《奇瑞汽車A系列年度整合營(yíng)銷推廣策劃方案》

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·中級(jí)戰(zhàn)略車系——

奇瑞A5系列中級(jí)車06整合營(yíng)銷傳播提案靈思傳播機(jī)構(gòu)／北京靈思企業(yè)管理顧問有限責(zé)任公司

2005.12.06此文件僅供客戶及靈思傳播機(jī)構(gòu)使用。未經(jīng)靈思傳播機(jī)構(gòu)的許可，其他機(jī)構(gòu)或個(gè)人不得傳閱、引用或復(fù)制。機(jī)密

感謝奇瑞汽車銷售有限公司給我們的提案機(jī)會(huì)，感謝相關(guān)人員為我們提供的詳盡資料。本提案即在我們理解奇瑞A5系列汽車的相關(guān)需求、市場(chǎng)背景、以及溝通過程中所了解的需求情況，結(jié)合市場(chǎng)調(diào)查研究與我們長(zhǎng)期以來所從事并執(zhí)行類似整合推廣的經(jīng)驗(yàn)而提出。但我們畢竟是站在局外看奇瑞，方案中涉及到的相關(guān)資料如有疏漏之處，敬請(qǐng)諒解。在此，我們?cè)俅蜗蚱嫒鹌囦N售公司的理解和支持表示誠(chéng)摯的感謝！

前言根據(jù)國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，本公司保留本次提案受保護(hù)的全部知識(shí)產(chǎn)權(quán)與其他一切權(quán)力。未經(jīng)我司許可，本提案的全部受保護(hù)內(nèi)容不得擅自使用。此外，從推廣效果出發(fā)，本案中如涉及到部分第三方資源的合作內(nèi)容，在相關(guān)資源市場(chǎng)及品牌行動(dòng)未公開之前，敬請(qǐng)保密。AGENDA思考前提營(yíng)銷戰(zhàn)略傳播策略Appendix事件及終端執(zhí)行前提2條件投入不可能無限放量，因此策略第一創(chuàng)新第一！1目標(biāo)不傷害品牌的前提下，銷售是第一位的！我們?cè)谑裁礃拥某霭l(fā)點(diǎn)下討論問題？3可行執(zhí)行性是先決條件，策略和戰(zhàn)略最終應(yīng)轉(zhuǎn)化為效果！AGENDA思考前提營(yíng)銷戰(zhàn)略傳播策略Appendix事件及終端執(zhí)行戰(zhàn)略價(jià)格先行突破障礙品牌梳理營(yíng)銷支撐定位：A5是怎樣的車？占位：A5應(yīng)站在哪條線上？A5對(duì)奇瑞意味著什么？A5/A520/A516的品牌分野？是什么擋住了用戶的選擇？用事實(shí)說話在一點(diǎn)突破銷售體系的落地發(fā)力客戶關(guān)系的滲透提升戰(zhàn)略價(jià)格先行為什么要價(jià)格先行？營(yíng)銷價(jià)格傳播銷售價(jià)格、營(yíng)銷手法和傳播創(chuàng)意是互相影響而又纏繞的，方案策劃及完成的過程，就是解開這一纏繞邏輯并得出結(jié)論的過程。應(yīng)該根據(jù)我們的價(jià)格及匹配的銷售目標(biāo)，確定營(yíng)銷手段及傳播手法的創(chuàng)新性策略幫助客戶以盡可能高的價(jià)格賣出去盡可能多的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)更多利益，這才是合作伙伴的價(jià)值所在，也是我們努力及思考的方向戰(zhàn)略-價(jià)格理性地確定我們的價(jià)格體系……自身定位：“A5”是一部怎樣的車？精確占位：“A5”應(yīng)該生活在哪個(gè)區(qū)間？戰(zhàn)略-價(jià)格A5系系列是是由奇奇瑞公公司自自主研研發(fā)的的一款款全新新平臺(tái)臺(tái)的轎轎車系系列；；A5系系列車車型尺尺寸為為4552×1750××1483mm，裝裝備自自產(chǎn)的的2.0L發(fā)動(dòng)動(dòng)機(jī)和和1.6L自然然吸氣氣或可可控燃燃燒速速率（（CBR））發(fā)動(dòng)動(dòng)機(jī)，，裝備備自產(chǎn)產(chǎn)的QR519五檔檔手動(dòng)動(dòng)變速速器。。在A級(jí)級(jí)轎車車中，，A5系列列屬于于外形形尺寸寸大、、內(nèi)部部空間間大和和排量量較大大的類類型；；A5系系列車車身造造型流流暢、、內(nèi)飾飾風(fēng)格格也比比較時(shí)時(shí)尚，，屬于于造型型新穎穎、時(shí)時(shí)尚類類車型型；整車技技術(shù)較較先進(jìn)進(jìn)，運(yùn)運(yùn)用了了CAN-BUS串串行總總線系系統(tǒng)，，這是是技術(shù)術(shù)上突突出的的亮點(diǎn)點(diǎn)；這是一一款家家庭/公務(wù)務(wù)多用用途的的車A5是是一部部怎樣樣的車車？直觀反反應(yīng)戰(zhàn)略-價(jià)格格伊蘭特特/凱凱越/寶來來/桑桑3000第一反反應(yīng)的的關(guān)聯(lián)聯(lián)品牌牌：外觀感感受中華/索納納塔/景程程/陽陽光第二反反應(yīng)的的關(guān)聯(lián)聯(lián)品牌牌：排量標(biāo)標(biāo)志捷達(dá)/富康康/桑桑塔納納第三反反應(yīng)的的關(guān)聯(lián)聯(lián)品牌牌：排量標(biāo)標(biāo)志A520A516A5是是一部部怎樣樣的車車？戰(zhàn)略-價(jià)格格A516<8&A520<10？？A5的的空間間在哪哪里？？我們需需要給給A520找到到一個(gè)個(gè)精準(zhǔn)準(zhǔn)的生生存價(jià)價(jià)位線線，既既為現(xiàn)現(xiàn)在市市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)取取得一一定優(yōu)優(yōu)勢(shì)，，又要要為長(zhǎng)長(zhǎng)期發(fā)發(fā)展留留好空空間，，因此此價(jià)格格必須須精準(zhǔn)準(zhǔn)而又又價(jià)值值最大大化！！為什么么不能能高一一點(diǎn)？？！戰(zhàn)略-價(jià)格格5萬以以下5－10萬萬10－－15萬15－－20萬20－－30萬30萬萬以上上價(jià)格區(qū)區(qū)間夏利/QQ/普桑/捷達(dá)達(dá)/賽賽歐、、千里里馬伊蘭特特/凱凱越/飛度度/桑桑3000寶來、、索納納塔雅閣、、君威威、帕帕薩特特、天天籟奧迪代表車車型一類品品牌二類品品牌三類品品牌邊緣品品牌SPARK、吉吉利、、長(zhǎng)安安奧拓拓、路路寶愛迪爾爾、福福萊爾爾、北北斗星星、江南奧奧拓、、幸福福使者者、云云雀、、新雅雅圖、、百利利華普、、派力力奧、、西耶耶納、、自由由艦、、賽豹豹、威威姿、、高爾爾、嘉嘉年華華風(fēng)云、、旗云云、羚羚羊、、富康康、雨雨燕、、菱帥帥、樂樂騁、、F3賽馬、、夏利利2000、威威樂頤達(dá)、、賽拉拉圖、、POLO、愛愛麗舍舍、福福美來來、FOX、307、威威馳、、高爾爾夫東方之之子、、中華華、遠(yuǎn)遠(yuǎn)艦花冠、、陽光光、錦錦程、、藍(lán)鳥鳥紅旗賽納蒙迪歐歐、銳銳志、、M6、、御翔翔皇冠、、凱迪迪拉克克、榮榮御A520A516新1.6老1.62.0A5的的空間間：戰(zhàn)略-價(jià)格格A520A516伊蘭特特普桑A5的的合理理價(jià)格