“統(tǒng)一特工隊(duì)”XXXX北京高校營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃案

統(tǒng)一“校園特工隊(duì)”：

2010北京高校營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃案

謙益北京2010-9-22目錄前期經(jīng)驗(yàn)總結(jié)活動(dòng)概述前期海選初賽決賽媒體報(bào)道效果預(yù)估參賽培訓(xùn)源于謙益廣州統(tǒng)一”校園特工隊(duì)"項(xiàng)目策劃和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn).前期經(jīng)驗(yàn)總結(jié)1.項(xiàng)目背景2.項(xiàng)目簡(jiǎn)介

3.賽區(qū)劃分活動(dòng)概述2011年，大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生數(shù)量將達(dá)到758萬(wàn)人，為歷年畢業(yè)生人數(shù)之最。北京作為我國(guó)大學(xué)最多的城市，2011畢業(yè)生規(guī)模將超過(guò)23萬(wàn)人，首都大學(xué)生面臨嚴(yán)重的就業(yè)壓力，就業(yè)、創(chuàng)業(yè)同樣成為首都各界的關(guān)注熱點(diǎn)。目前各種校園營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)層出不窮，但是能夠精耕細(xì)作，讓大學(xué)生收獲實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)技能的少之又少。在充分借鑒謙益廣州“校園特工隊(duì)”項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，謙益北京協(xié)力統(tǒng)一北京公司，打造2010年首都高校最有影響力的校園營(yíng)銷(xiāo)賽事。

線上線下相結(jié)合，全面覆蓋北京海淀區(qū)高校學(xué)生聚集群體。為統(tǒng)一企業(yè)建立實(shí)效的，可復(fù)制，可持續(xù)的首都高校營(yíng)銷(xiāo)推廣模式。項(xiàng)目背景以營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)為重點(diǎn)，直接促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，增強(qiáng)大學(xué)生實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；緊扣大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)等熱點(diǎn)話題，引發(fā)大學(xué)生，校方和各界關(guān)注。項(xiàng)目主題：統(tǒng)一特工隊(duì)：北京高校營(yíng)銷(xiāo)大賽項(xiàng)目時(shí)間：2010年10月12日—12月9日項(xiàng)目?jī)?nèi)容：北京12所高校參賽選手組建“校園特工隊(duì)”進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)競(jìng)賽，每校精選2支團(tuán)隊(duì)進(jìn)入比賽，每支團(tuán)隊(duì)5人?？疾熘攸c(diǎn)為營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和營(yíng)銷(xiāo)策劃。期間通過(guò)巡展、宣講、培訓(xùn)會(huì)議、周會(huì)、自由銷(xiāo)售、終端拓展等多種方式結(jié)合，切實(shí)增強(qiáng)參賽團(tuán)隊(duì)的工作激情和市場(chǎng)業(yè)績(jī)，選出北京高校十強(qiáng)“校園特工隊(duì)”，并分別給與獎(jiǎng)勵(lì)。合作機(jī)構(gòu)：北京12所高校經(jīng)管類(lèi)學(xué)院、學(xué)生會(huì)和社團(tuán)。進(jìn)程規(guī)劃：項(xiàng)目概述海選培訓(xùn)初賽決賽10/10-10/3111/1-11.711/8-12/512月上旬前期宣傳+報(bào)名招募活動(dòng)網(wǎng)站平臺(tái)上線8場(chǎng)巡展招募4場(chǎng)社團(tuán)組織招募12所高校BBS宣傳、所高校海報(bào)、DM宣傳參賽培訓(xùn)1場(chǎng)培訓(xùn)會(huì)，200-300人參加；每校2支團(tuán)隊(duì)，合計(jì)24支團(tuán)隊(duì)進(jìn)入初賽。復(fù)賽：營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)24支參賽團(tuán)隊(duì)按照營(yíng)銷(xiāo)策劃、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、售點(diǎn)開(kāi)發(fā)、參賽紀(jì)律、網(wǎng)絡(luò)人氣等分項(xiàng)進(jìn)行考核，前10名團(tuán)隊(duì)進(jìn)入決賽。決賽和頒獎(jiǎng)1場(chǎng)決賽，500人規(guī)模禮堂舉行，前10名團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)PK，根據(jù)成績(jī)排名并分別給與獎(jiǎng)勵(lì)。統(tǒng)一“校園特工隊(duì)”營(yíng)銷(xiāo)大賽活動(dòng)路線圖申請(qǐng)加入10月12日—10月3110月31日—12月1團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)決賽12月上旬5人組團(tuán)報(bào)名，個(gè)人報(bào)名、自由組隊(duì)。12所重點(diǎn)高校，海選約100支團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行初次PK，每校勝出2支，共24支團(tuán)隊(duì)進(jìn)入復(fù)賽面試、筆試營(yíng)銷(xiāo)策劃銷(xiāo)售業(yè)績(jī)團(tuán)隊(duì)建設(shè)24支團(tuán)隊(duì)，一個(gè)月實(shí)戰(zhàn)，決出前十強(qiáng)。其中營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家進(jìn)行全程培訓(xùn)、輔導(dǎo)。每周表現(xiàn)優(yōu)秀的前三名團(tuán)隊(duì)將獲得最高500元的營(yíng)銷(xiāo)助推基金。前十強(qiáng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行終極pk。決出首都高?！靶@特工隊(duì)”前三強(qiáng)。最高可獲得10000元團(tuán)隊(duì)就業(yè)基金，并有直接進(jìn)入統(tǒng)一企業(yè)工作的機(jī)會(huì)。實(shí)戰(zhàn)積分營(yíng)銷(xiāo)策劃現(xiàn)場(chǎng)魅力網(wǎng)絡(luò)人氣活動(dòng)時(shí)間Pk內(nèi)容高校選擇高校名稱(chēng)必做主攻（巡展招募）清華大學(xué)∨∨北京航空航天大學(xué)∨∨中央民族大學(xué)∨∨中國(guó)人民大學(xué)∨∨北京交通大學(xué)

