2020年衛(wèi)浴企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

衛(wèi)浴企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃2020年3月

目 錄一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì) 31、行業(yè)格局 32、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì) 4（1）行業(yè)品牌集中度進(jìn)一步提高，進(jìn)入“品牌化”階段 4（2）銷售渠道正面臨新一輪的深度變革，經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級(jí) 4（3）定制衛(wèi)浴、智能衛(wèi)浴和整體衛(wèi)浴快速增長(zhǎng)，但市場(chǎng)份額仍然較小 5（4）衛(wèi)浴行業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，行業(yè)集中度進(jìn)一步提高，進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展階段 5二、未來發(fā)展策略 6三、2020年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 61、繼續(xù)加大設(shè)計(jì)研發(fā)投入，提高自主創(chuàng)新能力 62、加強(qiáng)渠道建設(shè)，積極推進(jìn)品牌戰(zhàn)略 73、加快項(xiàng)目建設(shè)，擴(kuò)充產(chǎn)能，提高公司綜合實(shí)力 74、優(yōu)化公司管理水平，降本增效 8

衛(wèi)浴企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)1、行業(yè)格局21世紀(jì)以來，中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展迅猛，產(chǎn)品產(chǎn)量及質(zhì)量、設(shè)計(jì)水平及工藝水平快速提升，越來越多的受到國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者的青睞。目前，按照消費(fèi)者的購買偏好，我國(guó)衛(wèi)浴市場(chǎng)可分為高端市場(chǎng)、中端市場(chǎng)和低端市場(chǎng)。高端市場(chǎng)：以東陶、科勒為代表的外資品牌，依托自身的品牌和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，迅速占領(lǐng)高端酒店、賓館、寫字樓等高端市場(chǎng)。中端市場(chǎng)：以惠達(dá)、箭牌為代表的全國(guó)性本土衛(wèi)浴品牌在消化和吸收國(guó)外技術(shù)基礎(chǔ)上，通過持續(xù)的自主創(chuàng)新、經(jīng)營(yíng)品牌，生產(chǎn)制造能力及品牌影響力日漸增強(qiáng)，在穩(wěn)固原有大眾消費(fèi)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，逐漸向外資品牌主導(dǎo)的高端領(lǐng)域擴(kuò)展。同時(shí)，以惠達(dá)為代表的少數(shù)本土企業(yè)通過海外銷售渠道積極拓展自有品牌，開啟了本土衛(wèi)浴品牌國(guó)際化發(fā)展的征程。低端市場(chǎng)：以中小企業(yè)為主，生產(chǎn)企業(yè)眾多，行業(yè)集中度低，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，以價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為主要手段，逐漸占據(jù)三四線城市的部分市場(chǎng)。近年來，國(guó)家不斷加強(qiáng)生態(tài)文明建設(shè)和生態(tài)環(huán)境保護(hù)工作，以節(jié)能減排倒逼產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，排污治理、環(huán)保達(dá)標(biāo)成為淘汰落后產(chǎn)能的重要手段之一，部分低端市場(chǎng)的中小企業(yè)被關(guān)停淘汰。同時(shí)，隨著城市化進(jìn)程加快，人民收入水平不斷提高，消費(fèi)者對(duì)衛(wèi)浴產(chǎn)品的品質(zhì)要求越來越高。在此大環(huán)境下，具有品牌、渠道和規(guī)模優(yōu)勢(shì)的衛(wèi)浴企業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)于中高端市場(chǎng)，這些企業(yè)能夠更為準(zhǔn)確的進(jìn)行市場(chǎng)定位，更好地滿足消費(fèi)者多樣化、高品質(zhì)和個(gè)性化的需求，因此成長(zhǎng)迅速，市場(chǎng)發(fā)展空間巨大。同時(shí)，部分優(yōu)勢(shì)企業(yè)也在拓展中低端市場(chǎng)的產(chǎn)品線，搶占三四線衛(wèi)浴市場(chǎng)。2、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)2019年，在國(guó)內(nèi)外風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)日益復(fù)雜的局勢(shì)下，我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）比上年增長(zhǎng)6.1%，明顯高于全球經(jīng)濟(jì)增速，全國(guó)居民人均可支配收入30,733元，實(shí)際增長(zhǎng)5.8%，其中，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入實(shí)際增長(zhǎng)5.0%，農(nóng)村居民人均可支配收入實(shí)際增長(zhǎng)6.2%，城鄉(xiāng)居民收入差距不斷縮小，人民生活水平進(jìn)一步提高。（1）行業(yè)品牌集中度進(jìn)一步提高，進(jìn)入“品牌化”階段隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)，市場(chǎng)接受能力增強(qiáng)，衛(wèi)浴行業(yè)進(jìn)入了品牌消費(fèi)階段，消費(fèi)者更加青睞具有品質(zhì)保障和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的品牌。同時(shí)，下游房地產(chǎn)行業(yè)為了確保產(chǎn)品質(zhì)量、性價(jià)比，爭(zhēng)取品牌背書吸引購房者，國(guó)內(nèi)工程采購多選擇生產(chǎn)實(shí)力與品牌知名度兼?zhèn)涞母叨似放坪献?，行業(yè)品牌集中度進(jìn)一步提高。因此，2019年，盡管行業(yè)整體銷售形勢(shì)不甚理想，但具有一定市場(chǎng)辨識(shí)度的行業(yè)知名品牌，其所占據(jù)的市場(chǎng)份額越來越高，我國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)進(jìn)入“品牌化”階段。（2）銷售渠道正面臨新一輪的深度變革，經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級(jí)近年來，隨著電子商務(wù)的興起，消費(fèi)者的購物習(xí)慣正在發(fā)生變化，衛(wèi)浴行業(yè)企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的革新，將線上線下資源整合，實(shí)現(xiàn)線上線下資源互通，給消費(fèi)者帶來更好的產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)。同時(shí)，精裝、整裝和套裝的突然快速崛起對(duì)零售渠道造成猛烈的沖擊，工程與零售兩大渠道正面臨著新一輪的深度變革。受消費(fèi)者消費(fèi)觀念、廠家品牌化發(fā)展以及銷售渠道裂變的影響，經(jīng)銷商的角色開始發(fā)生變化。對(duì)于廠家而言，經(jīng)銷商是理念一致、休戚與共的合伙人；對(duì)于消費(fèi)者而言，經(jīng)銷商則成為憑借專業(yè)知識(shí)和服務(wù)能力為消費(fèi)者、工程采購方等利益相關(guān)人提供服務(wù)的綜合服務(wù)商。（3）定制衛(wèi)浴、智能衛(wèi)浴和整體衛(wèi)浴快速增長(zhǎng)，但市場(chǎng)份額仍然較小與傳統(tǒng)衛(wèi)浴相比，定制衛(wèi)浴能夠讓消費(fèi)者享受更好的服務(wù)體驗(yàn)，在滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求方面存在較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；以智能馬桶為代表的智能衛(wèi)浴產(chǎn)品，外觀高端大氣，在舒適性、健康性和環(huán)保性方面具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，深受重視生活品質(zhì)的年輕消費(fèi)者喜愛；整體衛(wèi)浴工期短，成本較低，安裝便捷，節(jié)能降耗，在保溫性、便利性和環(huán)保性方面具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。鑒于上述諸多優(yōu)點(diǎn)，定制衛(wèi)浴、智能衛(wèi)浴和整體衛(wèi)浴在過去幾年均呈現(xiàn)了快速發(fā)展的態(tài)勢(shì)，但是在我國(guó)的普及程度并不高，傳統(tǒng)衛(wèi)浴目前仍占我國(guó)衛(wèi)浴市場(chǎng)的主要份額。（4）衛(wèi)浴行業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，行業(yè)集中度進(jìn)一步提高，進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展階段面對(duì)消費(fèi)升級(jí)、成本攀升、渠道變革、競(jìng)爭(zhēng)加劇、環(huán)保政策加碼等諸多挑戰(zhàn)，衛(wèi)浴行業(yè)企業(yè)紛紛開始轉(zhuǎn)型升級(jí)，在技術(shù)、產(chǎn)品、規(guī)模、渠道、服務(wù)等各個(gè)方面進(jìn)行革新，部分企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)成效顯著，逐漸拉開與中小企業(yè)的差距，行業(yè)分化趨勢(shì)明顯，集中度進(jìn)一步提高。隨著全球經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，新材料、新技術(shù)的不斷出現(xiàn)，以及人們對(duì)衛(wèi)生、健康的看重，未來人們對(duì)更加智能化、電子化和人性化的高品質(zhì)衛(wèi)浴產(chǎn)品的消費(fèi)需求將會(huì)呈現(xiàn)出穩(wěn)步增長(zhǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，使得傳統(tǒng)制造模式下大批量同質(zhì)化生產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)力越來越弱，取而代之為從消費(fèi)者需求出發(fā)，以大數(shù)據(jù)為驅(qū)動(dòng)的無縫對(duì)接智能化制造、數(shù)據(jù)化制造的全新制造模式，行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展階段。二、未來發(fā)展策略未來公司將繼續(xù)按既定戰(zhàn)略推進(jìn)公司運(yùn)營(yíng)工作，以“整體化”、“智能化”和“生態(tài)化”為公司布局全球市場(chǎng)的戰(zhàn)略導(dǎo)向，提高公司技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新的能力，持續(xù)推進(jìn)公司信息化建設(shè)，在守住原有渠道優(yōu)勢(shì)地位的同時(shí)，提高工程、電商、家裝等渠道的業(yè)務(wù)，加強(qiáng)渠道開拓力度，同時(shí)強(qiáng)化渠道管理，不斷優(yōu)化管理方式，全面提升公司管理水平，從而鞏固并提升公司的品牌影響力和公司產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)份額，最終實(shí)現(xiàn)公司的持續(xù)、穩(wěn)步、健康發(fā)展三、2020年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃1、繼續(xù)加大設(shè)計(jì)研發(fā)投入，提高自主創(chuàng)新能力公司計(jì)劃通過引進(jìn)人才并激勵(lì)現(xiàn)有研發(fā)團(tuán)隊(duì)、加大設(shè)計(jì)研發(fā)資金投入等手段，實(shí)現(xiàn)公司設(shè)計(jì)研發(fā)體系在更高水平上的新突破，打造一支具有國(guó)際一流產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)實(shí)力的人才隊(duì)伍，進(jìn)一步提高產(chǎn)品附加值的同時(shí)強(qiáng)化公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)方面，公司將以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行長(zhǎng)期跟蹤調(diào)研，在深入研究各類人群的消費(fèi)特點(diǎn)和產(chǎn)品偏好的基礎(chǔ)上，適時(shí)推出符合市場(chǎng)消費(fèi)潮流的創(chuàng)新產(chǎn)品。以整體浴室為切入點(diǎn)，研發(fā)新型材料、部品，合理搭配，帶動(dòng)其他品類銷售，創(chuàng)造新的銷售亮點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)向綜合整體衛(wèi)浴方案服務(wù)商的轉(zhuǎn)型。2、加強(qiáng)渠道建設(shè)，積極推進(jìn)品牌戰(zhàn)略實(shí)體專賣店方面，做實(shí)“零售鐵三角”——新增店面+單店店效+全國(guó)聯(lián)動(dòng)，進(jìn)駐主流賣場(chǎng)。在占據(jù)中端市場(chǎng)，劍指高端市場(chǎng)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品全渠道下沉，發(fā)力縣、鎮(zhèn)市場(chǎng)，增開社區(qū)店面。此外，公司加快對(duì)既有門店的改造升級(jí)，提高專賣店坪效；工程渠道，2020年公司在全國(guó)范圍內(nèi)全力拓展工程、地產(chǎn)客戶。繼續(xù)開拓國(guó)際市場(chǎng)，加大對(duì)空白市場(chǎng)、潛力市場(chǎng)的資源投入力度，加強(qiáng)重點(diǎn)戰(zhàn)略大客戶的維護(hù)與合作，制定積極的銷售政策，提高配套產(chǎn)品的銷量。2020年是奧運(yùn)年，公司將發(fā)力體育營(yíng)銷，以女排拼搏精神為切入點(diǎn)，以更加清晰的品牌定位和以用戶為核心的品牌理念，進(jìn)行全方位品牌傳播，彰顯年輕化的品牌主張，無限接近消費(fèi)者，從而擴(kuò)大品牌影響力。3、加快項(xiàng)目建設(shè)，擴(kuò)充產(chǎn)能，提高公司綜合實(shí)力2020年公司既要做好投產(chǎn)項(xiàng)目的后續(xù)跟蹤和投入產(chǎn)出分析，又必須注重在建項(xiàng)目的質(zhì)量和建設(shè)速度。在提高衛(wèi)浴產(chǎn)品生產(chǎn)的自動(dòng)化水平、保障產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，通過規(guī)模效應(yīng)的提升，進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本、提高生產(chǎn)效率。另外，根據(jù)未來市場(chǎng)需求情況及公司產(chǎn)能利用狀況，公司將適度選擇質(zhì)量穩(wěn)定可靠、市場(chǎng)信用狀況良好的優(yōu)質(zhì)OEM廠商生產(chǎn)部分技術(shù)含量相對(duì)較低的衛(wèi)浴配套產(chǎn)品，從而優(yōu)化公司的產(chǎn)能結(jié)構(gòu)，提高公司整體經(jīng)營(yíng)效率，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，提高企