XX年思源經(jīng)紀西安圣提雅納營銷策劃

核心賣點整體定位客戶定位營銷策略銷售策略推廣策略精準渠道推廣對業(yè)主及客戶發(fā)送短信，進行節(jié)日祝福、溫馨堤示、項目動態(tài)發(fā)布舉辦各種社區(qū)活動，帶動口碑的傳播，樹立開發(fā)商的良好品牌形象具體方式方式3：關(guān)系營銷思源獨有的品管體系保證銷售過程中盡快建立客戶滿意度體系，關(guān)注客戶的需求，善于與客戶溝通，讓客戶在購買本項目后，時刻感受到項目及對業(yè)主的關(guān)注，增加客戶對項目的歸屬感及認同感，達到口碑傳播項目的目的，增加朋友介紹。定位策略篇核心賣點整體定位客戶定位營銷策略銷售策略推廣策略精準渠道推廣新興·圣堤雅納別墅健康周末系列活動----暨居灞河生活體驗之旅活動內(nèi)容：依托項目景觀優(yōu)勢通過活動的方式將項目有機結(jié)合，進而升華成為一種生活方式，喚起目標客戶群的認知。將別墅試住與戶外活動有機結(jié)合邀請人數(shù)：3組目標客戶家庭+各一組親友/每期活動場所：樣板別墅及戶外旅游景點周期：周末兩天注意事項：根據(jù)不同客戶運動習慣分組，每期邀請不同運動類別教練予以指導活動形式：滑雪、登山、徒步、輪滑、釣魚、攝影、燒烤、高爾夫、馬術(shù)等。定位策略篇核心賣點整體定位客戶定位營銷策略銷售策略推廣策略精準渠道推廣方式4：高端活動活動內(nèi)容：展覽:以圖片、場景、影像、高尚品牌互動、設(shè)計大師作品展等形式，對西班牙貴族藝術(shù)生活進行全方位展示，突出西班牙貴族生活的精致細節(jié)及富于歷史感的文化內(nèi)涵。邀請人數(shù)：50-70人活動場所：銷售中心或樣板間全程合作伙伴：收藏品、藝術(shù)品、雕塑、畫作、樂器、珠寶、名車、名表，明星代言等周期：1周新興·圣堤雅納別墅攜手西班牙貴族藝術(shù)生活展定位策略篇核心賣點整體定位客戶定位營銷策略銷售策略推廣策略新興·圣堤雅納別墅西班牙優(yōu)雅夢幻生活----優(yōu)雅女性主題沙龍活動內(nèi)容：邀請文化、藝術(shù)、政治、經(jīng)濟等領(lǐng)域的女性名人參與尋找中國女性身上的優(yōu)雅女性在新行業(yè)（藝術(shù)品收藏等）中的特殊魅力邀請人數(shù)：200人活動場所：銷售中心樣板間全程合作伙伴：高尚品牌（藝術(shù)品、服裝、珠寶、名表等）周期：1天精準渠道推廣定位策略篇營銷執(zhí)行篇42011年全年計劃2011年全年執(zhí)行定位策略篇銷售計劃本項目2011年目標銷售額為：銷售周期：8個月

銷售時間：2011.5—2011.12開盤時間：2011.8墅類銷售面積：1.4萬㎡高層銷售面積：4.8萬㎡墅類預(yù)計達成銷售率：

70%高層類預(yù)計達成銷售率：85%2011年銷售額：6.6億元墅類實現(xiàn)全程均價：23720元高層實現(xiàn)均價：6900元2011年全年計劃2011年全年執(zhí)行定位策略篇第1批第1批第2批墅類推售計劃第一批推出：疊拼別墅、聯(lián)排別墅銷售周期：2個月

銷售時間：2011.8—2011.10開盤時間：2011.8.15推出面積：疊拼2800㎡，聯(lián)排4800㎡銷售面積：疊拼1960㎡，聯(lián)排3360㎡銷售面積：5320㎡銷售率：70%實現(xiàn)金額：1.1億元第二批推出：疊拼別墅、聯(lián)排別墅銷售周期：2個月

