《南京山河水別墅項目營銷策劃方案》

掌控資本之后看山是山,看水是水說在前面我們相信，一切眾說紛紜的話題都將從這里出發(fā)僅僅是一年，談?wù)搫e墅，南京地產(chǎn)界已經(jīng)繞不開山河水這樣的開場對我們絕對是一種鼓勵可以相信山河水的話題將延續(xù)到山河水之后而我們更期待有一天，中國地產(chǎn)界將用不同的發(fā)音念及山河水的名字。和而不同觀點和而不同喜歡沒有開始也沒有結(jié)束的想法2006年度廣告推廣工作回顧06全年，按大的方向來分，項目推廣總共分2個階段：1月—8月9月—12月我看得見世界世界看不見我全國授權(quán)式預(yù)約公開導(dǎo)入市場，增加知名度、提升美譽度39度世界高度，正式預(yù)約參觀、銷售反趨勢萬歲!——達(dá)利山河水2007大勢別墅的反趨勢營銷老山版塊作為南京別墅板塊的后起之秀，山水資源優(yōu)越，而且價格處于相對低位。大南京別墅地圖2007年，南京別墅市場將由原來的三山板塊一統(tǒng)天下，轉(zhuǎn)變?yōu)槿?、江北、江寧、湯泉、仙林、紫金、城中等板塊遍地開花。紫金山版塊老別墅區(qū)，人文、歷史積淀深厚。江寧三山版塊周邊配套更為成熟，且別墅開發(fā)已經(jīng)成勢，形成了比較純粹的別墅居住區(qū)別墅奧斯卡奔馳別墅奧斯卡山水華門將軍山/獨立、雙拼、聯(lián)排、疊加世外邊城侖山湖/獨棟、雙拼翠屏國際城翠屏山/多層、小高層、別墅山河水真別墅純獨棟鐘山國際高爾夫別墅

珍珠泉高爾夫森林、高爾夫/獨棟、雙拼、組院式VILIA

行政級奧迪寶馬MINI雷克薩斯

寶馬7系飛度是真別墅,必待真英雄!成交客戶的“X檔案”真英雄,順大勢而為,反趨勢而動王漢澤,某建材公司老總;55歲左右;第一次見王總感覺是個其貌不揚的客戶,沒有名牌的服裝手表,但卻對建筑工程方面有很深的了解,性格上也很開朗熱情.從鴻信做清新家園項目開始就和鴻信地產(chǎn)結(jié)下了合作關(guān)系,憑著對我們開發(fā)商的信任,他打算買兩棟.真英雄,順大勢而為反趨勢而動陳先生，某裝飾老總；55歲左右；十分健談、感性、外向型客戶。陳總從小在湯泉長大，在湯泉買一棟好的別墅是陳總多年的夢想?？戳藰影宸亢蜁髮ξ覀兊捻椖孔鞒隽撕芨叩脑u價：這才是真正的別墅。向陳總一家了解他們的需求：400平方米，三百萬，但主臥要寬敞。經(jīng)過對32、35、16、28四棟的比較，陳總一下子看中了28的外立面，認(rèn)為近25米的大面寬別墅才稱得上氣派。真英雄,順大勢而為,反趨勢而動李先生生，私私營企企業(yè)老老總，，與歐歐美國國家做做外貿(mào)貿(mào)生意意，一一年賺賺1個個億。。大行行宮的的長安安大廈廈辦公公，現(xiàn)現(xiàn)住瑪瑪斯蘭蘭德的的獨棟棟。但但對現(xiàn)現(xiàn)在的的居住住條件件不滿滿意，，間距距太大大，無無私密性性可言；；內(nèi)部部格局局不合合理，，花園園太小小等。。2006年年11月10日日和妻妻兒父父母一一同第第一次次來訪訪。首首先被被遠(yuǎn)處處連綿綿起伏伏的老老山風(fēng)風(fēng)景吸吸引。。當(dāng)看看到樣樣板房房后，，認(rèn)為為結(jié)構(gòu)構(gòu)設(shè)計計人性性化，，光線線充足足，視野開開闊是是他們們最想想要的的；尤其喜喜歡曲曲折的的外廊廊和寬寬暢的的衛(wèi)生生間，，還有有大坡坡的屋屋頂，，并且且溫泉泉的引引入是是個不不錯的的附加加值，，交通的的距離離感不不是問問題，，將來用用于長長期居居住。。總之之，非常認(rèn)認(rèn)可山山河水水的定定位………(我看看得見見世界界世界界看不不見我我)最后在在認(rèn)購購的前前一天天準(zhǔn)備備選55棟棟。但但考慮慮到他他們是是非常常計較較細(xì)節(jié)節(jié)的忠忠實客客戶,思考考再三三后告告訴他他們55棟棟后院院有個個近3米的的擋土土墻………經(jīng)經(jīng)過半半天的的考慮慮,李李先生生明確確表示示,10日日還是是來案案場交交定金金,如如果沒沒有合合適的的房號號,寧寧愿交交了20萬萬的定定金買買下一一期自自己喜喜歡的的。