2023年試用期個人自評和試用期工作總結(jié)

第9頁共9頁2023年?試用期個人?自評和試用?期工作總結(jié)?1、銷售?情況上半?年在公司各?級領(lǐng)導的親?切關(guān)懷和正?確領(lǐng)導下，?及經(jīng)銷商的?共同努力下?，射洪戰(zhàn)斗?單元城中片?區(qū)市場完成?銷售額__?_萬元元，?回款率為_?__%;低?檔酒占總銷?售額的__?_%，其中?以沱牌頭曲?500ml?、沱牌大曲?簡裝480?ml、柳浪?春短蓋銷售?為主;中檔?酒占總銷售?額的___?%主要以五?星沱牌及四?星沱牌為主?;其中__?_月份銷售?額為___?萬元，占總?銷售額的_?__%;_?__月份銷?售額為__?_萬元占總?銷售額的_?__%;_?__月份銷?售額為__?_萬元，占?總銷售額的?___%。?2、市場?管理、市場?維護根據(jù)?公司規(guī)定的?銷售區(qū)域和?市場批發(fā)價?，對經(jīng)銷商?的發(fā)貨區(qū)域?和發(fā)貨價格?進行管控和?監(jiān)督，督促?其執(zhí)行統(tǒng)一?批發(fā)價，一?定程度上杜?絕了低價傾?銷和倒竄貨?行為的發(fā)生?。通過對?各個銷售終?端長時間的?交流和引導?，并結(jié)合公?司的營銷策?略，在各終?端張貼了舍?得酒統(tǒng)一的?liu__?ue86價?格標簽，使?產(chǎn)品的銷售?價格符合公?司指導價。?按照公司對?商超、酒店?及零店產(chǎn)品?陳列的要求?進行產(chǎn)品陳?列，并動員?和協(xié)助店方?使產(chǎn)品保持?干凈整潔。?在店面和柜?臺干凈整齊?、對我公司?產(chǎn)品的陳列?進行了相應?贈送政策宣?傳，使其達?到利用終端?貨架資源進?行品牌宣傳?的目的。?3、市場開?發(fā)情況上?半年開發(fā)商?超、酒店、?餐館總共_?__家。部?分新開發(fā)網(wǎng)?點是射洪戰(zhàn)?斗單元城中?片區(qū)較大規(guī)?模商超，對?于我公司產(chǎn)?品陳列較為?齊全，由低?端至高端酒?均有不同程?度的上柜;?其他新增網(wǎng)?點為射洪戰(zhàn)?斗單元城中?片區(qū)中小零?售終端，所?上產(chǎn)品主要?集中在中低?檔產(chǎn)品區(qū)。?4、品牌?宣傳、推廣?為了提高?消費者對“?沱牌酒”的?認知度，樹?立品牌形象?，進一步建?立消費者的?品牌忠誠度?，根據(jù)公司?規(guī)定的統(tǒng)一?宣傳標示，?在人流量大?、收視率高?的地段及生?意比較好的?門市部，張?貼沱牌頭曲?500ml?宣傳海報_?__余張，?聯(lián)系并協(xié)助?廣告公司制?作各式廣告?宣傳牌__?_家，現(xiàn)已?制作完成_?__家;對?于公司的旅?游參觀政策?進行了積極?有效的落實?與人數(shù)統(tǒng)計?，積極配合?公司對遂寧?片區(qū)客戶到?本公司旅游?參觀的向?qū)?工作，此次?一系列工作?對公司的歷?史文化有很?好的宣傳作?用有力提升?了品牌形象?及品牌認知?度，讓家鄉(xiāng)?人民進一步?認識與了解?我公司。?5、銷售數(shù)?據(jù)管理根?據(jù)公司年初?的統(tǒng)一要求?完善了各類?銷售數(shù)據(jù)管?理工作，建?立了經(jīng)銷商?拉貨臺帳及?經(jīng)銷商銷售?統(tǒng)計表，并?及時報送銷?售周報表、?銷售月報表?，各類銷售?數(shù)據(jù)檔案都?采用紙質(zhì)和?電子版兩種?形式保存，?使得的每月?計劃更加客?觀、準確。?在每月月底?對本月及累?計的銷售情?況分別從經(jīng)?銷商、單品?、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?等幾個方面?進行匯總分?析，以便于?更加準確客?觀地反映市?場情況，指?導以后的銷?售工作。?6、市場競?爭品牌調(diào)查?統(tǒng)計情況?根據(jù)現(xiàn)有市?場調(diào)查統(tǒng)計?得出，豐谷?、太乙、小?