XXXX下半年青島海信·溫泉王朝整合傳播策略溝通

青島海信·溫泉王朝2013年下半年整合傳播策略溝通CONTENTS壹.市場分析貳.目標(biāo)鎖定叁.策略核心肆.執(zhí)行大綱伍.視覺演繹———地方政策政策背景2011年2月1日起，青島市實施限購令，原市內(nèi)七區(qū)限購，2012年1月1日，青島限購令無限期持續(xù)。本案所在區(qū)域為非限購區(qū)域；

2013年3月31日，青島市人民政府辦公廳發(fā)布《關(guān)于繼續(xù)做好房地產(chǎn)市場調(diào)控工作持續(xù)推進(jìn)房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展的意見》，出臺了五條房地產(chǎn)調(diào)控措施?？傮w看，青島市地方細(xì)則相對寬松，維持原有調(diào)控政策不變，“限購范圍擴(kuò)大、二手房20%個稅”未提及。限購區(qū)域青島調(diào)控政策對本案所在區(qū)域市場無實質(zhì)性影響———青島城郊別墅板塊分布板塊劃分青島城郊別墅主要分布在六大板塊溫泉鎮(zhèn)板塊鰲山衛(wèi)板塊白沙河板塊西海岸板塊惜夏板塊經(jīng)過近20年發(fā)展，青島別墅市場逐步由城市別墅向城郊別墅發(fā)展，通過“北上、西進(jìn)”，目前形成了溫泉鎮(zhèn)、鰲山衛(wèi)、嶺海、惜夏、白沙河和西海岸六大板塊。嶺海板塊市區(qū)沿海板塊城市別墅城郊別墅2011年始，城陽白沙河區(qū)域、膠南西海岸沿線、膠州少海區(qū)域逐漸興起，打破別墅市場集中于即墨溫泉的局面。2012年至今，新興板塊逐步成熟，即墨市別墅供求在青島市占比明顯下降。與青島別墅市場升溫相比，2012年即墨市別墅市場供求下降明顯，全年共計新增10.61萬㎡，同比減少60%，共計成交9.04萬㎡，同比減少41.4%；2013年1-4月，即墨市別墅市場回升明顯，共計新增2.3萬㎡，同比增加539%，共計成交4.31萬㎡，同比增加126%。青島市場：100-200㎡小面積別墅逐漸興起，市場供求比相對較低，去化良好；即墨市場：與青島市場相比，即墨別墅市場以200-250㎡產(chǎn)品為供應(yīng)主力，成交主力為200-250㎡和250-300㎡。2012年至今，青島市別墅市場持續(xù)升溫，供求均大幅增長2012年即墨別墅市場熱度明顯降低，供求均大幅減少白沙河等新興板塊逐步興起，溫泉鎮(zhèn)、鰲山衛(wèi)等傳統(tǒng)板塊市場熱度下降青島100-200㎡小面積別墅興起，即墨供求主力依然為200-300㎡溫泉鎮(zhèn)及鰲山衛(wèi)板塊近年市場熱度偏低，產(chǎn)品總價相對較高，去化相對緩慢———城郊別墅板塊市場對比板塊特征本案所在溫泉鎮(zhèn)及鰲山衛(wèi)板塊開發(fā)時間早，市場熱度降低；在售產(chǎn)品整體面積及總價相對較高，月均去化相對緩慢；其他新興板塊主打疊拼等經(jīng)濟(jì)型別墅，降低客戶門檻，去化速度相對較高。海泉灣港中旅公館天泰圣羅尼克三期海爾原鄉(xiāng)墅青建橄欖樹天泰藍(lán)泉中建嶺海尚溪地青建香根溫泉海信溫泉王朝麥爾文藝墅安納溪villa依據(jù)本案所在板塊屬性、市場及產(chǎn)品特點等因素，選取以溫泉鎮(zhèn)、鰲山衛(wèi)及嶺海板塊的重點在售及潛在項目為本案競品。———競品選擇競爭市場9主要賣點：溫泉資源：每戶皆可享室內(nèi)室外雙溫泉；產(chǎn)品：聯(lián)排、合院總價低，主要原因兩類產(chǎn)品為40年產(chǎn)權(quán)；220萬得340平，攬山小獨(dú)棟即買即住；內(nèi)部配套：五星級中心酒店及SP會館等配套；向陽坡地別墅、天然溪谷湖泊品牌優(yōu)勢：海信地產(chǎn)在青島市場具有較高知名度和美譽(yù)度?！