XXXX北京恒華·順義項(xiàng)目策略提案

當(dāng)巴洛克遇到夢想，當(dāng)夢想遇到生活

現(xiàn)實(shí)與夢想的權(quán)衡之中

生活還會不會是我們的想象……

所以，我們需要重新

《復(fù)興。城市。記異?！?/p>

——開始。并。正造一個生活傳奇。恒華/順義項(xiàng)目/策略提案正式上演第一幕：《復(fù)興記》旁白：“請，靜下來回味一下我們生活的城市環(huán)境……”城市評定：大城市的生活，需要具備更多悠悅的特點(diǎn)才能被城市人所追崇，因此，我們需要做的更多……景觀建筑人文生活配套區(qū)域城市在復(fù)興‘自我生活主義’之前，

我們先自省三事——Part1縱觀市場與本案之關(guān)聯(lián)事一：觀市場事二：研客群事三：利產(chǎn)品國八條明確規(guī)定，擁有兩套及以上房產(chǎn)的本地人/擁有一套及以上的外地人/無連續(xù)5年提供個稅及社保待外地戶籍人員都暫停向其售房?！匦孪磁票本┓康禺a(chǎn)市場極大打擊房市市場，引起重大波動。結(jié)論：

大環(huán)境：政策性障礙/限購+貸款門檻越來越高+整個市場的競爭愈演愈烈。

小環(huán)境：順義新城為政府支持的重心，因此在快速發(fā)展過程中，項(xiàng)目周邊已有多個競品，必須尋求差異化。購房者在“國八條”受限范圍之外的首次置業(yè)的業(yè)主來說，在選房上將會極其慎重，會將目光放的更遠(yuǎn)?！瓕τ阢y行一再待調(diào)息政策，購房者不會輕意決定購房，那么，今后買房的人都會是誰？結(jié)論：

周邊有高檔別墅，終極置業(yè)的人們會放棄選擇嗎？周邊有高品質(zhì)的住區(qū)，住區(qū)形態(tài)已經(jīng)形成，首次置業(yè)的人們會考慮我們嗎？所以，我們要尋找正確的對味人群。房市現(xiàn)狀當(dāng)今房市建筑繁雜多樣，限購令與銀行調(diào)息層層出臺勢必促使購房者選擇最適合自己的居住目標(biāo)?！卷?xiàng)目從區(qū)域、產(chǎn)品、居住各個層面都屬于市場主流的均好性產(chǎn)品呢，將會是購房者的不二選擇。結(jié)論：

區(qū)域的價值有目共睹，我們需要正確使用自身優(yōu)勢——即我們的產(chǎn)品優(yōu)勢。所以，必須為愿意生活在這里的人們營造一個能夠深度吸引他們的夢，也就是如何吸引并刺激購房者的欲望。面對以上三大問題，自省我們的出路在哪里？如何去尋找本案獨(dú)特的價值與核心競爭力？離開這座城市，復(fù)興另一個”城市”的居住記異！一個關(guān)于歐洲小城生活的故事

——相信您會喜歡一次失誤的名流聚會。一座夢想的家

18世紀(jì)的歐洲，新興資產(chǎn)階級富豪熱衷于召開大型的Party，邀請生意伙伴、聯(lián)絡(luò)社會名流、彰顯身份地位。身為富豪之一的莫里克，他的夫人卻總是為了Party而向自己老公抱怨。作為女主人她總是不知道該選在哪里才更為合適！城里那套高層大宅不夠開闊、舒適，莊園又有點(diǎn)過時不符合他們這群新富豪的審美要求，而且對莫里克的客人們十分不方便。顯然當(dāng)時沒有比莊園更好的選擇了，聚會總算開始了，雖然莊園中有充足的客房可以讓客人隨時留宿，但莫里克和夫人仍然象上滿了弦的鐘一樣不停迎送往來接待客人，不同時間段的問候和道別，而豪華的大廳中來自各地的客人們聚集在中心，顯得繁亂而不安。

當(dāng)持續(xù)了三天的宴會終于結(jié)束，莫里克和夫人覺得終于可以松口氣的時候，他們接到一個老朋友的電話：他說覺得這是一場糟糕的宴會，緊張得他不知什么時間丟了自己的老懷表……莫里克夫婦因此內(nèi)心備受糾結(jié)。

之后，莫里克最終決定聘請建筑設(shè)計(jì)師為自己的家族量身定做一套房子，既尊貴、時尚、潮流、方便、個性，又擁有莊園般的舒適和自然，即可以舒適生活、又可以享受自然氛圍、又能兼顧社交的需要。

