XX灘項(xiàng)目營(yíng)銷準(zhǔn)備階段溝通

翰文·外灘項(xiàng)目

營(yíng)銷準(zhǔn)備階段溝通1/18/2023項(xiàng)目界定城市新區(qū).中高檔.大盤關(guān)鍵詞1.中高檔——價(jià)值實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵詞2.大盤——節(jié)奏控制、大盤力2營(yíng)銷的基本問(wèn)題“中高檔”——價(jià)值實(shí)現(xiàn)復(fù)合化價(jià)值大規(guī)模樓盤開(kāi)發(fā)要保持可持續(xù)性，住區(qū)具備生長(zhǎng)和自我循環(huán)的能力，需要區(qū)域價(jià)值、產(chǎn)品價(jià)值、配套價(jià)值、人文價(jià)值的復(fù)合化發(fā)展價(jià)值脈沖式上升大盤價(jià)值分階段釋放：從區(qū)域價(jià)值、產(chǎn)品價(jià)值、社區(qū)價(jià)值、到人文價(jià)值，最終形成文化競(jìng)爭(zhēng)，大盤持續(xù)的賣點(diǎn)始終是綜合素質(zhì)和社區(qū)文化價(jià)值的影響因素是綜合的，包括區(qū)域的不斷成熟、社區(qū)內(nèi)部的不斷成長(zhǎng)、客戶認(rèn)知與品牌的形成3營(yíng)銷的基本問(wèn)題大盤——節(jié)奏控制、大盤力大盤開(kāi)發(fā)，利潤(rùn)來(lái)源于開(kāi)發(fā)節(jié)奏，80%的利潤(rùn)來(lái)自于20%的產(chǎn)品4利潤(rùn)來(lái)源于節(jié)奏控制：案例（華僑城－波托菲諾）3-419時(shí)間軸2002.12002.92002.72004上半年第一期6-72003-117.642.71.6高層250001500012000900085009000高層豪宅、多層花園洋房、townhouse、house萬(wàn)M2第二期多層House天鵝堡純水岸天鵝堡純水岸首期配置：會(huì)所啟動(dòng)區(qū)與分期開(kāi)發(fā)：價(jià)值一路走高，追求終極利潤(rùn)型首期開(kāi)發(fā)周邊生活配套不足，居住氣氛不濃，項(xiàng)目三條產(chǎn)品線開(kāi)發(fā)規(guī)模均較小，設(shè)施投入強(qiáng)度大，社區(qū)環(huán)境成功營(yíng)造后，項(xiàng)目三條產(chǎn)品線同時(shí)放量增長(zhǎng)一倍?，F(xiàn)金流產(chǎn)品與高利潤(rùn)產(chǎn)品5經(jīng)營(yíng)大盤如同經(jīng)營(yíng)企業(yè)，經(jīng)營(yíng)能力重于產(chǎn)品能力6大盤營(yíng)銷規(guī)律總結(jié)形象年主流年明星年價(jià)值年黃金年?duì)I銷主題ⅠⅡⅣⅢⅤ階段背景關(guān)鍵問(wèn)題策略關(guān)鍵詞定義區(qū)域，建立市場(chǎng)影響力大盤“震撼點(diǎn)”效應(yīng)強(qiáng)勢(shì)推廣、特色概念深入人心通過(guò)官方聲音、社會(huì)公信力引導(dǎo)主流市場(chǎng)輿論影響力打造突破區(qū)域界線，克服競(jìng)爭(zhēng)常規(guī)思路1.抓大放小2.強(qiáng)勢(shì)（No.1）3.政府營(yíng)銷營(yíng)銷策略形象未樹(shù)立首期銷售，現(xiàn)金流和成功銷售是第一目標(biāo)快速成交、現(xiàn)金流為王1.擴(kuò)大客戶層面2.縮短決策周期3.高形象性價(jià)比立足于主流客戶群，對(duì)其它客戶群具有吸引和涵蓋性通過(guò)足夠大的展示區(qū)、震撼點(diǎn)制造賣壓提升客戶預(yù)期價(jià)格，以略低于預(yù)期價(jià)格的實(shí)際價(jià)格發(fā)售，借強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷機(jī)會(huì)處理問(wèn)題產(chǎn)品節(jié)點(diǎn)刺激，保持持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力1.推出創(chuàng)新產(chǎn)品及產(chǎn)品概念2.關(guān)鍵配套投入首期銷售成功，進(jìn)入后續(xù)階段，審美疲勞領(lǐng)先產(chǎn)品節(jié)點(diǎn)式刺激保持市場(chǎng)聲音充分發(fā)揮配套體現(xiàn)大盤價(jià)值/產(chǎn)品力的核心作用配套的開(kāi)發(fā)策略——分級(jí)、價(jià)值點(diǎn)以及和住宅的聯(lián)動(dòng)關(guān)系項(xiàng)目營(yíng)銷轉(zhuǎn)向品牌營(yíng)銷贏得價(jià)值回報(bào)、大盤力兌現(xiàn)價(jià)值1.真實(shí)生后秀2.客戶營(yíng)銷3.品牌營(yíng)銷大盤持續(xù)的賣點(diǎn)始終是綜合素質(zhì)和社區(qū)文化隨社區(qū)不斷成熟、充分展示社區(qū)生活，價(jià)格持續(xù)快速增長(zhǎng)，樹(shù)立發(fā)展商強(qiáng)勢(shì)品牌項(xiàng)目營(yíng)銷轉(zhuǎn)向客戶活動(dòng)營(yíng)銷為主，以口碑傳播演繹社區(qū)文化依據(jù)企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)環(huán)境決策企業(yè)戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)1.惜售2.實(shí)驗(yàn)新產(chǎn)品高價(jià)惜售，充分稀釋土地價(jià)格、實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目溢價(jià)，追求超額利潤(rùn)站在企業(yè)策略層面，在項(xiàng)目最后一期推出新產(chǎn)品，實(shí)驗(yàn)市場(chǎng)，作為后續(xù)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)良好市場(chǎng)反饋的策略鋪墊7時(shí)間軸數(shù)值軸營(yíng)銷強(qiáng)度曲線銷售價(jià)格曲線社區(qū)美譽(yù)度曲線現(xiàn)場(chǎng)展示度曲線形象年主流年明星年價(jià)值年黃金年階段Ⅰ階段Ⅱ階段Ⅲ階段Ⅳ階段Ⅴ8Ⅰ.