∨北京師范大學(xué)

∨中國(guó)地質(zhì)大學(xué)（北京）

∨華北電力大學(xué)

∨中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)

北京林業(yè)大學(xué)

北京理工大學(xué)

首都師范大學(xué)

備選

北京大學(xué)

北京郵電大學(xué)

北京外國(guó)語(yǔ)大學(xué)

中國(guó)青年政治學(xué)院

北京信息科技大學(xué)

1.線上宣傳2.線下宣傳前期宣傳招募前期宣傳招募一、項(xiàng)目進(jìn)程：線上宣傳+活動(dòng)官網(wǎng)（10月10日-12月10日)線下宣傳+巡展招募+社團(tuán)組織（10月10日-10月31日）二、宣傳形式：

1、線上宣傳：

A、設(shè)立大賽官方網(wǎng)站；在謝謝網(wǎng)上設(shè)置活動(dòng)官網(wǎng)，預(yù)計(jì)10月15日前上線。

B、短信宣傳：向12所高校80000名謝謝網(wǎng)大學(xué)生兼職會(huì)員發(fā)送活動(dòng)短信。

C、在謝謝網(wǎng)首頁(yè)上輪播活動(dòng)BANNER廣告，持續(xù)2個(gè)月。

2、線下宣傳：

A、校園內(nèi)橫幅2條\校、海報(bào)100張\校，傳單4000份\校。

B、校園巡展現(xiàn)場(chǎng)招募：8所高校，

C、校園定點(diǎn)面試招募：4所高校。

D、社團(tuán)定向邀請(qǐng)組織：12所高校，結(jié)合本校實(shí)際情況，通過(guò)社團(tuán)邀請(qǐng)、BBS、廣播、通知等形式，組織隊(duì)伍參賽。三、參賽規(guī)模：

