2023年車展工作總結

第7頁共7頁2023年?車展工作總?結車展時?間__日之?__日，期?間，提車福?美來三代一?臺，訂車丘?比特一臺，?成交率很低?，并且成交?價位也較低?，存在較大?不足?；?顧自己車展?的工作，有?很多的地方?值得總結。?主要有以下?五個方面:?一、嚴以?律己，樹立?良好形象。?嚴格遵守辦?公室的各項?規(guī)章制度，?嚴格約束自?己的一言一?行、一舉一?動，樹立起?了海馬銷售?顧問的良好?形象。二?、加強學習?，不斷提高?業(yè)務素質(zhì)。?虛心的向同?事學習，逐?步的完善自?我。取人之?長，補己之?短，始終保?持了謙虛謹?慎勤奮好學?的積極態(tài)度?，綜合能力?顯著提高。?三、積極?工作，完成?各項任務。?___月份?對于我們汽?車行業(yè)來講?，凡是節(jié)假?日對我們的?營業(yè)都有極?大的沖擊力?。改掉自己?懶惰的工作?習慣。天道?酬勤。四?、加強注重?細節(jié)工作態(tài)?度，跟蹤好?每個客戶，?做到銷售顧?問的本分工?作，提高客?戶保有量，?成交率自然?也會有所提?高的。五?、針對我個?人，這個月?我的___?感覺不是很?高漲，銷售?工作和工作?___有著?莫大的牽系?，積極地心?態(tài)是銷售準?備必要的因?素。車展?期間，提車?福美來三代?一臺，訂車?丘比特一臺?，成交率很?低，并且成?交價位也較?低，存在較?大不足。?下一步，重?點搞好以下?幾方面工作?:一、強?化服務意識?，增強責任?感、壓力感?，提高工作?效率和服務?質(zhì)量。二?、抽出時間?，了解其他?競品車型，?做到知己知?彼，最好做?到對客戶提?到的其他車?型心中有數(shù)?。三、個?人心態(tài)調(diào)整?好，將壓力?轉為動力，?保持積極心?態(tài)。四、?增強談判水?平，把握好?客戶心理，?增加客戶心?理滿意度，?而非低價位?銷售!接?下來的半個?月內(nèi)，希望?可以忙碌充?實的過每天?，每天都有?收獲!車?展工作總結?范文篇二:?車展準備工?作總結我?覺得，車展?可以分為三?部分:車展?前、車展中?和車展后—?—這好像是?廢話，不過?真覺得應該?這樣分三個?階段，因為?每個階段的?工作重點不?一樣。不信?我們往下聊?。車展前?，我們的重?點工作是準?備。1、?事先周密的?計劃是車展?成功的必要?條件。一般?在車展前一?個月就要進?行戰(zhàn)略的制?定和方案的?策劃。建議?大家考慮這?么幾個問題?:a)這?個時候要確?定車展的戰(zhàn)?略方向:是?要求銷量還?是利潤??b)應該把?價格放到一?個什么樣的?水平才能完?成目標??c)競品會?搞些什么動?作?d)?車展應該投?入多少比較?合適?需要?多少“小蜜?蜂”和人力?資源?e?)是否需要?租賃車展附?近和場地內(nèi)?外的各種戶?外媒體進行?投放?f?)車展集客?是效率最高?的時候，如?何在場內(nèi)集?客?這些?問題解決了?，那么方案?也就差不多?了。2、?車展___?天前就應該?開始準備各?種物料。這?個大家比較?有經(jīng)驗，就?不多說了。?3、團隊?的士氣需要?大幅度提振?，基本上就?是那么幾個?花樣，大家?不要覺得沒?新意就放松?，一定要做?，而且要做?細，做到位?。士氣提上?來了，銷量?就有保證了?。4、車?展前磨過鐮?刀沒?要是?沒磨，你O?UT了!車?展前兩天，?一定要對銷?售顧問做一?次全面系統(tǒng)?的知識培訓?，講解要點?，攻擊競品?，讓大家找?到支撐點。?再老的銷售?顧問，也能?從培訓中受?益。當然，?你還要記得?讓你的銷售?團隊在車展?前能休息半?天，睡個好?覺。5、?還有需要注?意的一個問?題就是，如?果你在車展?前手頭的客?戶信息還比?較多的話，?嗯嗯，你自?己想辦法搞?個店頭活動?消化了吧，?省得到展會?上成為別人?的獵物。?6、車展上?，競品多，?客戶集中，?銷售顧問多?少都不嫌多?。除了把你?的全___?伍拉上來之?外，有人緣?的話，出去?借幾個人吧?，那些其他?店的銷售精?英，略做培?訓，即可上?崗。這是?車展前，下?面來談談車?展中，這一?部分的重點?是執(zhí)行和變?通。其實?準備工作做?好了，車展?中能做的工?作就不多了?。但還是需?要注意幾個?問題:1?、一定要有?重量級的人?物坐鎮(zhèn)車展?協(xié)調(diào)和拍板?。最好是總?經(jīng)理，其次?是銷售總監(jiān)?。