XXXX年度太原復(fù)地東山國(guó)際整合推廣方案

復(fù)地東山國(guó)際

2013年度整合推廣方案

2012年度，項(xiàng)目純法城市別墅認(rèn)購額達(dá)4.69億元，從別墅受追捧的原因中，我們可以總結(jié)出：卓越的產(chǎn)品品質(zhì)及良好的品牌口碑，是促進(jìn)產(chǎn)品有效認(rèn)購的兩大利器。

在2013年推廣中，如何讓小高產(chǎn)品借助復(fù)地品牌及圈層口碑，迅速打開市場(chǎng)突破口，達(dá)到高預(yù)期效果，是本方案的核心原則。前言目錄PART12013項(xiàng)目產(chǎn)品定位PART2

2013平墅推廣策略

PART3

2013營(yíng)銷公關(guān)建議1、產(chǎn)品分析2、項(xiàng)目定位

3、視覺延展4、現(xiàn)場(chǎng)物料PART12013項(xiàng)目產(chǎn)品定位產(chǎn)品分析—基礎(chǔ)信息小高目前可售308套，全年可售量預(yù)計(jì)396套?？墒郛a(chǎn)品中，三房54套，四房198套，頂躍28套，底躍28套。207-215㎡的大四房占64%，為項(xiàng)目主力戶型。品牌

——專注高端二十載，中國(guó)大型房地產(chǎn)開發(fā)投資企業(yè)低密——超低密度生活社區(qū)，集中大面積洋房，別墅級(jí)綠化物業(yè)

——高地物業(yè)，別墅物業(yè)標(biāo)準(zhǔn)園林——四重別墅級(jí)園林景觀會(huì)所

——圈層專屬多功能頂級(jí)會(huì)所商街——30000平米法式風(fēng)情商業(yè)，區(qū)域最大產(chǎn)品

——法式建筑，石材立面，精裝大堂，樓間距大戶型

——南北通透，超大面寬，視野遼闊，兩梯兩戶交通

——長(zhǎng)風(fēng)東大街貫通東西，10分鐘抵達(dá)“長(zhǎng)風(fēng)-親賢”商圈；東山生態(tài)公園區(qū)域

——容積率低于1.2；綠化率高于65%；人口密度低；豪宅云集產(chǎn)品分析—賣點(diǎn)梳理系出名門專筑高端品牌低密之央層峰為鄰低密尊享墅級(jí)物管禮遇物業(yè)四重墅級(jí)園林景致園林石材立面典雅建筑品質(zhì)奢裝大堂兩梯兩戶尊崇人車分流獨(dú)立入戶私密闊綽空間墅級(jí)享受

