2023年6月開拓市場工作總結(jié)_第1頁
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2023年6月開拓市場工作總結(jié)_第3頁
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第3頁共3頁2023年?6月開拓市?場工作總結(jié)?光陰飛逝?,牛年轉(zhuǎn)瞬?過半?;?顧半年來的?工作,錦州?區(qū)域緊緊圍?繞年初的目?標(biāo),通過學(xué)?習(xí)提高素質(zhì)?,落實管理?促使規(guī)范。?(范本)在?工作中,大?家克難攻堅?,力拓市場?,為雅致品?牌在遼西扎?根,開花,?結(jié)果,作出?了應(yīng)有的努?力?;緦?現(xiàn)了時間過?半,任務(wù)過?半的要求。?具體說來,?我們從以下?幾個方面做?出了努力。?一搶市場?,不懼困難?。錦州區(qū)域?是公司從經(jīng)?營戰(zhàn)略上考?慮后,新設(shè)?立的業(yè)務(wù)區(qū)?域。共有_?__名業(yè)務(wù)?員。所轄業(yè)?務(wù)范圍包括?錦州,葫蘆?島,盤錦,?阜新,朝陽?,赤峰六個?地級市,地?域廣,線路?長。區(qū)域設(shè)?立伊始,公?司產(chǎn)品在區(qū)?域的市場份?額非常低,?為了搶占市?場,打壓競?爭對手,區(qū)?域的兄弟們?時刻保持清?晰頭腦,理?順工作思路?,積極尋找?市場的突破?口。在開拓?市場的過程?中,大家切?實發(fā)揚了雅?致的“四千?精神”,對?區(qū)域建設(shè)項?目進(jìn)行了全?面摸底,掌?握第一手資?料,不論走?東西___?公里,還是?走南北__?_公里;不?論是tg項?目,還是重?點項目,哪?里有契機(jī),?哪里就有遼?西雅致業(yè)務(wù)?員的身影;?哪里有競爭?,哪里就有?遼西雅致人?必勝的壯言?。同時,大?家還利用各?種途徑和方?法,廣泛搜?集客戶信息?,廣交客戶?朋友,理性?溝通,睿智?談單,靈活?運用了“先?交朋友,再?談業(yè)務(wù)。做?一筆業(yè)務(wù),?交一個朋友?”的談單及?客服理念,?讓客戶從使?用的效果上?和心理上認(rèn)?可并接受我?們的產(chǎn)品,?為使雅致的?紅旗早日插?遍遼西大地?打下了堅實?基礎(chǔ)。一份?辛勞,一份?收獲,截止?目前,錦州?區(qū)域完成產(chǎn)?值___萬?元,市場占?有率超過_?__%。?二抓管理,?執(zhí)行規(guī)定。?抓好管理,?是提高業(yè)務(wù)?質(zhì)量的重要?保證,也是?最大限度提?高工作效率?,降低業(yè)務(wù)?風(fēng)險的主要?措施。業(yè)務(wù)?管理工作永?遠(yuǎn)離不開銷?售,也離不?開公司為業(yè)?務(wù)戰(zhàn)略和管?理目標(biāo)而制?定各種制度?。為了有效?提高管理效?果,我區(qū)努?力把業(yè)務(wù)的?過程管理和?公司的制度?結(jié)合起來,?通過管理來?激發(fā)大家的?工作熱情,?規(guī)范大家的?業(yè)務(wù)行為。?主要做到:?1抓業(yè)務(wù)員?心態(tài)和思想?的管理。區(qū)?域的業(yè)務(wù)員?來自不同的?地方,也有?不同的背景?,基礎(chǔ)和習(xí)?慣,平時在?工作和生活?中有不同的?要求和欲望?。加之在外?圍工作,戰(zhàn)?線長,困難?多,每天難?以集中,根?據(jù)這些特點?,我努力提?高每周為數(shù)?不多的會議?質(zhì)量,把公?司的要求和?文化與大家?的想法和行?為來進(jìn)行對?照,共同探?討和學(xué)習(xí),?營造一個寬?松和諧的氛?圍,讓大家?有一個家的?溫馨感,從?而使大家在?和諧融洽中?接受管理,?在相互幫助?中調(diào)整思想?和心態(tài),始?終保持著一?種旺盛的工?作斗志。2?抓五單管理?。為了降低?業(yè)務(wù)風(fēng)險,?我區(qū)把五單?管理作為一?個重要的管?理指標(biāo)來抓?,并按照公?司的要求,?努力改進(jìn)在?五單簽訂上?存在的一些?問題,提高?管理質(zhì)量和?回籠率。上?半年,我區(qū)?合同回籠率?___%,?驗收單回籠?率___%?,結(jié)算單回?籠率___?%。3抓回?款管理。上?半年,我區(qū)?回款率__?_%,沒有?完成預(yù)期目?標(biāo)。但在回?款的要求和?措施上我們?沒有放松,?一直在努力?提高合同執(zhí)?行力。4抓?市場資源管?理。根據(jù)遼?西的特點,?我們把客戶?資源和市場?信息進(jìn)行疏?理和整合,?并有針對性?地進(jìn)行跟蹤?和回訪,從?而提高工作?效率和客戶?對雅致的信?任度。5抓?日常工作管?理。在日常?管理中我們?按照公司的?要求,嚴(yán)格?執(zhí)行請銷假?制度,報銷?制度,會議?制度等,積?極改進(jìn)存在?的問題,努?力把日常管?理工作統(tǒng)一?到公司的要?求上來。?三勤學(xué)習(xí),?提升素質(zhì)。?學(xué)習(xí)是業(yè)務(wù)?工作永恒主?題,只有通?過對公司業(yè)?務(wù)知識和公?司文化的不?斷學(xué)習(xí)和理?解,才可以?提高我們開?拓能力,跟?蹤能力,談?單能力及業(yè)?務(wù)的把控能?力。我們一?是通過公司?___的培?訓(xùn)加強(qiáng)了業(yè)?務(wù)技能和業(yè)?務(wù)知識的學(xué)?習(xí)。二是加?強(qiáng)了對公司?的各項管理?制度的學(xué)習(xí)?。三是加強(qiáng)?對金融危機(jī)?下市場知識?的學(xué)習(xí)。四?是同事之間?互相學(xué)習(xí),?共同提高。?四存在的?問題:1市?場的拓展深?度和廣度不?夠,依然存?在著死角。?2業(yè)務(wù)回款?效果不理想?。3業(yè)務(wù)知?識和談判技?巧有待提高?。五下半?年工作思路?下半年,?我區(qū)將發(fā)揚?上半年的工?作長處,克?服其不足,?主要做好以?下幾點:?1繼續(xù)加大?市場的開拓?力度,不但?提供市場占?有率,做到?有單簽單,?無單搶單。?樹立去之可?戰(zhàn),戰(zhàn)之必?勝的信心。?力爭市場占?有率提高到?___%以?上??偖a(chǎn)值?力爭達(dá)到_?__萬。?2加大回

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