2020年衛(wèi)浴企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計劃

衛(wèi)浴企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計劃2020年3月

目 錄一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢 31、行業(yè)格局 32、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢 4（1）行業(yè)品牌集中度進一步提高，進入“品牌化”階段 4（2）銷售渠道正面臨新一輪的深度變革，經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級 4（3）定制衛(wèi)浴、智能衛(wèi)浴和整體衛(wèi)浴快速增長，但市場份額仍然較小 5（4）衛(wèi)浴行業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，行業(yè)集中度進一步提高，進入高質(zhì)量發(fā)展階段 5二、未來發(fā)展策略 6三、2020年經(jīng)營計劃 61、繼續(xù)加大設計研發(fā)投入，提高自主創(chuàng)新能力 62、加強渠道建設，積極推進品牌戰(zhàn)略 73、加快項目建設，擴充產(chǎn)能，提高公司綜合實力 74、優(yōu)化公司管理水平，降本增效 8

衛(wèi)浴企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計劃一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢1、行業(yè)格局21世紀以來，中國衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展迅猛，產(chǎn)品產(chǎn)量及質(zhì)量、設計水平及工藝水平快速提升，越來越多的受到國內(nèi)外消費者的青睞。目前，按照消費者的購買偏好，我國衛(wèi)浴市場可分為高端市場、中端市場和低端市場。高端市場：以東陶、科勒為代表的外資品牌，依托自身的品牌和技術優(yōu)勢，迅速占領高端酒店、賓館、寫字樓等高端市場。中端市場：以惠達、箭牌為代表的全國性本土衛(wèi)浴品牌在消化和吸收國外技術基礎上，通過持續(xù)的自主創(chuàng)新、經(jīng)營品牌，生產(chǎn)制造能力及品牌影響力日漸增強，在穩(wěn)固原有大眾消費市場的基礎上，逐漸向外資品牌主導的高端領域擴展。同時，以惠達為代表的少數(shù)本土企業(yè)通過海外銷售渠道積極拓展自有品牌，開啟了本土衛(wèi)浴品牌國際化發(fā)展的征程。低端市場：以中小企業(yè)為主，生產(chǎn)企業(yè)眾多，行業(yè)集中度低，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，以價格競爭為主要手段，逐漸占據(jù)三四線城市的部分市場。近年來，國家不斷加強生態(tài)文明建設和生態(tài)環(huán)境保護工作，以節(jié)能減排倒逼產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，排污治理、環(huán)保達標成為淘汰落后產(chǎn)能的重要手段之一，部分低端市場的中小企業(yè)被關停淘汰。同時，隨著城市化進程加快，人民收入水平不斷提高，消費者對衛(wèi)浴產(chǎn)品的品質(zhì)要求越來越高。在此大環(huán)境下，具有品牌、渠道和規(guī)模優(yōu)勢的衛(wèi)浴企業(yè)主要競爭于中高端市場，這些企業(yè)能夠更為準確的進行市場定位，更好地滿足消費者多樣化、高品質(zhì)和個性化的需求，因此成長迅速，市場發(fā)展空間巨大。同時，部分優(yōu)勢企業(yè)也在拓展中低端市場的產(chǎn)品線，搶占三四線衛(wèi)浴市場。