氣韻項(xiàng)目定位—價(jià)值升級(jí)有別于一般市場(chǎng)上的平層產(chǎn)品，無論品牌支撐、低密價(jià)值、墅級(jí)物業(yè)會(huì)所及園林，亦或產(chǎn)品尺度……項(xiàng)目小高層產(chǎn)品均以其更為卓越的外圍配套與內(nèi)在涵養(yǎng)，劍指城市高端客群，因此，對(duì)于龍城樓市來說，一種全新的居住概念——應(yīng)運(yùn)而生！項(xiàng)目定位平墅——城市豪宅概念的嶄新詮釋通過設(shè)計(jì)優(yōu)化，創(chuàng)造超越相同別墅面積的空間尺度，同時(shí)享受別墅的尊貴感以及大平層的舒適感項(xiàng)目定位關(guān)鍵詞：私密交通核心多種私人配套區(qū)域高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)、尺度及舒適度更具人性化設(shè)計(jì)，演化成為帶電梯的花園洋房花園洋房大平層別墅電梯洋房院墅平墅融合別墅低密概念，及多種私家配套區(qū)域優(yōu)點(diǎn)：擁有私密入戶交通系統(tǒng)及配套區(qū)域著重居住及舒適度的大平層為目前總體豪宅市場(chǎng)發(fā)展大趨勢(shì)結(jié)合以上各類戶型優(yōu)點(diǎn)，揉合、演化得出目前平墅的產(chǎn)品形態(tài)平墅起源及演化多種私私人配配套區(qū)區(qū)域圈層：：層峰峰會(huì)所所名流流云集集奢享：：尊貴貴別墅墅物業(yè)業(yè)服務(wù)務(wù)私密交交通核核心尊崇：：奢裝裝大堂堂兩梯梯兩戶戶私密：：人車車分流流獨(dú)立立入戶戶高標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的品品質(zhì)、、尺度度及舒舒適度度品牌：：系出出名門門專筑筑高端端品質(zhì)：：低密密社區(qū)區(qū)典雅雅建筑筑項(xiàng)目定定位-平墅三三要素素分析析案名：：復(fù)地東東山國(guó)國(guó)際|平墅slogan：長(zhǎng)風(fēng)別別墅區(qū)區(qū)，巔巔峰闊闊景大大宅案名建建議視覺覺延延展展VI延展VI延展VI延展VI延展現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)物物料料現(xiàn)場(chǎng)物物料之之圍擋現(xiàn)場(chǎng)物物料之之看房通通道現(xiàn)場(chǎng)物物料之之看房通通道現(xiàn)場(chǎng)物物料之之看房通通道現(xiàn)場(chǎng)物物料之之產(chǎn)品手手冊(cè)現(xiàn)場(chǎng)物物料之之賣點(diǎn)展展板PART22013平平墅推推廣策策略3月4月5月樣板區(qū)區(qū)開放放第一階階段形象樹樹立+樣板開開放及及開盤盤期第二階階段首次加加推+賣點(diǎn)宣宣傳期期第三階階段二次加加推期期7月加推8月開盤加推不以高高度，，論英英雄長(zhǎng)風(fēng)別別墅區(qū)區(qū)，155—420㎡巔峰峰豪宅宅，僅僅11層以高層層價(jià)格格，享享受別別墅生生活155—420㎡平墅墅臻品品，全全城火火熱收收藏中中平墅，，不平平凡長(zhǎng)風(fēng)首首席平平墅臻臻品，，再度度熱銷銷龍城城線上推推廣縱縱覽6月9月10月第一階階段形象樹樹立+樣板板開放放及開開盤期期階段時(shí)時(shí)間：：2013.03.01——05.15階段目目標(biāo)：：樹立項(xiàng)項(xiàng)目形形象，，增加加有效效蓄客客。階段主主題：：不以高高度，，論英英雄推廣主主題建建議：：寬景·奢奢境·俯俯長(zhǎng)風(fēng)不是所有有豪宅，，都叫平平墅不以高度度，論英英雄長(zhǎng)風(fēng)別墅墅區(qū)，155—420㎡巔峰豪豪宅，僅僅11層璨世，而而生。巔峰大宅宅樣板龍龍城，高高層價(jià)格格別墅享享受推廣思路路：通過戶外外、報(bào)紙紙、電子子屏等媒媒體，集集中釋放放項(xiàng)目““龍城首首席平墅墅大宅””概念，，預(yù)告項(xiàng)項(xiàng)目目樣板間間開放及及開盤信信息；同同時(shí)，通通過網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、電臺(tái)臺(tái)、短信信等媒體體，釋放放項(xiàng)目差差異化賣賣點(diǎn)，強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)吸引引目標(biāo)客客群關(guān)注注。形象樹立立戶外：：平墅賣點(diǎn)點(diǎn)系列報(bào)報(bào)廣：不以高度度，論英英雄長(zhǎng)風(fēng)別墅墅區(qū)，155—420㎡巔峰豪豪宅，僅僅12層所謂豪宅宅，必然然夠低密密、夠?qū)?