1、預(yù)計(jì)報(bào)名人數(shù)2200名以上，篩選120人參加參賽培訓(xùn)，組建“校園特工隊(duì)”24支。淘汰比率達(dá)到15：1?；顒?dòng)官網(wǎng)網(wǎng)在謝謝網(wǎng)網(wǎng)上設(shè)置置活動(dòng)官官網(wǎng).謝謝網(wǎng)是是北京最最大的大大學(xué)生兼兼職平臺(tái)臺(tái)，擁有有活躍會(huì)會(huì)員15萬(wàn)人，日日獨(dú)立IP6000-7000.活動(dòng)官網(wǎng)網(wǎng)功能包包括賽事事介紹、、參賽報(bào)報(bào)名、特特攻隊(duì)展展示、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)投票票、賽事事花絮等等功能，，為賽事事提供全全天后運(yùn)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)臺(tái)?；顒?dòng)官網(wǎng)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)拉票環(huán)環(huán)節(jié)，““校園園特工隊(duì)隊(duì)”開(kāi)展展病毒式式傳播，，極大擴(kuò)擴(kuò)大宣傳傳打擊面面。校園巡展展招募一、執(zhí)行行進(jìn)程：2010年10月12日-2010年10月31日，二、執(zhí)行時(shí)時(shí)間：10：00-17：00三、活動(dòng)動(dòng)內(nèi)容：：賽事宣傳傳+海選面試試+促銷(xiāo)員招招募+（特賣(mài)試試吃）1、賽事宣宣傳：在在活動(dòng)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)發(fā)單頁(yè)2000份，并通通過(guò)背景景板、易易拉寶、、工作人人員講解解等方式式，宣傳傳活動(dòng)賽賽事。2、海選報(bào)報(bào)名：大大學(xué)生可可報(bào)名參參賽或者者應(yīng)聘統(tǒng)統(tǒng)一促銷(xiāo)銷(xiāo)員，預(yù)預(yù)計(jì)每校校300-400人報(bào)名，，由統(tǒng)一一員工，，謙益人人員進(jìn)行初面面?，F(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)報(bào)名并并填寫(xiě)完完整報(bào)名名表后可可加與轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤(pán)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)游戲，，獲得相相應(yīng)禮品品。3、銷(xiāo)售特特賣(mài)：在在活動(dòng)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行行銷(xiāo)售，，如少數(shù)數(shù)高校嚴(yán)嚴(yán)禁現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)售賣(mài)，，可安排排周邊售售點(diǎn)開(kāi)展展促銷(xiāo)活活動(dòng)。4、現(xiàn)場(chǎng)試試吃：在在活動(dòng)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行行試吃，，如少數(shù)數(shù)高校嚴(yán)嚴(yán)禁現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)試吃，，可安排排周邊售售點(diǎn)開(kāi)展展試吃活活動(dòng)。四、高校校選擇：允許做做現(xiàn)場(chǎng)售售賣(mài)，或或者必須須攻克的的8所高校。。五、場(chǎng)地地要求：：戶外60-80平米場(chǎng)地地，每校校1天，含電電源等配配套設(shè)施施。六、參看看效果：：巡展高校校復(fù)試一、執(zhí)行行進(jìn)程：2010年10月12日-2010年10月31日，二、執(zhí)行時(shí)時(shí)間：巡展當(dāng)當(dāng)日17：00-21：00三、活動(dòng)動(dòng)內(nèi)容：：復(fù)試1、17：00-18：00：通知通通過(guò)初試試的報(bào)名名選手參參加復(fù)試試，并告告知復(fù)試試地點(diǎn)。。2、18：00-19：00：CEO復(fù)試，挑挑選3名優(yōu)秀CEO,并參與面面試其他他團(tuán)隊(duì)成成員。3、19:00-21:00:市場(chǎng)經(jīng)理理、銷(xiāo)售售經(jīng)理和和財(cái)務(wù)經(jīng)經(jīng)理復(fù)試試，團(tuán)隊(duì)隊(duì)報(bào)名復(fù)復(fù)試。