銷售時間：2011.10—2011.12開盤時間：2011.8.15推出面積：疊拼2800㎡，聯(lián)排9600㎡銷售面積：疊拼1960㎡，聯(lián)排6720㎡銷售面積：8680㎡銷售率：70%實現(xiàn)金額：2.2億元2011年全年實現(xiàn)銷售面積：14000㎡2011年全年實現(xiàn)銷售金額：3.3億元2011年全年推售實現(xiàn)均價：23720元/㎡第2批2011年全年計劃2011年全年執(zhí)行定位策略篇第2批2高層推售計劃2011全年年推出：經(jīng)濟型2房、3房；舒適性3房銷售周期：2個月

銷售時間：2011.10—2011.12開盤時間：2011.10推出面積：57300㎡銷售面積：48705㎡銷售率：85%實現(xiàn)金額：3.36億元實現(xiàn)均價：6900元/㎡2011年度推盤計劃2011年全年計劃2011年全年執(zhí)行定位策略篇2011年本案全年銷售總額為6.6億元，其中：A地塊銷售總額為3.3億元，銷售面積14000㎡，實現(xiàn)均價：23720元\㎡B地塊銷售總額為3.3億元，銷售面積48075㎡，實現(xiàn)均價：6900元\㎡任務(wù)分解（A地塊）總面積總套數(shù)

推出時間產(chǎn)品類型推出比例面積套數(shù)均價（底價）總銷額銷售額銷售面積銷售率1680048一期推出2011.8聯(lián)排17%28008.0235006580000046060000196070%1728018疊拼28%48005.0195009360000065520000336070%合計

7600

1594000001115800005320

1680048二期推出2011.10聯(lián)排17%28008.0285007980000055860000196070%1728018疊拼56%960010.024500235200000164640000672070%合計

12400

3150000002205000008680

任務(wù)分解（B地塊）總面積總套數(shù)

推出時間產(chǎn)品類型推出比例面積套數(shù)均價（底價）總銷額銷售額銷售面積銷售率27900310二期推出2011.10舒適2+19052%144001607600109440000930240001224085%18600155經(jīng)濟三居12052%96008068006528000055488000816085%20150155經(jīng)濟三居13058%117009065007605000064642500994585%14400120舒適三居12067%96008072006912000058752000816085%18000120舒適三居15067%1200080630075600000642600001020085%