形象年階段性特征：形象尚未樹(shù)立關(guān)鍵問(wèn)題：1.區(qū)域相對(duì)陌生大盤開(kāi)發(fā)需要站在城市的角度挖掘區(qū)域價(jià)值，并通過(guò)自身的開(kāi)發(fā)為城市和區(qū)域增值2.項(xiàng)目?jī)r(jià)值相對(duì)模糊啟動(dòng)期是項(xiàng)目立勢(shì)、占位、概念傳播、形成口碑傳播的重要階段，至關(guān)重要營(yíng)銷目標(biāo)：立勢(shì)定義區(qū)域價(jià)值，重新建立價(jià)值平臺(tái)奠定項(xiàng)目的領(lǐng)袖/霸主地位，超越區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)9Ⅰ.形象年核心策略：立勢(shì)，務(wù)虛重于務(wù)實(shí)1.抓大放?。捍笾黝}使項(xiàng)目超越區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)大盤從硬件看，往往需要有1-2個(gè)“震撼點(diǎn)”，通過(guò)大盤的“震撼點(diǎn)”效應(yīng)，形成城市級(jí)的landmark大盤的競(jìng)爭(zhēng)不是個(gè)別樓盤的競(jìng)爭(zhēng)，而是區(qū)域價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)。如果缺乏區(qū)域價(jià)值，大盤往往必須自己“營(yíng)造區(qū)域價(jià)值”，需要做邊界界定和區(qū)域營(yíng)銷2.強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷確立項(xiàng)目霸主地位（No.1）‘強(qiáng)勢(shì)’是大盤營(yíng)銷的特色，大盤往往需要較常規(guī)高的營(yíng)銷費(fèi)用，用于強(qiáng)勢(shì)推廣、特色概念深入人心、建立市場(chǎng)影響。強(qiáng)勢(shì)有利于形成區(qū)域中心化與區(qū)域價(jià)值3.政府營(yíng)銷建立城市/全國(guó)影響力影響力打造突破區(qū)域界線，克服競(jìng)爭(zhēng)常規(guī)思路區(qū)域營(yíng)銷通常依賴于城市層面的政策利好、區(qū)域規(guī)劃、重點(diǎn)項(xiàng)目投入等因素的支持，需要通過(guò)官方聲音、社會(huì)公信力引導(dǎo)主流市場(chǎng)輿論10Ⅱ.主流年年階段特征:首期銷售售，競(jìng)爭(zhēng)壓壓力關(guān)鍵問(wèn)題：：快速成交現(xiàn)金流為王王營(yíng)銷目標(biāo)：：贏得高人氣氣主流客戶11Ⅱ.主流年年核心策略：：1.盡量擴(kuò)擴(kuò)大客戶層層面大盤一定要要立足于主主流客戶群群，且客戶戶群要復(fù)合合而非單一一，宣傳的的主流客戶戶要對(duì)其它它客戶群具具有吸引和和涵蓋性全城營(yíng)銷：：營(yíng)銷的啟啟動(dòng)階段要要盡量降低低門檻，廣廣泛蓄客2.縮短客客戶決策周周期通過(guò)夸張的的營(yíng)銷手段段，如足夠夠強(qiáng)大的展展示區(qū)、夸夸張的推廣廣活動(dòng)，制制造賣壓，，促使快速速成交3.高形象象下性價(jià)比比保證成交交率通過(guò)項(xiàng)目前前期立勢(shì)、、營(yíng)造新的的生活方式式，提升客客戶預(yù)期價(jià)價(jià)格，以略略低于預(yù)期期價(jià)格的實(shí)實(shí)際價(jià)格發(fā)發(fā)售，配合合現(xiàn)場(chǎng)完美美展示，讓讓客戶感受受超值新區(qū)大盤的的早期客戶戶有明顯的的投資意識(shí)識(shí)，投資成成功成為未未來(lái)示范效效應(yīng)，因此此，首期預(yù)預(yù)留價(jià)值空空間，可見(jiàn)見(jiàn)的價(jià)值附附送4.本階段段是借強(qiáng)勢(shì)勢(shì)營(yíng)銷機(jī)會(huì)會(huì)來(lái)處理問(wèn)問(wèn)題產(chǎn)品的的最佳時(shí)機(jī)機(jī)12總規(guī)模65萬(wàn)平米，，容積率超超過(guò)3.0紅樹(shù)灣片區(qū)區(qū)“深圳地王王”純粹片區(qū)，，高起點(diǎn)，，高規(guī)劃規(guī)劃中央公園東南向海景華僑城人文景觀中信紅樹(shù)灣西南向海景和蛇口景觀沙河高爾夫球場(chǎng)項(xiàng)目二期，，正開(kāi)發(fā)項(xiàng)目一期，，入伙一、二期Townhome1棟2棟3棟5棟項(xiàng)目北區(qū)三三、四期，，待開(kāi)發(fā)中信紅樹(shù)灣灣世聯(lián)提供前前期顧問(wèn)及及全程銷售售代理13中信紅樹(shù)灣灣區(qū)域價(jià)值>個(gè)盤價(jià)值值策略成功功，片區(qū)價(jià)價(jià)值得到客客戶的廣泛泛認(rèn)同，灣灣區(qū)概念深深入人心；；在系列炒作作中，樹(shù)立立了項(xiàng)目在在紅樹(shù)灣片片區(qū)的主導(dǎo)導(dǎo)地位，強(qiáng)強(qiáng)化了“中中信＝紅樹(shù)樹(shù)灣”的強(qiáng)強(qiáng)烈印象；；用純粹富人人區(qū)概念主主打華僑城城和香蜜湖湖初見(jiàn)成效效，灣區(qū)迅迅速占位一一線豪宅之之列。區(qū)域營(yíng)銷，，領(lǐng)導(dǎo)片區(qū)區(qū)炒作14中信紅樹(shù)灣灣項(xiàng)目命名體體現(xiàn)項(xiàng)目特特征，并易易于延展；；巧妙利用““紅樹(shù)灣””，將片區(qū)區(qū)推廣和項(xiàng)項(xiàng)目推廣有有機(jī)結(jié)合，，達(dá)到事半半功倍的宣宣傳效果。。