XXXX揚(yáng)帆營主管會(huì)

1931年，哈默從蘇聯(lián)回到美國，當(dāng)時(shí)美國正在進(jìn)行總統(tǒng)選舉。哈默經(jīng)過分析，認(rèn)定羅斯福會(huì)獲勝。哈默知道，羅斯福嗜酒如命，他如果當(dāng)了總統(tǒng)，美國1920年所公布的“禁酒令”就會(huì)被廢止。（“禁酒令”規(guī)定：自己在家里喝酒不算犯法，但與朋友共飲或舉行酒宴則屬違法）。哈默考慮，一旦“禁酒令”被廢止，各種酒類的生產(chǎn)量將會(huì)大幅提升，其中威士忌會(huì)最受歡迎，而威士忌是需要專用白橡木桶來進(jìn)行貯存、運(yùn)輸?shù)?。哈默知道，俄國的白橡木產(chǎn)量很大，于是他打通進(jìn)貨渠道，很快在新澤西州建立了一個(gè)現(xiàn)代化的酒桶加工產(chǎn)，取名為“哈默酒桶廠”。哈默在操作這一系列事情的時(shí)候，大選尚未進(jìn)行。當(dāng)他的酒桶廠建好的時(shí)候，正好是大選結(jié)果揭曉、羅斯福獲勝的時(shí)候。當(dāng)他的酒桶廠批量生產(chǎn)的時(shí)候，正好是羅斯福廢止“禁酒令”的時(shí)候。這時(shí)候，生產(chǎn)威士忌的廠家很多，各酒廠的產(chǎn)量也隨之直線上升，但成問題的是需要很多酒桶。哈默早已把酒桶準(zhǔn)備好了，生產(chǎn)威士忌的酒廠很多，但大規(guī)模生產(chǎn)酒桶的只有“哈默酒桶廠”。于是，“哈默酒桶廠”的盈利，大大超過了各個(gè)酒廠。國際知名的財(cái)富導(dǎo)師和營銷大師戴波拉·范恩：新人和新客戶是任何生意的新鮮血液，是極其重要的。缺乏新的生意和業(yè)務(wù)，就像一潭死水那樣，很快就會(huì)干涸消亡。然而，認(rèn)識新人，恰恰是很多朋友所害怕的。新人綻放職場姓名業(yè)績同心陳廣明1966000張晶處張燕405000同心韓元美346000輝煌金紅梅220000巔峰石萬杰220000東方紅李杰234000明星蘇靜靜200000柳埠王云霞192000錦繡王美榮186000同心袁登梅166000東方紅張靜140000柳埠羅會(huì)瓊120000張晶處宋磊120000同心劉召燕120000旗艦王秀平110000職場姓名業(yè)績巔峰王文軍97000旗艦陳貴苓86000金海侯召明80000巔峰李樹軍80000同心劉延新68000同心劉友紅66000明星趙梅60000明星趙圣梅60000明星范玉霞60000明星王冬梅54000張晶處白秀娥50000柳埠張勤學(xué)50000錦繡楊燕50000東方紅李強(qiáng)50000張晶處劉俊良50000錦繡李子財(cái)40000錦繡聶德麗36000職場姓名業(yè)績金海姚霞36000明星劉靜30000柳埠劉文文30000錦繡李克勝30000錦繡劉慶國30000錦繡李玲30000同心劉成衛(wèi)30000錦繡賀海燕24000同心陳學(xué)勝24000東方紅張冉24000一區(qū)栗兆麒20000同心陳學(xué)勇20000錦繡柴迪坤20000金海于春光20000金海郭月英20000職場姓名業(yè)績東方紅李玉榮20000同心范莉莉20000明星晏吉孝20000金海李長芳20000東方紅蔣士浩20000東方紅李建20000東方紅馬潔20000一區(qū)李國釗20000超越張潔20000錦繡周建云20000明星盧喜勤20000張晶處趙秀梅12000同心王兆菊10000金海尹延鋒10000明星劉敏10000柳埠劉純美10000新人綻放新人綻放舉績新人占比1265947%保費(fèi)新人保費(fèi)占比36000000652200018.2%（40.8%）揚(yáng)營閃耀新人舉績揚(yáng)帆營舉績貢獻(xiàn)度59人39人67%新人保費(fèi)揚(yáng)帆營保費(fèi)貢獻(xiàn)度6522000元5365000元83%新秀——新星職場姓名推薦人姓名達(dá)成標(biāo)志是否揚(yáng)帆營目標(biāo)達(dá)成率錦繡楚光榮孫永臣閃耀新星1100%同心劉延新沈國明閃耀新星1巔峰石萬杰李志強(qiáng)成長新秀1175%東方紅李強(qiáng)張靜成長新秀1柳埠張勤學(xué)祝秀海成長新秀1錦繡王美榮張洪菊成長新秀1張晶處宋磊范秀俊成長新秀1錦繡姜朋趙偉成長新秀1金海王勝財(cái)李華成長新秀0揚(yáng)營占比89%！