XX樓盤開盤營銷方案

2008.7.21——開盤營銷方案金色系·源動力.網(wǎng)（.），提供海量管理資料免費下載！2009年營銷目標推盤計劃營銷節(jié)點安排本體及目標客戶分析目錄各階段工作安排.網(wǎng)（.），提供海量管理資料免費下載！本體及目標客戶分析.網(wǎng)（.），提供海量管理資料免費下載！項目概況項目名稱：萬科金奧國際區(qū)域?qū)傩裕好方鍓K（生態(tài)宜居的新興富人區(qū)）和奧體板塊（奧運經(jīng)濟帶動下的高檔項目聚集區(qū)）的交疊位置地理位置：河西區(qū)衛(wèi)津南路中石油立交橋東南側(cè)土地屬性：金色產(chǎn)品品類：G3+G2總建面：19.85萬平米，其中住宅79098m2，酒店式公寓52979.44m2，LOFT（寫字樓）20253.93m2，商業(yè)7269.63；總套數(shù)（不含商業(yè)）：住宅876戶，公寓864戶，LOFT288戶容積率：2.73綠化率：35%車位比（數(shù)量）：共1121個（地下966個），小高層1：1，高層1：0.7，公寓1：0.2金奧國際奧體板塊梅江板塊.網(wǎng)（.），提供海量管理資料免費下載！項目規(guī)劃及產(chǎn)品配比金奧國際項目產(chǎn)品規(guī)劃圖產(chǎn)品形式：LOFT寫字樓，雙子塔形式，20層，1-2層為商業(yè)

建筑面積：20253.93m2，1核8戶，共288套（不含商業(yè)），戶型面積50-60平米；產(chǎn)品形式：4棟酒店式公寓，29層，1-2層為商業(yè)

建筑面積：52979.44m2，1核8戶，共864套（不含商業(yè)），戶型面積50-60平米；產(chǎn)品形式：4組商業(yè)街

建筑面積：7269.63m2產(chǎn)品形式：4棟11層住宅

建筑面積：10500m2，1核2戶，共88套，戶型面積120平米產(chǎn)品形式：3棟23層住宅

建筑面積：23968.01m2，1核4戶，共276套，戶型面積85-90平米產(chǎn)品形式：4棟32層住宅

建筑面積：44629.99m2，1核4戶，共512套，戶型面積85-90平米公寓2公寓3住宅10住宅12公寓4公寓5住宅11住宅13住宅14LOFT1#住宅16住宅17住宅18住宅15住宅19住宅20商業(yè)6#商業(yè)7#商業(yè)9#商業(yè)8#.網(wǎng)（.），提供海量管理資料免費下載！客戶定位的分析方法區(qū)域內(nèi)典型項目客戶分析攔截客戶訪談分析區(qū)域內(nèi)住宅和公寓的客戶描摹住宅和公寓攔截客戶描摹客戶定位分析方法本案目標客戶定位樣本數(shù)量：本次調(diào)研一共完成樣本數(shù)量250個，其中150個攔截樣本，100個深訪樣本;選取原則：攔截：選取項目周邊的幾大賣場，以探尋區(qū)域內(nèi)客群的主要特點及需求，及市區(qū)內(nèi)繁華區(qū)域的典型商業(yè)網(wǎng)點，以探尋全市范圍內(nèi)目標客群的主要特點及需求。深訪：以本案的主要競品項目的購買業(yè)主為深訪對象，以探尋目標客戶的主要特點及需求。.網(wǎng)（.），提供海量管理資料免費下載！住宅產(chǎn)品目標客戶定位客戶描摹年

齡25-45歲學歷大專以上

居住區(qū)域主要集中在河西、南開工作區(qū)域主要集中在河西、南開、西青家庭結(jié)構(gòu)三口之家、夫妻二人

從事職業(yè)貿(mào)易物流、金融、教育、公務(wù)員為主置業(yè)目的以自用為主客戶來源：以河西區(qū)和南開區(qū)的地緣性客戶為主;

地緣性：市區(qū)內(nèi)其它區(qū)域：市區(qū)外及外地=6：3：1客戶類型：社會新銳+望子成龍客戶從事職業(yè)：以貿(mào)易物流、金融、教育、公務(wù)員為主置業(yè)目的：以首次置業(yè)和改善性需求的自住功能為主目標客戶定位.網(wǎng)（.），提供海量管理資料免費下載！推售計劃分析.網(wǎng)（.），提供海量管理資料免費下載！公寓2公寓3住宅10住宅12公寓4公寓5住宅11住宅13住宅14LOFT1#住宅16住宅17住宅18住宅15住宅19住宅20商業(yè)6#商業(yè)7#商業(yè)9#商業(yè)8#2009推售計劃時間節(jié)點推出資源面積3月21日11#、13#22291.75月16日5#公寓12462.627月4日10#11192.449月5日4#公寓12462.6210月6日12#7996.79車位2828774合計

75180物業(yè)類型推售資源消化面積消化率公寓24924.921884276%高層住宅41480.933421682%車位87747019.5680%

總計7518060077.5680%共推出75180平方米，2009年共消化60077.56平方米，約占80%。.網(wǎng)（.），提供海量管理資料免費下載！公寓2公寓3住宅10住宅12公寓4公寓5住宅11住宅13住宅14LOFT1#住宅16住宅17住宅18住宅15住宅19住宅20商業(yè)6#商業(yè)7#商業(yè)9#商業(yè)8#2010推售計劃2009年剩余面積15102.29平方米，2010年共推出面積73532.5平方米，消化面積共71818.06平方米，消化率為81%。時間節(jié)點推出資源面積3月份16#11145.855月份3#公寓12462.626月份15#、19#、20#13253.719月份1/2loft9306.2110月份2#12462.62車位48014901.49合計

73532.5物業(yè)類型推售資源消化面積消化率公寓09年剩余：6082.926082.92100%24925.2417101.8869%高層住宅09年剩余：7264.937264.93100%19142.6417853.5193%小高層住宅5256.925256.92100%寫字樓9306.214933.1653%車位09年剩余：

1754.441754.44100%14901.4911570.378%總計88634.7971818.0681%.網(wǎng)（.），提供海量管理資料免費下載！公寓寓2公寓寓3住宅宅10住宅宅12公寓寓4公寓寓5住宅11住宅13住宅14LOFT1#住宅16住宅17住宅18住宅15住宅19住宅20商業(yè)6#商業(yè)7#商業(yè)9#商業(yè)8#2011推售計計劃2010年剩余余面積積16816.73平方米米，2010年共推推出面面積40861.33平方米米，消消化面面積共共57678.06平方米米，消消化率率為100%。時間節(jié)點推出資源面積高層住宅14#7974.43小高層住宅17#.18#5243.08寫字樓2/1loft9306.21全部商業(yè)獨立商業(yè)6.7.8.9.底商1.2.3.4.512013.1車位2046324.51總計

40861.33物業(yè)類型推售資源消化面積消化率公寓10年剩余：7823.367823.36100%高層住宅10年剩余：1289.131289.13100%7974.437974.43100%小高層住宅5243.085243.08100%寫字樓10年剩余：

4373.054373.05100%9306.219306.21100%車位10年剩余：

3331.193331.19100%6324.516324.51100%商業(yè)12013.1012013.10100%總計57678.0657678.06100%.網(wǎng)（.），提提供海海量管管理資資料免免費下下載??！2008-2010年經(jīng)營營計劃劃.網(wǎng)（.），提提供海海量管管理資資料免免費下下載??！年度營營銷目目標20092009實現(xiàn)6萬平方方米銷銷售面面積完成6.1億元銷銷售額額保證良良好的的客戶戶滿意意度兩大營營銷目目標.網(wǎng)（.），提提供海海量管管理資資料免免費下下載??！營銷節(jié)節(jié)點安安排.網(wǎng)（.），提提供海海量管管理資資料免免費下下載??！外展場進進駐前的的準備階階段示范區(qū)開開放前的的準備階階段樣板間開開放前的的準備階階段春節(jié)前持持續(xù)儲客客階段客戶鎖定定階段開盤前的的節(jié)點安安排全方位準準備工作作,信息初步步釋放，，展示中中心暫不不正式接接待客戶戶外展宣導導，初步步積累客客戶，為為展示中中心正式式開放聚聚集人氣氣以展示中心接接待為主，邀邀約意向客戶戶到訪，實現(xiàn)現(xiàn)外展場與展展示中心的良良好互動推介會前準備備階段以全面家居體體驗的主題為為宣導，迅速速引發(fā)客戶關(guān)關(guān)注，將項目目核心價值點點有效傳遞，，促進意向客客戶的積累。。隨認籌方式和和推介會信息息的釋放，有有效梳理和夯夯實客戶，為為誠意金收取取做好準備。。以誠意金收取取的方式鎖定定客戶，確保保順利開盤2008年銷售線09.2002.2803.2110.18示范區(qū)開放項目推介會誠意金收取開盤外展場進駐2009年8月9月10月11月12月1月2月3月樣板間開放12.13春節(jié)1.26.網(wǎng)（.），提供海量量管理資料免免費下載！開盤任務(wù)與儲儲客動作的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化總目標：開盤任務(wù)13375㎡㎡；任務(wù)套數(shù)154套儲備意向客戶戶：611組儲備誠意金客客戶：244組認購客戶：171組成交客戶：154組如何有效儲客客、維系、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化如何有效提升升誠意金客戶戶的轉(zhuǎn)化率三天無理由退退房1、多角度儲客客；2、多方式維系系；3、多功能性轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化；4、針對性鎖客客；5、信息的階梯梯釋放手法；；6、客戶分級管管理措施利用優(yōu)惠措施施、價值點夯夯實傳播策略略客戶滿意度，，加大客戶維維系力度分項目標：儲客難點：解決方法：注：成交轉(zhuǎn)化化率從意向客戶轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)誠意金轉(zhuǎn)化化率40%，從誠意金轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)認購轉(zhuǎn)化率率為70%，從認購轉(zhuǎn)成成成交轉(zhuǎn)化率率90%。儲客目標：春節(jié)前完成.網(wǎng)（.），提供海量量管理資料免免費下載！品牌、區(qū)域、板塊、萬客會章程培訓考核、統(tǒng)一說辭、行銷客戶資源整合保存路訪客戶的聯(lián)系方式，為后期儲客做準備；行銷資源的鎖定現(xiàn)場基本辦公用品、明源系統(tǒng)、外展場相關(guān)物料、行銷物料外展接待、引導蓄客；行銷品牌、區(qū)域、板塊、城市綜合體外展場引導、行銷工作開展、萬客會章程宣導1、樓處樣板間布置完成；2、產(chǎn)品資料：電子樓書光盤等；3、積分卡計劃、積分卡、登記表、折扣章；4、萬客會章程、萬客會卡等證件及相關(guān)資料公示、價格信息、開盤時間、流程及內(nèi)容誠意金收取、開盤準備鎖定意向客戶，促成成交1、價單確定；2、開盤準備示范區(qū)體驗活動、積分卡及萬客會活動、大客戶邀約規(guī)劃設(shè)計理念、產(chǎn)品信息、面積區(qū)間、積分計劃邀約外展場、萬客會及行銷客戶到訪，現(xiàn)場接待；宣導積分計劃各種表格及報表、各種公示；1、法務(wù)文件；2、公示資料；3、開盤方案確定；4、銷控、價格體系確定；5、推介會準備認籌方式、推介會、優(yōu)惠政策梳理、夯實客戶；銀行進駐隨認籌方式和推介會信息的釋放，有效梳理和夯實客戶，為誠意金收取做好準備。全裝修、戶型圖、單體建筑、景觀介紹擴大積分計劃及萬客會的影響，擴大儲客的基數(shù)；加大現(xiàn)場管控力度，增強客戶的維系，提高客戶轉(zhuǎn)化率；行銷客戶的跟進；配合營銷事件邀約客戶到訪，通過全面家居的體驗，增強客戶維系；進行大客戶針對性的邀約，促成成交；戶型圖、單體及景觀規(guī)劃確定、部品及裝修標準確定物料準備信息釋放內(nèi)容容儲客方案銷售動作配合客戶儲儲備的銷售售安排2008年銷售線09.2002.2803.2110.18示范區(qū)開放放項目推介會會誠意金收取取開盤外展場進駐駐2009年8月9月10月11月12月1月2月3月樣板間開放放12.13銷售節(jié)點春節(jié)1.26.網(wǎng)（.），提供海海量管理資資料免費下下載！報廣出街、進入外展場后，以品牌、區(qū)位和奧體板塊為主要訴求點，聚集目光業(yè)內(nèi)沙龍活動啟動；信息覆蓋萬科老業(yè)主（DM、短信）項目的形象建設(shè)期，以城市綜合體為主要訴求點，對城市基因等生活感知等訴求進行形象宣傳，提煉并突出項目的價值以圈層生活為主題，體現(xiàn)生活感知的活動此時主推全面家居的概念，為后面的產(chǎn)品推出做鋪墊，以軟文為主要形式，達到對全面家居的完整詮釋全面家居體驗活動開始正式釋放推出住宅產(chǎn)品的信息，同時結(jié)合全面家居推廣住宅產(chǎn)品生活演繹、完美生活目前正籌備發(fā)布報廣開啟鏡像時代產(chǎn)品速遞，區(qū)位、板塊概念初步釋放產(chǎn)品推介推介會、誠意金收取的展開，開盤在即推廣主題營銷事件配合客戶儲儲備的推廣廣安排2008年銷售線09.2002.2803.2110.18示范區(qū)開放放項目目推推介介會會誠意意金金收收取取開盤盤外展展場場進進駐駐2009年8月9月10月11月12月1月2月3月樣板板間間開開放放12.13銷售售節(jié)節(jié)點點春節(jié)1.26.網(wǎng)（.），提供供海量管管理資料料免費下下載！各階段段工作作安排排外展場場進駐駐前的的準備備階段段示范區(qū)區(qū)開放放前的的準備備階段段樣板間間開放放前的的準備備階段段春節(jié)前前持續(xù)續(xù)儲客客階段段客戶鎖鎖定階階段推介會會前準準備階階段2008年銷售線線09.2002.2803.2110.18示范區(qū)區(qū)開放放項目推推介會會誠意金金收取取開盤外展場場進駐駐2009年8月9月10月11月12月1月2月3月樣板間開放放12.13春節(jié)1.26.網(wǎng)（.），提供海海量管理資資料免費下下載！外展場進駐駐前的準備備階段（7月21日-9月19日）目標標：外展場場進駐前的的籌備工作作客戶儲備：：信息初步步釋放，展展示中心暫暫不正式接接待客戶工作進展：：推廣及銷銷售目前的的工作進展展情況.網(wǎng)（.），提供海海量管理資資料免費下下載！階段工作安安排推廣線銷售線客戶線品牌、區(qū)域域、板塊、、萬客會章章程保留路訪客客戶的聯(lián)系系方式，為為后期儲客客做準備；；行銷資源源的鎖定信息釋放無推廣安排排；外展包裝、、所需銷售售物料準備備；銷售手冊的的完善，項項目價值的的提煉；路過客戶的的接待銷售人員培培訓（現(xiàn)場場制度、銷銷售技巧、、項目知識識、外展場場接待流程程及說辭、、明源系統(tǒng)統(tǒng)等）、考考核大客戶資源源整合確定外展場場人員安排排及細節(jié)制定各項銷銷售資料：：沙盤講解解說辭、全全裝修說辭辭、制定外外展場答客客問.網(wǎng)（.），提供海海量管理資資料免費下下載！推廣籌備工工作進展目前已發(fā)布布的產(chǎn)品速速遞現(xiàn)場包裝部分設(shè)計已完成，內(nèi)圍擋7月底將發(fā)布，受奧運因素影響，外圍擋、精神堡壘和道旗發(fā)布將延遲至奧運后。樓書、推廣策略的初稿已完成，后期將繼續(xù)深化修改；交通指示牌已發(fā)布；Google地圖制作已完成，7月25日前投入使用；項目沙盤、單體沙盤制作完成，尚缺小院兒資料；7月底投入使用；外展場設(shè)計已完成，處于工藝籌備階段；電子樓書、效果圖初步設(shè)計完成，需細節(jié)調(diào)整；市場每周動態(tài)監(jiān)測；推介會、開盤方案的調(diào)整；交通指示牌牌內(nèi)圍擋.網(wǎng)（.），提供海海量管理資資料免費下下載！銷售籌備工作作進展人員安排人員培訓、考考核接待流程制定定1名銷售總監(jiān)、、1名銷售經(jīng)理、、2名銷售主管、、8名置業(yè)顧問1名策劃總監(jiān)、、3名策劃專員4名品管人員（（包括1名權(quán)證專員））培訓內(nèi)容：產(chǎn)產(chǎn)品類、市場場類、禮儀類類、制度類、、專業(yè)知識類類、進場前銷銷講、電訪流流程培訓及預(yù)預(yù)演考核目的：知知識鞏固、人人員篩選、增增強團隊凝聚聚力進駐展示中心心后的接待流流程制定（已已完成）策略制定制定開盤前各各階段的信息息釋放節(jié)點及及步驟制定開盤前各各階段的儲客客計劃及手段段制定開盤前各各階段的大客客戶拓展計劃劃及手段制定銷售中心心進駐后的說說辭（《銷售手冊》）、答客問及及接待流程.網(wǎng)（.），提供海量量管理資料免免費下載！外展場進駐～示范區(qū)開放前前的準備階段段（9月20日-10月17日）目標標：外展場場進駐后的接接待工作及示示范區(qū)開放的的籌備；.網(wǎng)（.），提供海量量管理資料免免費下載！外展宣導，初初步積累客戶戶，為展示中中心正式開放放聚集人氣階段工作安排排推廣線銷售線客戶線信息釋放品牌、區(qū)域、、板塊、城市市綜合體線上：報廣出出街、進入外外展場后，以以品牌、區(qū)位位和奧體板塊塊為主要訴求求點，聚集目目光；線下：業(yè)內(nèi)沙沙龍活動引發(fā)發(fā)市場關(guān)注；；信息覆蓋萬萬科老業(yè)主（（DM、短信）；示范區(qū)開放所所需銷售物料料準備；外展場客戶接接待大客戶行銷拓拓展實施確定階段節(jié)點點的答客問、、沙盤講解銷售人員培訓訓（答客問、、沙盤講解、、物業(yè)公司情情況、項目工工程、園林情情況等培訓））銷售人員考核核（示范區(qū)開開放前沙盤講講解、客戶接接待考核）確定示范區(qū)開開放時人員安安排及工作細細節(jié)邀約客戶參觀觀示范區(qū).網(wǎng)（.），提供海量量管理資料免免費下載！示范區(qū)開放～樣板間開放前前的準備階段段（10月18日-12月12日）目標：以展示中心接待為主，邀約意向客戶到訪，實現(xiàn)外展場與展示中心的良好互動；措施：設(shè)置看房車，可有效實現(xiàn)外展客戶到展示中心的約訪，避免展示中心可達性差帶來的不利影響，周末又可組織老業(yè)主的看房活動。積分卡計劃—將積分計劃與萬客會卡相結(jié)合，以萬客會卡為身份證明，以積分證明的形式給與優(yōu)惠，吸引客戶對項目的持續(xù)關(guān)注。.網(wǎng)（.），提供海量量管理資料免免費下載！階段工作安排排推廣線銷售線客戶線信息釋放規(guī)劃設(shè)計理念念、產(chǎn)品信息息、面積區(qū)間間、積分計劃劃邀約外展場、、萬客會及行行銷客戶到訪訪，現(xiàn)場接待待；宣導積分分計劃深耕老業(yè)主，，利用周末時時間以看房車車形式，在每每個萬科入住住社區(qū)巡回，，引領(lǐng)老業(yè)主主到達現(xiàn)場看看房；線上：項目的的形象建設(shè)期期，以城市綜綜合體為主要要訴求點，對對城市基因等等生活感知等等訴求進行形形象宣傳，提提煉并突出項項目的價值；；線下：以圈層層生活為主題題，體現(xiàn)生活活感知的活動動樣板間開放所所需銷售物料料準備；外展場客戶接接待、邀約客客戶參觀售樓樓處制定樣板間講講解說辭及樣樣板間講解流流程銷售人員培訓訓（全裝修、、樣板間講解解）、銷售人人員考核（樣樣板間開放前前對銷售人員員進行考核））大客戶行銷拓拓展實施確定樣板間開開放人員安排排及工作細節(jié)節(jié)邀約客戶參觀觀樣板間.網(wǎng)（.），提供海量量管理資料免免費下載！春節(jié)前持續(xù)儲儲客階段（12月13日-1月25日）目標：以全面家居體體驗的主題為為宣導，促進進意向客戶的的有效積累，，完成客戶積積累目標，并并進行價格的的初步試探。。.網(wǎng)（.），提供海量量管理資料免免費下載！階段工作安排排推廣線銷售線客戶線信息釋放全裝修、戶型型圖、單體建建筑、景觀介介紹配合營銷事件件邀約客戶到到訪，通過全全面家居的體體驗，增強客客戶維系；進進行大客戶針針對性的邀約約，促成成交交；并進行行價格的試探探工作。線上：此時主主推全面家居居的概念，為為后面的產(chǎn)品品推出做鋪墊墊，以軟文為為主要形式，，達到對全面面家居的完整整詮釋；線下：全面家家居體驗活動動；外展場及現(xiàn)場場客戶接待、、邀約客戶參參與全面家居居體驗活動宣傳積分計劃劃、萬客會節(jié)日期間發(fā)放放祝福短信制定春節(jié)期間間人員工作及及休息時間安安排.網(wǎng)（.），提供海量量管理資料免免費下載！春節(jié)～推介會前準備備階段（1月26日-2月27日）目標：有效梳理和夯夯實客戶并做做好推介會和和誠意金收取取的籌備。.網(wǎng)（.），提供海量量管理資料免免費下載！階段工作安排排推廣線銷售線客戶線信息釋放認籌方式、推推介會、優(yōu)惠惠政策隨認籌方式和和推介會信息息的釋放，有有效梳理和夯夯實客戶，為為誠意金收取取做好準備。。線上：開始正正式釋放推出出住宅產(chǎn)品的的信息，同時時結(jié)合全面家家居推廣住宅宅產(chǎn)品；線下：生活演演繹、完美生生活為主題活活動推介會、誠意意金收取所需需銷售物料準準備；做好春節(jié)期間間客戶接待及及人員安排現(xiàn)場來電來訪訪客戶接待、、洽談、樣板板間講解邀約客戶回訪訪、夯實客戶戶意向確定大客戶意意向制定誠意金收收取工作安排排及流程.網(wǎng)（.），提供海量量管理資料免免費下載！鎖定客戶階段段（2月28日-3月21日）目標：以誠意金收取取的方式鎖定定客戶及開盤盤前的籌備工工作。.網(wǎng)（.），提供海量量管理資料免免費下載！階段工作安排排推廣線銷售線客戶線信息釋放證件及相關(guān)資資料公示、價價格信息、開開盤時間、流流程及內(nèi)容鎖定意向客戶戶，促成成交交線上上：：傳傳遞遞推推介介會會、、誠誠意意金金收收取取的的展展開開，，開開盤盤在在即即的的信信息息；；線下下：：推推介介會會的的開開展展開盤盤所所需需銷銷售售物物料料準準備備誠意意金金客客戶戶維維護護、、確確定定意意向向制定定開開盤盤工工作作安安排排及及人人員員安安排排開盤盤前前銷銷售售人人員員考考核核開盤盤流流程程演演練練老客客戶戶加加強強溝溝通通，，提提高高客客戶戶轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化化率率.網(wǎng)（（.），，提提供供海海量量管管理理資資料料免免費費下下載載??！附件件：：近近期期工工作作排排期期.網(wǎng)（（.），，提提供供海海量量管管理理資資料料免免費費下下載載??！.網(wǎng)（（.），，提提供供海海量量管管理理資資料料免免費費下下載載?。?、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。02:17:1502:17:1502:171/5/20232:17:15AM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。1月-2302:17:1502:17Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。02:17:1502:17:1502:17Thursday,January5,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2302:17:1502:17:15January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。05一月月20232:17:15上上午02:17:151月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月232:17上上午午1月-2302:17January5,202316、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2023/1/52:17:1502:17:1505January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。2:17:15上午午2:17上午午02:17:151月-239、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。02:17:1502:17:1502:171/5/20232:17:15AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點點點小小努力力的積累。。。1月-2302:17:1502:17Jan-2305-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。02:17:1502:17:1502:17Thursday,January5,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2302:17:1502:17:15January5,2023