xx建設發(fā)展有限公司長期戰(zhàn)略目標項目最終報告

東莞市虎門建設發(fā)展有限公司

項目最終報告北京創(chuàng)業(yè)板投資顧問公司長期戰(zhàn)略目標目錄項目工作總結及方法論…………………..…….…………..3對虎門建設實施多元化戰(zhàn)略的思考…………..…….…….11主營業(yè)務分析現(xiàn)有輔業(yè)分析擬投資業(yè)務分析小結及建議對盤活現(xiàn)有存量資產(chǎn)的探討和建議………………..………36關于企業(yè)方向性戰(zhàn)略的總體設想………..…………….….39企業(yè)“愿景”目標的設定及其理由企業(yè)未來發(fā)展方向：業(yè)務重組方案建議企業(yè)戰(zhàn)略實施重點：核心競爭力的提升總結與展望……………………..……………70附件：萬科案例、華僑城案例1、項目工作總結及方法論

工作總結方法論核心競爭力理論戰(zhàn)略聯(lián)盟理論品牌理論收購兼并理論1-1、項目工作總結從去年11月起，我們接受了虎門建設公司的委托,為虎門建設提供戰(zhàn)略咨詢服務。服務內容包括：調查、研究虎門建設的發(fā)展概況；了解和分析公司的業(yè)務結構；分析和設定未來發(fā)展的戰(zhàn)略目標；就增強核心競爭力，及未來業(yè)務組合提供建議；就如何盤活公司現(xiàn)有存量資產(chǎn)提供初步探討和建議。我們走訪了貴公司，與主要的中層干部和技術骨干進行了交談，對公司發(fā)展經(jīng)營的長處特點和不足有了初步的認識和了解。同時，還拜訪了廣東省和東莞市主管經(jīng)濟發(fā)展的有關領導，了解整個廣東和東莞經(jīng)濟社會發(fā)展的計劃和規(guī)劃，對東莞及虎門在整個珠江三角洲整體發(fā)展和粵港合作中的作用和地位有了比較深刻的認識。我們還走訪了許多地產(chǎn)界人士，充分了解國內房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展規(guī)律和目前的發(fā)展階段，對珠三角房地產(chǎn)發(fā)展的大環(huán)境有了更深刻地認識。同時，根據(jù)我們近年了解的國內許多房地產(chǎn)企業(yè)的成功經(jīng)驗和教訓，我們將具有典型意義的企業(yè)案例，作為本報告的附錄介紹給貴公司參考，希望能夠對貴公司今后的經(jīng)營和發(fā)展有所助益。1-2、方法論本報告以企業(yè)管理的最新理論和方法（核心競爭力、戰(zhàn)略聯(lián)盟、品牌、收購兼并），為虎門建設應對競爭、加快發(fā)展提供借鑒；同時，力圖從理論和實踐上，為如何做強做大虎門建設集團，展開一個較為廣闊的思維空間。其中，核心競爭力是支持企業(yè)長期可持續(xù)增長的關鍵能力；戰(zhàn)略聯(lián)盟和收購兼并理論可運用在集團輔業(yè)發(fā)展及業(yè)務擴張上；有效的品牌管理有助于企業(yè)加強市場開發(fā)及營銷能力；而收購兼并也是日后重組集團架構需要要借助的方法。1-2-1、核心競爭力理論本報告主要運用核心競爭力理論。該理論最早出現(xiàn)于1990年，由美國管理專家C.K.Praharad和GaryHamel提出，是指企業(yè)在長期生產(chǎn)經(jīng)營過程中逐漸積累起來的知識和技能，尤其是協(xié)調不同生產(chǎn)技能和整合多種技術的知識和技能，并據(jù)此獲得超越其他競爭對手的獨特能力。也就是說，任何企業(yè)的優(yōu)勢都是暫時的，而不斷創(chuàng)造企業(yè)優(yōu)勢的能力才是最寶貴的，這種能力就是企業(yè)的核心競爭力。通俗地講，企業(yè)就像一棵大樹，樹根就是企業(yè)的核心競爭力，樹干是企業(yè)的核心產(chǎn)品，樹葉、花、果等就是企業(yè)的最終產(chǎn)品。企業(yè)沒有核心技術，并不意味著沒有核心競爭力。例如，戴爾公司長期沒有個人電腦的核心技術，但并不妨礙它成為行業(yè)翹楚。其核心競爭力在于高效的供應鏈管理。核心競爭力本身也是發(fā)展的。如果企業(yè)的核心競爭力不再發(fā)展，就有變成“核心鋼性”的可能。核心鋼性是陳舊了的核心能力，它種下了企業(yè)慣性的種子，會導致企業(yè)戰(zhàn)略近視癥，使得企業(yè)不能隨著外部環(huán)境的變化而及時作出反應（戴爾近年已申請了數(shù)百項專利，其核心競爭力一直在變化和提升）。1-2、方法論（續(xù)）核心競爭力的構成和特征核心競爭力由四個因素構成：企業(yè)員工的知識和技能水平，知識結構及技能結構；企業(yè)的技術體系：既包括硬件系統(tǒng)，如機器設備、儀器儀表等，也包括軟件系統(tǒng)，如知識產(chǎn)權、技術規(guī)范、管理軟件及技術訣竅等；企業(yè)的管理體系：不僅包括企業(yè)管理的各個方面，也包括企業(yè)領導人的領導藝術在內；企業(yè)的價值觀念：企業(yè)文化是核心競爭力的重要組成部分。核心競爭力五大特征：價值性—核心競爭力是有價值的，它能為企業(yè)創(chuàng)造價值。獨特性—很難被競爭對手模仿。稀缺性—核心競爭力是稀缺資源。內生性—核心競爭力很難從市場上買來，通常是在企業(yè)內部生成的。延展性—它可為企業(yè)打開多種產(chǎn)品市場提供支持。如：液晶技術既可用在筆記本電腦上，也可用在袖珍計算器、手機及大屏幕電視機等領域。1-2、方法論（續(xù)）

某些大公司的核心競爭力：公司名稱核心能力市場及產(chǎn)品INTELCPU技術電腦中央處理器、相關芯片組波音航空技術各式民用航空器、軍用飛機、導彈本田發(fā)動機和電動火車技術摩托車、汽車、發(fā)電機、割草機SONY家電小型化、袖珍化便攜式收錄機、攝像機、電視機、收音機、機器人等3M粘結技術砂紙、告示貼、磁帶、錄象帶GE制度設計能力、強有力的戰(zhàn)略實施能力飛機發(fā)動機、汽車、大型醫(yī)療設備、財務公司等30個行業(yè)海爾服務提升品牌白色和黑色家電萬科住宅開發(fā)及物業(yè)管理高中檔住宅、寫字樓聯(lián)想銷售網(wǎng)絡、品牌推廣計算機及其附屬設備1-2、方法論（續(xù)）1-2-2、戰(zhàn)略聯(lián)盟理論戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個或多個公司之間為了實現(xiàn)一定的戰(zhàn)略目的，在一定時期內進行的一種合作安排。自從美國管理學者羅杰·內格爾和DEC公司總裁簡·霍普蘭德提出的“戰(zhàn)略營銷聯(lián)盟”后，聯(lián)盟概念得到了越來越多的企業(yè)界人士的認同，成為現(xiàn)代企業(yè)加強其國際競爭力的重要方式之一?；パa性聯(lián)盟：2001年8月，箭牌聯(lián)手寶潔，利用后者的口腔護理技術，生產(chǎn)具有潔齒功效的口香糖；2002年5月，和記黃埔與中國聯(lián)通組成戰(zhàn)略聯(lián)盟，在國內電訊領域展開多種合作。競合關系：與以往的互補性聯(lián)盟不同，未來會有更多競爭對手的聯(lián)盟，即所謂的“競爭合作”。