39549000033616650048705

推廣計劃銷售進度渠道進度4.挖掘新興會老業(yè)主5.大型企業(yè)聯(lián)絡(luò)互動6.各渠道高端用戶1、西安高端客戶發(fā)展2、抓住高新、城北的重要客戶3、挖掘世園會旅游者7.客群拓展至陜北8.地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士9.思源全市高端客戶群體資源工程進度1、完成售樓處、樣板組團的改造及建設(shè)2、一期產(chǎn)品施工3、園林方案確定，種植完成4、完成一期產(chǎn)品的建設(shè)5、二期產(chǎn)品施工2011年5月~2011年8.月（3個半月）2011年8月~2011年10月（2個月）2011年10～2011年12月（2個月）蓄客期二期銷售目標：3.3億銷售目標：3.3億一期一期銷售率達70%以上為二期積累客戶1.團隊組建完成，2.一為一期積累客戶二期期銷售率達70%以上一、二期房源售罄2011年全年計劃2011年全年執(zhí)行定位策略篇推廣費用按推售售值為為6.6億億元，，營銷銷費用用按整整體銷銷售額額的2%計算為為1320萬萬，籌備備期為為整盤盤重點點推廣廣期，，建議議推廣廣費用用占整整體費費用的的70%，大約約為924萬，一一期建建議比比列為為整盤盤的15%，大大約為為198萬，二二期建建議比比例為為15%，，大約約為198萬；注：以以上費費用不不包括括樣板板示范范區(qū)以以及售售樓處處建造造及裝裝修。。2011年全年計劃2011年全年執(zhí)行定位策策略篇篇銷售執(zhí)行思源建建議實現(xiàn)8個月月的周周期內(nèi)內(nèi)完成成85%的的推售售量時間節(jié)點工程節(jié)點2011-5月開工建議2011-7月售樓處開放建議2011-8月樣板間開放建議2011-8月開盤銷售建議2011-11月結(jié)構(gòu)封頂建議2011-12外立面、園林精裝完成社區(qū)景觀點完成，具備入住條件蓄客2011.5月月開工2011.5月月樣板示示范區(qū)區(qū)開放放2011.8月售樓部部開發(fā)發(fā)2011.7月一次開開盤2011.8月月二次開開盤2011.8月月墅類結(jié)結(jié)構(gòu)封封頂2011.11月完成推推出量量85%銷銷售2011.12月2011年全年計劃2011年全年執(zhí)行定位策策略篇篇1銷售節(jié)點要求：5月圍擋出街，形象展出；7月銷售道具及售樓處投入使用；8月中旬樣板示范區(qū)開放使用；23完成本本項目目銷售售目標標的條條件推廣費費用要要求：：2%推推廣比比率；；2011年年度蓄蓄客期期推廣廣費用用為50%；營銷團團隊要要求：：項目團團隊必必須具具備高高端項項目質(zhì)質(zhì)素；；團隊有有提高高成交交率的的能力力；能品牌牌傳達達的能能力；；。2011年全年計劃2011年全年執(zhí)行定位策策略篇篇第一階階段：：圈層層宣導導期推廣手手段：：報廣廣，雜雜志，，網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，戶戶外，，直投投等多多元化化組合合型宣宣傳方方式，，并結(jié)結(jié)合各各類公公關(guān)活活動的的舉辦辦，提提前預(yù)預(yù)熱，，及時時報道道，進進而達達到全全方位位宣傳傳的效效果。。啟動動預(yù)約約參觀觀頂級級體驗驗方案案；（（通過過舉辦辦活動動以及及亮相相方案案，吸吸引金金融、、商會會、政政府、、專家家等高高端目目標人人群。。推廣執(zhí)行2011年全年計劃2011年全年執(zhí)行定位策策略篇篇1、階階段周周期：：2011/05--082、推推廣思思路：：區(qū)域板板塊打打造：：打造居居灞河河概念念，形形成板板塊效效應(yīng)，，使項項目在在激烈烈的別別墅市市場競競爭中中形成成自自身的的差異異化。。強化現(xiàn)現(xiàn)場：：現(xiàn)場是是客戶戶主要要認識識項目目的區(qū)區(qū)域，，對客客戶成成交有有著非非常大大的影影響。。