搶占片區(qū)制制高點(diǎn)：強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)案名15中信紅樹(shù)灣灣1、提出““灣區(qū)物業(yè)業(yè)，比肩全全球”的口口號(hào)，定位位明確，并并將“灣區(qū)區(qū)物業(yè)”注注冊(cè)，成為為項(xiàng)目的專專署代名詞詞；2、首次亮亮相無(wú)論廣廣告牌、報(bào)報(bào)版均圍繞繞主推廣口口號(hào)執(zhí)行，，在市場(chǎng)上上迅速建立立起項(xiàng)目的的高形象。。建立強(qiáng)勢(shì)的的第一意象象16中信紅樹(shù)灣灣1、形象展展示——占領(lǐng)焦點(diǎn)位位置：深南南路上海賓賓館廣告牌牌、機(jī)場(chǎng)廣廣告牌、梅梅觀高速?gòu)V廣告牌，地地塊對(duì)沙河河高爾夫和和紅樹(shù)西岸岸廣告牌；；2、硬件展展示——精確選選擇展示點(diǎn)點(diǎn)A30*30米通透大大玻璃體的的售樓處，，濃縮項(xiàng)目目產(chǎn)品的主主要賣點(diǎn)，，倡導(dǎo)體驗(yàn)驗(yàn)，兼具銷銷售和藝術(shù)術(shù)展示的功功能；B首批選擇最最亮點(diǎn)的戶戶型、聘請(qǐng)請(qǐng)著名樣板板房設(shè)計(jì)公公司進(jìn)行設(shè)設(shè)計(jì)裝修，，充分體現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)目賣點(diǎn)點(diǎn)，提升客客戶預(yù)期；；C高標(biāo)準(zhǔn)要求求看樓通道道、清水房房、工程材材料展示房房，充分體體現(xiàn)項(xiàng)目工工程質(zhì)量。。3、軟件展展示———細(xì)細(xì)節(jié)節(jié)展展示示服服務(wù)務(wù)品品質(zhì)質(zhì)比如如在在看看樓樓現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)處處處處可可見(jiàn)見(jiàn)的的安安全全溫溫馨馨提提示示牌牌，，所所設(shè)設(shè)置置的的擦擦鞋鞋機(jī)機(jī)、、冰冰凍凍濕濕紙紙巾巾、、安安全全帽帽的的護(hù)護(hù)罩罩、、太太陽(yáng)陽(yáng)傘傘、、汽汽車車罩罩等等，，體體現(xiàn)現(xiàn)了了未未來(lái)來(lái)物物管管的的服服務(wù)務(wù)細(xì)細(xì)節(jié)節(jié)及及品品質(zhì)質(zhì)。。高規(guī)規(guī)格格展展示示17中信信紅紅樹(shù)樹(shù)灣灣精確確進(jìn)進(jìn)行行客客戶戶分分級(jí)級(jí)，，把把握握住住誠(chéng)誠(chéng)意意度度高高的的客客戶戶在保保證證項(xiàng)項(xiàng)目目人人氣氣的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)上上，，通通過(guò)過(guò)設(shè)設(shè)置置不不同同的的門門檻檻篩篩選選客客戶戶，，將將客客戶戶精精確確劃劃分分為為不不同同的的等等級(jí)級(jí)，，針針對(duì)對(duì)性性的的進(jìn)進(jìn)行行積積累累和和維維護(hù)護(hù)，，是是確確保保選選房房成成功功的的重重要要措措施施9.8---9.10：20萬(wàn)元升升級(jí)截流客戶戶，增加加選房成成功系數(shù)數(shù)9月，主主要競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛紛亮相相，為確確保最誠(chéng)誠(chéng)意的客客戶，推推出20萬(wàn)元（（110人）升升級(jí)，直直接確定定房號(hào)6.12---11.20：：3000元元貴賓卡卡低門檻，，最大化化積累項(xiàng)項(xiàng)目人氣氣3000元貴賓賓卡（1500人）具具備選房房順序權(quán)權(quán)益，并并贈(zèng)送1000元售樓樓處消費(fèi)費(fèi)額度兩次選房房前：5萬(wàn)元確確定選房房資格進(jìn)一步篩篩選客戶戶，確保保選房成成功率5萬(wàn)元（（500人）確確定選房房資格，，篩選客客戶，引引導(dǎo)客戶戶意向，，降低客客戶流失失度，貴貴賓卡確確定選房房資格后后參與選選房成功功率高達(dá)達(dá)85%。18中信紅樹(shù)樹(shù)灣進(jìn)行精準(zhǔn)準(zhǔn)有效的的客戶維維護(hù)，節(jié)節(jié)約成本本，直效效營(yíng)銷對(duì)于高端端客戶，，活動(dòng)在在精不在在多，每每一次活活動(dòng)都要要嚴(yán)格控控制好品品質(zhì)和細(xì)細(xì)節(jié)，將將其作為為項(xiàng)目展展示的其其中一部部分，通通過(guò)活動(dòng)動(dòng)即維護(hù)護(hù)了客戶戶又可以以讓客戶戶更深入入的了解解項(xiàng)目。。客戶為主主導(dǎo)，舉舉辦各類類活動(dòng)，，進(jìn)行圈圈子營(yíng)銷銷，有利利于節(jié)約約成本，，擴(kuò)大影影響力，，形成口口碑傳播播?；顒?dòng)時(shí)間效果經(jīng)驗(yàn)工程展示層開(kāi)放2004年8月充分展示了項(xiàng)目的工程質(zhì)量，讓客戶信心倍增；通過(guò)來(lái)訪客戶情況初步了解了客戶意向和誠(chéng)意度。不斷有新的項(xiàng)目信息給到客戶，讓客戶始終保持對(duì)樓盤的關(guān)注度；將工程節(jié)點(diǎn)都當(dāng)成一次項(xiàng)目的活動(dòng)進(jìn)行，吸引客戶上門，保持與客戶的良好聯(lián)系。樣板房開(kāi)放2004年9月亮點(diǎn)戶型的高標(biāo)準(zhǔn)展示，提升了客戶對(duì)項(xiàng)目的心理預(yù)期；進(jìn)一步了解了客戶的意向，為后續(xù)準(zhǔn)確的放出房號(hào)奠定基礎(chǔ)。