經(jīng)過多年的自由競爭，很多行業(yè)逐漸發(fā)展成熟，時常趨于飽和，每個競爭者從對手搶食一點市場份額都很難，必須通過聯(lián)盟，共同把市場做大，形成多贏格局。2002年5月，科龍與小天鵝結盟，共同投資電子商務、相互進行OEM/ODM方式的合作、共同開拓海外市場。國際聯(lián)盟：將來會出現(xiàn)更多的國際聯(lián)盟。中國本土企業(yè)要想在國際聯(lián)盟中受益，需要先搞清楚未來的國際合作伙伴奉行的是“全球戰(zhàn)略”還是“全球、地方”戰(zhàn)略。此外，需要將品牌或分銷權等重要的無形資產(chǎn)加以長期保護。最重要的是，要事先考慮清楚聯(lián)盟的目的。聯(lián)盟常被比作婚姻，但一個成功的聯(lián)盟不一定要長期存在下去。成功的標準不是時間的長短，而在于是否達到預定的目標。1-2、方法論（續(xù)）1-2-3、品牌理論品牌是一種特定的名稱、術語、符號或設計，或是它們的組合運用，其目的是借以辨認某個銷售或某群消費者的產(chǎn)品或服務，并使之同競爭對手的產(chǎn)品或服務區(qū)分開來。按Amazon公司創(chuàng)始人JeffBezos的說法：“品牌就是指你與客戶間的關系，說到底，起作用的不是你在廣告或其他宣傳中向他們許諾了什么，而是他們反饋了什么以及你又如何對此作出反應。對我們來說，口碑極其重要。簡而言之，品牌就是人們私下里對你的評價。”從這個角度看，海爾集團品牌建設堪稱可圈可點。海爾品牌的核心價值是“真誠”，品牌口號是“真誠到永遠”，其星級服務、產(chǎn)品研發(fā)都是對這一理念的詮釋和延展。因此，海爾的空調、冰箱、洗衣機等產(chǎn)品多次被列為消費者最喜歡的品牌之一。就國內企業(yè)的品牌建設而言，要補的一課是品牌戰(zhàn)略規(guī)劃。目前大多數(shù)家電企業(yè)面臨著十分嚴重的品牌空心化危機。這是由于長時期缺乏品牌戰(zhàn)略規(guī)劃所導致的。品牌空心化的主要表現(xiàn)是：品牌單純的符號化、有廣泛的知名度而沒有差異化的忠誠度、品牌沒有個性化的內涵、品牌與產(chǎn)品沒有形成良性的互動關系、品牌對消費者的購買決策的影響力非常有限。品牌戰(zhàn)略規(guī)劃就是指一個品牌要有明顯地區(qū)別于其他競爭對手的個性化品牌價值規(guī)劃和清晰的發(fā)展途徑。1-2、方法論（續(xù)）1-2-4、收購兼并理論1993年9月底，寶安集團通過在二級市場收集流通股的方式，取得延中實業(yè)（今方正科技）第一大股東地位，這是國內證券市場的第一起公司購并案。中國企業(yè)的購并風由此發(fā)端。波士頓公司的研究報告認為，中國的購并額在過去5年里以每年70%的速度增長，使中國成為亞洲第三大購并市場。從1998-2001年，中國國內購并案發(fā)生了1713起，金額為1250億元人民幣；海外企業(yè)收購中國國內企業(yè)的交易有66起，金額為63億元人民幣。但從全球范圍看，過往20年中，65%的購并是失敗的，無法實現(xiàn)當初的承諾和實現(xiàn)購并企業(yè)的價值。成功購并的關鍵有三點，其一，策略：尋求建立可持續(xù)性的競爭優(yōu)勢；其二、價格：避免超額制服過高溢價；三、整合：要有高層管理人員的投入、嚴格執(zhí)行整合策略。中國企業(yè)購并的挑戰(zhàn)在于：公司長遠計劃不明確，缺乏整合程序的專業(yè)知識，所有權模式仍在變化等。此外，須在并購過程的早期就如何解決職工過多和留住人才這兩個棘手問題，提出解決方案。中國企業(yè)未來的購并會有如下兩個發(fā)展趨勢：跨國購并會更加頻繁。將來不僅會有跨國公司收購中國國內企業(yè)，中國企業(yè)也開始利用購并這一工具走向海外。如：兩年前萬向集團收購了美國汽配部件制造商UAI公司；繼華立集團完成了對飛利浦集團CDMA移動通訊部門的收購和TCL收購德國電視機制造商施耐德之后，京東方科技集團日前又成功收購了韓國現(xiàn)代顯示技術株式會社TFT-LCD業(yè)務，標志著中國企業(yè)第一次掌握了TFT-LCD核心技術。此外，聯(lián)想、春蘭、創(chuàng)維等產(chǎn)業(yè)巨頭也都在醞釀跨國收購。種種跡象表明，中國企業(yè)加快了跨國收購的腳步。在國外巨頭不斷并購國內企業(yè)和中國企業(yè)通過出口產(chǎn)品來搶占世界市場之后，中國產(chǎn)業(yè)巨頭已開始以一種新的方式走向世界。更多行業(yè)整合型的購并將會發(fā)生。迄今為止，政府主導的電信、民航和電力系統(tǒng)的戰(zhàn)略重組，構成金額最大的幾宗并購交易案；僅30年歷史的法國達能公司整合中國飲料業(yè)已經(jīng)取得初步成功，名列中國飲料行業(yè)的前5名；德隆等有遠見的本土民營企業(yè)正主動利用購并這一手段整合某些食品行業(yè)。2、、對對虎虎門門建建設設實實施施多多元元化化戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的思思考考2、、對對虎虎門門建建設設實實施施多多元元化化戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的思思考考2-1、、對對主主業(yè)業(yè)的的分分析析和和初初步步評評估估房地地產(chǎn)產(chǎn)開開發(fā)發(fā)建筑筑物業(yè)業(yè)管管理理2-2、、對對輔輔業(yè)業(yè)的的考考察察和和初初步步評評估估裝飾飾家具具廣告告2-3、、對對計計劃劃中中業(yè)業(yè)務務的的初初步步評評估估星級級酒酒店店投投資資品牌牌服服裝裝經(jīng)經(jīng)營營其他他虎門門建建設設的的競競爭爭力力確認認市市場場關關鍵鍵成成功功要要素素評估估虎虎門門建建設設相相應應能能力力市場場吸吸引引力力市場場規(guī)規(guī)模模／／增增長長／／利利潤潤率率市場場需需求求特特點點及及趨趨勢勢／／驅驅動動因因素素（（客客戶戶分分析析））競爭爭分分析析退出出成長長高低低高評價價要要素素在哪哪里里競爭爭？？對于于每每一一項項業(yè)業(yè)務務，，我我們們均均從從市市場場吸吸引引力力與與企企業(yè)業(yè)相相應應的的競競爭爭力力兩兩大大方方面面進進行行深深入入分分析析，，并并進進一一步步提提出出建建議議2-1-1、、房地地產(chǎn)產(chǎn)開開發(fā)發(fā)市場場吸吸引引力力分分析析市場場規(guī)規(guī)模模及及增增長長：：虎門門當當?shù)氐鼐泳用衩窦s約10萬萬人人，，外外來來人人口口約約70萬萬，，是是一一個個發(fā)發(fā)展展十十分分迅迅速速的的新新興興城城鎮(zhèn)鎮(zhèn)。。當當?shù)氐鼐泳用衩裨谠诮?jīng)經(jīng)濟濟條條件件好好轉轉后后有有改改善善住住房房的的要要求求；；外外來來務務工工者者中中，，經(jīng)經(jīng)濟濟條條件件相相對對較較好好的的約約10%的的人人有有購購房房后后落落地地生生根根的的愿愿望望，，其其余余90%的的外外來來人人口口也也需需要要租租房房居居住住。。因因此此，，虎虎門門房房地地產(chǎn)產(chǎn)市市場場容容量量較較大大，，多多年年來來一一直直在在增增長長。。