莫里克并沒有想到，他依照夢想建造的住宅成為后來中產(chǎn)階級爭相效仿的典范建筑，并且在今后百多年的時間里不斷被改進(jìn)、完善。莫里克的的夢想之之家終成成為后人人追隨的的夢想城城堡———低密度住住宅，最最大化的的體現(xiàn)空空間對景景觀的融融入，創(chuàng)創(chuàng)造空間間的多層層次感受受，打造造個體的的專屬性性境界，，以滿足足舒適度度為最高高端的定定制要求求。（定制的細(xì)細(xì)節(jié)在每每個時代代的體現(xiàn)現(xiàn)不盡相相同。）從夢想到到現(xiàn)實(shí)，，我們做做到的不不僅僅是是超越………如何復(fù)興興生活，，由誰主主導(dǎo)？將將來住哪哪里？需需要怎怎樣的居居所才能能承載我我們的一一生？本案的出出現(xiàn)，需需要承載載太多，，

要給給城市人人專屬的的、定制制的、生生活方式式。一起繼續(xù)續(xù)揭幕??！區(qū)域價值值=生活活品質(zhì)？？

我們們最終要要向市場場和消費(fèi)費(fèi)者輸出出一種什什么的產(chǎn)產(chǎn)品或生生活？沒有研究究，無當(dāng)當(dāng)定論第二幕：：《城市市記》貪婪、浮華、嘈雜、冰冷、、限制和盲從讓讓城央璀璀璨的成長多多半帶有有暗淡的色色彩喪失健康康，丟失心性，忘掉追追求現(xiàn)在可可憐的人人們——無產(chǎn)產(chǎn)階級，，還有中產(chǎn)階級級

