2022年行業(yè)分析華博深耕高效節(jié)能電機(jī)市場

華博深耕高效節(jié)能電機(jī)市場“世界上有沒有不要你錢還送你錢的產(chǎn)品？你確定會(huì)說沒有。但是我們就正在推廣這樣的產(chǎn)品！”在業(yè)界有“朱電機(jī)”之稱的湖北華博電機(jī)有限公司（以下簡稱華博公司）董事長朱澤堂用一個(gè)設(shè)問詮釋了該公司目前實(shí)行的新型商務(wù)模式。

1月14日，在北京進(jìn)行的第三屆“中國節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)優(yōu)秀技術(shù)合作論壇”上，朱澤堂第一個(gè)上臺(tái)發(fā)表演講，高調(diào)介紹其高效電機(jī)系列節(jié)能技術(shù)及其種類多樣的“互利共贏”獨(dú)特經(jīng)營模式。

互利共贏創(chuàng)新經(jīng)營模式

“華博公司推出協(xié)同合作，多方共贏，使用方零投資得大頭、經(jīng)銷商零風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)、政府零投入高業(yè)績高收入，參加者得實(shí)惠，華博公司擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、賣服務(wù)，推動(dòng)適合工況的節(jié)能電機(jī)廣泛使用，造福子孫。”朱澤堂把“同享型節(jié)能租賃模式”的特色展露得一覽無余。

詳細(xì)來說，在這一模式中，制造商—華博公司、經(jīng)銷商共同與使用方達(dá)成協(xié)議，進(jìn)行雙投共管、節(jié)能收益共享。

從出資額度來看，經(jīng)銷商、華博公司的出資各占一半。從利潤安排來看，經(jīng)銷商前20年內(nèi)享有節(jié)能收益的60%，剩余的40%由華博公司享有。

這個(gè)模式還兼顧到了一些特別狀況，比如使用方由于各種緣由不再使用設(shè)備，華博公司會(huì)按原價(jià)收回電機(jī)。

除這個(gè)極具誘惑力和可持續(xù)性的經(jīng)營模式之外，華博公司還推出了獨(dú)有的“4S店”模式。

“華博一個(gè)公司對(duì)那么多個(gè)經(jīng)銷商，真是顧不過來，所以我們就想通過比較，在一個(gè)大區(qū)內(nèi)選出一個(gè)‘經(jīng)銷商的頭頭’，關(guān)心我們來管理本區(qū)內(nèi)的其他經(jīng)銷商，這樣，就節(jié)省了大量的管理成本，也有利于我們把市場做大！”朱澤堂這么解釋。

“4S店”，可以說就是華博電機(jī)的區(qū)域總經(jīng)銷商，公司只對(duì)接“4S店”。市、縣級(jí)經(jīng)銷商和代理商只需交納0.2%~2%的管理費(fèi)，就可掛靠在當(dāng)?shù)氐摹?S店”。

朱澤堂認(rèn)為抱負(fù)的華博“4S店”的初步規(guī)模占地為150畝，其中50畝為商業(yè)用地，另外100畝為住宅用地。

技術(shù)領(lǐng)先填補(bǔ)世界空白

華博公司是國家發(fā)改委首推的國家十大重點(diǎn)工程——電機(jī)系統(tǒng)節(jié)能工程的高科技電機(jī)研發(fā)和生產(chǎn)企業(yè)。公司成立于2022年3月，集“產(chǎn)、學(xué)、研、用”為一體，依托華中科技高校新型電機(jī)國家重點(diǎn)專業(yè)試驗(yàn)室，由國內(nèi)著名電機(jī)專家——王雪帆教授領(lǐng)銜，開發(fā)出了一系列處于國際領(lǐng)先水平的高效節(jié)能電機(jī)產(chǎn)品，擁有國內(nèi)外專利幾十個(gè)。

在此次論壇上，朱澤堂重點(diǎn)介紹了該公司填補(bǔ)世界空白的節(jié)能電機(jī)產(chǎn)品——新型高效節(jié)能無滑環(huán)繞線轉(zhuǎn)子異步電動(dòng)機(jī)、新型大中型雙速同步電動(dòng)機(jī)和新型高效節(jié)能無刷雙饋?zhàn)冾l調(diào)速電動(dòng)機(jī)和世界領(lǐng)先的節(jié)能電機(jī)產(chǎn)品———新型雙速和多速、多功率凹凸壓單繞組異步電動(dòng)機(jī)。

這幾種電機(jī)都采納了華博公司的最新專利技術(shù)，不僅具有高效率、高功率因數(shù)、無滑環(huán)電刷、高起動(dòng)力矩和超強(qiáng)的過載力量等優(yōu)勢，還可以使同步、異步電機(jī)具備單繞組雙速即一機(jī)多功率等功能，可以滿意對(duì)各種工況定向設(shè)計(jì)的要求，能夠保證整體運(yùn)行系統(tǒng)長期在高效區(qū)運(yùn)行。

