XX奶業(yè)集團(tuán)品牌策略建議提案二

伊利集團(tuán)

品牌策略建議提案EnterpriseIGBrand&IdentityConsultantsAugust172001伊利內(nèi)部環(huán)境分析

—訪談歸整訪談對(duì)象鄭俊懷 總裁 楊桂琴 副總裁 關(guān)曉軍 總經(jīng)理 郭順喜 總經(jīng)理靳彪 經(jīng)理潘剛 總經(jīng)理郭維世 銷售總監(jiān)徐衛(wèi)東 市場(chǎng)總監(jiān)陳彥 總經(jīng)理 路長(zhǎng)全 營(yíng)銷副總李國(guó)偉 市場(chǎng)總監(jiān)丁勝 銷售總監(jiān)趙寶海 市場(chǎng)總監(jiān)(問卷訪談)詹永寬 總經(jīng)理(問卷訪談)未來(lái)5-10年中國(guó)乳業(yè)第一品牌銷售收入超百億圍繞乳業(yè)的生物工程從全國(guó)性的品牌走向國(guó)際市場(chǎng)伊利的愿景伊利內(nèi)部環(huán)境分析

以不斷創(chuàng)新為核心，追求人類的健康生活伊利的價(jià)值觀伊利內(nèi)部環(huán)境分析

產(chǎn)品策略 利用較強(qiáng)的研發(fā)能力，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品的科技含量。利用優(yōu)質(zhì)的奶源，在保證原有品質(zhì)的基礎(chǔ)上，做到品種全，更新快。通路策略鞏固和發(fā)展全國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，滲透薄弱市場(chǎng)。在市場(chǎng)占有率較低的重點(diǎn)市場(chǎng)建立新的生產(chǎn)基地液態(tài)奶事業(yè)部主要采用商超連鎖通路，自己控制所有通路，縮短通路長(zhǎng)度，加寬通路長(zhǎng)度冷飲事業(yè)部直接掌握2批，提高執(zhí)行的效率伊利的策略伊利內(nèi)部環(huán)境分析

中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載價(jià)格策略—中檔，兼顧高、低端市場(chǎng)促銷策略各事業(yè)部有自己明確的消費(fèi)群，廣告/公關(guān)等傳播策略較為明確每年的廣告預(yù)算由各事業(yè)部自行擔(dān)當(dāng)，并有好的廣告代理商做支持冰淇淋事業(yè)部更加強(qiáng)針對(duì)銷售商和2批的促銷活動(dòng)，提高鋪貨積極性，以期提高市場(chǎng)占有率。伊利的策略(續(xù))伊利內(nèi)部環(huán)境分析

競(jìng)爭(zhēng)策略 —從整個(gè)集團(tuán)層次和各事業(yè)部所處行業(yè)層次劃分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資本運(yùn)作策略—利用上市公司的優(yōu)勢(shì)，以專門的子公司運(yùn)作融資和并購(gòu)事務(wù)伊利的策略(續(xù))伊利內(nèi)部環(huán)境分析

集團(tuán)公司權(quán)利下放，采用事業(yè)部制管理三類產(chǎn)品，各個(gè)事業(yè)部獨(dú)立負(fù)責(zé)各自的產(chǎn)、營(yíng)、銷，減少成本，提高效率專門的原奶事業(yè)部，負(fù)責(zé)奶源的管理成立了專門的企業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司負(fù)責(zé)集團(tuán)的投資和資本運(yùn)作另外的控股公司處理其他產(chǎn)業(yè)（飲用水，冷凍食品，面包等）伊利的組織結(jié)構(gòu)伊利內(nèi)部環(huán)境分析

政府— --內(nèi)蒙三十家重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)之一。 --是呼市的納稅大戶， --政府的支持將是企業(yè)今后發(fā)展的重要因素。股東—投資者眼中中國(guó)最好的上市公司之一。品牌會(huì)影響企業(yè)的再融資。伊利的利益相關(guān)者伊利內(nèi)部環(huán)境分析

社區(qū) 創(chuàng)造就業(yè)崗位10萬(wàn)。帶動(dòng)周邊2萬(wàn)多農(nóng)戶，10萬(wàn)余人脫貧至富。為災(zāi)區(qū)捐款500多萬(wàn)。民族團(tuán)結(jié)先進(jìn)集體。消費(fèi)者品質(zhì)，口味和品牌是消費(fèi)者考慮購(gòu)買的主要因素提供天然，無(wú)污染的綠色食品提供不斷更新的產(chǎn)品品種提供國(guó)際水平的工藝技術(shù)伊利的利益相關(guān)者(續(xù))伊利內(nèi)部環(huán)境分析

