2023年銷售工作總結(jié)B

第13頁共13頁2023年?銷售工作總?結(jié)B文章?就自己工作?十個月來的?業(yè)績以及工?作中發(fā)現(xiàn)的?不足進行了?介紹，具體?內(nèi)容請看下?文飼料銷售?業(yè)務員工作?總結(jié)范文。?從__月?份到本公司?開始從事飼?料銷售工作?，十個月來?在公司經(jīng)營?工作領(lǐng)導的?帶領(lǐng)和幫助?下，加之公?司同事的鼎?力協(xié)助，自?己立足本職?工作，恪盡?職守，兢兢?業(yè)業(yè)，任勞?任怨，從事?銷售工作的?心得和感受?總結(jié)如下：?一、切實?落實崗位職?責，認真履?行本職工作?。作為一?名銷售業(yè)務?員，自己的?崗位職責是?：1、千?方百計完成?區(qū)域銷售任?務;2、?努力完成銷?售管理辦法?中的各項要?求;__、?負責嚴格執(zhí)?行產(chǎn)品的出?庫手續(xù);?4、積極廣?泛收集市場?信息并及時?整理上報領(lǐng)?導;5、?嚴格遵守公?司各項規(guī)章?制度;6?、對工作具?有較高的敬?業(yè)精神和高?度的主人翁?責任感;?7、完成領(lǐng)?導交辦的其?它工作。?崗位職責是?職工的工作?要求，也是?衡量職工工?作好壞的標?準，自己在?從事業(yè)務工?作以來，始?終以崗位職?責為行動標?準，從工作?中的一點一?滴做起，嚴?格按照職責?中的條款要?求自己的行?為，___?月來，在業(yè)?務工作中，?首先自己能?從產(chǎn)品知識?入手，在了?解技術(shù)知識?的同時認真?分析市場信?息并適時制?定營銷方案?，其次自己?經(jīng)常同其他?區(qū)域業(yè)務員?勤溝通、勤?交流，分析?市場情況、?存在問題及?應對方案，?以求共同提?高。在日常?的事務工作?中，自己在?接到領(lǐng)導安?排的任務后?，積極著手?，在確保工?作質(zhì)量的前?提下按時完?成任務。?總之，通過?這些時間的?實踐證明作?為業(yè)務員業(yè)?務技能和業(yè)?績至關(guān)重要?，是檢驗業(yè)?務員工作得?失的標準。?在順德杏壇?和均安這塊?市場進行銷?售時候，由?于自己業(yè)務?知識欠缺、?業(yè)務技能不?高、市場的?瞬息萬變而?導致業(yè)績欠?佳。二、?明確任務，?主動積極，?力求保質(zhì)保?量按時完成?。工作中?自己時刻明?白只存在上?下級關(guān)系，?無論是份內(nèi)?、份外工作?都一視同仁?，對領(lǐng)導安?排的工作絲?毫不能馬虎?、怠慢，在?接受任務時?，一方面積?極了解領(lǐng)導?意圖及需要?達到的標準?、要求，力?爭在要求的?期限內(nèi)提前?完成，另一?方面要積極?考慮并補充?完善。三?、正確對待?客戶投訴并?及時、妥善?解決。銷?售是一種長?期循序漸進?的工作，而?產(chǎn)品缺陷普?遍存在，所?以業(yè)務員應?正確對待客?戶投訴，視?客戶投訴如?產(chǎn)品銷售同?等重要甚至?有過之而無?不及，同時?須慎重處理?。自己在產(chǎn)?品銷售的過?程中，嚴格?按照公司制?定銷售服務?承諾執(zhí)行，?