XX年度北京住總某地產(chǎn)金域華府工作總結(jié)匯報(bào)

住總?cè)f科·金域華府2011年度工作總結(jié)匯報(bào)

感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我方工作的關(guān)懷與指導(dǎo)感謝各位同事對(duì)我們工作的支持2011，通過不懈努力，住總?cè)f科·金域華府在逆市下，取得了驕人的成績，2012，將迎接更大的挑戰(zhàn)，我方有信心，通過3倍的努力，配合好項(xiàng)目組的各項(xiàng)工作，直取下一個(gè)傳奇。按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)，本年度工作任務(wù)段分如下：

時(shí)間節(jié)點(diǎn)1月~2月籌備（項(xiàng)目入市形象確定）3月~4月入市（第一次大規(guī)模項(xiàng)目亮相）5月~6月17日預(yù)備（開盤籌備，示范區(qū)開放）6月18日開盤（當(dāng)天簽約6億信息爆破）6月18日~7月熱銷（項(xiàng)目熱銷，創(chuàng)單項(xiàng)目銷售傳奇）8月~11月持銷，預(yù)備二期啟動(dòng)12月二期啟幕（所有物料道具就位）1月~2月，形象樹立以金色系中的金域系列產(chǎn)品為品質(zhì)調(diào)性以55萬㎡的大盤形象占位區(qū)域以萬科品牌引領(lǐng)項(xiàng)目價(jià)值以區(qū)域成熟為直接訴點(diǎn)上地東一府傾城

上地東：受眾人群聚集并認(rèn)可的價(jià)值區(qū)域一府傾城：體現(xiàn)大盤、引領(lǐng)、高品質(zhì)的調(diào)性硬廣多加一些物料以及物料描述宣傳單頁軟推通過軟文、微博，傳遞項(xiàng)目品牌、優(yōu)質(zhì)的地理位置與配套軟文方向：萬科品牌、三軌雙高、西城名校、三山五園……微博話題：吃喝玩樂上地東、三山五園上地東每周常規(guī)軟文5篇、微博5個(gè)話題素材、短信20條3月~4月，項(xiàng)目亮相（加入文津臨時(shí)售樓處包裝方案）第一次正式亮相（文津國際酒店）明確“中關(guān)村人群”為主力客群釋放西城新學(xué)區(qū)信息西城北上優(yōu)優(yōu)質(zhì)質(zhì)配套入華華府由于此階段段不可確定定入駐學(xué)校校的具體信信息，本主主題并沒有有出街面市市，但依然然成為推廣廣重點(diǎn)硬廣硬廣多加一些物物料以及物物料描述蓄客期間網(wǎng)網(wǎng)上活動(dòng)推推廣物料蓄客期間推推廣物料多加一些些巡展物物料以及及物料描描述宣傳單頁頁續(xù)客期間間網(wǎng)上活活動(dòng)推廣廣物料軟推針對(duì)中關(guān)關(guān)村區(qū)域域、人群群，抓住住客群的的需求狀狀態(tài)，以以及區(qū)域域稀缺產(chǎn)產(chǎn)品軟文方向向：純住住宅概念念、西城城名校入入駐上地地東、便便捷的生生活方式式、上地地東為購購置熱點(diǎn)點(diǎn)……微博話題題：住總總?cè)f科·金域華府府走近中中關(guān)村名名企每周常規(guī)規(guī)軟文5篇、微博博5個(gè)話題素素材、短短信20條5月~6月17日，預(yù)備備開盤釋放6月開盤信信息，及及優(yōu)惠政政策展現(xiàn)主推推產(chǎn)品、、精裝信信息以“成長關(guān)關(guān)懷”為核心，，展開““中關(guān)村置置業(yè)關(guān)懷懷計(jì)劃””擇上地居居華府對(duì)上地價(jià)價(jià)值的延延續(xù)，符符合客群群需求與與認(rèn)知居華府：：項(xiàng)目樣樣板間開開放，現(xiàn)現(xiàn)場居住住氛圍已已然構(gòu)成成打動(dòng)力力硬廣硬廣出街推廣廣物料地鐵廣告告+描述父親節(jié)活活動(dòng)推廣廣稿示范區(qū)樣樣板間開開放物料料包裝道旗、圍圍擋效果果Logo墻施工遮擋擋圍擋園區(qū)導(dǎo)示示售樓處導(dǎo)導(dǎo)示綠植示意意樓書示范范及園林林別冊(cè)示示意（加加如對(duì)樓樓書的注注解和創(chuàng)創(chuàng)意初衷衷的描述述）園林別冊(cè)冊(cè)軟推講園林景景觀、戶戶型區(qū)間間、v6精裝標(biāo)準(zhǔn)軟文方向：“成長履行行”八園八景景、區(qū)域內(nèi)內(nèi)稀缺精裝盤盤、多功能戶戶型、人性化化設(shè)計(jì)微博話題：中中關(guān)村、IT人群置業(yè)關(guān)懷懷每周常規(guī)軟文文5篇、短信20條6月18日，開盤熱銷銷開盤熱銷12億單項(xiàng)目開盤銷銷售第一“應(yīng)需”成為為傳奇的因素素千套入主上地地東“千套”體現(xiàn)現(xiàn)大盤氣勢，，信息直接釋釋放“入主”體現(xiàn)現(xiàn)引領(lǐng)區(qū)域，，主人的角色色依然延續(xù)上地地價(jià)值加入形象及物物料的創(chuàng)意描描述硬廣開盤主形象（加入開盤現(xiàn)現(xiàn)場熱銷熱銷銷的照片）軟推新聞報(bào)道開盤盤當(dāng)天銷售結(jié)結(jié)果，項(xiàng)目成成就逆市下的的傳奇，其原原因何在軟文方向：金金域華府成就就2011年銷售傳奇、、更吻合中關(guān)關(guān)村剛需成就就銷售傳奇、、獨(dú)有的優(yōu)質(zhì)質(zhì)生活資源微博話話題：：華府府被搶搶房每周常常規(guī)軟軟文5篇、微微博5個(gè)話題題素材材、短短信20條6月18日~7月強(qiáng)強(qiáng)銷仍以熱銷銷為訴說說點(diǎn)在此洞察察客群心心理，挖挖掘需求求側(cè)重與客客群的內(nèi)內(nèi)心互動(dòng)動(dòng)通過活動(dòng)動(dòng)傳遞““關(guān)懷””男人三十十特特別務(wù)務(wù)實(shí)根據(jù)項(xiàng)目目的核心心競爭力力，結(jié)合合與剛需需客群的的內(nèi)心互互動(dòng)表現(xiàn)項(xiàng)目目的“關(guān)關(guān)懷”精精神形象打出出后由于于線下傳傳播的動(dòng)動(dòng)作沒有有及時(shí)跟跟上，效效果不明明顯此P對(duì)中關(guān)村村置業(yè)關(guān)關(guān)懷計(jì)劃劃進(jìn)行些些許闡述述并例舉關(guān)關(guān)懷計(jì)劃劃具體實(shí)實(shí)施的活活動(dòng)形象打出出后由于于線下傳傳播的動(dòng)動(dòng)作沒有有及時(shí)跟跟上，效效果不明明顯硬廣活動(dòng)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)推廣廣為目標(biāo)客客群量身身定做的的系列關(guān)關(guān)懷計(jì)劃劃中關(guān)村置置業(yè)關(guān)懷懷計(jì)劃之之I婚房計(jì)劃劃中關(guān)村置置業(yè)關(guān)懷懷計(jì)劃之之I車計(jì)劃中關(guān)村置置業(yè)關(guān)懷懷計(jì)劃之之I家居計(jì)劃劃樣板間扮扮裝活動(dòng)動(dòng)推廣中關(guān)村村置業(yè)業(yè)關(guān)懷懷計(jì)劃劃海海報(bào)報(bào)持銷期期間針針對(duì)目目標(biāo)客客群定定期進(jìn)進(jìn)行微微博營營銷根據(jù)剛剛需盤盤目標(biāo)標(biāo)客戶戶特點(diǎn)點(diǎn)做了了一套套系列列微博博根據(jù)自自身產(chǎn)產(chǎn)品優(yōu)勢細(xì)細(xì)節(jié)入入手設(shè)設(shè)計(jì)了了產(chǎn)品品說明明書（（增加對(duì)對(duì)產(chǎn)品品說明明書的的設(shè)計(jì)計(jì)說明明）產(chǎn)品說說明書書示范范P軟推通過社社會(huì)問問題的的剖析析，推推介現(xiàn)現(xiàn)狀下下應(yīng)該該購買買的房房產(chǎn)，，體現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)目目應(yīng)需需而生生的功功能與與高性性價(jià)比比軟文方方向：：拒絕絕裸婚婚時(shí)代代、購購買向向功能能轉(zhuǎn)變變、滿滿足多多元化化需求求的生生活方方式微博話話題：：拒絕絕裸婚婚每周常常規(guī)軟軟文5篇、微微博5個(gè)話題題素材材、短短信20條8月~11月強(qiáng)強(qiáng)化持持銷銷針對(duì)銷銷售，，分析析成交交的優(yōu)優(yōu)勢因因素，，總結(jié)結(jié)未成成交的的問題題因素素強(qiáng)化優(yōu)優(yōu)勢+優(yōu)化劣劣勢傳達(dá)高高性價(jià)價(jià)比形形象釋放二二期信信息對(duì)于主主推的的M’和M戶型做做了一一套針針對(duì)半半居的的推廣廣方案案《拆掉你的墻》針對(duì)M’戶型（兩居半半）銷售緩慢慢的問題，設(shè)設(shè)計(jì)制作講述述半居功能的的畫冊(cè)換個(gè)角度，將將劣勢轉(zhuǎn)化為為優(yōu)勢，體現(xiàn)現(xiàn)“關(guān)懷”的的主旨在持銷期間，，針對(duì)中關(guān)村村的客群除了了一套拍片計(jì)計(jì)劃（示意即可）大片是怎么煉煉成的首先,我們需要一個(gè)個(gè)假設(shè)東地作為擁有20萬體量商業(yè)的的住宅項(xiàng)目，，在回龍觀乃乃至上地區(qū)域域都是唯一的的。它的輻輻射力力從宏宏觀意意義上上來說說，更更是讓讓北京偏偏北，改變了了人的的消費(fèi)費(fèi)居住住觀念念和城城市的的格局局。那么,我們要要更大大膽一一些??！而這樣樣的項(xiàng)項(xiàng)目給給人們們帶來來的是是什么么？給給你100頁P(yáng)PT你說不不清楚楚不能預(yù)預(yù)見的的東西西一定定比能能預(yù)見見的更更容易易激發(fā)發(fā)人的的想象象力。。你對(duì)于于你自自己的的未來來，我我們真真不敢敢想象象因?yàn)槲椅覀儗?duì)對(duì)現(xiàn)在在商業(yè)業(yè)形態(tài)態(tài)的不不確定定，更更需要要懸念念！生活在在未來來的假假想制造對(duì)對(duì)未來來無限限可能能的假假想，，你怎怎么就就知道道未來來這些些不是是真的的呢？？未來篇篇+現(xiàn)實(shí)篇篇未來篇篇FUTURE未來篇篇之出行（一））場景：：高樓樓之間間風(fēng)格：超現(xiàn)現(xiàn)實(shí)主義角度：仰視視正拍人數(shù)：2-3人畫面：匆匆匆忙忙上班班的人們，，出行工具具不再是汽汽車，而是是飛毯。你的正上方方就有一個(gè)個(gè)做著飛毯毯看著手表表的人飛過過，在周圍圍，還有許許多不同方方向出行的的人與你同同行。你怎么知道道這一切就就不是真的的？生活在未來來的假想未來篇之寵物（一）場景：四周周琳瑯滿目目商鋪的大大街上風(fēng)格：超現(xiàn)現(xiàn)實(shí)主義角度：斜上上側(cè)拍人數(shù)：3-4人畫面：來來來去去過往往穿著華麗麗外衣的的的人們，正正在悠然自自得的遛自自己的寵物物。但寵物卻是是：機(jī)器狗狗，金魚，，枕頭，冰冰鞋……你怎么知道道這一切就就不是真的的？生活在未來來的假想未來篇之舒暢（二）場景：小區(qū)區(qū)園林內(nèi)的的一大片樹樹蔭風(fēng)格：超現(xiàn)現(xiàn)實(shí)主義角度：俯視視拍攝人數(shù)：1人畫面：從俯俯視的角度度看到一個(gè)個(gè)穿好泳褲褲，帶好潛潛水鏡的人人，正在準(zhǔn)準(zhǔn)備往面前前的那一片片綠綠蔥蔥蔥的林海跳跳躍……你怎么知道道這一切就就不是真的的？生活在未來來的假想未來篇之孩子（三）場景：教室室內(nèi)風(fēng)格：超現(xiàn)現(xiàn)實(shí)主義角度：平視視拍攝人數(shù)：5-6人畫面：教師師里，一群群孩子在聚聚精會(huì)神的的聽著課，，每個(gè)人身身邊都有一一個(gè)長得一一摸一樣的的老師在一一對(duì)一的教教課。你怎么知道道這一切就就不是真的的？生活在未來來的假想未來篇總結(jié)結(jié)因?yàn)樵谇捌谄跅l件不完完善的情況況下人為的的給項(xiàng)目樹樹立形象，，往往走進(jìn)進(jìn)“我以為為”的誤區(qū)區(qū)，我們想的未未必是客戶戶想的，則則不如描述述對(duì)于未來來生活的憧憧憬，創(chuàng)意核心就就是假想，讓消費(fèi)者發(fā)發(fā)自內(nèi)心對(duì)對(duì)未來的想想象成為項(xiàng)項(xiàng)目形象，，這屬于造勢勢階段的表表現(xiàn)形式，，也是根據(jù)據(jù)項(xiàng)目現(xiàn)狀狀作出的客客群洞察，，更具有沖擊擊力！現(xiàn)實(shí)篇REALITY現(xiàn)實(shí)篇之地鐵（一）場景：地鐵鐵里風(fēng)格：平和和的色調(diào)角度：平視視拍攝人數(shù)：1人畫面：同樣樣是地鐵車車廂里，一一邊是零散散坐著的上上班族，悠悠閑的看著著報(bào)紙、聽聽著歌、開開著玩笑。。透過車窗窗，對(duì)面車車廂里是擁擁擠的人群群，臉上露露出的無奈奈。。。幸福是“坐坐”著地鐵鐵，輕松駛駛向新一天天。這一切都是是真的?，F(xiàn)實(shí)篇之園林（二）場景：小區(qū)區(qū)園區(qū)內(nèi)風(fēng)格：平和和的色調(diào)角度：仰視視拍攝人數(shù)：2人畫面：背景景是一片綠綠色的海洋洋，在其中中的一棵大大樹下，一一個(gè)成年男男人正在舉舉著一個(gè)打打棗的竹竿竿，幫一個(gè)個(gè)孩子，去去夠掛在樹樹枝上的風(fēng)風(fēng)箏。（需需文案創(chuàng)意意配合，主主要講述超超寬樓間距距足以放風(fēng)風(fēng)箏）這一切都是是真的現(xiàn)實(shí)系列之之商業(yè)（三）場景：空空空的臥室風(fēng)格：平和和的色調(diào)角度：平視視拍攝人數(shù)：0人畫面：金域域華府·東地4號(hào)樓3單元2層1室，周末的的晚上11:30，空空的臥臥室里沒有有人。（需需創(chuàng)意文案案配合，這這個(gè)時(shí)間點(diǎn)點(diǎn)，他們不不是去酒吧吧，就是在在去酒吧的的路上）這一切都是是真的現(xiàn)實(shí)篇之教育（四）場景：學(xué)校校門口風(fēng)格：平和和的色調(diào)角度：平視視拍攝人數(shù)：1人畫面：高老老師早上準(zhǔn)準(zhǔn)時(shí)7:40分，在學(xué)校校門口，向向孩子說““早”。我我將至少用用15年的時(shí)間陪陪伴孩子的的成長，直直到她飛向向大洋彼岸岸，現(xiàn)在一一點(diǎn)都不早早。這一切都是是真的現(xiàn)實(shí)篇之物業(yè)（五）場景：家里里的沙發(fā)上上風(fēng)格：平和和的色調(diào)角度：側(cè)視視拍攝人數(shù)：1人畫面：晚上上11:00，接到小張張的電話，，說我車窗窗沒關(guān)，安安心就是隨隨時(shí)有人提提醒自己生生活中的小小失誤。這一切都是是真的現(xiàn)實(shí)篇總結(jié)結(jié)在項(xiàng)目啟動(dòng)動(dòng)后，007地塊以及其其他教育，，醫(yī)療，商商業(yè)等配套套逐步呈現(xiàn)現(xiàn)時(shí)，可根據(jù)賣點(diǎn)點(diǎn)作出真實(shí)實(shí)的人物事事件寫照，，這些事都都是真真切切切發(fā)生的的，也能反映出出中關(guān)村，，上地客群群的現(xiàn)實(shí)生生活狀態(tài)以以及需求。。與啟勢階段的的未來篇虛實(shí)實(shí)結(jié)合打組合合拳，在傳播上有更更好地效果。。傳播渠道在形象篇中選選取其中之一一作為形象（（在創(chuàng)意點(diǎn)下下還可發(fā)散其其他畫面），，建議其他形象象可做其他媒媒介傳播，比比如地鐵篇可可放在地鐵燈燈箱上，出行篇可放在在車流高峰的的路段戶外上上等……10月份各個(gè)節(jié)期期節(jié)點(diǎn)活動(dòng)推推廣十一現(xiàn)場活動(dòng)動(dòng)推廣美食節(jié)慕尼黑啤酒節(jié)節(jié)泰國咖喱宴萬圣迷情夜商圈