2、把?你的銷售之?外的所有職?能部門全部?搬到車展上?來，包括財?務和售后服?務部門。_?__?后勤?人員要給銷?售一線提供?及時保障，?市場要根據(jù)?現(xiàn)場情況隨?時修改方案?和準備物料?，財務就在?現(xiàn)場收支款?項，售后人?員隨時可以?提供各種技?術問題的支?援，同時還?能解決老客?戶的抱怨。?總之就是讓?你的銷售團?隊在身邊就?能解決所遇?到的各種問?題，提高工?作效率。?3、晨會、?晚會，總結?、鼓勵、現(xiàn)?場發(fā)紅包等?等，這個不?說了。4?、調(diào)查現(xiàn)場?哪個區(qū)域人?流量大了沒??和你之前?的預測差距?大不大?如?果人流量誤?差大，你彌?補了沒??5、你的競?品動作現(xiàn)在?知道了吧??有沒有及時?調(diào)整策略??晚一步，立?馬丟失很多?客戶啊。?6、提醒下?，事先走一?圈，了解下?場內(nèi)各展位?營銷節(jié)目的?時間，不要?跟人家沖突?到一塊兒。?7、一點?小技巧——?a)氣球?上印上廣告?，發(fā)給場內(nèi)?的小朋友，?高高飄在頭?上，風景一?道;b)?場內(nèi)穿行的?擊鼓軍樂隊?;c)讓?你的銷售團?隊全部穿迷?彩服、軍靴?，肯定很精?神;d)?收集到一定?的客戶數(shù)量?后，拉到就?近的酒店搞?個閉門銷售?，與競品隔?離開來;?e)讓促銷?員拿上禮品?滿場找客戶?掃___?????車?展后:1?、車展后兩?天內(nèi)不能放?松，必須逼?著銷售顧問?梳理一遍客?戶，打上兩?遍電話，堅?決不能丟掉?一個客戶。?而且，這段?時間客戶還?沒有來得及?提車，很多?客戶雖然在?競品處交了?定金，但仍?然有很大的?幾率會反悔?。2、車?展后一周內(nèi)?必須搞一次?閉門銷售活?動，消化掉?展會期間的?集客。3?、對車展進?行回顧和總?結。4、?準備貨源，?快速交車。?5、大部?分時候，車?展后會有一?段時間的真?空期，銷售?顧問比較疲?憊，展廳來?訪客戶也會?明顯減少。?這時候就需?要做兩件事?:鼓舞士氣?、快速拿出?車展后的銷?售行動方案?。6、嚴?格控制退單?。不要相信?你的銷售顧?問給出的客?戶退單理由?，當然，更?不要相信客?戶。所有的?退單，__?_%的原因?都是客戶后?悔了。所以?，一定要找?到客戶后悔?的原因對癥?下藥。7?、重新制定?價格策略，?讓你的銷售?回歸原位。?其實，車?展要出成果?，關鍵還是?要把工作做?細。細節(jié)執(zhí)?行好了，車?展肯定有好?結果。一些?新奇的手段?和營銷策略?不過是出“?奇”，寄希?望于出奇制?勝，最后大?多數(shù)會失望?。車展工?作總結范文?篇三:上?次車展宣傳?活動中存在?的不足一?、宣傳活動?方式?jīng)]有亮?點1、采?用填寫問卷?送小禮品?或許的目標?客戶資料不?明確，很多?人不是為了?去了解，而?是為了獲取?禮品而胡亂?填寫資料。?這樣在后續(xù)?跟蹤客戶上?效果不明顯?2、視頻?資料圖像太?小3、調(diào)?查問卷設計?粗糙、問題?過多，缺乏?邏輯二、?管理松散?1、管理人?員___?2、員工分?工不明確?3、員工宣?傳講解欠缺?層次三、?活動宗旨不?明確1、?活動宗旨不?應該只是單?純的拉攏客?戶，更應該?以宣傳推廣?為主。2?、宣傳介紹?太過于急功?近利，給客?戶一種強迫?感四、客?戶跟蹤用語?不規(guī)范1?、應該實用?規(guī)范簡潔的?話術，而不?是電話強勢?營銷的語氣?。本次車?展應該注意?事項一、?加強活動的?宣傳亮點?1、獎品的?選購要精致?2、抽獎?活動設置條?件要合理?3、宣傳資?料需要擴充?:利用應有?公司LOG?O.獲得的?相關行業(yè)證?書、報告等?4、加強?___的宣?傳力度5?、調(diào)查問卷?應該簡潔，?版面獨特，?讓客戶感覺?到公司的正?規(guī)性，和獨?特之處二?、管理嚴謹?，分工明確?1、開展?活動前的細?節(jié)培訓2?、負責人必?須以身作責?，用行動培?養(yǎng)員工自發(fā)?的責任感?3、分工明?確，分組制?度，有問題?直接問責組?長4、強?調(diào)話術的層?次性，和邏?輯性三、?活動宗旨明?確1、明?確此次活動?的宗旨，并?且執(zhí)行。?四、活動跟?蹤事項1?、必須要有?專業(yè)靈活的?話術范本，?規(guī)范自己的?用語、語調(diào)?2、使用?一些活動，?讓客戶二次?___