真英雄雄,順順大勢勢而為為,反反趨勢勢而動動本案成成交客客戶群群構(gòu)成成大南京區(qū)域企業(yè)家為主40-60歲本土根基世界的民間高度不惑、知天命、耳順?biāo)麄儾徊辉趶R廟堂之之高，，卻站站在民民間的的制高高點他們是是，一個時時代的的江湖湖鏡像像。真英雄雄,順順大勢勢而為為,反反趨勢勢而動動天性里里有一一股子子江湖氣氣刀口上上舔血血走出出來的的人，，他們們的想想法和和行為為常常常被認(rèn)認(rèn)為是是不合合理說他們們是人人中豪豪杰也也罷，，是江江湖草草莽也也罷無論如如何，，正是是他們們性格格里的的一股股子賭賭性，，讓他他們獲獲得不不同于于常人人的成成就他們的的閱讀讀范圍圍：王育琨琨《強強者———企企業(yè)家家的癡癡醉與與夢想想》/《世世界是是平的的》/W··錢··金/勒尼尼·莫莫博涅涅《藍(lán)藍(lán)海戰(zhàn)戰(zhàn)略》》/《《孫子子兵法法》/克勞勞塞維維茨《《戰(zhàn)爭爭論》》/《《狼圖圖騰》》/《《喬家家大院院》/《大大染坊坊》………關(guān)于他他們真英雄雄,順順大勢勢而為為,反反趨勢勢而動動中性,時尚尚,內(nèi)斂，，卻大大有丘丘壑看慣名名利江江湖，，卻刻刻意與與江湖湖保持持距離離雖追求求氣派派，但但“華華服尚尚絅””，，10000元元一件件的品品牌服服裝他他們會會穿在在看不不見的的里面面，甚甚至干干脆不不穿名名牌他們的的信條條用一一句話話概括括：不不想讓讓太多多人知知道相對于于在做做人生生加法法的未未成功功人士士，這這群成成功了了的群群體卻卻在努努力做做著人人生的的減法法只因深深諳：：成功功是給給別人人看的的,成成就才才是給給自己己的他們的的閱讀讀范圍圍：《福布布斯》》/《《財富富》/《企企業(yè)家家》/《道道德經(jīng)經(jīng)》/《中中國商商業(yè)評評論》》/《《21世紀(jì)紀(jì)經(jīng)濟(jì)濟(jì)報道道》/史密密斯《《國富富論》》………關(guān)于他他們真英雄雄,順順大勢勢而為為,反反趨勢勢而動動1月-3月：山河水，，不在南南京4月：從名利到到放下名名利，不到30公里5月：我不在江江湖，江湖卻有有我的傳傳說7月-8月：山河水又又搞別墅墅了！山2007年南京京江湖大大腕的進(jìn)進(jìn)山路線線。真英雄,順大勢勢而為,反趨勢勢而動推廣階段階段任務(wù)推廣主題推廣手段備注第一階段1月-3月產(chǎn)品空檔期制造話題山河水,不在南京核心攻擊點：戶外第二階段4月主題深化并初步進(jìn)行項目信息釋放從名利到放下名利不到30公里戶外：市區(qū)/高速/機場/長江大橋/湯泉核心攻擊點：戶外現(xiàn)場：現(xiàn)場廣告牌/導(dǎo)視/道旗報紙：《金陵日報》/《現(xiàn)代快報》其他：航空雜志/廣播/軟文/網(wǎng)站/實景畫冊第三階段5月二批39棟別墅公開市場引爆我不在江湖江湖卻有我的傳說戶外：市區(qū)/高速/機場/長江大橋/湯泉立體轟炸：戶外報紙活動現(xiàn)場：現(xiàn)場廣告牌/導(dǎo)視/道旗報紙：《金陵日報》/《現(xiàn)代快報》航空雜志活動：《美國國家地理》百年攝影展胡潤百富·生活奧斯卡軒尼斯奢華之夜第三步：全球公開7月-8月三批53棟別墅公開三批產(chǎn)品銷售山河水又搞別墅了!戶外：市區(qū)/高速/機場/長江大橋/湯泉核心攻擊點:北美農(nóng)莊現(xiàn)場：現(xiàn)場廣告牌/導(dǎo)視/道旗報紙：《金陵日報》/《現(xiàn)代快報》活動：北美農(nóng)莊2007山河水水推廣總總綱:大勢別墅墅的反趨趨勢營銷銷山河水，，不在南南京CHINASHANHESHUIVILLA大勢別墅墅的反趨趨勢營銷銷1-3月月我能與這這個世界界保持的的距離，，山河水水同南京京其他別別墅的唯唯一區(qū)別別是：山河水，，不在南南京！旗幟必定定是孤獨獨的；山河水，，不在南南京！重建大地地的偉大大秩序。。南京有有成堆的的別墅，，但只有有一個山山河水??！山河水，，不在南南京！山河水，，只在名名利江湖湖之外??！