格體系系：A516普桑手動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)型7.9516萬元7.98萬元GLi基本型手動(dòng)豪華型8.9516萬元9.79萬元GLi舒適型自動(dòng)舒適性9.1516萬元9.68萬元GLi豪華型自動(dòng)豪華型10.516萬元車型1.6伊蘭特A520手動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)型11.28萬元11.1520萬元手動(dòng)豪華型12.38萬元12.3520萬元自動(dòng)舒適性12.28萬元12.1520萬元自動(dòng)豪華型13.58萬元13.1520萬元注：價(jià)價(jià)格取取自新新浪公公開報(bào)報(bào)價(jià)戰(zhàn)略-價(jià)格格以A520對(duì)陣陣年度度中級(jí)級(jí)車伊伊蘭特特，同同等配配置同同等價(jià)價(jià)位但但排量量上了了一個(gè)個(gè)級(jí)別別，既既凸現(xiàn)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，又又能利利用明明星比比對(duì)效效應(yīng)，，迅速速達(dá)成成廣泛泛影響響；以以A516直擊擊老三三樣，，不僅僅優(yōu)勢(shì)勢(shì)明顯顯，而而且迅迅速爭(zhēng)爭(zhēng)奪主主流購(gòu)購(gòu)車人人群，，擴(kuò)大大生存存空間間520和516作為為價(jià)格格尾數(shù)數(shù)，不不僅好好記而而且意意在強(qiáng)強(qiáng)化型型號(hào)認(rèn)認(rèn)知戰(zhàn)略品牌梳梳理戰(zhàn)略-品牌牌A5對(duì)對(duì)奇瑞瑞意味味著什什么？？10萬國(guó)外/合資資品牌牌“競(jìng)競(jìng)技場(chǎng)場(chǎng)”國(guó)產(chǎn)品品牌的的“根根據(jù)地地”3萬8萬奇瑞A5對(duì)于10萬萬這條條心理理線而而言，，其所所代表表的市市場(chǎng)空空間毋毋庸證證明，，關(guān)鍵鍵是我我們?cè)踉鯓釉谠谶@一一美好好空間間中生生存發(fā)發(fā)展下下去，，為今今后進(jìn)進(jìn)一步步提升升打好好基礎(chǔ)礎(chǔ)！奇瑞A520A516通過A5系系列的的成功功，將將奇瑞瑞的品品牌價(jià)價(jià)值線線由8萬元元乃至至更低低拉升升至10萬萬元這這條分分水嶺嶺上，，并為為今后后進(jìn)一一步拉拉升打打好基基礎(chǔ)??！戰(zhàn)略-品牌牌A5奇瑞的的中級(jí)級(jí)車戰(zhàn)戰(zhàn)略車車系A(chǔ)5/A520/A516分分別承承擔(dān)怎怎樣的的品牌牌任務(wù)務(wù)？A520A516向上拉拉升品品牌，，成為為A5系列列中的的明星星型號(hào)號(hào)，向向上托托起A5系系的價(jià)價(jià)格空空間向下掠掠奪市市場(chǎng)，，成為為A5系列列的主主力型型號(hào)，，向下下擴(kuò)展展A5系的的空間間容量量通過上上托下下打，，使得得10萬元元左右右成為為奇瑞瑞A5系主主力目目的市市場(chǎng)將A5系列列建成成奇瑞瑞中級(jí)級(jí)車的的主力力系列列和戰(zhàn)戰(zhàn)略車車型，，將A5建建成國(guó)國(guó)產(chǎn)中中級(jí)車車的代代表作作品和和CashCow！整體產(chǎn)產(chǎn)品品品牌產(chǎn)品型型號(hào)戰(zhàn)略障礙突突破戰(zhàn)略-突破破是什么么使得得消費(fèi)費(fèi)者沒沒有選選擇A5系系列？？“不知知品牌牌情況況下，，A21的的整體體接受受度較較高，，達(dá)到到60％左左右，，只有有不到到8％％的用用戶明明確表表示不不考慮慮A21車車型；；A21標(biāo)標(biāo)上奇奇瑞品品牌，，很可可能考考慮購(gòu)購(gòu)買的的用戶戶平均均在35％％左右右；明明確表表示購(gòu)購(gòu)買的的只有有2%”——A21分析析報(bào)告告品牌戰(zhàn)略-突破破這里的的“品品牌””意味味著什什么？？對(duì)于20萬萬元以以上的的車，，許多多時(shí)候候“品品牌””意味味著面面子、、精神神、身身份界界定；；對(duì)于15萬萬元以以下的的車，，““品牌牌”意意味著著品質(zhì)質(zhì)、安安全和和放心心；但是，，67%的的乘用用車用用戶，，不接接受不不信任任國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品牌牌………戰(zhàn)略-突破破那么，，我們們的策策略是是………先建立立產(chǎn)品品信任任度再再升華華企業(yè)業(yè)形象象先豎立立產(chǎn)品品品牌牌再再提提升企企業(yè)品品牌豎立A5的的產(chǎn)品品信任任度！！讓更多多的消消費(fèi)者者先接接受和和認(rèn)同同A5系列列，然后再再成為為奇瑞瑞品牌牌的擁擁躉，，最終終接受受國(guó)產(chǎn)產(chǎn)中級(jí)級(jí)車戰(zhàn)略-突破破建立信信任的的最有有效方方法是是………用事實(shí)實(shí)說話話在在一點(diǎn)點(diǎn)爆破破戰(zhàn)略-突破破對(duì)于一部10萬上下下的車子而而言……“放心”==安全性好，，安全配備備全油耗低，經(jīng)經(jīng)濟(jì)性好，，維護(hù)便宜宜皮實(shí)耐用、、不愛出毛毛病新車上市的的口碑是空空白，那就就讓大家眼眼見為實(shí)?。∨渲每诒訟520為發(fā)力點(diǎn)點(diǎn)！戰(zhàn)略-突破破為什么以A520為為發(fā)力點(diǎn)？？A520是是A5系中中的高端產(chǎn)產(chǎn)品，并且且較早發(fā)布布，A520的突破能夠夠拉動(dòng)A5系列整體體形象和認(rèn)認(rèn)知的上揚(yáng)揚(yáng)就產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)勢(shì)而言，A520在在主力1.6區(qū)間中中實(shí)現(xiàn)2.0的配備，較較對(duì)手提升升一個(gè)級(jí)別別，更易形形成爆破以點(diǎn)帶面，，一點(diǎn)突破破全局提升升戰(zhàn)略-突破破“跑”出來來的A520！營(yíng)銷突破點(diǎn)點(diǎn)在哪里？？戰(zhàn)略-突破破為什么是““跑出來的的A520”？許多國(guó)產(chǎn)甚甚至合資品品牌的汽車車之所以品品質(zhì)不佳，，主要是因因?yàn)檐囆偷牡哪ズ虾蜏y(cè)測(cè)試工作不不夠深入，，導(dǎo)致車型型在投入量量產(chǎn)后毛病病不斷。對(duì)于中國(guó)的的普通用戶戶而言，想想要證明車車子的皮實(shí)實(shí)、耐用、、成熟、品品質(zhì)好，最最直觀的表表現(xiàn)就是長(zhǎng)長(zhǎng)時(shí)間以來來、各種路路況下、各各種行業(yè)都都能很好地地上路“跑跑”，跑不不出問題。。用最直觀的的“跑”的的方式，證證實(shí)A520在上市市前經(jīng)過了了嚴(yán)格的實(shí)實(shí)際應(yīng)用測(cè)測(cè)試，經(jīng)過過嚴(yán)苛徹底底的“跑””車考驗(yàn)，，用戶盡可可放心戰(zhàn)略營(yíng)銷支撐點(diǎn)點(diǎn)在哪里？？