“切割營(yíng)銷”-路長(zhǎng)全

路長(zhǎng)全營(yíng)銷綱領(lǐng)——營(yíng)銷是切割之爭(zhēng)而非產(chǎn)品之爭(zhēng)切割營(yíng)銷如何將同樣產(chǎn)品賣出不同？如何以小博大？復(fù)雜市場(chǎng)如何驅(qū)動(dòng)分銷？究竟如何低成本快速建立品牌？切割戰(zhàn)略確保在最壞的情況下保護(hù)你困惑：為什么那么多理論遠(yuǎn)水不解近渴？

（為什么就不能像跨國(guó)企業(yè)那樣做營(yíng)銷？）誤區(qū)：用管理駱駝的方法管理兔子第一部分感性切割將同樣的產(chǎn)品賣出不同？營(yíng)銷究竟從哪兒著手？產(chǎn)品究竟賣什么？切割案例我是青蘋果你是紅蘋果產(chǎn)品被賦予了感性的力量，這種力量使產(chǎn)品與眾不同！營(yíng)銷步驟先做數(shù)學(xué)題再做作文題數(shù)學(xué)題是找主線，作文題是表達(dá)名稱？名稱是了解陌生事物的通道名稱與內(nèi)容是一體的名稱是文化的一部分營(yíng)銷從名稱開始包裝究竟什么是好包裝？你根據(jù)什么區(qū)確定包裝呢？能與消費(fèi)者互動(dòng)的包裝？包裝主線線？消費(fèi)者購(gòu)購(gòu)買產(chǎn)品品的基本本行為動(dòng)動(dòng)作是什什么？視覺沖擊擊力比精精美更重重要！包裝容易易存在的的問題蒼白而不不營(yíng)銷科學(xué)但不不營(yíng)銷美麗但不不營(yíng)銷啰嗦而不不營(yíng)銷究竟什么么是好廣廣告？懸念的？？離奇的的？熱鬧鬧的？……與切割方方向一致致的廣告告才是好好廣告用消費(fèi)者者最容易易理解的的語(yǔ)言和畫面將將產(chǎn)品賣賣點(diǎn)表現(xiàn)現(xiàn)出來(lái)廣告運(yùn)作作的兩種種基本方方式叫賣式激發(fā)式廣告效果果？廣告要能能引起消消費(fèi)者心心靈的共共振，形形成對(duì)產(chǎn)品的的心理渴渴望，從從而推動(dòng)動(dòng)現(xiàn)實(shí)銷銷售！——這是是對(duì)廣告告效果要要求的底底線。差異切割割賦予產(chǎn)品品以感性性的力量量，使產(chǎn)產(chǎn)品與眾眾不同感性內(nèi)涵涵激活了了產(chǎn)品，，使產(chǎn)品品具備了了被接受受的基本本支撐點(diǎn)點(diǎn)營(yíng)銷不是是賣“更更好”，，是賣““不同””第二部分分品品類切割割對(duì)手極其其強(qiáng)大怎怎么辦？？不管你拿拿到的牌牌多么糟糟糕基于現(xiàn)實(shí)實(shí)的解決決方案一一定存在在品類切割割找一個(gè)規(guī)規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的辦法法——使對(duì)對(duì)手無(wú)法法找我們們競(jìng)爭(zhēng)??！兩大品類類切割案案例努力將市市場(chǎng)一分分為二規(guī)避強(qiáng)式式品牌的的圍追阻阻截。坐小池塘塘的大魚魚成為未來(lái)來(lái)的品類類領(lǐng)導(dǎo)者者品類切割割從消費(fèi)者者心智角角度對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行行切割分分類，找找到消費(fèi)費(fèi)者接受受我們，，同時(shí)又又規(guī)避對(duì)對(duì)手正面面阻擊得得市場(chǎng)范范圍，實(shí)實(shí)現(xiàn)難得得的成長(zhǎng)長(zhǎng)空間和和時(shí)間我們的營(yíng)營(yíng)銷是否否找到以以小博大大的有效效途徑？？第三部分分市市場(chǎng)切切割做小池塘塘中大魚魚不不做大大池塘中中小魚如何用有有限的資資源達(dá)成成強(qiáng)弱關(guān)關(guān)系迅速速轉(zhuǎn)換問題？“想掙錢錢到中國(guó)國(guó)？想賠賠錢也到到中國(guó)？？一位農(nóng)村村女孩怎怎樣一年年賣出奶奶粉1000萬(wàn)萬(wàn)？非常可樂樂怎么就就賣到幾幾十億？？安利怎么么就賣到到數(shù)百億億？中國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)是一個(gè)個(gè)怎樣的的市場(chǎng)？？中國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)特征———總量量龐大——電話話擁有量量居世界界第一——打電電話12000億分鐘鐘（1000分分鐘/人人）——汽油油、潤(rùn)滑滑油消費(fèi)費(fèi)量全球球第二，，直逼美美國(guó)——膠卷卷使用量量居世界界第二——中國(guó)國(guó)2004年1-5月月煤炭消消費(fèi)占全全球55%，絕絕對(duì)第一一——每人人花80元買某某企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品，該該企業(yè)就就是世界界500強(qiáng)——春節(jié)節(jié)是人類類最大規(guī)規(guī)模的遷遷徙——春節(jié)節(jié)短信100億億條/全全年3000億億條中國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)特征——混亂亂中高速速成長(zhǎng)手機(jī)每年年以6000萬(wàn)萬(wàn)部速度度瘋狂增增長(zhǎng)網(wǎng)民數(shù)每每年狂增增2040萬(wàn)，，增長(zhǎng)率率34.5%牛奶行業(yè)業(yè)增速為為30%飲料行業(yè)業(yè)規(guī)模達(dá)達(dá)2000億，，仍以24%遞遞增速洗化行業(yè)業(yè)增速40%混亂是中中國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)最大的的機(jī)會(huì)所所在!中國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)特征——綿延延不斷的的山頭中心城市二級(jí)城市縣級(jí)市場(chǎng)農(nóng)村市場(chǎng)中國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)特征——龐大大人口基基數(shù)在中中段中國(guó)地級(jí)級(jí)市為300多多個(gè)，縣縣城3000多個(gè)中國(guó)4億億農(nóng)民向向城市轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移的歷歷史性階階段中國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)未來(lái)20年將將持續(xù)快快速增長(zhǎng)長(zhǎng)當(dāng)今中國(guó)國(guó)市場(chǎng)———人類史上上絕無(wú)僅僅有的最最偉大的的舞臺(tái)分銷策略略——直面面中國(guó)市市場(chǎng)單中心市市場(chǎng)雙中心市市場(chǎng)多中心市市場(chǎng)復(fù)雜型市市場(chǎng)分銷的關(guān)關(guān)鍵部位位在哪？？市場(chǎng)切割割兩大案案例某日化產(chǎn)產(chǎn)品運(yùn)作作案例某酒品牌牌的再度度崛起運(yùn)運(yùn)作將市場(chǎng)攔攔腰斬?cái)鄶嘀行某鞘卸?jí)城市農(nóng)村市場(chǎng)縣級(jí)市場(chǎng)在哪賣？？切割局部部市場(chǎng)——集中中優(yōu)勢(shì)資資源——擊穿穿局部市市場(chǎng)市場(chǎng)切割割對(duì)區(qū)域、、渠道進(jìn)進(jìn)行切割割，使強(qiáng)強(qiáng)弱關(guān)系系快速轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換聚焦有限限資源，，變被動(dòng)動(dòng)為主動(dòng)動(dòng)再弱小的的企業(yè)也也能夠進(jìn)進(jìn)行市場(chǎng)場(chǎng)切割再?gòu)?qiáng)大的的企業(yè)也也必須進(jìn)進(jìn)行市場(chǎng)場(chǎng)切割我們的市市場(chǎng)區(qū)域域和渠道道是否進(jìn)進(jìn)行過有有效規(guī)劃劃第四部分分品牌切割割為什么有有些品牌牌幾乎與與它們的的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有有什么區(qū)區(qū)別，卻卻能高速速增長(zhǎng)？？品牌是否否進(jìn)行了了有效切切割？缺失強(qiáng)有有力品牌牌導(dǎo)致中國(guó)每年年消耗25%的的資源只只生產(chǎn)出出世界5%的GDP歐洲時(shí)報(bào)報(bào)：“做世界界加工中中心是西西方人給給中國(guó)人人送的一一頂高帽帽子，剛剛戴時(shí)很很舒服，，戴久了了就非常常有害了了”生產(chǎn)能活活著，但但沒有尊尊嚴(yán)，像像個(gè)侏儒儒永遠(yuǎn)長(zhǎng)長(zhǎng)不大品牌困境境！雞和豬開開飯店！！品牌誤區(qū)區(qū)！品牌是投投入過程程？360度度/720度？？跨國(guó)企業(yè)業(yè)在品牌牌運(yùn)作上上實(shí)現(xiàn)了了“不戰(zhàn)而而屈人之之兵”的的戰(zhàn)略威威脅！品牌是什么么？“海飛絲””、“飄柔柔”賣什么么？“舒膚佳””、“螨婷婷”賣什么么？“沃爾瑪””是什么？？“利郎”是是什么？“蒙牛”是是什么？品牌本質(zhì)??！獲得消費(fèi)者者（顧客））認(rèn)知！品牌是“獲獲得認(rèn)知””較量，非非產(chǎn)品之爭(zhēng)爭(zhēng)品牌世界沒沒有真相，，只有消費(fèi)費(fèi)者的認(rèn)知知品牌運(yùn)作真真相賦予品牌以以鮮明的差差異，予以以足夠的統(tǒng)統(tǒng)一的形式式表達(dá)，從從而使品牌牌與眾不同同！將差異放大大再放大、、重復(fù)再重重復(fù)品牌運(yùn)作3大案例快銷品運(yùn)作作案例工業(yè)企業(yè)品品牌運(yùn)作案案例地產(chǎn)運(yùn)作案案例營(yíng)銷切割站在競(jìng)爭(zhēng)的的角度切割割市場(chǎng)，微微妙改變強(qiáng)強(qiáng)弱之間的力量對(duì)對(duì)比，使強(qiáng)強(qiáng)不再那么么強(qiáng)、弱不不再那么弱，從而而達(dá)成另外外一種可能能！