XXXX年億佳能品牌年中診斷與新規(guī)劃方案

億佳能品牌年中診斷與新規(guī)劃（調(diào)整版）2003.6目錄第一部分億佳能品牌年中診斷的背景和目的一、億佳能品牌年中診斷的背景二、億佳能面臨的問題和挑戰(zhàn)三、億佳能品牌發(fā)展的新思路第二部分檢測新分析一、競爭品牌檢測新分析

二、消費(fèi)者檢測新分析三、億佳能產(chǎn)品檢測新分析第三部分億佳能品牌發(fā)展的新調(diào)整一、億佳能產(chǎn)品的市場差異性二、億佳能品牌的市場定位三、億佳能品牌的核心價(jià)值四、億佳能品牌的目標(biāo)消費(fèi)群體五、億佳能品牌的傳播語六、億佳能品牌個(gè)性第四部分億佳能品牌戰(zhàn)略第五部分億佳能品牌發(fā)展策略一、產(chǎn)品策略二、廣告策略三、促銷策略四、終端渠道擴(kuò)張策略第一部分億佳能品牌新規(guī)劃的背景和目的（一）采納公司2003年4---5月市場的走訪,對億佳能最新發(fā)展情況進(jìn)行調(diào)查河南：鶴壁、新鄉(xiāng)、鄭州、洛陽陜西：華陰、渭南、西安、興平、周至、寶雞甘肅：天水、蘭州山東:冠縣、聊城、東阿、平陽、濟(jì)南、鄒平、周村、淄博、桓臺(tái)、博興、濱洲、無棣、慶云安徽：宿州、蚌埠、合肥辦事處、巢湖、池州、安慶湖北：黃石、武漢辦事處、孝感一、億佳能品牌新規(guī)劃的背景（二）省級媒介代理公司2003年對各個(gè)市場的調(diào)查和跟蹤山東、河南、遼寧、浙江、湖北、江蘇、陜西、山西、河北（三）億佳公司2003年以來按產(chǎn)品戰(zhàn)略已經(jīng)落實(shí)近3個(gè)月，從市場反映出的形勢和情況均有變化，品牌發(fā)展思路需要有新的更新與調(diào)整。二、億佳能目前面臨的問題和挑戰(zhàn)（一）產(chǎn)品戰(zhàn)略方面新產(chǎn)品戰(zhàn)略落實(shí)與執(zhí)行不到位，億佳能新一代對品牌的提升與帶動(dòng)作用不明顯；（二）市場定位方面對億佳能新一代130、160、190的市場比例，無法體現(xiàn)公司戰(zhàn)略，定位模糊、不清晰，銷售業(yè)績無法與品牌業(yè)績相匹配；（三）終端形象與建設(shè)方面億佳能終端形象總體規(guī)范不到位，各類宣傳物品到位不全、布置不規(guī)范，沒有發(fā)揮出終端品牌形象，公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略無法體現(xiàn)；（四）消費(fèi)者方面公司的品牌知名度較低，產(chǎn)品優(yōu)勢、特點(diǎn)不清晰，導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格沒有支持，認(rèn)可率普遍低；三、品牌新發(fā)展的思路思路之一進(jìn)行競爭品牌檢測分析在眾多競爭品牌中，找出億佳能的品牌差異點(diǎn)和市場空間，并根據(jù)市場形勢變化，進(jìn)行修正，進(jìn)行差異化競爭思路之二進(jìn)行消費(fèi)者檢測分析通過消費(fèi)者特征、選購方式、選購渠道、需求心理等分析，找到消費(fèi)者的需求點(diǎn)，建立億佳能品牌與消費(fèi)者之間的有效接觸。思路路之之三三進(jìn)行行產(chǎn)產(chǎn)品品檢檢測測分分析析通過過對對億億佳佳能能產(chǎn)產(chǎn)品品的的剖剖析析，，明明確確產(chǎn)產(chǎn)品品特特點(diǎn)點(diǎn)-----差差異異點(diǎn)點(diǎn)-----競競爭爭點(diǎn)點(diǎn)，，從從而而形形成成億億佳佳能能產(chǎn)產(chǎn)品品的的獨(dú)獨(dú)特特市市場場訴訴求求。。思路路之之四四進(jìn)行行億億佳佳能能品品牌牌新新規(guī)規(guī)劃劃通過過以以上上三三方方面面檢檢測測、、分分析析，，進(jìn)進(jìn)行行億億佳佳能能的的品品牌牌定定位位、、品品牌牌策策略略、、品品牌牌發(fā)發(fā)展展階階段段的的全全面面規(guī)規(guī)劃劃，，使使億億佳佳能能從從產(chǎn)產(chǎn)品品發(fā)發(fā)展展走走上上品品牌牌發(fā)發(fā)展展之之路路。。第二二部部分分億億佳佳能能品品牌牌檢檢測測新新分分析析一、、競競爭爭品品牌牌檢檢測測新新分分析析1、、從從市市場場最最終終結(jié)結(jié)果果來來看看，，億億佳佳能能的的市市場場競競爭爭力力相相對對比比較較弱弱，，億億佳佳能能面面對對的的是是皇皇明明、、力力諾諾、、華華揚(yáng)揚(yáng)、、及及其其它它雜雜牌牌的的高高市市場場份份額額的的競競爭爭---------------說明明，，億億佳佳能能在在市市場場上上仍仍然然是是一一個(gè)個(gè)新新生生品品牌牌形形象象，，面面對對的的是是皇皇明明及及其其它它競競爭爭品品牌牌相相對對高高知知名名度度的的威威脅脅。。2、、億億佳佳能能的的品品牌牌提提及及率率總總體體比比較較弱弱，，還還沒沒有有全全國國知知名名度度，，尤尤其其南南方方市市場場處處于于待待開開發(fā)發(fā)階階段段。。-----------說明明億億佳佳能能品品牌牌目目前前仍仍舊舊處處于于知知名名度度擴(kuò)擴(kuò)張張期期，，還還沒沒有有上上升升到到美美譽(yù)譽(yù)度度和和忠忠誠誠度度的的階階段段。。3、、另另一一方方面面，，億億佳佳能能2003年年的的品品牌牌新新形形象象已已經(jīng)經(jīng)快快速速得得到到市市場場認(rèn)認(rèn)可可，，有有較較強(qiáng)強(qiáng)的的記記憶憶度度-----------------因此此，，加加強(qiáng)強(qiáng)2003年年品品牌牌新新形形象象推推廣廣是是近近期期快快速速提提升升億億佳佳能能品品牌牌知知名名度度的的快快速速方方法法。。新廣廣告告信信息息25+19.4+6.5已已經(jīng)經(jīng)跟跟上上舊舊廣廣告告信信息息38.7+10.5所以以，，在在整整個(gè)個(gè)太太陽陽能能市市場場，，億億佳佳能能的的品品牌牌形形象象沒沒有有打打造造出出知知名名度度，，其其業(yè)業(yè)績績更更多多地地體體現(xiàn)現(xiàn)在在銷銷售售業(yè)業(yè)績績，，而而在在短短短短一一年年多多的的時(shí)時(shí)間間里里沒沒有有形形成成品品牌牌業(yè)業(yè)績績，，在在整整個(gè)個(gè)終終端端處處于于不不健健全全、、不不完完善善階階段段，，品品牌牌的的建建設(shè)設(shè)需需要要從從品品牌牌的的定定位位、、品品牌牌傳傳播播、、品品牌牌發(fā)發(fā)展展進(jìn)進(jìn)行行規(guī)規(guī)劃劃，，以以使使得得億億佳佳能能在在取取得得銷銷售售業(yè)業(yè)績績的的同同時(shí)時(shí)，，贏贏得得品品牌牌知知名名度度的的飛飛躍躍。。二、消費(fèi)費(fèi)者檢測測新分析析1、太陽陽能熱水水器目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群群體的特特征說明：太太陽能熱熱水器目目前的消消費(fèi)群體體基本是是收入水水平較高高、享受受生活、、學(xué)歷水水平較高高的中產(chǎn)產(chǎn)人士---------------因因此，億億佳能為為擴(kuò)大自自己的影影響力，，需要將將品牌定定位、品品牌傳播播對象轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移到此此類群體體2、從消消費(fèi)者購購買渠道道來看：：熱水器的的選擇渠渠道依次次為商場場、家電電城、專專賣店、、超市、、建材市市場，太太陽能的的專賣店店賣場位位置靠后后---------說明，作作為太陽陽能熱水水器來說說，應(yīng)加加強(qiáng)自己己專賣店店賣場知知名度的的宣傳、、建設(shè)，，迎取消消費(fèi)者心心理，方方能增強(qiáng)強(qiáng)銷售力力。3、從消消費(fèi)者的的購買影影響因素素來看：：人員推薦薦效果和和廣告效效果不相相上下----------所以，終終端口碑碑、促銷銷人員培培訓(xùn)、廣廣告宣傳傳是太陽陽能熱水水器品牌牌知名度度終端宣宣傳的重重要途徑徑。4、消費(fèi)費(fèi)者對億億佳能品品牌的優(yōu)優(yōu)勢評價(jià)價(jià)由于消費(fèi)費(fèi)者對億億佳能的的品牌印印象基本本是太陽陽能熱水水器的共共性，而而沒有體體現(xiàn)出億億佳能的的顯著特特征----------------說明，億億佳能的的品牌個(gè)個(gè)性在以以后需要要重點(diǎn)突突出，以以形成品品牌差異異化。5、消費(fèi)費(fèi)者對億億佳能品品牌的劣劣勢評價(jià)價(jià)對億佳能能突出投投訴基本本是品牌牌知名度度和價(jià)格格，----------說明，，由于億億佳能知知名度低低，以中中高檔的的定位還還沒有得得到消費(fèi)費(fèi)者的認(rèn)認(rèn)可，因因此，應(yīng)應(yīng)從根本本上宣傳傳、擴(kuò)大大億佳能能的知名名度和產(chǎn)產(chǎn)品獨(dú)特特優(yōu)勢的的宣傳，，并為其其中高檔檔的定位位提供支支持。因此，消消費(fèi)者對對億佳能能的認(rèn)知知度低，，造成億億佳能傳傳遞給消消費(fèi)者的的是太陽陽熱水器器的共性性，沒有有傳遞出出億佳能能差異化化特點(diǎn)，，也就無無法使消消費(fèi)者對對其定位位有一個(gè)個(gè)認(rèn)同，，---------所以，，億佳能能為建設(shè)設(shè)品牌形形象，必必須集中中資源去去打造自自己差異異點(diǎn)，方方能形成成品牌個(gè)個(gè)性三、億佳佳能產(chǎn)品品檢測新新分析黑馬系列列1、市場場定位：：2002年的舊舊產(chǎn)品，，低檔市市場定位位，由于于同檔次次品牌眾眾多，所所以競爭爭激烈。。2、產(chǎn)品品競爭力力：屬于小支支數(shù)，在在整個(gè)太太陽能熱熱水器市市場是2002年大眾眾性產(chǎn)品品，獨(dú)特特競爭力力弱。3、技術(shù)術(shù)支持：：產(chǎn)品性能能、技術(shù)術(shù)特點(diǎn)屬屬于大眾眾性，采采用普通通管，與與競爭品品牌相比比，差異異小。弗麗特系系列1、市場場定位：：屬于億佳佳能高端端占位產(chǎn)產(chǎn)品，目目標(biāo)群體體主要是是高端消消費(fèi)群體體，是億億佳能待待開發(fā)目目標(biāo)市場場。2、產(chǎn)品品競爭力力：這類高水水平產(chǎn)品品、高檔檔次定位位是眾多多雜牌和和相近幾幾個(gè)品牌牌所不具具備的，，差異化化市場空空間存在在，但也也存在一一定風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，因知知名度不不高，高高端產(chǎn)品品短期內(nèi)內(nèi)難以得得到市場場認(rèn)可。。3、技術(shù)術(shù)支持：：三高真空空管專利利技術(shù)、、70㎜加厚保溫溫層、24小時(shí)水溫溫水位顯顯示、全自動(dòng)家家庭熱水水中心，，等技術(shù)術(shù)實(shí)力，，保證弗弗麗特在在市場高高技術(shù)、、超熱量量，而這這是眾多多雜牌和和相近競競爭品牌牌所不具具備的。。新一代1301、市場場定位：：基本是小小支數(shù)，，價(jià)格定定位屬于于低檔市市場。2、產(chǎn)品品競爭力力：小規(guī)格、、小支數(shù)數(shù)的產(chǎn)品品特點(diǎn)、、產(chǎn)品價(jià)價(jià)格決定定了其與與眾多雜雜牌的目目標(biāo)市場場是重疊疊的，競競爭激烈烈，空間間有限，，并且低低檔產(chǎn)品品中的相相對高價(jià)價(jià)，使其其競爭力力弱。3、技術(shù)術(shù)支持專利技術(shù)術(shù)三高管管、標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)配置等等，均是是技術(shù)差差異點(diǎn)，，并對其其低檔市市場中的的相對高高價(jià)有支支持點(diǎn)，，但地檔檔次產(chǎn)品品大多是是價(jià)格戰(zhàn)戰(zhàn)，因此此技術(shù)支支持優(yōu)勢勢無法體體現(xiàn)。新一代1601、市場場定位：：在全國3000多個(gè)品品牌市場場中屬于于中檔定定位。。。2、產(chǎn)品品競爭力力：饒開目前前大量1.2、、1.3、1.5的市市場空間間，開辟辟億佳能能1.6以上的的市場空空間，與與雜牌競競爭少，，避免產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)價(jià)格戰(zhàn)。。3、技術(shù)術(shù)支持專利技術(shù)術(shù)三高管管、s型外型、、標(biāo)準(zhǔn)配配置等，，均是強(qiáng)強(qiáng)大的技技術(shù)差異異點(diǎn)，并并對其中中高價(jià)有有支持點(diǎn)點(diǎn)。新一代1901、市場場定位：：在全國3000多個(gè)品品牌市場場中屬于于中高檔檔定位。。2、產(chǎn)品品競爭力力：由于產(chǎn)品品核心部部件采用用獨(dú)一無無二的1.92三高管管，市場場一旦推推開，競競爭力巨巨大，自自己的市市場空間間大，應(yīng)應(yīng)是大力力推廣的的產(chǎn)品。。3、技術(shù)術(shù)支持獨(dú)有1.92三三高管、、s型外型、、標(biāo)準(zhǔn)配配置等，，均是強(qiáng)強(qiáng)大的技技術(shù)差異異點(diǎn)，并并對其高高價(jià)有支支持點(diǎn)。。因此，對對于億佳佳能來說說，在產(chǎn)產(chǎn)品方面面的差異異性空間間主要集集中在中中高檔類類產(chǎn)品，，并且，，自身的的高品質(zhì)質(zhì)、高技技術(shù)產(chǎn)品品為其中中高檔定定位提供供了技術(shù)術(shù)支持點(diǎn)點(diǎn)、競爭爭點(diǎn)。第三部分分品品牌新規(guī)規(guī)劃一、億佳佳能產(chǎn)品品的“市市場”差差異性億佳能產(chǎn)產(chǎn)品檢測分析析億佳能最最大的優(yōu)優(yōu)勢是其其中高端產(chǎn)產(chǎn)品有獨(dú)獨(dú)一無二二的熱力技術(shù)術(shù)、配置置、外型型等消費(fèi)者檢測分析析消費(fèi)者最最關(guān)心的的依然是是熱量、技技術(shù)性能能競爭品牌牌檢測分析析眾多競爭爭品牌，，億佳能能屬于新生生品牌，，知名度度不高，個(gè)個(gè)性不足足，需要要突出品牌牌個(gè)性億佳能產(chǎn)產(chǎn)品的““市場”差異異性在于于：中高檔次次市場中中領(lǐng)先的熱熱力突破破、產(chǎn)品外型型設(shè)計(jì)、、原裝標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)配置…..億佳能的的“市場場”差異性1、領(lǐng)先先的熱力力技術(shù)，，帶給消費(fèi)費(fèi)者突破破性的利益享受受；2、時(shí)尚尚性的產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)計(jì)，獨(dú)具一格格；3、個(gè)性性化的原原裝配件件，行業(yè)率先先之舉。。生活化、、時(shí)尚化化、個(gè)性性化的中中高端市市場挑戰(zhàn)戰(zhàn)者二、億佳佳能的品品牌定位位因此，億億佳能的的品牌定定位-------------生活化、、時(shí)尚化化、個(gè)性性化的中高端市市場挑戰(zhàn)戰(zhàn)者品牌定位位細(xì)分品牌定位位體現(xiàn)產(chǎn)產(chǎn)品新一代190、、新一代代160品牌形象象占位產(chǎn)產(chǎn)品新一代弗弗麗特系系列品牌形象象過度產(chǎn)產(chǎn)品新一代130品牌形象象舍棄產(chǎn)產(chǎn)品黑馬系列列億佳能的的產(chǎn)品差差異性在于于：領(lǐng)先的技技術(shù)突破破、產(chǎn)品外型型設(shè)計(jì)、、原裝標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)配置…..三、億佳佳能品牌牌的核心心價(jià)值帶給消費(fèi)費(fèi)者：最充足的的熱量、、最時(shí)尚的的產(chǎn)品設(shè)設(shè)計(jì)、最人性化化的產(chǎn)品品配置-------真正的的品牌享享受億佳能品品牌的利利益性在于于：生活化、、時(shí)尚化化、人性化化…..所以，，億佳佳能品品牌的的核心心價(jià)值值，在在于：：生活化化、時(shí)時(shí)尚化化、人人性化化四、億億佳能能的目目標(biāo)群群體公司職員個(gè)體經(jīng)營者企業(yè)管理人員專業(yè)技術(shù)人員國家公務(wù)員教師學(xué)生其他2144561416728%5%5%6%21%18%5%9%16—20歲21—25歲26—30歲31—40歲41—50歲51歲上5291712876%38%22%15%10%9%都市白白領(lǐng)：：生活活享受受＋講講究品品位年齡：：20-35學(xué)歷：：大專以以上職業(yè)：：白領(lǐng)精神狀狀態(tài)：：追求自自我價(jià)價(jià)值的的實(shí)現(xiàn)現(xiàn)，及及時(shí)體體驗(yàn)生生活樂樂趣個(gè)性：：自信、、獨(dú)立立、小小資情情結(jié)希望：：搶先一一步引引領(lǐng)消消費(fèi)潮潮流，，體現(xiàn)現(xiàn)自己己的生生活態(tài)態(tài)度與與品味味。億佳能能品牌牌的目目標(biāo)群群體五、億億佳能能的品品牌傳傳播語語億佳能能的品品牌傳傳播語語----------------讓一一億億家家庭庭用用上上太太陽陽能能六、品品牌個(gè)個(gè)性1、不不斷挑挑戰(zhàn)、、引導(dǎo)導(dǎo)生活活享受受新潮潮流2、追追求時(shí)時(shí)尚、、崇尚尚個(gè)性性第四部部分億億佳能能品牌牌戰(zhàn)略略1、產(chǎn)產(chǎn)品挑挑戰(zhàn)2、形形象挑挑戰(zhàn)3、技技術(shù)挑挑戰(zhàn)4、市市場挑挑戰(zhàn)挑戰(zhàn)者者的發(fā)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略1、產(chǎn)產(chǎn)品挑挑戰(zhàn)億佳能能2003年以以低、、中、、高檔檔的新新一代代130、、160、、190全全面出出擊，，既競競爭又又占位位，形形成短短期產(chǎn)產(chǎn)品線線與長長遠(yuǎn)產(chǎn)產(chǎn)品線線的結(jié)結(jié)合；；億佳能能新一一代190、160是市市場上上大多多數(shù)競競爭對對手所所不具具備的的產(chǎn)品品，產(chǎn)產(chǎn)品占占位差差異化化；新一代代190，，頂極極長度度、超超大熱熱量，，在整整個(gè)行行業(yè)是是獨(dú)一一無二二的產(chǎn)產(chǎn)品，，體現(xiàn)現(xiàn)公司司實(shí)力力和品品牌形形象的的最佳佳產(chǎn)品品。2、形形象挑挑戰(zhàn)終端全全面更更新2003年年新一一代的的廣告告宣傳傳物品品，以以新形形象、、新產(chǎn)產(chǎn)品打打開終終端市市場亮亮點(diǎn)；；億佳能能在整整個(gè)行行業(yè)率率先引引用形形象代代言人人，推推廣公公司2003年年新產(chǎn)產(chǎn)品，，具有有強(qiáng)大大終端端吸引引力；；公司即即將啟啟動(dòng)5S、4S、、3S專賣店店工程程，將將終端端賣場場的形形象、、內(nèi)部部購物物環(huán)境境、產(chǎn)產(chǎn)品展展示等等功能能進(jìn)行行大幅幅度提提升，，體現(xiàn)現(xiàn)公司司品牌牌形象象。3、技技術(shù)挑挑戰(zhàn)億佳能能2003年新新一代代新產(chǎn)產(chǎn)品采采用專專利技技術(shù)三三高管管，在在整個(gè)個(gè)行業(yè)業(yè)是領(lǐng)領(lǐng)先技技術(shù)，，替換換舊的的普通通管技技術(shù)；；新一代代190的的1.92米三三高管管，在在整個(gè)個(gè)行業(yè)業(yè)是最最長的的，集集熱面面積最最大，，熱效效率最最強(qiáng)；；S外型設(shè)設(shè)計(jì)，，體現(xiàn)現(xiàn)機(jī)器器的流流線性性、人人性化化，獨(dú)獨(dú)具匠匠心；；4、市市場挑挑戰(zhàn)在整個(gè)個(gè)行業(yè)業(yè)率先先掀起起太陽陽能熱熱水器器配件件標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化、、原裝裝化、、品牌牌化，，以市市場手手段打打擊競競爭對對手，，高標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)規(guī)范市市場；；在市場場上，，從高高空、、中空空、地地面全全方位位宣傳傳、推推廣新新產(chǎn)品品、新新形象象，吸吸引消消費(fèi)者者強(qiáng)大大關(guān)注注，對對競爭爭對手手的推推廣造造成沖沖擊與與挑戰(zhàn)戰(zhàn)第五部部分品品牌牌發(fā)展展策略略一、產(chǎn)產(chǎn)品策策略（一）產(chǎn)產(chǎn)品線線的規(guī)規(guī)劃與與定位位1、發(fā)發(fā)展（（2003年重重點(diǎn)產(chǎn)產(chǎn)品））：億佳能能新一一代系系列新一代代130、、新一一代160、新新一代代190由于此此產(chǎn)品品系列列占據(jù)據(jù)低、、中、、高檔檔市場場空間間，完完整的的市場場定位位全線線出擊擊，符符合挑挑戰(zhàn)者者的戰(zhàn)戰(zhàn)略，，且技技術(shù)領(lǐng)領(lǐng)先、、形象象深受受市場場歡迎迎，要要采取取發(fā)展展策略略，力力求把把它塑塑造為為一顆顆閃亮亮的明明星。。（3））放棄棄：億佳能能黑馬馬系列列鑒于2003年年產(chǎn)品品切換換已經(jīng)經(jīng)逐步步完成成，且且新一一代系系列經(jīng)經(jīng)過市市場調(diào)調(diào)查，，是符符合市市場需需求趨趨勢的的，黑黑馬系系列應(yīng)應(yīng)淡出出市場場。（2））占位位：億佳能能目前前的弗弗麗特特系列列為高高價(jià)位位產(chǎn)品品，由由于價(jià)價(jià)格較較高，，屬于于高端端形象象占位位的產(chǎn)產(chǎn)品。。（二）產(chǎn)產(chǎn)品策策略的的階段段性北方市市場1、2002----2003年年上半半年：：打造億億佳能能品牌牌新形形象，，全面面拓展展知名名度，，產(chǎn)品戰(zhàn)略略的全全面更更新通過新新一代代130、、新一一代160、新新一代代190完完整產(chǎn)產(chǎn)品線線，出出擊低低、中中、高高檔市市場，，提升升知名名度；2、2003下下半年年----2004年：：增強(qiáng)品品牌美美譽(yù)度度，進(jìn)進(jìn)行品品牌提提升，，實(shí)施施產(chǎn)品升升級主力推推進(jìn)新新一代代160、、新一一代190，出出擊中中、高高檔市市場，，將產(chǎn)產(chǎn)品差差異性性、領(lǐng)領(lǐng)先性性、獨(dú)獨(dú)特性性體現(xiàn)現(xiàn)、放放大，，形成成品牌牌個(gè)性性，從從而逐逐步形形成品品牌美美度譽(yù)譽(yù)；南方市市場1、2003下下半年年----2004年上上半年年：打造億億佳能能品牌牌形象象，拓拓展知知名度度，產(chǎn)品戰(zhàn)戰(zhàn)略的的落實(shí)實(shí)通過新新一代代160、、新一一代190，出出擊南南方市市場，，擴(kuò)大大南方方的知知名度度；2、2003下下半年年----2004年：：增強(qiáng)品品牌美美譽(yù)度度，進(jìn)進(jìn)行品品牌提提升，，產(chǎn)品升升級主力推推進(jìn)新新一代代190，，出擊擊高檔檔市場場，將將產(chǎn)品品差異異性、、領(lǐng)先先性、、獨(dú)特特性，，體現(xiàn)現(xiàn)、放放大，，形成成品牌牌個(gè)性性，從從而逐逐步形形成品品牌美美度譽(yù)譽(yù)；二、廣廣告策策略1、廣廣告資資源的的集中中策略略針對上上半年年以前前廣告告資源源分散散、形形式太太多的的特點(diǎn)點(diǎn)，后后期品品牌推推廣應(yīng)應(yīng)改變變投放放方式式，集集中投投放；；高空支支持：：方案一一：央央視集集中投投放一一套黃黃金欄欄目；；（集集中一一種媒媒體））方案二二：選選取一一家廣廣告公公司做做全國國重點(diǎn)點(diǎn)市場場的省省級衛(wèi)衛(wèi)視的的聯(lián)播播；（（集中中一家家廣告告代理理公司司）2、廣廣告資資源階階段性性策略略在市場場開拓拓前期期，以以空中中媒體體轟炸炸為主主；進(jìn)入后后期，，轉(zhuǎn)移移到地地面推推廣、、終端端建設(shè)設(shè)支持持。三、促促銷策策略1、落落地性性原則則為使促促銷對對于新新生品品牌有有實(shí)效效性，，應(yīng)以以簡單單、易易操作作、易易監(jiān)控控為原原則，，建議議以廣廣場活活動(dòng)、、小區(qū)區(qū)展銷銷為主主。2、階階段性性策略略在北方方的2003年年，南南方的的2003-----2004上上半年年，億億佳能能為知知名度度打造造年，，因此此，促促銷以以大型型戶外外宣傳傳為主主。在北方方的2004年年上半半年以以后，，南方方的2004年年下半半年以以后，，億佳佳能為為美譽(yù)譽(yù)度、、忠誠誠度的的打造造年，，應(yīng)以以主題題性、、創(chuàng)意意性、、公關(guān)關(guān)性活活動(dòng)組組合進(jìn)進(jìn)行。。四、終終端渠渠道賣賣場擴(kuò)擴(kuò)張策策略省會(huì)城城市和和大型型地級級城市市需要要以2—3個(gè)大大而形形象的的專賣賣店為為基礎(chǔ)礎(chǔ)性賣賣場，，再擴(kuò)擴(kuò)張3---5個(gè)大大型商商場、、家電電城，，擴(kuò)大大品牌牌曝光光率和和輻射射率；；中型地地級城城市以以2個(gè)個(gè)大而而形象象的專專賣店店為主主，再再進(jìn)行行1——2個(gè)個(gè)的商商場、、家電電城為為輔；；小型地地級城城市和和縣城城以1個(gè)左左右大大而形形象的的專賣賣店輻輻射即即可。。（一））市場場分類類策略略（一））專賣賣店分分類策策略省會(huì)城城市和和大型型地級級城市市必須須至少少有2個(gè)以以上大大而形形象的的5S專賣店店；中型地地級城城市必必須至至少有有2個(gè)個(gè)以上上大而而形象象的4S專賣店店；小型地地級城城市和和縣城城必須須至少少有1個(gè)以以上大大而形形象的的3S專賣店店；2003億佳能能從產(chǎn)品品發(fā)展展戰(zhàn)略略到品品牌發(fā)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略的的飛躍躍9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。00:26:1500:26:1500:261/5/202312:26:15AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2300:26:1500:26Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。00:26:1500:26:1500:26Thursday,January5,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2300:26:1500:26:15January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。05一一月202312:26:15上上午00:26:151月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。一月2312:26上上午1月-2300:26January5,202316、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/50:26:1500:26:1505January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。12:26:15上上午12:26上上午00:26:151月-239、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。00:26:1500:26:1500:261/5/202312:26:15AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2300:26:1500:26Jan-2305-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一