Ｐ艤厝醭陨矸治龊Ｐ诺禺a(chǎn)首個溫泉鎮(zhèn)別墅項目，溫泉入戶，內(nèi)部配套相對完善主要賣點：產(chǎn)品：4.2米層高、7.8米挑高，溫泉入戶；附加值：400-1000㎡院落贈送，同時贈送200㎡地下空間；區(qū)域配套：天泰溫泉高爾夫，天泰滑雪場，天泰樂活酒店；物管：天泰愛家物業(yè)，24小時服務(wù)。自身及周邊配套完善，戶型附加值高，在區(qū)域市場的知名度和美譽(yù)度高———天泰藍(lán)泉三期（2013年主要競爭對手）直接競品11主要賣點：：建筑風(fēng)格：：新東方主主義；智能化：精精裝產(chǎn)品配配備海爾U-HOME家居科技智智能化系統(tǒng)統(tǒng)；品牌：本土土海爾地產(chǎn)產(chǎn)在青島的的知名度和和美譽(yù)度；；會所服務(wù)：：綠色養(yǎng)生生會所，包包含溫泉、、泳池、茶茶室、書吧吧等。產(chǎn)品類型豐豐富，精裝裝產(chǎn)品配備備智能家居居系統(tǒng)，會會所服務(wù)別別具特色———海爾爾原鄉(xiāng)墅競品分析主要賣點：：景觀：獨(dú)有有的7萬㎡湖景公園配配套；建筑風(fēng)格：：托斯卡納納建筑風(fēng)格格。尾盤項目，，近期價格格相對低，，具有一定定的市場借借鑒意義———青建建橄欖樹競品分析13主要賣點：：戶型：采用用獨(dú)特的T字形和十字字型設(shè)計，，內(nèi)部功能能布局及采采光更加合合理，露臺臺及挑空設(shè)設(shè)計的引入入，增加業(yè)業(yè)主自主靈靈活的空間間設(shè)計；附加值：另另外室外贈贈送私家停停車位及200-400平不等的入入戶庭院、、家庭庭院院和下沉式式庭院，三三重庭院空空間錯落有有致，保證證私密性的的同時，又又能享受到到溫馨、悠悠然的田園園式生活。?！嘟ńㄏ愀鶞厝偲贩治黾儶?dú)棟現(xiàn)房房社區(qū)，房房型設(shè)計獨(dú)獨(dú)特靈活，，贈送車位位及大面積積庭院14主要賣點：：產(chǎn)品：手工工打造純西西班牙風(fēng)情情建筑，大大排距，前前后私家庭庭院，南北北超大觀賞賞露臺等獨(dú)獨(dú)創(chuàng)設(shè)計，，真正獨(dú)立立門戶；項目內(nèi)部有有酒店、高高端俱樂部部，周邊5星級酒店、、滑雪場、、度假城、、中學(xué)等各各種配套齊齊全；景觀設(shè)計：：中央有景景觀水系橫橫穿整個社社區(qū)，不規(guī)規(guī)則的組團(tuán)團(tuán)形式布局局，而非傳傳統(tǒng)意義上上的整齊兵兵營式排列列，每一棟棟建筑都充充分享有景景觀資源。。———麥爾爾文藝墅競品分析西班牙首席席建筑大師師麥爾文·維拉羅奧的的收山之作作，產(chǎn)品類類型及內(nèi)部部配套豐富富15主要賣點：：產(chǎn)品：主打打165㎡獨(dú)棟微型型別墅，8.1米面寬的創(chuàng)創(chuàng)新戶型，，地塊北高高南低，南南北高差約約為20米，打造坡坡地別墅；；會所服務(wù)：：擁有即墨墨別墅板塊塊最大會所所5800㎡（一大主主會所，三三小風(fēng)情會會所）；建筑風(fēng)格：：法式風(fēng)格格建筑，社社區(qū)內(nèi)三車車道，自行行車道設(shè)計計，花園面面積贈送。?！布{納溪villa競品分析今年入市的的新項目，，自春季房房展會亮相相以來，以以主打“165㎡獨(dú)棟微別墅墅”，表現(xiàn)現(xiàn)較為搶眼眼16主要賣點：：交通便利：：靠近濱海海大道，距距市區(qū)開車車40分鐘的車程程，公交車車直達(dá)；配套完善：：融匯超五五星級維景景國際大酒酒店、海洋洋溫泉中心心、天創(chuàng)大大劇院、奧奧特萊斯商商業(yè)街、海海鮮大世界界五大頂級級設(shè)施，為為高智人群群打造一站站式休閑度度假生活范范本，現(xiàn)均均已投入運(yùn)運(yùn)營；品牌優(yōu)勢：：香港四大大駐港中資資企業(yè)之一一，是中央央直接管理理的國有特特大型骨干干企業(yè)?！