請冷冷靜的忘忘記我們城市！源自：厄厄爾尼諾諾《城市市記》PART1區(qū)域價值值研究一:區(qū)域域價值順義新城城，北京京市政府府重力大大造的人人居的新新城，是是北京重重點(diǎn)發(fā)展展的新城城之一，，以“一港、、兩河、、三區(qū)、、四鎮(zhèn)””的區(qū)域空空間總體體布局構(gòu)構(gòu)建，使其成為為城市發(fā)發(fā)展的重重要生態(tài)態(tài)屏障和和市民生生活居住住、休閑閑度假、、體育健健身的重重要區(qū)域域。尤其是中心區(qū)、空港區(qū)、、河?xùn)|新新區(qū)三城城區(qū)，將將是新城城發(fā)展的的城市載體體。二、地段段價值順義新城城位于順順義區(qū)城城區(qū)以北北，南以以減河為為界，東東至潮白白河西側(cè)側(cè)濱河路路，北至至西豐樂樂村，西西至京承承鐵路，，規(guī)劃總總用地面面積為12平方方公里。。本案位位于順義義新城核核心，交交通便利利、通達(dá)達(dá)，未來來交通規(guī)規(guī)劃利好好明顯。。道路交通：南臨奧運(yùn)大道道白馬路，承接京承高高速；緊鄰?fù)樦鞲傻馈绊槹舶猜贰保边_(dá)順義城城區(qū)及通州城城區(qū)。白馬路順安路S6M15府前街后沙峪站軌道交通：M15號線，，——望京西至后沙沙峪站于2010年年年底試運(yùn)營；；——順義段2011年12月建成開通；S6號線：——預(yù)計(jì)2015年開通，貫穿順義、、通州、亦莊莊三大新城，，最高時速160公里/小時。京承路京密路順義新城本案三、環(huán)境與配配套周邊3660公頃頃國家級森林林公園、潮白河、奧林匹克水上上公園、北京高爾夫俱俱樂部、北京鄉(xiāng)村高爾爾夫俱樂部、北京鄉(xiāng)村賽馬馬場、喬波冰雪世界界、怡生園國際會會議中心、順順馨綠色度假假村、春暉園溫泉度度假中心等。項(xiàng)目景觀資源源近好性強(qiáng)勢勢，周邊高端端休閑配套豐豐富。減河潮白河喬波滑雪場奧林匹克水上公園鄉(xiāng)村賽馬場5萬平米商業(yè)綜合體，IMAX,沃爾瑪在談中。國際高爾夫鄉(xiāng)村高爾夫4萬平米地標(biāo)性建筑，高80米，規(guī)劃區(qū)域內(nèi)唯一五星級酒店。10萬平米中央公園風(fēng)情多種的歐歐洲小鎮(zhèn)小結(jié):區(qū)域價價值定位：KEYWORD：生態(tài)、旅游度度假目的地、、慢生活、歐歐洲意像的北北京新城本項(xiàng)目位于順順義新城中心心區(qū)，是將來來重要的居住住區(qū)域，契以以政府大力支支持與發(fā)展為為優(yōu)勢，將來來定會成為人人文雙向的宜宜居之所，因因此本項(xiàng)目所所屬的區(qū)域價價值定位：具有異域感的的——堪比歐歐洲小城的北北京新城。PART2市場狀況簡析析一、宏觀市場場概述：目前市場處于于低迷狀態(tài)，，面對央行層層出不窮的調(diào)調(diào)息政策與國國家房改政策策的出臺限制制，部分人們們選擇觀望狀狀態(tài)，另外還還有大部分的的人們處于受受限范圍內(nèi)，，因此，2011年北京京房地產(chǎn)市場場幾乎一直處處于停滯狀態(tài)態(tài)，對購房者者的需求與購購買有極大的的影響。宏觀市場看點(diǎn)點(diǎn)：看點(diǎn)一：中國已進(jìn)入房地產(chǎn)熊熊市，將持續(xù)續(xù)5年左右，大城市的平平均房價很可可能會下降一一半以上，土土地價格將下下降更多，部部分省市的價價格甚至可能能下降80%以以上。四五年以后后，中國房地地產(chǎn)市場房價價要跌40%-50%——獨(dú)立經(jīng)濟(jì)濟(jì)學(xué)家謝國忠忠看點(diǎn)二：近幾年來的中中國房地產(chǎn)市市場，是由商業(yè)銀行催催生的市場，房地產(chǎn)泡沫沫也是借由銀銀行信貸吹大大的。只要銀銀行去杠桿化化，炒房者不不僅不敢進(jìn)入入住房市場投投機(jī)也無法進(jìn)進(jìn)入市場——社科院金金融研究所研研究員易憲容容看點(diǎn)三：今年下半年房房地產(chǎn)下挫的態(tài)勢會非常的明顯?，F(xiàn)在房價還還在“硬挺””，到下半年年之后，由于于房企資金鏈鏈的問題，房價不會再““硬挺”——財(cái)經(jīng)評論論家葉檀二、中觀市場場概述：由于區(qū)域是政政府支持項(xiàng)目目工程，在交交通環(huán)境、人人文環(huán)境的影影響下，區(qū)域域逐漸形成多多種建筑風(fēng)格格的主題生活活形態(tài)，極大大的促進(jìn)區(qū)域域的發(fā)展，同同時也極大的的吸引了對生生活有極高追追求的人們，，區(qū)域的生活活價值感愈加加濃厚，區(qū)域域項(xiàng)目競爭白白熱化。未售項(xiàng)目香悅四季建筑形式：板板樓容積率：1.1主力面積：95-156㎡均價：16500元／㎡㎡月均銷售套數(shù)數(shù)：60中鐵項(xiàng)目建筑形式：板板樓容積率：2主力面積：90-210㎡潮白河?xùn)|岸區(qū)區(qū)老城區(qū)馬坡區(qū)香醍溪苑建筑形式：板板樓容積率：1.2主力面積：40-160㎡均價：13000元／㎡㎡月均銷售套數(shù)數(shù)：45魯能7號院建筑形式：板板樓小高層層容積率：1.14主力面積：135-180㎡競爭區(qū)域界定定：馬坡區(qū)域域>潮白河?xùn)|東；馬坡區(qū)域供應(yīng)應(yīng)項(xiàng)目最多，，本項(xiàng)目主要要面臨區(qū)域內(nèi)內(nèi)競爭。三、微觀市場場概述：直接競品為香悅四季、北北辰、中鐵；分流競品為香醍溪苑、魯魯能7號院及及中鐵項(xiàng)目。競爭項(xiàng)目界定定原則：區(qū)域相近：馬坡區(qū)域>潮潮白河?xùn)|；周期相同：自2010年年10月~2011在售售項(xiàng)目；客戶類似：北京北部客戶戶及順義當(dāng)?shù)氐氐鼐壭钥蛻魬?；產(chǎn)品類似：中小戶型為主主，主力面積積為80-200平米；；定位類似：中高端主流住住宅項(xiàng)目，單單價13000~20000元/平平米競品態(tài)勢概覽覽結(jié)論：香悅四季的建建筑風(fēng)格為ART-DECO新古典典主義建筑風(fēng)風(fēng)格，建筑類類別為板樓；；

