-SSL-VN賣點與競爭策略

SINFORSSLVPN賣點與競爭策略培訓目錄SSLVPN產(chǎn)品及市場背景介紹深信服IPSECVPN核心競爭優(yōu)勢深信服SSLVPN關鍵技術點遠程辦公的趨勢及SSLVPN的巨大市場前景隨著移動數(shù)據(jù)技術的進步和商務模式的發(fā)展，選擇遠程辦公的人越來越多。據(jù)統(tǒng)計2003年全美就有54%的雇員平時在家時通過遠程接入的方式來辦公，這個比例在未來的兩年內(nèi)將會上升到80%。而在中國，這種遠程接入辦公的趨勢也同樣越來越明顯。過去，大多數(shù)公司都是使用傳統(tǒng)的IPSecVPN來解決遠程接入的問題。但是IPSecVPN最初是為了解決LanToLan（網(wǎng)對網(wǎng)）的安全問題而制定的協(xié)議，因此在此基礎上建立的遠程接入方案在面臨越來越多的EndToLan（點對網(wǎng)）應用情況下已經(jīng)力不從心。傳統(tǒng)的IPSecVPN解決遠程訪問的幾個缺陷客戶端配置問題：在每個遠程接入的終端都需要安裝相應的IPSec客戶端，并且需要做復雜的配置，隨著這種遠程接入客戶端數(shù)量的增多將給網(wǎng)絡管理員帶來巨大的挑戰(zhàn)。雖然一些領先的公司已經(jīng)解決了IPSec客戶端難以配置和維護的問題，但是還是無法避免在每個終端上安裝客戶端的麻煩，而且即使這些客戶端很少出問題，但隨著用戶數(shù)量的增多，每天需要維護的客戶端絕對數(shù)量也不少。IPSecVPN自身安全問題：往往傳統(tǒng)的IPSec解決方案都沒有很好的解決移動用戶接入到私有網(wǎng)絡的安全控制問題，這樣就為病毒傳播和黑客入侵提供了很多可能的途徑（深信服科技的IPSecVPN已經(jīng)比較好的解決了這個問題）。如果僅僅在受控的電腦上，比如員工辦公電腦上使用IPSec客戶端則可以通過部署統(tǒng)一的安全策略來解決該問題，但如果要讓合作伙伴或者客戶的電腦接入，就難以控制了。對網(wǎng)絡的支持問題：傳統(tǒng)的IPSecVPN在網(wǎng)絡適應性上都存在一些問題，雖然一些領導廠商已經(jīng)或正在解決網(wǎng)絡兼容性問題，但由于IPSecVPN對防火墻的安全策略的配置較為復雜（往往要開放一些非常用端口），因此客戶端的網(wǎng)絡適應性還是不能做到百分之百完美。移動設備支持問題：隨著未來通訊技術的發(fā)展，移動終端的種類將會越來越多，IPSec客戶端需要有更多的版本來適應這些終端，但隨著終端種類的爆炸性增長，這幾乎是不可能的。對SSLVPN公認的三大好處目前，對SSLVPN公認的三大好處是：首先來自于它的簡單性，它不需要配置，可以立即安裝、立即生效；第二個好處是客戶端不需要安裝，直接利用瀏覽器中內(nèi)嵌的SSL協(xié)議就行；第三個好處是兼容性好，可以適用于任何的終端及操作系統(tǒng)。但SSLVPN并不能完全取代IPSecVPN，這兩種技術目前應用在不同的領域，是可以進行互補的。SSLVPN考慮的是單點接入網(wǎng)絡，是應用在點對網(wǎng)結構的接入模式；而IPSecVPN是在兩個局域網(wǎng)之間通過Internet建立的安全連接，保護的是網(wǎng)對網(wǎng)之間的通信。所以我們在選擇VPN技術的時候應該根據(jù)實際的業(yè)務需求出發(fā)，選擇某一種或者二合一的VPN技術。SSLVPN的目標客戶定位及銷售指引SSLVPN的主要客戶群及需求分析SSLVPN的需求用戶一般具有以下特征：1、有組織內(nèi)部的應用系統(tǒng)2、有遠程訪問、移動辦公的應用3、需互連的下屬組織網(wǎng)絡規(guī)模偏小主要行業(yè)分布：◆運營商◆勞動及社會保障◆保險◆海關◆高校電子資源◆財政系統(tǒng)◆計生系統(tǒng)◆制造業(yè)目錄SSLVPN產(chǎn)品及市場背景介紹深信服IPSECVPN核心競爭優(yōu)勢深信服SSLVPN關鍵技術點提問SINFORSSLVPN的核心競爭優(yōu)勢是什么？