戰(zhàn)略-營(yíng)銷銷營(yíng)銷支撐點(diǎn)點(diǎn)在哪里？？跑遍全國(guó)的的道路讓代表人群群親身體驗(yàn)驗(yàn)讓所有人知知道——加強(qiáng)““跑出來的的A520”的公信信力A520上上市前，從從具有標(biāo)志志意義的中中國(guó)公路零零公里處出出發(fā)，分幾幾條路線走走遍全國(guó)所所有的縣，，用事實(shí)證證明A520是適應(yīng)應(yīng)全國(guó)道路路的優(yōu)秀車車型征集出租車車司機(jī)、奇奇瑞汽車?yán)侠嫌脩?、A5汽車的的預(yù)定用戶戶、事業(yè)起起步的創(chuàng)業(yè)業(yè)者代表等等具有代表表性的人員員加入到車車隊(duì)中，體體驗(yàn)A520的優(yōu)秀秀與中央電視視臺(tái)、新浪浪等全國(guó)性性強(qiáng)勢(shì)媒體體以“有路路就有中國(guó)國(guó)車”的名名義，合辦辦此次跑遍遍全國(guó)的行行動(dòng)，全程程報(bào)道；并并最終讓車車隊(duì)抵達(dá)發(fā)發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)；大量發(fā)發(fā)布諜照、、動(dòng)態(tài)新聞聞、大量制制作和散發(fā)發(fā)相關(guān)終端端物料；制制作專門的的“跑出來來的A520”視覺覺識(shí)別系統(tǒng)統(tǒng)。戰(zhàn)略-營(yíng)銷銷營(yíng)銷支撐點(diǎn)點(diǎn)在哪里？？——加強(qiáng)““跑出來的的A520”的跟隨隨營(yíng)銷力分銷跟隨拓展二三級(jí)級(jí)城市4S點(diǎn)等分銷銷渠道；進(jìn)行重點(diǎn)地地域集中資資源式突破破，將A5系列鎖定定一些重點(diǎn)點(diǎn)區(qū)域和重重點(diǎn)城市集集中突破；；選擇全國(guó)性性的汽車服服務(wù)類連鎖鎖企業(yè)進(jìn)行行戰(zhàn)略合作作，盡快將將A5系列列的服務(wù)體體系延伸至至全國(guó)；鎖定一些重重點(diǎn)城市的的代表行業(yè)業(yè)（例如出出租）進(jìn)行行突破，打打造樣板；；企業(yè)-終端端終端-用戶戶戰(zhàn)略-營(yíng)銷銷營(yíng)銷支撐點(diǎn)點(diǎn)在哪里？？——加強(qiáng)““跑出來的的A520”的客戶戶互動(dòng)力客戶互動(dòng)建立客戶信信息資料庫庫，建設(shè)俱俱樂部、車車友會(huì)；鎖定當(dāng)?shù)氐牡腄M、EDM、城城市地圖、、駕校等各各類溝通管管道，發(fā)布布A5/A520/A516各類信息息；銷售互動(dòng)信息互動(dòng)終端12個(gè)個(gè)月持續(xù)復(fù)復(fù)制立體網(wǎng)網(wǎng)狀促銷；；世界杯/中中網(wǎng)等重大大賽事和節(jié)節(jié)日組織自自駕行；各地不間斷斷的A5節(jié)節(jié)油/試駕駕活動(dòng)；AGENDA思考前提營(yíng)銷戰(zhàn)略傳播策略Appendix事件及終端端執(zhí)行傳播“跑出來的的A520”訴求延延展傳播話語語體系營(yíng)營(yíng)造創(chuàng)新傳播播手段落落地訴求延展展傳播傳播“跑出來來的A520””訴求如如何延展展？直接建立立用戶對(duì)對(duì)奇瑞A5系列列產(chǎn)品““超值””的認(rèn)知知和信任任A520以1.6的價(jià)價(jià)位，帶帶給用戶戶2.0的配置置和體驗(yàn)驗(yàn)，與其其他同等等價(jià)位的的車型相相比，A5系列列真正做做到了級(jí)級(jí)別上高高一級(jí)“跑出來來的A520””已經(jīng)毋毋庸置疑疑地證明明了其品品質(zhì)“同等價(jià)價(jià)位高高一級(jí)別別”傳播“跑出來來的A520””訴求如如何延展展？表述具有有某種程程度的話話題性，，能夠在在傳播端端擴(kuò)展體現(xiàn)A5系列所所代表的的民族精精神，強(qiáng)強(qiáng)化奇瑞瑞的企業(yè)業(yè)理念，，引起用用戶的共共鳴對(duì)“跑出出來的A520”最直直觀、最最鮮明、、最具記記憶點(diǎn)的的表述“有路就就有中國(guó)國(guó)車”傳播“跑出來來的A520””訴求如如何延展展？中國(guó)車新新一一代！執(zhí)行簡(jiǎn)述述為什么是是“中國(guó)國(guó)車新新一代””？突出產(chǎn)品品區(qū)分提升品牌牌高度企業(yè)提前前占位A5的背背書品牌牌是“奇奇瑞”，，其國(guó)產(chǎn)產(chǎn)車的屬屬性是明明確的。。但以往往的許多多國(guó)產(chǎn)車車并不能能讓消費(fèi)費(fèi)者真正正放心和和接受，，將A5作為““中國(guó)車車新一一代”的的代表，，不僅與與以往產(chǎn)產(chǎn)品形成成區(qū)隔，，也將其其他國(guó)產(chǎn)產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的產(chǎn)產(chǎn)品區(qū)隔隔開來，，使得A5的產(chǎn)產(chǎn)品區(qū)隔隔能夠迅迅速被消消費(fèi)者深深刻認(rèn)同同。A5作為為奇瑞寄寄予厚望望的中級(jí)級(jí)車主力力產(chǎn)品品品牌，必必須有自自身品牌牌的精神神和高度度。將A5等同同于“中中國(guó)車新新一代代”的代代表，也也就將其其他競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手的的同級(jí)品品牌隱性性歸結(jié)于于舊體系系的產(chǎn)品品，從而而形成了了與對(duì)手手品牌的的“代差差”，提提升了品品牌高度度。從國(guó)內(nèi)汽汽車市場(chǎng)場(chǎng)的長(zhǎng)期期趨勢(shì)來來看，盡盡管目前前國(guó)外品品牌及合合資品牌牌尚占有有強(qiáng)勢(shì)地地位，但但將來國(guó)國(guó)產(chǎn)車還還是有自自己的較較大舞臺(tái)臺(tái)。奇瑞瑞A5塑塑造為““國(guó)產(chǎn)車車新一一代”，，不僅僅僅在市場(chǎng)場(chǎng)上建立立了“中中國(guó)車””區(qū)別于于“德國(guó)國(guó)車”、、“美國(guó)國(guó)車”、、“日本本車”、、“韓國(guó)國(guó)車”的的認(rèn)知類類別，也也就確立立了奇瑞瑞作為國(guó)國(guó)產(chǎn)汽車車品牌領(lǐng)領(lǐng)袖的定定位，使使得自身身在將來來的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)中繼續(xù)續(xù)處于先先發(fā)優(yōu)勢(shì)勢(shì)的地位位。執(zhí)行簡(jiǎn)述新一代“中國(guó)國(guó)車”的核心心區(qū)分是什么么？