XXXX東風(fēng)日產(chǎn)長(zhǎng)春汽博會(huì)車(chē)展策劃執(zhí)行手冊(cè)

1東風(fēng)日產(chǎn)全球最大車(chē)展——大品牌大市場(chǎng)大優(yōu)惠主擔(dān)店：東風(fēng)日產(chǎn)金達(dá)洲凱紳專(zhuān)營(yíng)店協(xié)辦店：東風(fēng)日產(chǎn)瑞孚專(zhuān)營(yíng)店

備選主題：盛情盛惠現(xiàn)車(chē)獻(xiàn)禮

---東風(fēng)日產(chǎn)千萬(wàn)豪禮巨獻(xiàn)長(zhǎng)春車(chē)展2目錄12背景和活動(dòng)概況整體構(gòu)思和目標(biāo)4內(nèi)外促政策5廣宣6公關(guān)7現(xiàn)場(chǎng)布置3活動(dòng)策劃3背景和活動(dòng)概況汽博會(huì)簡(jiǎn)介-中國(guó)長(zhǎng)春汽車(chē)博覽會(huì)是由中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)長(zhǎng)期批準(zhǔn)，每?jī)赡昱e辦一屆的國(guó)內(nèi)著名的三大車(chē)展之一。自1999年長(zhǎng)春汽博會(huì)創(chuàng)立以來(lái)，整整走過(guò)了十年。-本屆博覽會(huì)以“長(zhǎng)春車(chē)展－吹響汽車(chē)工業(yè)的集結(jié)號(hào)”為主題，以“以開(kāi)拓汽車(chē)市場(chǎng)，探索汽車(chē)未來(lái)，交流汽車(chē)信息，引領(lǐng)汽車(chē)時(shí)尚，彰顯汽車(chē)文化”為宗旨。通過(guò)展示中外汽車(chē)工業(yè)新產(chǎn)品、新技術(shù)，促進(jìn)中國(guó)汽車(chē)工業(yè)的全面發(fā)展。4背景和活動(dòng)概況場(chǎng)館每年一汽都在A館大眾系統(tǒng)也在F館4號(hào)門(mén)5號(hào)門(mén)6號(hào)門(mén)客戶停車(chē)區(qū)小型停車(chē)區(qū)臨時(shí)公交站點(diǎn)輕軌站點(diǎn)從場(chǎng)館布置來(lái)看，有如下問(wèn)題值得考慮對(duì)應(yīng)：1，對(duì)于停車(chē)區(qū)客戶，發(fā)《購(gòu)車(chē)寶典》；2，對(duì)于乘坐公共交通來(lái)的客戶，強(qiáng)調(diào)開(kāi)車(chē)回家，夾頁(yè)內(nèi)容為，貸款購(gòu)車(chē)＋當(dāng)天提現(xiàn)車(chē)＋二手車(chē)銷(xiāo)售信息；3，和大眾在同一個(gè)館，需要考慮直面競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題；5背景和活動(dòng)概況場(chǎng)館布局我們?cè)谡桂^中央：（1）能最大限度的吸引人氣（2）周邊品牌不是直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們最大的問(wèn)題是：如何從隔壁的大眾吸引更多的人氣？流動(dòng)宣傳員分時(shí)段巡走宣傳東風(fēng)日產(chǎn)展位信息。背墻客流最多的門(mén)客流最多的門(mén)引導(dǎo)客戶向這里流向6背景和活動(dòng)概況場(chǎng)館布置展場(chǎng)效果圖7背景和活動(dòng)概況場(chǎng)館布置天籟·公爵（晨曦紫）騏達(dá)(璀璨金)逍客（瑪瑙紅）軒逸（鈦空金）頤達(dá)(絢酷紫)天籟（月光銀）奇駿（月光銀）驪威勁銳版（月光銀）新驪威（丹青翠）天籟（碧玉黑）固定擺放車(chē)輛，其他可根據(jù)專(zhuān)營(yíng)店實(shí)際情況調(diào)整瑪馳(魅力橙)NISSANGT-R（絲綢銀）8背景和活動(dòng)概況NTSDF場(chǎng)地（1）此塊場(chǎng)地位置在A館與F館之間的必經(jīng)通道處，人氣旺；（2）如何把人流在兩邊相互引導(dǎo)？搭建綠色通道，遮陽(yáng)、引導(dǎo)。（3）如何在NTSDF現(xiàn)場(chǎng)簽單？增加下定禮NISSAN安全駕駛體驗(yàn)區(qū)從奧迪展臺(tái)出門(mén)約50米NISSAN安全駕駛體營(yíng)總面積500平米，600元/平米瀝青地面擺6臺(tái)展車(chē)9背景和活動(dòng)概況二手車(chē)在NTSDF的區(qū)域內(nèi)辟出一塊二手車(chē)展區(qū)10二手車(chē)桌牌11目錄12背景和和活動(dòng)動(dòng)概況況整體構(gòu)構(gòu)思和和目標(biāo)標(biāo)4內(nèi)外促促政策策5廣宣6公關(guān)7現(xiàn)場(chǎng)布布置3活動(dòng)策策劃12整體構(gòu)構(gòu)思總體框框架13整體構(gòu)構(gòu)思目標(biāo)目標(biāo)1000挑戰(zhàn)11200挑戰(zhàn)2130014整體構(gòu)構(gòu)思活動(dòng)時(shí)時(shí)間安安排長(zhǎng)春汽博會(huì)會(huì)助跑階階段7月1-13日爆發(fā)階階段7月14-22日鞏固階階段7月23-30日大力度度優(yōu)惠惠政策策亮相相：引爆汽汽博會(huì)會(huì)，配配合活活動(dòng)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)促促銷(xiāo)政政策和和媒體體不間間斷的的交叉叉現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)報(bào)道道，營(yíng)營(yíng)造良良好的的銷(xiāo)售售氛圍圍，擴(kuò)擴(kuò)大社社會(huì)影影響。。廣宣助助推：：與媒體體聯(lián)合合汽博博會(huì)早早知道道欄目目，針針對(duì)5-6月區(qū)域域營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)和NW2-2活動(dòng)中中的新新天籟籟和奇奇駿進(jìn)進(jìn)行促促銷(xiāo)交交車(chē)比其他他品牌牌提前前進(jìn)入入汽博博會(huì)銷(xiāo)銷(xiāo)售階階段延續(xù)優(yōu)優(yōu)惠幅幅度：：汽博會(huì)會(huì)后針針對(duì)眾眾多留留存客客戶信信息進(jìn)進(jìn)行細(xì)細(xì)致回回訪，，發(fā)布布促銷(xiāo)銷(xiāo)廣宣宣，延延續(xù)汽汽博會(huì)會(huì)的購(gòu)購(gòu)車(chē)熱熱潮。。15助跑階階段活動(dòng)時(shí)時(shí)間：2010年7月3、4日活動(dòng)形形式：結(jié)合廠廠家舉舉行的的“自自由一一加一一馳馳騁騁心天天地東風(fēng)日日產(chǎn)SUV戶外挑挑戰(zhàn)賽賽”活動(dòng)內(nèi)內(nèi)容：前期儲(chǔ)儲(chǔ)客的的集體體交車(chē)車(chē)；汽博會(huì)會(huì)期間間優(yōu)惠惠政策策的釋釋放；；天籟、、奇駿駿的優(yōu)優(yōu)惠政政策；；現(xiàn)場(chǎng)達(dá)達(dá)成購(gòu)購(gòu)買(mǎi)贈(zèng)贈(zèng)送汽汽博會(huì)會(huì)門(mén)票票等相相關(guān)禮禮品。。