市市場場平平均均利利潤潤率率/投投資資回回報報率率為為？？？市場場需需求求特特點點：隨著著珠珠江江三三角角洲洲經(jīng)經(jīng)濟濟一一體體化化程程度度的的提提高高，，與與香香港港和和廣廣州州兩兩地地聯(lián)聯(lián)系系的的進進一一步步密密切切，，作作為為二二線線城城市市的的東東莞莞，，其其房房地地產(chǎn)產(chǎn)市市場場還還有有較較大大的的發(fā)發(fā)展展?jié)摑摿α?。。根?jù)我們們在虎門門幾個售售樓處了了解的情情況，買買主基本本上是自自用，沒沒有炒樓樓者，也也沒有過過多的泡泡沫；中中價位住住宅的需需求是市市場主流流，在激激活有效效需求后后，市場場還有較較大的容容量?；㈤T地產(chǎn)產(chǎn)市場是是難得的的賣方市市場。作為新興興的工業(yè)業(yè)化城鎮(zhèn)鎮(zhèn)，居民民對房屋屋需求的的檔次和和質量將將進一步步提高，，住房梯度度消費方方式已逐逐步形成成。2-1-1、房房地產(chǎn)開開發(fā)（續(xù)續(xù)）公司業(yè)務務現(xiàn)狀：：近年公司司年均房房地產(chǎn)開開發(fā)面積積都在15萬平方米米以上，，其中，，2001年完完成開發(fā)發(fā)面積近近20萬萬平方米米，銷售售收入超超過4億億元；公司現(xiàn)有有土地儲儲備（三三塊地））共有90萬平方米米，均在在虎門鎮(zhèn)鎮(zhèn)與其他他鎮(zhèn)的交交接處，，環(huán)境良良好，可可供開發(fā)發(fā)4-5年。競爭分析析目前的競競爭對手手：在虎虎門鎮(zhèn)，，由于公公司在當?shù)胤糠康禺a(chǎn)開開發(fā)市場場的占有有率高達達60%，可以以說是處處于絕對對壟斷地地位，不不存在強強有力的的競爭對對手。潛在的競競爭對手手：（1））隨著公公司業(yè)務務拓展到到周邊城城鎮(zhèn)，遇遇到的競競爭對手手將有：：廣東光光大、宏宏遠、東東城房地地產(chǎn)、新新世紀、、廣州珠珠江、深深圳金地及香港中中信華南南、和記記黃埔、、新世界界等已在在東莞投投資房地地產(chǎn)的企企業(yè)；（（2）萬科公司司有一個個“造鎮(zhèn)鎮(zhèn)計劃””，在大大中城市市郊區(qū)參參與小城城鎮(zhèn)的建建設，成成為一個個個“衛(wèi)衛(wèi)星城””，虎門門和東莞莞其他城城鎮(zhèn)的地地理位置置，使得得許多城城鎮(zhèn)擁有有成為““衛(wèi)星城城”的條條件和機機遇。2-1-1、房房地產(chǎn)開開發(fā)（續(xù)續(xù)）虎門建設設競爭力力評估關鍵成功功要素熟悉當?shù)氐氐氖袌鰣霏h(huán)境，，在當?shù)氐負碛芯呔哂辛己煤玫纳鐣P系；；管理層對對房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)務十十分熟悉悉，決策策正確，，效率較較高；在當?shù)鼐呔哂休^強強的資金金實力，，及有效效的財務務控制手手段。公司能力力評估在資本密密集型的的房地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)行行業(yè)中，，虎門建建設已具具備了上上億元的的資金調調度能力力，擁有有參與大大中型房房地產(chǎn)項項目的開開發(fā)建設設能力；；具有13年的房房地產(chǎn)業(yè)業(yè)務的成成功經(jīng)驗驗，公司司開發(fā)的的主要樓樓盤已是是目前東東莞市十十大樓盤盤之一。。管理團隊隊比較精精干、團團結，市市場反應應迅速、、準確；；企業(yè)管理理制度建建設在完完善之中中。2-1-2、建建筑市場吸引引力分析析市場規(guī)模模及增長長作為珠三三角的地地理中心心、廣深深陸地交交通中點點，虎門門鎮(zhèn)的城城市化建建設規(guī)模模相對比比較大。。新增市市政工程程、道路路、港口口及其附附屬設施施已在規(guī)規(guī)劃和建建設中，，增長還還將維持持相當一一段時期期。需求特點點及趨勢勢城鎮(zhèn)建設設作為工工業(yè)化、、現(xiàn)代化化的重要要標志，，一直是是國家經(jīng)經(jīng)濟建設設的重點點，在宏宏觀政策策上可以以得到政政府的支支持。作作為珠江江三角洲洲交通樞樞紐和工工業(yè)化城城鎮(zhèn)的虎虎門，市市政建設設的需求求還很大大，需建建設的項項目也比比較多。。公司業(yè)務務現(xiàn)狀已承擔了了虎門鎮(zhèn)鎮(zhèn)多數(shù)高高層樓宇宇的建筑筑工程。。到2001年年底，累累計完成成土木建建筑工程程項目100多多項，完完成建筑筑面積超超過150萬平平方米，，總值近近10億億元。競爭分析析市場競爭爭比較激激烈，像像中建*局的施施工隊伍伍也已經(jīng)經(jīng)進駐了了虎門，，他們較較強的技技術能力力和施工工機械，，勢必在在高端的的建設施施工市場場中得到到較大的的份額。。2-1-2、建建筑（續(xù)續(xù)）虎門建設設競爭力力評估關鍵成功功要素在建筑市市場的競競爭中，，客戶最最為看中中的是質質量、工工期、造造價和技技術保障障措施等等因素。。公司能力力評估虎門建設設作為鎮(zhèn)里的建建筑公司司，擁有有大中型型建筑施施工設備備100余臺/套，能能夠主導導虎門鎮(zhèn)鎮(zhèn)大多數(shù)數(shù)高層樓樓宇的工工程建設設，以及及樁基基基礎施工工能力。。擁有二級級建筑施施工資質質，可作作為建筑工程程總承包包來承接接相應的的建筑施施工工程程。由于熟悉悉環(huán)境，，且本身身是市場場占有率率很高的的開發(fā)商商，公司司在當?shù)氐赜胸S富富的建設設經(jīng)驗，，在工期期和造價價上也具具有相當當?shù)氖袌鰣龈偁幜α?。但倘若若走出出虎門門，在在東莞莞市范范圍內內，在在技術術和施施工能能力上上，虎虎門建建設具具有一一定的的競爭爭力，，但由由于東東莞市市的建建筑市市場尚尚不規(guī)規(guī)范，，工程程招投投標中中有人人為因因素影影響，，虎門門建設設在其其他市市鎮(zhèn)的的公共共關系系能力力還不不能保保障合合理中中標，，取得得工程程的承承建權權。至于在在更大大的市市場上上參與與較高高難度度建設設項目目的競競爭，，將遇遇到中中建公公司、、廣東東省建建，及及華西西和江江蘇省省建等等強勁勁對手手。與與它們們相比比，虎虎門建建設的的施工工力量量特別別是技技術力力量還還不夠夠強，，遇到到較高高難度度的技技術問問題還還不能能依靠靠自己己的技技術力力量單單獨解解決；；在制制定施施工計計劃和和方案案時，，中標標的比比率不不高，，施工工進度度和工工程管管理計計劃還還達不不到省省優(yōu)、、市優(yōu)優(yōu)或““魯班班獎””標準準的要要求。。2-1-3、物物業(yè)管管理市場吸吸引力力分析析市場規(guī)規(guī)模及及增長長伴隨著著虎門門鎮(zhèn)城城市化化改造造的深深入和和擴大大，及及對老老鎮(zhèn)街街道的的改造造將逐逐步進進行，，物業(yè)業(yè)管理理的市市場規(guī)規(guī)模將將逐步步擴大大和增增長。。需求特特點及及趨勢勢物業(yè)管管理的的市場場將逐逐步擴擴大，，對品品牌化化和規(guī)規(guī)?