細節(jié)節(jié)決定定一切切，加加強現(xiàn)現(xiàn)場包包裝，，細致致入微微，提提升現(xiàn)現(xiàn)場的的殺傷傷力。。3、階段段目標標和重重點工工作：：新客戶戶的積積累；；全新銷銷售工工具及及宣傳傳資料料的制制作；；推廣執(zhí)行2011年全年計劃2011年全年執(zhí)行定位策策略篇篇第二階階段、、品鑒鑒體驗驗期推廣手手段：：堅持持高質(zhì)質(zhì)量、、低費費用的的公關(guān)關(guān)活動動的舉舉辦，，持堅堅小眾眾活動動做精精品，，大眾眾活動動做品品牌的的路線線。預(yù)預(yù)計在在開盤盤期間間舉辦辦數(shù)十十場公公關(guān)活活動，，達到到續(xù)客客效應(yīng)應(yīng)，并并緊密密配合合策劃劃，創(chuàng)創(chuàng)造新新聞價價值點點，達達到互互為助助力眼眼球效效果。。推廣執(zhí)行2011年全年計劃2011年全年執(zhí)行定位策策略篇篇1、階階段周周期：：2011/08-102、推推廣思思路：：強化活活動、、體驗驗式營營銷階段性性結(jié)合合周邊邊資源源（開開展各各種活活動，，讓客客戶親親身體體驗到到項目目的優(yōu)勢勢，從從而提提升對對項目目的認認同度度。事件營營銷、、強化化新興興品牌牌：利利用新新興別別墅不不斷引引發(fā)的的系列列高端端活動動，進進行事事件營營銷，，并結(jié)結(jié)合開盤盤活動動，掀掀起項項目新新一輪輪的推推廣勢勢頭。。3、階階段目目標和和重點點工作作：項目形形象鞏鞏固和和提升升；開盤活活動及及各類類目標標客戶戶群體體渠道道拓展展活動動等推廣執(zhí)行2011年全年計劃2011年全年執(zhí)行定位策策略篇篇第三階階段：：持續(xù)續(xù)升溫溫期推廣手手段：：啟動動全面面形象象展示示活動動及外外地渠渠道拓拓展，，此階階段瞄瞄準目目標群群體進進行針針對性性推廣廣。推廣執(zhí)行2011年全年計劃2011年全年執(zhí)行定位策策略篇篇1、階階段周周期：：2011/10—2011/122、推推廣思思路：以深深入挖挖掘客客戶資資源為為主高調(diào)推推廣：：全方位位塑造造別墅墅的珍珍稀感感、高高端感感、典典藏感感，廣廣告創(chuàng)創(chuàng)意需需提到到更高高調(diào)性性。清晰定定位、、精準準傳播播：項目前前期以以形象象推廣廣為主主，奠奠定了了一定定的市市場知知名度度，此此階段段瞄準準目標標群體體進行行針對對性推推廣。。3、階階段目目標和和重點點工作作：收集分分析成成交客客戶資資料；；調(diào)整并并完善善2011年營營銷方方案；；客戶答答謝聯(lián)聯(lián)誼會會等公公關(guān)活活動。。推廣執(zhí)行2011年全年計劃2011年全年執(zhí)行定位策策略篇篇產(chǎn)品建建議篇篇5建筑風風格︱︱整體風風格建議建建筑風風格采采用地中海海風格格。地中海海（MEDITERRANEAN）源源自拉拉丁文文，原原意為為地球球的中中心，，綿長長曲折折的海海岸線線將西西班牙牙、意意大利利、法法國、、希臘臘等各各國文文化交交融一一起。。建筑風格園林風格產(chǎn)品建建議篇篇戶型建議設(shè)備設(shè)施建議建筑風格園林風格產(chǎn)品建建議篇篇戶型建議設(shè)備設(shè)施建議建筑風風格︱︱風格釋釋義地中海海風格格建筑筑，原原來是是特指指沿歐歐洲地地中海海北岸岸沿線線的建建筑，，特別別是西西班牙牙、葡葡萄牙牙、法法國、、意大大利、、希臘臘這些些國家家南部部沿海海地區(qū)區(qū)的獨有的的建筑筑風格格。法國普普羅旺旺斯、、意大大利托托斯卡卡納、、西班班牙安安達盧盧西亞亞等地地區(qū)的的是經(jīng)經(jīng)典的的代表表。