UV產(chǎn)品培訓(xùn)-銷售管理二

U8V11.0產(chǎn)品培訓(xùn)—銷售管理用友軟件股份有限公司U8供應(yīng)鏈二部講師：羅學(xué)君2012年10月26日課程提綱產(chǎn)品概述產(chǎn)品綜述應(yīng)用角色接口說明應(yīng)用準(zhǔn)備基礎(chǔ)數(shù)據(jù)期初數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)流程配置課程提綱業(yè)務(wù)介紹客戶管理業(yè)務(wù)員管理價(jià)格管理信用管理銷售計(jì)劃業(yè)務(wù)模式：普通銷售業(yè)務(wù)模式：分期收款業(yè)務(wù)模式：直運(yùn)銷售業(yè)務(wù)模式：委托代銷課程提綱業(yè)務(wù)介紹業(yè)務(wù)模式：零售業(yè)務(wù)銷售費(fèi)用與CRM整合應(yīng)用其他業(yè)務(wù)課程提綱產(chǎn)品概述產(chǎn)品綜述應(yīng)用角色接口說明1.1產(chǎn)品綜述

銷售管理提供了報(bào)價(jià)、訂貨、發(fā)貨、開票的完整銷售流程，支持普通銷售、委托代銷、分期收款、直運(yùn)、零售、銷售調(diào)撥等多種類型的銷售業(yè)務(wù)。針對制造業(yè)提供了按單生產(chǎn)、按單裝配的BOM的快捷選配工具，為生產(chǎn)提供有效的客戶物料清單信息，并實(shí)現(xiàn)銷售訂單需求為牽引的供應(yīng)鏈管理的全程業(yè)務(wù)管理。1.1產(chǎn)品綜述–應(yīng)用框架客戶管理客戶全貌客戶價(jià)格客戶信用業(yè)務(wù)員管理業(yè)務(wù)員全貌活動(dòng)計(jì)劃活動(dòng)日常業(yè)務(wù)銷售計(jì)劃銷售報(bào)價(jià)銷售訂貨銷售發(fā)貨銷售退貨銷售出庫銷售開票銷售費(fèi)用包裝物租借銷售統(tǒng)計(jì)分析銷售統(tǒng)計(jì)表信用余額表進(jìn)銷存統(tǒng)計(jì)表銷售成本明細(xì)賬銷售明細(xì)賬銷售增長分析銷售情況分析銷售毛利分析動(dòng)銷分析1.2應(yīng)用角色角色（或崗位）崗位職責(zé)應(yīng)用系統(tǒng)功能銷售主管1:定期起草銷售計(jì)劃、人員安排，并負(fù)責(zé)計(jì)劃和安排的實(shí)施

2:檢查、控制、監(jiān)督銷售流程，保證銷售業(yè)務(wù)按計(jì)劃、程序順利進(jìn)行3:銷售代表的考核及日常人員管理，銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，并提交人員使用與管理建議4:

定期向主管領(lǐng)導(dǎo)提交業(yè)務(wù)分析報(bào)告（客戶分析、銷售策略效果與建議等

5:定期向主管領(lǐng)導(dǎo)提交工作計(jì)劃和總結(jié)銷售主管角色門戶銷售計(jì)劃銷售報(bào)價(jià)單、訂單等銷售單據(jù)審批銷售統(tǒng)計(jì)、分析報(bào)表銷售業(yè)務(wù)員1.積極完成規(guī)定或承諾的銷售量指標(biāo)。

2.負(fù)責(zé)與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常如期履行，并催討所欠應(yīng)收銷售款項(xiàng)。

3.收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、廣告、售后服務(wù)、產(chǎn)品改進(jìn)新產(chǎn)品開發(fā)等提出參考意見。

4.填寫有關(guān)銷售表格，提交銷售分析和總結(jié)報(bào)告。銷售業(yè)務(wù)員角色門戶銷售報(bào)價(jià)單銷售訂單銷售發(fā)/退貨單銷售發(fā)票1.3接口說明1.3接口說明-銷售與供應(yīng)鏈課程提綱應(yīng)用準(zhǔn)備基礎(chǔ)數(shù)據(jù)期初數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)流程配配置2.1基礎(chǔ)數(shù)據(jù)部門檔案人員檔案倉庫檔案客戶（客戶戶分類、客客戶檔案））存貨（計(jì)量量單位、存存貨分類、、存貨檔案案）幣種結(jié)算方式收發(fā)類別銷售類型收付款協(xié)議議客戶存貨對對照表銷售管理模模塊涉及關(guān)關(guān)鍵基礎(chǔ)檔檔案2.2期初數(shù)據(jù)期初訂單：：已簽訂訂單單，但貨物物沒有出庫庫，沒有開開具銷售發(fā)發(fā)票。直接接將訂單在在《銷售系統(tǒng)》作為正常訂訂單錄入到到系統(tǒng)，后后續(xù)處理與與正常訂單單相同。期初發(fā)貨單單：已發(fā)貨已出出庫，但沒沒有與客戶戶開票結(jié)算算。在《銷售系統(tǒng)》期初發(fā)貨單單錄入，審審核后開票票結(jié)算。支支持業(yè)務(wù)類類型：普通通銷售、分分期收款。。期初委托代代銷發(fā)貨單單：委托代銷貨貨物已經(jīng)發(fā)發(fā)貨出庫，，但沒有與與受托方結(jié)結(jié)算，在《銷售系統(tǒng)》期初委托代代銷發(fā)貨單單錄入，審審核后結(jié)算算開票。期初銷售發(fā)發(fā)票：銷售已經(jīng)發(fā)發(fā)貨、開票票，但未收收款。在《應(yīng)收管理》期初余額錄錄入銷售期期初發(fā)票，，收款核銷銷。2.3業(yè)務(wù)流程配配置按業(yè)務(wù)類型型＋銷售類類型設(shè)置流流程模式：：設(shè)置在這這種流程模模式之下包包括哪些業(yè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，，并設(shè)置與與各個(gè)環(huán)節(jié)節(jié)及與整個(gè)個(gè)業(yè)務(wù)模式式相關(guān)的參參數(shù)。啟用或者停停用對應(yīng)的的業(yè)務(wù)流程程課程提綱業(yè)務(wù)介紹客戶管理業(yè)務(wù)員管理理價(jià)格管理信用管理銷售計(jì)劃業(yè)務(wù)模式：：普通銷售售業(yè)務(wù)模式：：分期收款款業(yè)務(wù)模式：：直運(yùn)銷售售業(yè)務(wù)模式：：委托代銷銷課程提綱業(yè)務(wù)介紹業(yè)務(wù)模式：：零售業(yè)務(wù)務(wù)銷售費(fèi)用與CRM整合應(yīng)用其他業(yè)務(wù)3.1客戶管理-客戶維護(hù)申申請對于客戶管管理較為嚴(yán)嚴(yán)格的企業(yè)業(yè)，在接受受一個(gè)客戶戶之前，一一般會(huì)對其其進(jìn)行考察察，只有通通過有關(guān)部部門的審批批之后才能能成為其合合格客戶，，進(jìn)入企業(yè)業(yè)的客戶檔檔案。需要變更客戶檔案中已有的一個(gè)或多個(gè)新客戶的部分信息時(shí)，可以在這里填寫變更客戶申請單，審批通過以后同步修改相應(yīng)的客戶檔案。變更單也可進(jìn)行刪除客戶申請。3.1客戶管理-客戶檔案3.1客戶管理-客戶存貨對對照表客戶存貨對對照表：用于反映映客戶和存存貨的對應(yīng)應(yīng)關(guān)系，設(shè)設(shè)置客戶對對應(yīng)的存貨貨的檢驗(yàn)屬屬性，以及及存貨在客客戶處所使使用的名稱稱等。必須須先設(shè)置客客戶檔案和和存貨檔案案后，再設(shè)設(shè)置客戶存存貨對照表表。3.1客戶管理-允限銷允限銷管理理允銷：對于經(jīng)營面面窄的客戶戶，可以設(shè)設(shè)置哪些商商品可以銷銷售給該客客戶；填制制銷售單據(jù)據(jù)時(shí)，只能能參照錄入入該客戶在在【允限銷設(shè)置置】中的存貨。。限銷：對于經(jīng)營面面廣的客戶戶，可以設(shè)設(shè)置哪些商商品不可以以銷售給該該客戶；填填制銷售單單據(jù)時(shí)，不不能參照錄錄入該客戶戶在【允限銷設(shè)置置】中的存貨。。設(shè)置客戶允許或者限制銷售哪些存貨設(shè)置客戶是否啟用允限銷控制3.1客戶管理-客戶全貌為用戶提供供完整的客客戶交易歷歷史，包括括客戶基本本情況、聯(lián)聯(lián)系人信息息、銷售管管理、合同同、應(yīng)收款款、出口管管理、售后后服務(wù)等業(yè)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)。。選擇單據(jù)，可以進(jìn)入對應(yīng)單據(jù)界面，查看明細(xì)。系統(tǒng)將把該客戶的所有歷史交往數(shù)據(jù)展現(xiàn)給用戶選擇客戶,可以聯(lián)查對應(yīng)的客戶檔案3.2業(yè)務(wù)員管理理-業(yè)務(wù)員檔案案按業(yè)務(wù)員做做信用控制制時(shí)的相關(guān)關(guān)信用設(shè)置置?？