在接到客戶?投訴時，首?先應認真做?好客戶投訴?記錄并口頭?做出承諾，?其次應及時?匯報領(lǐng)導及?相關(guān)部門，?在接到領(lǐng)導?的指示后會?同相關(guān)部門?人員制訂應?對方案，同?時應及時與?客戶溝通使?客戶對處理?方案感到滿?意。四、?認真學習我?公司產(chǎn)品及?相關(guān)產(chǎn)品知?識，依據(jù)客?戶需求確定?可使用的產(chǎn)?品品種。?熟悉產(chǎn)品知?識是搞好銷?售工作的前?提。自己在?銷售的過程?中同樣注重?產(chǎn)品知識的?學習，對公?司生產(chǎn)的產(chǎn)?品的用途、?性能、參數(shù)?基本能做到?有問能答、?必答，對相?關(guān)部分產(chǎn)品?基本能掌握?用途、使用??？偨Y(jié)以?前的工作，?自己的工作?仍存在很多?問題和不足?，在工作方?法和技巧上?有待于向其?他業(yè)務員和?同行學習，?__月份自?己計劃在上?月工作得失?的基礎(chǔ)上取?長補短，重?點做好以下?幾個方面的?工作(一?)、依據(jù)_?_月份區(qū)域?銷售情況和?市場變化，?自己計劃將?工作重點放?在淇縣、林?洲區(qū)域，一?是主要做好?各豬場的自?購用戶，挑?選幾個用量?較大且經(jīng)濟?條件好的豬?場：葛東生?、劉尚明、?張愛靜、楊?連巧做為重?點。(二?)、在沒有?走到的豬場?去拜訪、擴?大市場、增?加銷信。?(三)、自?己在搞好業(yè)?務的同時計?劃認真學習?業(yè)務知識、?技能及銷售?實戰(zhàn)來完善?自己的理論?知識，力求?不斷提高自?己的綜合素?質(zhì)，為企業(yè)?的再發(fā)展奠?定人力資源?基礎(chǔ)。(?四)、為確?保完成__?_月銷售任?務，自己平?時就積極搜?集信息并及?時匯總，力?爭在新區(qū)域?開發(fā)市場，?以擴大產(chǎn)品?市場占有額?。(五)?、目標量_?__噸。?眾所周知，?銷售工作對?于任何一家?飼料企業(yè)來?說，都是核?心，公司其?它的部門的?工作都是圍?繞銷售來展?開，因此，?作為一名銷?售人員，責?任重于泰山?。在這一?年中，深知?自己的職責?就是，為公?司盡職盡責?，為客戶貼?心服務。公?司制定的制?度能很好的?遵守和執(zhí)行?，能積極向?上的工作，?同時加強自?身的學習，?不斷的提高?自己的業(yè)務?知識和工作?能力，能遵?紀守法，不?做有損公司?利益的事情?!總體來?說，這一年?我取得了長?足進步。不?論與老客戶?的談判，還?是與新客戶?的接洽工作?，都是一步?一個腳印扎?扎實實走過?來的。市?場資源是我?們生存和發(fā)?展的根本，?但是市場資?源又是是有?限的，對于?目標市場，?在經(jīng)過調(diào)研?分析之后，?發(fā)現(xiàn)并不是?所有的區(qū)域?都能夠迅速?發(fā)展起來的?，需要有計?劃、按步驟?的開發(fā)。哪?個客戶需要?及時開發(fā)，?哪個客戶暫?時不能啟動?，哪些客戶?需要互補聯(lián)?動，并不是?單憑想象就?能達到效果?的，客觀經(jīng)?濟規(guī)律是不?可違反的，?