大航海海時期期，歐歐洲殖殖民者者和傳傳教士士把這這種建建筑風風格帶帶到美美洲，，而美美國加加利福福尼亞亞由于于氣候候類似似地中中海沿沿岸，，天氣氣更為為晴朗朗，因因此，，地中中海風風格在在加州州能得得以發(fā)發(fā)揚光光大，，不僅僅住宅宅更為為奢豪豪，也也融入入歐洲洲其他他地區(qū)區(qū)的建建筑特特點后后，逐逐漸演演變成成一種種豪宅宅的符符號，，成為為美國國時尚尚名宅宅主流流。建筑風格園林風格產(chǎn)品建建議篇篇戶型建議設(shè)備設(shè)施建議地中海海風格格代表表：安安達盧盧西亞亞（Andalucia）西班牙牙南部部一富富饒的的自治治區(qū)，，南臨臨大西西洋、、直布布羅陀陀海峽峽和地地中海海。關(guān)鍵詞詞：交交融、、阿拉拉伯文文化、、白色色、塞塞維利利亞、、河谷谷、大大航海海時代代………建筑筑風風格格︱︱風格格釋釋義義建筑風格園林風格產(chǎn)品品建建議議篇篇戶型建議設(shè)備設(shè)施建議建筑筑風風格格︱︱風格格釋釋義義地中中海海風風格格建建筑筑陽陽光光而而不不失失隨意意與與柔柔和和，，質(zhì)質(zhì)樸樸而而溫溫暖暖。。閑閑適適得得近近似似慵慵懶懶，，浪浪漫漫中中不不乏乏寧寧靜靜是這這種種建建筑筑所所蘊蘊含含的的生生活活方方式式的的精精髓髓所所在在。。建筑風格園林風格產(chǎn)品品建建議議篇篇戶型建議設(shè)備設(shè)施建議地中中海海式式建建筑筑體體現(xiàn)現(xiàn)出出醇醇厚厚粗粗樸樸的的風風格格，，包包括括暖暖色色調(diào)調(diào)的的外外立立面面顏顏色色、、粗粗樸樸而而富富有有天天然然質(zhì)質(zhì)感感的的材材料料，，在在細細部部構(gòu)構(gòu)造造上上具具有有鮮鮮明明的的特特點點。。建筑筑風風格格︱︱風格格釋釋義義建筑風格園林風格產(chǎn)品品建建議議篇篇戶型建議設(shè)備設(shè)施建議地中中海海建建筑筑中中最最常常見見的的三三個個元元素素：：門廊廊、、圓圓拱拱和和鏤鏤空空門廊廊：：長長長長的的廊廊道道，，延延伸伸至至盡盡頭頭然然后后垂垂直直拐拐彎彎圓拱拱：：半半圓圓形形高高大大的的拱拱門門，，或或數(shù)數(shù)個個連連接接或或垂垂直直交交接接鏤空空：：墻墻面面通通過過穿穿鑿鑿或或半半穿穿鑿鑿形形成成鏤鏤空空的的景景致致建筑筑風風格格︱︱風格格釋釋義義圓拱拱鏤空空門廊廊建筑風格園林風格產(chǎn)品品建建議議篇篇戶型建議設(shè)備設(shè)施建議建筑筑風風格格︱︱風格格釋釋義義細節(jié)節(jié)構(gòu)構(gòu)造造————坡坡面面屋屋頂頂，，坡坡度度平平緩緩，，多多用用兩兩坡坡屋屋頂頂與與四四坡坡屋屋頂頂?shù)牡慕M組合合，，磚磚紅紅色色陶陶制制的的S瓦瓦和和半半筒筒瓦瓦建筑筑風風格格︱︱風格格釋釋義義細節(jié)節(jié)構(gòu)構(gòu)造造————屋屋檐檐為為挑挑檐檐，，且且多多用用小小連連券券檐檐口口裝裝飾飾建筑風格園林風格產(chǎn)品品建建議議篇篇戶型建議設(shè)備設(shè)施建議建筑筑風風格格︱︱風格格釋釋義義細節(jié)節(jié)構(gòu)構(gòu)造造————STUCCO（（原原漿漿型型質(zhì)質(zhì)感感涂涂料料））涂涂料料墻墻面面，，可可進進一一步步進進行行拉拉毛毛處處理理（（可可考考慮慮純純白白色色或或雅雅黃黃色色墻墻面面））。。建筑風格園林風格產(chǎn)品建議議篇戶型建議設(shè)備設(shè)施建議建筑風格格︱風格釋義義細節(jié)構(gòu)造造——墻墻面部分分低層區(qū)區(qū)域可考考慮用粗粗獷的文文化石進進行貼面面建筑風格園林風格產(chǎn)品建議議篇戶型建議設(shè)備設(shè)施建議建筑風格格︱風格釋義義細節(jié)構(gòu)造造——門門廊與窗窗多呈拱拱形，窗窗洞略小小建筑風格園林風格產(chǎn)品建議議篇戶型建議設(shè)備設(shè)施建議建筑風格格︱風格釋義義細節(jié)構(gòu)造造——建建筑常在在局部設(shè)設(shè)計挑高高的連券券拱敞廊廊，其中中柱拱比比例是經(jīng)經(jīng)典的文文藝復興興時期比比例，即即正方與與半圓。。