“孔雀幸福城”營(yíng)銷方案

"孔雀?幸福城"營(yíng)銷方案

-----金誠(chéng)信地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷部第一部分項(xiàng)目情況——150萬平米超級(jí)大盤——16000個(gè)家庭的幸福主場(chǎng)——華夏地產(chǎn)2011年鴻篇巨制——正在改寫這個(gè)城市的未來......中央政務(wù)區(qū)，孔雀?幸福城幸福城區(qū)位環(huán)境配套：兩大城市公園城市型、區(qū)域型、社區(qū)服務(wù)型商業(yè)配套幼兒園、小學(xué)配套醫(yī)療機(jī)構(gòu)?新古典主義風(fēng)格園林?萬平級(jí)超市配套電影院運(yùn)動(dòng)會(huì)所商務(wù)會(huì)所業(yè)態(tài)：洋房高層公寓寫字樓商業(yè)開發(fā)商安排：銷售地點(diǎn)：國(guó)貿(mào)萬達(dá)廣場(chǎng)A座802室銷售形勢(shì)：異地分銷銷售規(guī)模：由四家代理公司聯(lián)合銷售----偉業(yè)、思源、京廣信、金誠(chéng)信駐場(chǎng)時(shí)間：2011年8月25日前任務(wù)指標(biāo)：

各個(gè)代理公司組建銷售團(tuán)隊(duì)，人員不低于10個(gè)每組；駐場(chǎng)前統(tǒng)一服裝、銷售講詞、答客問，并進(jìn)行考核上崗；相關(guān)網(wǎng)絡(luò)宣傳，統(tǒng)一由開發(fā)商制作完成；宣傳資料及現(xiàn)場(chǎng)物料有開發(fā)商統(tǒng)一制作下發(fā)個(gè)各個(gè)公司；各代理公司銷售任務(wù)：2011年底前完成回款額2億人民幣；采取末位淘汰制原則。我公司現(xiàn)狀分析：1、在各家代理公司中，我公司屬于“新兵”；2、此項(xiàng)目是公司接觸的第一個(gè)：異地、聯(lián)合銷售項(xiàng)目；3、團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)為“零”，組建、培訓(xùn)時(shí)間過短；4、今年底前的銷售任務(wù)額度較高；5、目前北京、河北區(qū)縣市已經(jīng)開始限購(gòu)、限價(jià)政策；6、購(gòu)買市場(chǎng)受政策影響，波動(dòng)較大；7、無原始積累客戶，需要限時(shí)開發(fā)；正確認(rèn)知知自身身狀況全力組建建銷售售團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)架構(gòu)構(gòu)銷售部組織架架構(gòu)

原則則：一個(gè)上上級(jí)責(zé)權(quán)一致致

既既無重疊又又無空白避避免免推卸責(zé)任架構(gòu)安排如下下：項(xiàng)目總監(jiān)1名匯匯報(bào)對(duì)象---邱總銷銷售經(jīng)理理1名銷銷售主管2名銷銷售人員兩組組，分別10人