；囊笤谠谠龃蟠?；對傳統(tǒng)統(tǒng)的物物業(yè)管管理的的人性性化，，細致致入微微的服服務要要求也也在逐逐步提提高。。公司業(yè)業(yè)務現(xiàn)現(xiàn)狀已承擔擔了總總公司司所開開發(fā)全全部樓樓盤的的物業(yè)業(yè)管理理工作作；管理比比較正正規(guī)，，在當當?shù)鼐呔哂幸灰欢ǖ牡闹?。。是虎虎門鎮(zhèn)鎮(zhèn)最好好的物物業(yè)管管理公公司之之一。。競爭分分析國內住住宅物物業(yè)管管理公公司多多是作作為房房地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)發(fā)企業(yè)業(yè)的促促銷方方式和和手段段，以以管理理自身身開發(fā)發(fā)的物物業(yè)為為主，，本身身通常常是不不（需需要））盈利利的。。它們們只有有充分分利用用住宅宅區(qū)內內服務務設施施的出出租，，才能能維持持物業(yè)業(yè)管理理自身身的發(fā)發(fā)展。。因此此，物物業(yè)管管理公公司之之間還還沒有有形成成真正正意義義的市市場競競爭格格局。。2-1-3、物物業(yè)管管理（（續(xù)））虎門建建設競競爭力力評估估關鍵成成功要要素管理制制度化化：將將每一一個細細致的的服務務都能能落實實到具具體的的行動動中；；服務人人性化化：只只在顧顧客需需要時時出現(xiàn)現(xiàn)，平平時并并不影影響顧顧客的的平靜靜生活活，決決不介介入和和涉及及業(yè)主主的私私人生生活；；服務細細微化化：任任何業(yè)業(yè)主的的需要要，都都是物物業(yè)管管理服服務的的內容容，對對個別別業(yè)主主的不不良行行為，，也需需要通通過我我們體體貼的的服務務，逐逐步影影響到到他們們的行行為。。特別注注意物物業(yè)管管理服服務的的細微微性，，努力力滿足足各種種業(yè)主主的需需求，，增添添服務務項目目和收收費能能力。。公司能能力評評估對傳統(tǒng)的物業(yè)業(yè)管理服務做做的不錯，以以較好的物業(yè)業(yè)管理服務來來促進公司房房地產(chǎn)銷售。。但沒有管理大大型高檔生態(tài)態(tài)住宅區(qū)的經(jīng)經(jīng)驗。對于采用較多多高新技術設設備的物業(yè)管管理項目，由由于技術力量量欠缺，將面面臨挑戰(zhàn)。公司即將接手手管理的豐泰泰華園水庫山山莊（高級別別墅型為主的的小區(qū)），由由于擁有業(yè)主主會所和許多多紅外線報警警器等高新技技術設備，對對于物業(yè)管理理和管家服務務就提出了更更高的要求，，要求物業(yè)管管理更規(guī)范、、更細致、更更有品味，能能夠提供全方方位的優(yōu)質服服務。2-2-1、、裝飾業(yè)務市場吸引力分分析市場規(guī)模及增增長隨著市政建設設和城鎮(zhèn)住宅宅商品化，建建筑裝飾消費費水平逐步提提高，每年增增長速度將超超過10%。。少數(shù)建筑裝飾飾費用已占到到了工程造價價的30％～～40％，較較高級的已占占到50％，，再加上老房房屋的重新裝裝修，造就了了一個相當龐龐大的市場。。全國裝飾工工程造價已從從1990年年的80億元元飛升到2001年的2800億元元?；㈤T地區(qū)物業(yè)業(yè)裝修裝飾的的費用，通常常為600-800元／／平方米，占占房屋總成本本的1／3左左右。需求特點及趨趨勢市場變化的特特點是裝飾作作用逐步增加加，受時尚因因素影響很大大，舊房子每每5-10年年就必須重新新裝修一次。。為了解決家居居裝修市場的的混亂和隱患患，減少住宅宅裝修工程帶帶來的室內環(huán)環(huán)境污染，在在住宅產(chǎn)業(yè)發(fā)發(fā)展的領先城城市，正在積積極探索告別別“毛坯房””，推進全裝裝修住宅房的的方式，為顧顧客提供方便便和全程的服服務。在東莞莞和虎門也有有一定比例的的客戶群希望望能夠買到裝裝修好的住房房。公司業(yè)務現(xiàn)狀狀僅僅對所銷售售的住宅進行行簡易裝修，，倘若客戶不不選擇，則提提供毛坯房。。所裝修的價格格低廉，僅1-2萬元，，檔次較低，，許多業(yè)主將將簡易裝修打打掉重新裝修修。2-2-1、、裝飾業(yè)務（（續(xù)）競爭分析由于客戶需求求分散化、個個性化，缺乏乏成熟品牌等等因素，目前前市場較為分分散，缺乏具具有很強競爭爭實力并能占占據(jù)主要市場場份額的企業(yè)業(yè)?；㈤T建設競爭爭力評估關鍵成功要素素房屋裝修是物物業(yè)使用功能能的具體體現(xiàn)現(xiàn)方式，也是是使用者個性性化的體現(xiàn)方方式。裝修公司的市市場競爭力主主要體現(xiàn)在設設計風格、質質量保障、施施工進度、環(huán)環(huán)境保護、造造價、新技術術新材料的引引進和企業(yè)管管理等諸多細微和具體的的方面。向顧客提供合合適的精心裝裝修和裝飾的的房屋，也是是結合房地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)的精品品意識，人文文關懷和細致致工作的組成成部分和具體體體現(xiàn)。公司能力評估估目前的住宅裝裝修能力不強強，所提供裝裝修與房子設設計不匹配。。例如，在房房子結構設計計上已考慮了了工人房的位位置和結構，，但所提供的的裝修則過于于簡單。裝飾工工程公公司只只有實實行嚴嚴格的的管理理制度度，才才能既既向顧顧客提提供滿滿意的的裝修修，又又可以以對分分散的的裝修修工人人進行行有效效的管管理；；反之之，則則很難難從裝裝修裝裝飾工工程業(yè)業(yè)務中中獲得得較好好的收收益。。由于管管理和和收益益的問問題，，目前前還無無法和和其他他裝飾飾企業(yè)業(yè)競爭爭。2-2-2、家家具業(yè)業(yè)務市場吸吸引力力分析析市場規(guī)規(guī)模及及增長長2001年年度，，世界界家具具總產(chǎn)產(chǎn)值約中國已取代意大利，成為世界上最大的家具出口國。2001年出口額為40億美元，同比增長11%。2002年全年出口額超過50億美元。作為中國最大的家具生產(chǎn)基地，廣東今年的出口額預計將有25億美元。美國是中國家具出口的最主要的市場，在2000年，占中國家具出口額的40%以上。國內市場對家具產(chǎn)品的需求量也很大，每年都有10-15%的增長。15年來房地產(chǎn)業(yè)和裝修業(yè)的飛速發(fā)展激活了家具市場。據(jù)中國家具協(xié)會統(tǒng)計，國內市場家具產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值已從1997年的7800萬元增長到2000年的1.2億元。2001年總產(chǎn)值估計為1.3億元，估計2002年為1.4億元。需求特點及趨勢家具做為生活必需品，其需求的特點和層次取決于人們的生活水平和文化追求以及時尚風格的影響。例如，古典風：精致與奢侈并存；新古典風：古今的完美結合；休閑風：以寬大和圓為美等。2-2-2、家家具業(yè)業(yè)務（（續(xù)））公司業(yè)業(yè)務現(xiàn)現(xiàn)狀處于前前期籌籌備和和試生生產(chǎn)階階段，，客戶單單一，，長期期虧損損（去去年持持平？？），，經(jīng)營營風險險大。。競爭分分析中國家家具設設計與與國外外水平平相比比還有有不少少差距距，但但就制制造工工藝而而言已已和國國際水水準相相去不不遠。。家具零零部件件也向向標準準化發(fā)發(fā)展，，使得得生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)營營的靈靈活性性大為為提高高，并并有利利于降降低制制造與與運輸輸成本本，增增強家家具的的適應應性。。隨著CAD（計算機機輔助助設計計）、、CAM（輔助制制造））和CAT（輔助檢檢驗））等先先進技技術被被引入入家具具生產(chǎn)產(chǎn)過程程，及及數(shù)控控機床床等精精密高高效的的加工工設備備在生生產(chǎn)過過程中中得到到更加加廣泛泛的應應用，，家具具生產(chǎn)產(chǎn)進一一步趨趨于柔柔性化化，世世界家家具市市場上上流行行產(chǎn)品品的變變化頻頻率也也因此此而加加快；；中國由由于勞勞動生生產(chǎn)率率低下下，家家具產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的的價格格競爭爭力仍仍遜于于國外外同行行；若若將家家具的的設計計水平平、質質量、、售后后服務務等非非價格格競爭爭因素素加以以考慮慮，中中國家家具產(chǎn)產(chǎn)業(yè)在在競爭爭中劣劣勢更更加明明顯；；世界家家具市市場的的發(fā)展展依然然為中中國的的家具具產(chǎn)業(yè)業(yè)帶來來各種種機遇遇。在在比較較優(yōu)勢勢的利利益驅驅動下下，發(fā)發(fā)達國國家家家具生生產(chǎn)能能力順順勢向向發(fā)展展中國國家轉轉移，，形成成了發(fā)發(fā)達國國家生生產(chǎn)技技術與與發(fā)展展中國國家低低廉勞勞動力力成本本的有有機結結合，，合作作方式式體現(xiàn)現(xiàn)在合合資合合作、、加工工貿易易、OEM等多方面面。競爭對手手強大。?！笆澜缃缂揖呖纯磸V東””，本省省家具企企業(yè)主要要集中在在厚街及及其附近近的城鎮(zhèn)鎮(zhèn)、深圳圳龍崗區(qū)區(qū)坑梓鎮(zhèn)鎮(zhèn)和順德德。這些地地方由于于大量生生產(chǎn)企業(yè)業(yè)聚集，，已形成成頗具知知名度的的家具生生產(chǎn)基地地。順德是國國內最大大的家具具生產(chǎn)基基地和家家具集散散市場，，出口貿貿易額約約13億億美元，，占全國國家具出出口額的的26％％，其中中大部分分出口家家具為木木質家具具。東莞家具具生產(chǎn)及及相關企企業(yè)已近近2000家，，從業(yè)人人員18萬人，，年產(chǎn)值值超過100億億元。2-2-2、家家具業(yè)務務（續(xù)））虎門建設設競爭力力評估關鍵成功功要素家具業(yè)的的經(jīng)營方方式與房房地產(chǎn)業(yè)業(yè)有很大大的不同同，與所所處地點點無關，，其所受受環(huán)境的的影響在在于設計計、原材材料的供供應、銷銷售渠道道和輔助助元件的的配套等等諸多因因素；對行業(yè)外外企業(yè)來來說，要要克服行行業(yè)壁壘壘，就需需要在上上述諸多多因素中中建立自自己的優(yōu)優(yōu)勢，并并根據(jù)自自己所欠欠缺的部部分，與與眾多專專業(yè)公司司建立長長久的合合作和伙伙伴關系系，完善善產(chǎn)業(yè)的的全部因因素。公司能力力評估由于在該該行業(yè)投投入的時時間精力力和人力力都不多多，管理理層的行行業(yè)經(jīng)驗驗也不足足，資本本規(guī)模也也難以支支持應有有的發(fā)展展。由于缺乏乏人才和和經(jīng)驗，，對行業(yè)業(yè)不熟悉悉，缺乏乏競爭能能力；缺乏消除除虧損，，保障盈盈利的可可行計劃劃和有力力措施。。由于尚未未建立比比較競爭爭優(yōu)勢，，在東莞莞家具業(yè)業(yè)的競爭爭中暫時時處于劣劣勢。以參股合合作經(jīng)營營的方式式起步，，可更好好地進入入該行業(yè)業(yè)，取得得經(jīng)驗。。2-2-3、廣廣告業(yè)務務市場吸引引力分析析市場規(guī)模模及增長長中國戶外外廣告營營業(yè)額已已從1990年年的6億億，增加加到2002年年的55億元，，約占整整個廣告告市場營營業(yè)額15%，，為報紙紙廣告的的40%，電視視廣告的的1/3。北京、上上海、武武漢、大大連、沈沈陽、昆昆明、寧寧波、重重慶等城城市的戶戶外廣告告花費占占各城市市廣告費費用總額額的20-30%。國內廣告告行業(yè)的的特點是是：缺乏乏有效的的廣告策策劃和整整體規(guī)劃劃來達到到廣告效效果；廣廣告發(fā)布布媒體的的有效利利用率并并不高。。公路及公公路兩側側廣告、、標牌設設施的設設計和建建設，須須先由省省交通廳廳統(tǒng)一規(guī)規(guī)劃和批批準。需求特點點及趨勢勢國內廣告告行業(yè)的的增長速速度已放放緩；廣告主投投入廣告告時，更更希望獲獲得全面面的服務務和廣告告影響力力追蹤調調查，確確保廣告告效果。。公司業(yè)務務現(xiàn)狀廣告公司司原只承承擔自己己的樓盤盤業(yè)務，，2002年10月底底投標獲獲得142塊路路牌廣告告板的經(jīng)經(jīng)營權，，投標價價格為4000元／塊塊年，出出租價格格為6000元元／塊年年，地段段比較好好的廣告告板已經(jīng)經(jīng)出租了了30%。到春節(jié)前前出租量量約50%，沒有達達到公司司預計的的70%的出租租率。另外，擁擁有2塊塊高速公公路旁的的T型廣告板板。2-2-3、廣廣告業(yè)務務（續(xù)））競爭分析析廣東白馬馬、T等幾家大大型企業(yè)業(yè)將占據(jù)據(jù)市場份份額的大大部分。。前者擁擁有1000多多名員工工，其候候車亭廣廣告燈箱箱在國內內沿海城城市（含含北京））的市場場占有率率已達70%；；2001年底底以5000萬萬純利在在香港上上市集資資4億港港元。而而后者的的戶外媒媒體營業(yè)業(yè)額也已已超過3.5億港元。?；㈤T建設設競爭力力評估關鍵成功功要素戶外廣告告是資本本密集型型產(chǎn)業(yè)，，需要大大量投資資。同時，作作為具有有一定創(chuàng)創(chuàng)造性特特征的廣廣告行業(yè)業(yè)，除了了廣告媒媒體外，，還要有有廣告創(chuàng)創(chuàng)意等其其他諸多多因素的的結合，，才能達達到廣告告主所期期望的廣廣告效果果。制作一個個好的廣廣告，除除了市場場調查、、準確定定位和掌掌握受眾眾心理外外，正確確選擇時時間、地地點、及及媒體形形式和表表現(xiàn)方式式，都是是成功的的重要因因素，需需要廣告告營運商商根據(jù)廣廣告主產(chǎn)產(chǎn)品或服服務的特特點，進進行全面面和詳細細的策劃劃。公司能力力評估目前，廣廣告公司司專業(yè)人人員不足足，只有有3人具具有從業(yè)業(yè)資格，，在從業(yè)業(yè)經(jīng)驗及及業(yè)務關關系方面面存在不不足。缺缺乏一個個專業(yè)團團隊負責責廣告牌牌的建設設和銷售售事宜。。由于缺乏乏專業(yè)技技術，所所提供的的服務僅僅僅局限限于廣告告牌的出出租，缺缺乏全面面參與競競爭的能能力。