龍湖·香醍溪苑建筑筑風(fēng)格為托斯斯卡納建筑風(fēng)風(fēng)格，建筑類類別為板樓、、多層；魯魯能7號院建建筑風(fēng)格為新新古典主義風(fēng)風(fēng)格，建筑類類別為板樓、、小高層；中中鐵項(xiàng)目建建筑風(fēng)格未定定，建筑類別別為板樓與本本案建筑形態(tài)態(tài)相似，形成成競爭狀態(tài)；；

北辰項(xiàng)目目，建筑風(fēng)格格也暫未定，，在同一區(qū)域域，因此也形形成競爭力。。

綜上，，結(jié)合本案項(xiàng)項(xiàng)目特點(diǎn)，與與周邊競品有有明顯的差異異化，所以，，我們要率先先搶占我們的的價值定位與與生活方式同同質(zhì)化訴求，，填充市場的的空白點(diǎn)，找找到正確的價價值位置。純粹的歐洲巴巴洛克建筑所所帶來的歐洲洲生活意象，，會是我們從從產(chǎn)品層面的的突破口PART3誰是我們的買買家誰是我們要找找的對味人群群？他們來自哪里里？喜好是什什么？他們對生活的的追崇是什么么？目標(biāo)客群研究究一、客群來源源通過競品的成成交客戶數(shù)據(jù)據(jù)顯示，目前前順新城在售售項(xiàng)目的客群群來源與分布布如下：第一梯隊(duì)：地地緣客戶———60%以上———主要來自大大順義區(qū)（原原住民+工作作于此）第第二梯隊(duì)：北北京市中心擠擠壓出來的客客戶——30%左右右

第三梯隊(duì)隊(duì)：北京市中中心改善性+享受性客戶戶——10%左右（依依據(jù)項(xiàng)目價值值特點(diǎn)，差異異性較大）本案作為區(qū)域域內(nèi)均好性產(chǎn)產(chǎn)品，客戶來來源基本上符符合上述客戶戶來源層次。。

重要是，，我們在競品品當(dāng)中，能為為他們提供什什么樣的差異異化的居住和和生活方式。。二、客群需求求與價值對位位A、針對大順順義區(qū)地緣性性客戶———南北區(qū)的的主流戶型+花園洋房高端改善型，，面子，身份份、標(biāo)簽等價價值需求的滿滿足B、北京市中中心擠壓出來來的客戶———南北區(qū)區(qū)的主流戶型型無奈之下的最最好選擇，郊郊區(qū)化、邊緣緣化心理的消消除C、北京市中中心改善性+享受性客戶戶——花園洋洋房看重的是大環(huán)環(huán)境，更注重重生命的質(zhì)量量，逃離城市市……結(jié)論：本案所面對的的主力客群主主要集中在市市場中端，區(qū)區(qū)域市場供應(yīng)應(yīng)產(chǎn)品類型豐豐滿，充足，，可選擇的空空間大，這就就對本案提出出了更高的要要求，在高性性價仳的前提提下，產(chǎn)品力力的特色打造造與生活方式式引導(dǎo)，才對對他們具有誘誘惑力。同時賦予他們們高價值、標(biāo)標(biāo)簽、身份感感，以住在此此更榮耀、更更自信。PART4我們在出售什什么我們對目標(biāo)客客群在出售一一種什么樣的的產(chǎn)品？或者是給他們們打造發(fā)一個個什么的生活活平臺？產(chǎn)品力研究尋找本案帶給給潛在客群的的核心利益點(diǎn)點(diǎn)建筑風(fēng)格內(nèi)部園林外部景觀主題商業(yè)+++一、項(xiàng)目本體體四大核心價價值來自于歐洲宮宮殿級的居住住感受，37萬㎡的別墅墅質(zhì)感的歐洲洲風(fēng)情的高端端花園住區(qū)6.8W平米米的商業(yè)，順順義唯一以套套住宅項(xiàng)目自自身而帶的超超大商業(yè)配套套——豐富多多彩的生活平平臺。1.3W平米米的私家主題題城市園林景景觀社區(qū)內(nèi)部的6000多平平米的主題湖湖景園林二、項(xiàng)目價值值體系價值體系區(qū)域價值產(chǎn)品價值生活價值北京新城鎮(zhèn)度假目的地北京重點(diǎn)發(fā)展展新城區(qū)臨空經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈，國際化化建筑風(fēng)格3660公頃頃國家級森林林公園北京高爾夫俱俱樂部北京鄉(xiāng)村高爾爾夫俱樂部北京鄉(xiāng)村賽馬馬場喬波冰雪世界界順馨綠色度假假村春暉園溫泉度度假中心內(nèi)部園景主題園林商業(yè)配套國際化原鄉(xiāng)臨空經(jīng)濟(jì)區(qū)源自歐洲宮廷廷的巴洛克建建筑藝術(shù)群逾6000平平米的湖景園園林景觀打造造貼身私享1.3W平米的的城市主題景景觀原讓自然山水水旅游資源6.8W自身身綜合性商業(yè)業(yè)配套國際氛圍中的的,具有異域域感歐洲生活活城的生活意意蘊(yùn)小結(jié)：基于順義現(xiàn)有有的生活環(huán)境境與本案自身身具有的環(huán)境境、結(jié)合社會會中端的集團(tuán)團(tuán)生活狀態(tài)，，我們將為客客群打造一個個具會濃厚歐歐洲小城生活活質(zhì)感的高品品質(zhì)生活特區(qū)區(qū)。這種生活活質(zhì)感是悠閑閑的、愜意的的、放松的、、充滿激情與與美好生活愿愿望的，享受受生活意味的的。所以，我們要要尋找屬于自自己特有的市市場突破口，，