從名利到到放下名名利，不不到30公里里CHINASHANHESHUIVILLA4月大勢別墅墅的反趨趨勢營銷銷山河水，，只在名名利江湖湖之外??！有權(quán)力，，卻不統(tǒng)統(tǒng)治；有有財富，，卻不炫炫耀遠(yuǎn)離名利利場、角角斗場、、風(fēng)月場場亦不玩弄弄術(shù)、勢勢、謀只因深諳諳：成功功是給別別人看的的,成就就才是給給自己的的南京以北北30公公里，看看山，看看水，看看自己戶外廣告告牌航空雜志志報版、軟軟文廣播、網(wǎng)網(wǎng)站實景畫冊冊活動預(yù)告告4月份廣廣告推廣廣計劃廣播廣告告腳本15秒版版……………………………15″版版本…………………………………CONTENTS：背景音樂樂：舒緩緩，自由由地男低音，，沉穩(wěn)，，從容：：…………………………………………………………15″從名利到到放下名名利,不不到30公里獨棟庭院院，森林林溫泉別別墅，山山河水58165666我不在江江湖，江江湖湖卻有我我的傳說說CHINASHANHESHUIVILLA5月大勢別墅墅的反趨趨勢營銷銷他們追求求名牌嗎嗎？追求求！但最最大的名名牌是他他們自己己。無論他們們愿意，，或者不不愿意，，他們都都是名利利江湖的的榜樣。。江河水想想成為名名牌嗎？？想！并并且在南南京別墅墅界已然然成為響響當(dāng)當(dāng)?shù)牡拿?，，雖然山河河水遠(yuǎn)在在連綿山山水之間間。5月份的的山河水水，將是是名利江江湖紛紛紛流傳的的傳說。。山河水，，只在名名利江湖湖之外??！戶外廣告告牌航空雜志志報版活動實施施方案一：：《美國國國家地地理》百百年經(jīng)典典攝影作作品展方案二：：胡潤百百富·生生活奧斯斯卡方案三：：軒尼斯斯奢華之之夜5月份廣廣告推廣廣計劃《美國國國家地理理》百年年經(jīng)典攝攝影作品品展活動時間間：5月月1日活動地點點：山河河水接待待中心活動對象象：大南南京資本本階層/市政府府領(lǐng)導(dǎo)/登記客客戶/長長三角媒媒體活動11。整合合品牌優(yōu)優(yōu)勢，借借力用力力。利用用國際品品牌的知知名度,進(jìn)一一步鞏固固并提升升山河水水的高端端品牌形形象;2。優(yōu)勢勢資源互互補，構(gòu)構(gòu)建高端端資源的的共享平平臺；3。通過過形式多多樣的現(xiàn)現(xiàn)場活動動，營造造出國際際、人文文，尊貴貴，時尚尚的現(xiàn)場場氣氛，，打造一一場國際際文化盛盛事。4、通過過《美國國國家地地理》與與山河水水高端形形象的有有機嫁接接，以及及二者在在目標(biāo)受受眾上的的極強一一致性，，帶來實實實在在在的促銷銷效果。?；顒幽康牡幕顒有问绞?、現(xiàn)現(xiàn)場會所所2-3樓,持持續(xù)展出出一個月，南南京市內(nèi)內(nèi)巡展一一周2、憑門門票參觀觀；邀請請嘉賓憑憑贈票準(zhǔn)予予參觀。。3、邀請請美國國國家地理理雜志攝攝影師為山山河水友友情攝影影，圖片應(yīng)用用于后期期宣傳物物料活動開幕幕式1、5月1日日舉行盛盛大的開開幕式酒酒會,邀邀集南京京本地名名流、媒媒體、登登記客戶戶及業(yè)主主參加；；2、《美美國國家家地理》》知名攝攝影師親親自為來來賓拍照照留念；；3、九龍龍湖游艇艇試駕活活動、老老山國家家森林公公園VOVLE越野試試駕活動動。關(guān)于““胡潤潤百富富·生生活奧奧斯卡卡”胡潤百百富活活動是是面向向中國國富豪豪群體體的頂頂級商商業(yè)活活動組組織者者。其其“生生活奧奧斯卡卡”系系列慈慈善晚晚宴，，富豪豪們一一邊享享受生生活，，一邊邊快樂樂行善善。同同時也也為奢奢侈品品牌提提供了了接觸觸他們們的機機會，，如奢奢華旅旅游目目的地地和高高端““男人人的玩玩具””，包包括豪豪華汽汽車、、高檔檔手表表、藝藝術(shù)品品收藏藏、豪豪宅、、游艇艇、葡葡萄酒酒和白白酒等等。自自2004年舉舉辦以以來，，“生生活奧奧斯卡卡”系系列晚晚宴已已為上上海、、北京京、廣廣東和和江蘇蘇的慈慈善機機構(gòu)籌籌集善善款近近300余余萬元元。中中國最最頂尖尖的音音樂家家都曾曾蒞臨臨晚宴宴演出出，其其中包包括鋼鋼琴家家孔祥祥東和和朗朗朗，小小提琴琴家呂呂思清清和黃黃蒙拉拉等。?；顒?胡潤百百富··生活活奧斯斯卡活動時時間：：6月月1日日活動地地點：：山河河水接接待中中心活動對對象：：大南南京資資本階階層/市政政府領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)/登記記客戶戶/媒媒體/地產(chǎn)產(chǎn)同行行活動形形式1、邀邀請胡胡潤親親自出出席慈慈善晚晚宴2、意意大利利18世紀(jì)紀(jì)的斯斯特拉拉迪瓦瓦里小小提琴琴(價價值500萬美美元)專程程空運運至晚晚宴現(xiàn)現(xiàn)場，，由帕帕格尼尼尼國國際小小提琴琴比賽賽金獎獎獲得得者黃黃蒙拉拉先生生現(xiàn)場場演奏奏3、全全球最最大拍拍賣行行佳士士得主主持拍拍賣BESTTHINGSINLIFE活動3軒尼斯斯奢華華之夜夜1.名名酒品品嘗會會；2.調(diào)調(diào)酒師師表演演；3.軒軒尼斯斯品牌牌歷史史及特特色4.酒酒類收收藏藝藝術(shù)講講山河水水又搞搞別墅墅了??！CHINASHANHESHUIVILLA7-8月大勢別別墅的的反趨趨勢營營銷達(dá)利說說：反趨勢勢萬歲歲！喬治··路易易斯說說：趨勢是是一種種暴政政，趨趨勢是是一種種陷阱阱。至至少對對我而而言，，在多多數(shù)人人都往往同一一方向向前進(jìn)進(jìn)時，，反而而證明明了新新的方方向才才是唯唯一的的方向向。當(dāng)別人人都在在說鬼鬼話的的時候候，我我們開開始說說人話話！治大國國如烹烹小鮮鮮，最最牛B的一一群人人才敢敢玩別別墅！！獨步江江湖的的人才才敢玩玩江湖湖！戶外廣廣告牌牌航空雜雜志報版、、軟文文北美農(nóng)農(nóng)莊6-8月份份廣告告推廣廣計劃劃服務(wù)人人員介介紹CHINASHANHESHUIVILLA7-8月大勢別別墅的的反趨趨勢營營銷方敏敏。執(zhí)執(zhí)行行創(chuàng)創(chuàng)意意總總監(jiān)監(jiān)兼兼執(zhí)執(zhí)行行文文案案。。6年專專業(yè)業(yè)地地產(chǎn)產(chǎn)策策劃劃、、文文案案創(chuàng)創(chuàng)作作經(jīng)經(jīng)驗驗，，擅擅長長精精準(zhǔn)準(zhǔn)把把握握各各種種項項目目推推廣廣調(diào)調(diào)性性，，近近年年為為南南京京山山河河水水、、北北京京天天鵝鵝湖湖等等多多個個地地產(chǎn)產(chǎn)項項目目建建立立具具有有轟轟動動效效應(yīng)應(yīng)的的推推廣廣概概念念，，服服務(wù)務(wù)地地產(chǎn)產(chǎn)項項目目遍遍及及深深圳圳、、北北京京、、南南京京、、珠珠海海等等十十余余座座城城市市。。歷史史服務(wù)務(wù)項項目目有有：：深深圳圳大大中中華華交交易易廣廣場場、、深深圳圳大大中中華華環(huán)環(huán)球球中中心心、、深深圳圳中中海海大大山山地地、、深深圳圳世世紀(jì)紀(jì)海海景景高高爾爾夫夫··洋洋籌籌灣灣、、北北京京天天鵝鵝湖湖、、珠珠海海鳳鳳凰凰海海域域、、惠惠州州中中信信城城市市時時代代、、南南京京山山河河水水、、南南京京朗朗詩詩國國際際街街區(qū)區(qū)、、無無錫錫朗朗詩詩未未來來之之家家、、寧寧波波江江南南一一品品、、鄭鄭州州普普羅羅旺旺世世、、遵遵義義大大中中華華城城市市廣廣場場、、成成都都金金科科一一城城、、成成都都亞亞丁丁小小鎮(zhèn)鎮(zhèn)、、合合肥肥塞塞納納維維拉拉、、、、合合肥肥元元一一··水水果果墅墅、、淮淮南南蘇蘇果果產(chǎn)產(chǎn)權(quán)權(quán)式式商商鋪鋪、、石石家家莊莊納納帕帕溪溪谷谷、、舟舟山山邦邦泰泰城城、、邦邦泰泰··泊泊寓寓、、舟舟山山財財富富大大飯飯店店。。彭江江發(fā)發(fā)。創(chuàng)創(chuàng)意意總總監(jiān)監(jiān)兼兼美美術(shù)術(shù)。。6年年房房地地產(chǎn)產(chǎn)廣廣告告從從業(yè)業(yè)經(jīng)經(jīng)歷歷。。有有著著豐豐富富的的房房地地產(chǎn)產(chǎn)整整合合推推廣廣經(jīng)經(jīng)驗驗。。曾曾任任職職于于深深圳圳影影響響力力廣廣告告、、北北京京同同路路廣廣告告、、北北京京眾眾智智集集成成廣廣告告。。擔(dān)擔(dān)任任美美指指、、創(chuàng)創(chuàng)作作副副總總監(jiān)監(jiān)。。六六年年來來服服務(wù)務(wù)于于深深圳圳、、珠珠海海、、寧寧波波、、海海南南、、武武漢漢、、哈哈爾爾濱濱、、石石家家莊莊、、北北京京、、青青島島等等地地地地產(chǎn)產(chǎn)項項目目十十余余個個，，作作品品多多次次被被各各類類房房地地產(chǎn)產(chǎn)年年鑒鑒所所收收錄錄。。主要服務(wù)地產(chǎn)產(chǎn)項目有：深深圳景城府、、深圳中海大大山地、大中中華交易廣場場、無錫朗詩詩未來之家、、成都亞丁小小鎮(zhèn)、珠海旭旭日灣花園、、圣淘沙別墅墅、哈爾濱北北鴻河畔公寓寓、石家莊納納帕溪谷、北北京華遠(yuǎn)靜林林灣、龍灣別別墅、北京順順峰高爾夫球球會、北京龍熙順景，北北京順景園，，。邵敏艷?？蛻魬艚?jīng)理。科班出身，三三年地產(chǎn)從業(yè)業(yè)經(jīng)驗，熟悉悉廣告運作的的流程。先后服務(wù)過的的項目有：鄭鄭州普羅旺市市、舟山邦泰泰城、舟山未未來城、石家家莊納帕溪谷谷、南京山河河水、福州三三盛中央公園園、深圳世紀(jì)紀(jì)海景高爾夫夫·洋籌灣、、惠州中信城城市時代和惠惠州湯泉高爾爾夫逸墅等。。9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。02:41:1202:41:1202:411/5/20232:41:12AM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2302:41:1202:41Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。02:41:1202:41:1202:41Thursday,January5,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。1月-231月-2302:41:1202:41:12January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。05一月月20232:41:12上上午02:41:121月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月232:41上上午午1月-2302:41January5,202316、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2023/1/52:41:1202:41:1205January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。2:41:12上上午午2:41上上午午02:41:121月月-239、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。02:41:1202:41:1202:411/5/20232:41:12AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點點小小努努力的積累。。。1月-2302:41:1202:41Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。02:41:1202:41:1202:41Thursday,January5,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2302:41:1202:41:12January5,202314、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。05一月月20232:41:12上上午02:41:121月-2315、楚塞三湘接接，荊門九派