4、選擇3支相對(duì)優(yōu)優(yōu)秀的團(tuán)團(tuán)隊(duì)進(jìn)入入培訓(xùn)。。四、高校校選擇：巡展招招募高校校。五、場(chǎng)地地要求：：小教室或或者學(xué)生生會(huì)辦公公室。六、效果果保障措措施：1、與高校校學(xué)生會(huì)會(huì)或者社社團(tuán)合作作，每校校預(yù)先組組織10支團(tuán)隊(duì)報(bào)報(bào)名參賽賽，營(yíng)造造火爆的的參賽氛氛圍，吸吸引更多多優(yōu)秀學(xué)學(xué)生報(bào)名參參賽。2、在面試試環(huán)節(jié)，，直接考考察報(bào)名名選手對(duì)對(duì)參賽困困難性的的認(rèn)知、、參賽決決心、抗抗壓能力力、團(tuán)隊(duì)隊(duì)協(xié)作能能力等，，激發(fā)優(yōu)優(yōu)秀選手的的參賽欲欲望，淘淘汰參賽賽動(dòng)機(jī)不不純或者者參賽決決心較弱弱的選手手。校園巡巡展平平面示示意圖圖特賣(mài)區(qū)區(qū)（產(chǎn)品品展示示區(qū)））人群方方向巡展分分區(qū)和和說(shuō)明明面試區(qū)區(qū)咨詢區(qū)區(qū)抽獎(jiǎng)區(qū)區(qū)咨詢區(qū)區(qū)：了了解活活動(dòng)情情況，，如有有意向向可填填寫(xiě)參參賽報(bào)報(bào)名表表1份，然然后去去面試試區(qū)。。面試區(qū)區(qū)：提提交報(bào)報(bào)名表表并進(jìn)進(jìn)行初初試。。面試試后報(bào)報(bào)名表表被敲敲上活活動(dòng)章章，然然后去去抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)區(qū)；；抽獎(jiǎng)區(qū)區(qū)：憑憑帶章章報(bào)名名表，，參與與現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)，并并由場(chǎng)場(chǎng)務(wù)人人員標(biāo)標(biāo)記中中獎(jiǎng)禮禮品；；禮品區(qū)區(qū)：領(lǐng)領(lǐng)取相相應(yīng)禮禮品，，大獎(jiǎng)獎(jiǎng)獲得得者在在背景景板前前拍照照留戀戀。特賣(mài)區(qū)區(qū)：現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)銷(xiāo)售售。試吃區(qū)區(qū)：現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)試吃吃。外宣區(qū)區(qū)：派派發(fā)活活動(dòng)單單頁(yè)，，講解解活動(dòng)動(dòng)內(nèi)容容，營(yíng)營(yíng)造現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)聚聚眾效效果。。試吃區(qū)區(qū)（產(chǎn)品品展示示區(qū)））背景板板外宣1場(chǎng)務(wù)1外宣2場(chǎng)務(wù)2統(tǒng)一員工謙益督導(dǎo)場(chǎng)務(wù)3外宣3場(chǎng)務(wù)5場(chǎng)務(wù)7場(chǎng)務(wù)6禮品區(qū)區(qū)禮品區(qū)區(qū)場(chǎng)務(wù)4校園巡巡展實(shí)實(shí)景圖圖參賽報(bào)報(bào)名流流程一、報(bào)報(bào)名形形式：：個(gè)人報(bào)報(bào)名+團(tuán)隊(duì)報(bào)報(bào)名1、個(gè)人人報(bào)名名：想想?yún)①愘惖鞘菬o(wú)團(tuán)團(tuán)隊(duì)的的大學(xué)學(xué)生。。2、團(tuán)隊(duì)隊(duì)報(bào)名名：已已經(jīng)有有成熟熟合作作經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)的大大學(xué)生生團(tuán)隊(duì)隊(duì)二、報(bào)報(bào)名流流程個(gè)人官官網(wǎng)報(bào)報(bào)名個(gè)人巡巡展現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)報(bào)名個(gè)人定定點(diǎn)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)報(bào)名組成3隊(duì)復(fù)試資質(zhì)審審核，，電話話面試試通過(guò)過(guò)一次淘淘汰二次淘淘汰團(tuán)隊(duì)報(bào)報(bào)名直接進(jìn)進(jìn)入復(fù)復(fù)試筆試三次淘淘汰每校2支校園特特工隊(duì)隊(duì)面試面試1.參賽培培訓(xùn)2.