建筑風格園林風格產(chǎn)品建議議篇戶型建議設(shè)備設(shè)施建議建筑風格格︱風格釋義義細節(jié)構(gòu)造造——陽陽臺也可可采用拱拱頂?shù)男涡问?，鑄鑄鐵鏤空空欄桿的的運用也也較多建筑風格園林風格產(chǎn)品建議議篇戶型建議設(shè)備設(shè)施建議建筑風格格︱風格釋義義細節(jié)構(gòu)造造——鐵鐵藝的運運用較多多，局部部可采用用鑄鐵雕雕花的裝裝飾建筑風格園林風格產(chǎn)品建議議篇戶型建議設(shè)備設(shè)施建議建筑風格格︱風格格釋義作為高端端住宅產(chǎn)產(chǎn)品，別別墅應(yīng)該該盡可能能的展現(xiàn)現(xiàn)出原汁汁原味的的地中海海風格，，每一個個細節(jié)都都力求做做到正確確、精致致。聯(lián)排排、合院院、疊拼拼的三種種形式的的外立面面可有所所差異。。建筑風格園林風格產(chǎn)品建議議篇戶型建議設(shè)備設(shè)施建議建筑風格格︱院墅部分分聯(lián)排部分分為地中中海風格格，亮黃黃色外立立面，整整體感覺覺明快、、細致。。建筑風格園林風格產(chǎn)品建議議篇戶型建議設(shè)備設(shè)施建議疊拼、聯(lián)聯(lián)排產(chǎn)品品示意建筑風格園林風格產(chǎn)品建議議篇戶型建議設(shè)備設(shè)施建議建筑風格園林風格產(chǎn)品建議議篇戶型建議設(shè)備設(shè)施建議園林景觀觀︱規(guī)劃理念念配合體驗驗式營銷銷，刺激激客戶購購買欲望望營銷推廣廣層面打造高品品質(zhì)社區(qū)區(qū)的必備備條件客戶需求求層面異域風情情感感觀觀打動園林景觀觀出色設(shè)設(shè)計，易易于形成成差異化化市場競爭爭層面建筑風格園林風格產(chǎn)品建議議篇戶型建議設(shè)備設(shè)施建議建議對每每套別墅墅的前庭庭（入戶戶花園））贈送精精美的私私家庭院院裝修，，堤升產(chǎn)產(chǎn)品的附附加價值值；而面面積較大大的后庭庭則留給給業(yè)主打打造個性性化庭院院景觀園林景觀觀︱私家庭院院建筑風格園林風格產(chǎn)品建議議篇戶型建議設(shè)備設(shè)施建議園林景觀觀︱親水景觀觀的營造造項目地塊塊離河道道有一段段距離，，不建議議營造大大面積水水體，可可采用中中心水景景、局部部水景入入戶、水水景小品品等形式式；““水”元元素的大大量運用用能讓社社區(qū)富有有靈動感感，要做做到綠化化與水景景緊密結(jié)結(jié)合，營營造豐富富的景觀觀空間層層次，形形成優(yōu)雅雅、安靜靜、富有有文化品品位的休休憩地。。水景小品品要動靜靜結(jié)合，，形式多多樣；考慮到西西安冬季季冰凍時時間較長長，水景景需充分分考慮到到枯水、、蓄水時時景觀表表現(xiàn)。建筑風格園林風格產(chǎn)品建議議篇戶型建議設(shè)備設(shè)施建議園林景觀觀︱親水景觀觀的營造造水景小品品示意建筑風格園林風格產(chǎn)品建議議篇戶型建議設(shè)備設(shè)施建議園林景觀觀︱親水景觀觀的營造造水景小品品示意建筑風格園林風格產(chǎn)品建議議篇戶型建議設(shè)備設(shè)施建議園林景觀觀︱其它設(shè)計計要點景觀設(shè)計計精致化親和度細節(jié)決定定一切，，精致的的產(chǎn)品才才能真正正打動客客戶近人尺度度的景觀觀環(huán)境，，形成親親切和諧諧的鄰里里空間堤高景觀觀環(huán)境可可參與度度，實現(xiàn)現(xiàn)外部空空間的實實用價值值參與性園林景觀觀︱其它設(shè)計計要點景觀設(shè)計計要結(jié)合合社區(qū)道道路、停停車位、、附屬設(shè)設(shè)施（變變配電用用房、地地下室人人防出口口）等全全面考慮慮，盡可可能對其其進行園園林化處處理；對社區(qū)內(nèi)內(nèi)部空間間進行自自然有效效的劃分分，形成成多層次次交往的的鄰里場場所，注注意空間間的自然然過渡，，從公開開到私密密：社區(qū)區(qū)環(huán)境＞＞組團環(huán)環(huán)境＞入入戶花園園（灰空空間）等等；注意綠地地的微地地形處理理，合理理平衡土土方；園林植物物主要選選用鄉(xiāng)土土植物，，可適當當引入一一些較易易體現(xiàn)地地中海風風情的植植物，如如挺拔直直立的毛毛白楊、、白樺、、蒙古櫟櫟，芳香香類地被被薰衣草草、鼠尾尾草、迷迷迭香等等。