要達到每每年獲得得20塊塊高速公公路廣告告牌的經(jīng)經(jīng)營目標標，須全全面了解解省交通通廳的規(guī)規(guī)劃，并并根據(jù)其其規(guī)劃，，走出虎虎門乃至至東莞，，到全省省其他地地市去投投資建設設廣告牌牌。若想進一一步發(fā)展展廣告業(yè)業(yè)，可考考慮通過過控制廣廣告媒介介資源，，通過向向專業(yè)的的廣告企企業(yè)/廣廣告人承承包經(jīng)營營權和/或出租租媒介使使用權獲獲取利潤潤。從長長遠來看看，也可可與他們們結成戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟盟，以參參股的方方式進行行合作，，充分利利用他們們的專業(yè)業(yè)長項。2-3-1、星星級酒店店投資市場吸引引力分析析市場規(guī)模模及增長長就全國而而言，酒酒店供大大于求。。2000年底底共有旅旅游飯店店10481家家，而收收入是860億億元，僅僅增長2%。國內酒店店入住率率最高的的四個城城市是滬滬、京、、穗和三三亞；1999年世博博會前的的昆明曾曾是酒店店效益最最好的城城市。由由于總量量失衡，，加上非非集團化化管理，，國內酒酒店自1997年起處處于全行行業(yè)虧損損狀態(tài)，，去年虧虧損總額額高達26億。。五星級酒酒店實現(xiàn)現(xiàn)的利潤潤占有利利潤酒店店總利潤潤的90%；10%的的外資酒酒店占據(jù)據(jù)了90%的行行業(yè)利潤潤。珠三角的的經(jīng)濟規(guī)規(guī)模及增增長前景景，決定定了星級級酒店有有龐大穩(wěn)穩(wěn)定的需需求。但但廣州花花園酒店店近5年年來營業(yè)業(yè)收入已已減少25%（（從5.5億元元下降到到目前約約4億元元）；東東莞全市市酒店業(yè)業(yè)的平均均入住率率約60%。需求特點點及趨勢勢就酒店的的類型而而言，廣廣州、深深圳、上上海是典典型的““國際商商務型””；澳門門是“娛娛樂渡假假型”；；東莞則則是比較較獨特的的“娛樂樂商務型型”（即即以娛樂樂帶動的的商務應應酬型））。東莞酒店店主要的的收入來來源是娛娛樂和餐餐飲，而而非單純純依靠入入住率。?；㈤T兩家家五星級級酒店由由于定位位差異，，經(jīng)營效效果不一一。競爭分析析作為一個個資本、、管理和和勞動力力都很密密集的行行業(yè)，國國內單體體酒店的的投資風風險和運運營風險險均很大大（東莞莞特色的的娛樂帶帶動型酒酒店，政政策風險險極高））；而外外資管理理的國際際酒店，，由于納納入國際際訂房網(wǎng)網(wǎng)絡系統(tǒng)統(tǒng)，規(guī)模模優(yōu)勢明明顯（如如六洲酒酒店集團團在全球球有3200家家酒店））。很多酒店店實際上上是銀行行的打工工仔（四四大資產(chǎn)產(chǎn)管理公公司網(wǎng)頁頁資料顯顯示，其其不良資資產(chǎn)中虧虧損酒店店占了很很大一塊塊比重）），但不不乏新酒酒店加入入競爭，，據(jù)估計計，北京京酒店將將從目前前的530家增增加到2008年的900家家，上海海已有16家五五星級酒酒店，還還有8家家正在申申請，上上海旅游游委認為為已供過過于求。。2-3-1、星星級酒店店投資（（續(xù)）虎門建設設競爭力力評估關鍵成功功要素定位：能能否提供供獨到的的（差異異性）優(yōu)優(yōu)質服務務？管理：自自行管理理，或是是聘請專專業(yè)團隊隊/公司司來管理理？推廣：如如何使到到虎門及及周邊地地區(qū)的客客人使用用我們的的服務？？風險控制制：能否否有效控控制政策策風險（（即不可可使之影影響公司司形象））？公司能力力評估由于公司司在虎門門的影響響力較大大，酒店店將有聚聚客的能能力；有星級酒酒店的建建設經(jīng)驗驗但沒有有管理經(jīng)經(jīng)驗。如如聘請專專業(yè)公司司管理（（納入跨跨國酒店店管理體體系），，風險雖雖會降低低但回報報也將減減少。投資酒店店的必要要步驟通過市場場調研，，確認虎虎門還有有較大的的（細分分）市場場空間；；鑒于國內內星級酒酒店在很很大程度度上是““面子投投資”（（即投資資的目的的主要不不是為了了盈利，，而是追追求公司司的形象象和資產(chǎn)產(chǎn)的沉淀淀），建建議須先先明確公公司發(fā)展展戰(zhàn)略，，并確認認公司的的投資承承受能力力；最壞的可可能性是是：要沉沉淀大約約1-2億元人人民幣，，而且運運營后每每年都要要發(fā)生一一大筆維維修費，，可能對對公司主主業(yè)的發(fā)發(fā)展構成成極大影影響；確定經(jīng)營營和管理理模式。。從長遠遠看，只只有特色色酒店才才能生存存和發(fā)展展。確定投資資后，須須進行有有效的形形象策劃劃，以盡盡快擴大大影響力力。2-3-2、品品牌服裝裝經(jīng)營市場吸引引力分析析市場規(guī)模模及增長長作為世界界主要的的服裝加加工和生生產(chǎn)基地地，中國國需要建建立一批批世界知知名品牌牌來引導導中國服服裝業(yè)的的發(fā)展，，并使之之真正走走向世界界。隨著收入入水平的的提高和和穿著意意識的成成熟，中中國職業(yè)業(yè)裝市場場的發(fā)展展將相當當迅速，，目前近近600億元的的消費需需求規(guī)模模有望在在5年后后擴大一一倍，達達到1100億元；；而非職職業(yè)裝市市場相對對增長較較慢。綜合市場場規(guī)模和和發(fā)展速速度來看看，男式式西裝以以40%左右的的市場比比重和11%的的年增長長率始終終保持其其吸引力力。女式式職業(yè)裝裝的市場場規(guī)模有有限，但但其中都都市女性性白領細細分市場場發(fā)展迅迅速，在在2005年將將達到近近60億億元的消消費需求求總額，，接近都都市白領領男式西西裝市場場未來85億元元的需求求規(guī)模。。中國童裝裝市場缺缺乏全國國性品牌牌。需求特點點及趨勢勢中檔品牌牌在中國國有較大大的發(fā)展展空間。。經(jīng)過包裝裝的品牌牌附加值值是產(chǎn)品品價值的的數(shù)倍。。據(jù)海關統(tǒng)統(tǒng)計，2002年廣東東省服裝裝出口101億億美元，，增長15.8%，出出口凈增增加13.8億億美元，，占全國國出口服服裝總值值的24.4%。從出出口城市市看，深深圳、東東莞、廣廣州占全全省半壁壁江山，，共55億美元元，占全全省服裝裝出口的的54%，增長長14%。香港港是廣東東服裝最最大的出出口市場場（占出出口額的的一半））；美國國、日本本、歐盟盟、東盟盟等也是是廣東服服裝重要要的出口口地。2-3-2、品品牌服裝裝經(jīng)營（（續(xù)）市場吸引引力分析析競爭分析析然而，服服裝出口口大省的的廣東，，并不是是一個強強省，在在全國知知名服裝裝品牌中中，廣東東的數(shù)目目并不多多，尤其其是男裝裝，國產(chǎn)產(chǎn)的西服服品牌，，主要是是浙江品品牌的天天下。在在女裝上上，廣東東的品牌牌也不突突出，上上海、江江蘇、浙浙江和湖湖北等地地的品牌牌都有壓壓倒廣東東品牌的的勢頭。。作為一個個服裝集集散地，，虎門的的服裝加加工業(yè)在在全國具具有一定定的知名名度；具具有發(fā)展展出若干干知名品品牌的基基礎條件件，但目目前還未未產(chǎn)生知知名的服服裝品牌牌。雅戈爾、杉杉杉等業(yè)內龍頭頭企業(yè)采取既既打造自己品品牌，又代理理國際品牌服服裝的戰(zhàn)略，，其目的是通通過代理業(yè)務務學習和積累累國外品牌商商的先進經(jīng)驗驗。去年底，娃哈哈哈宣布大舉舉進軍童裝市市場,業(yè)務模模式獨特（即即娃哈哈投入入品牌和廣告告，以連鎖專專賣店形式經(jīng)經(jīng)營，產(chǎn)品由由兒童服裝和和靴類企業(yè)貼貼牌生產(chǎn)，場場地費等則由由加盟者負責責）；但娃哈哈哈的品牌沿沿伸戰(zhàn)略能否否成功，還有有待觀察。2-3-2、、品牌服裝經(jīng)經(jīng)營（續(xù)）虎門建設競爭爭力評估關鍵成功要素素在國外產(chǎn)業(yè)分分類中，服裝裝業(yè)和家具業(yè)業(yè)都被列為““創(chuàng)新性的低低技術產(chǎn)業(yè)””（innovativelow-techindustry)，即其研發(fā)、生生產(chǎn)組織、經(jīng)經(jīng)營管理和后后勤服務等，，都需要創(chuàng)造造和創(chuàng)新。典典型者如意大大利的鞋和瑞瑞士的手表。。服裝品牌的成成功，主要是是對品牌的定定位和對流行行趨勢的把握握上，由于服服裝品牌和流流行變化非常?？?，如無法法把握流行趨趨勢的變化，，就很容易造造成積壓。為了把握流行行，不但要對對流行趨勢準準確做出判斷斷，而且需要要有好的設計計師，根據(jù)有有關趨勢，設設計出具有自自己品牌特點點的服裝服飾飾來配合流行行的各種元素素。對于絕大多數(shù)數(shù)從事消費品品經(jīng)營的企業(yè)業(yè)來說，品牌牌建設及市場場營銷方面的的投資需求巨巨大，占據(jù)其其成本結構的的主要部分。。而此部分的的投資及經(jīng)營營風險也相應應較大。公司能力評估估目前沒有經(jīng)營營服裝企業(yè)的的經(jīng)驗，無法法把握市場動動態(tài)，對投資資受時尚影響響很大的服裝裝行業(yè)來說，，風險很大；；缺乏核心設計計技術和營銷銷渠道；虎門的品牌服服裝將由服裝裝企業(yè)去整合合，集團目前暫不不具有比較優(yōu)優(yōu)勢。若想進入該行行業(yè)，最好考考慮與某一經(jīng)經(jīng)營管理比較較出色的服裝裝企業(yè)或團隊隊結成戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟，減低行行業(yè)壁壘；由由于發(fā)展品牌牌服裝非公司司目前的主營營業(yè)務，建議議以參股的方方式進行。2-3-3、、其他行業(yè)（（建筑化工、、建筑材料等等）市場吸引力分分析市場規(guī)模及增增長建筑材料和建建筑化工市場場巨大，其可可細分為：鋼鋼材、水泥、、木材、玻璃璃、陶瓷、涂涂料、塑料、、石料，及新新型建材等眾眾多的子行業(yè)業(yè)和子市場。。中國是世界第第一水泥大國國，2001年生產(chǎn)和消消費量占全球球34%，占占亞洲57%；水泥總產(chǎn)產(chǎn)能已達7億億噸，實際生生產(chǎn)水泥6.2億噸，年年增長率約4-5%。2002年國國內鋼產(chǎn)量1.8億噸，，同比增長20%；鋼材材產(chǎn)量繼續(xù)位位居世界第一一。建筑用鋼鋼材中，國內內小型材全年年生產(chǎn)5300萬噸，同同比增長21%。2001年世世界平板玻璃璃產(chǎn)量約3310萬噸。。其中，中國國占31%。。所生產(chǎn)的玻玻璃主要用于于建筑，年均均需求增長率率在８%以上上；浮法玻璃璃出口量為4000萬平平方米，出口口額1.2億億美元，單位位價格下降近近7%，比國國際市場價格格下降幅度大大。我國建筑涂料料年產(chǎn)量超過過130萬噸噸，成為居美美國、日本之之后的世界第第三大建筑涂涂料生產(chǎn)國。。從建筑和建建材行業(yè)發(fā)展展速度預測，，至2005年，全國建建筑涂料年產(chǎn)產(chǎn)量將達到180萬噸；；2015年年將達到300萬噸，是是2005年年預計產(chǎn)量的的1.7倍。。在外墻裝飾飾中的應用率率將大于60%。2002年我我國玻璃纖維維的國內外市市場容量將進進一步擴大，，產(chǎn)量將突破破30萬噸。。2001年我國玻璃璃鋼產(chǎn)品技術術含量有所提提高，產(chǎn)量逾逾70萬噸（（含F(xiàn)RSP、CCL、FRTP）。預計全國石材材產(chǎn)量在保持持2001年年1.3億平平方米的基礎礎上穩(wěn)中有升升；石材對外外出口金額可可達到8.6億美元。全國乃至世界界最大的陶瓷瓷生產(chǎn)基地廣廣東，2002年陶瓷出出口額高近11億美元。。2-3-3、、其他行業(yè)（（續(xù)）虎門建設競爭爭力評估關鍵成功要素素成功把握各行行業(yè)的變化趨趨勢；建材是一個高高能耗的行業(yè)業(yè)，市場競爭爭優(yōu)勢體現(xiàn)在在能源利用率率和開發(fā)新型型建材等方面面引進先進技術術。倘若在引引進先進技術術和當?shù)氐氖惺袌鲂枨蠼Y合合在一起（例例如能夠替代代黏土磚低成成本用作多層層建筑的新型型建材和技術術），則成功功來的更快。。若現(xiàn)在沒有有合適的建材材和技術，則則可適當跟蹤蹤相應的開發(fā)發(fā)動態(tài)，一旦旦技術成熟，，可搶先與技技術擁有者合合作。管理和市場推推廣。公司能力評估估如投資傳統(tǒng)建建筑化工或建建筑材料，將將超過公司財財力和管理能能力。建議可關注新新型建筑化工工（新型涂料料）和新型建建材（涉及塑塑鋼型材、新新型管材、新新型墻材、復復合板、玻璃璃纖維），及及特種水泥等等。如遇到有巨大大市場前景的的項目（須為為“革命性””的技術和項項目），可采采取創(chuàng)業(yè)投資資的模式介入入。投資時應注意意：投資的前前提是該項目目可以組建一一個優(yōu)秀管理理團隊，并且且內部機制完完善；投資的的主要目的則則是股權的適適時變現(xiàn)和大大幅度增值。。小結及建議主營業(yè)務：虎門和東莞的的房地產(chǎn)業(yè)務務還有相當大大的發(fā)展空間間，公司又有有發(fā)展條件，，建議應當采采取聚焦房地地產(chǎn)的發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略，以專業(yè)化構建建競爭力；同時帶動相關關的建筑和物物業(yè)管理行業(yè)業(yè)的發(fā)展。具具體將在愿景景目標中詳細細分析。輔助業(yè)務：“隔行如隔山山”，進入其其他行業(yè)，肯肯定要付出代代價，考慮與與專業(yè)企業(yè)建建立戰(zhàn)略合作作關系，從參參股經(jīng)營做起起，就可降低低跨行業(yè)的成成本，加快在在新行業(yè)中的的發(fā)展速度。一旦熟悉和掌掌握了新行業(yè)業(yè)的情況，則則可加大投資資力度和規(guī)模模。在物色戰(zhàn)略伙伙伴時，建議議選擇有開拓拓能力、善于于創(chuàng)新、了解解和掌握行業(yè)業(yè)運營特點和和發(fā)展方向，，但尚不具備備資金實力和和規(guī)模效益的的技術型企業(yè)業(yè)?；㈤T及附近地地區(qū)的廣告業(yè)業(yè)將主要由專專業(yè)的廣告企企業(yè)去整合，，公司以參股股經(jīng)營為宜。。