校園特特工隊(duì)隊(duì)組織織體系系參賽培培訓(xùn)一、執(zhí)執(zhí)行進(jìn)進(jìn)程：2010年11月1日-2010年11月7日，某某周末末二、活活動(dòng)內(nèi)內(nèi)容：：賽事細(xì)細(xì)則講講解+團(tuán)隊(duì)篩篩選。。1、組委委會(huì)提提前2-3天將《參賽手手冊(cè)》發(fā)送給給《參賽團(tuán)團(tuán)隊(duì)》，要求求提前前學(xué)習(xí)習(xí)賽程程賽事事細(xì)則則。2、《參賽手手冊(cè)》講解：：詳細(xì)細(xì)介紹紹賽事事環(huán)節(jié)節(jié)、考考核指指標(biāo)、、日常常溝通通、獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)措措施、、銷(xiāo)售售技能能等。。3、團(tuán)團(tuán)隊(duì)篩篩選：：參賽賽團(tuán)隊(duì)隊(duì)根據(jù)據(jù)培訓(xùn)訓(xùn)內(nèi)容容現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)集體體筆試試，每每校選選擇前前2名進(jìn)入入比賽賽。三、邀邀請(qǐng)嘉嘉賓：：統(tǒng)一一市場(chǎng)場(chǎng)部人人員、、高校校營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)類(lèi)專(zhuān)專(zhuān)業(yè)老老師、、謙益益員工工。三、高高校選選擇：：選擇1個(gè)有影影響力力學(xué)校校。四、場(chǎng)場(chǎng)地要要求：：200-300座禮堂堂或多多功能能廳教教室，，含多多功能能設(shè)備備。五、參參看效效果：：參賽培培訓(xùn)校園特特工隊(duì)隊(duì)CEO1名市場(chǎng)經(jīng)經(jīng)理1名銷(xiāo)售經(jīng)經(jīng)理2名5人財(cái)務(wù)經(jīng)經(jīng)理1名按照公公司初初創(chuàng)時(shí)時(shí)期必必不可可少的的四個(gè)個(gè)職能能部門(mén)門(mén)（CEO、市場(chǎng)場(chǎng)、銷(xiāo)銷(xiāo)售、、財(cái)務(wù)務(wù)）劃劃分5個(gè)崗位位，由由學(xué)生根據(jù)據(jù)自己己的興興趣特特長(zhǎng)參參加面面試競(jìng)競(jìng)選，，每5人組成成一支支統(tǒng)一一“校校園特特工隊(duì)隊(duì)”，，具體體結(jié)構(gòu)構(gòu)如下下：“校園園特工工隊(duì)””組織織體系系12所高校校，每每校2個(gè)名額額，共共計(jì)成成立24支統(tǒng)一一“校校園特特工隊(duì)隊(duì)”，，參賽賽隊(duì)員員150名。1.初初賽概概況2.銷(xiāo)銷(xiāo)售流流程3.團(tuán)團(tuán)隊(duì)管管理4.會(huì)會(huì)員銷(xiāo)銷(xiāo)售5.分分類(lèi)維維護(hù)初賽：：營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)實(shí)戰(zhàn)概概況一、執(zhí)執(zhí)行進(jìn)進(jìn)程：2010年11月8日-2010年12月8日，為為期4周。二、參參賽隊(duì)隊(duì)伍：：12個(gè)高校校24支統(tǒng)一一校園園特攻攻隊(duì)。。三、比比賽內(nèi)內(nèi)容和和評(píng)分分標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)：1、營(yíng)銷(xiāo)方案案：各“校校園特攻隊(duì)隊(duì)”根據(jù)本本校市場(chǎng)特特定情況，，參考標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)模板制定定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)方案，并并提交給組組委會(huì)備案。2、市場(chǎng)銷(xiāo)售售：以本校校范圍內(nèi)師師生為限定定消費(fèi)者人人群，在規(guī)規(guī)定時(shí)限和和促銷(xiāo)政策策下，開(kāi)展展各種方便便面銷(xiāo)售活活動(dòng)。3、售點(diǎn)開(kāi)發(fā)發(fā)：深入挖挖掘本校內(nèi)內(nèi)統(tǒng)一方便便面的空白白市場(chǎng)，如如學(xué)校機(jī)房房、KTV、便利店等等渠道，成成交后提交交訂單，由統(tǒng)一一經(jīng)銷(xiāo)商成成功配貨。。4、網(wǎng)絡(luò)人氣氣：參賽團(tuán)團(tuán)隊(duì)開(kāi)展病病毒式傳播播，號(hào)召同同學(xué)朋友投投票，根據(jù)據(jù)票數(shù)多少少?zèng)Q定成績(jī)績(jī)。15分。