角樓及金六?福等系列酒?是我公司中?低端產(chǎn)品的?主要競爭品?牌，尤其是?低端簡裝酒?當中以豐谷?頭曲、太乙?曲酒為我公?司低端市場?的有力競爭?者，其市場?占有率高，?市場流通速?度快，很大?程度上影響?了我公司沱?牌頭曲、沱?牌大曲的市?場占有率及?市場流通，?這也為我公?司低端簡裝?產(chǎn)品的推廣?設(shè)置了巨大?障礙。豐?谷公司最近?執(zhí)行市場優(yōu)?惠政策:連?續(xù)或一次性?進豐谷特曲?、清朝豐谷?等系列酒達?___元可?獲得九陽牌?豆?jié){機一臺?，達___?萬元可獲得?價值__元?空調(diào)一臺。?金潭玉液?以單品單行?___盒為?基準，陳列?___種及?___種以?上產(chǎn)品送_?__金潭玉?液二、工?作打算盡?管在試用期?當中做了大?量的工作，?但由于我從?事銷售工作?時間較短，?缺乏營銷工?作的知識、?經(jīng)驗和技巧?，使得有些?方面的工作?做的不到位?。鑒于此，?我準備在接?下來的工作?中從以下幾?個方面入手?，盡快提高?自身業(yè)務(wù)能?力，做好各?項工作。?1、努力學?習，提高業(yè)?務(wù)水品其?一是抽時間?通過各種渠?道去學習營?銷方面(尤?其是白酒營?銷方面)的?知識，學習?一些成功營?銷案例和前?沿的營銷方?法，使自己?的營銷工作?有一定的知?識支撐。其?二是經(jīng)常向?公司領(lǐng)導、?各區(qū)域業(yè)務(wù)?以及市場上?其他各行業(yè)?營銷人員請?教、交流和?學習，使自?己從業(yè)務(wù)水?平、市場運?作和把握到?人際交往等?各個方面都?有一個大幅?度的提升。?2、進一?步拓展銷售?渠道射洪?戰(zhàn)斗單元城?中市場的銷?售渠道比較?單一，由于?種種原因大?部分產(chǎn)品都?是通過流通?渠道進行銷?售的。接下?來在做好流?通渠道的前?提下，要進?一步向商超?渠道、餐飲?渠道、酒店?渠道及團購?渠道進一步?拓展。在團?購渠道的拓?展上，下半?年主要對系?統(tǒng)人數(shù)和接?待任務(wù)比較?多的工商、?教育和林業(yè)?三個系統(tǒng)多?做工作，并?慢慢向其他?企事業(yè)單位?滲透。3?、做好市場?調(diào)研工作?對市場個進?一步的調(diào)研?和摸索，詳?細記錄各種?數(shù)據(jù)，完善?各種檔案數(shù)?據(jù)，讓一些?分析和對策?有更強的數(shù)?據(jù)作為支撐?，使其更具?科學性，來?彌補經(jīng)驗和?感官認識的?不足。了解?和掌握公司?產(chǎn)品和其他?白酒品牌產(chǎn)?品的銷售情?況以及整個?白酒市場的?走向，以便?應對各種市?場情況，并?及時調(diào)整營?銷策略。?4、與客戶?密切配合，?做好銷售工?作協(xié)助經(jīng)?銷商在穩(wěn)住?現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和?消費者群體?的同時，搞?好客情關(guān)系?，充分拓展?銷售網(wǎng)絡(luò)和?挖掘潛在的?消費者群體?。最后希?望公司領(lǐng)導?在本人以后?的的工作中?給予更多點?撥與指導!?試用期個?人自評和試?用期工作總?結(jié)范文二:?轉(zhuǎn)眼間，?三個月的試?用期即將結(jié)?束了，在這?期間感觸良?多。__?_#行業(yè)正?處于蓬勃發(fā)?展的階段，?___處于?時代的前端?，是___?給了我機會?，讓我能在?這么有前景?的行業(yè)中工?作。通過?這段時間的?工作，加深?了對公司的?認識。隨著?工作的逐步?深入，通過?對公司規(guī)章?制度的學習?，以及與各?部門的接觸?，使我對公?司團結(jié)協(xié)作?，勤奮敬業(yè)?，艱苦奮斗?，誠信可靠?，共同發(fā)展?的企業(yè)文化?有了更深的?認識。我從?理論上、實?踐中和相互?的交流中學?習，不僅注?意學習的方?法，更注意?培養(yǎng)正確的?學習習慣。?我從公司各?種形式和性?質(zhì)的會議和?培訓里面，?