同理，如要發(fā)發(fā)展家具業(yè)，，也需與其他他專業(yè)企業(yè)建建立合作關系系，利用其行行業(yè)優(yōu)勢。裝修業(yè)是房地地產(chǎn)和建筑業(yè)業(yè)的附屬行業(yè)業(yè)，其發(fā)展對對公司現(xiàn)有主主業(yè)可有一定定的支持。計劃中的行業(yè)業(yè)：星級酒店：建建議先進行可可行性研究品牌服裝：建建議采取參股股形式介入其他：建議采采取參股或風風險投資方式式介入3、對盤活現(xiàn)現(xiàn)有存量資產(chǎn)產(chǎn)的探討和建建議3、對盤活現(xiàn)現(xiàn)有存量資產(chǎn)產(chǎn)的探討和建建議公司存量資產(chǎn)產(chǎn)情況主要是金巒商商業(yè)大廈近4萬Ｍ2的商業(yè)用房，，其產(chǎn)權有一一半屬于虎門門建設，目前前處于閑置狀狀態(tài)。商場項目出路路在經(jīng)營在過了填補市市場空白的時時期后，廣州州等中心城市市近年的商場場物業(yè)基本上上無大的突破破。很多商場場的經(jīng)營陷入入了欲罷不能能的困境，新新項目的進入入也顯得尤其其困難（據(jù)說說廣州海珠區(qū)區(qū)一個商場項項目的發(fā)展商商請了8間策策劃公司參與與其策劃代理理投標，經(jīng)過過近一年的挑挑選，該發(fā)展展商仍未確定定哪一間當選選，原因是這這幾家公司的的策劃皆無““出彩”之處處，構不成市市場沖擊力））。而根據(jù)香港太古集團操作太古廣場場、太古坊及及又一城等商商業(yè)物業(yè)項目目的成功經(jīng)驗，其中最最主要的一條是是：商場項目要要靠經(jīng)營致勝勝（而不是國內許多開發(fā)商崇崇尚的靠銷售售取勝）。香港開發(fā)商的的做法，通常常是由發(fā)展商商自行招商和和經(jīng)營管理，，獲得的收益益長遠而穩(wěn)定定，企業(yè)資金金的穩(wěn)健度也也高。太古地地產(chǎn)在操作““又一城”時時，對招商與與經(jīng)營管理工工作進行了非非常細致的策策劃和布置，，并深入調查查各個行業(yè)的的經(jīng)營狀況，，采用與商家家進行利潤分分成的方式收收取租金，令令其在極為嚴嚴峻的市場形形勢下，取得得了經(jīng)營成功功。3、對盤活現(xiàn)現(xiàn)有存量資產(chǎn)產(chǎn)的探討和建建議（續(xù)）盤活有關資產(chǎn)產(chǎn)的建議香港經(jīng)驗未必必完全適用于于虎門，但商商場如要讓投投資者相信其其經(jīng)營前景，，不僅要告訴訴客戶一個很很有前景的商商業(yè)主題，同同時更要利用用招商實現(xiàn)這這一商業(yè)主題題，并以出色色的管理，不不斷的維持并并改善商場的的經(jīng)營，讓投投資者穩(wěn)收租租金。此招招商商、、管管理理、、投投資資三三合合一一策策略略是是商商場場營營銷銷的的決決勝勝之之道道。。最好好是是爭爭取取與與““大大鋪鋪主主””合合作作廣州州、、深深圳圳已已有有不不少少有有志志于于當當鋪鋪主主的的投投資資者者，，其其購購買買商商鋪鋪的的目目的的是是收收租租，，自自己己并并不不會會去去進進行行商商業(yè)業(yè)經(jīng)經(jīng)營營。。但但目目前前這這類類投投資資者者主主要要是是由由普普通通市市民民構構成成，，缺缺乏乏足足夠夠的的資資金金實實力力和和專專業(yè)業(yè)操操作作技技巧巧，，而而要要真真正正解解決決發(fā)發(fā)展展商商的的資資金金回回籠籠與與商商場場的的經(jīng)經(jīng)營營問問題題，，需需要要““大大鋪鋪主主””的的出出現(xiàn)現(xiàn)。?！按蟠箐佷佒髦鳌薄彼酪劳型械牡馁Y資源源有有兩兩類類：：一一是是以以資資金金實實力力為為依依托托，，懂懂得得看看地地頭頭，，知知道道哪哪些些鋪鋪面面可可做做旺旺，，于于是是自自己己投投資資買買下下不不同同地地段段、、不不同同類類型型的的鋪鋪面面，，坐坐等等租租客客上上門門；；另另一一類類則則是是與與眾眾商商家家先先打打交交道道，，在在拿拿到到的的商商家家明明確確的的租租鋪鋪意意向向后后，，再再去去找找店店鋪鋪做做投投資資。。這這種種““大大鋪鋪主主””恰恰好好就就是是開開發(fā)發(fā)商商與與商商家家之之間間的的橋橋梁梁。。因因為為其其強強項項是是預預測測一一個個大大商商場場未未來來能能否否做做旺旺。。他他們們只只要要認認為為某某商商場場前前景景看看好好，，就就敢敢大大膽膽投投入入，，以以期期未未來來獲獲得得理理想想回回報報。。這這種種中中介介力力量量對對于于商商場場物物業(yè)業(yè)的的開開發(fā)發(fā)與與經(jīng)經(jīng)營營至至關關重重要要。。但這這種種““大大鋪鋪主主””目目前前還還未未形形成成氣氣候候。。據(jù)據(jù)威威格格斯斯物物業(yè)業(yè)顧顧問問分分析析，，““大大鋪鋪主主””階階層層出出現(xiàn)現(xiàn)得得越越早早，，就就越越有有利利于于一一個個城城市市商商鋪鋪物物業(yè)業(yè)的的繁繁榮榮與與發(fā)發(fā)展展。。4、、關關于于企企業(yè)業(yè)方方向向性性戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的總總體體設設想想說明明企業(yè)業(yè)““愿愿景景””目目標標的的設設定定及及其其理理由由企業(yè)業(yè)未未來來發(fā)發(fā)展展方方向向：：業(yè)務務重重組組方方案案建建議議企業(yè)業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略略實實施施重重點點：：核心心競競爭爭力力的的提提升升4-1、、說說明明本報報告告將將著著重重就就虎虎門門建建設設未未來來發(fā)發(fā)展展的的方方向向性性戰(zhàn)戰(zhàn)略略中中的的一一些些關關鍵鍵問問題題，，提提出出看看法法關鍵問題討論內容愿景/目標核心業(yè)務市場定位高層次的發(fā)展目標/衡量標準戰(zhàn)略方向–在哪里競爭市場吸引力分析市場規(guī)模/增長/利潤率市場需求特點及趨勢/驅動因素（客戶分析）競爭分析虎門建設競爭力評估確認市場關鍵成功要素評估虎門建設相應能力實施重點–如何競爭根據(jù)產(chǎn)品組合戰(zhàn)略及能力分析確認提升競爭力重點初步提出獲取能力的選擇方案－內部改善 －外部增長4-1、、說說明明（（續(xù)續(xù)））針對對虎虎門門建建設設的的具具體體情情況況，，項項目目小小組組在在本本期期工工作作中中主主要要采采用用了了與與傳傳統(tǒng)統(tǒng)企企業(yè)業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略略設設計計不不同同的的分分析析方方法法通常常的的企企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略略設設計計過過程程1.確認企業(yè)核心競爭力45452331322.確認“愿景”目標3.設計企業(yè)戰(zhàn)略以實現(xiàn)目標在哪里競爭？如何競爭？針對對具具體體情情況況(核核心心競競爭爭