刂茦I(yè)務(wù)員員停用，停停用后的業(yè)業(yè)務(wù)員不能能在單據(jù)中中引用。3.2業(yè)務(wù)員管理理-業(yè)務(wù)員全貌貌為用戶提供供完整的業(yè)業(yè)務(wù)員工作作全貌，包包括負(fù)責(zé)的的客戶情況況、業(yè)務(wù)員員業(yè)務(wù)信息息等。通過過業(yè)務(wù)員列列表導(dǎo)航，，把該業(yè)務(wù)務(wù)員的所有有業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)據(jù)展現(xiàn)給用用戶。雙擊單據(jù)，可以進(jìn)入對應(yīng)單據(jù)界面，查看明細(xì)。系統(tǒng)把該業(yè)務(wù)員的所有歷史交往數(shù)據(jù)展現(xiàn)給用戶3.3價(jià)格管理價(jià)格管理-價(jià)類設(shè)置，銷售價(jià)格類型最多可以分為10級(jí)，用戶可以定義顯示名稱，可以使用或不使用；不使用的價(jià)格類型在存貨價(jià)格、客戶檔案、調(diào)價(jià)記錄的價(jià)格級(jí)別參照中不顯示。價(jià)類設(shè)置在銷售過程程中，對于于不同級(jí)別別的客戶，，同一種存存貨可能存存在著若干干種價(jià)格，，用戶可以以對此類存存貨定義不不同級(jí)別的的銷售價(jià)格格，即銷售售價(jià)格類型型，簡稱為為價(jià)格類型型。設(shè)置當(dāng)前客戶使用的價(jià)格級(jí)別。3.3價(jià)格管理報(bào)價(jià)含稅選項(xiàng)項(xiàng)中中的的““報(bào)報(bào)價(jià)價(jià)含含稅稅““是是指指調(diào)調(diào)價(jià)價(jià)單單的的默默認(rèn)認(rèn)值值，，隨隨時(shí)時(shí)可可改改。。銷售售單單據(jù)據(jù)行行上上都都有有“報(bào)價(jià)價(jià)含含稅稅”標(biāo)志志，，單單據(jù)據(jù)中中的的報(bào)報(bào)價(jià)價(jià)是是否否含含稅稅都都取取決決于于這這個(gè)個(gè)標(biāo)標(biāo)志志，，存存貨貨的的的最最低低售價(jià)價(jià)是是否否含含稅稅也也取取決決于于這這個(gè)個(gè)標(biāo)標(biāo)志志。。報(bào)價(jià)價(jià)含含稅稅，，含含稅稅單單價(jià)價(jià)＝＝報(bào)報(bào)價(jià)價(jià)×扣率率%××扣率率2%；報(bào)報(bào)價(jià)價(jià)不不含含稅稅，，無無稅稅單單價(jià)價(jià)＝＝報(bào)報(bào)價(jià)價(jià)×扣率率%××扣率率2%。定義數(shù)量區(qū)間。按價(jià)類設(shè)置啟用的價(jià)格類型定義各類價(jià)格。定義價(jià)格記錄生效的時(shí)間區(qū)間。3.3價(jià)格格管管理理設(shè)置客戶+存貨的最低售價(jià)?？梢詫r(jià)格進(jìn)行批量調(diào)整可以針對業(yè)務(wù)員設(shè)置不同的存貨價(jià)格3.3價(jià)格格管管理理取價(jià)價(jià)方方式式銷售售開開單單時(shí)時(shí)的的銷銷售售報(bào)報(bào)價(jià)價(jià)取取值值方方式式。。單單選選，，可可隨隨時(shí)時(shí)更更改改，，報(bào)報(bào)價(jià)價(jià)根根據(jù)據(jù)報(bào)報(bào)價(jià)價(jià)含含稅標(biāo)標(biāo)志志帶帶入入無稅稅單單價(jià)價(jià)或或含含稅稅單單價(jià)價(jià)。。在在切切換換取取價(jià)價(jià)方方式式時(shí)時(shí)，，原原設(shè)設(shè)置置所所產(chǎn)產(chǎn)生生的的單單價(jià)價(jià)不不變變。。最新新售售價(jià)價(jià)選中中此此選選項(xiàng)項(xiàng)，系系統(tǒng)統(tǒng)自自動(dòng)動(dòng)取取最最近近一一次次的的設(shè)設(shè)置置單單據(jù)據(jù)上上的的報(bào)報(bào)價(jià)價(jià)，，可可修修改改。。最新新成成本本加加成成選中中此此選選項(xiàng)項(xiàng)，，從從存存貨貨檔檔案案帶帶入入最最新新成成本本、、銷銷售售加加成成率率，，報(bào)報(bào)價(jià)價(jià)＝＝存存貨貨最最新新成成本本×（1+銷售售加加成成率率%），，可可修修改改。。出出庫庫跟跟蹤蹤入入庫庫的的存存貨貨，，取取對對應(yīng)應(yīng)入入庫庫單單的的成成本本單單價(jià)價(jià)并并加加成成。。價(jià)格格政政策策選中中此此選選項(xiàng)項(xiàng)，，單單據(jù)據(jù)報(bào)報(bào)價(jià)價(jià)取取價(jià)價(jià)時(shí)時(shí)按按照照價(jià)價(jià)格格政政策策的的設(shè)設(shè)置置取取報(bào)報(bào)價(jià)價(jià)、、扣扣率率、、零零售售價(jià)價(jià)，，可可修修改改。3.3價(jià)格格管管理理價(jià)格格政政策策［取取價(jià)價(jià)方方式式］］＝＝'價(jià)格格政政策策'，則則根根據(jù)據(jù)【價(jià)格格政政策策】的設(shè)設(shè)置置取取價(jià)價(jià)；；［［報(bào)報(bào)價(jià)價(jià)參參照照設(shè)設(shè)置置］］＝＝'各類類報(bào)報(bào)價(jià)價(jià)'，則則參參照照時(shí)時(shí)根根據(jù)據(jù)【價(jià)格格政政策策】顯示示相相應(yīng)應(yīng)的的報(bào)報(bào)價(jià)價(jià)。。使用用批批量量打打折折選中中此此選選項(xiàng)項(xiàng)，，在在單單據(jù)據(jù)按按價(jià)價(jià)格格政政策策取取價(jià)價(jià)時(shí)時(shí)按按數(shù)數(shù)量量將將價(jià)價(jià)格格管管理理-批量量折折扣扣對對應(yīng)應(yīng)的的扣扣率率帶帶入入到到單單據(jù)據(jù)上上的的扣扣率率2字段段。。使用用促促銷銷價(jià)價(jià)選中中此此選選項(xiàng)項(xiàng)，，在在單單據(jù)據(jù)按按價(jià)價(jià)格格政政策策取取價(jià)價(jià)時(shí)時(shí)可可以以使使用用【存貨貨價(jià)價(jià)格格】、【客戶戶價(jià)價(jià)格格】中的的促促銷銷價(jià)價(jià)格格。。按數(shù)數(shù)量量階階梯梯取取價(jià)價(jià)選中中此此選選項(xiàng)項(xiàng)，，單單據(jù)據(jù)在在取取價(jià)價(jià)時(shí)時(shí)，，錄錄入入數(shù)數(shù)量量后后才才進(jìn)進(jìn)行行取取價(jià)價(jià)，，根根據(jù)據(jù)客客戶戶+幣種種+存貨貨+自由由項(xiàng)項(xiàng)+數(shù)量量到到價(jià)價(jià)格格列列表表中中找找相相應(yīng)應(yīng)的的價(jià)價(jià)格格。。不選中此此項(xiàng)，單單據(jù)在取取價(jià)格時(shí)時(shí)，不根根據(jù)數(shù)量量取價(jià)，，按客戶戶＋存貨貨＋自由由項(xiàng)＋幣幣種進(jìn)行行取價(jià)，，輸入存存貨后即即帶出價(jià)價(jià)格，修修改數(shù)量量時(shí)，價(jià)價(jià)格不變變。價(jià)格政策策可設(shè)置要要啟用的的價(jià)格政政策。填填制單據(jù)據(jù)時(shí)根據(jù)據(jù)優(yōu)先順順序帶入入相應(yīng)價(jià)價(jià)格政策策的報(bào)價(jià)價(jià)、扣率率、零售售價(jià)。雙擊改變變當(dāng)前行行是否啟啟用。3.3價(jià)格管理理折扣設(shè)置置在銷售系系統(tǒng)中，，用戶可可以設(shè)置置【大類折扣扣】、【批量折扣扣】；在客戶戶調(diào)價(jià)單單設(shè)置價(jià)價(jià)格時(shí)，，可以對對客戶大大類＋存存貨、客客戶＋存存貨設(shè)置置扣率；；填制單單據(jù)時(shí)可可以手工工錄入折折扣、也也可以進(jìn)進(jìn)行總額額分?jǐn)偵躺虡I(yè)折扣扣。選擇進(jìn)行扣率設(shè)置的方式，包括客戶折扣、客戶＋存貨大類折扣、客戶大類＋存貨大類折扣。銷售開單根據(jù)客戶的價(jià)格級(jí)別取相應(yīng)大類折扣帶入扣率%。