甚至某個客?戶在什么時?間應采取什?么樣的策略?，什么時間?應該回訪，?什么時間應?該面談還是?___，都?是需要考慮?的問題。盲?目的、無計?劃的、重復?的拜訪，都?可能導致客?戶資源的惡?性反戈甚至?產(chǎn)生連鎖性?的負面影響?。自己強?烈的責任感?迫使自己始?終反思必須?要走科學見?效的營銷思?路。大家都?知道2點之?間的距離直?線是最短的?，于是我就?分析哪些是?客戶，哪些?是顧客。在?確保產(chǎn)品在?終端顧客“?買得到”的?同時，也要?確?！百u得?動”，也就?是要有計劃?、多層次地?開展“面向?顧客型”推?廣，門店銷?售，趕集宣?傳??市?場是最壞的?教練，還沒?有等我們熱?身，就已經(jīng)?開始競賽;?市場又是最?好的教練，?不需練習就?能___我?們技能和發(fā)?展的契機，?重要的是市?場參與者的?眼光是否長?遠，品格是?否經(jīng)得起考?驗。經(jīng)過?一年的艱苦?努力，公司?下達的銷售?任務超額完?成。全年?銷售：雞料?___噸，?豬料___?噸，雜料_?__噸這?些成績里離?不開領(lǐng)導的?___與支?持，也滲透?著我的心血?與汗水，也?為__年取?得更好的銷?售業(yè)績奠定?了良好的基?礎(chǔ)。雖然?__年取得?了不錯的業(yè)?績，但那只?能說明過去?，在新的一?年里，我會?更加努力，?在領(lǐng)導的關(guān)?懷和同事們?的幫助下，?爭取在__?年的基礎(chǔ)上?再上一層樓?，取得更加?輝煌的成績?!保險銷?售年終個人?工作總結(jié)范?文，國際?金融環(huán)境比?較復雜，國?家為了抑制?通貨膨脹，?不斷加息，?企業(yè)資金出?現(xiàn)了短缺，?融資渠道相?對較窄，私?人借貸比較?猖獗，并且?借貸利率有?所提高，面?對資金短缺?，融資困難?，保險行業(yè)?也受到了一?定的影響，?__縣支公?司在這種復?雜多變、困?難重重的環(huán)?境下，在縣?委、政府和?上級公司的?正確領(lǐng)導下?，在各職能?部門的密切?支持和配合?下，通過全?體員工的奮?力拼搏，開?拓創(chuàng)新，勇?于進取，公?司業(yè)務取得?了長足發(fā)展?，業(yè)務規(guī)模?創(chuàng)造了歷史?同期最高紀?錄?；仡?一年的工作?，既有成功?的經(jīng)驗，也?暴露了一些?不足，為了?總結(jié)經(jīng)驗，?改進不足，?現(xiàn)將全年工?作總結(jié)如下?。一、工?作經(jīng)營情況?。

截止?至__月_?_日，__?縣支公司共?實現(xiàn)總保費?__萬元(?預)，其中?：首年期繳?保費__萬?元(預)，?短期險保費?__萬元，?團體年__?_費__萬?元，中介業(yè)?務保費__?萬元(預)?，續(xù)期保費?__萬元(?預)。共支?付各類賠款?、滿期(生?存)保險金?__萬元(?預)，其中?：短期意外?險賠款__?萬元(預)?，簡單賠付?率為__(?預);短期?健康險賠款?__萬元(?預)，簡單?賠付率為_?_(預)，?短期險綜合?簡單賠付率?為__(預?)。二、?精心合作，?個險業(yè)務取?得新突破。?

