XX如何打造銀行卡品牌報(bào)告講解課件

萬事達(dá)如何打造銀行卡品牌1MASTERCARD2萬事達(dá)卡簡介MASTERCARD萬事達(dá)卡公司成立于1966年，目前萬事達(dá)國際組織擁有全球最全面的支付品牌。目前已在全球發(fā)行的標(biāo)有MAETER標(biāo)志的各種信用卡、支付卡和借記卡達(dá)10億多張。全球會(huì)員金融機(jī)構(gòu)：21000個(gè)服務(wù)國家和地區(qū)：210個(gè)全球擁有接受點(diǎn)和商戶：

1900萬交易額：1999年全球總交易額高達(dá)7250億美元，這是數(shù)字是中國一家中等銀行一年?duì)I業(yè)收入的800倍多。3萬事達(dá)在中國萬事達(dá)自1988年進(jìn)入中國以來，中國已成為世界上發(fā)行銀行卡最快的國家之一。萬事達(dá)卡的簽約商戶接受點(diǎn)在2000年增長了13%，達(dá)366000個(gè)。接受萬事達(dá)卡品牌的ATM機(jī)增長了23%，約5400臺(tái)，中國境內(nèi)共進(jìn)行1.42億次購物交易，發(fā)卡總量和信用卡刷卡交易金額的增幅分別為83%和84%。商戶接受點(diǎn)ATM機(jī)發(fā)卡量及交易總額4卡片業(yè)務(wù)是未來中外銀行競爭的焦點(diǎn)萬事達(dá)卡國際組織大中華區(qū)副總裁兼總經(jīng)理馮煒權(quán)：“支付業(yè)未來的趨勢表明，能與美國市場相比的支付市場只有中國。外商銀行進(jìn)入中國第一個(gè)橋頭堡極有可能立足于支付業(yè)市場，比如銀行卡。在銀行業(yè)務(wù)中，唯一不依賴分支機(jī)構(gòu)，只靠一個(gè)中心就可以開展業(yè)務(wù)的就是銀行卡業(yè)務(wù)。中國進(jìn)入WTO后外商進(jìn)入中國的時(shí)間地域、業(yè)務(wù)范圍仍會(huì)有一定限制，外商與中國的銀行相比，不可能一下子擁有那么多的分行，沒有足夠的分支機(jī)構(gòu)，開展儲(chǔ)蓄類銀行業(yè)務(wù)將會(huì)很難，外商很好的行業(yè)突破口---發(fā)展信用卡等卡片業(yè)務(wù)。”我萬事達(dá)的優(yōu)勢在銀行卡我不和你們爭儲(chǔ)蓄類業(yè)務(wù)5萬事達(dá)的競爭對(duì)手：VISAVISA卡簡介與VISA卡的競爭一直是萬事達(dá)卡所面臨的主要挑戰(zhàn)。1993年萬事達(dá)卡在世界范圍內(nèi)知名度僅僅是VISA卡的60%，并且近年來萬事達(dá)卡的市場占有率不斷減少。VISA卡的定位很好，它的主要信用卡能在大多數(shù)口岸通用并且推廣到世界各地，因而各國的游客或潛在的游客同樣能夠期望他們的信用卡被接受，這在很大程度上歸功于公司的口號(hào)“遍及你想去的任何地方”。并已包攬了奧運(yùn)會(huì)信用卡業(yè)務(wù)。VISA卡標(biāo)志6萬事達(dá)需解決的問題問題簡述萬事達(dá)卡不僅要面對(duì)來自VISA卡以及美國其他競爭者的挑戰(zhàn)，而且需要加強(qiáng)全球化的品牌聯(lián)想。信用卡業(yè)務(wù)尤其需要全球性的品牌戰(zhàn)略，因?yàn)槭澜缟现挥猩贁?shù)產(chǎn)品的用途就具有全球性，特別是針對(duì)那些最具影響力的目標(biāo)市場，而信用卡正是這些為數(shù)不多的產(chǎn)品之一。此外歐洲人均持卡數(shù)以及信用卡的使用水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于美國，因此，歐洲市場具有極大的發(fā)展?jié)摿?。?yīng)對(duì)挑戰(zhàn)加強(qiáng)全球化品牌聯(lián)想拓展市場問題7萬事達(dá)解決問題的方法