對存貨的不同銷售數(shù)量定義不同的扣率，銷售開單時(shí)根據(jù)選項(xiàng)【是否使用批量打折】取批量折扣。如設(shè)置【是否使用批量打折】，取價(jià)時(shí)根據(jù)數(shù)量將【設(shè)置－價(jià)格管理－批量折扣】帶入扣率2。根據(jù)相應(yīng)價(jià)格設(shè)置帶入，可以手工修改。用戶在錄入完一張銷售單據(jù)后，對整個(gè)單據(jù)中的所有貨物按同一折扣率進(jìn)行打折，可以修改。3.3價(jià)格管理理報(bào)價(jià)參照照在銷售單單據(jù)中輸輸入存貨貨后，在在表體項(xiàng)項(xiàng)［報(bào)價(jià)價(jià)］處按按參照按按鈕或[F2]，可以參參照該存存貨的歷歷史報(bào)價(jià)價(jià)或存貨貨價(jià)格。。報(bào)價(jià)參照照設(shè)置各類報(bào)價(jià)價(jià)：選中此選選項(xiàng)，參參照時(shí)根根據(jù)【價(jià)格政策策】顯示相應(yīng)應(yīng)的報(bào)價(jià)價(jià)。。。歷次售價(jià)價(jià)：選中此選選項(xiàng)，按按設(shè)置的的單據(jù)來來源顯示示歷史報(bào)報(bào)價(jià)，設(shè)設(shè)置單據(jù)據(jù)來源單單選，可可選擇：：銷售訂訂單、銷銷售報(bào)價(jià)價(jià)單、銷銷售發(fā)貨貨單、銷銷售發(fā)票票。按客戶過過濾選中此選選項(xiàng)，參參照價(jià)格格時(shí)，只只顯示當(dāng)當(dāng)前單據(jù)據(jù)上客戶戶的歷史史交易價(jià)價(jià)格。按照選項(xiàng)設(shè)置的歷次售價(jià)單據(jù)來源，在單據(jù)報(bào)價(jià)處參照來源單據(jù)的歷史交易價(jià)格。3.3價(jià)格管理理最低售價(jià)價(jià)控制在保存銷銷售訂單單、發(fā)貨貨單、銷銷售發(fā)票票、委托托代銷發(fā)發(fā)貨單、、委托代代銷結(jié)算算單時(shí)，，系統(tǒng)檢檢查當(dāng)前前存貨的的實(shí)際銷銷售價(jià)格格是否低低于［最最低售價(jià)價(jià)］，如如果低于于最低售售價(jià)，則則需要輸輸入口令令。如果果口令輸輸入正確確，方可可確認(rèn)操操作，否否則不可可保存。。最低售價(jià)價(jià)在取值值時(shí)，如如果設(shè)置置了客戶戶＋存貨貨的最低低售價(jià)，，則取客客戶＋存存貨的最最低售價(jià)價(jià)，如果果未設(shè)置置，則取取存貨的的最低售售價(jià)。對于參照照來源單單據(jù)生單單的單據(jù)據(jù)，最低低售價(jià)取取來源單單據(jù)的最最低售價(jià)價(jià)，而不不再重新新從客戶戶價(jià)格表表和存貨貨檔案中中取。3.4信用管理理相關(guān)選項(xiàng)項(xiàng)-信用控制制信用控制制對象選擇信用用控制的的對象，，復(fù)選，，可以控控制客戶戶、部門門、業(yè)務(wù)務(wù)員的信信用。信用控制制緯度下拉選擇擇，可以以選擇控控制信用用額度、、信用期期限和信信用額度度+信用期限限。選中后，，系統(tǒng)將將按所選選的信用用緯度進(jìn)進(jìn)行信用用控制。。根據(jù)賬期期控制信信用期限限只有當(dāng)信信用控制制緯度的的選擇包包含信用用期間時(shí)時(shí)，才可可選此項(xiàng)項(xiàng)。選中此選選項(xiàng)，表表示控制制信用期期限時(shí)，，只對立立賬單據(jù)據(jù)檢查公公式中選選中的單單據(jù)進(jìn)行行檢查。。需要信用用審批選中此選選項(xiàng)，則則超信用用時(shí)需要要信用審審批人進(jìn)進(jìn)行審批批，在該該審批人人的權(quán)限限內(nèi)，當(dāng)當(dāng)前單據(jù)據(jù)可保存存或?qū)徍撕恕２贿x中，，單據(jù)超超信用只只彈出提提示，不不嚴(yán)格控控制。信用檢查查點(diǎn)選擇單據(jù)據(jù)保存時(shí)時(shí)，在單單據(jù)保存存時(shí)檢查查信用，，信用額額度和信信用期間間計(jì)算時(shí)時(shí)包括未未審核和和已審核核的單據(jù)據(jù)。選擇單據(jù)據(jù)審核時(shí)時(shí)，在單單據(jù)審核核時(shí)檢查查信用，，信用額額度和信信用期間間計(jì)算時(shí)時(shí)只包括括已審核核的單據(jù)據(jù)。設(shè)置當(dāng)前審批人有權(quán)審批的超額度數(shù)和超期間天數(shù)。3.4信用管理理信用額度度控制銷售選項(xiàng)項(xiàng)額度檢檢查公式式的本幣幣價(jià)稅合合計(jì)＋當(dāng)當(dāng)前單據(jù)據(jù)本幣價(jià)價(jià)稅合計(jì)計(jì)－信用用對象的的信用額額度≤0通過檢查查。銷售選項(xiàng)項(xiàng)額度檢檢查公式式的本幣幣價(jià)稅合合計(jì)＋當(dāng)當(dāng)前單據(jù)據(jù)本幣價(jià)價(jià)稅合計(jì)計(jì)－信用用對象的的信用額額度＞0彈出提示示。在信用額額度的檢檢查中，，若信用用對象復(fù)復(fù)選，則則取其中中額度最最小的。。信用期間間控制當(dāng)前單據(jù)據(jù)日期－－銷售選選項(xiàng)期間間檢查公公式中選選中的最最早未執(zhí)執(zhí)行完畢畢的單據(jù)據(jù)日期－－信用期期限≤0時(shí)通過檢檢查；＞＞0報(bào)警。在信用額額度的檢檢查中，，若信用用對象復(fù)復(fù)選，則則取其中中期間最最小的信用期間間檢查時(shí)時(shí)不考慮慮紅字單單據(jù)。3.4信用管管理按賬期期控制制信用用期限限銷售選選項(xiàng)信信用控控制緯緯度的的選擇擇包含含信用用期間間時(shí)，，可以以選中中根據(jù)據(jù)賬期期控制制信用用期限限。表表示控控制信信用期期限時(shí)時(shí)，只只對銷銷售選選項(xiàng)立立賬單單據(jù)檢檢查公公式中中選中中的立立賬單單據(jù)進(jìn)進(jìn)行檢檢查當(dāng)前單單據(jù)日日期-銷售選選項(xiàng)立立賬單單據(jù)檢檢查公公式中中選中中的立立賬單單據(jù)最最早的的到期期日-信用對對象的的信用用期限限≤0時(shí)通過過檢查查；＞＞0報(bào)警。。信用期期間檢檢查時(shí)時(shí)不考考慮紅紅字單單據(jù)超信用用處理理：支支持以以下三三種方方式超出信信用時(shí)時(shí)，只只是提提示，，不進(jìn)進(jìn)行控控制。。超出信信用時(shí)時(shí)，通通過密密碼控控制通過審審批流流來控控制信信用需要在在審批批流中中設(shè)置置進(jìn)行行信用用審批批，可可以設(shè)設(shè)置審審批的的分支支、審審批人人等信信息。。設(shè)置完完成后后，該該單據(jù)據(jù)在超超出信信用時(shí)時(shí)，會(huì)會(huì)自動(dòng)動(dòng)進(jìn)入入審批批流，，并按按審批批流中中設(shè)計(jì)計(jì)的分分支分分別提提交給給了審審批人人。審審批人人根據(jù)據(jù)實(shí)際際情況況，確確認(rèn)信信用是是否審審批通通過。。3.4信用管管理3.4信用管管理超信用用額度、、超信信用期期間提提示錄入信信用審審批人人密碼碼3.5銷售計(jì)計(jì)劃銷售計(jì)計(jì)劃編編制銷售計(jì)計(jì)劃方案設(shè)設(shè)置銷售計(jì)計(jì)劃審審核銷售計(jì)計(jì)劃變變更銷售計(jì)計(jì)劃是是企業(yè)業(yè)銷售售管理理工作作的首首要環(huán)環(huán)節(jié)，，是指指導(dǎo)企企業(yè)銷銷售部部門和和銷售售人員員進(jìn)行行貨物物銷售售的目目標(biāo)，，在期期末可可將實(shí)實(shí)際銷銷售收收入與與計(jì)劃劃銷售售額、、銷售售定額額進(jìn)行行比較較，分分析各各項(xiàng)銷銷售計(jì)計(jì)劃的的具體體執(zhí)行行情況況。系統(tǒng)為為用戶戶提供供多種種編制制方式式，通通過設(shè)設(shè)置不不同的的計(jì)劃劃方案案，可可以分分別按按照地地區(qū)分分類、、銷售售部門門、業(yè)業(yè)務(wù)員員、存存貨大大類、、存貨貨、客客戶分分類、、客戶戶編制制銷售售計(jì)劃劃。銷售計(jì)計(jì)劃簡簡要操操作流流程：：銷售計(jì)計(jì)劃執(zhí)行報(bào)報(bào)告3.5銷售計(jì)計(jì)劃選擇對應(yīng)銷售計(jì)劃編制的維度系統(tǒng)預(yù)置的三個(gè)銷售計(jì)劃編制方案新增銷售計(jì)劃方案時(shí)，選擇單據(jù)模版保存后，系統(tǒng)根據(jù)銷售計(jì)劃編制維度自動(dòng)調(diào)整單據(jù)模版的顯示項(xiàng)與必輸項(xiàng)。