XX品牌培訓手冊

2004簡版熊貓品牌培訓手冊1新品熊貓背景資料介紹第一部分2熊貓品牌背景熊貓香煙自誕生之日起，一直作為特供香煙熊貓香煙的產(chǎn)量極少，外界基本上無法接觸得到。基本上只作為特供產(chǎn)品，深受國家領導人的鐘愛。90年代有少數(shù)禮品煙面世1990年，為迎接亞運會在北京召開，上海卷煙廠生產(chǎn)103箱，是熊貓卷煙生產(chǎn)的最高年產(chǎn)量。1997年，為歡慶香港回歸，又推出了“熊貓”高檔禮品煙。3第二部分新品熊貓核心策略4一、品牌精髓5支持點——消費者憑什么相信我們？ 曾經(jīng)是國家領袖的特供香煙 代表中國香煙的頂級品質和品牌 逐片手工挑選來自國內(nèi)外著名產(chǎn)地的優(yōu)質上等煙葉符合“熊貓”意象和吻合品牌精髓的包裝 多重防偽技術應用解讀支持點必須是可信的和具體的支持點既支持“利益”，又要支持“個性和價值”產(chǎn)品特點要已為消費者理解和可信的方式闡述6品牌精髓與解讀至臻國粹（身份證）：能夠擁有這個品牌是我（成功人士）今日之身份與能力的最好見證。至臻“到達最高水平、完美”，相比而言“至尊”是一種等級，“至臻”是一種最高層次境界品質虛懷若谷（入場券）：我不滿足于自己目前的成功，只有虛懷若谷，才可以取得更大的成就，同時熊貓品牌給到我進一步發(fā)展的支持?！爸琳閲?，虛懷若谷”7二、品牌傳播口號與主視覺8傳播口號：“到凌云處總虛心”口號與品牌定位的關聯(lián)：到凌云處：吸煙者的頂級身份，熊貓香煙的頂級品質，熊貓動物的頂級文化地位?！偺撔模侯I袖風范氣節(jié)；目標群體的低調(diào)作風；竹子的意象關聯(lián)；熊貓的從容寬厚；上海煙草的文化。…凌云…：香煙的暗指和吸煙的感受。（即所謂飄然的舒適和愉悅）9主視覺畫面視覺元素： 極頂、云海、朝霞、竹視覺意象： 唯虛懷若谷，方能納百川； 唯視昨日成就如過眼煙云，方能每日進入煥然更新之境界！10第三部部分新品熊熊貓產(chǎn)產(chǎn)品介介紹11產(chǎn)品介介紹（（理化化指標標）煙支規(guī)規(guī)格：：圓周24.5mm濾嘴30mm，，煙支支54mm，，總長長84mm。。感觀評評吸：：94分煙氣煙煙堿量量：15mg焦油量量：1.2mgCO（（一氧氧化碳碳）：：12mg口感：：質感清清雅飄飄逸，，煙氣氣豐潤潤細膩膩，口口感柔柔和舒舒適，，余味味甘甜甜純凈凈12新品熊貓的特特殊制作工藝藝——選葉自從1956年“熊貓””卷煙問世以以來，選葉作作為一種傳統(tǒng)統(tǒng)工藝，一直直流傳自今。?！靶茇垺睙煙熑~質量要求求之高，產(chǎn)量量之少，作為為一個產(chǎn)品，，在國內(nèi)外是是罕見的。“熊貓”煙葉葉的選葉工藝藝更有它的獨獨特之處，在在優(yōu)質上等煙煙葉的基礎上上，經(jīng)過一次挑選后再一次按照照標準樣品進進行人工一片一片片地精選，可謂是百里里挑一，最后后再由選葉檢檢驗人員對照照標樣進行逐片檢驗，檢驗合格后后才能作為““熊貓”原料料。選葉的目的是是為了煙葉成成熟度更加一一致、煙葉身身分更加一致致、煙葉色度度、光澤更加加一致，它有有著金子般的的閃亮。只有有這樣，才能能保持熊貓卷卷煙（熊貓牌牌）色澤的一一致，香氣的的一致、吃味味的一致。13新品熊貓的特特殊制作工藝藝——卷煙工藝根據(jù)“熊貓””卷煙特點，，采用低溫、低濕的的加工方法，保證“熊貓貓”煙絲油潤潤、富有彈性性、光澤鮮艷艷奪目的特征征。94年在全國國煙草界率先先通過了ISO9002質量體系認認證。2000年在上海海第一家進行行了2000版的換版工工作；近兩年年來又采用SPC控制方方法，此方法目前前在行業(yè)內(nèi)獨獨此一家采用用，打破了歷歷史上的傳統(tǒng)統(tǒng)控制方法。。14新品熊貓的特特殊制作工藝藝——香精香料“熊貓”卷煙煙添加的香精精，完全是自自主開發(fā)的卷卷煙輔助產(chǎn)品品，它選用了了特殊高級具有有高雅的甜香香、果香等特特征的天然原原料調(diào)配而成，造造就“熊貓””卷煙香氣更更顯細膩和飄飄逸。15新品熊貓的的特殊制作作工藝———包裝熊貓卷煙采采用了獨特特的全麻煙紙包裝工藝，，香氣更加柔柔和舒適。另外，特殊的30毫米加長長過濾嘴規(guī)格，既體體現(xiàn)尊崇身身份，又有有助于控制制焦油含量量，更符合合現(xiàn)代人健康生活的主張張。熊貓卷煙新新穎時尚的的圓角包裝，體現(xiàn)強烈的的現(xiàn)代感，，同時符合合“外圓內(nèi)方方”，不張揚的的中國文化化。16新品熊熊貓的的防偽偽技術術17防偽技技術說說明———煙煙支部部分水松紙紙上印印溫變變防偽偽油墨墨，達達到一一定溫溫度后后，所所印圖圖案就就會顯顯現(xiàn)。。18防偽技技術說說明———煙煙盒部部分煙盒側側面燙燙金英英文，，用20倍倍以上上放大大鏡可可看見見豎列列微縮縮手寫寫PANDA。。19防偽技技術說說明———煙煙盒部部分燙金圈圈部分分，用用20倍以以上放放大鏡鏡可看看見豎豎列微微縮手手寫PANDA。20在一定定波段段的紫紫外燈燈光下下，PANDA呈現(xiàn)現(xiàn)淺玫玫瑰紅紅色，，CIGARETTES呈呈現(xiàn)淺淺藍色色。防偽技技術說說明———煙煙盒部部分21在遠紅紅外燈燈光照照射下下，PANDA呈現(xiàn)現(xiàn)草綠綠色。。采用DNA特別別儀器器檢測測防偽偽技術術進行行專業(yè)業(yè)識別別。防偽技技術說說明———煙煙盒部部分22200’S采用用變色色油墨墨印刷刷，在普普通通光光線線下下，，不同同角角度度可可看看見見由由草草綠綠色色到到淡淡紅紅色色。。防偽偽技技術術說說明明————煙煙盒盒部部分分23第四四部部分分傳播播、、價價格格、、渠渠道道24新品品熊熊貓貓的的傳傳播播——傳傳播播工工具具25新品品熊熊貓貓的的傳傳播播——傳傳播播工工具具售點點燈燈箱箱（（橫橫版版1））26新品熊貓的傳傳播—傳播工工具售點燈箱（橫橫版2）27新品熊貓的傳傳播—傳播工工具售點燈箱（豎豎版）28新品熊貓的傳傳播—傳播工工具售點易拉寶（（防偽技術））29時代新品熊貓貓的零售終端端選擇標準：a、過去有銷銷售“熊貓禮禮盒”的零售售終端b、高檔煙銷銷量排名較前前c、店面位置置處繁華路段段與面積較大大，光線明亮亮d、顧客流量量大、層次較較高e、店面陳列列效果與硬件件條件良好f、名煙名酒酒店和煙酒專專賣店，以及及大型食品百百貨店g、四、五星星級酒店和高高級會所30時代新品熊貓貓的店面陳列列規(guī)范陳列原則（適適合大中型貨貨架的專賣店店）1、首要區(qū)域域原則a、原則上正正對門的貨架架為首要區(qū)域域b、如果貨架架辟有VIP產(chǎn)品專區(qū)，，則選擇該區(qū)為首首要區(qū)域c、如果沒有有VIP區(qū)，，而正對門貨貨架質量欠佳的，則則選擇靠近門門或收銀臺的的貨架區(qū)間注：首要區(qū)域域的條件為A人流方面面；B足夠夠的光線照明明；C清潔潔的布局；D適當?shù)男麄髅?；E服服務人員最最常出現(xiàn)的位位置312、上海海煙草優(yōu)優(yōu)先原則則a、上海海煙草的的全部品品牌應擺擺放在首首要區(qū)域域b、與上上海煙草草品牌競競爭最強強的品牌牌處于次次要區(qū)域域，避免直接接品牌和和價格對對比。（（如云溪溪處于中中華或熊貓旁邊邊—錯誤誤擺放））323、上海海煙草區(qū)區(qū)域內(nèi)品品牌垂直直陳列原原則a、定義義視線高高度為該該區(qū)首要要位置b、在首首要位置置陳列該該品牌銷銷售最好好或主推推產(chǎn)品c、在該該產(chǎn)品上上下兩方方向垂直直陳列。。如同一一品牌產(chǎn)品，高高檔在上上低檔在在下注：連鎖鎖超市的的階梯陳陳列不適適合品牌牌垂直陳陳列原則則應采取取水平陳陳列334、中華優(yōu)先先原則a、中華處于于上海煙草區(qū)區(qū)域首要位置中中間位置b、在中華西西側陳列主要要煙草其它主力品牌牌的主推產(chǎn)品品c、在中華上上方陳列熊貓貓品牌，體現(xiàn)頂極地位位d、熊貓和中中華的旁邊可可以出現(xiàn)自有有品牌，即使使價差較大，，但不要出現(xiàn)現(xiàn)同類競品。否否則會提升競競品的身價e、如果熊貓貓禮盒出現(xiàn)，，原則上占據(jù)據(jù)新品熊貓的的“上手位置置”（即右側側）燈箱位燈箱位燈箱位

熊貓熊貓禮盒

中華

345、熊貓香煙煙擺放標準35第五部分注意事項（解答））36答：熊貓（時時代版）是熊熊貓品牌下的的新產(chǎn)品。原原先禮盒裝熊熊貓是熊貓（（典藏版），，是兩個不同同的產(chǎn)品，不不是原先產(chǎn)品品的降價。熊貓（時代版版）是在原先先品質上的繼繼承和創(chuàng)新，，增加了符合合時代特征的的產(chǎn)品特色。。定價經(jīng)過了了目標消費者者的調(diào)研，能能更好的為社社會成功人士士廣泛接受和和自吸，是他他們期望的價價格，本身代代表了中國卷卷煙的高檔次次的質量和價價格。熊貓（（典藏版）完完全保持特供供時期的包裝裝和特色，凝凝聚了歷史情情感，限時、、限量發(fā)售，，是珍貴的收收藏禮品，滿滿足少數(shù)人更更高的送禮需需求。問：新品熊貓貓卷煙的定價價與老熊貓卷卷煙差距較大大，容易造成客戶和和消費者對產(chǎn)產(chǎn)品質量的質質疑，原因是是什么，如何何向他們宣傳傳解釋好？關于價格37關于包裝問：少數(shù)看到到過“熊貓””包裝的人認認為包裝不怎怎樣，現(xiàn)有的黃色包包裝會改變嗎嗎？答：一個頂級級品牌必須堅堅持自己的價價值。熊貓在在包裝設計上上不追隨所謂謂的“流行””，首先堅持持產(chǎn)品自身的的品質價值，，不嘩眾取寵寵，同時堅持持環(huán)保的承諾諾，不采用鐳鐳射之類的材材質和不環(huán)保保的油墨或印印刷技術，我我們堅信這最最終是對消費費者和社會負負責。因此簡簡潔、質樸、、環(huán)保的設計計原則不會改改變。但不排排除隨著市場場因素和技術術進步而進行行必要的調(diào)整整。38關于口味味問：熊貓貓煙口味味是不是是很特別別答：質感感清雅飄飄逸，煙煙氣豐而而圓潤，，均勻而而諧調(diào)，，余香流長。39關于投放問：是否每家家網(wǎng)絡點都有有銷售？答：只有符合合我們條件的的網(wǎng)點才可以以進行銷售40關于投放問：我們什么么時候可以銷銷售“熊貓””煙？答：熊貓香煙煙的銷售網(wǎng)點點是逐步延伸伸的，確定時時間后會及時通知知。41關于投放問：會像中華華煙一樣聽得得到、看得到到但買不到嗎嗎？答：我們會盡盡可能的滿足足市場需求。。但不排除因因市場需求過過于旺盛，而而導致供求上上的不平衡。。42關于時代版熊熊貓的新特征征問：新品熊貓貓產(chǎn)品的特點點和宣傳點是是什么？答：1、原料料考究，煙葉葉逐片手