贊助世界杯足球賽萬事達(dá)卡以1500萬美元的代價(jià)成為1994年世界杯足球賽11家全球范圍內(nèi)的贊助商之一。并且是唯一的信用卡贊助商。1994年在美國舉行的世界杯有24支足球隊(duì)參賽，是除奧運(yùn)會(huì)會(huì)以外唯一真正全球性的體育賽事。在1991年1994年期間舉行的15次重要足球賽事中，萬事達(dá)都參加了。增強(qiáng)萬事達(dá)卡公眾中的知名度萬事達(dá)卡的全球營銷得以順利推行。場地廣告牌8主體營銷計(jì)劃主體計(jì)劃在1991年—1994年的269場比賽中：印有商標(biāo)的廣告牌非常醒目的放置在足球場四周，體現(xiàn)了贊助商的戰(zhàn)略眼光（VISA卡的奧運(yùn)會(huì)贊助不允許擺放這種廣告牌）。萬事達(dá)卡在其產(chǎn)品范圍內(nèi)擁有特權(quán)打出指定贊助商和指定信用卡的牌號(hào)，可以使用官方標(biāo)志、吉祥物以及比賽樂曲。在任何場合，萬事卡都可以從各個(gè)方位展示自已的產(chǎn)品，而且還可以獲得門票。場地9輔助營銷計(jì)劃輔助計(jì)劃除廣告外，萬事達(dá)卡還采用了各種各樣的促銷手段：其中一個(gè)刺激有趣的活動(dòng)計(jì)劃包括抽獎(jiǎng)（獲勝者可以選擇到進(jìn)入半決賽的4個(gè)國家之一免費(fèi)旅游）和一個(gè)以世界杯免費(fèi)入場券為獎(jiǎng)品的預(yù)測比賽勝負(fù)的促銷活動(dòng)。萬事達(dá)卡還與其他幾個(gè)品牌的公司聯(lián)合贊助舉辦了由36個(gè)城市參加的家庭足球節(jié)。在每次活動(dòng)中，90%的參與者會(huì)經(jīng)過萬事達(dá)卡的公用電話亭。萬事達(dá)卡還以200萬美元邀請貝利參加個(gè)人見面會(huì)，貝利還同時(shí)出現(xiàn)在它的宣傳招貼和廣告中。銀行和零售商們則將招貼畫和貝利足球教學(xué)錄像之類的物品作為促銷活動(dòng)的獎(jiǎng)品貝利助陣10輔助計(jì)計(jì)劃其它一一些活活動(dòng)試試圖確確立建建立公公眾與與萬事事達(dá)卡卡之間間的個(gè)個(gè)人聯(lián)聯(lián)系。。萬事達(dá)達(dá)卡舉舉辦了了9次次萬事事達(dá)卡卡歡迎迎全世世界人人民的的研討討會(huì)，，共有有7500多位位商人人參加加了會(huì)會(huì)議。。位于飛飛機(jī)場場以及及賽場場附近近交通通繁忙忙地區(qū)區(qū)的42個(gè)個(gè)萬事事達(dá)卡卡/可可口可可樂歡歡迎中中心為為100萬萬人提提供了了1萬萬多個(gè)個(gè)小時(shí)時(shí)的服服務(wù)，，在那那里，，客人人可以以品嘗嘗可樂樂，還還可以以得到到由萬萬事達(dá)達(dá)卡提提供的的世界界杯珍珍藏冊冊。輔助營營銷計(jì)計(jì)劃（續(xù)））老弟那那邊免免費(fèi)喝喝可樂樂還能能得到到萬事事達(dá)的的世界界杯珍珍藏冊冊11全球共共同參參與全球性性活動(dòng)動(dòng)其中包包括已已在40多多個(gè)國國家亮亮相過過的以以貝利利為主主題的的電視視商業(yè)業(yè)廣告告。