Ｈ獮掣壑新寐霉^競品分析溫泉板塊首首席旅游綜綜合體項目目，產(chǎn)品類類型豐富，，休閑度假假配套完善善17主要賣點：：區(qū)域配套：：嶺海版塊塊配套，其其中展覽總總面積18萬㎡的青島島國際博覽覽中心等配配套已投入入使用；自然景觀：：嶺海海景景資源；城市規(guī)劃：：城際輕軌軌規(guī)劃?！薪ń◣X海尚溪溪地競品分析嶺海項目中中，38萬㎡的海景景人居大盤盤，外部休休閑配套完完善，但目目前區(qū)域人人氣稀薄我們回頭再再看一下2013年項目主要要的銷售任任務(wù)2013年下半年在在利用小戶戶型別墅市市場熱度高高快速消化化聯(lián)排后重點在于獨(dú)獨(dú)棟和雙拼拼的銷售，，而銷售難難點集中在在單套近千千萬的獨(dú)棟棟結(jié)合主要競競爭對手天天泰藍(lán)泉項項目的特點點及產(chǎn)品自自身特點，，提出項目目綜合賣點點；結(jié)合剩余44棟獨(dú)棟和聯(lián)聯(lián)排所處的的園區(qū)位置置以及產(chǎn)品品優(yōu)勢，提提出本期細(xì)細(xì)節(jié)賣點；；獨(dú)棟及雙拼拼賣點梳理理項目總體賣賣點綜合品牌品牌及規(guī)劃劃賣點本期產(chǎn)品賣賣點海信地產(chǎn)精精工千畝向陽坡坡地800米天然溪溪谷五星溫泉泉酒店270度山海景景觀坡地至高高點千平精裝裝庭院室內(nèi)外雙雙溫泉現(xiàn)房即買買即住私密/高端客群群項目總體體賣點品牌：海海信地產(chǎn)產(chǎn)精工品品質(zhì)巔峰峰力作成熟：溫溫泉鄉(xiāng)千千畝醇熟熟社區(qū)，，即買即即住環(huán)境：800米天然溪溪谷湖泊泊，寧靜靜安逸稀缺：區(qū)區(qū)域唯一一向陽坡坡地別墅墅，健康康幽靜配套：五五星級溫溫泉度假假酒店；；物業(yè)委委托采購購服務(wù)本期產(chǎn)品品綜合賣賣點私密：獨(dú)獨(dú)棟和雙雙拼位于于項目西西北側(cè)，，曲徑通通幽、靜靜謐高度：產(chǎn)產(chǎn)品位于于向陽坡坡地至高高點，270度山海景景觀精裝：400-1000平米超大大精裝庭庭院，大大氣從容容溫泉：室室內(nèi)外雙雙溫泉設(shè)設(shè)計，養(yǎng)養(yǎng)老度假假兩相宜宜品味：高高端產(chǎn)品品相對獨(dú)獨(dú)立，高高端客戶戶聚集，，生活無無擾本期產(chǎn)品品細(xì)節(jié)賣賣點一大氣、、U型雙拼獨(dú)獨(dú)棟體驗驗；獨(dú)棟棟大開間間格局二臻美、、林蔭深深處，精精裝庭院院，純正正北美風(fēng)風(fēng)情三穩(wěn)重、、手工面面磚、天天然石材材，歷經(jīng)經(jīng)歲月檢檢驗四私密、、坡地別別墅，高高低落差差，私享享一宅至至尊五創(chuàng)新、、局部庭庭院下沉沉設(shè)計，，陽光與與清風(fēng)入入室產(chǎn)品價值值需要與與客戶需需求對接接接下來，，我們需需要了解解溫泉板板塊的目目標(biāo)群體體是誰？？購買溫泉泉王朝的的目標(biāo)群群體是那那些？能夠購買買新組團(tuán)團(tuán)產(chǎn)品的的目標(biāo)群群體在哪哪里？這部分客客戶置業(yè)業(yè)溫泉的的主要目目的是什什么，有有哪些需需求？