?不統(tǒng)一，應?該有省、市?、縣的梯度?價。4、?稅票不及時?。5、哪?個區(qū)分給了?誰就應該讓?這個經理跟?蹤，不斷了?解市場，操?作市場。在?銷售方面，?建議公司考?慮在原有的?營銷基礎上?再大力度的?加大網絡營?銷模式，畢?竟現在電腦?的普及網絡?這個銷售平?臺覆蓋面越?來越大，這?是我們電話?招商方式所?不及的，現?在的藥商尋?找藥品經營?不再是單獨?靠以前參加?各地的藥交?會尋找產品?了，加上經?濟危機，前?景不太景氣?，而且現在?的人漸漸轉?變了他們的?想法，慢慢?向網絡靠攏?，因為網絡?給他們帶來?方便，快捷?，而且成本?低。在網上?代理醫(yī)藥的?話，只要客?戶現正尋找?某一類型的?藥品，都能?在網上找到?。因此鎖定?好的廠家，?好的品牌比?較準確