5、參賽紀(jì)律律：評(píng)判各各隊(duì)的遵守守銷(xiāo)售政策策、日常匯匯報(bào)規(guī)范性性等指標(biāo)，，周會(huì)考勤勤等。20分。四、分?jǐn)?shù)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)：滿分100分，初賽成成績(jī)按照60%加權(quán)比率計(jì)計(jì)入總決賽賽。五、團(tuán)隊(duì)溝溝通：1、訂單匯總總：每天電電子郵件提提交。2、工作匯報(bào)報(bào)：每周一一、周三和和周五電子子郵件提交交。3、周會(huì)：每每周日，CEO或市場(chǎng)經(jīng)理理需到場(chǎng)。。團(tuán)隊(duì)建設(shè)反反饋“特工隊(duì)”CEO●宣傳“特工隊(duì)”及統(tǒng)一方便面●團(tuán)隊(duì)管理及建設(shè)●月度工作計(jì)劃及分析●配合統(tǒng)一的高?；顒?dòng)●在宿舍內(nèi)做產(chǎn)品庫(kù)存●負(fù)責(zé)校園訂貨、送貨、收集包裝、會(huì)員發(fā)展特殊職職責(zé)普通職職責(zé)“特工隊(duì)”市場(chǎng)經(jīng)理●配合CEO的宣傳及團(tuán)隊(duì)管理●負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)訂單收集及下訂單●配合統(tǒng)一的高?；顒?dòng)●在宿舍內(nèi)做產(chǎn)品庫(kù)存●負(fù)責(zé)校園訂貨、送貨、收集包裝、會(huì)員發(fā)展普通職職責(zé)“特工隊(duì)”隊(duì)員●配合隊(duì)長(zhǎng)的宣傳工作●月度團(tuán)隊(duì)建設(shè)總結(jié)及意見(jiàn)●配合統(tǒng)一的高?；顒?dòng)●在宿舍內(nèi)做產(chǎn)品庫(kù)存●負(fù)責(zé)校園訂貨、送貨、收集包裝、發(fā)展會(huì)員普通職職責(zé)月度計(jì)劃審審核促銷(xiāo)贈(zèng)品提提供共同制定計(jì)計(jì)劃合作管理團(tuán)團(tuán)隊(duì)解決團(tuán)隊(duì)問(wèn)問(wèn)題下訂單業(yè)績(jī)溝通謙益公關(guān)統(tǒng)一企業(yè)策略傳達(dá)月度計(jì)劃審審核團(tuán)隊(duì)管理激激勵(lì)日常訂單管管理聯(lián)系業(yè)務(wù)員員送貨業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)提交訂單反饋團(tuán)隊(duì)問(wèn)問(wèn)題普通職職責(zé)特殊職職責(zé)特殊職職責(zé)團(tuán)隊(duì)管理銷(xiāo)售流程謙益記錄數(shù)量、金額額、團(tuán)隊(duì)、、領(lǐng)貨人、地地址、時(shí)間間自己有庫(kù)存存、有時(shí)間間，按時(shí)送送貨自己無(wú)時(shí)間間，通知其其他成員送送貨自己無(wú)庫(kù)存存，到其他他成員處調(diào)調(diào)貨統(tǒng)一業(yè)務(wù)員員備貨學(xué)生、會(huì)員員“特工隊(duì)”全體成員無(wú)無(wú)該種口味味庫(kù)存￥送貨上門(mén)，，并發(fā)展其其為會(huì)員選擇口味，，致電/短信至“特特工隊(duì)”。。市場(chǎng)經(jīng)理下訂單給謙謙益推薦其它口口味“特工隊(duì)””“特工隊(duì)””成員按宿宿舍樓座進(jìn)進(jìn)行責(zé)任劃劃分，方便便送貨。各種方式宣宣傳，發(fā)展展會(huì)員提交訂單給給業(yè)務(wù)員24小時(shí)內(nèi)給團(tuán)團(tuán)隊(duì)送貨專(zhuān)人負(fù)責(zé)貨貨物統(tǒng)計(jì)及及下單，保保證每個(gè)成成員宿舍及及時(shí)備貨有效銷(xiāo)售策策略：會(huì)員員銷(xiāo)售“特工隊(duì)””利用巡展展和日常宣宣傳，在校校園內(nèi)發(fā)展展會(huì)員，會(huì)會(huì)員憑會(huì)員員卡可在相相應(yīng)“特工工隊(duì)”購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)統(tǒng)一方便便面，享受受會(huì)員服務(wù)務(wù)：電話訂訂貨、送貨貨上門(mén).發(fā)展會(huì)員，，建立龐大大客戶數(shù)據(jù)據(jù)庫(kù)，電話話宣傳、電電子商務(wù)宣宣傳，直接接促進(jìn)銷(xiāo)售售龐大的會(huì)員員群不斷口口口相傳，，會(huì)員不斷斷增多，口口碑傳播會(huì)員精英成成為”特工隊(duì)“新新鮮血液，，保證”特工隊(duì)“持持續(xù)性發(fā)展展。