有目標(biāo)的人在奔跑職場伙伴保費(fèi)同心陳廣明1966000同心韓元美266000同心袁登梅166000同心劉延新44000同心沈國明40000同心劉友紅24000同心劉洪英24000同心劉成衛(wèi)20000同心范莉莉20000同心陳學(xué)勇20000同心王兆菊10000合計(jì)保費(fèi)2600000！新人保費(fèi)2536000元，保費(fèi)占比97.5%！職場是否新人推薦人伙伴保費(fèi)同心1袁登梅陳廣明1966000同心1劉延新韓元美266000同心0張慶紅袁登梅166000同心0沈國明劉延新44000同心1劉延新劉友紅24000同心1王啟英劉成衛(wèi)20000同心0沈國明范莉莉20000同心0劉洪英陳學(xué)勇20000同心1羅會(huì)瓊王兆菊10000其中9位推薦人中中，5位新人，全全部來自揚(yáng)揚(yáng)帆營！用數(shù)據(jù)說話話！揚(yáng)帆營帶給給我們的不僅僅是保保費(fèi)的提升升，不僅僅是更更多新鮮血血液的融入入，更重要的是是不可忽視視的新人力力量！感謝揚(yáng)帆營營的各位導(dǎo)導(dǎo)師們！導(dǎo)師授課劉京芹健康險(xiǎn)溝通韓曉彬促成金紅梅保險(xiǎn)的意義與功用張晶活動(dòng)量管理工具劉玉華短險(xiǎn)市場分析王穎意外篇及短險(xiǎn)介紹王如蘭緣故市場開拓劉忠君康寧產(chǎn)品再學(xué)習(xí)蘇秀湖我的第一單+接洽吳長清電話約訪賈全華陌拜之路導(dǎo)師授課侯緒蘭如何銷售瑞鑫曹源E家實(shí)務(wù)操作丁利養(yǎng)老險(xiǎn)介紹及話術(shù)郝秀華子教險(xiǎn)溝通及話術(shù)曹培艷異議處理郭如祥準(zhǔn)客戶開拓之轉(zhuǎn)介紹孟麗社保與商保王家興我的第一單王寧贏在會(huì)銷陳國勇客戶經(jīng)營王娜增員淺談各職場1月1日上崗職場架構(gòu)1月1日上崗巔峰9242張晶處9916同心548柳埠599輝煌638旗艦243明星789金海393錦繡1289東方紅593發(fā)展330一區(qū)850幸福240一支837110一支單位僅僅僅1月1號當(dāng)天上崗崗人數(shù)高達(dá)達(dá)110人，再加上上2015年后半年的的入司新人人，他們的的留存和成成長無疑成成為我們必必須重點(diǎn)關(guān)關(guān)注的問題題。如何讓他們們更快速的的提升和成成長？我們們是否有足足夠的時(shí)間間全程輔導(dǎo)導(dǎo)和幫助？？如果沒有有，我們必必須要借助助揚(yáng)帆營系系統(tǒng)的培訓(xùn)訓(xùn)！成績的取得得無一不驗(yàn)驗(yàn)證了新人必須要要入營！而且還有更更多利好等等待著揚(yáng)營營家人！新人相對于于老人的劣劣勢：專業(yè)知識，，銷售技能，，客戶資源??！沒錯(cuò)！這些些揚(yáng)營都可可以給您?。≈袊藟刍鸹疖囌颈ｋU(xiǎn)贈(zèng)送活活動(dòng)資源開開發(fā)專題中國人壽一、乘坐高高鐵人員的的特征性別結(jié)構(gòu)：：男性占70%；年齡結(jié)構(gòu)：：四成為80后；從業(yè)結(jié)構(gòu)：：在高鐵乘客客中，大多多數(shù)人是企企事業(yè)單位位職員，這這一比例占占76%。