只有找準(zhǔn)準(zhǔn)了目標(biāo)標(biāo)客戶，，并深入入了解他他們的需需求我們的產(chǎn)產(chǎn)品價值值才有意意義也才能準(zhǔn)準(zhǔn)確找到到他們的的興趣點點和利益益點市南區(qū)、、嶗山區(qū)區(qū)是本案案所在板板塊的客客群主要要來源，，自然資資源及休休閑配套套最為客客戶關(guān)注注，藍(lán)色色硅谷規(guī)規(guī)劃成為為客戶新新的關(guān)注注點———各各板塊客客群對比比聚焦溫溫泉板塊塊客戶板塊特征征選擇溫泉泉鎮(zhèn)項目目客戶關(guān)關(guān)注客戶的主主要關(guān)注注點集中中在養(yǎng)老老、溫泉泉、遠(yuǎn)離離市區(qū)購買溫泉泉鎮(zhèn)項目目客戶的的投資性性并不強(qiáng)強(qiáng)，主要要是為了了度假和和養(yǎng)老所以我們們我們就就需要結(jié)結(jié)合客戶戶的需求求，強(qiáng)調(diào)調(diào)項目溫溫泉鎮(zhèn)腹腹地幽靜靜的環(huán)境境、天然然溪谷湖湖泊、稀稀缺的向向陽坡地地、便捷捷的生活活配套等等利益點點。購買溫泉泉王朝客客戶關(guān)注注客戶的主主要關(guān)注注點集中中在海信信品牌、、戶型、、庭院雖然朋介介是被動動的接受受，但也也證明了了推廣中中針對圈圈層的以以老帶新新的重要要性。所以我們們需要強(qiáng)強(qiáng)化海信信精工品品牌、組組織常態(tài)態(tài)化的客客戶聚集集活動利用贈送送的精裝裝大庭院院做足文文章，充充分展示示戶型的的優(yōu)勢回到開頭頭的問題題我們需要要給市場場一個聲聲音這個聲音音是什么么？結(jié)合項目目的優(yōu)勢勢點和客客戶的關(guān)關(guān)注點，，我們將將在園區(qū)區(qū)中最高高點的剩剩余獨(dú)棟棟和雙拼拼整合，，提煉出出一個新新的組團(tuán)團(tuán)名，而而不是單單純的第第6期或者第第7期的概念念，讓客客戶能有有一個新新的刺激激點。畢竟接下下來推廣廣的產(chǎn)品品將不同同于2012年主要消消化的小小戶型別別墅本期產(chǎn)品品主要兩兩大核心心優(yōu)勢：：大戶型型獨(dú)棟和和雙拼決決定客戶戶的高端端和對頂頂級生活活品味的的追求；；位于項項目園區(qū)區(qū)至高點點，靜謐謐安逸景景觀事業(yè)業(yè)好。綜綜合上述述兩點，，我們建建議本期期組團(tuán)獨(dú)獨(dú)立案名名為：海信·溫泉王朝朝|云鼎云鼎是什什么樣的的？我們將結(jié)結(jié)合客戶戶的情感感需求和和項目賣賣點從度假需需求和養(yǎng)養(yǎng)老需求求延伸出出以下支支撐點家庭篇：：前50年拼事業(yè)業(yè)請讓讓后50年歸于生生活唯有占據(jù)據(jù)千畝山山地至高高點的云云鼎組團(tuán)團(tuán)，方能能匹配您您的人生生；千萬萬級獨(dú)棟棟贈送1000平米精裝裝庭院，，足以盛盛放闔家家最甜美美的時光光；專業(yè)業(yè)物業(yè)管管家提供供生活采采購服務(wù)務(wù)，讓您您即買即即住。功能文案案：海信地產(chǎn)產(chǎn)精工品品質(zhì)、溫溫泉度假假區(qū)幽謐謐靜地、、千畝醇醇熟別墅墅社區(qū)、、800米天然溪溪谷湖泊泊、向陽陽坡地半半山別墅墅、室內(nèi)內(nèi)外雙海海水溫泉泉圈層篇：：生意場上上的對手手成了牌桌桌上最親親密的隊隊友正如云鼎鼎組團(tuán)在在千畝山山地的高高度，強(qiáng)強(qiáng)硬的對對手才能能匹配有有高度的的你，無無論是生生意場上上的戰(zhàn)友友還是對對手，在在1000平精裝庭庭院或者者坡地園園林，都都可能是是你最熟熟悉的牌牌友，諸諸事相逢逢一笑泯泯恩仇。。即買即即住，同同一類人人相聚在在云鼎別別墅。功能文案案：海信地產(chǎn)產(chǎn)精工品品質(zhì)、溫溫泉度假假區(qū)幽謐謐靜地、、千畝醇醇熟別墅墅社區(qū)、、800米天然溪溪谷湖泊泊、向陽陽坡地半半山別墅墅、室內(nèi)內(nèi)外雙海海水溫泉泉掌控篇：：48歲的馬云云退休了了其實歸隱隱山野仍仍掌控全全局品味了事事業(yè)的榮榮耀，是是時候享享受人生生了！占占據(jù)千畝畝山地至至高點的的云鼎組組團(tuán)，為為進(jìn)退隨隨心之仕仕定制。。最大1000平精裝庭庭院，寬寬達(dá)100平會客廳廳，生活活采購管管家服務(wù)務(wù)，讓您您在事業(yè)業(yè)和生活活之間隨隨心轉(zhuǎn)換換。功能文案案：海信地產(chǎn)產(chǎn)精工品品質(zhì)、溫溫泉度假假區(qū)幽謐謐靜地、、千畝醇醇熟別墅墅社區(qū)、、800米天然溪谷湖湖泊、向陽坡坡地半山別墅墅、室內(nèi)外雙雙海水溫泉改變篇：千平花園變下下沉庭院改變帶來精彩彩，人生亦然然人生總是需要要有些改變，，拼搏一生是是時候改變一一下，享受生生活了；就如如同云鼎獨(dú)棟棟近千平超大大庭院，做些些精彩改變，，不僅擁有了了千畝山地至至高點的觀山山攬海庭院，，更有了私密密幽靜的下沉沉式庭院，給給物業(yè)一個電電話準(zhǔn)備食材材，夜幕下家家庭聚會即將將上演。功能文案：海信地產(chǎn)精工工品質(zhì)、溫泉泉度假區(qū)幽謐謐靜地、千畝畝醇熟別墅社社區(qū)、800米天然溪谷湖湖泊、向陽坡坡地半山別墅墅、室內(nèi)外雙雙海水溫泉高度篇：事業(yè)達(dá)到一定定高度生活高度也應(yīng)應(yīng)與之匹配溫泉度假區(qū)向向陽坡地別墅墅本已稀缺，，海信溫泉王王朝云鼎別墅墅，占據(jù)千畝畝山地至高點點，更為難能能可貴。最大大1000平精裝庭院，，室內(nèi)外雙溫溫泉，闊綽會會客廳，物業(yè)業(yè)代購服務(wù)，，以非凡的品品質(zhì)高度成就就您的生活高高度。功能文案：海信地產(chǎn)精工工品質(zhì)、溫泉泉度假區(qū)幽謐謐靜地、千畝畝醇熟別墅社社區(qū)、800米天然溪谷湖湖泊、向陽坡坡地半山別墅墅、室內(nèi)外雙雙海水溫泉云鼎是應(yīng)該是是這樣的！周末約三五朋朋友相聚的場場所家人周末度假假暢想天倫之之樂的場所逃離城市喧囂囂，靜享安逸逸的場所同一類人聚集集的高端場所所養(yǎng)老度假品山山、海、泉的的靜謐之所由于獨(dú)棟客戶戶的價格的敏敏感度比較低低，這是不同同于前期中小小戶型以價格格+贈送的庭院的的推廣策略，，所以平面表表現(xiàn)更多從客客戶體驗著手手，圍繞客戶戶的度假和養(yǎng)養(yǎng)老做足文章章。畫面表現(xiàn)現(xiàn)多以場景為為主，而不是是單純的杵一一棟愣愣的樓樓在哪里，讓讓客戶自己體體會。6-12月推售節(jié)奏及及配合6月強(qiáng)推消化前前期剩余14套小面積房源源7月-12月逐步推廣雙雙拼和獨(dú)棟合合計44套雙拼和獨(dú)棟的的推廣同步進(jìn)進(jìn)行，雙拼延延續(xù)前期U型超獨(dú)棟概念念，將兩者整整合對外皆稱稱為獨(dú)棟，以以符合云鼎形形象。兩者面面積和價格形形成性價比差差，給客戶更更大的選擇空空間和余地。。平面表現(xiàn)按按前述客戶體體驗為主，各各自銷售信息息通過平面媒媒介的副標(biāo)展展示，短信渠渠道中可分類類發(fā)布。戶外媒介中整整體宣傳云鼎鼎的形象和核核心價值，改改變以價格為為主的策略，，同時也不再再將800平的庭院作為為核心點，以以規(guī)避同類產(chǎn)產(chǎn)品的惡意競競爭。6月推廣工作重重點一、消化前期期剩余14棟小戶型別墅墅1、整體延續(xù)前前期低價格策策略，贈送精精裝庭院2、戶外廣告暫暫不更新，維維持現(xiàn)狀，宣宣傳主要利用用短信和渠道傳達(dá)銷售售信息。3、平面廣告調(diào)調(diào)整設(shè)計風(fēng)格格，結(jié)合小戶戶型清盤信息息推進(jìn)二、云鼎別墅墅的準(zhǔn)備工作作1、云鼎組團(tuán)樓樓書設(shè)計2、VI延展部分設(shè)計計及應(yīng)用3、云鼎組團(tuán)戶戶外廣告設(shè)計計4、云鼎組團(tuán)網(wǎng)網(wǎng)頁設(shè)計5、云鼎組團(tuán)第第一階段平面面報廣設(shè)計6、第一階段客客戶活動確定定及執(zhí)行準(zhǔn)備備和物料準(zhǔn)備備重新整理項目目樓書，單做做云鼎組團(tuán)樓樓書由于本組團(tuán)針針對目標(biāo)群體體明確，購買買目的也非常常清晰所以本樓書不不同于傳統(tǒng)的的宣傳道具，，更多是要結(jié)結(jié)合客戶的養(yǎng)老度假需求求展開，以此此從分挖掘項項目的核心賣賣點，畫面以實景拍拍攝為主，展展現(xiàn)成熟社區(qū)區(qū)和坡地園林林以及客戶即將得到到的生活體驗驗。階段推廣思路路第一階段第二階段第三階段2013年8-10月2013年7月11月下旬，清盤盤優(yōu)惠信息發(fā)發(fā)布7月，雙拼樣板間公開中秋節(jié)春節(jié)階段重點：組團(tuán)形象出街街海信地產(chǎn)客戶戶拓展雙拼樣板間開開放渠道拓展逐步步展開動作重點：戶外更換報紙出街銷售物料新聞輿論炒作作雙拼樣板間開開發(fā)活動周末暖場活動動持續(xù)階段重點：產(chǎn)品細(xì)節(jié)賣點點釋放＋情景景體驗式解析析配合階段優(yōu)惠惠信息釋放渠道拓展工作作全面展開動作重點：渠道客戶周末末暖場活動維維系中秋客戶圈層層聯(lián)誼活動開開展重陽節(jié)登山活活動開展新聞輿論炒作作持續(xù)跟進(jìn)階段重點：熱銷報道炒作作老客戶挖掘渠道拓展持續(xù)續(xù)推動作重點：戶外更換年底老業(yè)主聯(lián)聯(lián)誼活動周末持續(xù)暖場場活動新聞炒作，云云鼎組團(tuán)產(chǎn)品品線上宣傳重陽節(jié)核心動作建議議渠道拓展活動保障＋2013年，總價高客客群范圍小建立吸引客戶戶到訪的有效效途徑有“營銷”，，才能“贏銷銷”核心動作建議議-渠道拓展明確目標(biāo)，有有的放矢抽絲剝繭，層層層滲透紅顏知己青梅竹馬非富不嫁浪漫戀情芳心暗許媒妁之言自由戀愛目標(biāo)：市南及嶗山區(qū)區(qū)項目的老業(yè)業(yè)主，以及傳傳統(tǒng)別墅區(qū)的的老業(yè)主方法：建立行銷團(tuán)隊隊，直接到小小區(qū)和客戶活活動場所接觸觸客戶爭取膜膜拜目標(biāo)：海信集團(tuán)所有有關(guān)聯(lián)行業(yè)及及上下游企業(yè)業(yè)主；海信地產(chǎn)高端端社區(qū)業(yè)主；；與在天悅天天璽客戶資源源共享。方法：七團(tuán)OA樓宇廣告短信目標(biāo)：搜索各類投資資理財論壇，，基金公司，，專業(yè)理財機(jī)機(jī)構(gòu)，參加其其客戶組織方法：前期滲透后期組織現(xiàn)場場活動目標(biāo)：青島中國銀行行鉑金卡客戶戶及至尊卡客客戶方法：通過銀行短信信平臺發(fā)布信信息與中國銀行組組織客戶聯(lián)誼誼活動。目標(biāo)：通過黃頁找到到各類企事業(yè)業(yè)單位的企業(yè)業(yè)名錄、主動動與管理機(jī)構(gòu)構(gòu)建立聯(lián)系從從中獲取客戶戶資源；方法：周末活動維護(hù)護(hù)，專場看房房活動，給予予特別優(yōu)惠目標(biāo)：通過高炮、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、報紙、、雜志等媒體體通路來電，，約見陌拜客客戶方法：自從媒體投放放之日起，每每天持續(xù)統(tǒng)計計來電客戶，，組織專門人人員跟進(jìn)目標(biāo)：通過行業(yè)內(nèi)的的關(guān)系，尋找找其他區(qū)域的的中高端樓盤盤，獲得客戶戶通訊地址，，寄發(fā)DM、禮品品等方法：：居委會會滲透透物管公公司滲滲透代理公公司滲滲透渠道Action汽車4S店，銀銀行、、商場場、商商會等等水平平營銷銷銀行、、4s店：在其銷銷售或或工作作點放放置項項目資資料其名下下指定定或標(biāo)標(biāo)識客客戶，，如持持VIP卡、信信用金金卡等等有效效證件件，購購房可可享受受100000元購房房優(yōu)惠惠?？衫糜闷淇涂蛻羝狡脚_定定期發(fā)發(fā)送項項目主主要銷銷售信信息的的短信信海信廣廣場、、商會會等：：本年度度或重重要節(jié)節(jié)點，，持有有效證證件，，購房房即可可享受受100000元優(yōu)惠惠。參與此此類單單位組組織的的活動動，宣宣傳項項目信信息渠道：：協(xié)調(diào)調(diào)商場場設(shè)立立外展展場參與形形式：：制作簡簡潔特特裝，，可靈靈活布布置，，隨機(jī)機(jī)移動動，現(xiàn)現(xiàn)場安安排一一位銷銷售人人員進(jìn)進(jìn)行登登記，，接受受客戶戶預(yù)約約登記記?，F(xiàn)現(xiàn)場發(fā)發(fā)放項項目資資料，，展示示項目目形象象。宣傳重重點：：云鼎別別墅，，市區(qū)區(qū)香港港路配配合一一塊戶戶外廣廣告同同步渠道Action海信廣廣場核心動動作建建議-活動保保障階段性性活動動思路路老客戶戶維護(hù)護(hù)活動動充分發(fā)發(fā)揮老老業(yè)主主的帶帶動作作用，，深入入挖掘掘老客客戶資資源；；通過““OA”和““海信信家園園”平平臺，，調(diào)動動老業(yè)業(yè)主的的積極極性，，利用用中秋秋和國國慶節(jié)節(jié)以及及重陽陽節(jié)的的重大大節(jié)點點，組組織針針對老老業(yè)主主的社社區(qū)類類活動動，推推介云云鼎產(chǎn)產(chǎn)品；；通過代代客激激勵政政策，，項目目為老老客戶戶提供供周末末度假假費(fèi)用用支持持，鼓鼓勵老老業(yè)主主代朋朋友來來項目目度周周末。。渠道資資源客客戶每每周末末的持持續(xù)性性導(dǎo)入入；與項目目相關(guān)關(guān)合作作單位位合作作，以以互惠惠供應(yīng)應(yīng)的原原則，，到項項目現(xiàn)現(xiàn)場舉舉辦活活動，，大道道新客客戶到到訪的的目的的，參參觀、、踩樓樓。通過舉舉辦周周末暖暖場小小型活活動，，實現(xiàn)現(xiàn)來人人，針針對性性和實實效性性較強(qiáng)強(qiáng)，有有利于于對渠渠道資資源的的的判判斷和和篩選選工作作。每次組組織活活動，，必配配合相相應(yīng)的的及時時促銷銷政策策。新客戶戶到訪訪活動動＋階段主主題與與客戶戶活動動從7月至12月，項項目將將圍繞繞云鼎鼎形象象和核核心價價值體體系，，情景景體驗驗展開開每個月月活動動務(wù)必必圍繞繞本階階段的的推廣廣主題題，力力爭最最大化化將活活動與與價值值點相相切合合，充充分利利用項項目的的現(xiàn)狀狀。七月推推廣主主題：：海信信精工工云鼎鼎別墅墅半半山山溪谷谷炫彩彩綻放放七月活活動主主題：：云鼎鼎U型超獨(dú)獨(dú)棟樣樣板間間開放放日常周周末暖暖場：：邀請請海信信地產(chǎn)產(chǎn)關(guān)聯(lián)聯(lián)單位位及老老業(yè)主主參與與周末度度假計計劃啟啟動針對目目前入入住率率低，，與項項目宣宣傳的的成熟熟社區(qū)區(qū)形象象不吻吻合的的現(xiàn)狀狀，協(xié)協(xié)調(diào)物物業(yè)啟啟動老老客戶戶周末末度假假計劃劃，已已購別別墅的的老業(yè)業(yè)主提提前電電話預(yù)預(yù)約，，物業(yè)業(yè)提供供食物物（長長期對對接溫溫泉度度假酒酒店餐餐飲部部），，并為為客戶戶提供供上門門服務(wù)務(wù)。裝裝修的的老業(yè)業(yè)主沒沒有后后顧之之憂，，便可可邀請請親朋朋好友友周末末到溫溫泉王王朝度度假。。從客戶戶群分分析我我們可可以發(fā)發(fā)現(xiàn)，，客戶戶的圈圈層效效應(yīng)和和朋介介效應(yīng)應(yīng)非常常明顯顯，我我們可可以免免費(fèi)提提供食食物（（客戶戶自代代酒水水即可可），，能最最大化化鼓勵勵周末末度假假人群群的聚聚集和和新的的有效效客戶戶的到到訪。。八月推推廣主主題：：同樣樣品味味高度度相相聚云云鼎別別墅（（圈層層）八月活活動主主題：：邀請請中國國銀行行貴賓賓客戶戶現(xiàn)場場活動動日常周周末暖暖場：：行銷銷吸引引客戶戶\車行客客戶及及老客客戶參參與九月推推廣主主題：：千平平精裝裝大庭庭院靜靜候蒞蒞臨（（展示示庭院院）九月活活動主主題：：中秋秋節(jié)客客戶聯(lián)聯(lián)誼會會日常常周周末末暖暖場場：：庭庭院院為為主主題題的的派派對對活活動動十月月推推廣廣主主題題：：千千畝畝向向陽陽坡坡地地百百年年自自然然溪溪谷谷（（山山河河））十月月活活動動主主題題：：重重陽陽節(jié)節(jié)登登山山活活動動/健身身活活動動日常常周周末末暖暖場場：：國國慶慶節(jié)節(jié)促促銷銷活活動動/園區(qū)區(qū)攝攝影影大大賽賽十一一月月推推廣廣主主題題：：青青島島首首家家室室內(nèi)內(nèi)外外雙雙溫溫泉泉別別墅墅（（溫溫泉泉））十一一月月活活動動主主題題：：結(jié)結(jié)合合周周末末暖暖場場進(jìn)進(jìn)行行優(yōu)優(yōu)惠惠促促銷銷日常常周周末末暖暖場場：：看看房房贈贈送送溫溫泉泉體體驗驗卡卡/茶藝藝活活動動等等十二二月月推推廣廣主主題題：：6載醇醇熟熟大大盤盤載載譽(yù)譽(yù)清清盤盤十一一月月活活動動主主題題：：溫溫泉泉王王朝朝新新年年聯(lián)聯(lián)系系會會日常常周周末末暖暖場場：：天天氣氣轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)涼涼，，售售樓樓處處小小型型暖暖場場活活動動9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。00:01:1200:01:1200:011/5/202312:01:12AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2300:01:1200:01Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。00:01:1200:01:1200:01Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2300:01:1200:01:12January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。05一一月月202312:01:13上上午午00:01:131月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月2312:01上午1月-2300:01January5,202316、行動出出成果，，工作出出財富。。。2023/1/50:01:1300:01:1305January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。12:01:13上上午12:01上上午00:01:131月-239、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。00:01:1300:01:1300:011/5/202312:01:13AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2300:01:1300:01Jan-2305-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