、夠夠私享?fù)地東山山國(guó)際|平墅平層舒適適與別墅墅奢華的的完美交交集拒絕高層層繁雜、、滿足您您與墅為為鄰的一一切想象象形象樹立立報(bào)廣：：樣板開放放戶外：：平墅賣點(diǎn)系系列報(bào)廣：：璨世，而生生。巔峰大宅樣樣板龍城，，高層價(jià)格格別墅享受受復(fù)地東山國(guó)國(guó)際|平墅以別墅級(jí)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，巔峰峰傳統(tǒng)豪宅宅概念實(shí)景樣板示示范區(qū)即刻刻綻放，邀邀您提前領(lǐng)領(lǐng)略這即刻首秀秀龍城的原原創(chuàng)平墅臻臻品樣板開放報(bào)報(bào)廣：第二階段首次加推+賣點(diǎn)宣傳傳期階段時(shí)間：：2013.05.15—07.30階段目標(biāo)：：各項(xiàng)賣點(diǎn)釋釋放，助力力首次加推推階段主題：：以高層價(jià)格格，享受別別墅生活推廣主題建建議：向來，只做做豪宅以高層價(jià)格格，享受別別墅精工品品質(zhì)只與大人物物為鄰以高層價(jià)格格，享受別別墅社交舞舞臺(tái)要住就住長(zhǎng)長(zhǎng)風(fēng)街以高層價(jià)格格，享受別別墅繁華盛盛景與高層劃清清界限以高層價(jià)格格，享受別別墅純粹園園林推廣思路：：進(jìn)入開盤持持銷及首次次加推期，，通過報(bào)廣廣、電子屏屏、網(wǎng)絡(luò)、、電臺(tái)、短短信等媒體體，釋放對(duì)對(duì)于客戶極極具打動(dòng)力力的各項(xiàng)實(shí)實(shí)效賣點(diǎn)（（戶型、總總價(jià)、贈(zèng)送送等），同同時(shí)，結(jié)合合現(xiàn)場(chǎng)打動(dòng)動(dòng)力，以活活動(dòng)形式邀邀約客戶到到場(chǎng)，促進(jìn)進(jìn)目標(biāo)客群群認(rèn)購。平墅墅賣賣點(diǎn)點(diǎn)系系列列報(bào)報(bào)廣廣：：向來來，，只只做做豪豪宅宅以高高層層價(jià)價(jià)格格，，享享受受別別墅墅精精工工品品質(zhì)質(zhì)沒有有數(shù)數(shù)十十年年的的血血統(tǒng)統(tǒng)積積淀淀，，談?wù)労魏魏篮勒瑲鈿舛榷?？？?fù)地地東東山山國(guó)國(guó)際際|平墅墅嫡承承復(fù)復(fù)地地專專注注豪豪宅宅領(lǐng)領(lǐng)域域21年的的品品牌牌理理念念演繹繹極極致致純純正正的的別別墅墅級(jí)級(jí)豪豪宅宅精精髓髓155—420㎡平平墅墅臻臻品品，，全全城城火火熱熱收收藏藏中中平墅墅賣賣點(diǎn)點(diǎn)系系列列報(bào)報(bào)廣廣：：只與與大大人人物物為為鄰鄰以高高層層價(jià)價(jià)格格，，享享受受別別墅墅社社交交舞舞臺(tái)臺(tái)沒有有別別墅墅區(qū)區(qū)的的鄰鄰里里交交際際，，談?wù)労魏魏篮勒吒叨榷?？？棲身身豪豪宅宅云云集集的的長(zhǎng)長(zhǎng)風(fēng)風(fēng)別別墅墅區(qū)區(qū)舉手手投投足足間間，，邂邂逅逅品品味味相相投投的的財(cái)財(cái)富富領(lǐng)領(lǐng)袖袖不可復(fù)制的圈圈層高度，平平墅可鑒155—420㎡平墅臻品，，全城火熱收收藏中平墅賣點(diǎn)系列列報(bào)廣：要住就住長(zhǎng)風(fēng)風(fēng)街以高層價(jià)格，，享受別墅繁繁華盛景沒有長(zhǎng)風(fēng)街的的咫尺守望，，談何豪宅風(fēng)風(fēng)度？能夠集別墅隱隱貴與城市繁繁華于一體的的豪宅，歷來來難得復(fù)地東山國(guó)際際|平墅據(jù)長(zhǎng)風(fēng)街而立立的絕版豪宅宅臻品自然價(jià)值非凡凡155—420㎡平墅臻品，，全城火熱收收藏中平墅賣點(diǎn)系列列報(bào)廣：與高層劃清界界限以高層價(jià)格，，享受別墅純純粹園林沒有低僅12層的建筑高度度，談何豪宅宅雅度？超高綠化率、、超闊樓間距距即可俯覽別墅墅盛景，又能能近享三重法法蘭西私屬景景致復(fù)地東山國(guó)際際|平墅只與少數(shù)人分分享的私密大大境155—420㎡平墅臻品，，全城火熱收收藏中第三階段二次加推期階段時(shí)間：2013.08.01——09.30階段目標(biāo)：平墅持續(xù)認(rèn)購購，形成圈層層認(rèn)可階段主題：平墅，不平凡凡推廣主題建議議：平墅，不平凡凡長(zhǎng)風(fēng)首席平墅墅臻品，再度度熱銷龍城再度，高調(diào)東東山155—420㎡珍稀平墅，，8月趁勢(shì)加推推廣思路：八月，項(xiàng)目各各項(xiàng)展示條件件達(dá)到成熟，，此時(shí)，應(yīng)配配合項(xiàng)目加推推的營(yíng)銷動(dòng)作作，于推廣中中注重項(xiàng)目生生活氛圍營(yíng)銷銷，渲染平墅墅客群的階層層狀態(tài)，擴(kuò)大大項(xiàng)目口碑影影響，形成目目標(biāo)圈層認(rèn)可可。熱銷戶戶外：：加推戶戶外：：PART32013營(yíng)營(yíng)銷公公關(guān)建建議找對(duì)人人2013年平墅墅銷售售模式式建立立原則則建議議：1、堅(jiān)持持以客客戶地地圖為為導(dǎo)向向，做做好大客戶戶直銷銷拓客客及以以“老老帶新新”為目標(biāo)標(biāo)的圈圈層營(yíng)營(yíng)銷工工作。。2、根據(jù)據(jù)復(fù)地地東山山國(guó)際際客群群集中中特點(diǎn)點(diǎn)制定老帶帶新為為主的的圈層層營(yíng)銷銷活動(dòng)動(dòng)，兩兩點(diǎn)原則貫穿穿全年?duì)I銷銷思想。維護(hù)老客戶拓展新客戶地市活動(dòng)暖場(chǎng)活動(dòng)外拓活動(dòng)圈層活動(dòng)業(yè)主聯(lián)誼營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)活動(dòng)挖掘老業(yè)主需求項(xiàng)目別墅業(yè)業(yè)主中大部部分人為企企業(yè)主或領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)，下屬屬或親友有有改善居住住的需求及及實(shí)力，建建議梳理業(yè)業(yè)主需求，，開展致電電、短信、、邀約，找找出有效需需求。尋找領(lǐng)袖業(yè)主項(xiàng)目目標(biāo)客客群在社會(huì)會(huì)中的圈層層影響力較較大，應(yīng)持持續(xù)邀約重點(diǎn)業(yè)主攜圈層朋友友開展圈層層晚宴。老帶新激勵(lì)鑒于目前的的傳播力度度不足和客客源缺少的的情況，建建議持續(xù)進(jìn)行““老帶新””的激勵(lì)政政策，即凡項(xiàng)目目業(yè)主推薦薦客戶成交交，則老業(yè)業(yè)主和被推推薦客戶均均可享受一一定的優(yōu)惠惠，以此激激發(fā)業(yè)主推推廣項(xiàng)目平平墅的積極極性。單位團(tuán)購主要針對(duì)周周邊大型企企事業(yè)單位位，開展大客戶戶團(tuán)購，給予大客客戶一定額額度的團(tuán)購購優(yōu)惠，或或者個(gè)人客客戶自行組組團(tuán)均可，，凡符合團(tuán)團(tuán)購條件者者均可參與與并享有團(tuán)團(tuán)購優(yōu)惠。。圈層營(yíng)銷不不同渠道客客戶拓展方方式建議：：做對(duì)事地點(diǎn)：太原市青年年宮主題：與朗朗一起起體驗(yàn)音樂樂的魅力形式：聯(lián)合太原知知名琴行舉舉辦朗朗個(gè)個(gè)人獨(dú)奏音樂會(huì)，重重點(diǎn)邀請(qǐng)?zhí)叨虽撉傧M(fèi)家庭參加加。目的：提供近距離接接觸朗朗的機(jī)機(jī)會(huì)，與太原高端人群互互動(dòng)交流，向向客戶子女們親自傳授鋼鋼琴演奏技巧巧，充分挖掘出平墅目標(biāo)標(biāo)客戶。2013朗朗太原鋼琴琴獨(dú)奏音樂會(huì)會(huì)地點(diǎn)：項(xiàng)目接待中心心前廣場(chǎng)主題：“體驗(yàn)豪車風(fēng)風(fēng)范、憧憬平平墅生活”形式：聯(lián)合路虎、保保時(shí)捷等豪車車專營(yíng)店，從從東山會(huì)所出發(fā)發(fā)在長(zhǎng)風(fēng)街或或?yàn)I河路進(jìn)行行新款豪車公路路實(shí)地試乘試試駕，到場(chǎng)發(fā)發(fā)放禮品并做平平墅項(xiàng)目推介介。目的：精準(zhǔn)對(duì)接項(xiàng)目目客群，并在在試乘試駕過過程中設(shè)計(jì)好好行車路線線，通過長(zhǎng)長(zhǎng)風(fēng)街沿線的實(shí)地駕駕駛讓客戶戶了解熟悉悉項(xiàng)目周邊環(huán)境及地地段優(yōu)勢(shì)。。2013款路虎（保保時(shí)捷）試試乘試駕駕活動(dòng)高端酒莊平墅團(tuán)購?fù)仆平闀?huì)主題：“頂級(jí)品品味，品頂頂級(jí)酒”地點(diǎn)：酒莊或或項(xiàng)目會(huì)所所形式：30人一一場(chǎng)，小型型品酒會(huì)，，根據(jù)大客客戶部擬定定的團(tuán)購直銷單單位名單，，邀請(qǐng)目標(biāo)標(biāo)單位負(fù)責(zé)責(zé)人參加，，品酒+平墅項(xiàng)目介介紹，復(fù)地地領(lǐng)導(dǎo)作為為主人招待待來賓。目的：根據(jù)第一一圈層拓客客行銷方向向，針對(duì)地地緣性單位位團(tuán)購客戶做做售前互動(dòng)動(dòng)邀約，找找到負(fù)責(zé)人人并做圈層營(yíng)銷推介介。地點(diǎn)：呂梁、朔州州當(dāng)?shù)匚逍切羌?jí)或高端端酒店主題：“墅居長(zhǎng)風(fēng)風(fēng)街”平墅墅項(xiàng)目推介介會(huì)形式：以產(chǎn)品推介介會(huì)及答謝謝酒會(huì)等推推廣手法對(duì)地縣市區(qū)區(qū)域