吸引各地、各各層次的人才才，同時(shí)引進(jìn)進(jìn)國(guó)際性人才才，為企業(yè)的的發(fā)展奠定基基礎(chǔ)采用自身培養(yǎng)養(yǎng)和引進(jìn)結(jié)合合的用人原則則伊利能容納各各種有能力的的人倡導(dǎo)奉獻(xiàn)精神神伊利的員工伊利內(nèi)部環(huán)境境分析資本運(yùn)作的能能力—業(yè)內(nèi)唯一的上上市公司，有有融投資和現(xiàn)現(xiàn)金流的優(yōu)勢(shì)勢(shì)戰(zhàn)略的眼光—?jiǎng)?chuàng)新的，前瞻瞻的，善于創(chuàng)創(chuàng)造機(jī)會(huì)，發(fā)發(fā)現(xiàn)需求品牌優(yōu)勢(shì)—在國(guó)內(nèi)乳業(yè)已已處于主導(dǎo)地地位，特別在在東北和華北北市場(chǎng)突出的市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷規(guī)劃能力力生產(chǎn)高品質(zhì)產(chǎn)產(chǎn)品的能力—擁有最好的奶奶源基地，先先進(jìn)的研發(fā)技技術(shù)和能力伊利的技能伊利內(nèi)部環(huán)境境分析內(nèi)部機(jī)制需要要進(jìn)一步完善善。在所有制，組組織管理上建建立處于國(guó)際際水平的內(nèi)部部系統(tǒng)。伊利的內(nèi)部系統(tǒng)伊利內(nèi)部環(huán)境境分析來(lái)自全國(guó)運(yùn)作作的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)絡(luò)及時(shí)了解市市場(chǎng)信息分布在其他城城市的分公司司伊利的情報(bào)反饋伊利內(nèi)部環(huán)境境分析成立品牌委員員會(huì)，管理和和規(guī)范品牌和和識(shí)別系統(tǒng)的的應(yīng)用。改廣促部為公公關(guān)部，負(fù)責(zé)責(zé)解決集團(tuán)的的信息管理。。由各事業(yè)部管管理產(chǎn)、營(yíng)、、銷，縮短了了產(chǎn)銷鏈，使使市場(chǎng)反饋更更加及時(shí)。伊利應(yīng)對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)變化的解決方案伊利內(nèi)部環(huán)境境分析伊利內(nèi)部環(huán)境境分析小結(jié)伊利集團(tuán)愿景中國(guó)乳品業(yè)的的第一品牌。。未來(lái)5年?duì)I業(yè)業(yè)額過百億。。核心價(jià)值觀以不斷創(chuàng)新為為核心，追求人人類健康生活主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手集團(tuán)：雀巢液態(tài)奶：光明明冰淇淋：和路路雪奶粉：三鹿其他競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)大的資金運(yùn)運(yùn)作實(shí)力全國(guó)最好的奶奶源基地比國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者者更了解本土的事情。。與國(guó)內(nèi)品牌相比，在在所有制、現(xiàn)金流、市場(chǎng)場(chǎng)運(yùn)做、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、組組織管理、市場(chǎng)份額和和管理團(tuán)隊(duì)隊(duì)年輕化上都都具有優(yōu)勢(shì)勢(shì)核心產(chǎn)品液態(tài)奶--純/鮮牛奶，乳飲飲料，酸奶冰淇淋奶粉市場(chǎng)地位2000年綜合排名名國(guó)內(nèi)同行行業(yè)排名第第三。伊利外部環(huán)環(huán)境分析市場(chǎng)概況，，消費(fèi)者分分析&競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者分析伊利外部環(huán)環(huán)境分析訪談歸整競(jìng)爭(zhēng)者分析析市場(chǎng)概況消費(fèi)者分析析商業(yè)策略品牌策略內(nèi)部環(huán)境外部環(huán)境伊利外部環(huán)環(huán)境分析液態(tài)奶奶粉冰品市場(chǎng)概況競(jìng)爭(zhēng)者分析析消費(fèi)者分析析伊利外部環(huán)環(huán)境分析—集團(tuán)乳品行業(yè)已已成為我國(guó)國(guó)食品行業(yè)業(yè)中增長(zhǎng)幅幅度最大的的行業(yè)。中國(guó)乳品行行業(yè)出現(xiàn)結(jié)結(jié)構(gòu)性過剩剩。