自駕游04年10月前往汕頭參觀發(fā)展商曾經(jīng)開(kāi)發(fā)的各樓盤和產(chǎn)業(yè)，展示了發(fā)展商的實(shí)力；拉近了客戶和項(xiàng)目之間以及客戶之間的距離，開(kāi)始形成社區(qū)文化自駕游是一種低成本但效果較好的活動(dòng)形式，客戶的參與度也較高；配備統(tǒng)一的車貼，不要忘記在維護(hù)客戶同時(shí)宣傳項(xiàng)目。05年2月多次GOLF賽主要針對(duì)Golf愛(ài)好者進(jìn)行，建立了他們與項(xiàng)目之間的感情；在發(fā)展商自己的球場(chǎng)舉行，展示了發(fā)展商的實(shí)力。有效的挖掘發(fā)展商可利用資源，既可以展示發(fā)展商的實(shí)力，又可以以較低的成本達(dá)到預(yù)定的效果。大型答謝酒會(huì)2004年12月嚴(yán)格把控酒會(huì)的品質(zhì)，從而展示了樓盤的高品質(zhì)；客戶踴躍參加，增進(jìn)了業(yè)主間的交流，維系了發(fā)展商和客戶之間的感情。準(zhǔn)確預(yù)估規(guī)模，做好各方面的準(zhǔn)備，特別是桌椅及餐飲只要活動(dòng)品質(zhì)控制好，注重細(xì)節(jié)，客戶很樂(lè)意參與。19中信紅樹(shù)樹(shù)灣1、設(shè)置置全國(guó)接接待站，，占領(lǐng)一一線城市市，中信信、世聯(lián)聯(lián)各地分分公司開(kāi)開(kāi)設(shè)接待待站，建建立全國(guó)國(guó)范圍的的影響力力，為持持續(xù)銷售售作鋪墊墊；2、售樓樓處設(shè)立立客戶服服務(wù)助理理，專門門負(fù)責(zé)接接待參觀觀的同行行，以開(kāi)開(kāi)放、熱熱忱的態(tài)態(tài)度，歡歡迎業(yè)界界的參觀觀交流，，贏得廣廣泛的業(yè)業(yè)界口碑碑。建立品牌牌影響力力營(yíng)銷結(jié)果果：項(xiàng)目自2004年10月30日開(kāi)始始銷售到到2005年10月2日實(shí)現(xiàn)現(xiàn)100％銷售售，共計(jì)計(jì)調(diào)整價(jià)價(jià)格15次，價(jià)價(jià)格不斷斷攀升，，項(xiàng)目以以9000元/㎡的實(shí)實(shí)收均價(jià)價(jià)入市，，最終實(shí)實(shí)現(xiàn)均價(jià)價(jià)9336.26元/㎡（不不含6套套樣板房房），高高出區(qū)域域平臺(tái)價(jià)價(jià)格近2000元20Ⅲ.明星星年階段特征征：首期期開(kāi)發(fā)成成功，階階段性審審美疲勞勞關(guān)鍵問(wèn)題題：價(jià)格迅速速爬升持續(xù)性營(yíng)銷目標(biāo)標(biāo)：大盤營(yíng)銷銷加油站站創(chuàng)新形成成脈沖式式刺激，，維持大大盤持續(xù)續(xù)熱銷21Ⅲ.明星星年核心策略略：1.推出出全新產(chǎn)產(chǎn)品體系系或全新新產(chǎn)品概概念通過(guò)領(lǐng)先先產(chǎn)品體體系營(yíng)造造核心體體驗(yàn)點(diǎn)，，持續(xù)聚聚集人氣氣，保持持市場(chǎng)聲聲音，推推動(dòng)項(xiàng)目目整體價(jià)價(jià)值不斷斷上升全新的產(chǎn)產(chǎn)品概念念形成新新的價(jià)值值標(biāo)桿引引領(lǐng)價(jià)格格提升2.關(guān)鍵鍵性配套套投入：：展示生生活、示示范價(jià)值值充分發(fā)揮揮配套體體現(xiàn)大盤盤價(jià)值/產(chǎn)品力力的核心心作用———保健健因素與與激勵(lì)因因素（滿滿足生活活需求、、聚集人人氣；提提升區(qū)域域價(jià)值、、展示生生活方式式、示范范品質(zhì)））配套的開(kāi)開(kāi)發(fā)策略略——分分級(jí)、價(jià)價(jià)值點(diǎn)以以及和住住宅的聯(lián)聯(lián)動(dòng)關(guān)系系，解決決配套的的開(kāi)發(fā)次次序和開(kāi)開(kāi)發(fā)規(guī)模模問(wèn)題在各期開(kāi)開(kāi)發(fā)過(guò)程程中不斷斷進(jìn)行““脈沖式式”的刺刺激，保保證持續(xù)續(xù)成功開(kāi)開(kāi)發(fā)3。得業(yè)業(yè)內(nèi)者得得天下22北京奧林林匹克花花園區(qū)位：緊鄰東五五環(huán)，位位于北京京十大邊邊緣片區(qū)區(qū)之一的的東壩片片區(qū)；規(guī)模：占地面積積66公公頃，其其中建設(shè)設(shè)用地49.35公頃頃；建筑筑面積逾逾100萬(wàn)平方方米；容容積率約約為1.1；綠綠化率約約為40%；總總居住人人口數(shù)約約為5000余余戶；形象定位位：奧林匹克克國(guó)際運(yùn)運(yùn)動(dòng)社區(qū)區(qū)；產(chǎn)品定位位：一二期為為4-5層的花花園洋房房，三期期為7~9層電電梯小高高層；客戶定位位：立足足區(qū)域，，面向全全市，定定位中產(chǎn)產(chǎn)階層為為項(xiàng)目主主力客戶戶23北京奧林林匹克花花園成功經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)：傳遞區(qū)域域價(jià)值，，建立市市場(chǎng)預(yù)期期強(qiáng)化超低低密度優(yōu)優(yōu)勢(shì)完善產(chǎn)品品細(xì)節(jié)完善配套套，充分分營(yíng)造幸幸福感專屬物業(yè)業(yè)服務(wù)，，體現(xiàn)社社區(qū)價(jià)值值前期教訓(xùn)訓(xùn)：產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)不夠好好配套不能能滿足使使用需求求沒(méi)有體現(xiàn)現(xiàn)對(duì)業(yè)主主的人性性關(guān)懷無(wú)法為業(yè)業(yè)主提供供身份感感和安全全感未能樹(shù)立立項(xiàng)目的的高檔形形象03年開(kāi)開(kāi)發(fā)第一一、二期期都是4層層的花園園洋房沉寂一年年，人們們對(duì)品牌牌的印象象逐漸淡淡化。后后期提高高容積率率，開(kāi)發(fā)發(fā)小高層層產(chǎn)品。。05年開(kāi)開(kāi)發(fā)第三三期，小小高層住住宅產(chǎn)品品。通過(guò)過(guò)重新整整合資源源，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)旺銷。。一期雖是是低密度度，卻未未能實(shí)現(xiàn)現(xiàn)鮮明的的高端形形象，收收益不高高二期開(kāi)發(fā)發(fā)，重新新整合項(xiàng)項(xiàng)目已有有資源，，確立新新的社區(qū)區(qū)價(jià)值，，實(shí)現(xiàn)熱熱銷24北京奧林林匹克花花園主打奧運(yùn)運(yùn)品牌，，建設(shè)社社區(qū)運(yùn)動(dòng)動(dòng)設(shè)施設(shè)計(jì)1200米米的奧林林匹克大大道以及及六大主主題廣場(chǎng)場(chǎng)；在整個(gè)大大道中，，設(shè)置親親切隨和和的運(yùn)動(dòng)動(dòng)器材、、娛樂(lè)活活動(dòng)場(chǎng)地地；設(shè)計(jì)14000平米的的專業(yè)運(yùn)運(yùn)動(dòng)城，，是一家家集健身身、專業(yè)業(yè)訓(xùn)練、、休閑娛娛樂(lè)、餐餐飲聚會(huì)會(huì)等為一一體的大大型綜合合性體育育休閑設(shè)設(shè)施。25北京奧林林匹克花花園引進(jìn)北師師大品牌牌教育，，并完善善社區(qū)生生活配套套引進(jìn)北師師大幼兒兒園和小小學(xué)，約約定業(yè)主主可以免免費(fèi)進(jìn)入入北師大大幼兒園園和附小小，對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目促進(jìn)進(jìn)作用極極大；社區(qū)配套套齊全：：超市、、郵局、、銀行、、診所、、商業(yè)街街、專業(yè)業(yè)運(yùn)動(dòng)城城、社區(qū)區(qū)巴士等等。26北京奧林林匹克花花園營(yíng)銷結(jié)果果：簽約情況況：05年，共共推出房房源594套，，完成簽簽約431套，，認(rèn)購(gòu)未未簽約的的62套套。認(rèn)購(gòu)購(gòu)率為83%實(shí)收均價(jià)價(jià)：6287元元/平米米（簽約約部分）），高出出平臺(tái)價(jià)價(jià)格近2000元/平平米整體銷售售速度：：57套套/周左左右，平平均月銷銷售速度度約245套左左右27Ⅳ.價(jià)值值年階段特征征：大盤盤力兌現(xiàn)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)標(biāo)：?jiǎn)栴}導(dǎo)向向轉(zhuǎn)為目目標(biāo)導(dǎo)向向：自我我超越獲得超額額利潤(rùn)關(guān)鍵問(wèn)題題：價(jià)值整合合、大盤盤力真正正釋放項(xiàng)目營(yíng)銷銷轉(zhuǎn)向品品牌營(yíng)銷銷、文化化營(yíng)銷28Ⅳ.價(jià)值值年核心策略略：自我我營(yíng)銷1.真實(shí)實(shí)生活秀秀大盤持續(xù)續(xù)發(fā)展的的關(guān)鍵是是核心資資源的人人文化，，人文產(chǎn)產(chǎn)生更高高附加值值和歸屬屬感；大大盤持續(xù)續(xù)的賣點(diǎn)點(diǎn)始終是是綜合素素質(zhì)和社社區(qū)文化化隨商業(yè)等等公建配配套的運(yùn)運(yùn)營(yíng)、充充分展示示社區(qū)生生活，價(jià)價(jià)格持續(xù)續(xù)快速增增長(zhǎng)，樹(shù)樹(shù)立發(fā)展展商強(qiáng)勢(shì)勢(shì)品牌2.客戶戶是營(yíng)銷銷的主要要渠道社區(qū)不斷斷成熟，，社區(qū)實(shí)實(shí)景展示示和生活活氛圍展展示充分分，項(xiàng)目目營(yíng)銷轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向客戶戶活動(dòng)營(yíng)營(yíng)銷為主主，為社社區(qū)不斷斷聚集人人氣成立客戶戶會(huì)，以以口碑傳播播演繹社社區(qū)文化化3.品牌牌營(yíng)銷、、服務(wù)營(yíng)營(yíng)銷29中海國(guó)際際社區(qū)占地面積積：1986畝畝，連接接5000畝森森林公園園，建筑筑面積200萬(wàn)萬(wàn)平米，，成都地地王。世聯(lián)提供供前期顧顧問(wèn)三階階段服務(wù)務(wù)。30中海國(guó)際際社區(qū)項(xiàng)目規(guī)劃劃有住宅宅、商業(yè)業(yè)、酒店店、醫(yī)院院等多種種物業(yè)類類型，不不是一個(gè)個(gè)普通的的房地產(chǎn)產(chǎn)項(xiàng)目。。五星級(jí)酒酒店涉外醫(yī)院院國(guó)際學(xué)校校國(guó)際網(wǎng)球球俱樂(lè)部部高爾夫練練習(xí)場(chǎng)住宅郊區(qū)區(qū)化的大大規(guī)模社社區(qū)，還還是郊區(qū)區(qū)城市化化的新都都市主義義？-----區(qū)域域升值的的配套與與滿足生生活的配配套31中海國(guó)際際社區(qū)2年起止時(shí)間間開(kāi)發(fā)量配套投入入體現(xiàn)核心心價(jià)值配套投入入滿足生活活需要2004.7———2006.72008.1———2009.72006.8———2007.121.5年年1.5年年一期（40萬(wàn)㎡）二期（30萬(wàn)㎡）三期(40萬(wàn)㎡)Ⅰ區(qū)（15萬(wàn)㎡）Ⅱ區(qū)（25萬(wàn)㎡）Ⅰ區(qū)（15萬(wàn)㎡）Ⅱ區(qū)(15萬(wàn)㎡)Ⅰ區(qū)（20萬(wàn)㎡）Ⅱ區(qū)（20萬(wàn)㎡）星期五大大道北段段國(guó)際學(xué)校校商業(yè)廣場(chǎng)場(chǎng)公交總站站綜合市場(chǎng)場(chǎng)幼兒園1生活會(huì)所所1鄰里商業(yè)業(yè)鄰里商業(yè)業(yè)幼兒園2涉外醫(yī)院院生活會(huì)所所2鄰里商業(yè)業(yè)休閑街南南段休閑街北北段鄰里商業(yè)業(yè)國(guó)際網(wǎng)球球俱樂(lè)部部雕塑長(zhǎng)廊廊集中商業(yè)業(yè)鄰里商業(yè)業(yè)寫(xiě)字樓國(guó)際酒店店文化活動(dòng)動(dòng)中心鄰里商業(yè)業(yè)體現(xiàn)核核心價(jià)價(jià)值，，適量量生活活配套套生活配配套為為主優(yōu)良資資產(chǎn)投投入高爾夫夫練習(xí)習(xí)場(chǎng)森林景景觀大大道高級(jí)會(huì)會(huì)所星期五五大道道南段段休閑廣廣場(chǎng)配套的的分級(jí)級(jí)與分分期：：配套套與居居住互互為增增值32中海國(guó)國(guó)際社社區(qū)推售時(shí)間推售量推售物業(yè)類型銷售情況備注2005-9-30占地面積：63475.84㎡建筑面積:104179.8㎡(其中地上82855.4㎡,地下不21324.4㎡)容積率:1.305戶數(shù):556戶車位數(shù):668輛,其中地上124輛,地下544輛;“中海國(guó)際社區(qū)?藍(lán)岸”；占地面積6萬(wàn)㎡，推出銷售的有9棟，建筑面積為26242平米；共176套為5、6層的多層物業(yè)，其中6層為帶電梯的多層洋房?jī)r(jià)格4000-5000元/㎡開(kāi)盤當(dāng)日售磬大部分為中海的老業(yè)主價(jià)格超出周邊價(jià)格約500-1000元/㎡，主要是通過(guò)推出物業(yè)屬城市內(nèi)稀缺的、較高端的多層物業(yè)支持；2005-11-26約300套6+1精品景觀多層和小高層均價(jià)5000元/㎡開(kāi)盤當(dāng)日銷售70%目前銷售約90%價(jià)格超出周邊價(jià)格約500-1000元/㎡銷售速度明顯下降，主要與推銷的物業(yè)為小高層，價(jià)格較高，銷售支持不夠，也與成都銷售進(jìn)行淡季相關(guān)；2005-12下旬不到100套第三批次物業(yè)位于二批次物業(yè)的地塊中心，具有更為優(yōu)良的地理位置和景觀資源6+1精品景觀多層和小高層均價(jià)5000元/㎡當(dāng)天成交只有20-30％目前銷售約80%銷售情情況總總結(jié)33Ⅴ.黃黃金年年?duì)I銷目目標(biāo)：：自由發(fā)發(fā)揮關(guān)鍵問(wèn)問(wèn)題：：企業(yè)財(cái)財(cái)務(wù)目目標(biāo)兌兌現(xiàn)企業(yè)新新產(chǎn)品品試驗(yàn)驗(yàn)基地地企業(yè)品品牌示示范基基地34Ⅴ.黃黃金年年核心策策略：：1.惜惜售高價(jià)惜惜售，，充分分稀釋釋土地地價(jià)格格、實(shí)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)項(xiàng)目溢溢價(jià)，，追求求超額額利潤(rùn)潤(rùn)2.實(shí)驗(yàn)新新產(chǎn)品品站在企企業(yè)策策略層層面，，在項(xiàng)項(xiàng)目最最后一一期推推出新新產(chǎn)品品，實(shí)實(shí)驗(yàn)市市場(chǎng)，，作為為后續(xù)續(xù)項(xiàng)目目實(shí)現(xiàn)現(xiàn)良好好市場(chǎng)場(chǎng)反饋饋的策策略鋪鋪墊35華僑城城－波波托菲菲諾總平面面世聯(lián)提提供銷銷售代代理及及營(yíng)銷銷顧問(wèn)問(wèn)項(xiàng)目規(guī)規(guī)模：：總建建面108萬(wàn)平平米中國(guó)最最成功功的旅旅游地地產(chǎn)36華僑城城－波波托菲菲諾TOWNHOUSE37華僑城城－波波托菲菲諾湖邊會(huì)會(huì)所38華僑城城－波波托菲菲諾商業(yè)街街39華僑城城－波波托菲菲諾綠色城城文化城城生活城城健康城城教育城城歡樂(lè)城城數(shù)碼城城華僑城城生活活40華僑城城－波波托菲菲諾價(jià)格時(shí)間2001.112002.12002.72004.62003.122004.10850088009300980030000高層高層T.H.多層高層別墅16000高層41世聯(lián)成成功案案例（（北中中國(guó)））38個(gè)個(gè)城市市山東青島檀檀香灣灣項(xiàng)目目青島中中少上上揚(yáng)嶗嶗山項(xiàng)項(xiàng)目青島假假日溫溫泉項(xiàng)項(xiàng)目膠南600畝項(xiàng)項(xiàng)目濟(jì)南華華山鎮(zhèn)鎮(zhèn)項(xiàng)目目煙臺(tái)東東郊貴貴族城城項(xiàng)目目煙臺(tái)紅紅旗南南路腹腹地開(kāi)開(kāi)發(fā)項(xiàng)項(xiàng)目臨沂金金雀山山項(xiàng)目目淄博孝孝婦河河項(xiàng)目目日照芳芳州項(xiàng)項(xiàng)目鄒城萬(wàn)萬(wàn)佳都都市花花園項(xiàng)項(xiàng)目泰安林林肯花花園項(xiàng)項(xiàng)目鄒平一一河兩兩湖項(xiàng)項(xiàng)目文登濱濱海新新區(qū)項(xiàng)項(xiàng)目黑龍江江哈爾濱濱翰林林辰霞霞項(xiàng)目目北京北京懷懷柔雁雁棲湖湖項(xiàng)目目北京天天鴻單單店項(xiàng)項(xiàng)目北京魯魯能幸幸福一一村項(xiàng)項(xiàng)目北京北北清路路項(xiàng)目目北京東東海化化園項(xiàng)項(xiàng)目北京泰泰達(dá)溫溫榆河河項(xiàng)目目北京東東小口口項(xiàng)目目北京自自由小小鎮(zhèn)項(xiàng)項(xiàng)目北京延延秋園園項(xiàng)目目北京東東隆項(xiàng)項(xiàng)目北京懷懷柔紅紅螺西西區(qū)項(xiàng)項(xiàng)目北京月月亮河河項(xiàng)目目北京麗麗江新新城項(xiàng)項(xiàng)目北京國(guó)國(guó)泰水水景花花園項(xiàng)項(xiàng)目北京萬(wàn)萬(wàn)達(dá)景景藏項(xiàng)項(xiàng)目北京香香榭花花園項(xiàng)項(xiàng)目北京御御水苑苑項(xiàng)目目北京西西府