在在全球球的活活動(dòng)還還采取取了多多種手手段，，如新新聞通通訊、、促銷銷的手手冊、、贊助助手冊冊、促促銷錄錄像、、貝利利照片片、社社團(tuán)發(fā)發(fā)出的的殷切切邀請請以及及受歡歡迎的的毛絨絨玩具具等來來實(shí)現(xiàn)現(xiàn)。貝利的的商業(yè)業(yè)廣告告12效果數(shù)字全世界界收看看世界界杯的的電視視觀眾眾累積積達(dá)到到312億億人次次，在在很多多場的的90分鐘鐘的電電視直直播節(jié)節(jié)目中中，品品牌標(biāo)標(biāo)志的的出現(xiàn)現(xiàn)時(shí)間間平均均達(dá)到到了8分鐘鐘，在在決賽賽中則則超過過了12分分鐘，，若是是想在在付費(fèi)費(fèi)的媒媒介中中達(dá)到到同樣樣長度度的覆覆蓋時(shí)時(shí)間，，估計(jì)計(jì)要花花費(fèi)4.93億億美元元，即即使覆覆蓋時(shí)時(shí)間的的價(jià)值值僅占占廣告告的5%，，仍需需耗費(fèi)費(fèi)2500萬美美元。。此外約約有85億億人次次被街街頭橫橫幅、、公告告牌、、公交交車、、公用用電視視亭以以及候候車亭亭的廣廣告所所吸引引。另外貝貝利的的亮相相在雜雜志上上有關(guān)關(guān)他的的報(bào)道道又引引起了了10億人人的注注意。。比賽現(xiàn)現(xiàn)場注：尼尼日利利亞亞亞?？瓶茙斓牡木刹勺闱蚯?3效果(續(xù))萬事達(dá)卡逐逐漸得到了了良好的聲聲譽(yù)。一支支有萬事達(dá)達(dá)卡贊助的的球隊(duì)可以以獲得價(jià)值值約50萬萬美元的地地方電臺(tái)免免費(fèi)廣播報(bào)報(bào)道。為紀(jì)念給美美國人民帶帶來足球激激情的24個(gè)人舉辦辦的使者杯杯典禮也引引起了媒體體的關(guān)注，，估計(jì)有3600萬萬人注意了了對(duì)萬事達(dá)達(dá)卡各項(xiàng)活活動(dòng)的地方方性報(bào)道。。在洛杉機(jī)，，僅僅是萬萬事達(dá)卡的的一只熱氣氣球就吸引引了50多多萬人的目目光。14如何運(yùn)用贊助策策略來樹立立品牌形象象以及這種種觀念如何何有效的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化為實(shí)際際有效的贊贊助活動(dòng)？？15贊助的優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)由于廣告對(duì)對(duì)于人們的的生活有一一定的侵入入性，而而且顯然它它是一種公公開地試圖圖勸服公眾眾或是改變變公眾態(tài)度度的已付費(fèi)費(fèi)的信息，，贊助則可可以成為人人們生活中中的一部分分。廣告善于傳傳播產(chǎn)品的的功能性利利益，而絕絕大多數(shù)有有實(shí)力的品品牌還要強(qiáng)強(qiáng)調(diào)情感性性和自我表表現(xiàn)型利益益，要展現(xiàn)現(xiàn)品牌個(gè)性性，以無形形中將自已已和其他品品牌區(qū)分開開來。贊助除了表表現(xiàn)產(chǎn)品的的外在特征征，在拓展展品牌方面面也十分有有效，因?yàn)闉橘澲芙o給人們能夠夠更深層次次的、更徹徹底地了解解品牌，強(qiáng)強(qiáng)調(diào)品牌現(xiàn)現(xiàn)代感以及及品牌與消消費(fèi)者之間間的聯(lián)系。。