目的：協(xié)助解決團(tuán)團(tuán)隊(duì)問(wèn)題，，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)隊(duì)勇創(chuàng)佳績(jī)績(jī)，保證大大賽圓滿順順利進(jìn)行策略：每周進(jìn)行團(tuán)團(tuán)隊(duì)維護(hù)、、贈(zèng)品激活活方案實(shí)施：方案一：團(tuán)隊(duì)維護(hù)有效團(tuán)隊(duì)管管理策略：：分類(lèi)維護(hù)護(hù)團(tuán)隊(duì)分類(lèi)頻率方式內(nèi)容及目的A類(lèi)優(yōu)質(zhì)每周進(jìn)貨100箱以上每周1次郵件明確大賽內(nèi)容及獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造更好成績(jī)B類(lèi)活躍每周進(jìn)貨50—99箱每周1次郵件了解團(tuán)隊(duì)進(jìn)展?fàn)顩r，溝通協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)問(wèn)題，努力配合團(tuán)隊(duì)工作短信C類(lèi)普通每周進(jìn)貨20—49箱每周2次郵件了解團(tuán)隊(duì)近期疑慮，盡辦解決團(tuán)隊(duì)困難，以優(yōu)質(zhì)活躍團(tuán)隊(duì)作榜樣，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)參賽信心短信電話D類(lèi)沉默每周進(jìn)貨20箱以下每周2次郵件強(qiáng)調(diào)大賽規(guī)模，意義，獎(jiǎng)項(xiàng)。分析團(tuán)隊(duì)所在賽區(qū)狀況，刺激團(tuán)隊(duì)努力參賽，后來(lái)居上短信電話效果：增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)參參賽信心，，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)隊(duì)繼續(xù)努力力，團(tuán)隊(duì)取取得佳績(jī)的的同時(shí)，擴(kuò)擴(kuò)大活動(dòng)及及統(tǒng)一企業(yè)業(yè)的影響力力決賽1.終極PK2.頒獎(jiǎng)一、執(zhí)行進(jìn)進(jìn)程：2010年12月上旬某周周末二、活動(dòng)內(nèi)內(nèi)容：活動(dòng)總結(jié)、、方案展示示、頒獎(jiǎng)典典禮1、活動(dòng)回顧顧：主持人人總結(jié)，活活動(dòng)VCR播放，回顧顧活動(dòng)精彩彩瞬間。2、方案展示示：根據(jù)前前期實(shí)戰(zhàn)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，制定定未來(lái)一年年內(nèi)統(tǒng)一““校園特攻攻隊(duì)”發(fā)展展計(jì)劃，延延續(xù)活動(dòng)效效果。3、頒獎(jiǎng)典禮禮：對(duì)三名名團(tuán)隊(duì)和前前十名團(tuán)隊(duì)隊(duì)分別辦法法獎(jiǎng)金和證證書(shū)，并合合影留念。。三、評(píng)委嘉嘉賓：統(tǒng)一市場(chǎng)場(chǎng)部人員、、高校營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)類(lèi)專(zhuān)業(yè)老老師、校方方領(lǐng)導(dǎo)、謙謙益員工。。四、評(píng)分標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)：100分滿分，按按照40%加權(quán)比率計(jì)計(jì)入總成績(jī)績(jī)。五、高校選選擇：中國(guó)人民大大學(xué)（暫定定、根據(jù)后后期高校配配合度調(diào)整整）。六、場(chǎng)地要要求：500座禮堂。七、參看效效果：決賽晚會(huì)統(tǒng)一企業(yè)市市場(chǎng)部/銷(xiāo)售部實(shí)習(xí)習(xí)機(jī)會(huì)有三名隊(duì)員員進(jìn)入統(tǒng)一一集團(tuán)市場(chǎng)場(chǎng)部工作的的機(jī)會(huì)4-6名校園特攻攻隊(duì)：7-10名校園特攻攻隊(duì)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置成績(jī)證書(shū)首都高校十十佳校園特特攻隊(duì)證書(shū)書(shū)統(tǒng)一集團(tuán)資資深HR在其職業(yè)發(fā)發(fā)展方面給給予指導(dǎo)統(tǒng)一集團(tuán)資資深HR在其職業(yè)發(fā)發(fā)展方面給給予指導(dǎo)第一名：獲獲得就業(yè)基基金10000元第二名：獲獲得就業(yè)基基金5000元第三名：獲獲得就業(yè)基基金3000元獲得就業(yè)基基金1000元前三名校園園特攻隊(duì)：：首都高校十十佳校園特攻隊(duì)隊(duì)證書(shū)首都高校十十佳校園特特攻隊(duì)證書(shū)書(shū)價(jià)值500元的統(tǒng)一禮禮品項(xiàng)目效果預(yù)預(yù)估打擊KPI活動(dòng)打擊KPI活動(dòng)打擊人數(shù)KPI階段形式單位打擊人次數(shù)量合計(jì)打擊人次說(shuō)明招募宣傳傳單40001248000每校派發(fā)4000張，每張打擊1人海報(bào)480125760每校張貼250張，每張打擊5人橫幅250247500每校懸掛2條橫幅，持續(xù)5天，每條橫幅每天打擊50人，5天250人。