沒有哪個(gè)品品牌強(qiáng)大到到無(wú)法被挑挑戰(zhàn)沒有哪個(gè)企企業(yè)弱小到到不能去競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)加速營(yíng)銷升升級(jí)形形成現(xiàn)實(shí)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力包括個(gè)人、、產(chǎn)品、品品牌、地區(qū)區(qū)、國(guó)家在在內(nèi)的整體體營(yíng)銷水平平較低，存存在較大提提升空間。。營(yíng)銷第三階階段：點(diǎn)子子——廣告告——整體體中國(guó)企業(yè)未未來(lái)20年年競(jìng)爭(zhēng)是營(yíng)營(yíng)銷能力的的較量做有效的營(yíng)營(yíng)銷透析中國(guó)市場(chǎng)：一一手手伸向競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)一手伸向消消費(fèi)者立足企業(yè)資資源：一一手推推動(dòng)分銷一手推動(dòng)內(nèi)內(nèi)部執(zhí)行這個(gè)世界沒沒有真正意意義上的防防御戰(zhàn)，所謂防御是是一系列進(jìn)進(jìn)攻組成的的盾牌！成功要付出出代價(jià)不成功要付付出更大代代價(jià)！9、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。02:35:1002:35:1002:351/5/20232:35:10AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2302:35:1002:35Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。02:35:1002:35:1002:35Thursday,January5,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2302:35:1002:35:10January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見青青山。。。05一一月月20232:35:10上上午02:35:101月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月232:35上午午1月-2302:35January5,202316、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2023/1/52:35:1002:35:1005January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。2:35:10上上午2:35上上午02:35:101月-239、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。02:35:1002:35:1002:351/5/20232:35:10AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2302:35:1002:35Jan-2305-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無(wú)限完完美。。。02:35:1002:35:1002:35Thursday,January5,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2302:35:1002:35:10January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。05一月月20232:35:10上上午02:35:101月-2315、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。一月232:35上午午1月-2302:35January5,202316、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2023/1/52:35:1002:35:1005January202317、空山新雨雨后，天氣氣晚來(lái)秋。。。2:35:10上上午2:35上上午02:35:101月-239、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀一切好好書如同和過過去最杰出的的人談話。02:35:1002:35:1002:351/5/20232:35:10AM11、越是是沒有有本領(lǐng)領(lǐng)的就就越加加自命命不凡凡。1月-2302:35:1102:35Jan-2305-Jan-2312、越是無(wú)能能的人，越越喜歡挑剔剔別人的錯(cuò)錯(cuò)兒。02:35:1102:35:1102:35Thursday,January5,202313、知人者智，，自知者明。。勝人者有力力，自勝者強(qiáng)強(qiáng)。1月-231月-2302:35:1102:35:11January5,202314、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人