選擇計(jì)劃模版，編制不同維度的銷售計(jì)劃可以錄入年度銷售額、回款額、銷售定額等數(shù)據(jù)后按比例分?jǐn)偟矫總€(gè)月3.5銷售計(jì)計(jì)劃在期末末可查查詢銷銷售計(jì)計(jì)劃的的執(zhí)行行情況況，將將實(shí)際際銷售售情況況與計(jì)計(jì)劃銷銷售金金額、、計(jì)劃劃回款款金額額等進(jìn)進(jìn)行對對比可以按按月或或者按按季查查詢各各自然然月或或者各各季度度銷售售計(jì)劃劃執(zhí)行行情況況可以按按訂單單、發(fā)發(fā)貨單單或者者發(fā)票票金額額分別別查詢詢銷售售計(jì)劃劃執(zhí)行行情況況通過切切換視視圖，，可以以分別別查詢詢計(jì)劃劃金額額執(zhí)行行情況況和計(jì)計(jì)劃回回款金金額執(zhí)執(zhí)行情情況只能查查詢已已審核核的銷銷售計(jì)計(jì)劃3.6.1普通銷銷售-系統(tǒng)流流程預(yù)測訂單3.6.2普通銷銷售-系統(tǒng)流流程簡簡要說說明報(bào)價(jià)單單：銷售報(bào)報(bào)價(jià)是是可選選單據(jù)據(jù)，企企業(yè)向向客戶戶提供供貨品品、規(guī)規(guī)格、、價(jià)格格、結(jié)結(jié)算方方式等等信息息，雙雙方達(dá)達(dá)成協(xié)協(xié)議后后，銷銷售報(bào)報(bào)價(jià)單單轉(zhuǎn)為為有效效力的的銷售售訂單單。銷售預(yù)預(yù)訂單單：銷售預(yù)預(yù)訂單單是指指非正正式的的、客客戶有有意向向的銷銷售訂訂單。。用于于給計(jì)計(jì)劃人人員來來判斷斷企業(yè)業(yè)是否否能滿滿足此此訂單單，即即此訂訂單是是否能能插到到當(dāng)前前生產(chǎn)產(chǎn)過程程中。銷售訂訂單：：銷售訂訂單反反映由由購銷銷雙方方確認(rèn)認(rèn)的客客戶要要貨需需求的的單據(jù)據(jù)。。是銷銷售系系統(tǒng)非非常重重要的的單據(jù)據(jù)。在在銷售售系統(tǒng)統(tǒng)中，，銷售售訂單單是可可選單單據(jù)，，是否否必有有訂單單根據(jù)據(jù)選項(xiàng)項(xiàng)進(jìn)行行控制制。銷售發(fā)發(fā)貨單單：發(fā)貨單單是銷銷售系系統(tǒng)的的必有有單據(jù)據(jù)，是是銷售售方給給客戶戶發(fā)貨貨的憑憑據(jù)，，是銷銷售發(fā)發(fā)貨業(yè)業(yè)務(wù)的的執(zhí)行行載體體。發(fā)票：：給客戶戶發(fā)貨貨以后后，根根據(jù)雙雙方賬賬期的的約定定，在在到期期時(shí)，，要開開具銷銷售發(fā)發(fā)票，，發(fā)票票在應(yīng)應(yīng)收系系統(tǒng)審審核以以后，，形成成銷售售收入入，并并增加加應(yīng)收收賬款款。銷售簽簽回單單：發(fā)貨簽簽回單單是客客戶在在收到到貨物物以后后，在在發(fā)貨貨單上上進(jìn)行行收貨貨簽屬屬或是是提供供簽收收的單單據(jù)。。銷售售發(fā)貨貨出庫庫之后后,可以參參照發(fā)發(fā)貨單單生成成簽收收單，，用于于記錄錄客戶戶簽收收的情情況。3.6.3普通銷銷售-報(bào)價(jià)單單可以根根據(jù)售售前分分析的的模擬擬報(bào)價(jià)價(jià)結(jié)果果，得得到存存貨價(jià)價(jià)格。?？梢愿鶕?jù)CRM中的銷售機(jī)機(jī)會(huì)，生成成報(bào)價(jià)單。。3.6.4普通銷售-預(yù)訂單通過多階ATP模擬，計(jì)算算訂單的交交期，以確確定是否滿滿足。3.6.5普通銷售-銷售訂單銷售訂單相相關(guān)選項(xiàng)必有訂單選中選項(xiàng)：：填制發(fā)貨單單、發(fā)票時(shí)時(shí)需要控制制必有訂單單。不選中此選選項(xiàng)：發(fā)貨單、發(fā)發(fā)票可以手手工錄入，，不必控制制必有訂單單。銷售訂單自自由項(xiàng)必輸輸選中選項(xiàng)，如銷售訂訂單表體有有自由項(xiàng)管管理的存貨貨，所有存存貨自由項(xiàng)項(xiàng)都必輸。。不選中此選選項(xiàng)，銷售訂單表表體存貨，，只有結(jié)構(gòu)構(gòu)性自由項(xiàng)項(xiàng)必輸。訂單變更保保存歷史記記錄選中選項(xiàng)，，則系統(tǒng)記錄錄變更歷史史供查詢。訂單非追蹤蹤型存貨預(yù)預(yù)計(jì)庫存量量查詢公式式在保存或?qū)弻徍擞唵螘r(shí)時(shí)，可以對對可用量進(jìn)進(jìn)行檢查，，并提示用用戶，但不不強(qiáng)制控制制。對于預(yù)計(jì)庫庫存量檢查查，只按存存貨進(jìn)行檢檢查，不考考慮倉庫、、自由項(xiàng)和和批號(hào)。訂單非追蹤蹤型存貨預(yù)預(yù)計(jì)庫存量量檢查公式式：預(yù)計(jì)庫庫存量＝現(xiàn)現(xiàn)存量－凍凍結(jié)量＋預(yù)預(yù)計(jì)入庫－－預(yù)計(jì)出庫庫。支持引用銷售機(jī)會(huì)、報(bào)價(jià)單、銷售預(yù)訂單、進(jìn)口訂單、合同、預(yù)測訂單生成銷售訂單支持查詢庫存可用量占用情況支持按銷售選項(xiàng)設(shè)置的取價(jià)方式整單或者單行取價(jià)可以根據(jù)訂單推式生成費(fèi)用支出單。3.6.5普通銷售-銷售訂單ATO、PTO件ATO件對于按訂單單裝配，系系統(tǒng)提供了了ATO模型和ATO標(biāo)準(zhǔn)兩種存存貨屬性。。ATO標(biāo)準(zhǔn)件：存貨屬性選選中ATO，在銷售訂訂單中不需需要選配，，直接按BOM裝配。ATO標(biāo)準(zhǔn)件既可可以自制，，也可以委委外。ATO模型件：存貨屬性選選中ATO，模型；在在銷售訂單單中需要選選配，選配配后的結(jié)果果保存在訂訂單上。ATO模型件可以自制制，也可以以委外。PTO件對于按訂單單發(fā)貨的情情況，在下下達(dá)銷售訂訂單時(shí)，可可以通過PTO選配，將需需要的子件件選配出來來，系統(tǒng)將將選配后的的子件帶入入到訂單表表體記錄中中。存貨屬性選選中PTO，在銷售訂訂單中根據(jù)據(jù)BOM做PTO選配。記錄ATO件存貨屬性及選配狀態(tài)右鍵菜單，選配ATO模型件子件清單。對于非ATO模型件，該菜單不顯示。ATO標(biāo)準(zhǔn)件、模型件下達(dá)生產(chǎn)或委外，生成生產(chǎn)訂單或委外訂單。3.6.5普通銷售-銷售訂單右鍵，支持持選配PTO件的子件清清單3.6.5普通銷售-銷售訂單LP件：對于一些接接單生產(chǎn)的的企業(yè)，某某些產(chǎn)品需需要根據(jù)接接單原單進(jìn)進(jìn)行物料的的備料、計(jì)計(jì)劃安排，，生產(chǎn)跟蹤蹤，即，按照照物料的各各時(shí)間的凈凈需求，分分別各自供供應(yīng)，不合合并需求。。對于這類的產(chǎn)品品，其供需需政策為““LP”。需求跟蹤方方式：根據(jù)LP跟蹤需要，，系統(tǒng)提供供三種需求求跟蹤方式式（相當(dāng)于于需求合并并的方式）），包括：：訂單行號(hào)號(hào)、訂單號(hào)號(hào)、需求分分類代號(hào)。在銷售訂單單中，可以以針對每一一個(gè)訂單行行，默認(rèn)帶帶入其存貨貨檔案中的的需求跟蹤蹤方式，可可以修改，，以確認(rèn)后后續(xù)的跟單單模式。PE件：對于另一些些產(chǎn)品，需需要按設(shè)定定期間匯總總凈需求，，即合并生生成一張計(jì)計(jì)劃訂單，，這類的產(chǎn)產(chǎn)品，其供供需政策為為"PE"。在設(shè)置存貨貨檔案時(shí)，，PE物料不選中中銷售跟單單，則需求求跟蹤方式式不作設(shè)置置；如果選選中，需求求跟蹤方式式設(shè)置同LP物料。3.6.5普通銷售-銷售訂單訂單BOM、客戶BOM訂單BOM有些企業(yè)由由于產(chǎn)品的的特殊性，，在接單時(shí)時(shí)，需要根根據(jù)客戶要要求，確定定產(chǎn)品對應(yīng)應(yīng)的一些子子件，這樣樣可以通過過訂單BOM進(jìn)行處理。。對于非模型型的LP件，系統(tǒng)提提供指定訂訂單BOM的功能對于指定了了訂單BOM的訂單行，，在進(jìn)行MRP運(yùn)算、下達(dá)達(dá)生產(chǎn)時(shí)，，都直接取取當(dāng)前訂單單行對應(yīng)的的BOM，如果沒有有指定訂單單BOM，則取標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的BOM。