16鞏固階階段活動(dòng)時(shí)時(shí)間：2010年8月7日活動(dòng)形形式：深度試試駕活活動(dòng)針對(duì)客客群：汽博會(huì)會(huì)期間間調(diào)查查問(wèn)卷卷用戶戶汽博會(huì)會(huì)期間間意向向用戶戶工作內(nèi)內(nèi)容：全系車(chē)車(chē)型深深度試試乘試試駕汽博會(huì)會(huì)優(yōu)惠惠的持持續(xù)釋釋放活動(dòng)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)的的產(chǎn)品品展示示等電話回回訪：：7月25日完成成客戶戶信息息的整整理和和匯總總7月26-28日完成成客戶戶的分分級(jí)7月29日開(kāi)始始針對(duì)對(duì)性電電話回回訪8月7日前電電話邀邀約意意向用用戶參參與試試駕17目錄12背景和和活動(dòng)動(dòng)概況況整體構(gòu)構(gòu)思和和目標(biāo)標(biāo)4內(nèi)外促促政策策5廣宣6公關(guān)7現(xiàn)場(chǎng)布布置3活動(dòng)策策劃18活動(dòng)策策劃目標(biāo)—活動(dòng)框框架19展館面面積最最大有效儲(chǔ)儲(chǔ)客外場(chǎng)搜搜羅內(nèi)場(chǎng)引引導(dǎo)競(jìng)品打打壓20外場(chǎng)搜搜羅平平面圖圖每年一一汽都都在A館大眾系系統(tǒng)也也在F館4號(hào)門(mén)5號(hào)門(mén)6號(hào)門(mén)客戶停停車(chē)區(qū)區(qū)小型停停車(chē)區(qū)區(qū)臨時(shí)公公交站站點(diǎn)輕軌站站點(diǎn)外場(chǎng)全全面撒撒網(wǎng)7大咽喉喉要道道包抄抄全面封封鎖不不同形形式前前來(lái)展展會(huì)客客戶的的信息息渠道道21在5個(gè)來(lái)展展入口口處設(shè)設(shè)立接接待處處在2個(gè)停車(chē)車(chē)場(chǎng)出出口發(fā)發(fā)放購(gòu)購(gòu)車(chē)寶寶典在其他他3個(gè)入口口處發(fā)發(fā)放介介紹夾夾頁(yè)接待處處標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)：每個(gè)接接待處處配備備4名接待待人員員（共共計(jì)20人）接待人人員統(tǒng)統(tǒng)一話話術(shù)：歡迎蒞蒞臨第第7屆中國(guó)國(guó)（長(zhǎng)長(zhǎng)春））國(guó)際際汽車(chē)車(chē)博覽覽會(huì)，，我們們東風(fēng)風(fēng)日產(chǎn)產(chǎn)品牌牌為您您準(zhǔn)備備了精精美禮禮品，，請(qǐng)前前往F館內(nèi)領(lǐng)領(lǐng)?。ǎㄊ质绞街敢?。外場(chǎng)搜搜羅分分解解說(shuō)明明22購(gòu)車(chē)寶寶典效效果圖圖外場(chǎng)搜搜羅道道具具購(gòu)購(gòu)車(chē)寶寶典23外場(chǎng)搜搜羅道道具具購(gòu)購(gòu)車(chē)寶寶典封面、、封底底24備選主主題封封面封封底25外場(chǎng)搜搜羅道道具具購(gòu)購(gòu)車(chē)寶寶典26外場(chǎng)搜搜羅道道具具購(gòu)購(gòu)車(chē)寶寶典27外場(chǎng)搜搜羅道道具具購(gòu)購(gòu)車(chē)寶寶典28外場(chǎng)搜搜羅道道具具購(gòu)購(gòu)車(chē)寶寶典29內(nèi)場(chǎng)引引導(dǎo)平平面圖圖內(nèi)場(chǎng)針針對(duì)收收網(wǎng)2大咽喉喉要道道占領(lǐng)領(lǐng)讓來(lái)賓賓迅速速鎖定定F館位置置鑒于往往屆汽汽博會(huì)會(huì)主流流客戶戶動(dòng)線線，在在A館出入入口與與G館出入入口處處全面面封鎖鎖。30DM人員標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)全場(chǎng)4個(gè)主要要入口口、停停車(chē)場(chǎng)場(chǎng)、各各場(chǎng)館館入口口各配配備3名DM發(fā)放人人員（（共計(jì)計(jì)30人）統(tǒng)一服服裝青春靚靚麗的的網(wǎng)球球裝統(tǒng)一話話術(shù)這是我我們東東風(fēng)日日產(chǎn)為為您準(zhǔn)準(zhǔn)備的的購(gòu)車(chē)車(chē)寶典典，到到東風(fēng)風(fēng)日產(chǎn)產(chǎn)展廳廳可以以換取取精美美禮品品（手手式指指引））。遮陽(yáng)通通道在展館館與NTSDF區(qū)域之之家搭搭設(shè)遮遮陽(yáng)通通道，，第一一時(shí)間間聚攏攏人氣氣，并并起到到宣傳傳和引引導(dǎo)的的作用用。內(nèi)場(chǎng)引引導(dǎo)分分解說(shuō)說(shuō)明31全程50米左右右，預(yù)預(yù)計(jì)20組通道道架體體搭建建完成成內(nèi)場(chǎng)引引導(dǎo)遮遮陽(yáng)通通道32巡展動(dòng)動(dòng)線圖圖背墻競(jìng)品打打壓平平面圖圖內(nèi)場(chǎng)針針對(duì)一一汽-大眾等等競(jìng)品品全面面打壓壓展館內(nèi)內(nèi)客群群的有有效引引導(dǎo)美女效效應(yīng)的的最大大化拉拉動(dòng)儲(chǔ)儲(chǔ)客33在展館館內(nèi)，，每天天上午午10：30----11：30、下午午13：30--14：30以每10分鐘間間歇的的展廳廳巡展展方式式來(lái)儲(chǔ)儲(chǔ)備客客流。。巡展形形式：統(tǒng)一一服裝裝的廠廠家車(chē)車(chē)模舉舉牌式式巡展展宣傳傳。巡展人人數(shù)：12人巡展內(nèi)內(nèi)容：每三三人一一組從從展廳廳客流流量最最的的的門(mén)東東西方方向三三人一一組排排開(kāi)向向東風(fēng)風(fēng)日產(chǎn)產(chǎn)展廳廳集合合。巡展效效應(yīng)：在每每天的的展客客流量量高峰峰時(shí)段段，進(jìn)進(jìn)行巡巡展。。途中中車(chē)模模經(jīng)過(guò)過(guò)各個(gè)個(gè)展廳廳的門(mén)門(mén)前，，強(qiáng)有有力的的吸引引了展展客的的眼球球，必必定吸吸引人人群來(lái)來(lái)廳密密度。。競(jìng)品打打壓34巡展展展牌效效果圖圖二競(jìng)品打打壓配合美美女引引導(dǎo)員員的指指引，，以最最直接接的語(yǔ)語(yǔ)言第第一時(shí)時(shí)間吸吸引客客流向向東風(fēng)風(fēng)日產(chǎn)產(chǎn)展位位集中中。擴(kuò)大展展位人人氣，，直接接打壓壓競(jìng)品品。35NTSDF區(qū)域體驗(yàn)最最新鮮鮮NTSDF二手車(chē)車(chē)展車(chē)車(chē)交車(chē)儀儀式36活動(dòng)策策劃NTSDF時(shí)間間：汽博博會(huì)期期間全全天開(kāi)開(kāi)放功能區(qū)區(qū)域：集體體交車(chē)車(chē)區(qū)、、NTSDF體驗(yàn)區(qū)區(qū)、二二手車(chē)車(chē)咨詢?cè)儏^(qū)、、業(yè)務(wù)務(wù)辦理理區(qū)、、二手手車(chē)展展車(chē)區(qū)區(qū)功能內(nèi)內(nèi)容：與內(nèi)場(chǎng)場(chǎng)形成成良性性互動(dòng)動(dòng)具備接接單和和促銷(xiāo)銷(xiāo)能力力二手車(chē)車(chē)業(yè)務(wù)務(wù)的展展示和和促成成NTSDF的對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品的的深度度體驗(yàn)驗(yàn)式詮詮釋每日的的交車(chē)車(chē)儀式式人員配配備：業(yè)務(wù)務(wù)洽談?wù)労娃k辦理人人員美美女引引導(dǎo)人人員二二手車(chē)車(chē)業(yè)務(wù)務(wù)咨詢?cè)冾檰?wèn)問(wèn)37NTSDF區(qū)域NTSDF區(qū)域劃劃分38NTSDF區(qū)域NTSDF區(qū)域功功能二手車(chē)車(chē)業(yè)務(wù)務(wù)咨詢?cè)兲?業(yè)務(wù)洽洽談區(qū)區(qū)（帳帳篷））讓外場(chǎng)場(chǎng)與內(nèi)內(nèi)場(chǎng)具具備同同等接接單能能力，，深度度體驗(yàn)驗(yàn)后第第一時(shí)時(shí)間產(chǎn)產(chǎn)生并并滿足足其購(gòu)購(gòu)買(mǎi)沖沖動(dòng)道旗組組1、外場(chǎng)場(chǎng)氣氛氛的調(diào)調(diào)動(dòng)和和渲染染2、活動(dòng)動(dòng)區(qū)域域的劃劃分3、品牌牌的釋釋放交車(chē)區(qū)區(qū)每日交交車(chē)儀儀式在在此舉舉行在外場(chǎng)場(chǎng)造勢(shì)勢(shì)，積積極調(diào)調(diào)動(dòng)客客戶的的購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)欲二手車(chē)車(chē)展示示結(jié)合二二手車(chē)車(chē)業(yè)務(wù)務(wù)的外外場(chǎng)展展車(chē)，，宣傳并并拉動(dòng)動(dòng)二手手車(chē)業(yè)業(yè)務(wù)的的辦理理人員外場(chǎng)安安排6-8名美女女引導(dǎo)導(dǎo)人員員為來(lái)賓賓提供供遮陽(yáng)陽(yáng)服務(wù)務(wù)并并派送送相關(guān)關(guān)宣傳傳資料料等在交車(chē)車(chē)儀式式期間間可擔(dān)擔(dān)當(dāng)禮禮儀配配合交交車(chē)39NTSDF道旗效效果40美女引引導(dǎo)員員著裝裝標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)：白色抹抹胸與與熱褲褲主打打，運(yùn)運(yùn)動(dòng)且且時(shí)尚尚的著著裝效效果配配合白白色長(zhǎng)長(zhǎng)款手手套和和白色色靴子子以及及大膽膽清涼涼的露露背效效果。。吸引引更多多參觀觀游客客的興興趣點(diǎn)點(diǎn)NTSDF美女引引導(dǎo)41活動(dòng)策策劃時(shí)間：達(dá)成成銷(xiāo)量量后的的下一一天至至汽博博會(huì)結(jié)結(jié)束（每天天成交交車(chē)主主在成成交次次日統(tǒng)統(tǒng)一在在交車(chē)車(chē)儀式式上進(jìn)進(jìn)行交交車(chē)））每天10：30-11：00（汽博會(huì)參參觀人員最最為密集時(shí)時(shí)段）地點(diǎn)：NTSDF展區(qū)前形式：交車(chē)車(chē)輛輛整備完畢畢后排列成成V字型等待交交車(chē)流程：NTSDF交車(chē)儀式時(shí)間內(nèi)容要點(diǎn)10：00-10：20車(chē)輛整備車(chē)輛清潔、披掛紅花、順序擺放10：20-10：30車(chē)主接待主持人畫(huà)外音聚攏客戶視線、所有工作人員和禮儀（引導(dǎo)員）就位10：30-10：05主持人開(kāi)場(chǎng)宣布東風(fēng)日產(chǎn)當(dāng)日達(dá)成的喜人銷(xiāo)量10：05-10：10銷(xiāo)售經(jīng)理答謝銷(xiāo)售經(jīng)理致辭答謝10：10-10：20發(fā)鑰匙銷(xiāo)售經(jīng)理親自為每位車(chē)主發(fā)放愛(ài)車(chē)的鑰匙10：20-10：25合影留念集體在V字型車(chē)陣前合影留念10：25-10：30統(tǒng)一發(fā)車(chē)集體發(fā)車(chē)沿著北海路一路駛向衛(wèi)星廣場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估：：避免造成成客戶抱怨怨，汽博會(huì)會(huì)期間現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)交車(chē)環(huán)節(jié)節(jié)必須有充充足現(xiàn)車(chē)供供應(yīng)。避免造成客客戶抱怨，，交車(chē)儀式式必須前期期溝通在車(chē)車(chē)主自愿情情況下參與與。42交車(chē)后行駛駛路線車(chē)配紅花NTSDF交車(chē)儀式43NTSDF交車(chē)儀式發(fā)車(chē)旗合影條幅44館內(nèi)內(nèi)展展示示區(qū)區(qū)域域展示示內(nèi)內(nèi)容容最最豐豐富富金蛋蛋抽抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)MARCH價(jià)格格有有獎(jiǎng)獎(jiǎng)猜猜購(gòu)車(chē)車(chē)風(fēng)風(fēng)云云榜榜購(gòu)車(chē)車(chē)?guó)Q鳴鑼鑼?xiě)c慶清涼涼送送水水禮禮45活動(dòng)動(dòng)策策劃劃砸金金蛋蛋活動(dòng)動(dòng)時(shí)時(shí)間間：汽汽博博會(huì)會(huì)全全程程9:00/11:00/12:30/14:00/15:00/16:00活動(dòng)動(dòng)地地點(diǎn)點(diǎn)：東東風(fēng)風(fēng)日日產(chǎn)產(chǎn)展展位位一一側(cè)側(cè)（具具體體位位置置待待施施工工時(shí)時(shí)準(zhǔn)準(zhǔn)確確落落實(shí)實(shí)））活動(dòng)動(dòng)目目的的：展展位位人人氣氣調(diào)調(diào)動(dòng)動(dòng)、、購(gòu)購(gòu)車(chē)車(chē)用用戶戶答答謝謝針對(duì)對(duì)客客群群：汽汽博博會(huì)會(huì)期期間間購(gòu)購(gòu)車(chē)車(chē)用用戶戶活動(dòng)動(dòng)形形式式每時(shí)時(shí)下下定定的的客客戶戶可可以以參參加加對(duì)對(duì)應(yīng)應(yīng)每每個(gè)個(gè)時(shí)時(shí)段段的的砸砸金金蛋蛋活活動(dòng)動(dòng)，，全全天天共共6個(gè)時(shí)時(shí)段段，，獲獲得多多級(jí)級(jí)大大禮禮。。每每出出現(xiàn)現(xiàn)一一名名下下定定用用戶戶現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)敲敲響響歡歡快快的的鼓鼓點(diǎn)點(diǎn)告告知知全全場(chǎng)場(chǎng)獎(jiǎng)品品推推薦薦：一等等獎(jiǎng)獎(jiǎng)：：NISSAN山地地自自行行車(chē)車(chē)一一輛輛（（10名））二等等獎(jiǎng)獎(jiǎng)：：NISSAN車(chē)載載冰冰箱箱一一個(gè)個(gè)（（20名））三等等獎(jiǎng)獎(jiǎng)：：NISSAN仿真真車(chē)車(chē)模模一一個(gè)個(gè)（（30名））四等等獎(jiǎng)獎(jiǎng)：：車(chē)車(chē)用用腳腳墊墊一一副副（（140名））46砸金金蛋蛋流流程程序號(hào)內(nèi)容備注1客戶信息整理預(yù)計(jì)砸蛋客戶數(shù)量2準(zhǔn)備蛋臺(tái)告知首批砸蛋客戶準(zhǔn)備3主持人串場(chǎng)邀請(qǐng)來(lái)賓上臺(tái)4主持人告知豐厚獎(jiǎng)品下一批砸蛋客戶準(zhǔn)備5來(lái)賓砸蛋清理衛(wèi)生人員準(zhǔn)備6公布獲獎(jiǎng)名單祝賀獲獎(jiǎng)車(chē)主7告知外場(chǎng)交車(chē)儀式8下一批砸蛋抽獎(jiǎng)來(lái)賓9本時(shí)段抽獎(jiǎng)結(jié)束主持人話術(shù)說(shuō)明下一時(shí)段時(shí)間47砸金金蛋蛋區(qū)區(qū)域域隔隔斷斷東風(fēng)風(fēng)日日產(chǎn)產(chǎn)專(zhuān)專(zhuān)屬屬一一米米線線隔隔斷斷出出抽抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)區(qū)區(qū)域域48砸金金蛋蛋效效果果與主主背背景景緊緊鄰鄰的的金金蛋蛋龍龍門(mén)門(mén)架架立體體懸懸掛掛，，吸吸引引眼眼球球的的同同時(shí)時(shí)也也增增強(qiáng)強(qiáng)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)的的活活躍躍氣氣氛氛49活動(dòng)動(dòng)策策劃劃MARCH價(jià)格格你你來(lái)來(lái)定定活動(dòng)動(dòng)時(shí)時(shí)間間：汽汽博博會(huì)會(huì)全全程程9:00/11:00/12:30/14:00/15:00/16:00活動(dòng)動(dòng)地地點(diǎn)點(diǎn)：東東風(fēng)風(fēng)日日產(chǎn)產(chǎn)展展位位一一側(cè)側(cè)（具具體體位位置置待待施施工工時(shí)時(shí)準(zhǔn)準(zhǔn)確確落落實(shí)實(shí)））活動(dòng)動(dòng)目目的的：展展位位人人氣氣調(diào)調(diào)動(dòng)動(dòng)、、MARCH意向向用用戶戶搜搜集集針對(duì)對(duì)客客群群：汽汽博博會(huì)會(huì)期期間間購(gòu)購(gòu)車(chē)車(chē)用用戶戶活動(dòng)動(dòng)形形式式：充分分利利用用金金蛋蛋抽抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)的的廣廣泛泛儲(chǔ)儲(chǔ)客客，，以以調(diào)調(diào)查查問(wèn)問(wèn)卷卷的的形形式式展展開(kāi)開(kāi)MARCH價(jià)格格的的有有獎(jiǎng)獎(jiǎng)競(jìng)競(jìng)猜猜。。競(jìng)猜猜流流程程：規(guī)則則講講解解獎(jiǎng)獎(jiǎng)金金額額度度告告知知競(jìng)競(jìng)猜猜規(guī)規(guī)則則講講解解問(wèn)卷卷發(fā)發(fā)放放問(wèn)問(wèn)卷卷收收取取兌兌獎(jiǎng)獎(jiǎng)形形式式告告知知50循環(huán)環(huán)流流程程時(shí)間內(nèi)容要點(diǎn)10′抽獎(jiǎng)用戶數(shù)量整合相應(yīng)數(shù)量金蛋的準(zhǔn)備10′媒體互動(dòng)電臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)采訪一名購(gòu)車(chē)用戶電波分享購(gòu)車(chē)喜悅2′主持人開(kāi)場(chǎng)宣布東風(fēng)日產(chǎn)的喜人銷(xiāo)售業(yè)績(jī)5′抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)砸取金蛋2′公布獎(jiǎng)項(xiàng)5′頒發(fā)獎(jiǎng)品2′主持人串場(chǎng)進(jìn)入MARCH有獎(jiǎng)猜價(jià)環(huán)節(jié)有意識(shí)聚攏人氣2′介紹MARCH主持人簡(jiǎn)單介紹MARCH的優(yōu)越性能和產(chǎn)品特點(diǎn)2′競(jìng)猜規(guī)則公布活動(dòng)規(guī)則1′獎(jiǎng)品額度公布獎(jiǎng)品的最高額度5′發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷工作人員配合發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷10′指導(dǎo)填寫(xiě)調(diào)查問(wèn)卷主持人說(shuō)明調(diào)查問(wèn)卷的必要信息必須填寫(xiě)便于兌獎(jiǎng)5′調(diào)查問(wèn)卷回收主持人配合工作人員組織2′告知兌獎(jiǎng)方式在此告知兌獎(jiǎng)方式會(huì)電話通知全程程預(yù)預(yù)計(jì)計(jì)1小時(shí)時(shí)左左右右競(jìng)猜猜問(wèn)問(wèn)卷卷姓名名：：年年齡齡：：身份份證證號(hào)號(hào)碼碼：：手機(jī)機(jī):(便于于中中獎(jiǎng)獎(jiǎng)后后聯(lián)聯(lián)系系)預(yù)計(jì)計(jì)購(gòu)購(gòu)車(chē)車(chē)時(shí)時(shí)間間：：除MARCH外心心儀儀車(chē)車(chē)型型：：MARCH價(jià)格格：：51競(jìng)猜猜問(wèn)問(wèn)卷卷效效果果52媒體體支支持持媒體體推推薦薦：96.8交通通之之聲聲106.4都市市動(dòng)動(dòng)聽(tīng)聽(tīng)103.8交通通音音樂(lè)樂(lè)播出出時(shí)時(shí)間間：汽汽博博會(huì)會(huì)期期間間每每日日11：00左右右每每次次5分鐘鐘播出出形形式式：電電臺(tái)臺(tái)主主持持人人現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)采采訪訪已已經(jīng)經(jīng)購(gòu)購(gòu)車(chē)車(chē)等等待待抽抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)用用戶戶傳播播要要點(diǎn)點(diǎn)：1、東東風(fēng)風(fēng)日日產(chǎn)產(chǎn)汽汽博博會(huì)會(huì)期期間間大大賣(mài)賣(mài)2、東東風(fēng)風(fēng)日日產(chǎn)產(chǎn)新新款款車(chē)車(chē)型型MARCH車(chē)型型即即將將上上市市3、東東風(fēng)風(fēng)日日產(chǎn)產(chǎn)汽汽博博會(huì)會(huì)的的大大幅幅度度優(yōu)優(yōu)惠惠活活動(dòng)動(dòng)4、東東風(fēng)風(fēng)日日產(chǎn)產(chǎn)NTSDF場(chǎng)館館的的新新穎穎體體驗(yàn)驗(yàn)等等5、東東風(fēng)風(fēng)日日產(chǎn)產(chǎn)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)交交車(chē)車(chē)53購(gòu)車(chē)車(chē)風(fēng)風(fēng)云云榜榜客戶戶下下定定后后就就請(qǐng)請(qǐng)客客戶戶合合影影，，把把照照片片放放入入購(gòu)購(gòu)車(chē)車(chē)風(fēng)風(fēng)云云榜榜中中，，同同時(shí)時(shí)請(qǐng)請(qǐng)客客戶戶簽簽字字留留念念。。通通過(guò)過(guò)購(gòu)購(gòu)車(chē)車(chē)風(fēng)風(fēng)云云榜榜感感染染路路過(guò)過(guò)的的客客戶戶進(jìn)進(jìn)入入NISSAN展位位，，讓讓來(lái)來(lái)往往消消費(fèi)費(fèi)者者看看到到東東風(fēng)風(fēng)日日產(chǎn)產(chǎn)訂訂車(chē)車(chē)非非常?；鸹鸨嫦蛳蛘拐箙^(qū)區(qū)內(nèi)內(nèi)部部，，更更好好的的與與現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)火火爆爆購(gòu)購(gòu)車(chē)車(chē)氛氛圍圍互互動(dòng)動(dòng)54購(gòu)車(chē)車(chē)?guó)Q鳴鑼鑼?xiě)c慶東風(fēng)風(fēng)日日產(chǎn)產(chǎn)展展位位中中，，每每產(chǎn)產(chǎn)生生一一名名車(chē)車(chē)主主現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)鳴鳴鑼鑼?xiě)c慶賀賀。。增強(qiáng)車(chē)主購(gòu)車(chē)車(chē)后的榮譽(yù)感感，且為東風(fēng)風(fēng)日產(chǎn)展位帶帶來(lái)暖場(chǎng)的氣氣氛烘托。每銷(xiāo)售一臺(tái)車(chē)車(chē)即刻鳴鑼示示意；每銷(xiāo)售售50臺(tái)車(chē)即連續(xù)鳴鳴鑼。歡快的節(jié)奏也也為東風(fēng)日產(chǎn)產(chǎn)展位的火爆爆銷(xiāo)售氣氛營(yíng)營(yíng)造起到良好好效果！55現(xiàn)場(chǎng)布置制作發(fā)放廣告告扇，為參觀觀者提供清涼涼方便每天固定時(shí)段段派發(fā)可樂(lè)，，每天僅限1000名，客戶憑購(gòu)購(gòu)車(chē)寶典上的的兌換券到F館東風(fēng)日產(chǎn)展展位兌換現(xiàn)場(chǎng)配備2名工作人員進(jìn)進(jìn)行補(bǔ)給和服服務(wù)。清涼送水禮可樂(lè)加冰；炎炎炎夏日倍受受青睞56淘車(chē)團(tuán)陣容最最強(qiáng)大57淘車(chē)團(tuán)日期9地市名稱(chēng)14日吉林市松原市15日延邊通化白山地區(qū)16日四平遼源17日白城市活動(dòng)時(shí)間：7月14-17日每天上下午午兩場(chǎng)活動(dòng)地點(diǎn)：東風(fēng)日產(chǎn)展展位活動(dòng)目的：展位人氣調(diào)調(diào)動(dòng)、淘車(chē)團(tuán)團(tuán)聲勢(shì)、促進(jìn)進(jìn)銷(xiāo)售針對(duì)客群：吉林省內(nèi)9地市活動(dòng)形式：組織省內(nèi)東風(fēng)風(fēng)日產(chǎn)意向用用戶助陣汽博博會(huì)活動(dòng)流程：各地市募集發(fā)發(fā)放放統(tǒng)一服裝統(tǒng)統(tǒng)一一帶隊(duì)前來(lái)統(tǒng)一接待展展位合合影統(tǒng)統(tǒng)一交車(chē)（采取車(chē)主自自愿形式）此安排可根據(jù)據(jù)各地4S店儲(chǔ)客實(shí)際情情況進(jìn)行調(diào)整整58各地市人員募募集人人員確定定發(fā)發(fā)放統(tǒng)一服服裝短短信告知知集合時(shí)間和和地點(diǎn)統(tǒng)一4S店集合清清點(diǎn)人人數(shù)統(tǒng)統(tǒng)一大巴巴車(chē)前往長(zhǎng)春春沿沿途講解汽汽博會(huì)展館分分布講解東風(fēng)日產(chǎn)產(chǎn)此次汽博會(huì)會(huì)規(guī)模講解日程安排排淘車(chē)團(tuán)迎接淘淘車(chē)團(tuán)進(jìn)入展展館F館參觀東東風(fēng)日日產(chǎn)展位參觀觀合影留念現(xiàn)場(chǎng)告知促銷(xiāo)銷(xiāo)信息淘車(chē)團(tuán)流流程募集出發(fā)參與59淘車(chē)團(tuán)備備注說(shuō)明外地車(chē)主在長(zhǎng)長(zhǎng)春車(chē)展交車(chē)車(chē)，應(yīng)征求客客戶意見(jiàn)。路路途較遠(yuǎn)客戶戶無(wú)法驅(qū)車(chē)回回程；建議在此期間間與汽博會(huì)場(chǎng)場(chǎng)地方協(xié)調(diào)綠綠色通道，為為淘車(chē)團(tuán)來(lái)賓賓提供更為尊尊崇的專(zhuān)屬體體驗(yàn)；鑒于往年汽博博會(huì)的熱度持持續(xù)經(jīng)驗(yàn)，建建議淘車(chē)團(tuán)在在整個(gè)汽博會(huì)會(huì)前期進(jìn)行；；全程統(tǒng)一服裝裝，統(tǒng)一領(lǐng)隊(duì)隊(duì)隊(duì)旗。便于于管理，更是是品牌宣傳。。60淘車(chē)團(tuán)白色T恤淘車(chē)團(tuán)領(lǐng)隊(duì)旗旗61淘車(chē)團(tuán)媒媒體支持媒體推薦：吉林省9地市電臺(tái)聯(lián)播播各地市市電視臺(tái)長(zhǎng)長(zhǎng)春電臺(tái)播出時(shí)間：7月14-17日（具體時(shí)間根根據(jù)各地市淘淘車(chē)團(tuán)到訪時(shí)時(shí)間）播出形式：現(xiàn)場(chǎng)采訪傳播要點(diǎn)：1、東風(fēng)日產(chǎn)全全省網(wǎng)點(diǎn)廣泛泛分布提供更更為周到服務(wù)務(wù)2、東風(fēng)日產(chǎn)汽汽博會(huì)期間大大賣(mài)3、東風(fēng)日產(chǎn)新新款車(chē)型MARCH車(chē)型即將上市市4、東風(fēng)日產(chǎn)汽汽博會(huì)的大幅幅度優(yōu)惠活動(dòng)動(dòng)5、東風(fēng)日產(chǎn)NTSDF場(chǎng)館的新穎體體驗(yàn)等6、東風(fēng)日產(chǎn)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)交車(chē)62目錄12背景和活動(dòng)概概況整體構(gòu)思和目目標(biāo)4內(nèi)外促政策5廣宣6公關(guān)7現(xiàn)場(chǎng)布置3活動(dòng)策劃63內(nèi)外促政策內(nèi)促－－凱紳紳汽博會(huì)期間設(shè)設(shè)定新增訂單單任務(wù)量300臺(tái)，對(duì)于銷(xiāo)售售顧問(wèn)進(jìn)行分分組管理，設(shè)設(shè)立組長(zhǎng)，每每組3個(gè)人。銷(xiāo)售經(jīng)理、市市場(chǎng)經(jīng)理負(fù)責(zé)責(zé)整體目標(biāo)以以及小組目標(biāo)標(biāo)達(dá)成的管控控。完成目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)各店銷(xiāo)售部部3000元、獎(jiǎng)勵(lì)各店店市場(chǎng)部2000元。對(duì)于各店冠軍軍小組以及冠軍個(gè)個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)2000元、1000元。每個(gè)小組設(shè)定定訂單目標(biāo)，對(duì)于于完成目標(biāo)的小組組每組獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1000元，對(duì)于完不不成目標(biāo)的小組整整車(chē)提成按實(shí)際達(dá)達(dá)成率發(fā)放，低于于70％按50％發(fā)放。每天展會(huì)結(jié)束束后，由當(dāng)天的的值班老總總為銷(xiāo)銷(xiāo)售顧顧問(wèn)發(fā)放放紅包包（當(dāng)當(dāng)天銷(xiāo)售售的提提成），，對(duì)于于銷(xiāo)售售顧問(wèn)起起到激激勵(lì)作作用?，F(xiàn)金獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)當(dāng)天銷(xiāo)銷(xiāo)售紅紅包分組銷(xiāo)銷(xiāo)售300-35064內(nèi)外促促政策策內(nèi)促－－－瑞瑞孚65內(nèi)外促促政策策外促大客戶戶個(gè)人用用戶二手車(chē)車(chē)置換換在汽博博會(huì)前前的優(yōu)優(yōu)惠基基礎(chǔ)上上增加加2000元購(gòu)買(mǎi)2.0L車(chē)型用用戶享享受1.6L購(gòu)置稅稅價(jià)格格在汽博博會(huì)前前的優(yōu)優(yōu)惠基基礎(chǔ)上上增加加2000元單次采采購(gòu)超超過(guò)10臺(tái)車(chē)（（含10臺(tái)）每每臺(tái)車(chē)車(chē)再優(yōu)優(yōu)惠2000元在汽博博會(huì)前前的優(yōu)優(yōu)惠基基礎(chǔ)上上增加加2000元在二手手車(chē)評(píng)評(píng)估價(jià)價(jià)格的的基礎(chǔ)礎(chǔ)上增增加2000元優(yōu)惠惠，同同時(shí)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)新新車(chē)享享受同同等優(yōu)優(yōu)惠措措施66目錄12背景和和活動(dòng)動(dòng)概況況整體構(gòu)構(gòu)思和和目標(biāo)標(biāo)4內(nèi)外促促政策策5廣宣6公關(guān)7現(xiàn)場(chǎng)布布置3活動(dòng)策策劃67廣宣戶外廣廣告展場(chǎng)路路燈桿桿廣告告：我們要要覆蓋蓋A館與NTSDF、F/G館、4號(hào)門(mén)所所有的的路燈燈桿廣廣告（（紅框框區(qū)域域），，一是是為我我們的的NTSDF做宣傳傳，另另外也也是為為觀眾眾做指指引，，告知知東風(fēng)風(fēng)日產(chǎn)產(chǎn)所在在的展展館位位置。。68廣宣媒體投投放計(jì)計(jì)劃詳見(jiàn)附附件。。69廣宣媒體投投放計(jì)計(jì)劃宣傳計(jì)計(jì)劃：：聯(lián)合長(zhǎng)長(zhǎng)春市市交警警大隊(duì)隊(duì)在市市區(qū)各各個(gè)主主要街街路的的交通通指揮揮崗安安插印印有NISSAN標(biāo)識(shí)的的太陽(yáng)陽(yáng)傘宣傳效效果：：作為市市內(nèi)車(chē)車(chē)輛的的密集集區(qū)域域，此此形象象展示示必將將引起起過(guò)往往人群群和車(chē)車(chē)輛的的關(guān)注注，對(duì)對(duì)于提提升企企業(yè)形形象，，擴(kuò)大大NISSAN在汽博博會(huì)期期間的的影響響力具具有極極大的的效果果六、十十字路路口太太陽(yáng)傘傘70目錄12背景和和活動(dòng)動(dòng)概況況整體構(gòu)構(gòu)思和和目標(biāo)標(biāo)4內(nèi)外促促政策策5廣宣6公關(guān)7現(xiàn)場(chǎng)布布置3活動(dòng)策策劃71公關(guān)危機(jī)應(yīng)對(duì)媒體利益制造主張72公關(guān)危機(jī)公公關(guān)關(guān)系媒媒體媒體公公關(guān)槍手反反擊政府公公關(guān)發(fā)生公公關(guān)危危機(jī)時(shí)時(shí)對(duì)危危機(jī)程程度和和對(duì)象象進(jìn)行行分類(lèi)類(lèi)處理理，按按階段段進(jìn)行行處理理聯(lián)絡(luò)關(guān)關(guān)系良良好媒媒體了了解內(nèi)內(nèi)幕并并進(jìn)行行辟謠謠宣傳傳組織槍槍手撰撰稿對(duì)對(duì)危機(jī)機(jī)報(bào)道道進(jìn)行行集中中圍攻攻，另另其自自行消消沉對(duì)危機(jī)機(jī)媒體體進(jìn)行行公關(guān)關(guān)和安安撫通過(guò)上上層政政府公公關(guān)加加強(qiáng)對(duì)對(duì)危機(jī)機(jī)媒體體的限限制和和管理理73公關(guān)各個(gè)階階段展會(huì)前前期展會(huì)后后期展會(huì)中中期專(zhuān)場(chǎng)媒媒體聯(lián)聯(lián)誼會(huì)會(huì)（在展會(huì)會(huì)開(kāi)始始前15-30天，組組織媒媒體聯(lián)聯(lián)誼會(huì)會(huì)，聯(lián)聯(lián)絡(luò)溝溝通情情感，，贈(zèng)送送精致致禮品品，為為汽博博會(huì)媒媒體宣宣傳打打下良良好基基礎(chǔ)）媒體專(zhuān)專(zhuān)場(chǎng)試試駕（（避開(kāi)展展會(huì)中中的媒媒體爭(zhēng)爭(zhēng)奪，，提前前使媒媒體了了解東東風(fēng)日日產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品性性能）媒體預(yù)預(yù)約（（提前30天預(yù)約約媒體體記者者參加加汽博博會(huì)期期間的的活動(dòng)動(dòng),避開(kāi)各各個(gè)廠廠家的的邀請(qǐng)請(qǐng)高峰峰）車(chē)展期期間各各項(xiàng)活活動(dòng)設(shè)設(shè)置媒媒體專(zhuān)專(zhuān)場(chǎng)在展位位中設(shè)設(shè)置媒媒體專(zhuān)專(zhuān)用區(qū)區(qū)，供供媒體體記者者休息息、發(fā)發(fā)稿，，（為其提提供茶茶歇、、無(wú)線線網(wǎng)絡(luò)絡(luò)等服服務(wù)）車(chē)展結(jié)結(jié)束后后組織織媒體體座談?wù)剷?huì)，，后期期跟進(jìn)進(jìn)發(fā)稿稿率，，針對(duì)對(duì)發(fā)稿稿率低低的記記者進(jìn)進(jìn)行特特殊公公關(guān)媒體致致謝函函，表表達(dá)對(duì)對(duì)媒體體記者者的感感謝，，進(jìn)一一步溝溝通情情感，，鞏固固與媒媒體之之間的的良好好關(guān)系系74目錄12背景和活動(dòng)動(dòng)概況整體構(gòu)思和和目標(biāo)4內(nèi)外促政策策5廣宣6公關(guān)7現(xiàn)場(chǎng)布置3活動(dòng)策劃75現(xiàn)場(chǎng)布置吸引來(lái)場(chǎng)到車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)消費(fèi)者怎怎么知道東東風(fēng)日產(chǎn)位位置？A、戶外廣告告車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)會(huì)會(huì)有圍繞整整個(gè)場(chǎng)館的的燈桿戶外外廣告，戶戶外廣告上上會(huì)告知東東風(fēng)日產(chǎn)位位于F館B、現(xiàn)場(chǎng)多點(diǎn)點(diǎn)位派發(fā)購(gòu)購(gòu)車(chē)寶典固定點(diǎn)位派派發(fā)——12人，在車(chē)展展現(xiàn)場(chǎng)多點(diǎn)點(diǎn)位派發(fā)國(guó)國(guó)際車(chē)展購(gòu)購(gòu)車(chē)寶典，，并統(tǒng)一話話術(shù)邀請(qǐng)客客戶一定要要到F館東風(fēng)日產(chǎn)產(chǎn)展位，告告知客戶到到展位即可可獲得“驚驚喜大禮重重重得”，，9天時(shí)間共計(jì)計(jì)派發(fā)3萬(wàn)份流動(dòng)點(diǎn)位派派發(fā)——共計(jì)18人，派發(fā)區(qū)區(qū)域主要集集中在環(huán)館館路附近、、6個(gè)入口及停停車(chē)場(chǎng)等地地方。C、人員流動(dòng)動(dòng)媒體的引引領(lǐng)統(tǒng)一組織日日產(chǎn)流動(dòng)宣宣傳小分隊(duì)隊(duì)，小隊(duì)成成員身穿印印有NISSAN字樣的T恤，穿梭場(chǎng)場(chǎng)地，引領(lǐng)領(lǐng)、指引消消費(fèi)者日產(chǎn)產(chǎn)展廳位置置D、另外，為為了營(yíng)造整整個(gè)展場(chǎng)的的NISSAN氣氛，驅(qū)走走夏日酷熱熱禮儀小姐姐手中會(huì)拿拿著許多的的NISSAN環(huán)保袋、涼涼扇，在派派發(fā)DM單的過(guò)程中中向觀眾贈(zèng)贈(zèng)送76現(xiàn)場(chǎng)布置提高留資比比怎樣有效留留下更多客客戶資料？？A、一般用戶戶針對(duì)到展位位愿意接受受問(wèn)卷調(diào)查查的客戶：：由客調(diào)小小姐邀請(qǐng)客客戶填寫(xiě)調(diào)調(diào)查問(wèn)卷后后，留下客客戶的基本本信息，向向客戶贈(zèng)送送磁性貼一一個(gè)。B、咨詢用戶戶針對(duì)到東風(fēng)風(fēng)日產(chǎn)展位位參觀咨詢?cè)兊南M(fèi)者者：由前臺(tái)臺(tái)禮儀小姐姐派發(fā)三檔檔禮品（便便簽紙+手提袋+全車(chē)系型型錄），，要求消消費(fèi)者留留下資料料后立即即贈(zèng)送C、較高意意向用戶戶針對(duì)到東東風(fēng)日產(chǎn)產(chǎn)展位參參觀咨詢?cè)円庀蛐孕暂^強(qiáng)、、愿意留留存真實(shí)實(shí)資料的的消費(fèi)者者：要求求客戶憑憑購(gòu)車(chē)寶寶典中的的兌換券券填寫(xiě)真真實(shí)資料料，即真真實(shí)姓名名、電話話、地址址等，由由執(zhí)行公公司工作作人員負(fù)負(fù)責(zé)資料料的收集集，向客客戶贈(zèng)送送的禮品品為NISSAN靠枕，車(chē)車(chē)展結(jié)束束后統(tǒng)一一郵寄，，每天僅僅限前200名兌換客客戶。77現(xiàn)場(chǎng)布置置提高成交交率怎樣使現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)用戶戶盡快實(shí)實(shí)現(xiàn)下定定？A、“砸金金蛋”有有獎(jiǎng)促銷(xiāo)銷(xiāo)活動(dòng)一等獎(jiǎng)：：NISSAN山地自行行車(chē)一輛輛（10名）二等獎(jiǎng)：：NISSAN車(chē)載冰箱箱一個(gè)（（20名）三等獎(jiǎng)：：NISSAN仿真車(chē)模模一個(gè)（（30名）四等獎(jiǎng)：：車(chē)用腳腳墊一副副（140名）78現(xiàn)場(chǎng)布置置提高成交交率怎樣使現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)用戶戶盡快實(shí)實(shí)現(xiàn)下定定？B、購(gòu)車(chē)風(fēng)風(fēng)云榜客戶下定定后就請(qǐng)請(qǐng)客戶合合影，把把照片放放入購(gòu)車(chē)車(chē)風(fēng)云榜榜中，同同時(shí)請(qǐng)客客戶簽字字留念。。通過(guò)購(gòu)購(gòu)車(chē)風(fēng)云云榜感染染路過(guò)的的客戶進(jìn)進(jìn)入NISSAN展位，讓讓來(lái)往消消費(fèi)者看看到東風(fēng)風(fēng)日產(chǎn)訂訂車(chē)非常?；鸨嫦蛘箙^(qū)區(qū)內(nèi)部C、媒體專(zhuān)專(zhuān)訪與報(bào)紙、、廣播、、電視、、網(wǎng)絡(luò)等等媒體合合作每天天不間斷斷的向省省內(nèi)各地地發(fā)布東東風(fēng)日產(chǎn)產(chǎn)展臺(tái)的的信息，，充分利利用吉林林省9地市州汽汽博會(huì)媒媒體聯(lián)盟盟的影響響力。79謝謝!文案背景景:客戶有計(jì)計(jì)劃在車(chē)車(chē)展中心心附近做做廣告,希望白馬馬能提供供點(diǎn)位建建議;但白馬在在車(chē)展附附近資源源稍有遜遜色,銷(xiāo)售人員員以“時(shí)間領(lǐng)先先,空間超前前”的策略成成功說(shuō)服服客戶把把投放范范圍放寬寬到主干干道等繁繁華路段段本文亮點(diǎn)點(diǎn):聰明的策策略兩個(gè)大眾眾車(chē)的案案例比較較精煉鮮明的文文案包裝裝新凱美瑞瑞突破時(shí)時(shí)空界限限——上海車(chē)展展投放方方案2009年2月新凱美瑞瑞候車(chē)亭亭投放策策略新凱美瑞瑞上市宣宣傳策略略

09年上海國(guó)際車(chē)展契機(jī)新凱美瑞瑞華麗變變身上市市數(shù)次蟬聯(lián)聯(lián)全國(guó)中中高級(jí)轎轎車(chē)銷(xiāo)量量冠軍的的廣汽豐豐田凱美美瑞，于于09年2月18日全新上上市，以以新外型型、新技技術(shù)、新新配置、、新價(jià)格格驚艷登登場(chǎng)。務(wù)務(wù)求提高高綜合性性價(jià)比，，繼續(xù)在在2009年的車(chē)市市搶占市市場(chǎng)領(lǐng)先先地位。。由于新產(chǎn)產(chǎn)品推出出，此時(shí)時(shí)新凱美美瑞的宣宣傳需要要：加強(qiáng)新車(chē)車(chē)曝光率率廣而告之之新車(chē)型型的賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)推動(dòng)目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)者者主動(dòng)了了解或試試駕最終目的的：提高新品品認(rèn)知度度提升品牌牌第一提提及率（（TOM）拉動(dòng)銷(xiāo)售售，占領(lǐng)領(lǐng)市場(chǎng)新凱美瑞候車(chē)亭投放策略新凱美瑞上市宣傳策略

09年上海國(guó)際車(chē)展契機(jī)09年上海國(guó)國(guó)際車(chē)展展契機(jī)兩年一屆屆的上海海國(guó)際車(chē)車(chē)展將于于今年4月22-28日在上海海新國(guó)際際博覽中中心舉辦辦，成為為中國(guó)乃乃至國(guó)際際汽車(chē)工工業(yè)最理理想、最最重要的的展示、、發(fā)布及及貿(mào)易平平臺(tái)之一一。在全球經(jīng)經(jīng)濟(jì)不景景氣的今今天，中中國(guó)汽車(chē)車(chē)市場(chǎng)也也成為國(guó)國(guó)外汽車(chē)車(chē)廠家的的“必爭(zhēng)之地地”。所有中外外汽車(chē)廠廠商都積積極參與與，整車(chē)車(chē)展示面面積不降降反增,總規(guī)規(guī)模達(dá)17萬(wàn)平方米米，創(chuàng)歷歷屆之最最。各各大汽車(chē)車(chē)廠商紛紛紛帶來(lái)來(lái)最新的的車(chē)型、、制定最最有競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力的價(jià)價(jià)格參與與本次國(guó)國(guó)內(nèi)外備備受矚目目的國(guó)際際A級(jí)車(chē)展，，以展示示實(shí)力、、搶占市市場(chǎng)。新凱美瑞瑞應(yīng)乘借借上海車(chē)車(chē)展此全全城矚目目的汽車(chē)車(chē)盛會(huì)，，加強(qiáng)品品牌曝光光率，顯顯示實(shí)力力，在競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手中突圍圍而出新凱美瑞瑞+上海國(guó)際際車(chē)展投投放需求求會(huì)展位置置的比較較偏離市市中心，，人流量量少，僅僅集中在在會(huì)場(chǎng)附附近的廣廣告媒體體只能在在觀展當(dāng)當(dāng)天接觸觸受眾，，接觸頻頻次低是否只集中在會(huì)展周?chē)斗艔V告呢？提升品牌/新車(chē)第一提提及率高接觸頻次次以高頻次品品牌曝光，，提升品牌牌第一提及及率，吸引引目標(biāo)受眾眾的興趣，，驅(qū)使觀展展者帶著更更深了解新新凱美瑞的的目的性前前往車(chē)展上海車(chē)展投放目的時(shí)間先人一步突破空間局限在車(chē)展前期期，以大量量品牌曝光光吸引受眾眾關(guān)注度覆蓋人流量量集中的市市中心，以以有效的接接觸頻次提提升品牌第第一提及率率，提升受受眾對(duì)品牌牌的興趣及及喜好09年上海國(guó)際際車(chē)展媒體體環(huán)境展會(huì)場(chǎng)內(nèi)：：干擾因素素眾多，令令觀眾目不不暇給靚麗車(chē)模多款進(jìn)口名名車(chē)人山人海展會(huì)場(chǎng)外：各廠商各出奇招，鋪天蓋地且形式多樣的廣告分散觀眾注意力大型外墻廣廣告牌熱氣球旗幟招牌09年上海國(guó)際際車(chē)展投放放策略分析析購(gòu)車(chē)人士認(rèn)認(rèn)識(shí)品牌及及作購(gòu)買(mǎi)決決定需要一一定的過(guò)程程，要贏得得受眾的目目光及關(guān)注注，必須在在車(chē)展前做做好宣傳的的鋪墊及預(yù)預(yù)備會(huì)場(chǎng)內(nèi)外的的宣傳只是是最后一擊擊，必須在在城市中心心作大量的的覆蓋宣傳傳，令品牌牌深入民心心，提升品品牌或產(chǎn)品品的第一提提及率新凱美瑞如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的上海車(chē)展內(nèi)突圍而出呢？必須在時(shí)空上占盡先機(jī)機(jī)！09年上海國(guó)際際車(chē)展投放放策略分析析新凱美瑞上海車(chē)展戶外媒體投放策略時(shí)間領(lǐng)先在車(chē)展前期期開(kāi)始啟動(dòng)動(dòng)廣告宣傳傳，向大眾眾告之新車(chē)車(chē)上市和相相關(guān)車(chē)展信信息，讓觀觀展者在去去車(chē)展前，，已經(jīng)關(guān)注注此新車(chē)型型，并形成成主動(dòng)去展展廳觀展的的意愿空間超前擴(kuò)大作戰(zhàn)陣陣地，率先先覆蓋市區(qū)區(qū)繁華路段段，使廣告告效果最大大化，讓更更多的受眾眾在去車(chē)展展前已加深深印象不僅僅針針對(duì)對(duì)會(huì)會(huì)場(chǎng)場(chǎng)附附近近點(diǎn)點(diǎn)位位，，更更應(yīng)應(yīng)打打破破局局限限，，覆覆蓋蓋通通往往會(huì)會(huì)展展的的各各大大主主干干道道候車(chē)車(chē)亭亭是是適適合合新新凱凱美美瑞瑞—上海海車(chē)車(chē)展展投投放放的的戶戶外外媒媒體體“風(fēng)神榜”候車(chē)亭資源數(shù)量2570個(gè)大牌，917個(gè)中牌套裝媒體效果50大100大2周4周6周2周4周6周媒體覆蓋率(1+reach)74%78%80%86%88%89%廣告回憶率（65+）18%32%45%35%53%68%數(shù)據(jù)據(jù)來(lái)來(lái)源源：：ACE2.0,廣告告回回憶憶率率基基于于品品牌牌知知名名度度及及創(chuàng)創(chuàng)意意水水平平中中等等以以上上上海海候候車(chē)車(chē)亭亭實(shí)實(shí)景景照照片片候車(chē)車(chē)亭亭媒媒體體效效果果預(yù)預(yù)測(cè)測(cè)數(shù)白馬馬候候車(chē)車(chē)亭亭強(qiáng)強(qiáng)大大的的覆覆蓋蓋能能力力，，能能有有效效傳傳遞遞廣廣告告信信息息及及建建立立廣廣告告知知名名度度白馬馬壟壟斷斷了了上上海海的的候候車(chē)車(chē)亭亭資資源源，，占占有有率率高高達(dá)達(dá)98％候車(chē)車(chē)亭亭媒媒體體影影響響力力達(dá)達(dá)71.6％（（CMMS）候車(chē)車(chē)亭亭是是適適合合新新凱凱美美瑞瑞—上海海車(chē)車(chē)展展投投放放的的戶戶外外媒媒高接接觸觸頻頻次次，，有有效效強(qiáng)強(qiáng)制制加加深深受受眾眾記記憶憶，，推推動(dòng)動(dòng)主主動(dòng)動(dòng)認(rèn)認(rèn)知知電視視、、報(bào)報(bào)紙紙、、雜雜志志、、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，，非非常常依依賴(lài)賴(lài)消消費(fèi)費(fèi)者者主主觀觀愿愿意意選選擇擇該該媒媒體體，，才才能能接接觸觸到到候車(chē)亭覆蓋面廣，走到哪里都看到，接觸頻次高。候車(chē)亭是強(qiáng)制性媒體，只要走在街上，視平線范圍都能看到廣告燈箱，媒體主動(dòng)性強(qiáng)。有效推動(dòng)受眾從被動(dòng)接觸廣告轉(zhuǎn)化至主動(dòng)認(rèn)知新品候車(chē)車(chē)亭亭接接觸觸頻頻次次候車(chē)車(chē)亭亭是是適適合合新新凱凱美美瑞瑞—上海海車(chē)車(chē)展展投投放放的的戶戶外外媒媒體體發(fā)布布周周期期及及形形式式靈靈活活，，積積極極配配合合上上海海車(chē)車(chē)展展宣宣傳傳戶外外媒媒體體最最短短發(fā)發(fā)布布周周期期對(duì)對(duì)比比?？墒褂谩靶L(fēng)式”發(fā)布，在車(chē)展前兩天大量發(fā)布，覆蓋全城每個(gè)角落，在城內(nèi)制造轟動(dòng)效果，令新品深入人心新凱凱美美瑞瑞候候車(chē)車(chē)亭亭投投放放策策略略新凱凱美美瑞瑞上上市市宣宣傳傳策策略略

09年上海國(guó)際車(chē)展契機(jī)新凱凱美美瑞瑞－－上上海海國(guó)國(guó)際際車(chē)車(chē)展展候候車(chē)車(chē)亭亭投投放放策策略略車(chē)展展前前后后兩兩周周（（4月14-27日）），，以以常常規(guī)規(guī)套套裝裝發(fā)發(fā)布布進(jìn)進(jìn)行行預(yù)預(yù)熱熱及及維維持持品品牌牌曝曝光光度度車(chē)展媒體體日前兩兩天（4月18-19日），增增加旋風(fēng)風(fēng)式發(fā)布布，以大大量發(fā)布布數(shù)量覆覆蓋全城城，短期期提升到到達(dá)率，，加深受受眾對(duì)新新車(chē)的認(rèn)認(rèn)知度及及回憶率率發(fā)布周期策略常規(guī)套裝裝發(fā)布（（100大）4月14-17日4月18-19日4月20-27日媒體日前前兩天旋旋風(fēng)式發(fā)發(fā)布（300大）車(chē)展前一一周以100大預(yù)熱提提示車(chē)展期間間以100大維持發(fā)發(fā)布效果果新凱美瑞瑞－上海海國(guó)際車(chē)車(chē)展候車(chē)車(chē)亭投放放策略1.市區(qū)繁華華路段－－增加品品牌曝光光幾率，，迅速建建立新品品知名度度，加強(qiáng)強(qiáng)和樹(shù)立立品牌形形象2.CBD商業(yè)中心心區(qū)域－－覆蓋最最有消費(fèi)費(fèi)力的