非侵入性深層次溝通通16贊助在品牌牌創(chuàng)建過程程中發(fā)揮怎怎樣的作用用贊助在品牌創(chuàng)建中的作用提供經(jīng)驗(yàn)推介新產(chǎn)品增加品牌暴光機(jī)會(huì)發(fā)展品牌聯(lián)想成為活動(dòng)與個(gè)人關(guān)系的一部分調(diào)動(dòng)組織積極性171、為創(chuàng)建建品牌而調(diào)調(diào)動(dòng)組織的的積極性調(diào)動(dòng)員工的的積極性由于員工和和品牌的其其他協(xié)作者者為自己能能參與贊助助活動(dòng)而感感到自豪，，并且由于于贊助與他他們自身的的生活方式式和價(jià)值觀觀之間的聯(lián)聯(lián)系他們通通常能獲得得情感上的的收益。例例如，為萬萬事達(dá)卡贊贊助活動(dòng)工工作的人們們，會(huì)為世世界杯以及及自已與世世界杯的成成功之間有有著直接聯(lián)聯(lián)系這一事事實(shí)而興奮奮不已。對(duì)一個(gè)球隊(duì)隊(duì)的贊助尤尤其能夠使使人們獲得得精神上的的收益，因因?yàn)槿藗儗?duì)對(duì)進(jìn)球、冠冠軍以及整整個(gè)比賽都都十分地迷迷戀。比賽現(xiàn)場182、為消費(fèi)費(fèi)者提供體體驗(yàn)說明親身體驗(yàn)活活動(dòng)是增進(jìn)進(jìn)消費(fèi)者與與品牌以及及品牌組織織機(jī)構(gòu)之間間聯(lián)系的絕絕好機(jī)會(huì)。。如果讓消消費(fèi)者體驗(yàn)驗(yàn)活動(dòng)，特特別是當(dāng)該該項(xiàng)活動(dòng)具具有一定的的威望時(shí)，，企業(yè)就可可以向他們們展示該品品牌及其組組織機(jī)構(gòu)。。另外活動(dòng)雖雖然結(jié)束，，但類似的的活動(dòng)可以以持續(xù)下去去，這樣刺刺激消費(fèi)者者鞏固與品品牌之間的的關(guān)系。如如果沒有贊贊助活動(dòng)作作為基礎(chǔ)，，這一目標(biāo)標(biāo)是很難實(shí)實(shí)現(xiàn)的?？窈舻挠^眾眾193、推介新新產(chǎn)品和新新技術(shù)贊助是提高高新產(chǎn)品或或新技術(shù)的的新聞價(jià)值值的必要手手段，能使使新聞報(bào)道道產(chǎn)生一定定的效果。。即使難以以借助新聞聞報(bào)道來進(jìn)進(jìn)行宣傳，，贊助活動(dòng)動(dòng)仍可以提提供良好的的氛圍使新新產(chǎn)品或新新技術(shù)的推推廣介紹更更為生動(dòng)、、有趣。如一種雜志志首次運(yùn)用用新的印刷刷及攝影技技術(shù)，印制制并發(fā)行了了奧運(yùn)會(huì)期期間的每日日特刊。同同樣在亞特特蘭大奧運(yùn)運(yùn)會(huì)期間，，摩托羅拉拉公司提供供了專門為為體育比賽賽而建立的的最大的數(shù)數(shù)字通訊網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)。204、為品牌牌提供展示示的機(jī)會(huì)麥當(dāng)勞可口可樂和和富士215、加強(qiáng)強(qiáng)品牌聯(lián)想想得到期望的的品牌聯(lián)想想，依靠三三個(gè)環(huán)節(jié)的的力量接受贊助的的項(xiàng)目（世界杯））項(xiàng)目與外界的聯(lián)系（全球性、卓越表現(xiàn)、活力）品牌（萬事達(dá)））225.1與被贊助項(xiàng)項(xiàng)目相關(guān)的的聯(lián)想與品牌一樣樣，接受受贊助的項(xiàng)項(xiàng)目與外界界有著各種種各樣的聯(lián)聯(lián)系：賽車：認(rèn)認(rèn)為適合合男性女子花樣溜溜冰：認(rèn)認(rèn)為適合合女性滑雪：令令人興奮奮足球：讓讓人狂熱熱23有五種聯(lián)想想對(duì)很多品品牌很重要要，而贊助助在產(chǎn)生這這幾種聯(lián)想想的過程中中起著特殊殊重要的作作用。被贊助活動(dòng)動(dòng)本身的功功能上的特特點(diǎn)：如高高爾夫球比比賽領(lǐng)導(dǎo)地位：：如奧運(yùn)會(huì)會(huì)與VISA卡全球性：萬萬事達(dá)卡與與足球賽地方性：建建立社區(qū)聯(lián)聯(lián)系，如阿阿迪達(dá)斯街街頭挑戰(zhàn)賽賽社會(huì)化：傳傳達(dá)產(chǎn)品以以外的價(jià)值值觀念，5.2與與品牌相相關(guān)的聯(lián)想想245.3將將品牌與與被贊助的的項(xiàng)目聯(lián)系系起來一個(gè)品牌不不會(huì)自動(dòng)地地將自己與與其贊助活活動(dòng)聯(lián)系起起來。在1992年夏季奧奧運(yùn)會(huì)中，，只有15%的人正正確指出希希爾頓是比比賽的贊助助商，而有有相同數(shù)量量的人則認(rèn)認(rèn)為贊助者者是假日酒酒店。從1984年開始，，奧運(yùn)會(huì)的的102家家指定贊助助商接受了了《贊助觀觀察》的跟跟蹤調(diào)查，，但只有一一半的贊助助商在品牌牌與贊助的的活動(dòng)之間間建立了聯(lián)聯(lián)系。255.4為什么達(dá)到到目的的贊贊助商會(huì)如如此之少呢呢？奧運(yùn)會(huì)贊助助活動(dòng)不包包括在體育育館及廣告告中出現(xiàn)品品牌署名，，所以想建建立起人們們對(duì)贊助的的意識(shí)不容容易。某些品牌與與奧運(yùn)會(huì)沒沒有恰當(dāng)?shù)牡幕蛱烊坏牡穆?lián)系。贊助商可能能并沒有在在建立聯(lián)系系上投資，，因?yàn)樗麄儌兊念A(yù)算經(jīng)經(jīng)費(fèi)可能在在贊助費(fèi)用用上花完了了。265.5建立聯(lián)系的的方法方法在電視轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)播中插插播廣告告。加強(qiáng)聯(lián)系系的時(shí)間間：VISA卡卡在贊助助奧運(yùn)會(huì)會(huì)上之所所以成功功，一部部分原因因是因?yàn)闉樗呀?jīng)經(jīng)與多屆屆奧運(yùn)會(huì)會(huì)建立了了聯(lián)系，，一部分分原因是是這種聯(lián)聯(lián)系在奧奧運(yùn)會(huì)結(jié)結(jié)束后的的幾年中中仍然是是十分緊緊密的。。例子可口可樂樂杯U-21奧奧林匹克克全國青青年足球球聯(lián)賽（（全稱））是中國國足球協(xié)協(xié)會(huì)舉辦辦的國內(nèi)內(nèi)最高級(jí)級(jí)別的青青年聯(lián)賽賽，可口口可樂公公司于1995年開始始贊助全全國青年年足球聯(lián)聯(lián)賽，1995-1998年年杯名為為"可口口可樂杯杯奧林匹匹克聯(lián)賽賽"。275.6改變或改改善品牌牌形象聯(lián)系與品品牌的結(jié)結(jié)合奧運(yùn)會(huì)有有全球性性的聯(lián)想想，而品品牌又與與活動(dòng)結(jié)結(jié)合，人人們會(huì)傾傾向加強(qiáng)強(qiáng)該品牌牌的全球球性的聯(lián)聯(lián)想。在奧運(yùn)會(huì)會(huì)這樣的的氣氛下下說服人人們相信信某一品品牌是全全球性的的會(huì)更容容易一些些。Visa卡萬事達(dá)286、成為為活動(dòng)和和顧客之之間的關(guān)關(guān)系的一一部分：：附帶的的效果29可能出錯(cuò)錯(cuò)的地方方301、活動(dòng)動(dòng)失敗柯達(dá)公司司曾贊助助了柯達(dá)達(dá)自由騎騎車節(jié)，，來自100個(gè)個(gè)城市的的人們只只要支付付23美美元，就就可以在在那里騎騎自行車車、野餐餐，還可可以看音音樂會(huì)的的實(shí)況轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)播。問問題是組組織者提提供的服服務(wù)僅僅僅能滿足足他們原原先保證證的50萬人中中的很小小一部分分，薄弱弱的組織織和淡薄薄的經(jīng)營營理念在在一開始始就出了了問題。。312、出現(xiàn)現(xiàn)不良的的聯(lián)想最差的是是出現(xiàn)不不良的聯(lián)聯(lián)想損害害了品牌牌形象。。IBM公司想通通過贊助助1996年的的亞特蘭蘭大奧運(yùn)運(yùn)會(huì)，展展示公司司及時(shí)傳傳遞最新新信息的的技術(shù)水水平，但但I(xiàn)BM的系統(tǒng)統(tǒng)出現(xiàn)了了問題，，致使公公司在全全世界的的名譽(yù)受受損。323、良好好的聯(lián)想想沒有出出現(xiàn)有時(shí)品牌牌與活動(dòng)動(dòng)之間有有一種天天然的聯(lián)聯(lián)系，而而很多人人忽略這這一點(diǎn)，，在這種種情況下下，需要要將這種種聯(lián)系變變得顯而而易見。。1992年奧運(yùn)運(yùn)會(huì)期間間，精工工大做廣廣告?zhèn)鞑ゲゴ_保人人們了解解比賽計(jì)計(jì)時(shí)與精精工的贊贊助之間間的聯(lián)系系?！拔椅覀兪且灰蛔姡?，立在每每一位夢夢想在第第二十五五屆奧運(yùn)運(yùn)會(huì)中獲獲得成功功的運(yùn)動(dòng)動(dòng)員身后后。我們們是精工工，是衡衡量成功功的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)。”精工表334、沒有有獲得長長期贊助助權(quán)堅(jiān)持長期期穩(wěn)定的的贊助，，從邏輯輯上講，，可以使使品牌與與活動(dòng)的的結(jié)合更更為緊密密。如果果公司與與所贊助助的活動(dòng)動(dòng)建立了了成功的的聯(lián)系，，那么放放棄該活活動(dòng)的贊贊助權(quán)是是一種浪浪費(fèi)。美國運(yùn)通通卡在1988年奧運(yùn)運(yùn)會(huì)之前前喪失了了贊助權(quán)權(quán)，使其其落入了了VISA卡之之手，目目前美國國運(yùn)通卡卡仍在花花費(fèi)大筆筆的錢以以彌補(bǔ)這這一損失失，而認(rèn)認(rèn)為VISA卡卡是國際際旅行中中最好的的信用卡卡的人數(shù)數(shù)百分比比從這之之前的11.5%上升升至此后后的27%。345、贊助助單位過過于雜亂亂有時(shí)要想想把某一一品牌與與一項(xiàng)接接受贊助助的活動(dòng)動(dòng)聯(lián)系起起來是很很困難的的，就是是因?yàn)橛杏刑嗟牡膩y七八八糟的干干擾。比比如過多多的贊助助商和品品牌標(biāo)記記。電視廣告告的播映映環(huán)境也也很雜亂亂。此時(shí)時(shí)展示品品牌就要要采用真真實(shí)而突突出的標(biāo)標(biāo)志，在在電視內(nèi)內(nèi)容之外外，在最最能強(qiáng)化化品牌與與贊助活活動(dòng)聯(lián)系系的場地地，如足足球場或或網(wǎng)球場場的中央央打上品品牌的標(biāo)標(biāo)志。這這樣的標(biāo)標(biāo)志既有有三維效效果，又又可以在在不干擾擾比賽的的情況下下出現(xiàn)在在最醒目目的位置置。35贊助商最最危險(xiǎn)的的是面臨臨競爭對(duì)對(duì)手可能能會(huì)致力力于隱蔽蔽營銷。。試圖將將他們自自已與并并不是由由他們贊贊助的活活動(dòng)聯(lián)系系起來。。耐克于1992年和和1996年奧奧運(yùn)會(huì)期期間，分分別在巴巴塞羅那那和亞特特蘭大舉舉行了大大膽的公公告牌廣廣告活動(dòng)動(dòng)?；顒?dòng)動(dòng)很成功功，以致致給人們們留下了了耐克是是贊助商商的間接接印象。。1996年VISA卡為保衛(wèi)衛(wèi)其奧運(yùn)運(yùn)會(huì)贊助助商的權(quán)權(quán)益，發(fā)發(fā)布廣告告公開聲聲明美國國運(yùn)通卡卡并沒有有獲得奧奧運(yùn)贊助助商的許許可。這這一行為為使VISA卡卡的努力力沒有白白費(fèi)，增增強(qiáng)了專專有的印印象。并并且削弱弱了運(yùn)通通卡的隱隱蔽銷售售行為給給VISA卡帶帶來的影影響。同同時(shí)也將將VISA卡定定位于與與運(yùn)通卡卡的競爭爭對(duì)手，，而避開開了其真真正的競競爭對(duì)手手萬事達(dá)達(dá)卡。6、隱蔽蔽營銷耐克案例VISA案例367、贊助助成本過過高今年上海通用用汽車將獨(dú)家贊贊助第九屆全全國運(yùn)動(dòng)動(dòng)會(huì)的全部會(huì)會(huì)議用車車，同時(shí)時(shí)將獨(dú)資資全程捐捐助九運(yùn)運(yùn)會(huì)火炬炬?zhèn)鬟f活活動(dòng)。根據(jù)協(xié)議議，上海海通用汽汽車此次次將免費(fèi)費(fèi)提供400輛別克轎轎車、100輛別克旅旅行車及及100輛大巴士士作為九九運(yùn)會(huì)的的指定接接待車，，同時(shí)將將提供600名名駕駛員員并承擔(dān)擔(dān)這些車車輛在九九運(yùn)會(huì)期期間的全全部維修修保養(yǎng)及及其他的的一切售售后服務(wù)務(wù)的工作作和費(fèi)用用。上海海通用汽汽車還將將以現(xiàn)金金投入的的方式，，全程獨(dú)獨(dú)家贊助助從6月月份開始始的九運(yùn)運(yùn)會(huì)圣火火采集及及火炬?zhèn)鱾鬟f活動(dòng)動(dòng)。37有效贊助助的六個(gè)個(gè)關(guān)鍵問問題一家公司司如何成成功的確確定并有有運(yùn)用贊贊助策略略呢？381、品牌牌要有明明確的傳傳播目的的通常有三三種傳播播目的：：增加品牌牌的暴光光度/知知名度加強(qiáng)品牌牌聯(lián)想發(fā)展顧客客和品牌牌關(guān)系具備明確確的傳播播目的，，首先要要對(duì)品牌牌的核心心識(shí)別、、延伸識(shí)識(shí)別和價(jià)價(jià)值取向向有一個(gè)個(gè)深入的的了解。。392、搶占占先機(jī)選擇贊助助機(jī)會(huì)時(shí)時(shí)需要搶搶占先機(jī)機(jī)，首先先要根據(jù)據(jù)理想中中的贊助助活動(dòng)確