由銷銷售經(jīng)理統(tǒng)一一負(fù)責(zé)分配，，匯報(bào)對(duì)象----項(xiàng)目目總監(jiān)銷銷售主管貫徹徹執(zhí)行、監(jiān)督督、指導(dǎo)、匯匯報(bào)對(duì)象----銷售經(jīng)經(jīng)理招聘培訓(xùn)工作作8月12日--15日為為第一期招聘聘，預(yù)計(jì)8月月17日開始始新人培訓(xùn)8月18日銷銷售經(jīng)理安排排到位，執(zhí)行行“突擊培訓(xùn)訓(xùn)”計(jì)劃；做到每日培訓(xùn)訓(xùn)、每日考核核，主要針對(duì)對(duì)項(xiàng)目最新材材料：銷售現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)管理、講講詞、答客問問、戶型及沙沙盤講解等；；?8月25日經(jīng)經(jīng)過一周培訓(xùn)訓(xùn)及考核，挑挑選人員盡快快進(jìn)駐售樓處處熟悉環(huán)境；；“銷使”的安安排及薪資：時(shí)間：8月25日銷售代代表進(jìn)駐售樓樓處后；重要性：將客客戶直接引領(lǐng)領(lǐng)至售樓處，，介紹項(xiàng)目情情況，推進(jìn)銷銷售任務(wù)的完完成，增加銷銷售現(xiàn)場(chǎng)氛圍圍；人員數(shù)量：初初步--東南南部不低于15--20人位置：東南部部-國(guó)貿(mào)、大大望路地鐵口口為主，亦莊莊輕軌沿線；；西北部-公司司總部覆蓋的的西北三四環(huán)環(huán)、中關(guān)村、、奧運(yùn)村村及周邊邊；方式：銷售經(jīng)經(jīng)理負(fù)責(zé)監(jiān)督督、檢查每日日來客數(shù)量、、質(zhì)量、成交交量，統(tǒng)計(jì)出出報(bào)表上報(bào)公公司；薪資安排：階階梯保底工資資1200、、1500、、1800+提成（300、500、800/套）；采取取成交數(shù)量統(tǒng)統(tǒng)計(jì)月底核算算，次月發(fā)放放方式；“派單員”的的安排：由派單公司安安排人員在西西北部、東南南部派單，主主要是地鐵口口及沿線；時(shí)間：8月底底進(jìn)駐售樓處處后；主要派發(fā)：DM單、宣傳傳資料、戶型型圖等；主要集中在售售樓處附近的的大望路、國(guó)國(guó)貿(mào)地鐵周邊邊；與派單公司聯(lián)聯(lián)系商討價(jià)格格、支付問題題；需要派人對(duì)發(fā)發(fā)單實(shí)地情況況進(jìn)行巡視監(jiān)監(jiān)督；對(duì)派單后的來來電情況進(jìn)行行統(tǒng)計(jì)，并核核查真實(shí)性。。短信發(fā)布的安安排：自有資源25萬客戶名單單，項(xiàng)目資料料整理好以后后，編纂信息息進(jìn)行發(fā)布；；建議先采用短短信公司平臺(tái)臺(tái)發(fā)布（另見見報(bào)價(jià)單）；；公司建立短信信平臺(tái)作為今今后的一個(gè)準(zhǔn)準(zhǔn)備工作，進(jìn)進(jìn)一步了解情情況；月底進(jìn)駐之前前將短信內(nèi)容容、發(fā)布頻率率及價(jià)格確定定，上報(bào)公司司；發(fā)布對(duì)象主要要集中在京津津冀地區(qū)；自有信息整合合：確定電話銷售售規(guī)范用語級(jí)級(jí)內(nèi)容，抽取取部分電話號(hào)號(hào)碼，安排人人員打電開每日分時(shí)分次次統(tǒng)計(jì)電話實(shí)實(shí)際效果，根根據(jù)實(shí)際情況況及時(shí)調(diào)整，，避免浪費(fèi)電電話費(fèi)；同時(shí)采用抽取取號(hào)碼加入短短信發(fā)布中，，專人負(fù)責(zé)了了解、統(tǒng)計(jì)發(fā)發(fā)布情況；短信發(fā)布是目目前吸引客戶戶資源的重要要途徑，建議議進(jìn)駐售樓處處后多次采用用；結(jié)束語：充充分利利用公司目前前可以利用的的資源，上下下一心全力以以赴地組建、、培養(yǎng)自己的的銷售團(tuán)隊(duì)，，時(shí)間緊迫、、任務(wù)較重，，更加需要公公司各個(gè)部門門通力合作，，謝謝?！翱兹?幸福城”銷售售部楊楊晶2011年8月14日感謝聆聽!Thanksforyourtime9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。02:35:2702:35:2702:351/5/20232:35:27AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2302:35:2702:35Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。02:35:2802:35:2802:35Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問問年。。1月月-231月月-2302:35:2802:35:28January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見見青山。。。05一一月20232:35:28上午午02:35:281月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月232:35上上午午1月月-2302:35January5,202316、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2023/1/52:35:2802:35:2805January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。2:35:28上午午2:35上午午02:35:281月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。02:35:2802:35:2802:351/5/20232:35:28AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2302:35:2802:35Jan-2305-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。02:35:2802:35:2802:35Thursday,January5,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2302:35:2802:35:28January5,202314、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。05一一月月20232:35:28上上午02:35:281月-2315、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。一月232:35上上午1月-2302:35January5,202316、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/52:35:2802:35:2805January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。2:35:28上上午午2:35上上午午02:35:281月月-239、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀讀一切切好書書如同同和過過去最最杰出出的人人談話話。02:35:2802:35:2802:351/5/20232:35:28AM11、越是沒沒有本領(lǐng)領(lǐng)的就越越加自命命不凡。。1月-2302:35:2802:35Jan-2305-Jan-2312、越是無無能的人人，越喜喜歡挑剔剔別人的的錯(cuò)兒。。02:35:2802:35:2802:35Thursday,January5,202313、知人者智智，自知者者明。勝人人者有力，，自勝者強(qiáng)強(qiáng)。1月-231月-2302:35:2802:35:28January5,202314、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20232:35:28上上午午02:35:281月月-2315、最具挑挑戰(zhàn)性的的挑戰(zhàn)莫莫過于提提升自我我。。一月232:35上午午1月-2302:35January5,202316、業(yè)余生活活要有意義義，不要越越軌。2023/1/52:35:2802:35:2805January202317、一個(gè)人人即使已已登上頂頂峰，也也仍要