2、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢2019年，在國內(nèi)外風險與挑戰(zhàn)日益復雜的局勢下，我國國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）比上年增長6.1%，明顯高于全球經(jīng)濟增速，全國居民人均可支配收入30,733元，實際增長5.8%，其中，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入實際增長5.0%，農(nóng)村居民人均可支配收入實際增長6.2%，城鄉(xiāng)居民收入差距不斷縮小，人民生活水平進一步提高。（1）行業(yè)品牌集中度進一步提高，進入“品牌化”階段隨著國內(nèi)消費升級，市場接受能力增強，衛(wèi)浴行業(yè)進入了品牌消費階段，消費者更加青睞具有品質(zhì)保障和優(yōu)質(zhì)服務的品牌。同時，下游房地產(chǎn)行業(yè)為了確保產(chǎn)品質(zhì)量、性價比，爭取品牌背書吸引購房者，國內(nèi)工程采購多選擇生產(chǎn)實力與品牌知名度兼?zhèn)涞母叨似放坪献?，行業(yè)品牌集中度進一步提高。因此，2019年，盡管行業(yè)整體銷售形勢不甚理想，但具有一定市場辨識度的行業(yè)知名品牌，其所占據(jù)的市場份額越來越高，我國衛(wèi)浴行業(yè)進入“品牌化”階段。（2）銷售渠道正面臨新一輪的深度變革，經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級近年來，隨著電子商務的興起，消費者的購物習慣正在發(fā)生變化，衛(wèi)浴行業(yè)企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)技術的革新，將線上線下資源整合，實現(xiàn)線上線下資源互通，給消費者帶來更好的產(chǎn)品和服務體驗。同時，精裝、整裝和套裝的突然快速崛起對零售渠道造成猛烈的沖擊，工程與零售兩大渠道正面臨著新一輪的深度變革。受消費者消費觀念、廠家品牌化發(fā)展以及銷售渠道裂變的影響，經(jīng)銷商的角色開始發(fā)生變化。對于廠家而言，經(jīng)銷商是理念一致、休戚與共的合伙人；對于消費者而言，經(jīng)銷商則成為憑借專業(yè)知識和服務能力為消費者、工程采購方等利益相關人提供服務的綜合服務商。（3）定制衛(wèi)浴、智能衛(wèi)浴和整體衛(wèi)浴快速增長，但市場份額仍然較小與傳統(tǒng)衛(wèi)浴相比，定制衛(wèi)浴能夠讓消費者享受更好的服務體驗，在滿足消費者個性化需求方面存在較大的競爭優(yōu)勢；以智能馬桶為代表的智能衛(wèi)浴產(chǎn)品，外觀高端大氣，在舒適性、健康性和環(huán)保性方面具有較強的競爭優(yōu)勢，深受重視生活品質(zhì)的年輕消費者喜愛；整體衛(wèi)浴工期短，成本較低，安裝便捷，節(jié)能降耗，在保溫性、便利性和環(huán)保性方面具有較強的競爭優(yōu)勢。鑒于上述諸多優(yōu)點，定制衛(wèi)浴、智能衛(wèi)浴和整體衛(wèi)浴在過去幾年均呈現(xiàn)了快速發(fā)展的態(tài)勢，但是在我國的普及程度并不高，傳統(tǒng)衛(wèi)浴目前仍占我國衛(wèi)浴市場的主要份額。（4）衛(wèi)浴行業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，行業(yè)集中度進一步提高，進入高質(zhì)量發(fā)展階段面對消費升級、成本攀升、渠道變革、競爭加劇、環(huán)保政策加碼等諸多挑戰(zhàn)，衛(wèi)浴行業(yè)企業(yè)紛紛開始轉(zhuǎn)型升級，在技術、產(chǎn)品、規(guī)模、渠道、服務等各個方面進行革新，部分企業(yè)轉(zhuǎn)型升級成效顯著，逐漸拉開與中小企業(yè)的差距，行業(yè)分化趨勢明顯，集中度進一步提高。