XXXX銀保新產(chǎn)品推廣方案

2011銀保新產(chǎn)品

推廣方案目錄一、產(chǎn)品解讀二、銷售策略三、產(chǎn)品組合案例四、推廣措施一、產(chǎn)品解讀

不確定性繼續(xù)增加中產(chǎn)階級迅速壯大負(fù)利率格局日漸清晰背景分析之一——宏觀經(jīng)濟(jì)背景分析之二——保險(xiǎn)市場1、競爭形勢要求公司內(nèi)涵價(jià)值進(jìn)一步提升2、監(jiān)管環(huán)境要求公司進(jìn)一步差異化經(jīng)營3、市場需求要求讓更多客戶可以享受國壽投資收益和便捷服務(wù)背景分析之三——內(nèi)外部環(huán)境產(chǎn)品定位——

為積極應(yīng)對市場競爭，提高銀保渠道核心競爭力；對原有產(chǎn)品進(jìn)行升級改造！推廣方案－產(chǎn)品解讀推廣方案－產(chǎn)品解讀項(xiàng)目鴻泰新鴻泰投保范圍30天—60周歲30天—75周歲交費(fèi)方式躉交、年交(同保險(xiǎn)期間)、月交躉交、10年交保險(xiǎn)期間5/10/15/20年5/6/10年保險(xiǎn)責(zé)任1、滿期金；2、疾病身故；3、意外身故。1、滿期金；2、疾病身故；3、意外身故。示例：30歲(千元保費(fèi)）1-5基本保額：10481-10基本保額：114410-10基本保額：10641-5基本保額：10631-10基本保額：116310-10基本保額：1068新鴻泰－賣點(diǎn)：

提高了客戶的保險(xiǎn)收益；提升了產(chǎn)品的內(nèi)含價(jià)值；投保范圍寬泛！推廣方案－產(chǎn)品解讀產(chǎn)品理財(cái)范圍理財(cái)方式平均年固定收益率鴻盈30天-70歲1-61.28%1-101.60%3-60.98%3-101.11%5-101.12%10-151.33%新鴻泰30天-75歲1-51.26%1-61.3%1-101.63%10-100.68%專注理財(cái)！國壽新鴻泰兩全保險(xiǎn)（分紅型）目標(biāo)市場

推廣方案案－產(chǎn)品品解讀1、從職業(yè)看A中產(chǎn)階層B中小企業(yè)主C年輕的白領(lǐng)D工薪階層2、從年齡看A、小孩－教育儲備金B(yǎng)、中年人－養(yǎng)老儲備金C、老年人－中短期理財(cái)3、其它以前辦過鴻泰的客戶國壽新鴻泰兩全保險(xiǎn)（分紅型）話術(shù)示例

推廣方案案－產(chǎn)品品解讀

劉女士，您看您的錢都放在活期上面，活期的利息又不是很高，多可惜?。?/p>

劉女士，我們銀行除了有基金銷售，最近還推出了一個新的理財(cái)產(chǎn)品——就叫“新鴻泰”！這個產(chǎn)品理財(cái)穩(wěn)健，保值增值，很適合您這個年齡，這是宣傳單，您愿意了解一下嗎？

劉女士，現(xiàn)在我們銀行又代理了一個最新的銀保產(chǎn)品，叫“新鴻泰”，是之前“鴻泰”的升級版，也是中國人壽為慶祝銀保十年，推出的一個紀(jì)念版產(chǎn)品!功能強(qiáng)大了很多，我給您介紹一下吧。

劉女士，這款新出的保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品，不僅分擔(dān)人生風(fēng)險(xiǎn)，保障家庭責(zé)任，還可以讓客戶與保險(xiǎn)公司共享投資經(jīng)營成果；非常適合您這樣的家庭！

劉女士，我建議您建一個“新鴻泰”帳戶……

推廣方案案－產(chǎn)品品解讀產(chǎn)品附加康友重大疾病保險(xiǎn)（2010版）

投保范圍30天—60周歲交費(fèi)、期間同主險(xiǎn)重大疾病二十種保險(xiǎn)責(zé)任1、一年內(nèi)：退保費(fèi)；2、一年后：保險(xiǎn)金額；示例：男30歲(年交10元）1-5基本保額：19443-6基本保額：432410-10基本保額：6596推廣方案案－產(chǎn)品品解讀附加康友重大疾病保險(xiǎn)（2010版）20種重疾

一、惡性腫瘤二、急性心肌梗塞三、腦中風(fēng)后遺癥四、重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)五、冠狀動脈搭橋術(shù)（或稱冠狀動脈旁路移植術(shù)）六、終末期腎?。ɑ蚍Q慢性腎功能衰竭尿毒癥期）七、多個肢體缺失八、急性或亞急性重癥肝炎九、雙目失明十、癱瘓十一、嚴(yán)重阿爾茨海默病十二、嚴(yán)重腦損傷十三、嚴(yán)重帕金森病十四、嚴(yán)重Ⅲ度燒傷十五、嚴(yán)重運(yùn)動神經(jīng)元病十六、重型再生障礙性貧血十七、主動脈手術(shù)十八、嚴(yán)重多發(fā)性硬化癥十九、嚴(yán)重系統(tǒng)性紅斑狼瘡性腎病二十、嚴(yán)重重癥肌無力推廣方案案－產(chǎn)品品解讀解讀依據(jù)——條款國壽附加康友重大疾病保險(xiǎn)（2010版）

保險(xiǎn)期間第三條保險(xiǎn)期間——本附加合同保險(xiǎn)期間與主合同相同

保險(xiǎn)責(zé)任第八條保險(xiǎn)費(fèi)——本附加合同保險(xiǎn)費(fèi)的交費(fèi)方式與主合同相同

國壽附加康友重大疾病保險(xiǎn)（2010版）保險(xiǎn)金額表（一次性交付、年交10元保費(fèi)）一次性交付5年期 1-5一次性交付6年期 1-6一次性交付10年期 1-10三年交6年期 3-6三年交10年期 3-10五年交10年期5-10十年交10年期10-10十年交15年期10-15康友（2010版）－－賣點(diǎn)：：改變：重理財(cái)輕輕保障，，重意外外輕疾病病！實(shí)現(xiàn)：與銀保主主打產(chǎn)品品進(jìn)行組組合銷售售！>在““理財(cái)””基礎(chǔ)上上擴(kuò)展保保障范圍圍；滿足足客戶更更多需求求;>提高市市場關(guān)注注度和競競爭力。。推廣方案案－產(chǎn)品品解讀疾病保障障！附加康友重大疾病保險(xiǎn)（2010版）目標(biāo)市場

推廣方案案－產(chǎn)品品解讀1、已經(jīng)購買過銀保產(chǎn)品2、對國壽的服務(wù)較為滿意3、暫時(shí)無大量現(xiàn)金支出4、家人有得過重疾者5、年齡在60歲以下中老年人附加康友重大疾病保險(xiǎn)（2010版）話術(shù)示例

健康才是一切之源。健康保障基金的建立，必不可少。

她可以整存整取，也可以零存整取，非常方便。

為您穩(wěn)健理財(cái)?shù)幕A(chǔ)上增添了一份高額的重大疾病保障……

高投入就意味著高回報(bào)，既然這是一款保障型計(jì)劃，那么當(dāng)您需要的時(shí)候，你未來的保障就取決于你現(xiàn)在的投入。

買的越多保障越多。沒事當(dāng)存錢，有事不缺錢。123給渠道的的三三個理由由更大投保保范圍固化更多多客戶更大銷售售便利增加大單單概率更多銷售售組合增加銷售售借口推廣方案案－產(chǎn)品品解讀更多組合合更多大單單更強(qiáng)勁融融資功能能更多客戶戶更高收入入更易銷售售613254給自己的的六六個理由由推廣方案案－產(chǎn)品品解讀二、銷售售策略——重大大疾病推廣方案案----銷售售策略1、保疾疾病種類類多：保20種種疾病2、生效效快：被保險(xiǎn)人人確定得得病，可可立即獲獲得一筆筆保險(xiǎn)金金支付醫(yī)醫(yī)療費(fèi)用用。3、受益益大：被保險(xiǎn)人人如果遭遭遇不幸幸，給受受益人留留下一筆筆高額的的資金維維持家人人的生活活水平。。產(chǎn)品自身身的優(yōu)勢勢：產(chǎn)品自身身的弊端端：1、界定定問題：：重大疾病病條款相相對復(fù)雜雜，病情情界線很很難確定定清楚，，容易引引起理賠賠糾紛。。2、概率率問題：：重大疾病病保的是是“重疾疾”中的的“重疾疾”、““萬一””中的““萬一””。不具具有普遍遍性。推廣方案案----銷售售策略重大疾病病保的是是“重疾疾”中的的“重疾疾”、““萬一””中的““萬一””。不具具有普遍遍性。如何喚起客戶戶的重疾疾防患意識？推廣方案案----銷售售策略重大疾病病的概率率及存活活率是多多少？得了重大大疾病要要花多少少錢？得了重大大疾病誰誰最痛苦苦？購買重大大疾病險(xiǎn)險(xiǎn)的阻力力是哪些些？推廣方案案----銷售售策略重大疾病病的概率率及存活活率是多多少？人的一生中患患重大疾疾病的概概率為72％、超過1/3的的人會得得癌癥、、10個健健康男性性中3個個會在65歲前前得重疾疾、10個健健康女性性中2個個會在65歲前前得重疾疾。世界衛(wèi)生生組織調(diào)調(diào)查顯示示，各類類重大疾疾病的存存活率（（5年跟蹤））男性60%，女性70%，存活10年以上的的約占患患者人數(shù)數(shù)的20%以上。人類對大大病的治療會越來越越有效。。推廣方案案----銷售售策略排名疾病名稱發(fā)生率1惡性腫瘤1.142腦血管病1.113心臟病0.964呼吸系統(tǒng)0.735損傷和中毒0.32我國常見見重大疾疾病數(shù)據(jù)據(jù)（千分分之）推廣方案案----銷售售策略得了重大大疾病要要花多少少錢？重大疾病病的治療療手段卻卻往往是是手術(shù)化化療、放放療、免免疫治療療等，需需要支付付高額的的醫(yī)療費(fèi)費(fèi)用和住住院費(fèi)用用，少則十萬萬八萬，，多則幾幾十萬。。因?yàn)槠渲兄邪ù蟠罅康倪M(jìn)進(jìn)口藥、、自費(fèi)藥藥。推廣方案案----銷售售策略心肌梗塞早期發(fā)現(xiàn)1－2萬，血管復(fù)通手術(shù)5萬元以上癌癥5－20萬不等慢性腎衰竭透析：400元/次2－3次/周換腎：10－15萬元動脈搭橋手術(shù)一條橋5萬元左右主動脈手術(shù)7－10萬元腦中風(fēng)5萬元以上嚴(yán)重?zé)齻?0萬元以上，完全醫(yī)好約20萬康復(fù)代價(jià)價(jià)推廣方案案----銷售售策略得了重大大疾病誰誰最痛苦苦？除了你自自己，最最痛苦的的人就是是你的親親人。十十指連心心，家庭庭里的任任何一個個人得重重病，都都會使一個家庭庭背上沉重重的十字字架。推廣方案案----銷售售策略購買重大大疾病險(xiǎn)險(xiǎn)的阻力力是哪些些？1、重大大疾病是是小概率率2、重大大疾病是是巨災(zāi)3、保險(xiǎn)險(xiǎn)交費(fèi)高高4、等需需要時(shí)再再買上篇----傳傳播策略略1、重大大疾病是是小概率率——這這種病不不可能輪輪到我？？逐個突破破消費(fèi)阻阻力1、無論概率率多少，，永遠(yuǎn)只只有兩種種可能。。得或者者不得。。阻力一破解一2、重大疾病病保險(xiǎn)，，就像一一把降落落傘，在在你發(fā)生生意外的的時(shí)候，，給你緩緩沖的能能力，讓讓你不至至于一下下跌到地地面！