客戶BOM對于某一個(gè)個(gè)客戶經(jīng)常常定購的產(chǎn)產(chǎn)品特性，，可以建立立對應(yīng)的客客戶BOM，在銷售訂訂單中選定定客戶、選選定產(chǎn)品后后，如果有有客戶BOM存在，在銷銷售訂單中中先選擇使使用訂單BOM，然后可以以選擇使用用客戶BOM。右鍵功能，可以指定、查詢訂單BOM訂單BOM是否完成：未維護(hù)、已維護(hù)、已完成；訂單BOM無需完成訂單就可以審核3.6.5普通銷售-銷售訂單3.6.5普通銷售-銷售訂單定金管理針對糧油等等食品生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)，其其面向的客客戶多，交交易方式多多，對于貨貨款的控制制要求很嚴(yán)嚴(yán)，由于產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)值值比較高，，發(fā)貨數(shù)量量大，一旦旦出現(xiàn)問題題，企業(yè)損損失較大。。鑒于糧油產(chǎn)產(chǎn)品有保質(zhì)質(zhì)期管理、、價(jià)格波動(dòng)動(dòng)比較頻繁繁的特點(diǎn)，，企業(yè)對客客戶是否能能執(zhí)行完一一個(gè)相對數(shù)數(shù)量比較大大，發(fā)貨周周期比較長長的訂單比比較關(guān)注，，所以會(huì)要要求客戶提提交一定數(shù)數(shù)量的訂單單執(zhí)行定金金，而該定定金在最后后的發(fā)貨金金額等于或或小于定金金數(shù)額的時(shí)時(shí)候才會(huì)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化為貨款款。3.6.5普通銷售-銷售訂單定金管理定金類型收收款單銷售訂單（（未生效））銷售訂單生生效發(fā)貨、出庫庫、開票銷售訂單：：錄入銷售訂訂單，計(jì)算算：訂單應(yīng)應(yīng)收的定金金金額=訂單整單價(jià)價(jià)稅合計(jì)*定金比例%。收款單：參照銷售訂訂單錄入““銷售定金金”類型的的收款單。。銷售訂單生生效：銷售訂單審審核時(shí)判斷斷實(shí)收定金金金額是否否等于應(yīng)收收定金金額額，如果定定金金額不不足審核不不通過。注意事項(xiàng)：只有普通銷銷售業(yè)務(wù)類類型才有定定金管理定金類型的的收款單不不參與信用用額度計(jì)算算定金管理不不支持先開開票后發(fā)貨貨流程發(fā)貨單參照照銷售訂單單，只能選選擇“是否否必有定金金”相同的的訂單實(shí)收定金金額，由銷售定金類型收款單金額回寫，不可編輯應(yīng)收定金金額：訂單整單價(jià)稅合計(jì)*定金比例%客戶檔案定義客戶對應(yīng)的定金比例，帶入訂單后可修改3.6.5普通銷售-銷售訂單ATP模擬運(yùn)算在銷售訂單單中，如果果在存貨檔檔案中選中中了"檢查售前ATP"，則在銷售售訂單中，，對于未關(guān)關(guān)閉的訂單單行，點(diǎn)擊擊右鍵，可可以進(jìn)行ATP模擬，展現(xiàn)現(xiàn)模擬的結(jié)結(jié)果。訂單ATP模擬優(yōu)先取存貨檔案設(shè)置的ATP方案如果存貨檔案未設(shè)置ATP方案，則取銷售選項(xiàng)設(shè)置的模擬方案3.6.6普通銷售-銷售發(fā)貨銷售發(fā)貨單單相關(guān)選項(xiàng)項(xiàng)-業(yè)務(wù)控制允許超訂量量發(fā)貨選中選項(xiàng)：：參照訂單生生成發(fā)貨單單，累計(jì)發(fā)發(fā)貨數(shù)不能能超過訂單單數(shù)量（1+存貨檔案的的發(fā)貨超額額上限%）。不選中此選選項(xiàng)：參照照訂單生成成發(fā)貨單時(shí)時(shí)，累計(jì)發(fā)貨數(shù)數(shù)不能超過過訂單數(shù)量量。銷售生成出出庫單選中選項(xiàng)，由銷售生生成銷售出出庫單，發(fā)發(fā)貨單或者者發(fā)票、零零售日報(bào)、、銷售調(diào)撥撥單審核時(shí)時(shí)自動(dòng)生成成出庫單，，傳到《庫存管理》。不選中此選選項(xiàng)，銷售出庫單單由庫存參參照銷售發(fā)發(fā)貨單生成成。選中此選項(xiàng)項(xiàng)，銷售必必填批號(hào)自自動(dòng)選中，，且不允許許取消。近效失效檢檢查選擇“檢查查提示”或或“檢查查控制”，，在發(fā)貨單、、發(fā)票中，，對于保質(zhì)質(zhì)期管理的的存貨，如如果有存貨貨達(dá)到近效效期或失效效時(shí)，系統(tǒng)統(tǒng)給予提示示。檢查時(shí)時(shí)，如果單單據(jù)日期－－存貨的失失效日期/有效期至≤≤保質(zhì)期預(yù)預(yù)警天數(shù)（（存貨檔案案），則給給認(rèn)為當(dāng)前前存貨屬于于近效失效效存貨。選擇“檢檢查提示””，則只產(chǎn)產(chǎn)生提示信信息、不影影響業(yè)務(wù)的的繼續(xù)進(jìn)行行；選擇““檢查控制制”，則不不允許單據(jù)據(jù)保存。選擇擇““不不檢檢查查””，對于于保保質(zhì)質(zhì)期期存存貨貨，，不不進(jìn)進(jìn)行行近近效效失失效效檢檢查查。。發(fā)貨貨單單變變更更保保存存歷歷史史記記錄錄選中中選選項(xiàng)項(xiàng)，，則系系統(tǒng)統(tǒng)記記錄錄發(fā)貨貨單單變更更歷歷史史供供查查詢詢。3.6.6普通通銷銷售售-銷售售發(fā)發(fā)貨貨銷售售發(fā)發(fā)貨貨單單相相關(guān)關(guān)選選項(xiàng)項(xiàng)-其他他控控制制自動(dòng)動(dòng)指指定定批批號(hào)號(hào)近效效期期先先出出：：發(fā)貨貨單單自自動(dòng)動(dòng)指指定定批批號(hào)號(hào)時(shí)時(shí)，，如如果果批批次次管管理理存存貨貨同同時(shí)時(shí)為為保保質(zhì)質(zhì)期期管管理理存存貨貨，，按按失失效效日日期期順順序序從從小小到到大大進(jìn)進(jìn)行行分分配配。。批號(hào)號(hào)順順序序發(fā)發(fā)貨貨：：按批批號(hào)號(hào)順順序序從從小小到到大大進(jìn)進(jìn)行行分分配配。。發(fā)貨貨質(zhì)質(zhì)檢檢選中中選選項(xiàng)項(xiàng)，如如果果發(fā)發(fā)貨貨單單表表體體存存貨貨為為質(zhì)質(zhì)檢檢存存貨貨，，則則發(fā)發(fā)貨貨單單需需要要報(bào)報(bào)檢檢，，檢檢驗(yàn)驗(yàn)完完成成后后才才可可以以出出庫庫。。訂單單批批量量生生成成發(fā)發(fā)貨貨時(shí)時(shí)表表體體記記錄錄全部部，，訂單單批批量量生生成成發(fā)發(fā)貨貨單單時(shí)時(shí)同同一一張張訂訂單單的的表表體體記記錄錄生生成成一一張張發(fā)發(fā)貨貨單單。。一條條，訂訂單單批批量量生生成成發(fā)發(fā)貨貨單單時(shí)時(shí)一一條條訂訂單單表表體體記記錄錄生生成成一一張張發(fā)發(fā)貨貨單單。。自動(dòng)動(dòng)匹匹配配入入庫庫單單先進(jìn)進(jìn)先先出出：：發(fā)貨貨單單自自動(dòng)動(dòng)指指定定入入庫庫單單號(hào)號(hào)時(shí)時(shí)，，先先入入庫庫的的先先出出庫庫，，按按入入庫庫日日期期從從小小到到大大分分配配。。后進(jìn)進(jìn)先先出出：：后入入庫庫的的先先出出庫庫，，按按入入庫庫日日期期從從大大到到小小分分配配。。單據(jù)據(jù)啟啟用用條條碼碼掃掃描描功功能能選中中選選項(xiàng)項(xiàng)，則則支支持持掃掃描描訂訂單單條條碼碼生生成成發(fā)發(fā)貨貨單單、、掃掃描描發(fā)發(fā)貨貨單單條條碼碼生生成成裝裝箱箱單單、、揀揀貨貨單單。。參照照生生單單攜攜帶帶源源單單匯匯率率選中中選選項(xiàng)項(xiàng)，參參照照生生單單時(shí)時(shí)，，匯匯率率取取源源單單匯匯率率，，否否則則取取當(dāng)當(dāng)期期匯匯率率3.6.6普通通銷銷售售-銷售售發(fā)發(fā)貨貨發(fā)貨貨單單相相關(guān)關(guān)選選項(xiàng)項(xiàng)-可用用量量控控制制可用用量量控控制制銷售售系系統(tǒng)統(tǒng)的的可可用用量量控控制制可可以以按按倉倉庫庫進(jìn)進(jìn)行行設(shè)設(shè)置置，，在在倉倉庫庫檔檔案案中中，，可可以以設(shè)設(shè)置置某某倉倉庫庫是是否否允允許許超超可可用用量量出出庫庫，，當(dāng)當(dāng)設(shè)設(shè)置置為為取取銷銷售售系系統(tǒng)統(tǒng)選選項(xiàng)項(xiàng)時(shí)時(shí)，，由由可可用用量量控控制制選選項(xiàng)項(xiàng)來來決決定定是是否否允允許許起起可可有有量量出出庫庫。。