2022年行業(yè)分析化肥市場發(fā)展趨勢-2

化肥市場發(fā)展趨勢截止到2022年，我國化肥生產企業(yè)達3000多家，涉肥企業(yè)達上萬家。2022年1-5月中國肥料出口金額為19.34億美元，同比下降7%，縱觀近五年中國肥料出口金額狀況，年均復合增長率為-0.56%。那么化肥市場進展趨勢會是怎么的呢?

通過對化肥市場分析得知目前化肥產業(yè)處在變革的關鍵時期，外部糧食增長紅利的消逝、環(huán)保意識的增加、消費升級、政策轉變，內部廠家低價競爭、研發(fā)力度不足、傳統(tǒng)銷售渠道滯后、生產方式轉變等都是化肥整個產業(yè)不得不面對的現(xiàn)實問題。企業(yè)加大研發(fā)力度、強強聯(lián)合、建立高效銷售渠道，從單一的產品銷售轉向作物全程養(yǎng)分解決方案，加強農化服務，準時有效地關心農戶解決生產過程中的實際問題，會是化肥企業(yè)將來實現(xiàn)“農業(yè)供應側結構性改革”背景下逆勢增長的重要保障。

1、產業(yè)整合、加大研發(fā)、轉型升級

截止到2022年，我國化肥生產企業(yè)達3000多家，涉肥企業(yè)達上萬家。有金正大、中化化肥、湖北宜化、云天化集團、史丹利等上市企業(yè)，也有眾多中小型化肥生產企業(yè)，整個行業(yè)參加者眾多、競爭激烈。

隨著國家對糧食生產提出新的要求、化肥行業(yè)優(yōu)待政策支持力度的減弱、環(huán)保政策的間續(xù)出臺，生產成本高、技術落后、污染嚴峻的企業(yè)會被淘汰，企業(yè)向規(guī)模化進展會是必定，重組兼并定會消失。

另一方面，隨著國人對蔬菜水果需求的增長以及食品平安的重視，新型平安適用于蔬菜、水果生產的肥料需求逐年增加，對傳統(tǒng)化肥企業(yè)提出轉型升級的要求，緩控釋肥、水溶肥、葉面肥、微生物復合肥、有機復合肥、腐殖酸肥料、復混肥料等占比將來會逐年提升。目前，從事新型肥料生產的企業(yè)已超過2000多家。

目前來看，加大技術創(chuàng)新力度，提升農化服務水平，是化肥龍頭企業(yè)絕地突圍不得不做好的兩件基礎事情。參考國外化肥市場進展規(guī)律，目前我國化肥行業(yè)處在從粗放式到精耕細作式進展的轉型時期，加大科研資金的投入、提高科技創(chuàng)新力度、完善產業(yè)鏈服務成為具備市場競爭力的基本條件。

近日十家上市肥料企業(yè)發(fā)布2022年第一季度業(yè)績報告，有八家實現(xiàn)了凈利潤逆勢增長。目前來看，一方面緣由是今年尿素漲價，另一方面也是化肥企業(yè)加快轉型步伐，新的業(yè)績增長點開頭顯露。

通過分析可以得到，大部分企業(yè)目前將轉型放在相對簡單的營銷、聯(lián)合協(xié)作、增加出口等方面。如今年年初，云天化聯(lián)合貴州開磷、翁福共同打造硫磺選購平臺，硫磺作為磷肥生產的重要原材料，選購成本直接影響最終產品的價格，三家合作通過發(fā)揮集中選購規(guī)模優(yōu)勢，增加硫磺選購議價力量，降低化肥生產成本，而這種強強聯(lián)合的方式將有利于中國化肥企業(yè)降低成本、增加研發(fā)、提高國際競爭力。

2、互聯(lián)網(wǎng)+、拓展渠道、擁抱變革

在傳統(tǒng)的農資銷售里，渠道商、經(jīng)銷商起著承上啟下的連接作用，渠道商從廠家進貨，通過線下經(jīng)銷網(wǎng)絡把農資產品賣給用戶，主要賺產品的差價。隨著我國互聯(lián)網(wǎng)技術的進展和移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，給各行各業(yè)的進展帶來深刻的變革。

互聯(lián)網(wǎng)能夠供應高效、快捷的信息獵取渠道，降低信息不對稱帶來的成本和風險?；十a業(yè)也意識到互聯(lián)網(wǎng)會成為將來這個行業(yè)不行缺少的角色之一，因此樂觀通過引入互聯(lián)網(wǎng)這個工具提升整個化肥產業(yè)的信息傳播效率、銷售效率，最常見的做法就是通過自建電商或者加入其他電商平臺，化肥商品名稱、生產廠家、質量、價格等信息都將在網(wǎng)上透亮?????顯示，讓農戶清清晰楚、明明白白交易，解決化肥傳統(tǒng)銷售模式造成的層層加價、價格虛高等痛點。

目前來看，除了傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)電商企業(yè)如阿里巴巴、京東開頭開設農資銷售頻道，絕大數(shù)排名靠前的化肥企業(yè)都已經(jīng)開發(fā)自己的電商平臺，有的不僅銷售自產化肥，也銷售他廠家生產的化肥。

一些農資電商業(yè)務開展時并沒有直接從農資銷售切入，而是通過農業(yè)服務。通過農業(yè)服務獵取客戶，通過農技問答等方式增加用戶粘性，拓展如農資銷售、農機銷售、農業(yè)金融、農業(yè)保險等業(yè)務。

3、測土配方、精準施肥、提升服務

雖然化肥零增長政策給全行業(yè)將來的進展設置了“天花板”，但中國擁有20億畝耕地，是農業(yè)大國，農業(yè)生產離不開化肥，市場需求總量照舊很大。

傳統(tǒng)憑借閱歷式的施肥方式已經(jīng)無法滿意農業(yè)提質增效的要求，科學施肥如測土配方施肥可能會成為將來主要的施肥方式。同時近年來土地流轉加速，規(guī)?；?、技術型專業(yè)種植者的產生，對化肥品牌的選擇漸漸向規(guī)模型、資源型、創(chuàng)新型、服務型企業(yè)集中，能夠強化產品和服務的企業(yè)，將在將來的競爭中具有明顯優(yōu)勢，傳統(tǒng)的單一的化肥生產企業(yè)已經(jīng)不能滿意市場多元化的服務需求。

許多企業(yè)熟悉到這點，通過關心種植戶實施測土配方施肥、土壤有機質提升等綜合服務項目，大力推廣深耕深松、化肥深施、秸稈還田、水肥一體化等科學施肥技術，不僅推動了自身化肥的銷售，也關心農戶提高了肥料利用率，節(jié)省了施肥成本。

4、政府指導、市場主導

政策是一個行業(yè)的進展的基本前提，也是行業(yè)趨勢的基本反饋，把握好政策和進展趨勢，對企業(yè)降低風險、增加利潤、提高市場競爭力具有重要的意義。在我國“農業(yè)供應側結構性改革”的大背景下，“一控兩減三基本”和糧食提質增效的要求下，國內化肥生產方面的優(yōu)待政策近年來不斷削減，而相應在流通方面、出口方面有較大優(yōu)待，如依據(jù)2022年關稅調整新方案，取消氮肥、磷肥等肥料的出口關稅，并適當下調三元復合肥出口關稅。因此企業(yè)要學會利用利好政策，提高肥料出口和國際市場競爭力。

通過對化肥市場進展趨勢的簡潔解析得知全球種植面積總量和單位產量兩方面均能有效支撐對于化肥的剛性需求。全球種植面積在21世紀之前較為穩(wěn)定，之后不斷上升，2022年之后增速放緩;單位面積實際產量則以近似直線的產量趨勢穩(wěn)步增加。估計全球種植面積到2030年將增加至9.5億公頃，并且估計單位產量仍將以連續(xù)之前的