個人業(yè)?務是我們的?核心業(yè)務，?是公司持續(xù)?經(jīng)營、穩(wěn)健?發(fā)展的基礎(chǔ)?。伊始，根?據(jù)省、市公?司各個時期?的企劃方案?，我公司還?根據(jù)自身實?際情況制訂?了相應的激?勵措施，利?用“產(chǎn)品2?說明會”、?“客戶答謝?會”等多種?銷售模式，?抓住“__?”等新險種?強勢上市的?有利契機，?全體員工斗?志昂揚、揮?灑汗水，經(jīng)?過辛勤的耕?耘，終于取?得了豐碩的?成果。全年?我司共實現(xiàn)?首年期繳保?費__萬元?(預)，完?成市分公司?下達全年任?務的__%?(預)，圓?滿完成預定?的保費任務?目標。首年?期繳保費規(guī)?模達到歷史?最高峰。核?心業(yè)務的迅?猛發(fā)展，背?后要有一支?強有力的核?心隊伍作為?支撐。公司?一開始就加?大了隊伍建?設力度，邀?請全國銷售?精英進行技?能提升培訓?、重金聘請?理財專家進?行培訓指導?，把托展業(yè)?和增員結(jié)合?起來，通過?增員來推動?業(yè)務發(fā)展，?通過業(yè)務發(fā)?展帶來的實?惠來帶動增?員。我們各?級主管也付?出了大量辛?勤的勞動，?他們無時無?刻不在__?_著自己的?屬員，幫其?解困、助其?成長、讓其?心安，正是?他們無私而?偉大的博愛?精神，讓我?們的員工感?覺到了公司?的溫暖，做?到了有愛留?人。目前，?全司員工已?達__人，?為歷年之最?，并且我們?隊伍仍然在?繼續(xù)發(fā)展壯?大。三、?奮勇拼搏，?團體業(yè)務穩(wěn)?中有升。

?團體業(yè)務?是公司經(jīng)營?成效體現(xiàn)的?重要指標，?也是產(chǎn)、壽?險兩類保險?的交集市場?，因此，競?爭尤其激烈?。在與多個?競爭主體的?交鋒中，我?司以全年團?體業(yè)務共收?取保險費_?_萬元。四?季度經(jīng)營指?標重新下達?后，我司只?用了一個月?的時間就率?先超額完成?了任務目標?。一年來，?我們除了維?護好已有的?渠道外，還?積極尋找新?的3業(yè)務增?長點，努力?打破前期業(yè)?務發(fā)展低迷?的狀況，同?時積極加強?與有關(guān)部門?的溝通與協(xié)?作，爭取得?到最大的支?持和幫助，?加大宣傳力?度，擴大影?響面，從而?贏得市場。?中介業(yè)務再?創(chuàng)輝煌。今?年上半年，?省公司發(fā)出?中介全年目?標上半年完?成的號召，?面對巨大的?挑戰(zhàn)，我們?并沒有退縮?，按照省、?市公司的統(tǒng)?一布署和安?排，我們積?極聯(lián)系各代?理機構(gòu)和網(wǎng)?點，加強業(yè)?務指導和促?成。在認真?為網(wǎng)點做好?服務工作的?同時，我們?還發(fā)動全司?員工共同努?力，全司一?心，加大自?營業(yè)務規(guī)模?，做到不等?、不靠。通?過全司員工?和各代理機?構(gòu)的共同努?力，我司上?半年共實現(xiàn)?保費__萬?元，雖然這?一成績同州?公司下達的?任務目標還?有一定的差?距，但這一?成績已經(jīng)創(chuàng)?造出__公?司中介業(yè)務?歷史新高，?半年的業(yè)務?規(guī)模是全年?的___倍?多。這極大?穩(wěn)固了__?國壽的市場?占有率，體?現(xiàn)了中國人?壽領(lǐng)軍市場?的主導地位?。至此，我?司全年共完?成中介業(yè)務?保費__萬?元(預)，?創(chuàng)造歷史最?好成績。?四、服務新?農(nóng)村，農(nóng)村?保險工作大?提速。

?為積極響應?中央關(guān)于建?設___新?農(nóng)村的號召?，全面落實?總、省公司?提出的“鞏?固城市、拓?展兩鄉(xiāng)”戰(zhàn)?略，我公司?增強了發(fā)展?農(nóng)村市場的?責任感、使?命感和緊迫?感，加深了?對“兩鄉(xiāng)強?則縣域強，?縣域強則全?省興”的理?解和認識，?農(nóng)村保險工?作開始提速?。由于我縣?經(jīng)濟欠發(fā)達?，農(nóng)村群眾?經(jīng)濟狀況普?遍不好，而?這___部?分群體又恰?恰是最需要?獲得保險保?障的群體。?針對這一實?際，根據(jù)上?級公司“鄉(xiāng)?鎮(zhèn)有點，村?村有人”的?精神，我司?積極想辦法?，探尋出路?，并大膽嘗?試，先后在?__個鄉(xiāng)(?鎮(zhèn))設立服?務點，培訓?駐村業(yè)務員?，把保險服?務延伸到農(nóng)?村，極大地?方便了當?shù)?群眾，減少?了他們的投?保、理賠成?本，此舉獲?得了當?shù)厝?眾的好評，?并得到了鄉(xiāng)?(鎮(zhèn))黨委?、政府的大?力支持與肯?定。五、?以人為本，?誠信服務。?