德國(guó)車：相對(duì)“貴”、、“重”，比比較堅(jiān)固，外外觀大氣，品品質(zhì)好；日本車：節(jié)油，外觀比比較單薄，價(jià)價(jià)格不低，比比較精致；美國(guó)車：外觀“大”，，耗油，比較較張揚(yáng)，比較較貴；韓國(guó)車：同等價(jià)格下，，配置全一點(diǎn)點(diǎn)，品質(zhì)一般般，小毛病多多；國(guó)產(chǎn)車：同樣的配置，，價(jià)格應(yīng)該更更低，質(zhì)量、、做工粗糙；；執(zhí)行簡(jiǎn)述新一代“中國(guó)國(guó)車”的核心心區(qū)分是什么么？“中國(guó)車”同等價(jià)位的條條件下，比外外國(guó)車高一個(gè)個(gè)級(jí)別；品質(zhì)質(zhì)、技術(shù)、安安全讓人放心心A520A516伊蘭特普桑當(dāng)人們不再說說“國(guó)產(chǎn)車””而說“中國(guó)國(guó)車”的時(shí)候候；當(dāng)人們不不再說“同樣樣配置更低低價(jià)格”，而而是說“同樣樣價(jià)格高一一級(jí)享受”的的時(shí)候，奇瑞瑞、奇瑞A5的品牌區(qū)隔隔就牢不可破破，其品牌高高度、品牌形形象也就屹立立不倒了支撐話語體系傳播我們還需要一一個(gè)完整的話話語體系………傳播“跑出來的A520”，，真正做到了了“有路就有有中國(guó)車”，，成為“中國(guó)車新新一代”的的代表作品，，重塑國(guó)產(chǎn)轎轎車“同等價(jià)價(jià)位高一級(jí)級(jí)別”的新形形象！組合組合：不同層層面的不同訴訴求表述層次次產(chǎn)品端打消疑疑慮利益端引發(fā)購(gòu)購(gòu)買心態(tài)端觸動(dòng)共共鳴“跑出來的A520”“同等價(jià)位高高一級(jí)享受受”競(jìng)爭(zhēng)端打擊對(duì)對(duì)手“有路就有中中國(guó)車”“中國(guó)車新新一代”活動(dòng)/口碑/廣告終端/口碑活動(dòng)/傳播/廣告?zhèn)鞑?廣告我們的品牌核核心信息水到到渠成……傳播A520，中中國(guó)車新一代代廣告口號(hào)：跑出來的A520更超值:“1.6”價(jià)價(jià)格得到“2.0”的享享受；2.0L的動(dòng)力達(dá)達(dá)到同類車1.6L最佳佳的油耗水平平，百公里僅僅6..3升升；更舒適：經(jīng)典建筑的穹穹頂造型成就就最高的1.5m(4.6mx1.75mx1.5m)穹頂頂空間，使駕駕駛和乘坐者者得到A級(jí)別別車首屈一指指的延展舒適適空間更安全:多達(dá)世界領(lǐng)先先水平的33次全方位整整車撞車試驗(yàn)驗(yàn)；“ABS+EBD＋＋4輪碟剎””的主動(dòng)安全全設(shè)置和“加加長(zhǎng)前車身吸吸能緩沖區(qū)＋＋吸能方向盤盤柱＋預(yù)緊式式安全帶＋4氣囊＋側(cè)圍圍全鋼防撞桿桿”的被動(dòng)安安全配置更科技:世界領(lǐng)先的DOHC16氣閥鋁合金金發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)術(shù)；Can-bus局域域網(wǎng)控制器和發(fā)動(dòng)動(dòng)機(jī)電子防盜盜裝置組合而而成的全時(shí)車車載電子管家家系統(tǒng)將主被被動(dòng)設(shè)置完美美銜接口碑短語：有有路就有中國(guó)國(guó)車創(chuàng)新傳播手段段傳播傳播口碑放大：舉舉例-“跑出出來的A520”終端：將“跑出來的的A520””作為標(biāo)準(zhǔn)的的A520銷銷售表述；大大量使用A520在全國(guó)各各地行駛測(cè)試試的圖片、報(bào)報(bào)道等物料；；平面：對(duì)A520上上市前“有路路就有中國(guó)車車”的全國(guó)道道路行駛測(cè)試試活動(dòng)動(dòng)進(jìn)行密密集報(bào)道；對(duì)對(duì)“有路就有有中國(guó)車隨隨A5去看世世界杯”進(jìn)進(jìn)行行密集報(bào)道；；網(wǎng)絡(luò)：對(duì)A520在在各種路況、、地點(diǎn)等道路路行駛的碟照照、評(píng)論等在在網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)上狂貼貼、狂轉(zhuǎn)，在在論壇中狂貼貼、狂轉(zhuǎn)；影視：攝制A520上市前“有有路就有中國(guó)國(guó)車”的紀(jì)紀(jì)錄片并播出出；與一一些題題材合適的影影片進(jìn)行植入入式營(yíng)銷合作作；日常滲透：““中國(guó)車新新一代”傳傳播傳播口徑化：在日常傳播和和事件配合宣宣傳的所有場(chǎng)場(chǎng)合，將其作作為對(duì)、A5系列標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)定性表述述；上高度：將“中國(guó)車新新一代”上上升到奇瑞企企業(yè)和汽車產(chǎn)產(chǎn)業(yè)層面的高高度，喚醒人人們的民族意意識(shí)，擴(kuò)大傳傳播效果；組合拳：通過平面、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、電視、、論壇、終端端視覺等多種種載體，組組織業(yè)界專家家、政府官員員、行業(yè)領(lǐng)袖袖、終端用戶戶、媒體代表表等進(jìn)行露出出、討論和傳傳播，盡可能能發(fā)揮影響力力；論壇覆蓋：利利用論壇進(jìn)行行傳播落地傳播多個(gè)話題“中國(guó)車”到到10萬元元以上到底能能不能買？什么樣的車才才能稱得上新新一代的“中中國(guó)車”？？我們應(yīng)該如何何支持“中國(guó)國(guó)車”的發(fā)展展？…………多種聲音帖子、發(fā)言中中引用專家、、政府的聲音音支持“中國(guó)國(guó)車”；用戶用親身體體驗(yàn)支持或者者批評(píng)“中國(guó)國(guó)車”；為“中國(guó)車””的發(fā)展出謀謀劃策、支招招；…………N個(gè)壇子搜狐、新浪、、網(wǎng)易等門戶戶類網(wǎng)站的汽汽車論壇；愛卡、che168等專專業(yè)汽車類網(wǎng)網(wǎng)站論壇；天涯等社區(qū)及及各種社區(qū)BBS；…………將中華等國(guó)產(chǎn)產(chǎn)車?yán)霊?zhàn)團(tuán)團(tuán)，客觀的比比較中突出奇奇瑞。形成來來回、反復(fù)廣告創(chuàng)意創(chuàng)新新傳播同質(zhì)化車永遠(yuǎn)占最大大畫面最主要位置主題空泛畫面版式類似似以往看到的一一些廣告創(chuàng)意意……廣告創(chuàng)意創(chuàng)新新傳播從起點(diǎn)新起點(diǎn)“跑出來”的的A520我的幸福是““跑出來”的的我的生意是““跑出來”的的……伴隨我們共同同奔跑的A520繼續(xù)奔跑的““新起點(diǎn)”繼續(xù)奔跑的““新動(dòng)力”……不斷向前奔跑跑的成長(zhǎng)精神神投放手段創(chuàng)新新傳播與其跟隨常規(guī)規(guī)媒體進(jìn)行發(fā)發(fā)布不如創(chuàng)新構(gòu)建建與我們目標(biāo)受受眾高接近度度的精準(zhǔn)媒體體投放手段創(chuàng)新新傳播買車的人大多多數(shù)都會(huì)開車車，要想學(xué)習(xí)習(xí)開車必須去去哪里？駕校駕校周圍設(shè)置置戶外廣告路牌牌贊助《機(jī)動(dòng)車車駕駛員交通通法規(guī)與相關(guān)關(guān)知識(shí)》印制《駕駛員員駕駛技術(shù)學(xué)習(xí)應(yīng)用用手冊(cè)》投放手段創(chuàng)新新傳播地鐵站內(nèi)、出出租車內(nèi)、城城際直達(dá)列車車的免費(fèi)派發(fā)發(fā)各種英語、銷銷售培訓(xùn)機(jī)構(gòu)構(gòu)、大型行業(yè)業(yè)展覽會(huì)的免免費(fèi)派發(fā)高速路進(jìn)入核核心城市入口口收費(fèi)處、城城市周邊自駕駕旅游景點(diǎn)的的免費(fèi)派發(fā)常規(guī)地圖+購(gòu)車車指南+奇奇瑞A520地圖媒體的開開發(fā)與利用AGENDA思考前提營(yíng)銷戰(zhàn)略傳播策略Appendix事件及終端執(zhí)執(zhí)行執(zhí)行A520“有有路就有中國(guó)國(guó)車”“跑””動(dòng)引爆事件件線+終端12個(gè)月月持續(xù)復(fù)制立立體網(wǎng)狀促銷銷+全年不間斷節(jié)節(jié)油/試駕行行動(dòng)事件為軸終端發(fā)力執(zhí)行簡(jiǎn)述有路就有中國(guó)國(guó)車跑跑出來的A520執(zhí)行簡(jiǎn)述活動(dòng)基本信息息活動(dòng)時(shí)間2006年2月14日－2006年3月15日活動(dòng)形式產(chǎn)品上市前，，征集志愿者者，分5條路路線，開A520從中國(guó)國(guó)公路零公里里處出發(fā)，前前往祖國(guó)各地地，力爭(zhēng)做到到“跑遍全國(guó)國(guó)”，歷經(jīng)上上百萬公司嚴(yán)嚴(yán)苛考驗(yàn)，全全程跟蹤報(bào)道道，并且最終終在北京太廟廟會(huì)合召開新新品上市會(huì)，，在現(xiàn)場(chǎng)公眾眾面前揭幕幾幾輛“舊車””。參與者出租車司機(jī)、、媒體記者、、汽修車員工工、私營(yíng)業(yè)主主……活動(dòng)路線北京——海南；北京——云南；北京——西藏；北京——喀什；北京——漠河執(zhí)行簡(jiǎn)述活動(dòng)階段召集志愿者跑遍全國(guó)新品上市會(huì)1月10日－－1月20日日1月20日－－2月15日日2月20日?qǐng)?zhí)行簡(jiǎn)述活動(dòng)階段一召集志愿者報(bào)名地點(diǎn)：全全國(guó)各地奇瑞瑞汽車4S店店，亦可致電電報(bào)名報(bào)名條件：全全國(guó)范圍內(nèi)擁擁有車本的消消費(fèi)者皆可報(bào)報(bào)名挑選標(biāo)準(zhǔn)：出出租車司機(jī)、、媒體記者、、修理廠員工工以及與A520目標(biāo)用用戶切合的消消費(fèi)者優(yōu)先考考慮。志愿者數(shù)量：：25名，每每條路線5名名（暫定）。。執(zhí)行簡(jiǎn)述活動(dòng)階段二跑遍全國(guó)活動(dòng)起點(diǎn)為中中國(guó)公路零公公里處（北京京），終點(diǎn)為為中華民族標(biāo)標(biāo)志建筑物的的太廟。新浪浪、中央電視視臺(tái)、中國(guó)汽汽車報(bào)作為協(xié)協(xié)辦媒體全程程跟蹤報(bào)道活動(dòng)分為5條條路線：北京京－海南；北北京－云南；；北京－喀什什；北京－青青藏；北京－－漠河；分別別到達(dá)中國(guó)疆疆域東、南、、西、北的極極點(diǎn)，然后沿沿不同路線返返回重點(diǎn)太廟廟。每一條路路線組成一個(gè)個(gè)車隊(duì)，每個(gè)個(gè)車隊(duì)分配5輛奇瑞A520和一輛輛補(bǔ)給車，補(bǔ)補(bǔ)給車負(fù)責(zé)維維修和各種緊緊急事情的處處理?；顒?dòng)過程中，，每一條路線線配文字記者者/攝影記者者，記錄當(dāng)?shù)氐仫L(fēng)土人情和和活動(dòng)過程中中所發(fā)生的故故事，以供同同期傳播和后后期銷售使用用。執(zhí)行簡(jiǎn)述活動(dòng)階段三新品上市會(huì)協(xié)調(diào)各條路線線同時(shí)到達(dá)太太廟，同時(shí)在在太廟舉行盛盛大的新聞發(fā)發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)請(qǐng)政府官員、、汽車業(yè)內(nèi)人人士、媒體記記者和經(jīng)銷商商等人員參加加。在新聞發(fā)布會(huì)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)舉行““有路就有中中國(guó)”主題活活動(dòng)的圖片展展和展示活動(dòng)動(dòng)車輛，給予予現(xiàn)場(chǎng)人員以以直觀感受。?，F(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)活動(dòng)動(dòng)代表發(fā)表活活動(dòng)感言，并并舉行現(xiàn)場(chǎng)抽抽獎(jiǎng)，大獎(jiǎng)獎(jiǎng)獎(jiǎng)品為參與活活動(dòng)的一輛奇奇瑞A520汽車。執(zhí)行簡(jiǎn)述傳播配合召集志愿者跑遍全國(guó)新品上市新聞聞發(fā)布會(huì)傳播形式：在平面媒體和和網(wǎng)絡(luò)媒體上上發(fā)出召集令令，挑選出志志愿者后在零零公里處舉行行活動(dòng)啟動(dòng)儀儀式，邀請(qǐng)活活動(dòng)跟蹤記者者隨車采訪。。傳播內(nèi)容：活動(dòng)路線的有有獎(jiǎng)?wù)骷?；活?dòng)的目的和和意義；志愿者的條件件和挑選標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)；傳播形式：和平面媒體合合作，讓其跟跟蹤報(bào)道；并并在網(wǎng)絡(luò)媒體體上開設(shè)專題題，展現(xiàn)活動(dòng)動(dòng)圖片，報(bào)道道旅程日記和和活動(dòng)故事。。傳播內(nèi)容：各地風(fēng)土人情情和風(fēng)景圖片片；旅程日記和活活動(dòng)故事；傳播形式：邀請(qǐng)平面媒體體、網(wǎng)絡(luò)媒體體、電波電視視媒體參與新新品發(fā)布會(huì)，，就活動(dòng)進(jìn)行行總結(jié)性報(bào)道道。傳播內(nèi)容：活動(dòng)車的各項(xiàng)項(xiàng)指標(biāo)數(shù)據(jù)；；活動(dòng)人員對(duì)A520的評(píng)評(píng)價(jià)；A520對(duì)奇奇瑞的戰(zhàn)略意意義；活動(dòng)對(duì)中國(guó)汽汽車業(yè)的啟示示；執(zhí)行簡(jiǎn)述“有路就有中中國(guó)車”后續(xù)續(xù)延展建議：：有路就有中國(guó)國(guó)車隨A5一同看看世界杯執(zhí)行簡(jiǎn)述活動(dòng)基本信息息活動(dòng)時(shí)間2006年5月－2006年6月活動(dòng)形式在全國(guó)范圍內(nèi)內(nèi)征集愿意去去德國(guó)看世界界杯的奇瑞A520車主主，然后從其其中進(jìn)行抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)，從中間挑挑選20人，，自駕A520從北京出出發(fā)，前往德德國(guó)觀看2006世界杯杯，由奇瑞提提供世界杯門門票和負(fù)責(zé)路路程所需費(fèi)用用。參與者奇瑞A520的車主活動(dòng)路線北京——德國(guó)活動(dòng)目的作為對(duì)奇瑞A520消費(fèi)者的年中中回饋；從另另一個(gè)側(cè)面證證實(shí)奇瑞A520的品質(zhì)。執(zhí)行簡(jiǎn)述活動(dòng)內(nèi)容征集奇瑞A520車主抽出中獎(jiǎng)?wù)咦择{車前往德國(guó)觀看2006年世界杯時(shí)間：5月1日－6月1日內(nèi)容：全國(guó)購(gòu)購(gòu)買奇瑞A520的消費(fèi)費(fèi)者均可在奇奇瑞A520經(jīng)銷商處提提交相關(guān)證件件報(bào)名參加，，然后奇瑞對(duì)對(duì)所有報(bào)名參參加的車主進(jìn)進(jìn)行電腦抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)，選出20名獲獎(jiǎng)?wù)?。。時(shí)間：6月6日－6月30日內(nèi)容：6月2日公布獲獎(jiǎng)獎(jiǎng)?wù)撸?月6日20名獲獲獎(jiǎng)車主自駕駕車在北京會(huì)會(huì)合，組成車車隊(duì)從北京出出發(fā)前往德國(guó)國(guó)觀看世界杯杯；車隊(duì)除20輛車以外外，奇瑞將會(huì)會(huì)提供一輛補(bǔ)補(bǔ)給車負(fù)責(zé)維維修和處理旅旅程過程中突突發(fā)事件。（（注意：出發(fā)發(fā)前一定要規(guī)規(guī)劃好路線以以及出國(guó)護(hù)照照問題。）執(zhí)行簡(jiǎn)述傳播配合征集車主抽抽取獲獎(jiǎng)?wù)咦择{車前往德德國(guó)觀看世界界杯傳播形式：在平面媒體和和網(wǎng)絡(luò)媒體上上進(jìn)行活動(dòng)告告知，選出抽抽獎(jiǎng)?wù)摺鞑?nèi)容：活動(dòng)的形式和和內(nèi)容；獲獎(jiǎng)?wù)叩男畔⑾ⅲ粋鞑バ问剑汉腕w育類平面面媒體合作，，進(jìn)行跟蹤報(bào)報(bào)道，在網(wǎng)絡(luò)絡(luò)上開設(shè)“西西行漫記”專專題，展現(xiàn)活活動(dòng)圖片和記記錄旅程故事事，并爭(zhēng)取和和中央5臺(tái)進(jìn)進(jìn)行合作，做做專題報(bào)道傳播內(nèi)容：各國(guó)風(fēng)土人情情和球迷故事事；奇瑞車主觀看看世界杯感受受；執(zhí)行簡(jiǎn)述終端12個(gè)月月持續(xù)復(fù)制立立體網(wǎng)狀促銷銷執(zhí)行簡(jiǎn)述立體網(wǎng)狀式促促銷目的持續(xù)不斷的終終端促銷活動(dòng)動(dòng)能活躍終端端氣氛，吸引引目標(biāo)消費(fèi)者者眼球以及媒媒體關(guān)注，從從而促進(jìn)產(chǎn)品品銷售；通過各種促銷銷活動(dòng)來試探探消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品的心理價(jià)價(jià)位，從而為為產(chǎn)品定價(jià)建建立有效的緩緩沖區(qū)，并且且得出產(chǎn)品最最終合理的實(shí)實(shí)際價(jià)位。改變以往汽車車促銷全國(guó)一一統(tǒng)、模式固固定的方式，，隨機(jī)而動(dòng)，，因地制宜、、因人制宜、、因時(shí)制宜，，不押寶某種種形式，降低低促銷風(fēng)險(xiǎn)。。123執(zhí)行簡(jiǎn)述模式化不間斷斷式促銷如何做到不間間斷式促銷：：以時(shí)間為主線線設(shè)計(jì)促銷活活動(dòng)：春夏秋冬，季季節(jié)性促銷五一、十一、、中秋、元旦旦、春節(jié)節(jié)日日性促銷活動(dòng)動(dòng)奇瑞A520上市1周年年、奇瑞成立立X周年等特特殊意義的促促銷活動(dòng)以地域?yàn)橹骶€線設(shè)計(jì)促銷活活動(dòng)：京津冀、華南南、兩湖等以不同人群為為主線設(shè)計(jì)促促銷活動(dòng)：一家三口、單單身貴族、四四世同堂、戀戀愛男女、教教師、企業(yè)業(yè)業(yè)主、創(chuàng)業(yè)者者等其他促銷方式式：團(tuán)購(gòu)、限量版版、行業(yè)購(gòu)買買、品牌聯(lián)動(dòng)動(dòng)等執(zhí)行簡(jiǎn)述模式化不間斷斷式促銷我們發(fā)現(xiàn)：促促銷雖然可以以有效拉動(dòng)銷銷售但是不同細(xì)分群體體的接受心理理還是存在著著一定的差異異性因此很有必要要針對(duì)不同群群體量身定做做不同的促銷銷套餐。不同細(xì)細(xì)分群群體在在選購(gòu)購(gòu)車型型時(shí)還還是存存在一一定的的差異異因此促促銷過過程中中要針針對(duì)不不同的的群體體主推推不同同的車車型，，讓消消費(fèi)者者更明明確的的做好好判斷斷和選擇擇。所以終終端促促進(jìn)活活動(dòng)應(yīng)應(yīng)該進(jìn)進(jìn)一步步精細(xì)細(xì)目標(biāo)標(biāo)人群群的不不同需需求、、做到到有的的放矢矢：執(zhí)行簡(jiǎn)簡(jiǎn)述模式化化不間間斷式式促銷銷（示示例））以時(shí)間間為主主線———春春節(jié)促促銷活動(dòng)主主題三重大大禮五五福福臨門門主題內(nèi)內(nèi)涵以多重重大禮禮，給給消費(fèi)費(fèi)者以以利益益上的的打動(dòng)動(dòng)，迎迎合消消費(fèi)者者持幣幣等待待年底底優(yōu)惠惠購(gòu)車車的消消費(fèi)心心理三重大大禮具具體表表現(xiàn)為為：買QQ即即送禮禮；參參與QQ抽抽獎(jiǎng)活活動(dòng)，，來即即送禮禮；買買QQ，抽抽取超超級(jí)大大禮五福臨臨門給給目標(biāo)標(biāo)群體體一個(gè)個(gè)吉祥祥，同時(shí)和和12月這這個(gè)特特定的的多節(jié)節(jié)增加加喜慶慶，在在迎合合中國(guó)國(guó)喜慶慶消費(fèi)費(fèi)的愿望的的同時(shí)時(shí)，也也傳遞遞奇瑞瑞A520中國(guó)國(guó)車的的品牌牌形象象內(nèi)涵涵：所謂五五福，，就是我我們把把禮品品包的的喜慶慶化的的藝術(shù)術(shù)概念念包裝裝，具具體指指向?yàn)闉椋骸啊皧W運(yùn)運(yùn)福娃娃”；；“幸幸福生活””車載載冰箱箱；““福滿滿前程程”加加油卡卡；““福星星高照照”精精品車車衣；；“福福祿雙雙全””幸運(yùn)運(yùn)大獎(jiǎng)獎(jiǎng)。執(zhí)行簡(jiǎn)簡(jiǎn)述模式化化不間間斷式式促銷銷（示示例））禮品名稱預(yù)估價(jià)格群體細(xì)分購(gòu)買心理禮品構(gòu)成備注第一重大禮，買車就送（三選一）奧運(yùn)福娃660時(shí)尚一族時(shí)尚+新潮奧運(yùn)福娃以風(fēng)靡中外的“福娃”玩具給時(shí)尚一族以打動(dòng)，同時(shí)“5福娃”與我們的活動(dòng)主題相呼應(yīng)，是本次活動(dòng)最能打動(dòng)消費(fèi)者的禮品亮點(diǎn)幸福生活660生活一族情調(diào)+生活車載冰箱高檔豪華的家庭裝車載冰箱體現(xiàn)出對(duì)生活情調(diào)的追求福滿前程660實(shí)用一族務(wù)實(shí)+經(jīng)濟(jì)中石化加油卡和中石化合作，制作加油“福滿前程”加油卡第二重大禮：參與活動(dòng)就送福星高照160所有在活動(dòng)期間購(gòu)車的消費(fèi)者實(shí)用QQ“福星高照”車衣或“福星高照”維修工具套裝只要去抽獎(jiǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，憑購(gòu)車發(fā)票就可以領(lǐng)取第三重大禮：買QQ，抽超級(jí)大獎(jiǎng)福祿雙全5000所有在活動(dòng)期間購(gòu)車的消費(fèi)者價(jià)值+實(shí)惠50克狗年祝福金條2006年新年生肖紀(jì)念金條全年不不間斷斷節(jié)油油/試試駕行行動(dòng)執(zhí)行簡(jiǎn)簡(jiǎn)述執(zhí)行簡(jiǎn)簡(jiǎn)述消除購(gòu)購(gòu)車者者對(duì)A520油油耗的的顧慮慮讓廣大大用戶戶真真真實(shí)實(shí)實(shí)地感感受到到奇瑞瑞A520優(yōu)異異的動(dòng)動(dòng)力和和出色色的省省油性性能提升奇奇瑞A520汽汽車在在各地地的品品牌知知名度度的同同時(shí)，，提升升當(dāng)?shù)氐亟?jīng)銷銷商的的影響響力通過活活動(dòng)使使媒體體認(rèn)可可A520的節(jié)節(jié)油性性能,并進(jìn)進(jìn)行廣廣泛傳傳播通過在在各地地開展展節(jié)油油大比比拼/試乘乘試駕駕活動(dòng)動(dòng)，促促進(jìn)奇奇瑞A520的的銷售售節(jié)油/試駕駕行動(dòng)動(dòng)設(shè)置好好幾種種可選選模式式，各各地因因地制制宜執(zhí)執(zhí)行執(zhí)行簡(jiǎn)簡(jiǎn)述節(jié)油/試駕駕行動(dòng)動(dòng)活動(dòng)主主題“超值值動(dòng)力力”“2.0的的動(dòng)力力，1.6的油油耗””各地根根據(jù)實(shí)實(shí)際執(zhí)執(zhí)行時(shí)時(shí)間、、車型型等自自行選選擇口口號(hào)執(zhí)行簡(jiǎn)簡(jiǎn)述節(jié)油/試駕駕行動(dòng)動(dòng)推薦模模式一一：路線選選擇：：正規(guī)規(guī)賽道道節(jié)油大大賽以以一人人為一一小組組參賽賽每輛車車陪同同一名名隨車車導(dǎo)航航工作作人員員，根根據(jù)兩兩者體體重添添加配配重比賽用用車安安裝國(guó)國(guó)標(biāo)油油耗測(cè)測(cè)量?jī)x儀器比賽開開始后后，車車輛嚴(yán)嚴(yán)禁開開啟空空調(diào)，，車窗窗全部部搖起起以減減低風(fēng)風(fēng)阻駕駛沿沿指定定路線線抵達(dá)達(dá)目的的地，，比賽賽結(jié)束束最終按按照儀儀器輸輸出數(shù)數(shù)值決決定名名次，，完成成時(shí)間間只作作籠統(tǒng)統(tǒng)要求求與參參考全程比比賽評(píng)評(píng)出油油耗最最低的的前三三名選選手分分別獲獲得一一、二二、三三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)打造普普通駕駕駛者者在理理想環(huán)環(huán)境下下的極極限油油耗執(zhí)行簡(jiǎn)簡(jiǎn)述節(jié)油/試駕駕行動(dòng)動(dòng)節(jié)油大大賽以以一人人為一一小組組參賽賽每輛車車陪同同一名名隨車車導(dǎo)航航工作作人員員，每每人配配備一一瓶礦礦泉水水，不不增加加任何何附屬屬物品品宣布活活動(dòng)開開始后后，選選手駕駕駛車車輛至至加油油站補(bǔ)補(bǔ)給油油量至至油箱箱徹底底被充充滿，，此時(shí)時(shí)開始始?xì)v程程表清清零，，導(dǎo)航航員開開始計(jì)計(jì)時(shí)，，選手手駕駛駛車輛輛按指指定路路線行行駛比賽開開始后后，車車輛嚴(yán)嚴(yán)禁開開啟空空調(diào)。。車窗窗建議議僅降降至一一半以以減低低風(fēng)阻阻駕駛沿沿指定定路線線抵達(dá)達(dá)目的的地，，比賽賽結(jié)束束，計(jì)計(jì)時(shí)停停止。。參照照里程程表記記下行行駛公公里數(shù)數(shù)，再再次加加油后后通過過第二二次補(bǔ)補(bǔ)給油油量來來核算算百公公里耗耗油量量；最終按按照實(shí)實(shí)際油油耗量量決定定名次次，完完成時(shí)時(shí)間只只作籠籠統(tǒng)要要求與與參考考；全程比比賽評(píng)評(píng)出油油耗最最低的的前三三名選選手分分別獲獲得一一、二二、三三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)。打造普普通駕駕駛者者在城城市實(shí)實(shí)際路路況下下的極極限油油耗推薦模模式二二：路線選選擇：：城市市道路路執(zhí)行簡(jiǎn)簡(jiǎn)述活動(dòng)執(zhí)執(zhí)行模模版：：籌備工工作：：包括括比賽賽用車車、比比賽場(chǎng)場(chǎng)地、、比賽賽路線線、物物資準(zhǔn)準(zhǔn)備和和人員員確定與與邀請(qǐng)請(qǐng)?；I備備工作作應(yīng)該該在活活動(dòng)前前一天天布置置完畢畢，各各設(shè)備備調(diào)整整至正正常工工作狀狀態(tài)。。比賽用用車：：標(biāo)準(zhǔn)情情況下下比賽賽用車車為加加滿油油的A520若若干輛輛，實(shí)實(shí)際情情況根根據(jù)當(dāng)當(dāng)?shù)貐①愡x選手多多寡而而定。。另外外工作作用車車車5輛，，其中中3輛輛供媒媒體記記者試試乘，，1輛輛導(dǎo)航航車，，1輛輛故障障修理理車。。比賽出出發(fā)場(chǎng)場(chǎng)地：：活動(dòng)前前進(jìn)行行場(chǎng)地地排查查，含含場(chǎng)地地規(guī)模模、特特點(diǎn)、、布置置方式式等。。最好好選擇擇在當(dāng)當(dāng)?shù)亟?jīng)經(jīng)銷商商的賣賣場(chǎng)，，但要要求賣賣場(chǎng)活活動(dòng)面面積不不低于于400平平米，，現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)交通通環(huán)境境良好好。如如不滿滿足上上述條條件，，可選選擇本本地大大型酒酒店或或大型型商業(yè)業(yè)中心心（要要求能能夠進(jìn)進(jìn)入車車輛））舉行行活動(dòng)動(dòng)。比賽賽路路線線（以以城城市市道道路路舉舉例例））要求求保保證證道道路路通通暢暢，，盡盡量量避避免免選選擇擇有有紅紅燈燈、、收收費(fèi)費(fèi)站站等等需需要要強(qiáng)強(qiáng)行行停停車車的的路路段段。?？煽蛇x選擇擇當(dāng)當(dāng)?shù)氐馗吒咚偎俾仿范味位蚧蚩炜燔囓嚨赖雷髯鳛闉楸缺荣愘惵仿肪€線，，并并繪繪制制路路書書，，標(biāo)標(biāo)明明比比賽賽的的各各段段行行駛駛路路線線。。節(jié)油油/試試駕駕行行動(dòng)動(dòng)執(zhí)行行簡(jiǎn)簡(jiǎn)述述籌備備工工作作：：包包括括比比賽賽用用車車、、比比賽賽場(chǎng)場(chǎng)地地、、比比賽賽路路線線、、物物資資準(zhǔn)準(zhǔn)備備和和人人員員確確定定與與邀邀請(qǐng)請(qǐng)。。籌籌備備工工作作應(yīng)應(yīng)該該在在活活動(dòng)動(dòng)前前一一天天布布置置完完畢畢，，各各設(shè)設(shè)備備調(diào)調(diào)整整至至正正常常工工作作狀狀態(tài)態(tài)。。物資資準(zhǔn)準(zhǔn)備備：：場(chǎng)地地布布置置物物料料（（視視音音頻頻設(shè)設(shè)備備、、背背景景板板彩彩旗旗等等現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)裝裝飾飾物物））、、比比賽賽用用品品、、簽簽到到用用品品、、醫(yī)醫(yī)護(hù)護(hù)用用品品等等文檔檔資資料料的的準(zhǔn)準(zhǔn)備備：：新聞聞稿稿、、比比賽賽規(guī)規(guī)則則說說明明、、節(jié)節(jié)油油常常識(shí)識(shí)、、安安全全確確認(rèn)認(rèn)書書、、比比賽賽路路書書等等人員員邀邀請(qǐng)請(qǐng)：：參賽賽選選手手（（車車主主為為主主））、、專專業(yè)業(yè)車車手手、、媒媒體體記記者者、、裁裁判判、、嘉嘉賓賓、、貴貴賓賓等等活動(dòng)動(dòng)執(zhí)執(zhí)行行模模版版：：節(jié)油/試駕駕行動(dòng)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控控制：：包括括場(chǎng)地地布置置及活活動(dòng)流流程與與控制制場(chǎng)地布布置：：包括括場(chǎng)外外布置置和場(chǎng)場(chǎng)內(nèi)布布置：：場(chǎng)外布布置：：要求喜喜慶、、熱烈烈，以以帶奇奇瑞QQLOGO的的刀旗旗、彩彩旗作作為場(chǎng)場(chǎng)地布布置主主要元元素，，畫面面內(nèi)容容由總總部統(tǒng)統(tǒng)一設(shè)設(shè)計(jì)在場(chǎng)外外顯眼眼處，，可設(shè)設(shè)立廣廣告牌牌，廣廣告牌牌畫面面內(nèi)容容由總總部統(tǒng)統(tǒng)一設(shè)設(shè)計(jì)大門入入口處處設(shè)置置彩虹虹門，，彩虹虹門上上設(shè)置置條幅幅，內(nèi)內(nèi)容為為活動(dòng)動(dòng)的主主題內(nèi)內(nèi)容所有參參賽車車輛需需要停停放整整齊，，貼車車貼，，車貼貼畫面面內(nèi)容容由總總部統(tǒng)統(tǒng)一設(shè)設(shè)計(jì)室內(nèi)布布置：：室內(nèi)布布置分分為展展臺(tái)區(qū)區(qū)、觀觀眾區(qū)區(qū)、簽簽到區(qū)區(qū)三大大部分分。展臺(tái)區(qū)區(qū)設(shè)置置主背背景板板，背背景板板畫面面由總總部統(tǒng)統(tǒng)一設(shè)設(shè)計(jì)，，各地地經(jīng)銷銷商自自行制制作。。同時(shí)時(shí)，展展臺(tái)區(qū)區(qū)還設(shè)設(shè)置講講臺(tái)，，講臺(tái)臺(tái)需帶帶有奇奇瑞A520汽汽車LOGO。。觀眾區(qū)區(qū)采用用課桌桌式擺擺放形形式。。簽到區(qū)區(qū)設(shè)置置簽到到處，，擺放放簽到到背景景板或或簡(jiǎn)易易易拉拉寶；；簽到到桌擺擺放簽簽到用用品：：簽到到牌、、簽到到簿、、簽到到筆、、桌花花、銀銀盤等等。店內(nèi)懸懸掛易易拉寶寶，畫畫面內(nèi)內(nèi)容由由總部部統(tǒng)一一設(shè)計(jì)計(jì)執(zhí)行簡(jiǎn)簡(jiǎn)述活動(dòng)執(zhí)執(zhí)行細(xì)細(xì)節(jié)：：節(jié)油/試駕駕行動(dòng)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控控制：：包括括場(chǎng)地地布置置及活活動(dòng)流流程與與控制制來賓、、記者者簽到到、選選手領(lǐng)領(lǐng)號(hào)、、簽署署安全全確認(rèn)認(rèn)書主持人人宣布布活動(dòng)動(dòng)開始始奇瑞A520高高層領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)致致辭當(dāng)?shù)亟?jīng)經(jīng)銷商商領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)致辭辭主持人人講解解比賽賽規(guī)則則、線線路、、節(jié)油油知識(shí)識(shí)主持人人介紹紹比賽賽車手手出發(fā)前前拍照照留念念比賽開開始，，按預(yù)預(yù)定路路線行行進(jìn)比賽結(jié)結(jié)束，，現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)協(xié)調(diào)調(diào)人員員統(tǒng)計(jì)計(jì)比賽賽成績(jī)績(jī)主持人人總結(jié)結(jié)比賽賽過程程并宣宣布比比賽成成績(jī)奇瑞A520領(lǐng)導(dǎo)講講話并并頒獎(jiǎng)獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)選選手發(fā)發(fā)言主持人人致結(jié)結(jié)束詞詞，比賽后后拍照照留念念活動(dòng)結(jié)結(jié)束注：活活動(dòng)前前一天天應(yīng)該該進(jìn)行行彩排排，具具體視視實(shí)際際情況況而定定。執(zhí)行簡(jiǎn)簡(jiǎn)述活動(dòng)執(zhí)執(zhí)行流流程推推薦：：節(jié)油/試駕駕行動(dòng)動(dòng)后期跟進(jìn)進(jìn)工作：：比賽現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)總結(jié)報(bào)報(bào)告的及及時(shí)撰寫寫并提交交奇瑞總總部剩余物資資的搬運(yùn)運(yùn)工作現(xiàn)場(chǎng)視頻頻資料收收集與整整理各地媒體體后期稿稿件發(fā)布布跟蹤與與收集執(zhí)行簡(jiǎn)述述活動(dòng)執(zhí)行行注意事事項(xiàng)：節(jié)油/試試駕行動(dòng)動(dòng)AGENDA思考前提提營(yíng)銷戰(zhàn)略略傳播策略略Appendix事件及終終端執(zhí)行行Appendix項(xiàng)目組人人員及公公司情況況詳見附附件Thanksforyourattention…謝謝！靈思傳播播機(jī)構(gòu)·北京LinksusCommunicationGroup·Beijing2F-A,CTower,CenturyGoldenResourcesHotel,No.69BanjingRoad,HaidianDistrict,Beijing,P.R.C北京市海海淀區(qū)板板井路69號(hào)世紀(jì)金金源大飯飯店C區(qū)寫字樓樓2層A座Tel:+86-10-88473535Fax:+86-10-88448911Zip:100089WebSite:http://9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人