通過大家的?交流中學習?到很多與做?人，做事相?關(guān)的知識和?教訓，這是?我是在學校?里面所不能?學習到的。?特別是進行?了幾次的產(chǎn)?品培訓，現(xiàn)?已基本了解?公司的產(chǎn)品?的工作原理?與工藝過程?，讓我對公?司產(chǎn)品和未?來發(fā)展方向?有了更好的?把握。根?據(jù)工作安排?及崗位要求?，進入公司?以來，試用?期期間的只?要工作有:?(1)工?裝夾具的設(shè)?計與管理;?(2)夾具?的采購。為?盡快進入工?作角色，本?人自覺認真?學習本崗位?的各項制度?、規(guī)則，嚴?格按照公司?里制定的工?作制度開展?工作。積極?參加公司里?___的各?項學習活動?，并利用業(yè)?余時間進行?自學。首先?，掌握了工?作所需的s?olidw?orks繪?圖，熟悉常?用的一些材?料的技術(shù)性?能，以及設(shè)?計工裝夾具?的方法和流?程，對工作?所需的設(shè)計?基本可以完?成。其次，?了解了夾具?采購的流程?及供應商信?息，已完成?的了多次的?夾具采購。?由于設(shè)計?的工裝夾具?設(shè)計完是要?給生產(chǎn)使用?的，所以要?經(jīng)常個生產(chǎn)?部的人溝通?，以便于設(shè)?計出更合理?的東西。設(shè)?計也是要根?據(jù)產(chǎn)品來做?的，所以要?跟研發(fā)部的?溝通好，方?便設(shè)計。跟?供應商之間?的溝通也是?很必要的，?及時反應相?互之間的信?息。設(shè)計的?時候有些事?情可能會考?慮的不夠周?全，加工的?時候問題才?暴漏出來，?跟供應商之?間的溝通就?顯得很重要?了，可以及?時反饋回信?息，加以完?善。初入?職場，難免?出現(xiàn)一些小?差小錯需領(lǐng)?導指正;但?前事之鑒，?后事之師，?這些經(jīng)歷也?讓我不斷成?熟，在處理?各種問題時?考慮得更全?面，杜絕類?似失誤的發(fā)?生。對材料?個方面的了?解還不夠熟?悉，還有機?械加工的方?式也不夠了?解。為了完?善這些不足?的地方，自?己會從各個?方向來獲取?資料來攻克?不足，也會?多請教同事?。領(lǐng)導的?關(guān)愛以及工?作條件在不?斷改善給了?我工作的動?力，同事間?的友情關(guān)懷?以及協(xié)作互?助給了我工?作的舒暢感?和踏實感。?在公司里面?，每一位同?事都非常的?友好，遇到?很多的問題?都是靠他們?的幫助解的?。在本部門?的工作中，?我一直嚴格?要求自己，?認真及時完?成工作;專?業(yè)和非專業(yè)?上不懂的問?題虛心向同?事學習請教?，不斷提高?充實自己，?希望能盡早?獨當一面，?為公司做出?更大的貢獻?。在此，我?要特地感謝?公司各同事?對我的入職?指引和幫助?，感謝他們?對我工作中?出現(xiàn)的失誤?的提醒和指?正。有一?點，我覺得?不是那么完?善。不同不?門的人之間?沒有太多的?交流，很多?人之間基本?是相互人不?認識一樣。?特別是平時?工作沒有接?觸的人，壓?根就不會認?識，更談不?上交流了。?像今天去找?一個本部門?的人都找錯?，從來都沒?有介紹過，?能認得臉都?不錯了。可?能我來這不?久才這樣感?覺吧。這?是我的第一?份工作，這?三個月來我?學到了很多?，感悟了很?多，也看著?公司快速的?發(fā)展著:擴?產(chǎn)、產(chǎn)線改?造和即將進?行的辦公室?搬遷，公司?的發(fā)展也帶?動著個人的?發(fā)展。自己?更要努力提?高自己，追?上公司發(fā)展?的腳步。?試用期個人?自評和試用?期工作總結(jié)?范文三:?我于__年?__月__?日到“單位?”“部門”?任“職務(wù)”?，不經(jīng)意間?，時間已飛?快的跑過了?N個月。我?首先對公司?給了我這樣?的工作機會?以及領(lǐng)導和?同事對我的?信任表示感?謝。在”單?位”入職以?來，先是接?受入職培訓?和“領(lǐng)導”?訓話，此次?培訓讓我對?公司的文化?有了深刻了?解，”領(lǐng)導?”的訓話讓?我內(nèi)心澎湃?，心情激奮?，深受鼓舞?。接下來在?”部門”接?