生產(chǎn)大大規(guī)模擴(kuò)張張，但產(chǎn)品品結(jié)構(gòu)不適適應(yīng)消費(fèi)需需求。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)無(wú)序化。奶源問題可可能成為制制約中國(guó)乳乳品工業(yè)的的“瓶頸””中國(guó)乳品行行業(yè)雖然發(fā)發(fā)展迅速，，但與發(fā)達(dá)達(dá)國(guó)家相比比仍有很大大差距。市場(chǎng)概況VS伊利外部環(huán)環(huán)境分析—集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)者分析析國(guó)際知名品品牌，在中中國(guó)有極強(qiáng)強(qiáng)的號(hào)召力力在中國(guó)，雀雀巢的奶粉粉和液態(tài)奶奶發(fā)展較好好，而冰品品的銷售較較一般價(jià)格處較高高檔次在中國(guó)，已已是一個(gè)全全國(guó)運(yùn)作的的品牌，擁?yè)碛休^廣泛泛的通路系系統(tǒng)廣告宣傳和和識(shí)別應(yīng)用用較系統(tǒng)化化是整個(gè)伊利利集團(tuán)最重重要的潛在在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手中國(guó)乳品業(yè)業(yè)唯一的一一家上市公公司以冰淇淋起起家，現(xiàn)產(chǎn)產(chǎn)品組合主主要以液態(tài)態(tài)奶，冰淇淇淋，奶粉粉為主。已控制了幾幾個(gè)中國(guó)最最好的奶源源基地產(chǎn)品價(jià)格定定位在中檔檔基本做到全全國(guó)運(yùn)作各事業(yè)部針針對(duì)各自的的不同消費(fèi)費(fèi)群，有系系統(tǒng)的廣告告宣傳計(jì)劃劃整個(gè)識(shí)別系系統(tǒng)的應(yīng)用用不夠規(guī)范范VS伊利外部環(huán)環(huán)境分析伊利外部環(huán)環(huán)境分析—液態(tài)奶市場(chǎng)概況液態(tài)奶的發(fā)發(fā)展將是中中國(guó)乳業(yè)發(fā)發(fā)展的重點(diǎn)點(diǎn)。中國(guó)市場(chǎng)的的潛在需求求相當(dāng)大。。在所有品種種中，純/鮮牛奶的的市場(chǎng)滲透透率最高。。且塑料袋袋/玻璃瓶瓶/散裝是是主要的包包裝方式。。伊利，光明明，三元，，三鹿，完完達(dá)山等國(guó)國(guó)內(nèi)知名品品牌。但總總體看，光光明仍是領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)品牌。。奶源基地的的控制將決決定市場(chǎng)的的主動(dòng)權(quán)。。地方性品牌牌對(duì)各自的的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手構(gòu)成屏障障。伊利外部環(huán)環(huán)境分析—液態(tài)奶消費(fèi)者分析析中國(guó)城市消消費(fèi)者液態(tài)態(tài)奶的消費(fèi)費(fèi)習(xí)慣和消消費(fèi)心理在在不斷改變變，乳品不不僅是作為為一種食品品，而且變變成了一種種休閑享受受的飲料。。方便性是消消費(fèi)者飲用用不同包裝裝的純/鮮鮮牛奶的共共同利益點(diǎn)點(diǎn)。在消費(fèi)者選選購(gòu)的純/鮮牛奶，，乳飲料，，酸奶中，，前者的消消費(fèi)研究對(duì)對(duì)伊利更有有實(shí)際意義義。購(gòu)買時(shí)考慮慮：新鮮，，質(zhì)量好，，口感好主要消費(fèi)對(duì)對(duì)象：未婚婚，中高收收入者，女女性，14-35歲歲VS伊利外部環(huán)環(huán)境分析—液態(tài)奶競(jìng)爭(zhēng)者分析市場(chǎng)上的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)品牌以上海為中中心，輻射射全國(guó)在消費(fèi)者中中，品牌的的第一提及及知名度較較高產(chǎn)品豐富價(jià)格定位在在大眾化最近一年中中有較大的的廣告投入入卡通牛的形形象深入人人心由于有最好好的奶源基基地做保障障，產(chǎn)品品品質(zhì)較高綠色食品的的關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)勢(shì)產(chǎn)品涵蓋所所有品種價(jià)格適合大大眾化全國(guó)運(yùn)作的的廣闊通路路系統(tǒng)的廣告告宣傳計(jì)劃劃是當(dāng)?shù)仄放婆频淖畲笸{“天然大牧牧場(chǎng)”是其其訴求點(diǎn)VS伊利外部環(huán)環(huán)境分析—液態(tài)奶伊利外部環(huán)環(huán)境分析—冰品市場(chǎng)概況冷飲從降溫溫防暑作用用逐步轉(zhuǎn)變變?yōu)樾蓍e，，享受為主主。