巡展招募4000832000選擇學(xué)校主干道或食堂場(chǎng)地舉行一天，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)停留1分鐘以上4000人次社團(tuán)組織報(bào)名30041200每個(gè)合作社團(tuán)定向邀請(qǐng)300人參與活動(dòng)，50人以上正式報(bào)名培訓(xùn)參賽培訓(xùn)3002600每場(chǎng)最少300人，4場(chǎng)合計(jì)1200人。初賽網(wǎng)絡(luò)拉票20002448000平均每支校園特攻隊(duì)預(yù)計(jì)投票量2000張以上。會(huì)員發(fā)展10002424000平均每支校園特攻隊(duì)發(fā)展會(huì)員1000人以上。決賽決賽和頒獎(jiǎng)5001500預(yù)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)500人以上。合計(jì)

18.2412所高校在校學(xué)生約32萬(wàn)，打擊率57%。宣傳品設(shè)計(jì)計(jì)主背景板傳單海報(bào)橫幅主背景板傳單X展價(jià)、海報(bào)報(bào)和橫幅9、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。Jan-23Jan-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹(shù)，，燈下下白頭頭人。。。02:36:3002:36:3002:361/5/20232:36:30AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。Jan-2302:36:3002:36Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。02:36:3002:36:3002:36Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。Jan-23Jan-2302:36:3002:36:30January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青山。。。05January20232:36:30AM02:36:30Jan-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。January232:36AMJan-2302:36January5,202316、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。1/5/20232:36:30AM02:36:3005January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。2:36:30AM2:36AM02:36:30Jan-239、沒(méi)沒(méi)有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功?。?。。Jan-23Jan-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒(méi)有。。。02:36:3002:36:3002:361/5/20232:36:30AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。Jan-2302:36:3002:36Jan-2305-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無(wú)無(wú)限限完完美美。。。。02:36:3002:36:3002:36Thursday,January5,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。Jan-23Jan-2302:36:3002:36:30January5,202314、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。05January20232:36:30AM02:36:30Jan-2315、楚楚