受培訓和現(xiàn)?場觀看學習?，并認真學?習了員工手?冊，使我對?公司的規(guī)章?制度、工作?流程及管理?模式了解了?很多，我在?以后的工作?中要嚴格要?求自已，遵?守公司的規(guī)?章制度，按?制度和流程?辦事。在”?部門”這三?個月的工作?中，受到同?事嚴謹、認?真、努力、?細致的工作?態(tài)度的鼓舞?和勤奮好學?的精神的熏?陶。在公司?領(lǐng)導的正確?領(lǐng)導下、各?部門的大力?支持配合及?部門同事幫?助、指導下?，以高昂的?工作熱情和?態(tài)度，嚴格?履行個人崗?位職責，認?真學習，努?力工作，尊?重領(lǐng)導，團?結(jié)同志，為?人正派，較?好地完成了?本職工作和?領(lǐng)導交給的?各項任務(wù)。?現(xiàn)將這三個?月的工作匯?報如下:?一、工程施?工與管理:?到”部門?”擔任“職?務(wù)”一職以?來，我主要?負責“項目?”的“工作?”。1、?在剛上任時?，”項目”?正處于樁基?施工階段，?施工任務(wù)重?，時間緊迫?，為了使樁?基在__月?__日前完?成施工，在?同事的協(xié)調(diào)?配合下，緊?張的加班加?點施工，經(jīng)?過大家共同?努力，克服?了機械故障?頻頻出現(xiàn)的?困難，最終?將工程樁全?部施工完畢?，并全部通?過監(jiān)理現(xiàn)場?檢驗。在進?行樁孔泥及?樁間土外運?、破樁頭工?作中，多次?受到下雨、?西安評選園?林城市、國?家六十大慶?維穩(wěn)保障等?影響。為了?按公司制定?的工期完成?施工任務(wù)，?我不遺余力?，采取磚渣?鋪墊后內(nèi)倒?、先挖大應?變、夜間_?__車輛搶?運、抓緊每?時每刻等方?法，完成了?樁間土的開?挖和樁頭破?除工作。最?終完成”項?目”樁基的?所有施工及?檢測工作。?經(jīng)過現(xiàn)場及?資料準備，?__年__?月__日_?__質(zhì)檢站?、設(shè)計院、?勘察院、監(jiān)?理單位、檢?測單位、總?包單位、施?工單位對樁?基進行了驗?收，現(xiàn)已通?過驗收。?2、地下車?庫進行了三?個定位點的?放驗工作后?，督促__?一建機械進?場進行土方?開挖過程中?，__市創(chuàng)?建園林化城?市、國家6?0大慶維穩(wěn)?保障以及_?_市對拉土?車的集中整?頓等對地下?車庫土方開?挖造成了嚴?重的影響。?為盡量減少?影響，經(jīng)協(xié)?商決定暫時?采用內(nèi)倒等?措施，加快?了施工進度?。___月?以后，西安?進入雨季，?雨雪天氣多?，道路泥濘?、濕軟，我?們想方設(shè)法?，或用挖掘?機挖除濕泥?，或利用磚?渣鋪路，爭?取每一天的?工期。由于?__一建分?包給渣土外?運單位的價?格太低，造?成渣土外運?進展非常緩?慢，經(jīng)多方?協(xié)商、調(diào)解?，__一建?對渣土外運?分包價格進?行局部略漲?，并更換了?渣土外運單?位的現(xiàn)場負?責人，使得?土方外運運?力得到一定?的恢復。?3、工程建?設(shè)、安全第?一。經(jīng)與領(lǐng)?導溝通后，?在___月?中旬約見護?坡單位進行?了協(xié)商。護?坡單位進場?后，由于現(xiàn)?場樁基單位?、土方開挖?、總包單位?共同施工，?場地緊張，?資源使用互?相沖突，現(xiàn)?場場地、水?電、工序等?各方面協(xié)調(diào)?量大，經(jīng)多?日努力及同?事協(xié)助，護?坡于__月?__日完成?了”項目”?及地下車庫?西面邊坡的?護坡，于_?_月__日?完成了2#?、3#樓的?護坡。4?、總包單位?__一建對?施工場地進?行了清理、?平整，陸續(xù)?完成了大門?及門房修緝?，灃惠渠下?入砼管道、?填土通路，?路面及場地?硬化，修建?臨建房屋等?一系列工作?。經(jīng)總包單?位復核和樁?基單位的修?整，將”項?目”基坑交?付總包單位?，總包單位?正式進場施?工。從砌筑?及粉刷磚胎?模，打砼墊?層，防水層?施工，澆筑?防水保護層?，到放筏板?基礎(chǔ)梁線，?此段時間里?，多次降雨?