深信服SSLVPN核心競爭優(yōu)勢跟其他品牌比較起來，深信服SSLVPN最大的核心競爭優(yōu)勢就是最快的SSLVPN！速度快是我們SSL的最大核心競爭力?。?！4.0版本在速度上會有壓倒性的優(yōu)勢！SSLVPN技技術術優(yōu)優(yōu)勢勢深信信服服的的SSLVPN是是最最快快、、最最安安全全、、最最好好用用的的SSLVPN面對對競競爭爭深深信信服服SSLVPN的技技術術優(yōu)優(yōu)勢勢：：最快快：：先先進進的的多多線線路路技技術術、、動動態(tài)態(tài)壓壓縮縮、、HTP協(xié)協(xié)議議、、引引入入加加速速技技術術最安安全全：：短短信信認認證證（（短短信信貓貓和和短短信信網(wǎng)網(wǎng)關關））、、硬硬件件特特征征碼碼、、混混合合認認證證、、VPN專專線線、、軟軟鍵鍵盤盤和和圖圖形形驗驗證證碼碼、、獨獨立立的的日日志志中中心心最好好用用：：單單點點登登錄錄、、頁頁面面定定制制、、終終端端設設備備廣廣泛泛支支持持針對對國國外外SSLVPN銷銷售售競競爭爭策策略略面對國外外競爭對對手我們們該如何何銷售（1）市市場能力力客戶關系系是我們們拿下項項目的重重要手段段（2）價價格優(yōu)勢勢以及本本地化的的服務、、資質(zhì)（（行業(yè)客客戶要求求）（3）強強調(diào)速度度快、認認證手段段豐富，，引導測測試，測測試我們們的優(yōu)勢勢功能（（短信-3.0、混合合認證-3.0、硬件件特征碼碼-3.0、無無線環(huán)境境優(yōu)化-4.0）（4）提提供大量量實際客客戶的證證明材料料，包括括參觀樣樣板點針對國內(nèi)內(nèi)SSLVPN銷售售競爭策策略面對競爭爭對手我我們該如如何銷售售（1）強強調(diào)我們們是國內(nèi)內(nèi)SSLVPN第一一品牌，，專利最最多，提提供大量量高端客客戶案例例證明，，邀請參參觀總部部及樣板板點（2）進進行功能能引導，，引導我我們有而而競爭對對手沒有有的功能能，強調(diào)調(diào)這些功功能的重重要性（3）引引導進行行測試體體現(xiàn)我們們的性能能（3.0版本本）、穩(wěn)穩(wěn)定性和和專業(yè)性性（4）重重視客戶戶關系的的建立VPN領領域的專專利(2007-08-10)利利用WebPush技技術提高高HTTP網(wǎng)絡絡速度的的方法(2007-05-18)通通過自組組域簡化化部署VPN網(wǎng)網(wǎng)絡的方方法(2007-01-23)通通過冗余余提高數(shù)數(shù)據(jù)傳輸輸速度的的方法(2005-12-31)一一種基于于web的線路路自動選選擇方法法(2004-07-02)VPN客客戶端安安全策略略交換和和存儲方方法(2004-01-02)多多路復用用VPN隧道的的連接方方法(2003-06-06)基基于硬件件特征的的證書認認證系統(tǒng)統(tǒng)和方法法(2003-03-24)利利用網(wǎng)頁頁進行動動態(tài)尋址址的方法法和系統(tǒng)統(tǒng)國內(nèi)SSLVPN典典型用戶戶目錄SSLVPN產(chǎn)品及及市場背背景介紹紹深信服IPSECVPN核核心競爭爭優(yōu)勢深信服SSLVPN關鍵技技術點如何體現(xiàn)現(xiàn)差異化化安全性的的差異化化——最安全速度性的的差異化化——最快易用性的的差異化化——最好用銷售指引引——怎么介紹紹深信服服SSLVPN最快的SSLVPN多線路疊加WebPushLZO流壓縮速度遠超超傳統(tǒng)SSLVPN引入暢聯(lián)技術引入加速技術最快的SSLVPNHTP協(xié)議（HighSpeedTransmissionProtocol）是基于于UDP的可靠傳傳輸協(xié)議議，通過過改善擁擁塞控制制算法和和提高窗窗口大小小改善TCP傳輸效率率，能夠夠顯著提提升存在在丟包和和延時網(wǎng)網(wǎng)絡的傳傳輸速度度時間(s)速率(bps)HTP協(xié)議傳統(tǒng)TCPHTP協(xié)議有效解決決網(wǎng)絡存存在的丟丟包和時時延問題題！HTP協(xié)協(xié)議實際傳輸輸過程中中是UDP的傳傳輸方式式，分為為自動選選擇和手手動選擇擇兩種方方式。自動選擇擇：根據(jù)據(jù)網(wǎng)絡的的狀況自自動選擇擇是否啟啟用UDP傳輸輸模式，，即是否否啟用加加速方式式。手動選擇擇：在客客戶端登登錄的時時候，可可以手動動選擇UDP傳傳輸模式式，并有有提示，，從而提提高在無無線環(huán)境境下訪問問速度訴求點：：針對無無線環(huán)境境下高丟丟包的情情況，通通過HTP協(xié)議提高高GPRS、CDMA、WIFI等方式接接入時的的傳輸速速度！?。‰p線路疊疊加，低低成本增增加帶寬寬，智能能選路優(yōu)優(yōu)先選擇擇速度快快的線路路建立VPN隧道，純純WEB版本下只只有深信信服設備備可以實實現(xiàn)智能能選路功功能。后期將把把暢聯(lián)技技術和廣廣域網(wǎng)加加速技術術融入SSLVPN，通過優(yōu)優(yōu)化TCP協(xié)議等多多種前沿沿技術的的應用，，提高SSL在各種復復雜網(wǎng)絡絡下的應應用速度度在客戶錯錯綜復雜雜的網(wǎng)絡絡環(huán)境下下，我們們SSLVPN在網(wǎng)頁傳傳輸、SQL應用、文文件傳輸輸?shù)雀鞣N種應用中中都有優(yōu)優(yōu)異表現(xiàn)現(xiàn)，是速速度最快快的SSLVPNWEBPUSH:一般情況況下，瀏瀏覽器讀讀取服務務器上的的頁面數(shù)數(shù)據(jù)的時時候是一一個一個個元素順順序來的的，這樣樣效率比比較低。。WEBPUSH技術是先先對頁面面結構進進行解析析，然后后采用并并行的方方式一次次讀取多多個元素素，大大大提高了了頁面的的訪問速速度。Web壓壓縮M3.0針對WEB服服務應用用采用無無插件方方式啟用用WEB壓縮，，可以先先進行壓壓縮然后后再傳輸輸性能提升1、測測試數(shù)數(shù)據(jù)表表明3.0比2.7性能能提升升2-3倍倍2、每每秒TCP并發(fā)發(fā)連接接數(shù)并并非實實際支支持并并發(fā)用用戶數(shù)數(shù)，因因為每每一個個用戶戶會有有多個個TCP連連接豐富的的認證證手段段VPN專線功功能多種密密碼保保護措措施完善的的訪問問審計計海量日日志存存儲最安全的SSLVPN最安全全比網(wǎng)銀銀更安安全LocalDBRadiusLDAP數(shù)字證證書USBKEY、動態(tài)態(tài)令牌牌、短短信、、硬件件證書書多種種多因因素認認證技技術豐富的的認證證手段段以上多多種認認證手手段可可以混混合使使用，，大大大增強強了用用戶認認證時時的可可靠性性，是是最安安全的的SSLVPN短信USBKey動態(tài)令牌輸入短短信認認證碼碼硬件特征碼動態(tài)身身份識識別功功能短信認認證的的安全全性和和動態(tài)態(tài)令牌牌相同同，但但是成成本更更低，，同時時使用用方便便（最最終用用戶不不需要要額外外的設設備））注：30個Key以下優(yōu)優(yōu)先推推短信信網(wǎng)關關、30個以上上優(yōu)先先推Key和動態(tài)態(tài)令牌牌最安安全全——混合認認證證沒有認認證，，就沒沒有安安全??！支持多多因素素認證證，比比網(wǎng)銀銀更安安全?。≈С諶adius\LDAP\USBKEY\