據(jù)了解，唐山遷西縣中興礦業(yè)有限公司在該單位1號(hào)球磨機(jī)上用上華博“95kW-8極”型產(chǎn)品后，電機(jī)運(yùn)行穩(wěn)定，單臺(tái)節(jié)電率高達(dá)11%，每天可節(jié)省電能259.2度，每年可節(jié)省電費(fèi)4.78萬元。

南京濱江超細(xì)粉建材科技有限公司2022年10月配備的475kW-8極-10kV型電機(jī)使用至今，運(yùn)行良好，功率因數(shù)高達(dá)0.9，節(jié)電率高達(dá)10%。同時(shí)，因新型電機(jī)無滑環(huán)電刷，既省去了生產(chǎn)中的許多人力、物力，又較好地保證了產(chǎn)量。

量體裁衣讓客戶用上癮

有一些老客戶戲稱華博公司的電機(jī)產(chǎn)品為“鴉片電機(jī)”，更有一位中國臺(tái)灣客戶把這稱呼升級(jí)為“大麻電機(jī)”。

為什么會(huì)有這么驚奇的稱呼？

“客戶們反映，華博電機(jī)的產(chǎn)品好用，你一旦開頭使用華博的電機(jī)，用了會(huì)上癮。”朱澤堂驕傲的笑著說。

對(duì)于什么是真正的節(jié)能電機(jī)，朱澤堂有著獨(dú)到的見解：“只有適合的才是節(jié)能的！”

“高效電機(jī)并不等于節(jié)能電機(jī)，但節(jié)能電機(jī)就肯定要是高效電機(jī)。只有使這個(gè)電機(jī)和這個(gè)系統(tǒng)永久在高效率、高功率區(qū)域內(nèi)運(yùn)行的電機(jī)才叫真正的節(jié)能電機(jī)，否則它還不如一個(gè)一般電機(jī)，總體來看，就是要在適合上做文章。不是‘量體裁衣’做出來的電機(jī)，確定不會(huì)節(jié)能！”朱澤堂對(duì)記者重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)說。

華博電機(jī)的各項(xiàng)系列產(chǎn)品，均是依據(jù)各種運(yùn)行工況定向設(shè)計(jì)制造的，其節(jié)能效果遠(yuǎn)高于一般高效電機(jī)。

目前，該公司產(chǎn)品已經(jīng)在湖北、湖南、江蘇等地的水利、石油、鋼鐵等行業(yè)得到廣泛應(yīng)用。比如國家南水北調(diào)東線重點(diǎn)工程，亞洲單機(jī)容量最大、單機(jī)流量最大泵站———江蘇省皂河一站和亞洲單站容量最大、單站流量最大泵站———江蘇省洪東泵站，兩站的更新改造工程中的主電機(jī)設(shè)備都是由華博公司擔(dān)當(dāng)?shù)摹?/p>

客戶中還包括湖北江漢油田、山東泰山水泥集團(tuán)有限公司等知名企業(yè)和單位。來自江漢油田采油廠的信息表明，使用華博產(chǎn)品后，節(jié)電率高達(dá)14.3%。

政府支持“十二五”展宏圖

節(jié)能減排，是國家“十二五規(guī)劃”的重要內(nèi)容。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國每天約有10億臺(tái)電動(dòng)機(jī)在運(yùn)營，這其中約有六成的電動(dòng)機(jī)在低于設(shè)計(jì)額定負(fù)荷60%的狀態(tài)下運(yùn)行，電機(jī)耗電已占到社會(huì)總耗電量的60%以上。

作為具有劇烈社會(huì)責(zé)任感的本土品牌企業(yè)，朱澤堂介紹，華博電機(jī)今年進(jìn)一步大力開展“中國電機(jī)系統(tǒng)節(jié)能——

湖北華博電機(jī)在行動(dòng)”活動(dòng)。其目標(biāo)是，在“十二五”期間，在全國范圍內(nèi)的水泥、水利、礦山、鋼鐵等9個(gè)領(lǐng)域，推廣4000萬千瓦以上高效電機(jī)改造，爭取實(shí)現(xiàn)在以上領(lǐng)域2%以上的市場份額。

“十二五”開頭的前一年半，在磨機(jī)、油田領(lǐng)域綻開以合同能源管理模式為主的高效節(jié)能電機(jī)推廣活動(dòng)，建立三個(gè)以上的示范區(qū)。

“十二五”中期的一年半，在風(fēng)機(jī)、水泵、皮帶輸送領(lǐng)域系統(tǒng)大力綻開電機(jī)推廣。

“十二五”末期的兩年，其產(chǎn)品掩蓋全國各電機(jī)應(yīng)用領(lǐng)域。

記者了解到，該公司目前是“國家能源基礎(chǔ)和管理標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)”第三屆能源管理委員會(huì)委員，同時(shí)擔(dān)當(dāng)單機(jī)組組長。

公司旗下的高效節(jié)能電機(jī)工業(yè)園項(xiàng)目已經(jīng)獲得國家中央國債方案內(nèi)1000萬