XX公司多元化戰(zhàn)略

沂蒙五金機電公司

多元化戰(zhàn)略分析思路多元化戰(zhàn)略從兩方面進行考慮機電行業(yè)資源與能力的延伸相關(guān)多元化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移無關(guān)多元化戰(zhàn)略協(xié)同成功關(guān)鍵因素

決策依據(jù)決策依據(jù)？釋放創(chuàng)新潛能挑戰(zhàn)發(fā)展極限面對多元化的機會

“如何選擇”是關(guān)鍵，而方向和能力則是兩大主要議題分散風(fēng)險行業(yè)風(fēng)險、業(yè)務(wù)風(fēng)險、政策風(fēng)險新核心競爭力通過多元化尋找并形成新的核心競爭力新行業(yè)前景吸引市場容量和增長、高利潤率、高投資回報資源的充分利用財務(wù)資源、技術(shù)資源人力資源、生產(chǎn)資源舊能力方向新能力釋放創(chuàng)新潛能挑戰(zhàn)發(fā)展極限了解一下“關(guān)聯(lián)”和“協(xié)同”關(guān)聯(lián)是依據(jù)行業(yè)間價值活動共享程度高低進行初步判斷協(xié)同是依據(jù)對企業(yè)資源的分析進行更為嚴格的判斷因此，由可能的方向變成最終確定的方向都要經(jīng)過這兩個過程因為貴公司考慮由機電行業(yè)轉(zhuǎn)向別的行業(yè)，故不必過多的進行關(guān)聯(lián)分析，可適當考慮并進行一下協(xié)同分析。釋放創(chuàng)新潛能挑戰(zhàn)發(fā)展極限企業(yè)多元化進入新行業(yè)分為兩個階段起步階段運營階段起步協(xié)同運營協(xié)同有助于降低企業(yè)的進入成本，是企業(yè)選擇進入某一相關(guān)多元化領(lǐng)域的必要條件有助于形成和保持企業(yè)在新業(yè)務(wù)中的持續(xù)競爭力，是企業(yè)選擇進入某一相關(guān)多元化領(lǐng)域的充分條件釋放創(chuàng)新潛能挑戰(zhàn)發(fā)展極限無關(guān)多元化分析有多元化發(fā)展的壓力、動力和要求相關(guān)多元化對沂蒙五金并不意味著會產(chǎn)生極大的優(yōu)勢，與無關(guān)多元化的差別并不大沂蒙五金開展沒有關(guān)聯(lián)和協(xié)同關(guān)系的無關(guān)多元化，實質(zhì)上是一次主動的戰(zhàn)略調(diào)整，是積極的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移釋放創(chuàng)新潛能挑戰(zhàn)發(fā)展極限建議采用的多元化選擇程序領(lǐng)域行業(yè)項目實施決策層決策決策層決策專家評估、決策層決策分歧少，實施起來困難少釋放創(chuàng)新潛能挑戰(zhàn)發(fā)展極限領(lǐng)域、行業(yè)確定后，對于項目選擇主要

圍繞流程順序進行分析分析項目來源、確定吸引方法確定項目選擇標準、程序、方法進行風(fēng)險評估、制定防范對策選定進入新領(lǐng)域的方式、方法進行制度創(chuàng)新、保證項目成長我認為重點應(yīng)放在制度創(chuàng)新上釋放創(chuàng)新潛能挑戰(zhàn)發(fā)展極限吸引項目的不同方法各有利弊吸引方法廣告招商上門尋找建立合作關(guān)系建立孵化器篩選特點消極、效果差積極、需要專門的機構(gòu)和人員需要投入基金、獎金、周期長周期長，有失敗風(fēng)險操作要點加大宣傳，優(yōu)惠政策配合其他方法、輔助性有目的、有目標，要找對地方重點做好控制、評價、反饋注重人才、技術(shù)環(huán)境、內(nèi)部管理釋放創(chuàng)新潛能挑戰(zhàn)發(fā)展極限建議采用兩類六項指標的選擇標準標準行業(yè)吸引力進入成本市場容量增長性毛利率集中度推廣成本投資需求行業(yè)吸引力還可以用其他標準來衡量，但對無關(guān)多元化項目來說，這四個標準已經(jīng)足夠判斷行業(yè)的吸引力釋放創(chuàng)新潛能挑戰(zhàn)發(fā)展極限建議采采用指指標需需要具具體考考慮的的指標增長性性毛利率率市場容容量推廣成成本競爭結(jié)結(jié)構(gòu)投資需需求反映項項目未未來規(guī)規(guī)模的的指標標。如果財財務(wù)資資源充充足，，可不不考慮慮這一一指標標如果財財務(wù)資資源充充足，，可不不考慮慮這一一指標標根據(jù)決決策層層對利利潤的的要求求而定定反映項項目前前景的的指標標，相相對較較重要要非關(guān)鍵鍵指標標釋放創(chuàng)創(chuàng)新潛潛能挑挑戰(zhàn)發(fā)發(fā)展極極限從評估估和預(yù)預(yù)防兩兩方面面對對無關(guān)關(guān)多元元化中中的風(fēng)風(fēng)險進進行分分析可行項目不可行項目風(fēng)險大大小小中大弱中強防范風(fēng)風(fēng)險的的能力力位于這這一區(qū)區(qū)間的的項目目是不不可行行的，，無論論其增增長率率、利利潤率率、市市場容容量等等行業(yè)業(yè)吸引引力指指標多多么誘誘人，，都要要極其其慎重重。位于這這一區(qū)區(qū)間的的項目目是可可行的的，具具體是是否實實施，，還要要考察察增長長率、、利潤潤率、、市場場容量量等其其他指指標。。釋放創(chuàng)創(chuàng)新潛潛能挑挑戰(zhàn)發(fā)發(fā)展極極限不同的的風(fēng)險險有不不同的的防范范措施施風(fēng)險種類防范措施技術(shù)風(fēng)險聘請專家評估論證；權(quán)威機構(gòu)咨詢；加大調(diào)研力度市場風(fēng)險強化營銷職能；提高檔次；增加技術(shù)含量；降低成本財務(wù)風(fēng)險完善制度和預(yù)算；聘請外部監(jiān)督；搞好融資設(shè)計管理團隊風(fēng)險大膽啟用吸引內(nèi)外部能人；制度創(chuàng)新；有效激勵控制能力風(fēng)險綜合業(yè)務(wù)特點設(shè)計治理結(jié)構(gòu)；運作評價；修正反饋知識產(chǎn)權(quán)風(fēng)險依法做好轉(zhuǎn)讓工作；專利咨詢；自己申請專利保護釋放創(chuàng)創(chuàng)新潛潛能挑挑戰(zhàn)發(fā)發(fā)展極極限實施無無關(guān)多多元化化可以以選擇擇的三三種方方式投資新建合資控股收購兼并優(yōu)點是是沒有有消化化兼并并企業(yè)業(yè)的風(fēng)風(fēng)險，，容易易控制制；缺點是是耗時時太長長，不不容易易在新新行業(yè)業(yè)中迅迅速擴擴展優(yōu)點是是耗時時較短短，進進入風(fēng)風(fēng)險較較小，，容易易進入入壁壘壘較高高、發(fā)發(fā)展?jié)摿α^大大的行行業(yè)；；缺點是是合作作方選選擇較較難，，合作作風(fēng)險險大優(yōu)點是是耗時時較短短，并并可以以繞過過行業(yè)業(yè)進入入壁壘壘；缺點是是存在在對原原有企企業(yè)進進行消消化、、整合合的風(fēng)風(fēng)險，，控制制難度度大釋放創(chuàng)創(chuàng)新潛潛能挑挑戰(zhàn)發(fā)發(fā)展極極限戰(zhàn)略選選擇的的流程程戰(zhàn)略診診斷戰(zhàn)略構(gòu)構(gòu)想：：確定定發(fā)展展的可能方方向可行性性1、邏邏輯性性2、文文化適適應(yīng)性性3、MVA/EVA等戰(zhàn)略制制定最優(yōu)化化1、風(fēng)風(fēng)險2、利利益相相關(guān)者者的期期望3、管管理層層的意意愿戰(zhàn)略選選擇釋放創(chuàng)創(chuàng)新潛潛能挑挑戰(zhàn)發(fā)發(fā)展極極限戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃建建議內(nèi)內(nèi)容（一））實現(xiàn)該該戰(zhàn)略略目標標采取取的戰(zhàn)戰(zhàn)略舉舉措發(fā)展宏宏圖及及五年年戰(zhàn)略略目標標釋放創(chuàng)創(chuàng)新潛潛能挑挑戰(zhàn)發(fā)發(fā)展極極限戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃建建議內(nèi)內(nèi)容（二））市場需需求和和增長長模式式價格趨趨勢潛在替替代產(chǎn)產(chǎn)品潛在革革新的的影響響釋放創(chuàng)創(chuàng)新潛潛能挑挑戰(zhàn)發(fā)發(fā)展極極限戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃建建議內(nèi)內(nèi)容（三））行業(yè)內(nèi)內(nèi)參與與者數(shù)數(shù)量能力發(fā)發(fā)展及及計劃劃行業(yè)的的整體體發(fā)展展及利利潤率率政府政政策控控制釋放創(chuàng)創(chuàng)新潛潛能挑挑戰(zhàn)發(fā)發(fā)展極極限戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃建建議內(nèi)內(nèi)容（四））開發(fā)投投入與競競爭爭對對手手水水平平的的比比較較與當當?shù)氐卣牡暮虾献髯麝P(guān)關(guān)系系自身身價價值值定定位位（（核核心心競競爭爭力力））市場場營營銷銷水水平平成本本的的優(yōu)優(yōu)勢勢聯(lián)盟盟的的能能力力資產(chǎn)產(chǎn)組組合合的的管管理理水水平平釋放放創(chuàng)創(chuàng)新新潛潛能能挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)發(fā)發(fā)展展極極限限戰(zhàn)略略規(guī)規(guī)劃劃建建議議內(nèi)內(nèi)容容（五五））行業(yè)業(yè)成成功功的的關(guān)關(guān)鍵鍵因因素素以以及及沂沂蒙蒙五五金金進進入入該該行行業(yè)業(yè)后后的的相相對對優(yōu)優(yōu)劣劣勢勢現(xiàn)有有主主要要參參與與者者在在這這些些成成功功因因素素上上的的優(yōu)優(yōu)劣劣勢勢聯(lián)盟盟及及合合資資的的必必要要性性本公公司司對對付付競競爭爭對對手手報報復(fù)復(fù)性性措措施施的的能能力力釋放放創(chuàng)創(chuàng)新新潛潛能能挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)發(fā)發(fā)展展極極限限戰(zhàn)略略規(guī)規(guī)劃劃建建議議內(nèi)內(nèi)容容（六六））競爭爭對對手手的的規(guī)規(guī)模模、、利利潤潤率率和和增增長長率率其他他潛潛在在進進入入者者的的檔檔案案對新新進進入入行行業(yè)業(yè)者者的的大大致致分分析析競爭爭對對手手所所采采取取或或可可能能采采取取的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略競爭爭對對手手戰(zhàn)戰(zhàn)略略舉舉措措（（所所采采取取或或可可能能采采取?。┑牡臐摑撛谠谕{脅釋放放創(chuàng)創(chuàng)新新潛潛能能挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)發(fā)發(fā)展展極極限限戰(zhàn)略略規(guī)規(guī)劃劃建建議議內(nèi)內(nèi)容容（七七））————需分分析析今今后后3-5年年該項項目目今今后后幾幾年年將將在在哪哪些些市市場場競競爭爭地理市場產(chǎn)品市場業(yè)務(wù)模型主要戰(zhàn)略舉措措市場擴張客戶、渠道的的建立釋放創(chuàng)新潛能能挑挑戰(zhàn)發(fā)展展極限戰(zhàn)略規(guī)劃建議議內(nèi)容（八）——需分析今后3-5年銷售收入成本費用稅前利潤稅后利潤現(xiàn)金流投資資本回報報率釋放創(chuàng)新潛能能挑挑戰(zhàn)發(fā)展展極限戰(zhàn)略規(guī)劃建議議內(nèi)容（九）——需分析今后3-5年資本投資資本額資本來源人才人才需求人才來源其他資源釋放創(chuàng)新潛能能挑挑戰(zhàn)發(fā)展展極限戰(zhàn)略規(guī)劃信息息收集——公公司基本情況況所有制形式？？各股東所占比比例？各股東背景？？員工人數(shù)？預(yù)計公司成功功的關(guān)鍵因素素？釋放創(chuàng)新潛能能挑挑戰(zhàn)發(fā)展展極限戰(zhàn)略規(guī)劃信息息收集——近近、中期目標標公司的一年、、三年、五年年目標是什么么？財務(wù)上的目標標？（銷售額額？利潤？成成本？）市場份額的目目標？您認為公司的的核心競爭力力會是什么？？（這一點必須非非常清楚?。。。。┽尫艅?chuàng)新潛能能挑挑戰(zhàn)發(fā)展展極限戰(zhàn)略規(guī)劃信息息收集——產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)品主要滿足足客戶的什么么需求？產(chǎn)品的性能？？（指做什么么用）產(chǎn)品的特點？？（指有別于于其他產(chǎn)品的的特性）產(chǎn)品的優(yōu)勢？？（給客戶帶帶來什么好處處）產(chǎn)品的不足？？產(chǎn)品有何服務(wù)務(wù)特性？釋放創(chuàng)新潛能能挑挑戰(zhàn)發(fā)展展極限戰(zhàn)略規(guī)劃信息息收集——組組織機構(gòu)組織機構(gòu)？各部門的簡單單職能介紹、、人數(shù)、人員員的教育程度度、工作經(jīng)驗驗？釋放創(chuàng)新潛能能挑挑戰(zhàn)發(fā)展展極限戰(zhàn)略規(guī)劃信息息收集——銷銷售體系和業(yè)業(yè)績銷售渠道？銷售額？主要的銷售手手段？銷售隊伍的主主要任務(wù)明細細？推廣促銷？登門介紹？利用原有公司司客戶關(guān)系？？其他？釋放創(chuàng)新潛能能挑挑戰(zhàn)發(fā)展展極限戰(zhàn)略規(guī)劃信息息收集——銷銷售體系和業(yè)業(yè)績銷售隊伍的管管理？目標設(shè)置？流程設(shè)置？匯報、信息流流程體系？工作量安排？？業(yè)績評估？激勵措施？收入結(jié)構(gòu)？團隊文化？特特點？釋放創(chuàng)新潛能能挑挑戰(zhàn)發(fā)展展極限戰(zhàn)略規(guī)劃信息息收集——成成本構(gòu)成直接投入成本本？管理成本？銷售過程中發(fā)發(fā)生的成本？？其他的不曾預(yù)預(yù)見的成本？？釋放創(chuàng)新潛能能挑挑戰(zhàn)發(fā)展展極限戰(zhàn)略規(guī)劃信息息收集——對對市場的估計計各種產(chǎn)品的市市場規(guī)模？產(chǎn)品市場如何何細分？各個細分市場場的規(guī)模？公司的目標市市場是哪些？？市場發(fā)展的驅(qū)驅(qū)動因素是什什么？人民生活水平平提高？經(jīng)濟濟業(yè)務(wù)發(fā)展？？成本降低？？其他？有什么因素將將抑制或削弱弱市場的發(fā)展展趨勢？新產(chǎn)品？新的的消費趨勢？？其他？釋放創(chuàng)新潛能能挑挑戰(zhàn)發(fā)展展極限戰(zhàn)略規(guī)劃信息息收集——關(guān)關(guān)鍵成功因素素價格因素？服務(wù)水準？公關(guān)投入？戰(zhàn)略伙伴關(guān)系系？政府關(guān)系？公司的流程設(shè)設(shè)計/組織機機構(gòu)與效率？？其他？釋放創(chuàng)新潛能能挑挑戰(zhàn)發(fā)展展極限戰(zhàn)略規(guī)劃信息息收集——廣廣告/公關(guān)狀狀況主要廣告渠道道及其花費？？主要公關(guān)手段段及其花費？？效果如何評價價？釋放創(chuàng)新潛能能挑挑戰(zhàn)發(fā)展展極限戰(zhàn)略規(guī)劃信息息收集——政政府關(guān)系公司與政府的的關(guān)系對業(yè)務(wù)務(wù)有哪些短期期和長期的影影響？公司與政府應(yīng)應(yīng)保持怎樣的的關(guān)系？釋放創(chuàng)新潛能能挑挑戰(zhàn)發(fā)展展極限戰(zhàn)略規(guī)劃信息息收集——競競爭對手誰是主要的競競爭對手？誰是潛在的競競爭對手？您認為公司與與競爭對手比比較，主要有有哪些優(yōu)勢、、劣勢？（這這部分內(nèi)容非非常復(fù)雜，必必須有專門的的機構(gòu)或人員員負責(zé)完成。。）釋放創(chuàng)新潛能能挑挑戰(zhàn)發(fā)展展極限另外，還要注注意對運營層層面上的信息息進行收集工作流程？公公司、部門組織結(jié)構(gòu)？部部門職責(zé)、部部門銜接、工工作內(nèi)容、對對人才的要求求人力資源構(gòu)成成？教育程度度、工作經(jīng)驗驗管理層素質(zhì)？？業(yè)績評估？標標準、時間與與頻率、評估估人員、評估估形式激勵機制？其他？等等………釋放創(chuàng)新潛能能挑挑戰(zhàn)發(fā)展展極限9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。01:15:4201:15:4201:151/5/20231:15:42AM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2301:15:4201:15Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。01:15:4201:15:4201:15Thursday,January5,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2301:15:4201:15:42January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。05一一月月20231:15:42上上午01:15:421月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月231:15上上午1月-2301:15January5,202316、行動出成果果，工作出財財富。。2023/1/51:15:4201:15:4205January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。1:15:42上午午1:15上午午01:15:421月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功??！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。01:15:4201:15:4201:151/5/20231:15:42AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點點小小努努力的積累。。。1月-2301:15:4201:15Jan-2305-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。01:15:4201:15:4301:15Thursday,January5,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2301:15:4301:15:43January5,202314、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。05一一月20231:15:43上午午01:15:431月-2315、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。一月231:15上午午1月-2301:15January5,202316、少年十五五二十時，，步行奪得得胡馬騎。。。2023/1/51:15:4301:15:4305January202317、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。1:15:43上午1:15上上午01:15:431月-239、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,20