收入結(jié)構(gòu)：：月收入在3000元到6000元的乘客占占36%。而高鐵乘乘客出行的的目的主要要是公務(wù)和和探親，旅旅游僅占到到10%。在對一等座單單獨(dú)的統(tǒng)計(jì)中中發(fā)現(xiàn)，其中中六成乘客是是60后，有四成乘乘客月收入在在1萬元以上，他他們對高鐵票票價(jià)并不怎么么在意，對于于交通工具，，他們的選擇擇標(biāo)準(zhǔn)是便利利、舒適和節(jié)節(jié)省時(shí)間。二、獲贈(zèng)我公公司保險(xiǎn)的人人員特征保險(xiǎn)意識：認(rèn)可保險(xiǎn)，保保險(xiǎn)意識好；；認(rèn)可中國人人壽，關(guān)注中中國人壽；有有近四分之一一的客戶是我我公司的老客客戶；保險(xiǎn)需求：大部分客戶在在年齡、職業(yè)業(yè)、經(jīng)濟(jì)條件件等方面符合合投保條件，，具備優(yōu)質(zhì)客客戶的條件，，開發(fā)潛力大大。三、名單分配配名單資格：揚(yáng)揚(yáng)帆營內(nèi)+前期揚(yáng)帆營結(jié)結(jié)訓(xùn)人員分配名額：每每位伙伴每次次下發(fā)10個(gè)名單名單安排：每每周四安排名名單使用話術(shù)術(shù)訓(xùn)練，異議議處理理，以及及現(xiàn)場電話約約訪。注意事項(xiàng)：名單情況必必須全部反饋饋，否則不予予發(fā)放下批名名單；名單情況每周周必須反饋，，否則取消獲獲取名單資格格；公司提供電話話約訪，面見見，邀約參會(huì)會(huì)，異議處理理等系統(tǒng)話術(shù)術(shù)訓(xùn)練。1、根據(jù)拿到的的名單，首先先要通過溝通通，取得面見見的機(jī)會(huì)?；卦L面見話術(shù)術(shù)（說明來意、、取得面見））請問是XX嗎？（確認(rèn)身身份）XX先生/女士您好，打打擾您幾分鐘鐘，我是中國國人壽保險(xiǎn)公公司客戶服務(wù)務(wù)人員xxx。非常恭喜您獲獲得我公司為為您贈(zèng)送的““7天暢行交通意意外險(xiǎn)”，中中國人壽為了了更好的為廣廣大客戶提供供最優(yōu)質(zhì)的服服務(wù)，特推出出了一份能讓讓您的資產(chǎn)保保值增值的保保險(xiǎn)方案，許許多像您這樣樣的企業(yè)管理理人員都選擇擇了這份計(jì)劃劃。（表明來來意）為了更好的為為您提供更加加優(yōu)質(zhì)服務(wù)，，傾聽您對公公司的建議，，有一份問卷卷需要您填寫寫，請問您是是今天下午還還是明天上午午方便，可以以給我十分鐘鐘左右的時(shí)間間嗎？（二擇擇一敲定時(shí)間間）謝謝您，我會(huì)會(huì)在XX點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)拜訪您您，請問您的的地址是？感謝您的配合合，很高興認(rèn)認(rèn)識您，XX點(diǎn)見。祝您生生活愉快！再再見?。ǘ绦牛耗煤茫∥沂侵袊鴩藟郾ｋU(xiǎn)公公司壽險(xiǎn)顧問問XX，如果您有任任何保險(xiǎn)方面面的問題，均均可以向我進(jìn)進(jìn)行咨詢。很很高興為您服服務(wù)！聯(lián)系人人：XX，電話：XX。）面見拒絕處理理話術(shù)-已購買保險(xiǎn)張先生，您買買過保險(xiǎn)，這這一點(diǎn)非常好好，像您這樣樣有遠(yuǎn)見的客客戶，想必一一定是非常認(rèn)認(rèn)同保險(xiǎn)保障障的觀念。我我們這樣的財(cái)財(cái)務(wù)保障計(jì)劃劃，就是針對對像您這樣的的客戶，提供供特別的訊息息，您放心，，至于計(jì)劃的的內(nèi)容對您是是否有幫助，，談過之后則則由您自己來來決定，所以以您看您是明明天有時(shí)間，，還是后天有有時(shí)間？