建筑風格園林風格產(chǎn)品建議議篇戶型建議設(shè)備設(shè)施建議建筑風格園林風格產(chǎn)品建議議篇戶型建議設(shè)備設(shè)施建議園林景觀觀︱其它設(shè)計計要點注意雕塑塑、休閑閑椅、路路燈、花花廊、地地面鋪裝裝等園林林細節(jié)的的精細處處理，于于細微之之處彰顯顯格調(diào)；；還應(yīng)恰當當考慮風風水的和和諧性及及氣場因因素；設(shè)計中應(yīng)應(yīng)注意規(guī)規(guī)避地塊塊邊緣區(qū)區(qū)域住宅宅受市政政道路噪噪音、交交通等方方面的不不良干擾擾；社區(qū)出入入口處的的設(shè)計應(yīng)應(yīng)全面展展示整個個社區(qū)的的風格和和品質(zhì)。。建筑風格園林風格產(chǎn)品建議議篇戶型建議設(shè)備設(shè)施建議園林景觀觀︱細節(jié)示意意社區(qū)入口口社區(qū)入口口建筑風格園林風格產(chǎn)品建議議篇戶型建議設(shè)備設(shè)施建議園林景觀觀︱細節(jié)示意意標志性鐘鐘樓標志性鐘鐘樓建筑風格園林風格產(chǎn)品建議議篇戶型建議設(shè)備設(shè)施建議園林景觀觀︱細節(jié)示意意社區(qū)園林林小道社區(qū)園林林小道建筑風格園林風格產(chǎn)品建議議篇戶型建議設(shè)備設(shè)施建議園林景觀觀︱細節(jié)示意意社區(qū)主干干道社區(qū)主干干道建筑風格園林風格產(chǎn)品建議議篇戶型建議設(shè)備設(shè)施建議園林景觀觀︱細節(jié)示意意園橋停車位9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。02:15:4602:15:4602:151/5/20232:15:46AM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。1月-2302:15:4602:15Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。02:15:4602:15:4602:15Thursday,January5,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2302:15:4602:15:46January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。05一月月20232:15:46上上午02:15:461月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月232:15上上午1月-2302:15January5,202316、行動出出成果，，工作出出財富。。。2023/1/52:15:4602:15:4605January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。2:15:46上上午2:15上上午02:15:461月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功?。?。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。02:15:4602:15:4602:151/5/20232:15:46AM11、成功就是是日復一日日那一點點點小小努力力的積累。。。1月-2302:15:4602:15Jan-2305-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。02: