2022年行業(yè)分析各地浴霸市場(chǎng)的考察綜合報(bào)告與分析

各地浴霸市場(chǎng)的考察綜合報(bào)告與分析你可能感愛好的關(guān)于浴霸的討論報(bào)告：2022-2023年中國(guó)集成吊頂浴霸行業(yè)市場(chǎng)深度分析及投資戰(zhàn)略討論報(bào)2022-2023年中國(guó)微電腦浴霸行業(yè)市場(chǎng)深度分析及投資戰(zhàn)略討論報(bào)告2022-2023年集成吊頂浴霸市場(chǎng)行情監(jiān)測(cè)及投資可行性討論報(bào)告2022-2023年微電腦浴霸市場(chǎng)行情監(jiān)測(cè)及投資可行性討論報(bào)告2022-2023年中國(guó)多功能浴霸行業(yè)市場(chǎng)深度分析及投資戰(zhàn)略討論報(bào)告查看更多報(bào)告

“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”

經(jīng)過(guò)集團(tuán)董事會(huì)謹(jǐn)慎、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)挠懻?，最終在5月份打算正式定下浴霸項(xiàng)目作為公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的補(bǔ)充，我也于6月15日開頭了四川、遼寧、浙江、湖南四個(gè)具目前浴霸市場(chǎng)代表性的市場(chǎng)考察工作。在短暫的幾十天的時(shí)間里我觀看、我詢問(wèn)、我思考，我看了許多、聽了許多、想了許多，雖然我不曾以公司的名義與我所訪問(wèn)、接觸的經(jīng)銷商伴侶、消費(fèi)者探討了解。而在寫這份報(bào)告的時(shí)候，我想的只是盡可能地將市場(chǎng)上所見所聞客觀、真實(shí)的描述出來(lái)，盼望它真能對(duì)***浴霸的前期籌備工作、市場(chǎng)策略的制訂、營(yíng)銷工作的開展埋下理性的、盼望的種子。

從總體上看，整個(gè)浴霸產(chǎn)品前景可謂光明無(wú)限，科技創(chuàng)新不斷，市場(chǎng)容量和增長(zhǎng)率都非常迷人，屬于新興行業(yè)之列。通過(guò)對(duì)4個(gè)中心城市的走訪，我發(fā)覺，無(wú)論從銷售區(qū)域還是知名度來(lái)說(shuō)，奧普浴霸仍是浴霸行業(yè)全國(guó)最具影響力的企業(yè)。但隨著寶蘭、民族、楚楚等廠商的崛起，從品種、價(jià)格、質(zhì)量、銷售渠道等方面對(duì)奧普發(fā)起了強(qiáng)勁的沖擊，并獲得了肯定的勝利，這一點(diǎn)在經(jīng)銷商的口碑中和對(duì)終端占有率上表現(xiàn)的最為明顯。究其緣由，是奧普自身在產(chǎn)品價(jià)格和分銷網(wǎng)絡(luò)上的問(wèn)題造成的。幾乎全部的經(jīng)銷商都對(duì)奧普的產(chǎn)品價(jià)格表示了不滿，從實(shí)地考察的狀況看，奧普浴霸的質(zhì)量（無(wú)論是產(chǎn)品表面質(zhì)量還是服務(wù)質(zhì)量）都明顯優(yōu)勝于其它競(jìng)爭(zhēng)品牌，但的確顯示奧普產(chǎn)品的性能價(jià)格比與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比處于劣勢(shì)。

在浴霸產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)看，無(wú)論從對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買的影響力還是對(duì)網(wǎng)絡(luò)的掌握力來(lái)看，零售終端都有很大的打算權(quán)。但由于浴霸行業(yè)仍處于較粗放的管理之中，特殊是對(duì)終端零售店的管理幾乎還是空白，無(wú)法向經(jīng)銷商供應(yīng)有效的管理和關(guān)心，使對(duì)經(jīng)銷商的激勵(lì)還只停留在由上至下的推動(dòng)上（有時(shí)推動(dòng)尚顯不足），無(wú)法形成良性循環(huán)，從而很大程度上影響了產(chǎn)品的銷量和經(jīng)銷商的軍心，缺乏從反面（消費(fèi)者和終端方）的有力拉動(dòng)。

浴霸生產(chǎn)企業(yè)，銷售網(wǎng)絡(luò)許多都掩蓋全國(guó)，但大部分卻沒有自己明確的目標(biāo)市場(chǎng)，沒有從地域、消費(fèi)群當(dāng)中找出自己的目標(biāo)對(duì)象，而是采納隨便性的經(jīng)銷政策，缺乏系統(tǒng)性、規(guī)范化，對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)速度慢，再加上目前質(zhì)量問(wèn)題的影響，經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)上信念不足，使得網(wǎng)絡(luò)流失現(xiàn)象嚴(yán)峻，特殊是二批和終端零售商的流失較為嚴(yán)峻。經(jīng)銷商也習(xí)慣于別人找上門來(lái)的生意，缺乏主動(dòng)出擊的意識(shí)和對(duì)市場(chǎng)的戰(zhàn)略梳理，各地的鋪貨率普遍偏低，但浴霸屬兩季產(chǎn)品，現(xiàn)在尚處于銷售淡季，客戶的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)基本上都已轉(zhuǎn)移到目前熱銷的產(chǎn)品上，如電風(fēng)扇、飲水機(jī)等產(chǎn)品。

有資料顯示，全國(guó)浴霸產(chǎn)品的銷量每年在以30%的速度遞增，而且隨著商品房改革的到位，這一增長(zhǎng)比率有加速的趨勢(shì)。就我實(shí)地考察來(lái)看，各地的大大小小家電市場(chǎng)、建材市場(chǎng)，基本都保持了肯定的銷量和人流量，這從側(cè)面反應(yīng)了市場(chǎng)的前景應(yīng)非常寬闊。

浴霸行業(yè)其他產(chǎn)品相比，市場(chǎng)表現(xiàn)出明顯的不成熟性。一個(gè)行業(yè)是否成熟從其行業(yè)的品牌影響力、價(jià)格混亂狀況、利潤(rùn)多寡狀況及行業(yè)自律狀況最能得到體現(xiàn)。浴霸行業(yè)群雄并起的競(jìng)爭(zhēng)局面、淡薄的品牌觀念、消費(fèi)者非理性的購(gòu)買方式都反應(yīng)出目前浴霸行業(yè)還是一個(gè)很不成熟的行業(yè)。

浴霸行業(yè)正處于其進(jìn)展的成熟期，市場(chǎng)容量大，收益相對(duì)穩(wěn)定，而且這種成熟期還將維持一段時(shí)間，這說(shuō)明公司列項(xiàng)浴霸在行業(yè)里還可有所作為。

從各階層反應(yīng)的狀況看，浴霸的作用臨時(shí)無(wú)法替代，應(yīng)無(wú)短期內(nèi)市場(chǎng)突變的風(fēng)險(xiǎn)。只是在品種上應(yīng)考慮其它性能的可能性，另一個(gè)我們要考慮的問(wèn)題就是如何在產(chǎn)品的成熟期賺取盡可能多的利潤(rùn)。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品已形成各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如奧普在行業(yè)里的霸主地位、寶蘭在質(zhì)量上的穩(wěn)定性，華東諸廠在性價(jià)比上的優(yōu)勢(shì)，而在產(chǎn)品上諸多企業(yè)并無(wú)自己的特色和賣點(diǎn)。

和大一統(tǒng)的銷售區(qū)域策略一樣，浴霸產(chǎn)品無(wú)論在內(nèi)涵（質(zhì)量）上還是外延（產(chǎn)品形象）都沒有形成自己的特色，產(chǎn)品同質(zhì)話可謂“一個(gè)模子里出來(lái)的”，從而無(wú)法給消費(fèi)者留下深刻的印象，更讓消費(fèi)者無(wú)所適從，一樣的產(chǎn)品差距驚人的價(jià)格，這也使浴霸巨頭們不得不陷入價(jià)格戰(zhàn)這個(gè)自己不愿見的漩渦。