銷售售選選項(xiàng)項(xiàng)，，批批次次存存貨貨和和非非批批次次存存貨貨超超可可用用量量需需要要分分別別設(shè)設(shè)置置。。批次管理的存存貨，需要檢檢查存貨的批批次可用量。。出庫跟蹤入庫庫存貨不可超超可用量發(fā)貨貨。若設(shè)置不允許許超可用量發(fā)發(fā)貨，則系統(tǒng)統(tǒng)進(jìn)行嚴(yán)格控控制，按“倉倉庫＋存貨＋＋自由項(xiàng)＋批批號(hào)”進(jìn)行控控制；當(dāng)超可可用量時(shí)，發(fā)發(fā)貨單、銷售售發(fā)票、委托托代銷發(fā)貨單單、銷售調(diào)撥撥單、零售日日報(bào)不能保存存。發(fā)貨單/發(fā)票非跟蹤型型存貨可用量量控制公式可用量＝現(xiàn)存存量－凍結(jié)量量＋預(yù)計(jì)入庫庫－預(yù)計(jì)出庫庫。銷售發(fā)貨單保保存時(shí)數(shù)量占占用預(yù)計(jì)出庫庫待發(fā)貨量，，銷售退貨單單保存時(shí)數(shù)量量占用預(yù)計(jì)入入庫的到貨/在檢量。發(fā)貨單/發(fā)票非跟蹤型型存貨預(yù)計(jì)庫庫存量查詢公公式預(yù)計(jì)庫存量＝＝現(xiàn)存量－凍凍結(jié)量＋預(yù)計(jì)計(jì)入庫－預(yù)計(jì)計(jì)出庫。銷售發(fā)貨單保保存時(shí)，數(shù)量量占用預(yù)計(jì)出出庫待發(fā)貨量量；銷售退貨貨單保存時(shí)，，數(shù)量占用預(yù)預(yù)計(jì)入庫的到到貨/在檢量；退貨貨檢驗(yàn)完成之之前占用庫存存凍結(jié)量；銷銷售訂單保存存時(shí)，數(shù)量占占用預(yù)計(jì)出庫庫的銷售訂單單量。選中做預(yù)計(jì)庫庫存量查詢，，在發(fā)貨單、、銷售發(fā)票、、委托代銷發(fā)發(fā)貨單、銷售售調(diào)撥單、零零售日報(bào)保存存時(shí)檢查庫存存占用量，小小于零彈出提提示，不嚴(yán)格格控制。只按按存貨檢查，，不考慮倉庫庫、批次、自自由項(xiàng)。3.6.6普通銷售-銷售發(fā)貨單發(fā)貨單審核手工錄入發(fā)貨貨單銷售出庫單銷售發(fā)票自動(dòng)生成發(fā)貨貨單銷售出庫單銷售發(fā)貨有兩兩種模式：先發(fā)貨后開票票開票同時(shí)發(fā)貨貨參照訂單生成成發(fā)貨單銷售發(fā)票復(fù)核核手工錄入發(fā)票票參照訂單生成成發(fā)票質(zhì)檢存貨，選項(xiàng)選擇發(fā)貨檢驗(yàn)，在發(fā)貨單可以按整單或者明細(xì)報(bào)檢。按價(jià)格設(shè)置，單行或者整單重新取價(jià)。表體合同號(hào)為分階段合同的發(fā)貨單，可以推式生成合同執(zhí)行單。序列號(hào)管理存貨，可以在發(fā)貨單按發(fā)貨數(shù)量指定序列號(hào)明細(xì)。3.6.6普通銷售-銷售發(fā)貨單現(xiàn)款交易發(fā)貨單（現(xiàn)銷）銷售訂單（現(xiàn)現(xiàn)銷）發(fā)貨單審核現(xiàn)款結(jié)算類型型收款單銷售發(fā)票銷售出庫手工增加現(xiàn)銷銷類型的銷售售訂單。參照訂單生成成現(xiàn)銷發(fā)貨單單。錄入現(xiàn)款結(jié)算算類型的收款款單，收款單單上錄入發(fā)貨貨單號(hào)后，對對應(yīng)發(fā)貨單會(huì)會(huì)帶入收款單單號(hào)。也可以錄入現(xiàn)現(xiàn)款結(jié)算款項(xiàng)項(xiàng)類型的預(yù)收收款單，再在在訂單或者發(fā)發(fā)貨單上錄入入對應(yīng)的收款款單號(hào)?，F(xiàn)款結(jié)算類型型發(fā)貨單審核核時(shí)判斷，發(fā)發(fā)貨單發(fā)貨金金額必須小于于等于對應(yīng)收收款單金額之之和，否則不不允許審核通通過。審核后的發(fā)貨貨單銷售出庫庫，開票。銷售發(fā)票復(fù)核核時(shí)，自動(dòng)與與發(fā)貨單相關(guān)關(guān)的現(xiàn)款結(jié)算算收款單核銷銷。注：現(xiàn)款結(jié)算算類型的訂單單、發(fā)貨單、、發(fā)票不參與與信用計(jì)算，，不做信用控控制。3.6.6普通銷售-銷售發(fā)貨單現(xiàn)款交易在訂單可以錄入現(xiàn)款結(jié)算類型的收款單號(hào)，帶入到發(fā)貨單的收款單號(hào)參照錄入現(xiàn)款結(jié)算類型的發(fā)貨單號(hào)，會(huì)將收款單號(hào)自動(dòng)帶入到發(fā)貨單上參照錄入現(xiàn)款結(jié)算類型的訂單號(hào)，在發(fā)貨單上可以參照收款單號(hào)3.6.6普通銷售-銷售發(fā)貨單發(fā)貨檢驗(yàn)如果銷售選項(xiàng)項(xiàng)勾選了發(fā)貨貨檢驗(yàn)，并且且銷售發(fā)貨單單表體存貨為為質(zhì)檢存貨，，則發(fā)貨單必必須報(bào)檢、檢檢驗(yàn)才可以銷銷售出庫。發(fā)貨單的檢驗(yàn)合格數(shù)量、件數(shù)由發(fā)貨檢驗(yàn)單的合格接收數(shù)量和件數(shù)回寫，不可編輯。銷售選項(xiàng)選中發(fā)貨檢驗(yàn)，且存貨為質(zhì)檢存貨時(shí)，“是否質(zhì)量檢驗(yàn)”為是，可修改為否。3.6.6普通銷售-銷售發(fā)貨單立賬單據(jù)銷售業(yè)務(wù)在收收付款協(xié)議中中，可以選擇擇按發(fā)貨單立立賬，也可以以選擇按發(fā)票票立賬。手工新增發(fā)貨貨單時(shí)，如果果選擇的收付付款協(xié)議中的的立賬依據(jù)是是發(fā)貨單，則則發(fā)貨單就會(huì)會(huì)自動(dòng)計(jì)算立立賬日、到期期日。如果選選擇的收付款款協(xié)議立賬依依據(jù)是發(fā)票，，則在發(fā)貨單單中立賬日、、到期日為空空，不會(huì)計(jì)算算。在參照發(fā)發(fā)貨單生成發(fā)發(fā)票時(shí)，在發(fā)發(fā)票中計(jì)算立立賬日、到期期日?？梢詤⒄樟①~賬單據(jù)為銷售售發(fā)貨單或者者銷售發(fā)票的的收付款協(xié)議議。根據(jù)選擇的收收付款協(xié)議設(shè)設(shè)置，計(jì)算立立賬日、到期期日；并可按按到期日控制制信用期限，，詳見信用管管理專題。3.6.7普通銷售-發(fā)貨簽回發(fā)貨簽回相關(guān)關(guān)選項(xiàng)發(fā)貨簽回需要要損失處理選中此選項(xiàng)：：對于發(fā)貨簽回回業(yè)務(wù)，如果果存在非合理理損耗數(shù)量，，需要做損失失處理。此選選項(xiàng)選中，““發(fā)貨簽回處處理完成才能能開票”才可可以選中。發(fā)貨簽回處理理完成才能開開票選中此選項(xiàng)，如果發(fā)貨簽簽回需要損失失處理，則損損失處理完成成后發(fā)貨單才才可以開票。。不選中此選項(xiàng)項(xiàng)，即使發(fā)貨簽回回需要損失處處理，不管處處理是否完成成，發(fā)貨單都都可以開票。。錄入客戶實(shí)際簽收數(shù)量，回寫發(fā)貨單累計(jì)簽回?cái)?shù)量/件數(shù)參照需要簽回并且已出庫的發(fā)貨單有非合理損耗數(shù)量且簽回完成，做損失處理簽回完成后修改為“是”，回寫對應(yīng)發(fā)貨單行3.6.7普通銷售-發(fā)貨簽回?fù)p失處理銷售選項(xiàng)選擇擇“發(fā)貨簽回回需要損失處處理”，發(fā)貨貨簽回完成后后有非合理損損耗數(shù)量，可可以對發(fā)貨單單做損失處理理，處理超出出正常范圍的的損耗數(shù)量。。損失處理共有有三種方式：：企業(yè)自擔(dān)，，運(yùn)輸商承擔(dān)擔(dān)，不處理。。不處理：超出正常范圍圍的損耗數(shù)量量不做后續(xù)處處理。企業(yè)自擔(dān)：運(yùn)輸輸商商承承擔(dān)擔(dān)：損失失處處理理銷售售發(fā)發(fā)貨貨單單（簽簽回回完完成成））退貨貨單單（發(fā)發(fā)貨貨單單客客戶戶））紅字字銷銷售售出出庫庫單單損失失處處理理銷售售發(fā)發(fā)貨貨單單（簽簽回回完完成成））退貨貨單單（發(fā)發(fā)貨貨單單客客戶戶））紅字字銷銷售售出出庫庫其他他出出庫庫單單發(fā)貨貨單單（責(zé)責(zé)任任承承擔(dān)擔(dān)客客戶戶））銷售售出出庫庫單單3.6.7普通通銷銷售售-發(fā)貨貨簽簽回回

設(shè)置發(fā)貨合理損耗率帶入發(fā)貨單后，可修改設(shè)置損失處理生成的其他出庫單收發(fā)類別合理損耗數(shù)量=發(fā)貨數(shù)量*合理損耗率；非合理損耗數(shù)量=發(fā)貨數(shù)量-累計(jì)簽回?cái)?shù)量-合理損耗數(shù)量系統(tǒng)回寫，選項(xiàng)選中發(fā)貨簽回需要損失處理，發(fā)貨簽回完成且有非合理損耗數(shù)量時(shí)，為是。發(fā)貨單如果在業(yè)務(wù)流程中則按照業(yè)務(wù)流程設(shè)置取值；否則根據(jù)表頭客戶檔案取值，可修改。選擇損失處理生成的退貨數(shù)量，對應(yīng)發(fā)貨單的已開票數(shù)量還是未開票數(shù)量批次管理存貨選擇損失處理的批次，跟蹤存貨選擇損失處理的入庫單根據(jù)對應(yīng)發(fā)貨單行帶入各種比例和數(shù)量信息。簽回差額=發(fā)貨數(shù)量-累計(jì)簽回?cái)?shù)量下拉選擇三種損失處理方式3.6.7普通通銷銷售售-發(fā)票票銷售售發(fā)發(fā)票票相相關(guān)關(guān)選選項(xiàng)項(xiàng)允許許超超發(fā)發(fā)貨貨量量開開票票選中中選選項(xiàng)項(xiàng)：：參照照發(fā)發(fā)單單生生成成發(fā)發(fā)票票，，累累計(jì)計(jì)開開票票數(shù)數(shù)量量可可以以超超過過發(fā)發(fā)貨貨單單數(shù)數(shù)量量。。不選選中中此此選選項(xiàng)項(xiàng)：：參照照發(fā)發(fā)單單生生成成發(fā)發(fā)票票，，累累計(jì)計(jì)開開票票數(shù)數(shù)量量不不能能超超過過發(fā)發(fā)貨貨單單數(shù)數(shù)量量。。紅字字單單據(jù)據(jù)允允許許紅紅藍(lán)藍(lán)混混錄錄選中中選選項(xiàng)項(xiàng)，紅紅字字銷銷售售發(fā)發(fā)票票表表體體允允許許錄錄入入數(shù)數(shù)量量、、金金額額為為正正的的記記錄錄。。不選選中中此此選選項(xiàng)項(xiàng)，，紅字字銷銷售售發(fā)發(fā)票票表表體體只只能能錄錄入入紅紅字字記記錄錄，，不不允允許許錄錄入入數(shù)數(shù)量量、、金金額額為為正正的的數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)。。近效效失失效效存存貨貨檢檢查查見發(fā)發(fā)貨貨單單選選項(xiàng)項(xiàng)說說明明可用用量量控控制制見發(fā)發(fā)貨貨單單選選項(xiàng)項(xiàng)說說明明。銷售售生生成成出出庫庫單單見發(fā)發(fā)貨貨單單選選項(xiàng)項(xiàng)說說明明普通通銷銷售售開開票票依依據(jù)據(jù)分期期收收款款開開票票依依據(jù)據(jù)選擇擇發(fā)發(fā)貨貨單單，則則銷銷售售發(fā)發(fā)票票依依據(jù)據(jù)發(fā)發(fā)貨貨單單生生成成。。選擇擇出出庫庫單單，則則銷銷售售發(fā)發(fā)票票依依據(jù)據(jù)銷銷售售出出庫庫單單生生成成。。這兩兩個(gè)個(gè)選選項(xiàng)項(xiàng)只只對對先先發(fā)發(fā)貨貨后后開開票票流流程程有有效效。。開開票票同同時(shí)時(shí)發(fā)發(fā)貨貨流流程程不不受受影影響響。。3.6.8普通通銷銷售售-發(fā)票票作廢廢對銷銷售售發(fā)發(fā)票票有有嚴(yán)嚴(yán)格格管管理理的的情情況況下下，，當(dāng)當(dāng)銷銷售售發(fā)發(fā)票票錄錄入入有有錯(cuò)錯(cuò)但但已已進(jìn)進(jìn)行行套套打打印印時(shí)時(shí)，，銷銷售售發(fā)發(fā)票票不不能能刪刪除除，，這這時(shí)時(shí)可可以以使使用用作作廢廢銷銷售售發(fā)發(fā)票票的的功功能能。。作廢廢發(fā)發(fā)票票的的效效果果相相當(dāng)當(dāng)于于銷銷售售發(fā)發(fā)票票被被刪刪除除，，按按〖作廢廢〗后，，發(fā)發(fā)票票左左上上角角注注明明““作作廢廢””紅紅色色標(biāo)標(biāo)記記。。已作作廢廢銷銷售售發(fā)發(fā)票票，，不不能能修修改改、、復(fù)復(fù)核核。。已已復(fù)復(fù)核核的的銷銷售售發(fā)發(fā)票票不不能能作作廢廢?！，F(xiàn)結(jié)結(jié)在銷銷售售發(fā)發(fā)票票、、銷銷售售調(diào)調(diào)撥撥單單、、零零售售日日報(bào)報(bào)等等收收到到貨貨款款后后可可以以隨隨時(shí)時(shí)對對其其單單據(jù)據(jù)進(jìn)進(jìn)行行現(xiàn)現(xiàn)結(jié)結(jié)處處理理，，現(xiàn)現(xiàn)結(jié)結(jié)操操作作必必須須在在單單據(jù)據(jù)復(fù)復(fù)核核操操作作之之前前。。一張張銷銷售售單單據(jù)據(jù)可可以以全全額額現(xiàn)現(xiàn)結(jié)結(jié)，，也也可可以以部部分分現(xiàn)現(xiàn)結(jié)結(jié)。。3.6.8普通通銷銷售售-發(fā)票票換票票業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)：上期期已已經(jīng)經(jīng)結(jié)結(jié)賬賬，，本本期期發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)上上期期發(fā)發(fā)票票有有錯(cuò)錯(cuò)誤誤，，需需要要重重新新開開。。首先先新新增增一一張張紅紅字字銷銷售售發(fā)發(fā)票票，，然然后后點(diǎn)點(diǎn)擊擊右右鍵鍵““拷拷貝貝藍(lán)藍(lán)字字單單據(jù)據(jù)””，，找找到到原原來來的的錯(cuò)錯(cuò)的的藍(lán)藍(lán)字字發(fā)發(fā)票票，，帶帶入入到到當(dāng)當(dāng)前前紅紅票票中中，，將將表表體體明明細(xì)細(xì)行行全全部部置置為為退補(bǔ)補(bǔ)（退退補(bǔ)補(bǔ)存存貨貨不不需需要要出出庫庫））。。保保存存此此紅紅票票。。此此票票用用于于沖沖抵抵原原來來的的藍(lán)藍(lán)票票。。然后新增增一張藍(lán)藍(lán)字銷售售發(fā)票，，錄入正正確的發(fā)發(fā)票信息息，將表表體明細(xì)細(xì)也全部部置為退補(bǔ)。此票作作為正式式的發(fā)票票記入銷銷售收入入。換票過程程中的紅紅票、新新開的藍(lán)藍(lán)票以及及以前的的藍(lán)票都都不會(huì)記記錄關(guān)聯(lián)聯(lián)關(guān)系，，只是能能將賬沖沖平，如如果想記記錄原來來的票號(hào)號(hào)，只能能通過備備注或自自定義項(xiàng)項(xiàng)來記錄錄。3.6.8普通銷售售-發(fā)票可以根據(jù)據(jù)發(fā)票推推式生成成代墊費(fèi)費(fèi)用單和和費(fèi)用支支出單。。分段執(zhí)行行合同的的合同執(zhí)執(zhí)行單，，可以與與銷售發(fā)發(fā)票結(jié)算算，詳見見分期收收款專題題參照立賬賬依據(jù)為為銷售發(fā)發(fā)票的收收付款協(xié)協(xié)議，或或者由發(fā)發(fā)貨單帶帶入。3.6.9普通銷售售-退貨單銷售退貨貨單相關(guān)關(guān)選項(xiàng)紅字單據(jù)據(jù)允許紅紅藍(lán)混錄錄選中此選選項(xiàng)，銷售退退貨單表表體允許許錄入數(shù)數(shù)量、金金額為正正的記錄錄。不選中此此選項(xiàng)，，銷售退貨貨單表體體只能錄錄入紅字字記錄，，不允許許錄入數(shù)數(shù)量、金金額為正正的數(shù)據(jù)據(jù)?？捎昧靠乜刂埔姲l(fā)貨單單選項(xiàng)說說明。退貨質(zhì)檢檢選中此選選項(xiàng)，銷售退退貨單表表體有質(zhì)質(zhì)檢存貨貨時(shí),在生成紅紅字銷售售出庫單單后需要要報(bào)檢。。不選中此此選項(xiàng)，，退貨紅字字入庫不不做報(bào)檢檢。注：根據(jù)據(jù)發(fā)貨單單未開票票數(shù)量生生成的銷銷售退貨貨單不會(huì)會(huì)生成紅紅字銷售售發(fā)票。。根據(jù)銷售售出庫單單未開票票數(shù)量生生成的退退貨單對對應(yīng)紅字字銷售出出庫單不不會(huì)生成成紅字銷銷售發(fā)票票。3.6.9普通銷售售-退貨單發(fā)生銷售售退貨業(yè)業(yè)務(wù)時(shí)，，可以根根據(jù)客戶戶的退貨貨清單手手工開具具銷售退退貨單，，也可以以根據(jù)銷銷售訂單單開具銷銷售退貨貨單，還還可以以根據(jù)據(jù)銷售售出庫庫單生生成銷銷售退退貨單單。對于已已經(jīng)發(fā)發(fā)貨，，但未未進(jìn)行行開票票結(jié)算算的部部分，，可以以根據(jù)據(jù)發(fā)貨單或或銷售售出庫庫單的的未開票票數(shù)量量開具具銷售售退貨貨單。。對于于已經(jīng)經(jīng)發(fā)貨貨并已已經(jīng)結(jié)結(jié)算的的部分分，可可以根根據(jù)發(fā)發(fā)貨單或或銷售售出庫庫單的的已開票票數(shù)量量開具具銷售售退貨貨單。。銷售退退貨單單審核核后，，庫房房根據(jù)據(jù)退貨貨單收收貨，，生成成紅字字銷售售出庫庫單。。銷售退退貨單單審批批后，，在銷銷售系系統(tǒng)根根據(jù)銷銷售退退貨單或紅紅字銷銷售出出庫單單生成成紅字發(fā)發(fā)票。流程說說明：根據(jù)選擇的退貨類型，確定參照發(fā)貨單的已開票數(shù)量還是未開票數(shù)量退貨。3.6.9普通銷銷售-退貨單單退貨檢檢驗(yàn)如果銷銷售選選項(xiàng)勾勾選了了退貨貨檢驗(yàn)驗(yàn)，并并且銷銷售退退貨單單表體體存貨貨為質(zhì)質(zhì)檢存存貨，，則銷銷售退退貨單單在生生成紅紅字銷銷售出出庫單單后，，需要要報(bào)檢檢。序列號(hào)管理存貨，可以指定退貨的序列號(hào)明細(xì)分階段執(zhí)行的合同生成的退貨單，可以推式生成合同執(zhí)行單可以按表體存貨錄入退貨原因。3.6.10普通銷銷售-報(bào)表提供銷售訂單的發(fā)貨、開票、出庫、收款、預(yù)收款的執(zhí)行情況。訂單樹狀信息：提供銷售訂單在各階段的執(zhí)行狀況；訂單時(shí)間進(jìn)度：提供訂單各個(gè)階段的時(shí)間信息；物料跟蹤：提供訂單對應(yīng)子件的采購、進(jìn)口、庫存信息；產(chǎn)品跟蹤：提供訂單對應(yīng)母件的生產(chǎn)、委外信息；進(jìn)度跟蹤：提供訂單對應(yīng)母件的生產(chǎn)工序信息；存貨屬性為LP或者PE跟單時(shí)可以在此報(bào)表中查詢。統(tǒng)計(jì)一個(gè)時(shí)間段內(nèi)存貨的發(fā)貨、開票、結(jié)存（發(fā)貨-開票）的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)；期初數(shù)量、期初金額、期初稅額、期初價(jià)稅合計(jì)、期初折扣：統(tǒng)計(jì)當(dāng)前時(shí)間段之前的結(jié)存的未開票的發(fā)貨情況；可以按業(yè)務(wù)類型查詢普通銷售、分期收款、委托代銷業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)。3.6.10普通銷銷售-報(bào)表對銷售訂單的整體執(zhí)行明細(xì)給出一個(gè)全部執(zhí)行明細(xì)查詢。以銷售訂單行為基準(zhǔn)，分別列示訂單行對應(yīng)的發(fā)貨、出庫、發(fā)票、收款的情況?？梢园礃I(yè)務(wù)類型過濾，分別查詢普通銷售、直運(yùn)銷售、分期收款、委托代銷業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)。以銷售訂單為依據(jù)進(jìn)行查詢分析，通過已審核銷售訂單發(fā)貨時(shí)間和數(shù)量，計(jì)算出訂單存貨平均交貨周期。根據(jù)銷售訂單出庫審核時(shí)間和數(shù)量，計(jì)算出訂單存貨的發(fā)貨準(zhǔn)確率?？梢园礃I(yè)務(wù)類型過濾，分別查詢普通銷售、分期收款、委托代銷業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)。以銷售訂單號(hào)+銷售訂單行號(hào)為線索，展現(xiàn)對應(yīng)訂單行存貨的銷售發(fā)貨（退貨）、報(bào)檢、檢驗(yàn)、出庫全過程的數(shù)量、時(shí)間信息?？梢园礃I(yè)務(wù)類型過濾，分別查詢普通銷售、分期收款、委托代銷業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)。3.6.10普通銷銷售-報(bào)表提供發(fā)貨單的開票、結(jié)算情況?？梢园礃I(yè)務(wù)類型過濾，分別查詢普通銷售、分期收款、委托代銷業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)?？梢赃x擇不顯示完全結(jié)算的發(fā)貨單。以周報(bào)、月報(bào)、季報(bào)的方式，按銷售訂單、發(fā)貨單、銷售發(fā)票統(tǒng)計(jì)一段時(shí)間內(nèi)的銷售情況。可以按業(yè)務(wù)類型過濾，分別查詢普通銷售、直運(yùn)銷售、分期收款、委托代銷業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)?？梢圆樵冧N售發(fā)票、成本、毛利的明細(xì)記錄；無《存貨核算》，本功能不能使用；可以按業(yè)務(wù)類型查詢普通銷售、直運(yùn)銷售、分期收款、委托代銷業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)。3.6.10普通銷銷售-報(bào)表可以按按發(fā)貨貨金額額、銷銷售金金額、、銷售售收入入進(jìn)行行金額額增長長的對對比分分析和和趨勢勢分析析；支持按按客戶戶、部部門、、存貨貨、業(yè)業(yè)務(wù)員員幾個(gè)個(gè)角度度進(jìn)行行分析析；支持內(nèi)內(nèi)銷、、出口口數(shù)據(jù)據(jù)的合合并分分析和和分別別分析析；選擇不不同的的交叉叉方案案可以以對過過濾結(jié)結(jié)果的的各項(xiàng)項(xiàng)金額額按月月做對對比或或者趨趨勢分分析，，并可可展現(xiàn)現(xiàn)為曲曲線圖圖或者者柱形形圖。。3.7.1分期收收款-系統(tǒng)流流程3.7.2分期收收款-系統(tǒng)參參數(shù)分期收收款相相關(guān)選選項(xiàng)有分期期收款款業(yè)務(wù)務(wù)選中此此選項(xiàng)項(xiàng)：填制銷銷售單單據(jù)時(shí)時(shí)業(yè)務(wù)務(wù)類型型才可可以選選擇分分期收收款，，否則則不可可選分分期收收款。。分期期收收款款必必有有訂訂單單選中中此此選選項(xiàng)項(xiàng)：：分期期收收款款類類型型的的發(fā)發(fā)貨貨單單，，只只能能參參照照訂訂單單不不能能手手工工增增加加。。選選中中有有分分期期收收款款業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)，，此此選選項(xiàng)項(xiàng)才才可可選選。。分期期收收款款開開票票依依據(jù)據(jù)選擇擇發(fā)發(fā)貨貨單單，則則銷銷售售發(fā)發(fā)票票依依據(jù)據(jù)發(fā)發(fā)貨貨單單生生成成。。選擇擇出出庫庫單單，則則銷銷售售發(fā)發(fā)票票依依據(jù)據(jù)銷銷售售出出庫庫單單生生成成。。3.7.3分期期收收款款-系統(tǒng)統(tǒng)操操作作流流程程銷售訂單表體記錄對應(yīng)的合同編號(hào)參照合同生成銷售訂單3.7.3分期期收收款款-系統(tǒng)統(tǒng)操操作作流流程程錄入對應(yīng)的合同階段推式生成合同執(zhí)行單3.7.3分期期收收款款-系統(tǒng)統(tǒng)操操作作流流程程3.8直運(yùn)運(yùn)銷銷售售以訂訂單單為為中中心心的的直直運(yùn)運(yùn)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)模模式式無訂訂單單的的直直運(yùn)運(yùn)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)模模式式銷售售發(fā)發(fā)票票（直直運(yùn)運(yùn)銷銷售售））采購購訂訂單單(直運(yùn)運(yùn)采采購購)銷售售訂訂單單（直直運(yùn)運(yùn)銷銷售售））銷售售發(fā)發(fā)票票（直直運(yùn)運(yùn)銷銷售售））采購購發(fā)發(fā)票票(直運(yùn)運(yùn)采采購購)采購購發(fā)發(fā)票票(直運(yùn)運(yùn)采采購購)3.8直運(yùn)運(yùn)銷銷售售直運(yùn)運(yùn)銷銷售售相相關(guān)關(guān)選選項(xiàng)項(xiàng)有直直運(yùn)運(yùn)銷銷售售業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)選中中此此選選項(xiàng)項(xiàng)：：填制制銷銷售售單單據(jù)據(jù)時(shí)時(shí)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)類類型型才才可