中高檔產(chǎn)品品的增長(zhǎng)將將大于低檔檔產(chǎn)品。國(guó)際品牌將將繼續(xù)占領(lǐng)領(lǐng)中高檔產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)。。如“和路路雪”。國(guó)內(nèi)品牌占占據(jù)中低檔檔市場(chǎng)，獲獲取的是銷銷量和利潤(rùn)潤(rùn)。大型企業(yè)依依靠系列產(chǎn)產(chǎn)品占領(lǐng)市市場(chǎng)。家庭消費(fèi)日日益興起的的趨勢(shì)。伊利外部環(huán)環(huán)境分析—冰品消費(fèi)者分析析冰淇淋產(chǎn)品品的品牌游游移性較大大。消費(fèi)者者喜好追求求新鮮和時(shí)時(shí)尚，且女女性表現(xiàn)得得尤為突出出。口味對(duì)于冰冰淇淋產(chǎn)品品尤為重要要。價(jià)格和和品牌知名名度也是消消費(fèi)者在購(gòu)購(gòu)買中經(jīng)常常考慮的因因素。消費(fèi)者更注注重產(chǎn)品的的包裝，質(zhì)質(zhì)量，品牌牌。對(duì)于大城市市，品牌知知名度更為為重要。伊利外部環(huán)環(huán)境分析—冰品競(jìng)爭(zhēng)者分析析VS市場(chǎng)上高檔檔產(chǎn)品的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)品牌國(guó)際性品牌牌，通路在在中國(guó)集中中在發(fā)達(dá)城城市產(chǎn)品豐富價(jià)格定位在在中高檔，，近來(lái)有價(jià)價(jià)格下移得得傾向主要以專門門的冰柜為為最終接觸觸點(diǎn)國(guó)際性品牌牌一貫的大大手筆廣告告投入標(biāo)志經(jīng)過改改動(dòng)后，更更有活力和和趣味。由于有最好好的奶源基基地做保障障，產(chǎn)品品品質(zhì)較高品種相當(dāng)豐豐富，每年年都會(huì)有主主打產(chǎn)品價(jià)格定位于于中檔總經(jīng)銷，二二批相結(jié)合合的全國(guó)通通路體系較系統(tǒng)的廣廣告策略VS伊利外部環(huán)環(huán)境分析—冰品伊利外部環(huán)環(huán)境分析—奶粉現(xiàn)階段，奶奶粉的全國(guó)國(guó)銷量占整整個(gè)乳品業(yè)業(yè)的30%左右，未來(lái)來(lái)奶粉在中中國(guó)市場(chǎng)將將呈現(xiàn)緩慢慢增長(zhǎng)。今后奶粉的的銷售主要要會(huì)轉(zhuǎn)向農(nóng)農(nóng)村。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上上，今后奶奶粉的主要要發(fā)展將會(huì)會(huì)是嬰兒和和老年奶粉粉，而普通通奶粉將會(huì)會(huì)被液奶所所取代。消費(fèi)者對(duì)奶奶粉的營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)需求預(yù)期期相當(dāng)重要要。伊利，三鹿鹿，完達(dá)山山，雀巢是是市場(chǎng)上的的主要領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者，但還還未出現(xiàn)絕絕對(duì)的市場(chǎng)場(chǎng)主導(dǎo)者。。市場(chǎng)概況伊利外部環(huán)環(huán)境分析—奶粉消費(fèi)者分析析消費(fèi)者對(duì)奶奶粉的主要要需求集中中在天然，，無(wú)污染和和營(yíng)養(yǎng)方面面。消費(fèi)者對(duì)于于奶粉的安安全，無(wú)副副作用的關(guān)關(guān)心度較高高。奶粉面對(duì)的的消費(fèi)者年年齡跨度較較大。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上上，有嬰兒兒的，幼兒兒的，兒童童的，中小小學(xué)生的，，女士的，，高鐵高鈣鈣的，中老老年的，等等等。主要購(gòu)買者者：中年女女性伊利外部環(huán)環(huán)境分析—奶粉競(jìng)爭(zhēng)者分析析VS全國(guó)性品牌牌，全國(guó)產(chǎn)產(chǎn)銷量第一一產(chǎn)品結(jié)構(gòu)全面面，適合各種種人群價(jià)格定位在中中檔成型的市場(chǎng)銷銷售網(wǎng)絡(luò)，深深入的通路建建設(shè)廣告訴求：全全球飲用量最最大的國(guó)際奶奶粉品牌，微微黃的顏色接接近初乳由于加工設(shè)備備和工藝限制制，產(chǎn)品質(zhì)量量一般產(chǎn)品品種跨度度大產(chǎn)品價(jià)格定位位于中檔偏下下全國(guó)通路的運(yùn)運(yùn)作使其成為為全國(guó)性的品品牌有計(jì)劃的廣告告促銷策略中德技術(shù)合作作生產(chǎn)副品牌牌“托菲爾””面向較高檔檔的市場(chǎng)，但但目前銷量很很小VS伊利外部環(huán)境境分析—奶粉伊利商業(yè)策略略在品牌策略略中的映射伊利的商業(yè)策策略在品牌策略中中的映射訪談歸整競(jìng)爭(zhēng)者分析市場(chǎng)概況消費(fèi)者分析商業(yè)策略品牌策略內(nèi)部環(huán)境外部環(huán)境產(chǎn)品/服務(wù)渠道促銷價(jià)格人事公共關(guān)系財(cái)務(wù)環(huán)境事業(yè)部級(jí)集團(tuán)級(jí)伊利的商業(yè)策策略在品牌策策略中的映射射伊利的商業(yè)策策略在品牌策略中中的映射產(chǎn)品/服務(wù)——液態(tài)奶，冰品品，奶粉好奶源綠色概念高品質(zhì)品種全，更新新快乳品的天然的健康的保證能滿足你需要要的商業(yè)策略品牌印象伊利的商業(yè)策策略在品牌策略中中的映射渠道—液態(tài)奶，冰品品，奶粉全國(guó)通路全國(guó)的商業(yè)策略品牌印象伊利的商業(yè)策策略在品牌策略中中的映射促銷—液態(tài)奶，冰品品系統(tǒng)的廣告計(jì)計(jì)劃專業(yè)的商業(yè)策略品牌印象伊利的商業(yè)策策略在品牌策略中中的映射促銷—奶粉無(wú)系統(tǒng)的廣告告計(jì)劃不專業(yè)的商業(yè)策略品牌印象伊利的商業(yè)策策略在品牌策略中中的映射價(jià)格—液態(tài)奶，冰品品，奶粉中檔價(jià)位的親切的商業(yè)策略品牌印象伊利的商業(yè)策策略在品牌策略中中的映射價(jià)格—托菲爾奶粉高檔價(jià)位的物有所值的商業(yè)策略品牌印象伊利的商業(yè)策策略在品牌策略中中的映射人事海納百川的多層次的多渠道的國(guó)際化運(yùn)作的的有親和力的豐富的開放的國(guó)際化的商業(yè)策略品牌印象伊利的商業(yè)策策略在品牌策略中中的映射公共關(guān)系政府支持對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)獻(xiàn)合資穩(wěn)定的負(fù)責(zé)任的國(guó)際化的商業(yè)策略品牌印象財(cái)務(wù)上市公司的運(yùn)運(yùn)作規(guī)模大的有實(shí)力的全國(guó)的商業(yè)策略伊利的商業(yè)策策略在品牌策略中中的映射品牌印象環(huán)境地處大草原的的天然的商業(yè)策略品牌印象伊利的商業(yè)策策略在品牌策略中中的映射伊利的商業(yè)策策略在品牌策略中中的映射乳品的健康的保證能滿足你需要要的專業(yè)的親切的物有所值的有親和力的天然的有親和力的豐富的開放的國(guó)際化的穩(wěn)定的負(fù)責(zé)任的無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的品牌知名度高高生產(chǎn)廠家有名名綠色食品商業(yè)策略映射出的品牌特性現(xiàn)有品牌特性性未來(lái)伊利的品品牌策略建議議未來(lái)伊利的品品牌策略思考考成熟的商業(yè)策略顧客體驗(yàn)品牌策略歸整強(qiáng)化事業(yè)部商業(yè)策略執(zhí)行品牌管理未來(lái)伊利的品品牌策略和形形象特質(zhì)建議議提案健康的保證能滿足你需要要的天然的親切的物有所值的有親和力的專業(yè)的乳品的有親和力的豐富的開放的國(guó)際化的穩(wěn)定的負(fù)責(zé)任的無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的奶粉：中年女女性液態(tài)奶&冰品品：14-25歲年青人人，學(xué)生定位光譜:從功能導(dǎo)向到到使命導(dǎo)向無(wú)形要素有形要素你的稟賦你做什麼你如何做你是誰(shuí)你為何而做屬性類別產(chǎn)品與服務(wù)技術(shù)與方法個(gè)性與價(jià)值觀使命與任務(wù)TangibleIntangible伊利品牌策略略建議—伊利集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)者分析--雀巢國(guó)際知名品牌牌，同樣在中中國(guó)有很強(qiáng)的的號(hào)召力在中國(guó)，雀巢巢的奶粉和液液態(tài)奶發(fā)展較較好，而冰品品的銷售較一一般價(jià)格處較高檔檔次在中國(guó)，已是是一個(gè)全國(guó)運(yùn)運(yùn)作的品牌，，擁有較廣泛泛的通路系統(tǒng)統(tǒng)廣告宣傳和識(shí)識(shí)別應(yīng)用較系系統(tǒng)化是整個(gè)伊利集集團(tuán)最重要的的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手雀巢的品牌定定位無(wú)形要素有形要素你的稟賦你做什麼你如何做你是誰(shuí)你為何而做屬性類別產(chǎn)品與服務(wù)技術(shù)與方法個(gè)性與價(jià)值觀觀使命與任務(wù)雀巢選品質(zhì)，選雀雀巢伊利集團(tuán)中國(guó)乳品業(yè)唯唯一的一家上上市公司以冰淇淋起家家，現(xiàn)產(chǎn)品組組合主要以液液態(tài)奶，冰淇淇淋，奶粉為為主。已控制了幾個(gè)個(gè)中國(guó)最好的的奶源基地產(chǎn)品價(jià)格定位位在中檔基本做到全國(guó)國(guó)運(yùn)作各事業(yè)部針對(duì)對(duì)各自的不同同消費(fèi)群，有有系統(tǒng)的廣告告宣傳計(jì)劃整個(gè)識(shí)別系統(tǒng)統(tǒng)的應(yīng)用不夠夠規(guī)范競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較性優(yōu)勢(shì)：：天然出品，中中國(guó)最專業(yè)的的乳業(yè)生產(chǎn)商商第一層面的產(chǎn)產(chǎn)品：純鮮牛奶，乳乳飲料，冰品品，奶粉競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較性優(yōu)勢(shì)：：天然出品，中中國(guó)最專業(yè)的的乳業(yè)生產(chǎn)商商第一層面的產(chǎn)產(chǎn)品：純鮮牛奶，乳乳飲料，冰品品，奶粉第二層面的產(chǎn)產(chǎn)品：生物醫(yī)藥，食食品，飲料競(jìng)爭(zhēng)性優(yōu)勢(shì)：：不斷創(chuàng)造人類類健康競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)比較性性優(yōu)勢(shì)勢(shì)：天然出出品，，中國(guó)國(guó)最專專業(yè)的的乳業(yè)業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)商第一層層面的的產(chǎn)品品：純鮮牛牛奶，，乳飲飲料，，冰品品，奶奶粉競(jìng)爭(zhēng)性性優(yōu)勢(shì)勢(shì)：不斷創(chuàng)創(chuàng)造人人類健健康第二層層面的的產(chǎn)品品：生物醫(yī)醫(yī)藥，，食品品，飲飲料絕對(duì)優(yōu)優(yōu)勢(shì)：：中國(guó)最最具創(chuàng)創(chuàng)造力力的上上市公公司第三層層面的的產(chǎn)品品：？伊利集集團(tuán)的的品牌牌定位位品牌目目標(biāo)短期以生產(chǎn)產(chǎn)天然然乳品品為核核心，，力爭(zhēng)爭(zhēng)成為為不斷斷引導(dǎo)導(dǎo)市場(chǎng)場(chǎng)消費(fèi)費(fèi)需求求的國(guó)國(guó)內(nèi)領(lǐng)領(lǐng)先的的乳業(yè)業(yè)品牌牌。長(zhǎng)期投資于于以乳乳業(yè)為為核心心的健健康產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，，為了了實(shí)現(xiàn)現(xiàn)人類類健康康而不不斷追追求創(chuàng)創(chuàng)新的的企業(yè)業(yè)集團(tuán)團(tuán)。品牌特特質(zhì)品牌目目標(biāo)伊利集集團(tuán)的的品牌牌定位位短期以生產(chǎn)產(chǎn)天然然乳品品為核核心，，力爭(zhēng)爭(zhēng)成為為不斷斷引導(dǎo)導(dǎo)市場(chǎng)場(chǎng)消費(fèi)費(fèi)需求求的國(guó)國(guó)內(nèi)領(lǐng)領(lǐng)先的的乳業(yè)業(yè)品牌牌。長(zhǎng)期投資于于以乳乳業(yè)為為核心心的健健康產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，，為了了實(shí)現(xiàn)現(xiàn)人類類健康康而不不斷追追求創(chuàng)創(chuàng)新的的企業(yè)業(yè)集團(tuán)團(tuán)。天然的的健康的的現(xiàn)代化化的創(chuàng)新的的品牌承承諾品牌目目標(biāo)品牌特特質(zhì)伊利集集團(tuán)的的品牌牌定位位天然的的健康的的現(xiàn)代化化的創(chuàng)新的的短期以生產(chǎn)產(chǎn)天然然乳品品為核核心，，力爭(zhēng)爭(zhēng)成為為不斷斷引導(dǎo)導(dǎo)市場(chǎng)場(chǎng)消費(fèi)費(fèi)需求求的國(guó)國(guó)內(nèi)領(lǐng)領(lǐng)先的的乳業(yè)業(yè)品牌牌。