由于沒有品牌戰(zhàn)略的指引和大批中小廠商的介入，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)在業(yè)內(nèi)越演越烈，價(jià)格已成了目前各廠家爭(zhēng)勝的關(guān)鍵法寶。

大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)廠家的銷售政策隨便性強(qiáng)，如賜予經(jīng)銷商50％左右的鋪貨額度，賜予10－20％的退換貨比例，更有的廠家干脆先將產(chǎn)品全部叫經(jīng)銷商打理，月底買了多少結(jié)算多少，這樣的操作模式也極大程度上刺激了經(jīng)銷商的經(jīng)銷熱忱。但絕大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)者目前沒有品牌意識(shí)，整體營(yíng)銷水平落后，通過(guò)各種價(jià)格手段來(lái)刺激銷售，價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致參戰(zhàn)各方利潤(rùn)率降低，直至售價(jià)降到成本線以下，最終惡果就是大企業(yè)虧損，中、小企業(yè)破產(chǎn)；

從目前浴霸的購(gòu)買上，終端人員起著很大的作用。從四地來(lái)看大約70%的家庭用戶在購(gòu)買浴霸時(shí)要聽取終端人員的看法，對(duì)新功能、新款式表現(xiàn)出極大的愛好，特殊是風(fēng)暖的產(chǎn)品，將有可能替代目前燈暖的產(chǎn)品。

消費(fèi)者在選購(gòu)浴霸時(shí)是有較強(qiáng)的品牌觀的，只是我們沒有供應(yīng)給他們一個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)熟悉浴霸的品牌，這無(wú)疑對(duì)通過(guò)教育來(lái)強(qiáng)化消費(fèi)者在選擇浴霸產(chǎn)品時(shí)的品牌觀念是一個(gè)好消息。

無(wú)論從消費(fèi)者選擇浴霸產(chǎn)品時(shí)看中的因素看，還是從他們所能承受的價(jià)格看，價(jià)格都不應(yīng)當(dāng)成為阻礙浴霸銷售的關(guān)鍵因素。在購(gòu)買浴霸產(chǎn)品最關(guān)懷的因素上，排在前面的是質(zhì)量和效果，而消費(fèi)者可接受浴霸產(chǎn)品價(jià)格的前兩位則分別是300—400元和600—800元，這和公司浴霸目前主流品種的價(jià)格是相符的。因此，初步可以下一個(gè)結(jié)論：對(duì)一般消費(fèi)者而言，我們的產(chǎn)品不存在購(gòu)買上的價(jià)格障礙。而且，北京、上海、南京等地可承受的價(jià)格更高。

從與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較看，奧普一類產(chǎn)品的價(jià)位一般在880元左右（零售市場(chǎng)），而同檔次寶蘭、楚楚的價(jià)位也在650元上下，有時(shí)還要更高；一些華東小廠的價(jià)位的確要廉價(jià)100——200元，但其質(zhì)量、工藝差，而且由于浴霸市場(chǎng)品牌、品種混亂，這樣的價(jià)差很簡(jiǎn)單被消費(fèi)者忽視和被銷售商利用。

總體來(lái)看，大多數(shù)消費(fèi)者需要中低價(jià)位的浴霸產(chǎn)品，但中檔和中上檔次的產(chǎn)品也有較大的市場(chǎng)，而且這部分市場(chǎng)利潤(rùn)較豐厚。另一方面，有肯定知名度和地位的廠商其產(chǎn)品價(jià)位都維持在中等偏上，這是由其市場(chǎng)地位和目標(biāo)對(duì)象打算的，也體現(xiàn)了他們對(duì)自己產(chǎn)品品質(zhì)的信念。這樣看來(lái)，這樣看來(lái)，埋怨價(jià)格高的癥結(jié)應(yīng)當(dāng)不在消費(fèi)者身上。