面見拒絕處理理話術(shù)-先寄資料張先生，我理理解您的想法法，我也希望望能這么做，，但這份計(jì)劃劃的內(nèi)容是配配合客戶具體體情況來制作作的，只有在在詳細(xì)了解了了您的家庭財(cái)財(cái)務(wù)及保障方方面的具體情情況后，我才才能做出符合合您實(shí)際需要要的計(jì)劃，您您看您是明天天有時(shí)間，還還是后天有時(shí)時(shí)間？面見拒絕處理理話術(shù)-沒有興趣張先生，我理理解您的想法法，事實(shí)上對對于一個(gè)不了了解的東西要要產(chǎn)生興趣，，的確是蠻困困難的，但是是在我做了解解釋之后，您您就可以自己己來判斷這項(xiàng)項(xiàng)服務(wù)是否對對您有幫助，，如果您聽了了之后還是沒沒有什么興趣趣，那也沒有有關(guān)系，至少少我們可以交交個(gè)朋友，這這對我們都沒沒有什么壞處處，您看您是是明天有時(shí)間間，還是后天天有時(shí)間？面見拒絕處理理話術(shù)-沒有時(shí)間張先生，這一一點(diǎn)我很理解解，正因?yàn)槲椅抑老衲@這樣的客戶時(shí)時(shí)間安排一向向緊湊，所以以我才特地打打個(gè)電話和您您預(yù)約一個(gè)時(shí)時(shí)間，我們只只占用您10分鐘的時(shí)間，，您看您是明明天有時(shí)間，，還是后天有有時(shí)間？面見拒絕處理理話術(shù)-你要推銷保險(xiǎn)險(xiǎn)給我嗎張先生，您提提的這個(gè)問題題我的確應(yīng)該該先講清楚，，我約見您的的目的，是讓讓您了解一下下我們公司的的“家庭財(cái)務(wù)務(wù)保障計(jì)劃””，這套計(jì)劃劃能讓您了解解到，怎樣讓讓自己的財(cái)務(wù)務(wù)安排更加合合理，當(dāng)然在在您詳細(xì)了解解了自己的家家庭財(cái)務(wù)及保保障方面的情情況之后，還還是由您自己己決定，您看看您是明天有有時(shí)間，還是是后天有時(shí)間間？面見拒拒絕處處理話話術(shù)-我沒錢錢張先生生，我我知道道您有有顧慮慮，不不過請請您放放心，，我們們的這這套““家庭庭財(cái)務(wù)務(wù)保障障計(jì)劃劃”的的目的的，就就是希希望通通過客客觀的的數(shù)據(jù)據(jù)分析析，讓讓您了了解家家庭財(cái)財(cái)務(wù)和和保障障情況況到底底怎樣樣，所所以您您看是是不是是先了了解一一下內(nèi)內(nèi)容之之后，，然后后再做做判斷斷，您您看您您是明明天有有時(shí)間間，還還是后后天有有時(shí)間間？面見拒拒絕處處理話話術(shù)-我不需需要張先生生，我我能理理解您您的意意思，，事實(shí)實(shí)上有有很多多客戶戶在一一開始始都跟跟您有有一樣樣的想想法，，但是是當(dāng)他他們真真正了了解到到這個(gè)個(gè)服務(wù)務(wù)內(nèi)容容之后后，都都會(huì)感感到這這樣的的財(cái)務(wù)務(wù)保障障計(jì)劃劃對他他們是是很必必要的的，而而且只只需要要花10分鐘的的時(shí)間間來了了解一一下，，是否否對您您有幫幫助，，談過過之后后則由由您自自己來來決定定，您您看您您是明明天有有時(shí)間間，還還是后后天有有時(shí)間間？（或））張先先生，，我能能理解解您的的想法法，但但是人人的需需要是是不斷斷改變變的，，我們們解釋釋完這這套計(jì)計(jì)劃之之后，，您就就可以以自己己來決決定是是否需需要，，只占占用您您10分鐘的的時(shí)間間，您您看您您是明明天有有時(shí)間間，還還是后后天有有時(shí)間間？面見拒拒絕處處理話話術(shù)-等我有有需要要再聯(lián)聯(lián)系你你張先生生，我我理解解您的的想法法，但但現(xiàn)在在您還還不了了解我我們這這套計(jì)計(jì)劃，，所以以才想想和您您約個(gè)個(gè)時(shí)間間談一一下，，但是是否對對您有有幫助助，談?wù)勥^之之后則則由您您自己己來決決定，，您看看您是是明天天有時(shí)時(shí)間，，還是是后天天有時(shí)時(shí)間？？2、針對對接觸觸幾次次相對對成熟熟的客客戶或或是有有過投投保記記錄的的老客客戶，，可借借助百百里挑挑一活活動(dòng)，，通過過電話話溝通通、約約訪取取得面面見機(jī)機(jī)會(huì)。。百里挑挑一準(zhǔn)準(zhǔn)客戶戶開拓拓話術(shù)術(shù)：好！請請問是是XX先生/女士嗎嗎？XX先生您您好，，打擾擾您1分鐘，，我是是中國國人壽壽保險(xiǎn)險(xiǎn)公司司壽險(xiǎn)險(xiǎn)顧問問，我我叫XX.(問好，，自我我介紹紹)非常恭恭喜您您獲得得我公公司為為您贈(zèng)贈(zèng)送的的“7天暢行行交通通意外外險(xiǎn)””，這這邊有有一個(gè)個(gè)簡單單的回回訪活活動(dòng)，，打擾擾您1分鐘的的時(shí)間間可以以嗎？？中國人人壽為為慶祝祝建司司66周年，，特別別在100萬名新新老客客戶中中抽選選出1萬名幸幸運(yùn)客客戶進(jìn)進(jìn)行特特別回回饋，，幸運(yùn)運(yùn)客戶戶可參參加公公司舉舉辦的的“百里挑挑一·福運(yùn)當(dāng)當(dāng)頭”系列答答謝活活動(dòng)，，并可可獲得得五重重驚喜喜好禮禮。非非常榮榮幸我我們獲獲得意意外險(xiǎn)險(xiǎn)的客客戶也也可參參與此此次答答謝。。百里挑挑一準(zhǔn)準(zhǔn)客戶戶開拓拓話術(shù)術(shù)：今天冒冒昧的的給您您打這這樣一一個(gè)電電話，，是想想給您您約一一個(gè)時(shí)時(shí)間見見面，，將有有關(guān)這這次答答謝活活動(dòng)的的相關(guān)關(guān)資料料給您您送過過去，，您看看您今今天下下午方方便還還是明明天上上午方方便？？謝謝您您，我我會(huì)在在XX點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)時(shí)拜訪訪您，，請問問您的的地址址是？？感謝您您的配配合，，很高高興認(rèn)認(rèn)識您您，XX點(diǎn)見。。祝您您生活活愉快快！再再見?。。ǘ绦判牛耗茫?！我是是中國國人壽壽保險(xiǎn)險(xiǎn)公司司壽險(xiǎn)險(xiǎn)顧問問XX，如果果您有有任何何保險(xiǎn)險(xiǎn)方面面的問問題，，均可可以向向我進(jìn)進(jìn)行咨咨詢。。很高高興為為您服服務(wù)?。÷?lián)系系人：：XX，電話話：XX。）壽險(xiǎn)永永遠(yuǎn)是是尋找找大于于說服服！揚(yáng)帆營營都能能幫您您！壽險(xiǎn)營營銷最最大的的挑戰(zhàn)戰(zhàn)是準(zhǔn)準(zhǔn)客戶戶開拓拓！對對新人人更是是如此此！新人還還為何何入營營1，不入入營不不享受受3900元無責(zé)責(zé)任底底薪；；2，不入入營無無法正正常轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)正，，不享享受轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)正獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)；；3，不入營營且出出勤率率低于于80%，推薦薦人獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)80%享受；；4，推薦薦新人人獎(jiǎng)：：新人入司時(shí)間新人FYC區(qū)間計(jì)發(fā)比例第1-6月4000（含）以上12%

0-400010%第7-12月3000（含）以上12%

0-300010%揚(yáng)帆營營課程程表時(shí)間第一周第二周第三周第四周上午9：50-10：40開訓(xùn)典禮基本法學(xué)習(xí)健康險(xiǎn)溝通及話術(shù)電話約訪

周強(qiáng)經(jīng)理

10：50-12：00活動(dòng)管理工具的介紹和使用（計(jì)劃100）通關(guān)測試通關(guān)演練通關(guān)演練

午餐

下午1：20-2：10緣故市場開拓意外篇及短險(xiǎn)簡介康寧產(chǎn)品再學(xué)習(xí)接洽

王穎+

2：20-3：50演練通關(guān)短險(xiǎn)話術(shù)通關(guān)話術(shù)通關(guān)演練通關(guān)

4：00-4：20新人分享新人分享新人分享新人分享時(shí)間第五周第六周第七周第八周上午9：50-10：40陌拜之路促成理財(cái)基礎(chǔ)知識收集客戶資料

10：50-12：00通關(guān)演練通關(guān)演練通關(guān)測試方案設(shè)計(jì)與說明并通關(guān)

午餐

下午1：20-2：10如何銷售瑞鑫異議處理養(yǎng)老險(xiǎn)介紹及話術(shù)（鑫尊保等）子教險(xiǎn)（福祿寶寶或福星少兒）介紹及話術(shù)

曹培艷總經(jīng)理

2：20-3：50話術(shù)演練話術(shù)通關(guān)話術(shù)通關(guān)通關(guān)

4：00-4：20新人分享新人分享新人分享新人分享時(shí)間第九周第十周第十一周第十二周上午9：50-10：40遞送保單社保與商保借力會(huì)銷客戶經(jīng)營

經(jīng)理室

10：50-12：00通關(guān)通關(guān)測試開列名單客戶經(jīng)營分享

午餐

下午1：20-2：10準(zhǔn)客戶開拓之轉(zhuǎn)介紹增員淺談時(shí)間管理我的第一單

2：20-3：50通關(guān)通關(guān)演練做情緒的主人結(jié)訓(xùn)典禮

4：00-4：20新人分享新人分享新人分享

關(guān)于培培訓(xùn)紀(jì)紀(jì)律1.揚(yáng)帆營營學(xué)習(xí)習(xí)時(shí)間間：每周一一，9：40~15：20，3個(gè)月時(shí)時(shí)間請注意意：每每周一一全天天按時(shí)時(shí)出勤勤參訓(xùn)訓(xùn)，上上午和和下午午均進(jìn)進(jìn)行點(diǎn)點(diǎn)名考考勤，，無故故不參參訓(xùn)，，每次次扣款款10元，3次不參參訓(xùn)，，直接接取消消參訓(xùn)訓(xùn)資格格！早早退視視為未未出勤勤，且且必須須簽字字！每日4訪，每每周至至少參參加1場會(huì)銷銷，每每周一一進(jìn)行行工作作日志志點(diǎn)評評，揚(yáng)揚(yáng)帆營營為期期3個(gè)月課課程，，全部部參訓(xùn)訓(xùn)通關(guān)關(guān)，才才可結(jié)結(jié)訓(xùn)??！參訓(xùn)全全部人人員享享受新新人特特別方方案：：一個(gè)個(gè)展業(yè)業(yè)包，，一套套隨身身寶手手冊，，一本本費(fèi)率率手冊冊，一一枚司司徽，，一支支簽單單筆。。參訓(xùn)學(xué)學(xué)員分分組，，評選選優(yōu)秀秀小組組和個(gè)個(gè)人。。以及每周揚(yáng)揚(yáng)帆營配套套獎(jiǎng)勵(lì)方案案。開訓(xùn)典禮，，結(jié)訓(xùn)典禮禮一定參加加：開訓(xùn)典禮：：推薦人及及新人簽訂訂師徒協(xié)議議，并安排排學(xué)員代表表發(fā)言及師師父代表寄寄語；結(jié)訓(xùn)典禮：：送給主管管一封信＋＋我的成績績單結(jié)訓(xùn)人員名名單新入營人員員名單上報(bào)報(bào)主管要做的的事：明天下午4點(diǎn)之前，主主管以職場場為單位落落實(shí)好揚(yáng)帆帆營參訓(xùn)名名單，并將將參訓(xùn)名單單匯總至孫孫偉棟，下下周一第二二期揚(yáng)帆營營結(jié)訓(xùn)，第第三期揚(yáng)帆帆起航訓(xùn)練練營正式開開訓(xùn)；第二期入營營未結(jié)訓(xùn)人人員繼續(xù)參參訓(xùn)。最后的晚餐餐有一位老先先生辛苦了了一輩子，，當(dāng)他領(lǐng)到到退休金的的時(shí)候，想想著太太也也跟著辛苦苦了大半輩輩子，沒有有吃好的，，穿好的，，心里實(shí)在在過意不去去，于是把把心一橫，，去買了兩兩張豪華游游輪的船票票，準(zhǔn)備帶帶著太太好好好地去享享受一下人人生。這對夫婦想想：豪華游游輪上的餐餐飲一定很很貴。所以以，在上船船之前就準(zhǔn)準(zhǔn)備了餅干干、面飽在在船上吃。。于是夫婦婦兩人白天天在船上玩玩，吃飯時(shí)時(shí)就躲在他他們的艙里里吃餅干，，啃面包，，喝白開水水。一直到最后后一晚，老老先生覺得得實(shí)在太委委屈了，決決定到餐廳廳用餐。太太太覺得太太浪費(fèi)，但但拗不過先先生的好意意，就盛裝裝來到餐廳廳，享受一一頓非常羅羅曼蒂克的的最后晚餐餐。當(dāng)他們們吃完飯叫叫侍者結(jié)賬賬時(shí)，侍者者滿臉狐疑疑地問道：：“難道你們們沒來過餐餐廳用過餐餐？為何不不知道餐費(fèi)費(fèi)已包括在在你們的船船票中？船上的餐點(diǎn)點(diǎn)完全是免免費(fèi)的啊??！”此時(shí)，，這兩老人人再怎么后后悔，也換換不回原本本可以享受受的權(quán)利了了。9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。23:50:0023:50:0023:501/4/202311:50:00PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2323:50:0023:50Jan-2304-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。23:50:0023:50:0023:50Wednesday,January4,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2323:50:0023:50:00January4,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。04一一月月202311:50:00下下午午23:50:001月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。一月2311:50下下午1月-2323:50January4,202316、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2023/1/423:50:0023:50:0004January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。11:50:00下下午11:50下午23:50:001月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。23:50:0023:50:0023:501/4/202311:50:00PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2323:50:0123:50Jan-2304-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。23:50:0123:50:0123:50Wednesday,January4,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2323:50:0123:50:01January4,202314、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界