長(zhǎng)期投資于于以乳乳業(yè)為為核心心的健健康產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，，為了了實(shí)現(xiàn)現(xiàn)人類類健康康而不不斷追追求創(chuàng)創(chuàng)新的的企業(yè)業(yè)集團(tuán)團(tuán)。短期純天然然長(zhǎng)期為了健健康不斷創(chuàng)創(chuàng)新伊利集集團(tuán)的的品牌牌定位位無(wú)形要要素有形要要素你的稟稟賦你做什什麼你如何何做你是誰(shuí)誰(shuí)你為何何而做做屬性類類別產(chǎn)品與與服務(wù)務(wù)技術(shù)與與方法法個(gè)性與與價(jià)值值觀使命與與任務(wù)務(wù)伊利集集團(tuán)純天然然伊利集集團(tuán)的的品牌牌定位位無(wú)形要要素有形要要素你的稟稟賦你做什什麼你如何何做你是誰(shuí)誰(shuí)你為何何而做做屬性類類別產(chǎn)品與與服務(wù)務(wù)技術(shù)與與方法法個(gè)性與與價(jià)值值觀使命與與任務(wù)務(wù)伊利集集團(tuán)創(chuàng)造人人類健健康生生活伊利集集團(tuán)純天然然伊利集集團(tuán)的的品牌牌定位位無(wú)形要要素有形要要素你的稟稟賦你做什什麼你如何何做你是誰(shuí)誰(shuí)你為何何而做做屬性類類別產(chǎn)品與與服務(wù)務(wù)技術(shù)與與方法法個(gè)性與與價(jià)值值觀使命與與任務(wù)務(wù)伊利集集團(tuán)創(chuàng)造人人類健健康生生活伊利集集團(tuán)純天然然伊利集集團(tuán)為了健健康不斷創(chuàng)創(chuàng)新伊利品品牌策策略建建議——伊利液液奶消費(fèi)者者購(gòu)買買時(shí)的的主要要考慮慮因素素新鮮質(zhì)量口感好好包裝廣告競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手品品牌印印象消費(fèi)者者對(duì)光光明液液奶的的認(rèn)知知和印印象健康活潑潑的高品質(zhì)的的物有所值值的親切的光明的品品牌表現(xiàn)現(xiàn)好牛好奶奶100%光明的品品牌定位位無(wú)形要素素有形要素素你的稟賦賦你做什麼麼你如何做做你是誰(shuí)你為何而而做屬性類別別產(chǎn)品與服服務(wù)技術(shù)與方方法個(gè)性與價(jià)價(jià)值觀使命與任任務(wù)光明牛奶奶用心100%，，品質(zhì)100%伊利的品牌定定位品牌目標(biāo)標(biāo)由伊利集集團(tuán)出品品，成為中國(guó)國(guó)液態(tài)奶奶市場(chǎng)能能提供最最天然的的口味液液奶的品品牌。品牌特質(zhì)質(zhì)品牌目標(biāo)標(biāo)伊利的品牌定定位天然的親切的由伊利集集團(tuán)出品品，成為中國(guó)國(guó)液態(tài)奶奶市場(chǎng)能能提供最最天然的的口味液液奶的品品牌。品牌承諾諾品牌目標(biāo)標(biāo)品牌特質(zhì)質(zhì)最天然的的感覺！伊利的品牌定定位由伊利集集團(tuán)出品品，成為中國(guó)國(guó)液態(tài)奶奶市場(chǎng)能能提供最最天然的的口味液液奶的品品牌。天然的親切的伊利的品品牌定位位無(wú)形要素素有形要素素你的稟賦賦你做什麼麼你如何做做你是誰(shuí)你為何而而做屬性類別別產(chǎn)品與服服務(wù)技術(shù)與方方法個(gè)性與價(jià)價(jià)值觀使命與任任務(wù)伊利牛奶奶最天然的的感覺伊利品牌牌策略建建議—冰品消費(fèi)者購(gòu)購(gòu)買時(shí)的的主要考考慮因素素口味價(jià)格品牌包裝購(gòu)買方便便競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手品牌印印象消費(fèi)者對(duì)對(duì)和路雪雪的認(rèn)知知和印象象健康活潑潑的高品質(zhì)的的體面的高價(jià)值和路雪的的品牌表表現(xiàn)針對(duì)特定定產(chǎn)品訴訴求利益益點(diǎn)和路雪的的品牌定定位無(wú)形要素素有形要素素你的稟賦賦你做什麼麼你如何做做你是誰(shuí)你為何而而做屬性類別別產(chǎn)品與服服務(wù)技術(shù)與方方法個(gè)性與價(jià)價(jià)值觀使命與任任務(wù)和路雪生活更歡歡樂品牌目標(biāo)標(biāo)伊利的品品牌定位位由伊利集集團(tuán)出品品，成為中國(guó)國(guó)冰品市市場(chǎng)口味味最好最最時(shí)尚的的冰品品品牌。品牌特質(zhì)質(zhì)品牌目標(biāo)標(biāo)伊利的品品牌定位位豐富多樣樣的創(chuàng)新的由伊利集集團(tuán)出品品，成為中國(guó)國(guó)冰品市市場(chǎng)口味味最好最最時(shí)尚的的冰品品品牌。品牌承諾諾品牌目標(biāo)標(biāo)品牌特質(zhì)質(zhì)沒有嘗過過的好味味道！伊利的品品牌定位位由伊利集集團(tuán)出品品，成為中國(guó)國(guó)冰品市市場(chǎng)口味味最好最最時(shí)尚的的冰品品品牌。豐富多樣樣的創(chuàng)新的伊利的品品牌定位位無(wú)形要素素有形要素素你的稟賦賦你做什麼麼你如何做做你是誰(shuí)你為何而而做屬性類別別產(chǎn)品與服服務(wù)技術(shù)與方方法個(gè)性與價(jià)價(jià)值觀使命與任任務(wù)伊利冰品品沒有嘗過過的好味味道伊利品牌牌策略建建議—奶粉消費(fèi)者購(gòu)購(gòu)買時(shí)的的主要考考慮因素素安全品質(zhì)口味價(jià)格品牌包裝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手品牌印印象消費(fèi)者對(duì)對(duì)三鹿的的認(rèn)知和和印象國(guó)產(chǎn)的中中低檔產(chǎn)產(chǎn)品較高的品品質(zhì)物有所值值的三鹿的品品牌定位位無(wú)形要素素有形要素素你的稟賦賦你做什麼麼你如何做做你是誰(shuí)你為何而而做屬性類別別產(chǎn)品與服服務(wù)技術(shù)與方方法個(gè)性與價(jià)價(jià)值觀使命與任任務(wù)三鹿奶粉粉中國(guó)乳業(yè)業(yè)代表品牌目標(biāo)標(biāo)伊利的品品牌定位位由伊利集集團(tuán)出品品，成為能提提供給消消費(fèi)者品品種最全全，價(jià)格格適宜，，品質(zhì)安安全可靠靠的奶粉粉專家品品牌品牌特質(zhì)質(zhì)品牌目標(biāo)標(biāo)伊利的品品牌定位位天然的科技含量量的可靠的由伊利集集團(tuán)出品品，成為能提提供給消消費(fèi)者品品種最全全，價(jià)格格適宜，，品質(zhì)安安全可靠靠的奶粉粉專家品品牌品牌承諾諾品牌目標(biāo)標(biāo)品牌特質(zhì)質(zhì)伊利的品品牌定位位天然的營(yíng)營(yíng)養(yǎng)！天然的科技含量量的可靠的由伊利集集團(tuán)出品品，成為能提提供給消消費(fèi)者品品種最全全，價(jià)格格適宜，，品質(zhì)安安全可靠靠的奶粉粉專家品品牌伊利的品品牌定位位無(wú)形要素素有形要素素你的稟賦賦你做什麼麼你如何做做你是誰(shuí)你為何而而做屬性類別別產(chǎn)品與服服務(wù)技術(shù)與方方法個(gè)性與價(jià)價(jià)值觀使命與任任務(wù)伊利奶粉粉天然的營(yíng)營(yíng)養(yǎng)9、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。01:25:1901:25:1901:251/5/20231:25:19AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2301:25:1901:25Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。01:25:1901:25:1901:25Thursday,January5,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2301:25:1901:25:19January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見青青山。。05一月20231:25:19上午01:25:191月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月231:25上上午1月-2301:25January5,202316、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2023/1/51:25:1901:25:1905January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。1:25:19上午1:25上上午01:25:191月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。01:25:1901:25:1901:251/5/20231:25:19AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。1月-2301:25:1901:25Jan-2305-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無(wú)無(wú)限完完美。。。01:25:1901:25:1901:25Thursday,January5,20231