隨著全球經(jīng)濟的進一步發(fā)展，新材料、新技術的不斷出現(xiàn)，以及人們對衛(wèi)生、健康的看重，未來人們對更加智能化、電子化和人性化的高品質(zhì)衛(wèi)浴產(chǎn)品的消費需求將會呈現(xiàn)出穩(wěn)步增長的發(fā)展趨勢，使得傳統(tǒng)制造模式下大批量同質(zhì)化生產(chǎn)競爭力越來越弱，取而代之為從消費者需求出發(fā)，以大數(shù)據(jù)為驅(qū)動的無縫對接智能化制造、數(shù)據(jù)化制造的全新制造模式，行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展階段。二、未來發(fā)展策略未來公司將繼續(xù)按既定戰(zhàn)略推進公司運營工作，以“整體化”、“智能化”和“生態(tài)化”為公司布局全球市場的戰(zhàn)略導向，提高公司技術創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新的能力，持續(xù)推進公司信息化建設，在守住原有渠道優(yōu)勢地位的同時，提高工程、電商、家裝等渠道的業(yè)務，加強渠道開拓力度，同時強化渠道管理，不斷優(yōu)化管理方式，全面提升公司管理水平，從而鞏固并提升公司的品牌影響力和公司產(chǎn)品的國內(nèi)外市場份額，最終實現(xiàn)公司的持續(xù)、穩(wěn)步、健康發(fā)展三、2020年經(jīng)營計劃1、繼續(xù)加大設計研發(fā)投入，提高自主創(chuàng)新能力公司計劃通過引進人才并激勵現(xiàn)有研發(fā)團隊、加大設計研發(fā)資金投入等手段，實現(xiàn)公司設計研發(fā)體系在更高水平上的新突破，打造一支具有國際一流產(chǎn)品設計研發(fā)實力的人才隊伍，進一步提高產(chǎn)品附加值的同時強化公司核心競爭力。在產(chǎn)品設計研發(fā)方面，公司將以市場需求為導向，對消費市場進行長期跟蹤調(diào)研，在深入研究各類人群的消費特點和產(chǎn)品偏好的基礎上，適時推出符合市場消費潮流的創(chuàng)新產(chǎn)品。以整體浴室為切入點，研發(fā)新型材料、部品，合理搭配，帶動其他品類銷售，創(chuàng)造新的銷售亮點，實現(xiàn)向綜合整體衛(wèi)浴方案服務商的轉(zhuǎn)型。2、加強渠道建設，積極推進品牌戰(zhàn)略實體專賣店方面，做實“零售鐵三角”——新增店面+單店店效+全國聯(lián)動，進駐主流賣場。在占據(jù)中端市場，劍指高端市場的同時，實現(xiàn)產(chǎn)品全渠道下沉，發(fā)力縣、鎮(zhèn)市場，增開社區(qū)店面。此外，公司加快對既有門店的改造升級，提高專賣店坪效；工程渠道，2020年公司在全國范圍內(nèi)全力拓展工程、地產(chǎn)客戶。繼續(xù)開拓國際市場，加大對空白市場、潛力市場的資源投入力度，加強重點戰(zhàn)略大客戶的維護與合作，制定積極的銷售政策，提高配套產(chǎn)品的銷量。2020年是奧運年，公司將發(fā)力體育營銷，以女排拼搏精神為切入點，以更加清晰的品牌定位和以用戶為核心的品牌理念，進行全方位品牌傳播，彰顯年輕化的品牌主張，無限接近消費者，從而擴大品牌影響力。3、加快項目建設，擴充產(chǎn)能，提高公司綜合實力2020年公司既要做好投產(chǎn)項目的后續(xù)跟蹤和投入產(chǎn)出分析，又必須注重在建項目的質(zhì)量和建設速度。在提高衛(wèi)浴產(chǎn)品生產(chǎn)的自動化水平、保障產(chǎn)品質(zhì)量的同時，通過規(guī)模效應的提升，進一步降低生產(chǎn)成本、提高生產(chǎn)效率。另外，根據(jù)未來市場需求情況及公司產(chǎn)能利用狀況，公司將適度選擇質(zhì)量穩(wěn)定可靠、市場信用狀況良好的優(yōu)質(zhì)OEM廠商生產(chǎn)部分技術含量相對較低的衛(wèi)浴配套產(chǎn)品，從而優(yōu)化公司的產(chǎn)能結(jié)構(gòu)，提高公司整體經(jīng)營效率，實現(xiàn)生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴大，提高企