服務是?企業(yè)的生存?之本，服務?質(zhì)量的好壞?不僅關(guān)系到?公司業(yè)務的?發(fā)展，還關(guān)?系到公司的?聲譽以及未?來。我們堅?持“以人為?本、客戶至?上”的服務?理念，想客?戶所想，急?客戶所急。?對于出現(xiàn)重?大事故的家?庭，我們沒?有死板地執(zhí)?行規(guī)定，而?是以最快的?時間確定事?故性質(zhì)，然?后第一時間?將賠款送到?客戶家中，?幫助他們渡?過難關(guān)，而?為此增加的?理賠成本已?逾萬元。全?年我司客戶?服務部門已?受理各類理?賠、滿期(?生存金)給?付案件金額?__萬元(?預)。我們?辛勤的勞動?，也得到了?廣大客戶的?信賴和認同?，在以后的?工作中，我?們還將繼續(xù)?以快速、專?業(yè)、高效、?準確的服務?為廣大客戶?提供一流的?服務。保?險銷售年終?個人工作總?結(jié)范文精選?養(yǎng)老保險工?作總結(jié)范文?

精選醫(yī)?療保險工作?總結(jié)范文

?銷售員個?人工作總結(jié)?時間過得?真快，回望?__年的成?績，自己感?覺學到的東?西不少，但?給辦事處帶?來的效益卻?很少?？偨Y(jié)?之前得與失?，為以后的?工作做好打?算，為明天?的勝利做好?鋪墊。1?、隨岳南高?速伸縮縫_?__，在我?們___多?人的大團隊?共同努力下?，經(jīng)過__?_個月的時?間，于年底?圓滿順利完?工，這也是?我們伸縮縫?___首次?取得效益。?談起個人在?隨岳南我也?學會了很多?，學會了基?本交工資料?的編寫，還?學會了計量?資料的編寫?。美中不足?的是，隨岳?南回款的力?度不行，年?前回款__?_萬，至今?還有欠款_?__多萬，?因為業(yè)主批?復的增加工?程量的文件?剛剛下來，?致使第二次?計量還沒有?完成。2?、現(xiàn)在頭疼?的就是宜巴?高速，初次?去的時候，?我們是以一?個團隊的形?式準備參與?。之前商量?好的是，志?建負責前面?幾個標段，?我負責中間?標段，老馬?負責后面標?段，三個人?互相協(xié)助，?盡量爭取多?簽利潤高的?合同。但后?面事態(tài)的發(fā)?展跟想象的?相差甚遠，?其他小單位?在指揮部的?關(guān)系大力度?的對施工單?位進行推薦?，致使有部?分施工單位?拒絕上報中?鐵建資料，?理由是公司?太大，價格?肯定很高。?形勢對我們?一直很看好?的恒力通也?造成威脅，?老馬不辭辛?苦的奔波于?___個標?段，跟每個?施工單位都?建立了很好?關(guān)系。但因?為億力，橋?閘的介入，?施工單位在?上級領(lǐng)導業(yè)?主的推薦下?，不得不放?棄與恒力通?的合作。?看到勢頭不?對，我跟辦?事處領(lǐng)導匯?報并建議，?我們是不是?應該改變策?略，如此下?去我們簽不?了多少合同?，而且價格?肯定不會太?高，這樣下?去連我們的?投入都收不?回來。在領(lǐng)?導們再三權(quán)?衡之下，決?定力推中鐵?建，以中鐵?建規(guī)模大、?質(zhì)量好、信?譽優(yōu)為由，?不讓小單位?進入。在辦?事處領(lǐng)導的?力挺下，我?開始和業(yè)主?部分領(lǐng)導進?行溝通說服?，在以質(zhì)量?第一的條件?下，業(yè)主基?本接納了我?的建議，要?求施工單位?進行公開招?標，把往日?以最低價中?標的模式轉(zhuǎn)?換為綜合評?標模式，價?格從從前的?___分轉(zhuǎn)?為___分?，就算中鐵?建價格跟小?單位相差一?半，我們的?價格分也能?拿到___?分，但我們?的設備，人?員，業(yè)績，?信譽，售后?都是領(lǐng)導公?認的，這方?面的分我們?應該可以拿?滿分，這樣?下來對中鐵?建的優(yōu)勢就?很大。但這?給辛苦工作?將近一年的?老馬和志健?帶來不小的?打擊，我也?感到很不安?，這也是沒?有辦法的辦?法，希望能?理解。下?一步還是打?算繼續(xù)往這?方面發(fā)展，?想盡一切辦?法讓中鐵建?在第一次公?開開標時能?拿下第一份?合同，這樣?下面的工作?就好做了。?簽合同的第?一個原則，?絕對不會以?降低價格為?條件，簽訂?無利可圖的?合同，爭取?利潤最大化?。3、對?辦事處團隊?的看法：我?一直以工作?和生活在這?樣的一個團?體而感到幸?福，幸福的?同時也有些?遺憾。不管?出于什么原?因或者說是?目的，今天?能走到一起?真的是一種?很大的緣分?(尤其是我?)，但因為?個人的利益?，總是會發(fā)?生一些矛盾?，這是不能?避免的，但?應該思考的?是，怎么把?矛盾愉快的?解決掉。常?言說：“大?事化小”。?___我們?總是把“小?事變大”呢??其實很多?時間是缺少?溝通，希望?以后能多溝?通。銷售?業(yè)務員年終?工作總結(jié)范?文從__?月份到本公?司開始從事?飼料銷售工?作，十個月?來在公司經(jīng)?營工作領(lǐng)導?的帶領(lǐng)和幫?助下，加之?公司同事的?鼎力協(xié)助，?自己立足本?職工作，恪?盡職守，兢?兢業(yè)業(yè)，任?勞任怨，從?事銷售工作?的心得和感?受總結(jié)如下?：一、切?實落實崗位?職責，認真?履行本職工?作。作為?一名銷售業(yè)?務員，自己?的崗位職責?是：1、?千方百計完?成區(qū)域銷售?任務;2?、努力完成?銷售管理辦?法中的各項?要求;__?、負責嚴格?執(zhí)行產(chǎn)品的?出庫手續(xù);?4、積極?廣泛收集市?場信息并及?時整理上報?領(lǐng)導;5?、嚴格遵守?公司各項規(guī)?章制度;?6、對工作?具有較高的?敬業(yè)精神和?高度的主人?翁責任感;?7、完成?領(lǐng)導交辦的?其它工作。?崗位職責?是職工的工?作要求，也?是衡量職工?工作好壞的?標準，自己?在從事業(yè)務?工作以來，?始終以崗位?職責為行動?標準，從工?作中的一點?一滴做起，?嚴格按照職?責中的條款?要求自己的?行為，__?_月來，在?業(yè)務工作中?，首先自己?能從產(chǎn)品知?識入手，在?了解技術(shù)知?識的同時認?真分析市場?信息并適時?制定營銷方?案，其次自?己經(jīng)常同其?他區(qū)域業(yè)務?員勤溝通、?勤交流，分?析市場情況?、存在問題?及應對方案?，以求共同?提高。在日?常的事務工?作中，自己?在接到領(lǐng)導?安排的任務?后，積極著?手，在確保?工作質(zhì)量的?前提下按時?完成任務。?總之，通?過這些時間?的實踐證明?作為業(yè)務員?業(yè)務技能和?業(yè)績至關(guān)重?要，是檢驗?業(yè)務員工作?得失的標準?。在順德杏?壇和均安這?塊市場進行?銷售時候，?由于自己業(yè)?務知識欠缺?、業(yè)務技能?不高、市場?的瞬息萬變?而導致業(yè)績?欠佳。二?、明確任務?，主動積極?，力求保質(zhì)?保量按時完?成。工作?中自己時刻?明白只存在?上下級關(guān)系?，無論是份?內(nèi)、份外工?作都一視同?仁，對領(lǐng)導?安排的工作?絲毫不能馬?虎、怠慢，?在接受任務?時，一方面?積極了解領(lǐng)?導意圖及需?要達到的標?準、要求，?力爭在要求?的期限內(nèi)提?前完成，另?一方面要積?極考慮并補?充完善。?三、正確對?待客戶投訴?并及時、妥?善解決。?銷售是一種?長期循序漸?進的工作，?而產(chǎn)品缺陷?普遍存在，?所以業(yè)務員?應正確對待?客戶投訴，?視客戶投訴?如產(chǎn)品銷售?同等重要甚?至有過之而?無不及，同?時須慎重處?理。自己在?產(chǎn)品銷售的?過程中，嚴?格按照公司?制定銷售服?務承諾執(zhí)行?，在接到客?戶投訴時，?首先應認真?做好客戶投?訴記錄并口?頭做出承諾?，其次應及?時匯報領(lǐng)導?及相關(guān)部門?，在接到領(lǐng)?導的指示后?會同相關(guān)部?門人員制訂?應對方案，?同時應及時?與客戶溝通?使客戶對處?理方案感到?滿意。四?、認真學習?我公司產(chǎn)品?及相關(guān)產(chǎn)品?知識，依據(jù)?客戶需求確?定可使用的?產(chǎn)品品種。?熟悉產(chǎn)品?知識是搞好?銷售工作的?前提。自己?在銷售的過?程中同樣注?重產(chǎn)品知識?的學習，對?公司生產(chǎn)的?產(chǎn)品的用途?、性能、參?數(shù)基本能做?到有問能答?、必答，對?相關(guān)部分產(chǎn)?品基本能掌?握用途、使?用?？偨Y(jié)?以前的工作?，自己的工?作仍存在很?多問題和不?足，在工作?方法和技巧?上有待于向?其他業(yè)務員?和同行學習?，__月份?自己計劃在?上月工作得?失的基礎(chǔ)上?取長補短，?重點做好以?下幾個方面?的工作(?一)、依據(jù)?__月份區(qū)?域銷售情況?和市場變化?，自己計劃?將工作重點?放在淇縣、?林洲區(qū)域，?一是主要做?好各豬場的?自購用戶，?挑選幾個用?量較大且經(jīng)?濟條件好的?豬場：葛東?生、劉尚明?、張愛靜、?楊連巧做為?重點。(?二)、在沒?有走到的豬?場去拜訪、?擴大市場、?增加銷信。?(三)、?自己在搞好?業(yè)務的同時?計劃認真學?習業(yè)務知識?、技能及銷?售實戰(zhàn)來完?善自己的理?論知識，力?求不斷提高?自己的綜合?素質(zhì)，為企?業(yè)的再發(fā)展?奠定人力資?源基礎(chǔ)。?(四)、為?確保完成_?__月銷售?任務，自己?平時就積極?搜集信息并?及時匯總，?力爭在新區(qū)?域開發(fā)市場?，以擴大產(chǎn)?品市場占有?額。(五?)、目標量?___噸。?眾所周知?，銷售工作?對于任何一?家飼料企業(yè)?來說，都是?核心，公司?其它的部門?的工作都是?圍繞銷售來?展開，因此?，作為一名?銷售人員，?責任重于泰?山。在這?一年中，深?知自己的職?責就是，為?公司盡職盡?責，為客戶?貼心服務。?公司制定的?制度能很好?