蘭蘭庭項(xiàng)項(xiàng)目北京麥麥卡倫倫地項(xiàng)項(xiàng)目北京招招商北北苑項(xiàng)項(xiàng)目北京豐豐臺(tái)六六圈項(xiàng)項(xiàng)目北京龍龍湖西西苑項(xiàng)項(xiàng)目北京西西單安安福大大廈項(xiàng)項(xiàng)目?jī)?nèi)蒙古古呼和浩浩特金金橋開(kāi)開(kāi)發(fā)區(qū)區(qū)項(xiàng)目目呼和浩浩特東東岸國(guó)國(guó)際項(xiàng)項(xiàng)目包頭沼沼潭項(xiàng)項(xiàng)目呼倫貝貝爾國(guó)國(guó)際會(huì)會(huì)展中中心項(xiàng)項(xiàng)目河北石家莊莊珠峰峰國(guó)際際花園園項(xiàng)目目石家莊莊香榭榭里項(xiàng)項(xiàng)目石家莊莊莊八八家莊莊項(xiàng)目目秦皇島島劉莊莊別墅墅項(xiàng)目目秦皇島島海洋洋新城城項(xiàng)目目唐山豐豐潤(rùn)區(qū)區(qū)項(xiàng)目目承德大大元寶寶山別別墅項(xiàng)項(xiàng)目廊坊香香檳國(guó)國(guó)際花花園項(xiàng)項(xiàng)目邯鄲鑒鑒德商商務(wù)中中心項(xiàng)項(xiàng)目遼寧沈陽(yáng)奧奧園項(xiàng)項(xiàng)目沈陽(yáng)萬(wàn)萬(wàn)恒大大東區(qū)區(qū)項(xiàng)目目沈陽(yáng)望望花地地塊項(xiàng)項(xiàng)目沈陽(yáng)東東方儷儷城項(xiàng)項(xiàng)目大連郭郭水路路項(xiàng)目目大連億億達(dá)棚棚戶區(qū)區(qū)項(xiàng)目目大連億億達(dá)四四期項(xiàng)項(xiàng)目大連億億達(dá)五五期項(xiàng)項(xiàng)目大連大大山村村項(xiàng)目目大連勞勞動(dòng)公公園西西側(cè)項(xiàng)項(xiàng)目大連星星期五五大道道項(xiàng)目目瓦房店店21萬(wàn)平平方米米項(xiàng)目目錦州寶寶地城城項(xiàng)目目甘肅天水中中鐵六六局項(xiàng)項(xiàng)目天津河南山西陜西西安海海洋公公園住住宅項(xiàng)項(xiàng)目西安西西部通通信產(chǎn)產(chǎn)業(yè)基基地項(xiàng)項(xiàng)目西安經(jīng)經(jīng)濟(jì)技技術(shù)開(kāi)開(kāi)發(fā)區(qū)區(qū)項(xiàng)目目西安西西部電電子信信息產(chǎn)產(chǎn)業(yè)基基地項(xiàng)項(xiàng)目西安高高新區(qū)區(qū)項(xiàng)目目西安臨臨潼區(qū)區(qū)項(xiàng)目目鄭州廣廣匯御御景項(xiàng)項(xiàng)目鄭州楊楊君劉劉項(xiàng)目目新鄉(xiāng)世世紀(jì)村村項(xiàng)目目安陽(yáng)貞貞元項(xiàng)項(xiàng)目原陽(yáng)300畝項(xiàng)項(xiàng)目天津紫紫光華華庭項(xiàng)項(xiàng)目天津城城南新新世家家項(xiàng)目目天津南南開(kāi)區(qū)區(qū)項(xiàng)目目天津王王蘭莊莊項(xiàng)目目天津海海河水水上運(yùn)運(yùn)動(dòng)世世界項(xiàng)項(xiàng)目太原太太鋼項(xiàng)項(xiàng)目太原學(xué)學(xué)府街街項(xiàng)目目太原千千峰路路項(xiàng)目目運(yùn)城住住宅項(xiàng)項(xiàng)目新疆烏魯木木齊南南門國(guó)國(guó)際城城項(xiàng)目目吉林長(zhǎng)春魯魯能二二道區(qū)區(qū)項(xiàng)目目吉林世世紀(jì)新新村項(xiàng)項(xiàng)目42世聯(lián)成成功案案例（（南中中國(guó)））54個(gè)城城市安徽上海鵬鵬欣一一品漫漫城項(xiàng)項(xiàng)目上海綠綠庭霞霞飛苑苑項(xiàng)目目上海大大上海海四季季花城城項(xiàng)目目上海佘佘山銀銀湖三三期項(xiàng)項(xiàng)目上海協(xié)和和城二期期項(xiàng)目上海星獅獅嘉定地地塊項(xiàng)目目上海金山山龍澤園園項(xiàng)目湖北四川成都今日日蜀州城城項(xiàng)目成都中海海國(guó)際社社區(qū)項(xiàng)目目都江堰項(xiàng)項(xiàng)目德陽(yáng)亭江江街項(xiàng)目目南京河西西華府項(xiàng)項(xiàng)目南京256畝馬馬場(chǎng)項(xiàng)目目南京寶船船聽(tīng)濤居居項(xiàng)目南京銀城城東苑項(xiàng)項(xiàng)目南京江寧寧區(qū)綠口口地塊項(xiàng)項(xiàng)目無(wú)錫圣芭芭芭拉項(xiàng)項(xiàng)目無(wú)錫馬山山項(xiàng)目無(wú)錫高新新區(qū)坊前前項(xiàng)目無(wú)錫首創(chuàng)創(chuàng)天一項(xiàng)項(xiàng)目蘇州天地地源橄欖欖灣項(xiàng)目目蘇州吳中中太湖明明珠項(xiàng)目目連云港D0078號(hào)地地塊項(xiàng)目目連云港203畝畝項(xiàng)目連云港337畝畝項(xiàng)目連云港萬(wàn)萬(wàn)豪花園園項(xiàng)目常州中天天名園項(xiàng)項(xiàng)目常州九洲洲集團(tuán)桃桃源春曉曉項(xiàng)目常州常澄澄路項(xiàng)目目淮安華德德力項(xiàng)目目宜興高家家橋小區(qū)區(qū)項(xiàng)目江陰中南南控股項(xiàng)項(xiàng)目重慶湖南貴州江蘇上海浙江江西廣西廣東福建海南杭州景海海灣項(xiàng)目目杭州37號(hào)地塊塊項(xiàng)目杭州新白白馬公寓寓項(xiàng)目杭州天名名項(xiàng)目杭州濱江江29號(hào)號(hào)地塊項(xiàng)項(xiàng)目杭州中大大勝達(dá)廣廣場(chǎng)項(xiàng)目目杭州青山山湖別墅墅項(xiàng)目寧波紫郡郡項(xiàng)目舟山長(zhǎng)峙峙島項(xiàng)目目溫州永強(qiáng)強(qiáng)縣項(xiàng)目目福州泰禾禾紅樹(shù)林林項(xiàng)目福州長(zhǎng)樂(lè)樂(lè)項(xiàng)目廈門龍池池項(xiàng)目廈門綠波波項(xiàng)目廈門建發(fā)發(fā)圣地亞亞哥項(xiàng)目目晉江濱海海新城區(qū)區(qū)項(xiàng)目泉州青山山灣項(xiàng)目目漳州開(kāi)發(fā)發(fā)區(qū)項(xiàng)目目重慶黃沙沙溪項(xiàng)目目重慶魯能能園區(qū)項(xiàng)項(xiàng)目重慶江灣灣國(guó)際花花都項(xiàng)目目永川房地地產(chǎn)項(xiàng)目目長(zhǎng)沙雙瑞瑞月湖項(xiàng)項(xiàng)目長(zhǎng)沙河西西新城項(xiàng)項(xiàng)目長(zhǎng)沙日本本中國(guó)項(xiàng)項(xiàng)目長(zhǎng)沙雨花花大道項(xiàng)項(xiàng)目貴陽(yáng)南湖湖項(xiàng)目貴陽(yáng)中天天世紀(jì)花花園項(xiàng)目目遵義商業(yè)業(yè)街項(xiàng)目目桂林萬(wàn)正正城市風(fēng)風(fēng)景項(xiàng)目目南寧萬(wàn)正正佳園項(xiàng)項(xiàng)目貴港中強(qiáng)強(qiáng)項(xiàng)目玉林江南南區(qū)項(xiàng)目目合肥申港港200畝項(xiàng)目目合肥包河河大道項(xiàng)項(xiàng)目合肥綜合合樓項(xiàng)目目合肥徽商商城市庭庭院項(xiàng)目目合肥紫蓬蓬山項(xiàng)目目合肥400畝項(xiàng)項(xiàng)目合肥國(guó)際際城項(xiàng)目目合肥學(xué)府府花園項(xiàng)項(xiàng)目合肥黃山山路項(xiàng)目目合肥建設(shè)設(shè)廣場(chǎng)項(xiàng)項(xiàng)目淮南泉山山湖項(xiàng)目目淮南民生生項(xiàng)目淮南金大大地項(xiàng)目目淮北泰富富華項(xiàng)目目安慶玻璃璃廠項(xiàng)目目黃山500畝項(xiàng)項(xiàng)目武漢三江江航天赫赫山項(xiàng)目目武漢二七七路項(xiàng)目目武漢武昌昌區(qū)項(xiàng)目目武漢金銀銀湖項(xiàng)目目武漢后湖湖1500畝項(xiàng)項(xiàng)目宜昌步行行街項(xiàng)目目廣州北方方萬(wàn)坤項(xiàng)項(xiàng)目深圳龍華華項(xiàng)目深圳海怡怡軒項(xiàng)目目深圳鴻達(dá)達(dá)花園項(xiàng)項(xiàng)目深圳西麗麗項(xiàng)目中山紫馬馬嶺項(xiàng)目目珠海格力力廣場(chǎng)項(xiàng)項(xiàng)目湛江項(xiàng)目目惠州東江江項(xiàng)目惠州金融融街項(xiàng)目目惠州熊貓貓碧富新新城項(xiàng)目目江門新中中心區(qū)項(xiàng)項(xiàng)目東莞石龍龍鎮(zhèn)四方方項(xiàng)目東莞世紀(jì)紀(jì)城項(xiàng)目目佛山酒店店項(xiàng)目?？谟癁I濱海灣莊莊園項(xiàng)目目三亞下洋洋田項(xiàng)目目三亞山海海天度假假公寓項(xiàng)項(xiàng)目三亞星獅獅海棠灣灣項(xiàng)目三亞?wèn)|和和陵水灣灣項(xiàng)目南昌汪氏氏新區(qū)項(xiàng)項(xiàng)目南昌青云云譜區(qū)象象湖項(xiàng)目目贛州中心心區(qū)站北北項(xiàng)目贛州城發(fā)發(fā)別墅項(xiàng)項(xiàng)目余干住宅宅項(xiàng)目九江柘林林湖國(guó)際際溫泉度度假村項(xiàng)項(xiàng)目云南昆明西山山新城項(xiàng)項(xiàng)目昆明銀海海項(xiàng)目安寧溫泉泉鎮(zhèn)項(xiàng)目目43項(xiàng)目主要要問(wèn)題探探討快速營(yíng)銷銷和價(jià)值值實(shí)現(xiàn)的的策略關(guān)關(guān)系營(yíng)銷投入入產(chǎn)出的的階段特特點(diǎn)區(qū)域和產(chǎn)產(chǎn)品關(guān)系系，分階階段營(yíng)銷銷發(fā)力方方向主流客戶戶主流市市場(chǎng)銷售時(shí)機(jī)機(jī)問(wèn)題（（政策風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)分析析、企業(yè)業(yè)財(cái)務(wù)））449、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹(shù)，，燈下下白頭頭人。。。01:34:2901:34:2901:341/5/20231:34:29AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。1月-2301:34:2901:34Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。01:34:3001:34:3001:34Thursday,January5,202313、乍乍見(jiàn)見(jiàn)翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。1月月-231月月-2301:34:3001:34:30January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青青山。。。05一一月月20231:34:30上上午01:34:301月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。一月231:34上上午午1月-2301:34January5,202316、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2023/1/51:34:3001:34:3005January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。1:34:30上午1:34上上午01:34:301月-239、沒(méi)有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。1月-231月-23T