2、重大大疾病是是巨災(zāi)———得了這種種病，就就徹底完完了。阻力二破解二逐個突破破消費(fèi)阻阻力3、保險(xiǎn)險(xiǎn)交費(fèi)高高——每每年交這這么多，，有點(diǎn)貴貴。3、疾病病不是意意外，而而是生命命中必須須計(jì)算的的成本。。用年收入入的５％％購買重重大疾病病保險(xiǎn)不不算高。。阻力三破解三逐個突破破消費(fèi)阻阻力云南省月月最低工工資標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)：一類地區(qū)區(qū)470元二類地區(qū)區(qū)405元三類地區(qū)區(qū)350元一年：405×12＝4860元4860×5％％＝243元元4、等需需要時(shí)再再買。4、氧氣和水水是每個個人都需需要的，，但平時(shí)時(shí)誰會珍珍惜它呢呢？只有有在缺氧氧缺水時(shí)時(shí)才會感感覺到它它的珍貴貴，保險(xiǎn)險(xiǎn)也是如此。阻力四破解四逐個突破破消費(fèi)阻阻力形成我們們的銷售售策略一一從觀念切切入傳播概念念一：什么都不不怕，就怕這20種病傳播概念念二：得了大病病，怎么辦？？傳播概念念三：病倒了，，誰撐你一一把？形成我們們的銷售售策略一一從視覺切切入關(guān)于產(chǎn)品品與消費(fèi)費(fèi)者之間間的視覺聯(lián)聯(lián)想綠色—生生命—健健康三、產(chǎn)品品組合介介紹1－鴻鴻友A款保障計(jì)劃劃：新鴻泰+康康友推廣方案案－組合合案例鴻友A款款保障計(jì)劃劃：新鴻泰+康康友推廣方案案－組合合案例總投入：：101000元綜合保險(xiǎn)險(xiǎn)金：172760元元固定5800＋＋10年紅利利＋1.7倍倍重疾固定1.05%＋浮浮動2-6％＋＋1.7倍重重疾2－鴻友友B款保障計(jì)劃劃：鴻盈+康康友推廣方案案－組合合案例鴻友B款款保障計(jì)劃劃：鴻盈+康康友推廣方案案－組合合案例意外最高高：166800元＋紅利重疾最高高：126920元＋紅利固定4600＋＋10年紅利利＋2.5倍倍重疾+2倍意意外固定1.13%+浮浮動2-6％+2.5倍重重疾+2倍意外外四、推廣廣措施（一）組組織實(shí)施施1、實(shí)施施方式對內(nèi)：分公司層層面對各各縣支公公司進(jìn)行行培訓(xùn)啟啟動對外：各機(jī)構(gòu)對對各網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)一對一一培訓(xùn)2、組織織領(lǐng)導(dǎo)組長長：各分公司司分管副副總副組長：：各分公司司銀行保保險(xiǎn)部經(jīng)經(jīng)理責(zé)任人：：各縣支公公司分管管經(jīng)理成員員：：各分（縣縣支）公公司講師師、組訓(xùn)訓(xùn)、督訓(xùn)訓(xùn)推廣方案案－推廣廣措施（二）培培訓(xùn)安排排1、培訓(xùn)訓(xùn)方式內(nèi)部培訓(xùn)訓(xùn)：對分管經(jīng)經(jīng)理、講講師、組組訓(xùn)、督督訓(xùn)、客客戶經(jīng)理理進(jìn)行集中統(tǒng)一一培訓(xùn)，，結(jié)訓(xùn)時(shí)時(shí)必須進(jìn)進(jìn)行全體體參訓(xùn)人人員通關(guān)關(guān)。渠道培訓(xùn)訓(xùn)：（1）優(yōu)優(yōu)先對各各渠道重重點(diǎn)人員員進(jìn)行培培訓(xùn)（2）優(yōu)優(yōu)先對各各渠道重重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)行培培訓(xùn)（3）由由縣支公公司進(jìn)行行網(wǎng)點(diǎn)覆覆蓋進(jìn)行行培訓(xùn)2、時(shí)間間安排（1）內(nèi)部：12.20—21日；；渠道、網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)：12.22——28日日（2）內(nèi)部：12.21—23日；；渠道、網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)：12.24——28日日（3）內(nèi)部：12.30日日前；渠道、網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)：1.20日前