2023年銷售人員轉正工作總結及工作思路

第10頁共10頁2023年?銷售人員轉?正工作總結?及工作思路?__年_?_月__日?，是我加入?__公司市?場部的紀念?日，也是我?試用期開始?的日子。經(jīng)?過三個月的?學習與工作?，我對自己?的工作認真?思考并記錄?下來，以作?為自己工作?的一個階段?性總結，同?時向公司領?導匯報我的?工作，請領?導___并?給予同意我?的轉正申請?。工作成?績與收獲?首先感謝公?司人力資源?部認可、招?聘我進入_?_公司，并?對我全方面?的培訓，給?予我在公司?發(fā)展的機會?。感謝__?董事長、_?_經(jīng)理、_?_副總經(jīng)理?及公司其他?領導和同事?給予我無時?不在的培訓?、教導與幫?助，使我在?短短的三個?月時間里能?學到最多的?知識和信息?，并得以提?高。當我進?入__的第?一天開始，?我深知自己?最大的欠缺?是對我公司?、行業(yè)及產(chǎn)?品系統(tǒng)知識?的掌握。?1、認真學?習公司人力?資源部__?_的對公司?歷史、制度?等的培訓，?對我__公?司有了更深?刻和完整的?認識。__?公司深厚的?歷史底蘊、?嚴謹?shù)墓ぷ?氛圍、科學?的管理制度?增強了我在?公司這塊沃?土上潛心學?習、扎根發(fā)?展、努力發(fā)?揮的信念，?相信隨著公?司的發(fā)展，?自己也一定?會有大的進?步。2、?在公司對新?員工的培訓?期間，我努?力學習公司?整體情況及?__(產(chǎn)品?)系統(tǒng)知識?，熟練掌握?了__(產(chǎn)?品)系統(tǒng)各?部分的作用?、工作原理?、結構、特?點、材料等?等情況，能?系統(tǒng)明了將?整個__(?產(chǎn)品)系統(tǒng)?詳細、順利?、條理地向?項目業(yè)主講?解、交流清?楚，為今后?業(yè)務工作的?開展而奠定?堅實的基矗?對公司介紹?的學習過程?中，深挖掘?我公司與別?的公司的區(qū)?別與優(yōu)勢，?自己___?語言，將公?司的特點、?優(yōu)勢、業(yè)績?等全面地介?紹給業(yè)主。?這也是__?董事長提倡?業(yè)務工作制?勝的“三把?斧”的兩者?，所以我從?不懈擔3?、在短時間?內(nèi)掌握更多?的行業(yè)知識?，并且在后?期的工作中?隨時學習補?充行業(yè)知識?的學習。不?僅在學習期?間努力學習?行業(yè)知識，?為自己盡快?進入工作角?色而準備，?并且要想將?業(yè)務工作做?的更加出色?突出，融入?到這個行業(yè)?中來，在工?作過程中努?力廣交朋友?，學習行業(yè)?知識，在業(yè)?務工作中，?互通信息，?互相學習，?為在這個行?業(yè)中長期發(fā)?展而努力。?4、仔細?學習了商務?知識。__?對業(yè)務人員?的培訓不僅?重視業(yè)務知?識，對商務?知識的培訓?也絲毫沒有?松懈，使得?我們認識清?楚業(yè)務員成?功必備的素?質(zhì)，也使得?我們在業(yè)務?工作與人溝?通中細節(jié)上?的勝出增加?一籌。使我?們增強了成?功的信心。?5、在近?一個月的業(yè)?務出差工作?過程中，我?將安徽和_?__兩省的?項目信息進?行了拜訪，?已經(jīng)和一些?項目的甲方?相關人員取?得良好的溝?通。典型的?項目有安徽?___四方?集團___?萬噸/年合?成氨___?萬噸/年甲?醇項目，安?徽華誼化工?有限公司_?__萬噸/?年甲醇，_?__萬噸/?年醋酸及_?__萬噸/?年醋酸乙酯?項目，__?_亞洲新能?集團___?萬噸/年甲?醇___萬?噸/年二甲?醚項目等，?都將在下半?年和明年開?始招投標工?作。并且重?點拜訪了東?華科技工程?公司(化三?院)，在_?_的幫助下?，與化三院?負責__(?產(chǎn)品)的相?關人員建立?了良好的合?作關系，今?后該院設計?的__(產(chǎn)?品)項目對?方將向業(yè)主?推薦我們公?司。在化三?院設備采購?部入網(wǎng)并通?過審核，今?后三院總包?項目中如有?__(產(chǎn)品?)系統(tǒng)，我?們公司將可?以作為三院?的競標方之?一參與競標?。6、成?功中標__?_焦化股份?有限公司_?__萬噸苯?加氫項目_?_(產(chǎn)品)?系統(tǒng)。在項?目招標前四?天接手，積?極向__技?術總經(jīng)理，?__技術部?部長，__?電氣工程師?學習苯加氫?__(產(chǎn)品?)知識，在?最短時間里?詳細了解技?術方案。立?即與___?省國際招標?有限公司的?相關負責人?取得聯(lián)系，?了解了該項?目的競標廠?家，議標人?員，設計單?位，并且經(jīng)?過溝通取的?得招標公司?相關人員支?持，到達山?焦后，積極?配合__經(jīng)?理與山焦相?關領導進行?溝通，爭得?了山焦相關?領導的支持?。開標前積?極準備述標?。最終我公?司順利中標?。工作表?現(xiàn)——態(tài)度?與感悟1?、感謝公司?對我們業(yè)務?工作的支持?。公司為方?便我們業(yè)務?員的工作開?展，為我們?配備了筆記?本電腦、公?司企業(yè)形象?介紹___?，產(chǎn)品系統(tǒng)?工藝流程F?lash演?示，使得我?們在工作過?程中查找項?目和介紹產(chǎn)?品信息提供?了方便快捷?。同時也提?升了公司的?形象，增加?業(yè)務成功的?籌碼。2?、勤奮是業(yè)?務工作的首?要前提。在?學習和準備?期間，勤奮?學習產(chǎn)品知?識，認真學?習公司__?_的各類培?訓，并做好?學習筆記、?工作日記，?反復___?語言練習講?解系統(tǒng)。項?目信息是業(yè)?務工作的前?提條件，勤?奮查找項目?信息，總結?、交流查找?項目的心得?，使得自己?能更好更多?地得到項目?信息，更大?幾率地取得?成功。工作?過程中，勤?奮努力總結?工作中的經(jīng)?驗教訓，大?膽嘗試自己?的想法與心?得。3、?善于學習和?總結?！皩W?而不思則罔?，思而不學?則殆”，在?工作過程中?要善于對工?作過程的事?物進行總結?思考，對項?目信息總結?思考，對工?作方法總結?思考，對業(yè)?態(tài)總結思考?，都是工作?并能取得提?高的條件，?如果一個人?只是機械地?工作而不去?總結和思考?，那他是不?會進步的。?而總結思考?之后不去實?踐自己的想?法，那也是?無濟于事，?于事無補的?，等于空想?，也不會取?得進步。?4、工作進?步是要講求?方法的。方?法是在工作?一段時間后?，回顧前期?的工作之后?，總結出來?，并予以踐?行的。工作?方法的改進?，是一個循?序漸進的工?作，是一個?長期的過程?，而且更是?一個不斷總?結不斷改進?的過程。?5、業(yè)務工?作全力以赴?。全力以赴?自己的工作?，竭盡全力?去獲得各個?方面的信息?，思考成功?的關鍵所在?，并且全力?以赴使用各?種方法獲得?關鍵人物對?我公司技術?的認可，以?在招標時獲?得最終的成?功。崗位?認識1、?業(yè)務工作不?僅是簡單的?先查找項目?信息，再去?跑甲方的工?作，而是一?個通過長期?工作經(jīng)驗而?換來的經(jīng)過?多種方法查?找到有效信?息，并通過?各種方法獲?得項目成功?的關鍵所在?，并結合我?公司企業(yè)情?況和__(?產(chǎn)品)系統(tǒng)?介紹，獲得?業(yè)主的認可?和信任，最?終取得項目?的成功。?2、業(yè)務崗?位不僅是產(chǎn)?品的銷售，?更是公司形?象的代表，?營銷工作的?成功與優(yōu)秀?是否，在一?定程度上代?表公司的整?體面貌。為?公司在行業(yè)?之中享有美?譽而起著關?鍵作用。?3、營銷工?作的總結也?是公司為業(yè)?務人員不斷?成長而制定?的一項制度?。作為業(yè)務?人員更應該?將工作總結?作為工作的?重要環(huán)節(jié)對?待，“學而?不思則罔”?，為了更好?的改進今后?的工作，必?須對前期的?工作不斷進?行總結。?4、營銷工?作是負責一?個項目從開?始到結束完?整的過程。?從項目的前?期溝通、招?標、合同簽?訂、制作_?__過程的?跟蹤，回款?等等，所以?業(yè)務人員必?須認真嚴格?，一絲不茍?的完成全過?程工作，才?能稱得上是?一名合格的?業(yè)務人員。?5、業(yè)務?人員也是公?司信息來源?的重點方式?。所以業(yè)務?人員在獲得?各種信息是?，要及時將?信息反饋回?公司。優(yōu)?點與缺點?全面衡量自?己的工作，?自身的優(yōu)缺?點表現(xiàn)在以?下幾個方面?:優(yōu)點:?1、善于?總結。工作?經(jīng)驗和知識?的欠缺要靠?在日常工作?的不斷學習?和總結中來?彌補，所以?要想成長，?必須進行總?結。2、?心細認真。?工作經(jīng)驗的?積累鍛煉成?了心細認真?的性格，對?于業(yè)務工作?來說，心細?認真能夠及?時學習到別?人的優(yōu)點，?善于發(fā)現(xiàn)業(yè)?務工作中關?鍵所在。工?作認真是任?何工作成功?的基本素質(zhì)?。缺點:?1、對_?_(產(chǎn)品)?系統(tǒng)技術細?節(jié)的了解沒?有熟練掌握?。在山焦苯?加氫__項?目的招標過?程中，我明?顯感覺到，?業(yè)主對一些?細節(jié)問題的?詢問自己回?答比較欠缺?。改進措?施:山焦加?氫__(產(chǎn)?品)系統(tǒng)的?制作及__?_過程，我?將全程進行?跟蹤和學習?，相信經(jīng)過?這個系統(tǒng)全?過程的學習?，我會對產(chǎn)?品系統(tǒng)的細?節(jié)了解的更?為全面。?2、投標過?程中的細節(jié)?方面做的不?是足夠好。?制作標書時?，按照招標?要求制作了?數(shù)量合適的?標書，但是?沒有給自己?留存一份，?以備自己的?隨時查看和?在詢標時候?的講解參考?。在簽訂技?術協(xié)議時，?發(fā)現(xiàn)自己沒?有準備好技?術協(xié)議的樣?本等等。?改進措施:?通過山焦的?投標，學習?了投標工作?的全過程，?相信今后的?投標工作，?自己會準備?的充足。?銷售人員轉?正工作總結?范文二轉?瞬即逝，我?來___分?公司已經(jīng)三?個月了，在?這段時間里?由于鋼材市?場的原因，?現(xiàn)貨銷售業(yè)?績很不樂觀?，但我在銷?售業(yè)務方面?卻得到了很?大的收獲，?這與領導、?師傅以及同?事們的幫助?是分不開的?。我是學?軋鋼專業(yè)的?，畢業(yè)后一?直在鋼廠的?生產(chǎn)一線從?事生產(chǎn)技術?工作，來到?___分公?司從事銷售?工作，對我?來說就是進?入一個全新?的領域，一?切都充滿了?陌生和好奇?。在分公司?報到上班的?一周時間里?,我基本了?解了分公司?的基本概況?及銷售經(jīng)營?狀況。我?現(xiàn)在在建材?組從事建材?銷售業(yè)務，?每天的工作?都很充實并?富有新意，?主要從以下?幾方面介紹?這三個月期?間我的工作?學習情況。?一、學習?銷售業(yè)務及?簡樂(ER?P)操作系?統(tǒng)的操作:?1、經(jīng)銷?商報價:此?項工作就是?每天在8:?50之前，?向___建?材市場及主?要經(jīng)銷商詢?問當天的銷?售價格;?2、做價格?申請:以經(jīng)?銷商報價及?我的鋼鐵網(wǎng)?前一天的銷?售價格為依?據(jù)合理確定?我公司當天?的銷售限價?，通過簡樂?(ERP)?操作系統(tǒng)做?銷售價格申?請，等待公?司總部核定?后進行銷售?;3、簡?樂(ERP?)操作系統(tǒng)?采購管理業(yè)?務學習:?a)下采購?訂單:根據(jù)?當期采購計?劃合理的下?采購訂單;?b)做采?購入庫:通?過簡樂(E?RP)操作?系統(tǒng)看訂單?的到貨情況?，將已到貨?訂單的基本?信息打印出?來，進行入?庫;c)?做入庫審核?:通過核對?訂單入庫的?基本信息做?入庫審核;?d)做采?購結算;?e)做采購?結算審核;?4、簡樂?(ERP)?操作系統(tǒng)銷?售管理業(yè)務?學習:a?)新建銷售?訂單做銷售?合同，同時?打印銷售合?同;b)?做銷售出庫?及打印出庫?單，在出庫?單上簽字，?拿到財務出?納處蓋出庫?章，之后客?戶拿出庫單?去倉庫提貨?;c)客?戶將貨物提?走后，取回?執(zhí)的出庫單?做出庫審核?，核對出庫?數(shù)量及金額?;d)做?銷售結算，?做完銷售結?算后將出庫?單返還給財?務備案;?5、根據(jù)當?天簡樂(E?RP)操作?系統(tǒng)的銷售?明細，制作?分公司的銷?售短信，并?于下班前報?給鋼材事業(yè)?部;6、?做特殊銷售?申請、臨時?采購計劃及?采購合同;?7、學習?做三方貿(mào)易?的業(yè)務流程?。二、學?習分公司承?接的相關數(shù)?據(jù)報表的填?報及統(tǒng)計分?析材料;?1)北材南?銷推進表?2)周經(jīng)營?報表3)?減值測算?4)毛利測?算表5)?當月資金計?劃調(diào)整6?)冬儲調(diào)研?7)當月?/次月利潤?預測和資金?計劃三、?客戶走訪;?共計走訪?客戶___?家，其中包?括___家?新客戶。從?走訪結果來?看，受市場?影響客戶整?體采購意愿?不強，部分?客戶現(xiàn)在主?要在代售新?撫、西林、?四平紅嘴及?遼陽的鋼材?，對我家建?材的采購量?較少。原因?分析如下:?新?lián)峒凹t嘴?等鋼材的生?產(chǎn)成本較低?，鋼材價格?較低導致市?場份額在逐?步增加，但?產(chǎn)品質(zhì)量及?售后服務不?如我家;再?者由于公司?運營困難資?金緊張，導?致各分公司?在低庫存運?行，產(chǎn)品品?種規(guī)格不全?，部分客戶?有采購意愿?但是沒有現(xiàn)?貨導致最終?無法交易。?從客戶性?質(zhì)來看，客?戶以經(jīng)銷商?為主，直供?戶比例較低?，一旦市場?有波動對我?分公司銷售?的影響巨大?。在這三?個月的銷售?學習中，我?從兩方面介?紹一下自己?的體會。主?觀方面:我?認為要深入?了解自己所?銷售的產(chǎn)品?，熟悉自己?的銷售業(yè)務?及工作流程?;在銷售過?程中努力提?高自己的銷?售技能，快?速積極的建?立自己的客?戶網(wǎng)絡;對?銷售的后續(xù)?服務工作一?定要跟上，?快速反應并?在盡可能短?的時間內(nèi)處?理銷售異議?問題，在客?戶的心目中?樹立良好的?售后服務形?象進而打造?公司的品牌?效應。客觀?方面:快速?把握準確分?析本行業(yè)的?市場行情，?及時的了解?競爭對手的?基本動向等?。我認為只?有在以上幾?個方面好好?加以體會和?把握，才能?在今后的銷?售工作中走?得更穩(wěn)。非?常感謝公司?能為我提供?這么一個平?臺，我要以?飽滿的精神?、充沛的精?力、熱情洋?溢的服務態(tài)?度及嫻熟精?湛的銷售藝?術投入到平?時的工作和?學習中去，?決不辜負公?司對我的信?任，希望通?過我的努力?能給公司創(chuàng)?造更多的經(jīng)?濟效益。?銷售人員轉?正工作總結?范文三剛?從大學畢業(yè)?，學的是銷?售專業(yè)，然?而對于銷售?工作，自己?卻還是一名?銷售新人。?現(xiàn)在回憶起?來，那時候?剛進入房地?產(chǎn)銷售部的?時候，自己?什么都不會?，現(xiàn)在都覺?得還有些好?笑，不過，?經(jīng)過這段寶?貴的磨練時?期，現(xiàn)在的?我已經(jīng)完全?能夠負責起?很多工作的?實施，相對?之前有了很?大的進步。?下面，是個?人對上級領?導寫的銷售?試用期工作?總結。工?作內(nèi)容如下?:1、深?入銷售第一?線，在銷售?現(xiàn)場了解客?戶的特點和?需求，掌握?客戶的心理?動態(tài)（范本?），找出客?戶最關心的?問題。_?_園__庭?，__閣開?盤期間的現(xiàn)?場跟進。?__村2、?6底層商鋪?銷售期間的?現(xiàn)場跟進。?__花園?ii-9,?iv-3,?iv-4開?盤的現(xiàn)場跟?進。2、?收集其他樓?盤的宣傳資?料和報紙廣?告，掌握競?爭樓盤的動?向，了解其?他樓盤的促?銷手段和銷?售措施。?收集了__?_月份至今?各樓盤的報?紙廣告并整?理分類。?3、學習和?觀摩其他樓?盤的促銷活?動，吸取別?人成功的經(jīng)?驗，以便為?將來搞好公?司的促銷策?劃活動多做?貢獻。參觀?了__廣場?，__花城?，__新城?的開盤促銷?以及房展會?的各樓盤促?銷。4、?與策劃公司?對接，對其?提交的策劃?方案根據(jù)實?際情況提出?修改意見供?領導參考，?同時把銷售?部的意見與?策劃公司溝?通，力圖將?宣傳推廣工?作做得更加?切合公司的?銷