以特有的的身份與姿態(tài)態(tài)占領(lǐng)市場：：打造高純度的的歐洲生活城城通感歐洲生活活心由境生，身身臨其境第三幕：《求求異記》PART1歐洲小城的生生活意象巴洛克，是意大利復(fù)興興之后，在宗教和宮廷廷文化中首先現(xiàn)實(shí)出出來的一種藝術(shù)風(fēng)格，不僅僅是建筑筑，其他如繪繪畫。雕塑和和音樂等，都都有巴洛克風(fēng)風(fēng)格。巴洛克一詞的的原意是奇異異古怪，古典主義者用用它來稱呼這這種被認(rèn)為是是離經(jīng)叛道的的建筑風(fēng)格，，這種風(fēng)格在在反對僵化的的古典形式，，追求自由奔放放的格調(diào)和表表達(dá)世俗情趣趣等方面起了了重要作用，，對城市廣場、、園林藝術(shù)以以至文學(xué)藝術(shù)術(shù)部門都發(fā)生生影響，一度度在歐洲廣泛泛流行。巴洛克風(fēng)格建建筑，一方面面有著強(qiáng)烈的情緒感感染力和震憾憾力，另一方面引入注目，炫炫耀財(cái)富和權(quán)權(quán)勢，有享樂主義的的色彩，具有有浪漫主義，，強(qiáng)調(diào)豐富想想像力的特征征，追求華貴貴的氣魄。這種精神，深深入到歐洲小小城的生活當(dāng)當(dāng)中，無處不不在的渲瀉著著他們獨(dú)有的的人文精神和享享受人生，享享受生活的格格調(diào)。翻開這一頁讓讓我們由心心的欣賞歐洲洲巴洛克小城城建筑之美！！歐洲小城的空空間構(gòu)成意象象歐洲小城與本本案的契合點(diǎn)點(diǎn)歐洲城鎮(zhèn)與項(xiàng)項(xiàng)目特性展示示歐洲項(xiàng)目空間結(jié)構(gòu)構(gòu)布局歐洲城鎮(zhèn)特點(diǎn)展示—具有明顯的標(biāo)標(biāo)志物與參照照物歐洲商業(yè)與項(xiàng)目特性展展示歐洲巴洛克建建筑商業(yè)結(jié)構(gòu)構(gòu)布局項(xiàng)目商業(yè)空間間結(jié)構(gòu)布局建筑的意蘊(yùn)，，生活的味道道，

我們與與歐洲小城何何其相似。那么，我們?nèi)缛绾螌⒈景复虼蛟斐缮罹邭W歐洲生活意蘊(yùn)蘊(yùn)的歐洲生活活城？6.8W平米米商業(yè)建形態(tài)態(tài)建議商業(yè)定位:區(qū)域購物\生生活\休閑中中心—6.8W平平米的商業(yè)體體量—區(qū)域內(nèi)的商商業(yè)空白—區(qū)域的生活活配套需求未來商業(yè)打造造應(yīng)呈現(xiàn)的形形象未來商業(yè)打造造應(yīng)呈現(xiàn)的形形象未來商業(yè)打造造應(yīng)呈現(xiàn)的形形象未來商業(yè)打造造應(yīng)呈現(xiàn)的形形象未來商業(yè)打造造應(yīng)呈現(xiàn)的形形象未來商業(yè)打造造應(yīng)呈現(xiàn)的形形象區(qū)域生活休休閑中心成熟開放后后的氛圍商業(yè)業(yè)態(tài)構(gòu)構(gòu)成建議建議原則:基于商商業(yè)體量與與區(qū)域生活活狀態(tài),以以中端全生生活的商業(yè)業(yè)配套來配配備具體商商業(yè)業(yè)態(tài)。。6.8W平平商業(yè)體低層商業(yè)高層商業(yè)沿街商業(yè)室內(nèi)商業(yè)休閑類:咖啡館\酒吧如:COSTA餐飲類:特色歐式餐館/如馬德里餐館市政類:銀行/郵局/通訊居家類:鮮花店\寵物店\洗衣店\711快捷酒店家庭旅館生活超市:如歐尚等家電超市:大中/國美購物中心:如華聯(lián)1.3W平平米主題景景觀建議原則:階階段儀式式感\(zhòng)符號號感\(zhòng)標(biāo)志志性綠化:高高中底分分層次植被被+花卉,濃密有層層次雕塑:大大型、對對稱、符號號、門第、、儀式感的的體現(xiàn)。建議一：建議二：建議三：恒華西街主主題打造建建議街道主題景景觀街道主題綠綠化街道兩端門門戶——儀式感、標(biāo)標(biāo)志性歐洲小城已已然璀璨誕誕生風(fēng)情萬種的的歐洲生活活城生活形態(tài)預(yù)預(yù)演由此，品牌牌策略產(chǎn)生生項(xiàng)目定位：：歐洲墅質(zhì)花花園生活城城案名一：維羅郡案名闡釋：：取自歐洲文文藝城鎮(zhèn)““維羅納””。維羅羅納是意大大利最古老老、最美麗麗和最榮耀耀的城市之之一，拉丁丁語的意思思為“極高高雅的城市市”。維羅羅納盛產(chǎn)葡葡萄酒、蔬蔬菜和水果果，還有著著名的維羅羅納大理石石，維羅納納的確是一一座非常高高雅的城市市，她擁有有無數(shù)的自自然美景，，河流、山山丘、依山山的佳爾湖湖。她更擁擁有許多著著名的紀(jì)念念性的建筑筑物，具有有獨(dú)特的城城鎮(zhèn)美景。。維羅納也也被稱作是是愛之城，，莎士比亞亞筆下的羅羅米歐與朱朱麗葉的愛愛情故事就就發(fā)生在這這里。取““維羅郡””目的是營營造一個具具有文藝性性、文化性性、擁有特特殊身份感感的生活住住區(qū)。Slogan：維羅郡生活是一種種信仰釋義：信仰，是指指對個人的的主張、主主義，并把把它奉為自自己的行為為準(zhǔn)則，是是人對人生生觀、價值值觀和世界界觀等的選選擇和持有有。“生活活是一種信信仰”所呈呈現(xiàn)的是人人對生活所所給予的希希冀以及所所享受到的的過程，從從而提升個個人的人生生價值。案名二：紅頂依云案名闡釋：：紅頂?shù)碾[喻喻：“紅頂頂商人”通通俗點(diǎn)講兼兼具公務(wù)員員和商人兩兩個角色的的人，亦即即“官商””。后來““紅頂商人人”被用來來指稱在官官場和商場場兩面得意意者；在當(dāng)當(dāng)代，“紅紅頂商人””一詞更泛泛指本身不不具官員身身份，但與與政府高層層關(guān)系良好好，能夠影影響政府政政策的企業(yè)業(yè)界人士。。其稱謂來來自于清朝朝，因?yàn)榍迩宄賳T的的朝官的帽帽頂一般是是紅色的圓圓錐樣（清清朝的紅頂頂商人官居居3品）。。案名中““紅頂”在在此與本案案紅色屋頂頂?shù)慕ㄖ涡问较嘟Y(jié)合合，此外更更賦予產(chǎn)品品物理層面面之上“在在當(dāng)?shù)鼐邆鋫溆绊懥Α薄钡碾A層符符號價值。。信達(dá)雅的依依云：“依依云”取取自法國小小鎮(zhèn)名，它它背靠阿爾爾卑斯山，，面臨萊芒芒湖，湖對對面是瑞士士的洛桑。。夏天作療療養(yǎng)，冬天天來滑雪，，是法國人人休閑度假假的好去處處。此案名名同時也有有“紅頂””上“依偎偎著云朵””的浪漫寓寓意。Slogan：紅頂依云歐洲生活的的奢適原意意釋義：還原一個歐歐洲小鎮(zhèn)細(xì)細(xì)膩而又唯唯美的生活活情懷，將將原汁原味味的歐洲風(fēng)風(fēng)情導(dǎo)入我我們現(xiàn)實(shí)生生活之中，，離開喧鬧鬧的大城市市之后，我我們所享受受到的是屬屬于自己的的、唯心的的、充滿幻幻想的浪漫漫生活意境境，讓生活活如同度假假，更媲美美度假之美美。項(xiàng)目價值名名命系統(tǒng)總案名維羅郡6.8W平平主題商業(yè)業(yè)1.3W主主題景觀恒華西街6千平湖景景園林洛克廣場羅丹公園笛卡大道莫奈花園附案：商業(yè)業(yè)建議案案名一：洛克廣場RockPlaza案名闡釋：：直接引用““巴洛克””，以“洛洛克”為名名，直接體體現(xiàn)廣場風(fēng)風(fēng)格調(diào)性，，易上口，，在傳播過過程中容易易將項(xiàng)目風(fēng)風(fēng)格及賣點(diǎn)點(diǎn)呈現(xiàn)出來來。英文取取意“Rock”，，為石頭，，是力量與與氣勢的象象征，符合合追崇自由由與自然的的人群心理理需求。附案：恒華華西街建議議

案名一一：笛卡大道D’artStreet案名闡釋：：笛卡爾是巴巴洛克時代代著名的哲哲學(xué)家、科科學(xué)家，解解釋了天體體、太陽、、行星、衛(wèi)衛(wèi)星、彗星星等的形成成過程，極極大推動了了人類的文文明進(jìn)步。。用中英文文互意的形形式，像世世人呈現(xiàn)一一條既有自自然藝術(shù)之之感，又有有理性的人人文藝術(shù)之之感的一條條景觀大道道。附案：1.3W主題題景觀建議議

案名一一：羅丹公園RoadPark案名闡釋：：直接引用法法國雕塑家家“羅丹””，以“羅羅丹”為名名，直接體體現(xiàn)廣場風(fēng)風(fēng)格調(diào)性，，易上口，，在傳播過過程中容易易將項(xiàng)目風(fēng)風(fēng)格及賣點(diǎn)點(diǎn)呈現(xiàn)出來來。英文取取意諧音““Road”，其一一是因?yàn)橹兄虚g有一條條街橫穿而而過故此命命名；其二二，林蔭間間的路，喻喻意安靜的的、優(yōu)美的的步行公園園，符合追追崇自由與與自然的人人群心理需需求。附案：6千千平湖景園園林建議案案名一：：莫奈花園MonetGarden案名闡釋：：引子法國著著名畫家““莫奈”之之名，莫奈奈是引領(lǐng)了了印象派畫畫風(fēng)，用細(xì)細(xì)膩的色彩彩描繪對生生活的見解解，從自然然的光線變變幻中抒發(fā)發(fā)對生活的的感受，““莫奈花園園”意在用用細(xì)膩的園園林造詣與與湖水的清清靈美麗營營造一個充充滿生活想想象意境之之地。傳播，只為為了把我們們

獻(xiàn)給那那些通過細(xì)細(xì)節(jié)，辨別別生活品質(zhì)質(zhì)真諦的人人們。第四幕：《《傳播記》》2011年年推廣時間間節(jié)點(diǎn)及階階段內(nèi)容推廣訴求：：人群圈層認(rèn)認(rèn)知度推廣表現(xiàn)：：建筑功能/生活體驗(yàn)驗(yàn)/景觀化公園園推廣形式：：高端營銷/媒體推廣廣推廣訴求：：產(chǎn)品特點(diǎn)/產(chǎn)品解析析推廣表現(xiàn)：：建筑品質(zhì)/園林特點(diǎn)點(diǎn)、推廣形式：：高端營銷/媒體推廣廣推廣訴求：：品牌影響力力/區(qū)域影響/推廣表現(xiàn)：：大形象/建建筑特點(diǎn)推廣形式：：高端營銷/媒體推廣廣7月9月12月8月10月開盤期11月第一階段：：入市期第二階段：：強(qiáng)推期第三階段：：保溫期2011年年7-8月月份入市階階段媒體計(jì)計(jì)劃概述及及建議：主要媒體計(jì)計(jì)劃策略：：A．主要以以戶外與報(bào)報(bào)廣的方式式進(jìn)行推廣廣，以大形形象為主，，確定形象象建立；B．網(wǎng)絡(luò)推推廣增加產(chǎn)產(chǎn)品推廣的的影響力，，以大形象象為主，造造勢及擴(kuò)大大影響力；；C．在月底底舉行大型型研討活動動，活動主主題以“歐歐洲小鎮(zhèn)與與中國城鎮(zhèn)鎮(zhèn)研討會””為主題方方向，制造造聲勢，借借媒體之口口渲染本案案項(xiàng)目特點(diǎn)點(diǎn)。2011年年7-8月月份入市階階段媒體計(jì)計(jì)劃概述及及建議：主要配合物物料準(zhǔn)備：：A．售樓處處包裝與設(shè)設(shè)計(jì)；B．樓書與與產(chǎn)品手冊冊設(shè)計(jì)；C．戶外與與圍擋設(shè)計(jì)計(jì)。2011年年8-9月月份強(qiáng)銷階階段媒體計(jì)計(jì)劃概述及及建議：主要媒體計(jì)計(jì)劃策略：：A．主要以以戶外與報(bào)報(bào)廣的方式式進(jìn)行推廣廣，以項(xiàng)目目分述賣點(diǎn)點(diǎn)為主，進(jìn)進(jìn)行各個賣賣點(diǎn)的釋放放，以吸引引受眾，強(qiáng)強(qiáng)化銷售速速率；B．網(wǎng)絡(luò)推推廣增加產(chǎn)產(chǎn)品推廣的的影響力，，以分述賣賣點(diǎn)闡釋生生活氛圍為為主，造勢勢及擴(kuò)大影影響力；C．適時舉舉行大型人人文活動，，活動主題題以“生活活方式”及及“生活體體驗(yàn)”為主主題方向，，制造體驗(yàn)驗(yàn)式營銷，，借活動之之由、媒體體之口塑造造本案項(xiàng)目目特性。D.短信信推廣方式式，直接邀邀約客戶至至現(xiàn)場，灌灌輸項(xiàng)目賣賣點(diǎn)優(yōu)勢，，促成銷售售目的；E.以項(xiàng)項(xiàng)目城市園園林建造完完成為噱頭頭，制造““事件發(fā)聲聲”，吸引引各大媒體體進(jìn)行宣傳傳報(bào)道。2011年年8-9月月份強(qiáng)銷階階段媒體計(jì)計(jì)劃概述及及建議：主要配合物物料準(zhǔn)備：：A．紙媒報(bào)報(bào)廣設(shè)計(jì)；；B．網(wǎng)絡(luò)宣宣傳及項(xiàng)目目網(wǎng)站設(shè)計(jì)計(jì)設(shè)計(jì)；C．戶外與與圍擋設(shè)計(jì)計(jì)。2011年年9-12月份保溫溫階段媒體體計(jì)劃概述述及建議：：主要媒體計(jì)計(jì)劃策略：：A．主要以以戶外網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的方式進(jìn)進(jìn)行推廣，，以項(xiàng)目分分述賣點(diǎn)為為主，渲染染項(xiàng)目生活活感受為主主題方向，，保溫市場場，為二期期銷售奠定定基礎(chǔ)；B．適時舉舉行人文活活動，活動動主題以““生活方式式”及“生生活體驗(yàn)””為主題方方向，制造造體驗(yàn)式營營銷，借活活動之由、、媒體之口口塑造本案案項(xiàng)目特性性。建議歐歐洲風(fēng)情的的節(jié)日活動動為主，如如“鄉(xiāng)村村音樂節(jié)””“啤酒節(jié)節(jié)”“圣誕誕節(jié)”“萬萬圣節(jié)”等等等，渲染染項(xiàng)目即將將上演的生生活狀態(tài)；；2011年年9-12月份保溫溫階段媒體體計(jì)劃概述述及建議：：主要配合物物料準(zhǔn)備：：A．網(wǎng)絡(luò)宣宣傳設(shè)計(jì)；；B．活動相相關(guān)物料設(shè)設(shè)計(jì)；活動建議形形式呈現(xiàn)：：鄉(xiāng)村音樂節(jié)節(jié)萬圣節(jié)活動建議形形式呈現(xiàn)：：啤酒節(jié)活動建議形形式呈現(xiàn)：：圣誕節(jié)渠道推廣建建議：空港首都機(jī)場場順義區(qū)政政府順義區(qū)企企業(yè)推介介9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。00:07:2200:07:2200:071/5/202312:07:22AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2300:07:2200:07Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。00:07:2200:07:2200:07Thursday,January5,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2300:07:2200:07:22January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。05一月月202312:07:22上上午00:07:221月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。一月2312:07上上午1月-2300:07January5,202316、行動出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2023/1/50:07:2200:07:2205January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。12:07:22上午午12:07上上午00:07:221月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。00:07:2200:07:2200:071/5/202312:07:22AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。1月-2300:07:2200: