XXXX年廣州日報《凱美瑞·尊瑞業(yè)主尊享會執(zhí)行手冊》

廣汽豐田凱美瑞·尊瑞業(yè)主尊享會執(zhí)行手冊執(zhí)行方：廣州日報汽車部一、總體概要凱美瑞·尊瑞業(yè)主尊享會執(zhí)行手冊活動名稱：凱美瑞·尊瑞業(yè)主尊享會（擬）活動重點一：在樓盤現(xiàn)場招募潛在的目標(biāo)顧客，通過產(chǎn)品講解與試駕體驗，加深顧客對產(chǎn)品的認知與理解，并通過實際的優(yōu)惠刺激，促成銷售達成?；顒又攸c二：通過與樓盤合作，發(fā)動業(yè)主參與試駕活動及比賽，做到精準(zhǔn)營銷。地

點：珠江帝景樓盤為主，輻射合生紫龍府招募對象：珠江帝景的現(xiàn)有業(yè)主及合生紫龍府的潛在業(yè)主時

間：現(xiàn)場招幕及試駕：8月17日（周六）~8月18日（周日）

比賽及試駕

8月24日(周六）(根椐實際情況,本時間表可能因?qū)嶋H情況而變化,以更新版本為準(zhǔn))（一）總體概要（一）樓盤概要

活動樓盤1：珠江帝景

合生紫龍府地處“廣州國際金三角區(qū)域”——CBD中央商貿(mào)區(qū)珠江新城、廣州國際會展中心、國際中央商住區(qū)新領(lǐng)事館區(qū)的核心，毗鄰新城市中軸線約56公頃大型綠化廣場、亞洲第一高樓觀光電視塔，三面環(huán)水，位置得天獨厚。

產(chǎn)品的目標(biāo)客戶群為珠三角輻射范圍內(nèi)的企業(yè)主、外籍客戶、港澳客戶以及其他城市的投資客戶。

珠江帝景占地面積65萬平方米，位于新城市中軸線和橫軸珠江核心交匯處，東鄰廣交會新址琶洲國際會展中心，西接11萬平方米中軸線廣場——赤崗塔廣場，北傍珠江，與即將建成的廣州CBD珠江新城廣場海心沙市民廣場隔江相望。

活動樓盤2：合生紫龍府紫龍府地理位置圖珠江帝景地理位置圖二、廣宣規(guī)劃凱美瑞·尊瑞業(yè)主尊享會執(zhí)行手冊123456789101112131415161718192021222324252627282930313031SUNMONTUEWEDTHUFRISAT線下活動執(zhí)行廣州日報活動報道露出（1/4版）（一）廣宣執(zhí)行計劃匯總線下活動執(zhí)行線下活動執(zhí)行線下活動執(zhí)行廣州日報預(yù)熱召集露出（1/6版）（二）廣宣執(zhí)行規(guī)劃

露出時間：8月12日

露出平臺：廣州日報

版段及規(guī)格：汽車版1/6版

稿件標(biāo)題：《凱美瑞·尊瑞業(yè)主鉅惠活動火熱進行，千元油卡等你拿！》（暫擬，稿件最終以雙方確認為準(zhǔn)）1、前期招募傳播前期媒體宣傳招募要點：（重點突出兩大信息）“非凡擎動”業(yè)主尊享會（第一場）：

活動樓盤的業(yè)主可優(yōu)先報名參加“游戲”，前10名現(xiàn)場訂車或報名即可獲得千元油卡大禮包。“非凡擎動”玩游戲，贏油卡試駕會（第二場）：預(yù)告8月24日的試駕樂游匯，玩游戲，贏油卡大獎，獲勝者最高可得5000元油卡，還有報名禮等。①報紙宣傳節(jié)點露出時間：8月12日-8月21日露出平臺：“廣州日報”官方新浪微博平臺露出次數(shù)：2次（活動前期招募/活動后花絮）微博宣傳節(jié)點：（二）廣宣執(zhí)行規(guī)劃微博示例圖：廣州日報官方微信——活動推送內(nèi)頁（一）1.預(yù)告凱美瑞“非凡擎動”的試駕會；2.活動詳細地點、參與方式、活動精彩一覽等。（二）

活動花絮發(fā)布，精彩趣事、現(xiàn)場圖片等露出時間：8月12日-8月21日露出平臺：“廣州日報”官方微信平臺露出次數(shù)：2次（2則前期招募）微信宣傳節(jié)點：（二）廣宣執(zhí)行規(guī)劃微信示例圖廣州日報官方微信——活動推送內(nèi)頁(一）/(二）1.預(yù)告凱美瑞“非凡擎動”的試駕會；2.活動詳細地點、參與方式、活動精彩一覽等。凱美瑞“非凡擎動”試駕會廣汽豐田官方微博廣汽TOYOTA銷售店官方微博2、現(xiàn)場微博報道微博示例圖：廣汽豐田廠家官方微博廣豐第一店官方微博（二）廣宣執(zhí)行規(guī)劃宣傳媒體：：廣州日報露出時間：：8月26日版段及規(guī)格格：汽車版1/4版稿件標(biāo)題：：《凱美瑞·尊瑞“非凡凡擎動”活活動圓滿結(jié)結(jié)束，車主主大呼“過過癮”！》（暫擬，稿稿件最終以以雙方確認認為準(zhǔn)）3、后期深化化傳播（二）廣宣宣執(zhí)行規(guī)劃劃宣傳媒體：：新浪業(yè)主論論壇、搜狐狐業(yè)主論壇壇露出時間：：8月26日版段及規(guī)格格：配圖文字帖帖稿件標(biāo)題：：《凱美瑞·尊瑞“非凡凡擎動”活活動圓滿結(jié)結(jié)束，車主主大呼“過過癮”！》（暫擬，稿稿件最終以以雙方確認認為準(zhǔn)）3、后期深化化傳播（二）廣宣宣執(zhí)行規(guī)劃劃凱美瑞·尊瑞“非凡凡擎動”活活動圓滿結(jié)結(jié)束，車主主大呼“過過癮”露出時間：：8月12日-8月21日露出平臺：：大洋網(wǎng)、太太平洋汽車車網(wǎng)、易車車網(wǎng)露出次數(shù)：：各1次網(wǎng)站宣傳節(jié)節(jié)點：（二）廣宣宣執(zhí)行規(guī)劃劃“大洋網(wǎng)””活動報報道入口示示意圖大洋網(wǎng)、太太平洋汽車車網(wǎng)、易車車網(wǎng)——活動報道1.報道凱美瑞瑞“非凡擎擎動”的試試駕會花絮絮；2.活動詳細地地點、參與與方式、活活動精彩一一覽等；3.購車優(yōu)惠信信息露出等等凱美瑞·尊瑞“非凡凡擎動”試試駕會凱美瑞·尊瑞“非凡凡擎動”試試駕會易車網(wǎng)活動動報道入口口示意圖廣州日報宣宣傳稿件執(zhí)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：：1.準(zhǔn)確傳達活活動時間地地點2.提供全面的的報名方式式（活動召召集需露出出本報報名名電話）3.語言具有煽煽動力，能能吸引讀者者關(guān)注廣州日報微微博/微信宣傳稿稿件執(zhí)行標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)：1.活動預(yù)告精精彩一覽，，準(zhǔn)確傳達達活動時間間地點2.提供全面的的報名方式式（活動召召集需露出出本報報名名電話）3.語言具有煽煽動力，能能吸引讀者者、網(wǎng)友關(guān)關(guān)注網(wǎng)站媒體執(zhí)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：：1.圖文并茂、、以成文專專題形式報報道2.運用網(wǎng)絡(luò)流流行語言，，生動形象象描述活動動（四）執(zhí)行行標(biāo)準(zhǔn)：三、樓盤現(xiàn)現(xiàn)場活動規(guī)規(guī)劃凱美瑞·尊瑞業(yè)主尊尊享會執(zhí)行行手冊（一）活動動區(qū)域本次凱美瑞瑞·尊瑞業(yè)主尊尊享會活動動將在樓盤盤落地舉行行，每店活活動均設(shè)置置五個環(huán)節(jié)節(jié)：車輛展示產(chǎn)品講解試乘試駕新能源搖號號報名現(xiàn)場抽獎靜態(tài)車輛展展示產(chǎn)品講解新能源搖號號報名車輛展示產(chǎn)品講解試乘試駕凱美瑞·尊瑞放置在樓盤最醒目的位置置，周邊設(shè)置置相關(guān)宣傳傳物料樓盤會所展展示區(qū)舉行行，店內(nèi)銷銷售可配合合引導(dǎo)顧客客樓盤周邊地地區(qū)，按實實際情況進進行路線規(guī)規(guī)劃樓盤設(shè)置報報名點，對對當(dāng)天參與與新能源搖搖號顧客現(xiàn)現(xiàn)場獎勵（一）活動動區(qū)域（樓樓盤現(xiàn)場照照）（二）活動動詳述：發(fā)放與與抽獎券對對應(yīng)的臂貼貼對顧客客進行簡單單的活動介介紹提示顧顧客今日活活動現(xiàn)場購購車有豐富富獎品贈送送顧客到店接接待要點：臂貼示例：：（二）活動動詳述：凱美瑞·尊瑞展示車車需放置在小區(qū)或樓盤盤會所醒目的位置置配合宣傳物物料：活動背景板板X1（主舞臺用用，可由廣廣州日報設(shè)設(shè)計）易拉寶X5（重點體現(xiàn)現(xiàn)凱美瑞·尊瑞油耗優(yōu)優(yōu)勢、現(xiàn)行行1+1+1優(yōu)惠活動、、比賽活動動送出的豐豐厚禮品等等，可由由廣州日報報設(shè)計）A字板X1（重點體現(xiàn)現(xiàn)1+1+1優(yōu)惠政策，，可由廣州州日報設(shè)計計）（1）車輛展示：：活動背景板板X1（根據(jù)每店店店面具體體情況設(shè)置置大?。I(yè)主試駕活活動火熱招招募中易拉寶X5A字板X1（放置于展展車頂部））物料示例圖：凱美瑞·尊瑞“非凡凡動擎”尊尊享試駕凱美瑞·尊瑞“非凡凡動擎”尊尊享試駕凱美瑞·尊瑞“非凡凡動擎”尊尊享試駕由店內(nèi)講師師主講，產(chǎn)品賣點講講解，特別別是涉及到到油耗、電電池、安全全、耐用性性、保養(yǎng)保保修等內(nèi)容容（2）產(chǎn)品賣點講解：建議產(chǎn)品講講解突出豐豐田混合動動力系統(tǒng)特特點（詳見下圖圖）（二）活動動詳述（樓樓盤）：參與活動的的各經(jīng)銷店店均設(shè)置新能源源搖號報名名點店頭需在報報名點設(shè)專專人跟進報報名情況（（建議1名人員即可可）報名點物料料設(shè)置：易拉寶X1（描述1+1+1政策及油卡卡贈送詳情情）水牌X1（提示顧客客此為報名名點，可由由廣州日報報設(shè)計）（6）新能源搖號號報名：（二）活動動詳述（樓樓盤）：物料示例圖：易拉寶X1水牌X1凱美瑞·尊瑞“非凡凡動擎”尊尊享試駕結(jié)合物料，，就凱美瑞瑞·尊瑞與君越越eAssist進行對比講講解。（3）產(chǎn)品對比講解：建議產(chǎn)品講講解突出豐豐田混合動動力系統(tǒng)特特點（詳見下圖圖）上述提及重重點由各店店講師自由由發(fā)揮，在在解說時請請注重口語語化表述，，以便顧客客理解。（二）活動動詳述：結(jié)合物料，，針對客戶戶提出的對對于HEV動力系統(tǒng)、、電池、保保養(yǎng)保修、、競品等問問題進行有有針對性的的回答。（4）QA答疑：上述提及及重點由由各店講講師自由由發(fā)揮，，在解說說時請注注重口語語化表述述，以便便顧客理理解。（二）活活動詳述述：（5）試乘試駕駕：試駕線路路根據(jù)各店店具體情情況進行行規(guī)劃，，建議包括以下部分分：①啟動——體驗電動動機驅(qū)動動②擁堵路段段怠速啟啟停——體驗電動動機、瞬瞬時油耗耗③高速或空空曠路段段——體驗加速速性能④剎車——體驗?zāi)芰苛炕厥?、、電池充充電結(jié)合顯示示屏上能能量流動動圖，講講解混合合動力工工作原理理。（二）活活動詳述述：（5）試乘試駕駕：試乘試駕駕接待要要點：（建議議）顧客上車車致問候候短語，，提示顧顧客將會會經(jīng)過的的路段，，對整體體試駕進進行介紹紹；車輛啟動動時，提示顧客客儀表工作作狀態(tài)，，每個儀儀表的功功能，胎胎壓監(jiān)察察系統(tǒng)的的顯示及及操作演演練；初始起步步時，中中控屏幕幕電機工工作狀態(tài)態(tài)，中段段加油時時電機和和汽油機機同時工工作狀態(tài)態(tài)，松開開油門時時，電機機充電的的工作狀狀態(tài)，剎剎車時的的電機充充電狀態(tài)態(tài)，讓顧客理解混合合動力汽汽車工作作時的原原理及相相關(guān)效果果；向顧客介介紹車輛輛的ECO駕駛模式式及純純粹EV工作模式式；車輛行駛駛時，后后方盲點點提醒功功能的演演示；顧客下車車時致以以再見問問候，詢詢問顧客客關(guān)于試試駕的感感受，并并提示現(xiàn)現(xiàn)場活動動優(yōu)惠多多，顧客客最好是是在活動動期間購購買車輛輛。經(jīng)銷店可可安排多多幾位銷銷售，對對現(xiàn)場等等待試乘乘試駕的的顧客進進行技術(shù)術(shù)講解，，等待的的顧客也也可自行行到休息息區(qū)等待待（二）活活動詳述述：（7）下訂購購車：（二）活活動詳述述：活動當(dāng)日日現(xiàn)場訂訂車獎品品：由廣州執(zhí)執(zhí)行負責(zé)責(zé)人于活活動當(dāng)天天攜帶到到店，明明細如下下：下訂禮：：現(xiàn)場下訂訂購車前前10名顧客，，可獲得得1000元油卡；；油卡示例例圖：采用中石石化油卡卡三、試駕駕現(xiàn)場活活動規(guī)劃劃凱美瑞·尊瑞業(yè)主主尊享會會執(zhí)行手手冊（一）活活動區(qū)域域地址：廣州白云云區(qū)白云云大道南南1039-1045號場地：廣場可圍圍蔽出6000平方米的的試駕場場地，可可按需要要以雪糕糕桶等設(shè)設(shè)計蛇形形繞樁，，S彎出不同同試駕項項目路線線規(guī)劃，，并且可可圍蔽成成一段直直線100米的車道道.優(yōu)點：該場地離離廣州中中心城區(qū)區(qū)極近、、地理位置置十分優(yōu)優(yōu)越。毗毗鄰萬達達國際廣廣場商圈圈，具有有較高的的人氣聚聚集效應(yīng)應(yīng)，多個個汽車品品牌曾在在該試駕駕場舉行行專業(yè)的的車王爭爭霸賽、、大規(guī)模模試駕會會等試駕駕活動。。廣州白云云國際會會議中心心廣場（二）活活動構(gòu)成成項目超凡駕馭體驗超凡靜態(tài)展示超凡互動游戲洽談茶點專業(yè)車手表演位置

動態(tài)體驗區(qū)靜態(tài)展示區(qū)游戲互動區(qū)茶點休息區(qū)

動態(tài)體驗區(qū)功能體驗混合動力凱美瑞尊瑞高度質(zhì)感的動力和底盤，以及卓爾不凡的操控性能；混合動力凱美瑞尊瑞領(lǐng)先智能科技展示及體驗炒熱現(xiàn)場互動氣氛、讓來賓仿佛置身于汽車游樂園，增添駕馭樂趣；為試駕者提供一個輕松、休息的環(huán)境，和經(jīng)銷店人員溝通車型配置及價格，促進銷售，也能夠適當(dāng)分散人流，保持有序的會場秩序；體現(xiàn)混合動力凱美瑞尊瑞超凡動力和靈活的操控性；設(shè)置1.蛇形繞樁；2.百米加速制動；3.挑戰(zhàn)S彎；4.環(huán)場綜合路駕；混合動力凱美瑞尊瑞智能行車系統(tǒng)展示數(shù)字智能安全系統(tǒng)展示人性化智能舒適系統(tǒng)展示倒車入庫、壓氣球、模擬賽車、桌上足球等；茶點、飲料、音樂、視頻、報刊雜志閱讀邀請華南知名專業(yè)車手現(xiàn)場獻藝。（二）活活動流程程場次時間事項地點備注上午場

（50人）8：30–9：30上午場參與者試駕簽到白云國際中心試駕場入口處參與者自行前往，廣州日報工作人員負責(zé)簽到事宜9：30-9：45試駕說明會帳篷休息區(qū)廣州日報工作人員為來賓介紹當(dāng)天活動流程、車型亮點、試駕注意事項9：45-10:00簽訂試駕協(xié)議、給參與者編號帳篷休息區(qū)廣州日報工作人員為參與者貼上號碼牌10：00-11：45輪流試駕體驗動態(tài)試駕區(qū)；

靜態(tài)體驗區(qū)；

洽談茶點區(qū)；

游戲互動區(qū)；1.參與者按編號輪流體驗。未輪到的試駕者可在互動游戲區(qū)、靜態(tài)展示區(qū)了解車型，或在休息區(qū)享用茶點、閱讀報紙；

2.經(jīng)銷店工作人員及專業(yè)車手現(xiàn)場演示和指導(dǎo)；11：45-12：00專業(yè)車手表演動態(tài)試駕區(qū)專業(yè)車手示范，工作人員維持現(xiàn)場秩序12：00-12：30上午場參與者返程活動會場內(nèi)參與者自行返回

參與業(yè)主主簽到帳篷休息息區(qū)物品名稱規(guī)格數(shù)量提供方備注場地布置A板80H*120W—掛在圍蔽鐵碼上20廣州日報需提供設(shè)計稿(單位為CM)廣州日報提供廣日logo賽場入口處迎接牌300H*600W1發(fā)車臺背景板300H*500W1刀旗120H*60W10活動臂貼分組用臂貼，按顏色分工作人員與讀者200

樁桶-租賃大60

禮品手提袋廣州日報150份

茶點曲奇、蛋糕、水果、飲料150份

印刷資料活動流程、活動內(nèi)容簡介等40

椅子-租賃

40

對講機

10

筆記本電腦

1

投影儀

1

投影幕-租賃

1

小禮品例如：帽子、鑰匙扣100廠家寄送至廣日，廣日運送至現(xiàn)場現(xiàn)場抽獎大禮一等獎：1000元加油卡1廣州日報

二等獎：300元加油卡（具體禮品可由廠家商定）3三等獎：U盤（具體禮品可由廠家商定）10現(xiàn)場訂車大禮現(xiàn)場下訂前10位可獲“超凡優(yōu)惠”由廠家商定廠家寄送至廣日，廣日運送至現(xiàn)場現(xiàn)場下訂可獲得“超凡大禮包”由廠家商定宣傳型錄

100

由4S直接送至試駕現(xiàn)場活動宣傳冊

1004S店試駕車

5臺廠家由4S直接送至試駕現(xiàn)場（三）活活動物料料（四）活活動分工工銷售人員到場講解技術(shù)人員于現(xiàn)場必要時提供技術(shù)支援提供購車禮包等優(yōu)惠提供車型宣傳型錄、活動宣傳冊等廠家方面廠家方面：確認相關(guān)稿件落實經(jīng)銷商配合確認試駕名單提供5輛試駕車輛提供小禮品若干份，例如帽子、鑰匙扣等；廣州日報方面發(fā)布招募信息；專人統(tǒng)計試駕車友落實活動場地、布置車輛交接及物料準(zhǔn)備；試駕安全協(xié)議及保險相關(guān)現(xiàn)場活動執(zhí)行茶點及飲料；現(xiàn)場攝影攝像專業(yè)試駕記者參與聘請專業(yè)車手現(xiàn)場表演指導(dǎo)試駕報告及后續(xù)報道經(jīng)銷店方方面四、配合合事項凱美瑞·尊瑞業(yè)主主尊享會會執(zhí)行手手冊廣州日報報方面發(fā)布招募募信息、、后續(xù)報報道專人到樓樓盤協(xié)助助活動執(zhí)執(zhí)行落實活動動物料并并運輸?shù)降礁骰顒觿蝇F(xiàn)場統(tǒng)籌訂車車名單及及禮品發(fā)發(fā)放工作作統(tǒng)籌DLR溝通及執(zhí)執(zhí)行手冊冊派放GTMC方面落實經(jīng)銷銷商配合合提供現(xiàn)場場制作素素材相關(guān)關(guān)資料1、提供活活動禮品品2、協(xié)助廣廣州日報報現(xiàn)場物物料設(shè)計計及確認認工作。。BFC方面：整個項目目合作鉅鉅惠打包包價：30萬（含活動動執(zhí)行費費用）媒體時間內(nèi)容/主題版面位置尺寸/天數(shù)價值廣州日報8月12日混合動力凱美瑞大型試駕會預(yù)熱汽車版1/6版彩色775508月15日/8月26日混合動力凱美瑞大型試駕會預(yù)熱/后續(xù)報道新浪微博140字配圖/2則775508月12日-8月21日混合動力凱美瑞大型試駕會預(yù)熱官方微信配圖文字/2則1164908月26日“混合動力凱美瑞超凡駕馭全體驗”后續(xù)報道車天下1/4版彩色116490大洋網(wǎng)8月12日-8月21日活動報道配圖文字5000易車網(wǎng)8月12日-8月21日活動報道配圖文字5000太平洋汽車網(wǎng)8月12日-8月21日活動報道配圖文字5000搜狐業(yè)主論壇8月26日活動報道配圖文字5000新浪業(yè)主論壇8月26日活動報配圖文字50008月17日、8月18日8月24日試駕會落地活動/3天300000總價值:713080元（四）宣宣傳排期期9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。00:33:3300:33:3300:331/5/202312:33:33AM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2300:33:3300:33Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。00:33:3300:33:3300:33Thursday,January5,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2300:33:3300:33:33January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。05一月202312:33:33上午午00:33:331月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。一月月2312:33上上午午1月月-2300:33January5,202316、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2023/1/50:33:3300:33:3305January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。12:33:33上午午12:33上上午00:33:331月-239、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。00:33:3300:33:3300:331/5/202312:33:33AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。1月-2300:33:3300:33Jan-2305-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。00:33:3300:33:3300:33Thursday,January5,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2300:33:3300:33:33January5,202314、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。05一月月202312:33:33上上午00:33:331月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。。一月月231